产品提成管理办法
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
订单提成管理制度范文
订单提成管理制度范文一、总则为了激励销售人员积极推动销售业绩的提升，提高公司的盈利能力，特制定本订单提成管理制度，以规范订单提成的计算标准和发放流程。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员及相关部门。
三、提成计算标准1. 提成计算公式：提成=销售金额 × 提成比例2. 提成比例：不同销售产品及服务提成比例不同，具体比例由公司根据业务情况和销售目标设定。
3. 销售金额：销售金额指销售产品或服务的实际金额，不包括折扣、退款等因素。
四、提成发放流程1. 销售人员需将销售订单及相关信息准确完整地录入系统，并在销售订单完成后进行申报。
销售订单需经相关部门审核确认后方能计入销售统计。
2. 每月月底，销售部门将统计当月各销售人员的销售情况，并计算提成金额。
3. 在下一个月份的10号之前，公司将提成金额发放至销售人员的工资卡账户中，并以工资单形式告知销售人员提成金额及明细。
4. 销售人员对提成金额有异议的，需在发放后三个工作日内向人力资源部门提出，并提供相关证据支持。
公司将在核实后做出处理。
五、责任与义务1. 销售人员应按照公司的销售政策要求，完成销售指标并提高销售效率。
2. 销售人员应如实、准确地录入销售订单信息，不允许虚假销售行为。
3. 销售人员应协助公司做好销售数据统计、分析工作，并配合相关部门进行审核。
4. 公司将对销售人员的销售行为进行跟踪和评估，对不按规定操作、违反规定行为的销售人员进行相应的警告、处罚或解雇。
六、其他1. 公司保留对本订单提成管理制度的最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和修改。
2. 本制度自发布之日起正式实施。
以上所述是公司订单提成管理制度的内容，旨在规范销售人员的行为，激励销售团队提高销售业绩，促进公司的发展。
希望所有销售人员遵守本制度规定，共同努力，实现双赢局面。
产品上架人员提成方案
产品上架人员提成方案
1.按照销售额提成：将产品上架人员的提成按照销售额计算，具
体比例根据公司政策而定。
例如，可以设定销售额达到一定数
额时，提成比例会相应提高。
2.按照利润提成：将产品上架人员的提成按照产品的净利润计算，
比例可根据公司政策和产品的盈利情况而定。
例如，可以设定
利润率超过一定百分比时，提成比例会相应提高。
3.按照任务完成情况提成：将产品上架人员的提成与完成任务的
情况挂钩，可以根据完成的任务数量、质量、时间等因素来确
定提成比例。
4.综合考虑多种因素：将销售额、利润和任务完成情况综合考虑，
设定一套完整的提成方案，既考虑到公司的盈利情况，又能够
激励产品上架人员的积极性。
需要注意的是，产品上架人员提成方案应该是公开透明的，并且要保证公平性，避免出现不合理的分配。
同时，方案制定应该与产品上架人员进行充分沟通和协商，以使其能够理解和认可提成方案，从而更好地激发他们的工作热情和积极性。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
研发部产品研发提成管理办法
产品研发提成管理办法（范本）1.目的：为了充分调动产品研发人员的积极性、主动性和创造性，为公司开发出适销对路、技术领先的新产品，同时加快新产品研发速度，结合公司实际情况，特制定本奖励办法。
2.原则：坚持按劳分配和向重要贡献人员倾斜的原则，产品研发提成额的计算数据为开发项目销售额。
3.适应范围：本办法作为一种补充激励方式，适用于以下几个方面：A、属于研发人员主创产品，在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异；B、属于整合市场成熟产品，在成熟产品的基础上做适当变更和调整；C、专利奖励。
4.奖励方式：根据项目实现的销售额按照一定比例提成，每季度结算一次。
研发费用投入包括立项、检测、小试等。
A、对于主创产品的销量提成奖励：项目研发费用投入计算提成金额研发提成比例第一年第二年1 10万以下销售额-50万0.3% 0.15% 2 10万以上销售额-100万B、整合市场成熟产品的研发提成：备注：1、花型设计按第一批次销量计算。
2、研发周期如超出立项批准时间，研发提成的奖励按标准的50%计算。
C、专利奖励：每申请（下证）下来一项实用新型专利，奖励1000元；外观专利要在公司必要时申请，单项奖励300元；每申请（下证）下来一项发明专利（和公司主营产品相关），奖励3000元。
年度内申请第四个发明专利起，奖励5000元/项。
5.提成及专利奖励周期：A、提成奖励周期：提成周期为两年，从项目第一次销售时间开始计算，每一季度作一次提成结算。
在提成周期内进行的产品优化设计（产品优化设计是指在原产品基础上进行的各种产品升级调整，如外观、成份、产品新组合、包装设计、花型等）不再重复提成。
B、专利奖励时间：每年一月份，人力行政管理中心统计上年度获评专利并进行奖励申请，由财务管理中心核实后统一发放。
申请专利均需通过公司领导审批，发明专利的申请在内部审批后，即可获得500元的即时奖励。
6.奖励流程：财务管理中心根据每年新研发产品的销售额，按照相应的提成比例计算提成额度，根据项目考核得分计算奖励额度并报总裁审核。
销售提成管理办法
销售提成管理办法销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们通过公司的产品或服务销售实现了企业的利润。
为了激励销售人员更加积极地努力工作，许多企业会采取提成制度，即通过提供额外的奖励来鼓励销售人员取得更好的销售业绩。
销售提成管理办法是企业内部制定的一套规范销售提成的管理规定和措施，旨在确保销售提成的公平性、透明度和有效性。
一、提成计算方式销售提成计算方式是销售提成管理中最核心的内容，直接影响到销售人员的收入和对工作的积极性。
一般来说，提成计算方式可以根据销售金额、销售额达成率或销售利润等指标进行确定。
在具体制定提成计算方式时，企业应考虑以下几个因素：1. 业务特点：不同行业和企业的销售业务具有不同的特点，销售提成计算方式应该能够适应企业的业务模式和销售策略。
2. 目标导向：销售提成计算方式应该与企业的销售目标相匹配，能够激励销售人员为了实现销售目标而付出更多的努力。
3. 公平公正：销售提成计算方式应该公平公正，不能只关注销售业绩，还需要考虑销售人员的工作质量、客户评价等因素。
二、提成比例设定提成比例是决定销售人员提成收入的重要指标之一。
提成比例的设定需要综合考虑企业的经济实力、行业的市场竞争情况和销售人员的工作贡献等多个因素。
一般来说，销售人员的提成比例可以根据销售额的大小划分为不同的档次。
例如，销售额在100万以下的可以设定提成比例为1%，100万到300万之间的可以设定提成比例为2%，300万以上的可以设定提成比例为3%。
此外，企业还可以根据销售人员的级别、工作年限等因素进行适当的提成比例调整。
提成比例的设定需要综合考虑各种因素，确保销售人员的收入有一定的激励作用，同时也要注意避免提成比例过高导致企业的成本过大。
三、提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成奖励的时间周期。
一般来说，提成结算周期可以选择月度、季度或年度等不同的周期。
选择提成结算周期时，需要考虑企业销售业务的特点和销售人员的工作方式。
销售人员提成管理制度方案珍藏版
销售人员提成管理制度方案珍藏版我们要明确提成制度的基本原则。
提成制度应该遵循公平、合理、激励、透明的原则，让销售人员明确知道自己的努力方向和回报。
一、提成制度设计1.提成基数提成基数是计算提成的基础，我们可以将销售额、回款额、新客户数量等作为提成基数。
具体选择哪种基数，要根据公司的业务特点和销售目标来决定。
2.提成比例提成比例是销售人员提成收入与提成基数之间的比例。
我们可以根据不同业务类型、客户类型、产品类型等因素来设定不同的提成比例。
3.提成周期提成周期是指销售人员提成收入的结算周期。
一般来说，提成周期可以设置为月度、季度、半年或年度。
周期过长，销售人员可能缺乏紧迫感；周期过短，又可能导致销售人员过于关注短期收益，忽视长期发展。
4.提成发放时间提成发放时间应与提成周期相匹配。
在提成周期结束时，应及时发放提成，以免影响销售人员的积极性。
二、提成制度实施1.培训与宣传在实施提成制度前，要对销售人员开展培训，让他们了解提成制度的设计原理、计算方法、发放时间等。
同时，加大宣传力度，让销售人员认识到提成制度的重要性。
2.监督与考核实施提成制度后，要加强对销售人员的监督与考核。
对未完成销售任务的销售人员，要分析原因，提供帮助；对完成销售任务的销售人员，要及时给予表扬和奖励。
3.调整与优化在实施过程中，要不断收集销售人员的反馈意见，对提成制度进行调整和优化。
根据市场变化和公司发展，适时调整提成比例、提成基数等，确保提成制度始终具有激励作用。
三、提成制度配套措施1.建立健全激励机制除了提成制度，还要建立其他激励机制，如晋升机制、培训机制、福利制度等，全方位激发销售人员的工作积极性。
2.完善考核体系考核体系是评价销售人员业绩的重要手段。
要建立完善的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等多个方面，全面评估销售人员的表现。
企业文化是公司发展的基石。
要营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关爱和支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品营销部2005年销售及提成核算办法（暂行）
一、经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、市场及业务划分：
1、原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
2、产品营销以发展国内地区产品代理商为主。
3、原则上产品营销只负责产品销售及售后，不负责人员到场安装、售后。
4、产品营销部在开辟新市场，涉及工程项目业务时，工程公司应在项目技术及
人员上进行配合与支持，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利润划分产品营销部。
三、产品报价：
1.按公司统一制定的对外报价，报价分最终用户报价和代理商报价为基准。
2.合同签订价格原则上不超出公司对外最终用户报价和代理商报价30％（特殊
情况上报总经理审批），超出部分公司与业务员按2：8分成。
3.合同签订价格不得低于产品营销部底价销售，确实有营销策略需求的，由事
业部总经理审批，产品无提成，按合同实际产生利润，经财务部门核算后，报总经理批准可给予适当奖励。
四、提成核算：
1.业务人员提成＝产品营销部业务人员底价扣税后100%。
2.产品营销部底价＝自产产品按公司供应价/0.95
3.产品营销部业务人员底价＝自产产品按公司供应价/0.93，外购产品按公司
供应价进行个案处理。
4.内部报价＝自产产品按公司供应价/0.90（内部价格是指集团内部人员经销
产品底价）
5.公司供应价＝自产产品按制造成本/0.70，外购产品按采购成本/0.9。
6.产品营销部经销商公开报价＝公司供应价×1.3
7.产品营销部最终用户报价=公司供应价×1.5
8.各类信息显示系统工程、交通灯工程、电子警察监控系统、亮化工程按公司
工程核算办法执行，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利润划分产品营销部。
9.业务人员从每笔业务提成中支出20％做为业务资金风险金，原则上业务资金
风险抵押金累计总额3万元（应收帐款超过200万元，累计总额为5万元），业务人员离开公司手续办理完善后公司退回资金风险抵押金。
10.业务人员资金风险金提成积累到3 万元，部门内部核算提交财务部门及总经
理审核批示，财务部门开出有关收锯。
五、回款时限阶梯：
公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。
现款现货按销售收入的1％进行奖励。
销售回款指公司不提供售后服务(人员现场售后)的付款提货交易方式。
回款时间段的确定是产品合同签订时间计算，到客户交付银行票据之日止。
分期付款的，按实际回款时间段分别计算
产品销售后超过270天未回款项进入清欠程序。
六、部门目标销量阶梯
部门年度销售额累计＝营销部门为主体签订的销售合同额＋业务人员签订的市场销售合同额。
部门实现销售任务超额完成，奖励部分核算后上报财务及总经理审批，由部门自主分配。
七、部门销售费用的支出范围：
1.部门各项业务费用：部门人员工资、部门招待费、差旅费、交际费、通讯费、
招标费、参展会费、客户佣金、广告宣传费、交通费，其他与部门销售业务相关的费用、部门设定的奖励等从部门营销费用中列支。
（其中：参展会费、广告宣传费，作为公司对新组建产品营销部门前期投入，由部门和公司共同承担。
）
2.业务人员提成：差旅费、招待费、通讯费、客户佣金，个人奖励以及为该项
目所投入的所有费用。
3.部门费用额度（部门业务费＋行政人员奖励）＝部门营业费用额度（自产产
品按公司供应价/0.93－自产产品按公司供应价/0.95）＋部门为主体签订合同实现的利润
八、销售费用提取办法
1．经营销主管同意，以业务员个人为主体达成的销售，按照产品销售提成奖励方案办理，其中营销主管及其它人员为该项目服务而付出的费用计入该合同销售费用。
2．以部门为主体达成的销售，按照产品销售提成奖励方案办理，其中承担该合同任务的营销主管或业务员为该合同服务而付出的费用，经总经理审批同意后计入该合同销售费用。
盈利部分由部门主管提出分配方案。
3．由公司统一开发的市场，开发费用、业务费用合同前工作由公司承担并制订了明确的回款计划的，合同执行及核账、回款、售后服务管理等工作由区域所在
的销售人员负责，销售人员费用计入该项目费用，业务提成按合同利润及销售人员为该合同所做的工作程度而定。
4．由公司通过代理商方式开发市场的，代理商由公司负责管理，相关费用及代理合同签署由公司负责，合同执行及核账、回款、售后服务管理等工作由区域所在的销售人员负责，费用提取办法与第3条相同
5．由营销部通过代理商方式开发市场的，代理商由营销部负责审核管理，相关费用及代理合同签署由营销部门负责。
在公司制定的产品提成政策范围内，代理条件由营销部门负责制订，节余部份作为销售部门的费用。
6．公司鼓励不同销售部门互相利用各自优势，特别是客户资源，联合开展销售。
合作方式及收益分配由部门或个人提出，报总经理及财务审批。
7．不论何种业务模式，谁承担回款责任，谁获得销售业绩。
由不同销售人员合作开发的，业绩可协商分享。
8．财务部门根据对外结算单和对内结算单对每个合同、每个个人进行及时核算，结转部门销售费用。
9．销售费用的提取一律按合同回款比例提取（有质保金时，应扣除质保金部分）。
10．公司内外非业务人员提供重要人脉关系，公司提供前期开发资金，并派业务人员跟进开发的市场，公司给提供人脉资源的人发放该项目提成的30%-60%作为奖金，剩余提成作为营销部费用和奖金，该市场属于营销部，后期维护由营销部指派业务人员负责。
11．公司内部及公司外部人员，以现款完成合同销售的，按营销部内部底价提成政策执行，需营销人员配合完成的，合同执行前按合同实际责重比例商定分配底价超出部分利润提成。
九、客户资质审核及确定：
1．地区代理商：业务人员应提供对方营业执照、法人代表等相关合法资料向公司提供并及时备案。
手续完整符合公司要求情况下，方可进行经营活动。
2．经营活动针对的是个人的情况下：1、非现款提货时，对方应提供身份证明文件，并签订合作协议，必要时要提供抵押担保相关证明，公司备案。
手续完整符合公司要求情况下，方可进行经营活动。
2、业务人员为合作方进行担保。
产品营销部
2005/5/18。