聚美优品网络营销现状及存在问题分析
聚美优品为何逐渐淡出圈：营销策略过于单一,缺乏创新
聚美优品为何逐渐淡出圈：营销策略过于单一，缺乏创新聚美优品是一家成立于2011年的中国电商平台，专注于美妆、个护、彩妆、日用品、母婴等品类的销售，是中国领先的化妆品电商之一。
早期，聚美优品通过价格优势、商品品质和用户体验等综合优势，获得了广泛的用户认可和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，聚美优品的发展遇到了一些瓶颈。
本文将从营销策略单一、缺乏创新等方面探究聚美优品为何逐渐淡出圈。
一、营销策略单一在早期发展阶段，聚美优品主要采用“低价策略”和“直播带货”等营销方式，取得了较好的发展成果。
但随着市场竞争加剧和消费者需求不断升级，这些单一的营销策略已经无法满足消费者的多元化需求。
聚美优品没有及时调整和完善营销策略，导致用户趋于品牌忠诚度低、复购率不高，影响了业绩增长。
二、缺乏创新聚美优品在产品研发和设计、用户体验、品牌形象等方面，长期缺乏创新和突破。
同质化竞争加剧，行业整体增速放缓，消费者对于品牌故事、文化价值、社交属性等要素的关注度不断提升，聚美优品应将创新战略落地到品牌价值、产品研发、用户体验等方面，提高竞争优势，增强品牌吸引力。
三、市场拓展有限聚美优品的市场拓展一度侧重于城市线下门店布局和广告投放，缺乏全渠道市场拓展，导致盈利模式随着市场状况发生变化。
需要从两个方向出发，一是加快线上渠道和线下渠道联动，切实增强多渠道传播效果。
二是深入其他市场领域寻求拓展机会，如千亿级别的母婴品类等。
四、用户粘性不高聚美优品虽然目前拥有大量的用户，但用户粘性不高。
这主要是由于平台对于用户的锁定不够有效，没有强制性机制使用户在聚美优品进行消费，也缺乏培养消费者忠诚度的措施。
聚美优品需要通过提供更好的产品和服务、延长用户的线上停留时间，通过内容营销等手段提高用户粘性，转化出更多的交易和收入。
综上所述，聚美优品需要注重多种营销策略的整合和创新，积极开发新市场和拓展新领域，建立可持续的用户粘性机制，以提高在市场竞争中的竞争力和市场地位。
聚美优品为何逐渐淡出圈：经销商关系不到位,销售量难以提升
聚美优品为何逐渐淡出圈：经销商关系不到位，销售量难以提升聚美优品是一家专注于美妆、个护、母婴等领域的电商平台，在曾经的一段时间里备受关注，且一度被视为中国电商领域的“黑马”。
但是，由于近年来的多种原因，聚美优品的业绩开始逐渐下滑，逐渐淡出人们视野。
在这篇文章中，我们将从多个方面分析聚美优品为何逐渐淡出圈。
一、经销商关系不到位聚美优品面临的主要问题之一是经销商关系不到位。
从历史发展来看，聚美优品一直依赖大量的品牌授权，并与多家品牌商经销商建立了紧密的合作关系，以确保商品的丰富性和品种多样性。
由于这些品牌的口碑和品质，聚美优品在品牌上享有很高的知名度和信誉度。
然而，由于聚美优品与大部分经销商签订了长约，而随着市场变化，一些品牌的市场表现在下滑，企业本身也在发生变化，从而导致了聚美优品的产品和价格体系的不稳定。
因此，聚美优品需要谈判以保持良好的供应和发展关系，但是相信那些长约却未能配合企业发展的经销商可能会成为瓶颈。
二、销售量难以提升另一个问题是聚美优品的销售量难以提升。
目前的市场竞争情况下，各个主流电商平台都在争夺销售额增长的市场份额，而聚美优品的销售额十分依赖于价格和折扣提供的吸引力。
然而，在资本市场的助力下，聚美优品在扩张市场时过于追求增长，给大量商品缺乏把控，产生了一些不良后果，比如红星美凯龙事件、假货问题等等。
不并未改善即可对消费者和经销商产生深远影响。
此外，由于聚美优品定位于“刚需+消费升级”，并且大量商品的竞争力主要来自于价格的优惠，其盈利链难以优化，因此聚美优品在销售量方面难以维持增长。
三、用户体验需要改进聚美优品的用户体验也是需要改善的。
用户体验包括网站、APP界面的设计、商品的分类与搜索等等，而这些都是构成电商平台核心功能的重要部分。
虽然聚美优品的网站和APP 生动形象、充满活力，但其核心功能却需要改进。
先不论商品分类，聚美优品的搜索体验往往让人感到棘手和困扰，以至于消费者往往抱怨搜索出来的商品与他们想要的相比，非常不匹配，浏览时的体验无法达到及格水平。
聚美优品微信营销市场调研及分析
聚美优品微信营销市场调研及分析聚美优品的网络营销，开辟了电子商务时代网络营销的 * ，下面是搜集的一篇探究聚美优品网络营销策略的论文范文，欢迎阅读参考。
网略营销因为其超越时空限制的优越性,成为新时期的销售领域宠儿。
聚美优品立足化妆品行业,通过对市场细分的基础上,在准确定位企业的同时,灵活地运用了4P理论,开辟了中国网略销售业的新天地,然而,任何事物的发展都不是一帆风顺的,有成就也有不足。
警示着后来者,在努力中学习、改进。
一、聚美优品现状聚美优品作为国内化妆品行业网略营销的探索者,不管存在什么养的问题,目前还是处于网略销售领域的领航地位。
无论是在市场的占有份额、营销总额、利润等等,都是同类销售模式的佼佼者。
其快速发展,不仅为其他行业的网略营销提供了借鉴和参考,也奠定了网略营销的基本模式。
其对网络营销策略科学分类、网络营销法规的健全、网络营销的管理等,具有巨大的贡献,使得后来的企业减少了摸索的代价。
二、聚美优品网络营销策略当前聚美优品在对化妆品市场进行细分的基础上,制定了网略化的营销策略。
产品优势互补推介策略,价格依据客户经济状况针对性推介策略,产品销售渠道依据客户需求多样性而动态变化策略,产品功能互补、价位互补、亲和力感染及季节性美容调节促销策略,国际知名品牌、国内知名品牌独立系列与搭配系列推广策略,产品专职售后服务、品牌售后服务、首问售后服务及客户回访服务策略,对一些高端客源、大客户及对于企业发展做出推广与带动贡献的客户联动娱乐策略等。
通过这七类营销策略,形成一个立体的动态的全面的专职的科学性的营销网络,把企业的形象、服务与未来的发展前景,都在员工的努力中展示出来。
三、聚美优品公司营销策略不管聚美优品的发展中,存在什么样的问题,其网略营销的成就是其最耀眼的部分。
在相关其研究中,典型成绩的论文有三篇,研究其存在问题的论文有一篇。
全面地展现了一个企业的营销策略。
1、聚美优品网络营销细节原则。
聚美优品,顾名思义,就是把所有能美丽人们的化妆品都聚集起来,为广大的客户提供一个多选择性比较性的平台。
简谈聚美优品网络营销问题
简谈聚美优品网络营销问题1 概述在网络快速的发展下，许多电商在激烈的竞争中脱颖而出，而聚美优品则算是其中的佼佼者，然而发展背后所呈现出的问题也是不可避免的。
目前中国团购电子商务市场千家百鸣，但能够正规运营的团购网站却并不多，在千团大战日益激烈的今天，为了避免竞争加剧，团购网站转向垂直行业的B2C网站必定是以后团购行业发展的趋势所在，所以聚美优品的当务之急应着眼于拓宽促销渠道、提升服务、完善制度、建立品牌信誉度等，这样才能在激烈的竞争中持续占有领先地位。
2 聚美优品营销SWOT分析聚美优品营销SWOT分析如表1所示：3 聚美优品营销现状中存在的问题分析3.1 多条产品线导致缺乏专业性产品类的延伸有助于聚美优品向综合电子商务平台发展，可以很好地避免单一性造成的恶性竞争从而导致利润下降，但是综合类营销也存在一定的不足，一旦发展不同的产品线延伸就会使得综合电子商务业其他龙头企业如淘宝等产生警觉和联合压制，这样无疑使聚美陷入危险的竞争环境，丧失了专业性的聚美优品在竞争的夹击中能否继续创造销售奇迹仍是一个严重的问题。
3.2 产品真假遭受消费者质疑真品策略在同行业中显然已是非常领先，这也是聚美优品在众多竞争者中脱颖而出的原因之一。
然而假货传言一波未平一波又起，面对广大网友的猜忌和质疑这些措施依然显得九牛一毛。
怎样做好产品保真这将会成为聚美未来发展中的重大问题。
3.3 创立自有品牌策略激进从市场分析到产品研发再到最终上市通常需要一年甚至更多的时间，而聚美却用复制热销品的方式快速创建自有品牌，这样太过激进的方式既没有建立成熟的品牌形象，也对公司与供应商之间的信任造成极大伤害。
3.4 行业竞争使聚美优品失去价格优势行业的竞争无疑会引发价格的竞争，线上淘宝、乐峰等都是有力的竞争者，线下屈臣氏、宣扬等商店也会对聚美的价格问题造成一定的威胁，价格低廉是聚美优品招徕顾客的最佳方法之一，相对于其他化妆品电商，这些强有力的竞争者对于本身利润不高的聚美优品也是重大的考验。
聚美优品调研报告
聚美优品调研报告
聚美优品是中国领先的综合电商平台之一，提供美妆、个护、母婴、家居等品类的产品和服务。
本文将通过对聚美优品进行调研，分析其优势、发展趋势以及面临的挑战。
首先，聚美优品在美妆电商市场具有明显优势。
聚美优品以“美丽生活狂欢节”为核心理念，通过聚集优质美妆品牌和产品，提供高品质的购物体验。
聚美优品还通过与明星、网红、博主等达成合作，进行营销推广，增强品牌影响力。
此外，聚美优品注重用户体验，提供全方位的产品信息和用户评价，帮助用户做出明智的购买决策。
其次，聚美优品在多元化发展方面表现出色。
除了美妆品类，聚美优品还涉足个护、母婴、家居等领域，不断扩大产品线，满足不同用户群体的需求。
聚美优品通过产品策划、选择供应商和品牌合作等手段，为用户提供了丰富多样的选择。
多元化的发展策略有助于聚美优品提升用户黏性，打造良好的品牌口碑。
然而，聚美优品也面临一些挑战。
首先，竞争激烈。
美妆电商市场竞争激烈，有许多竞争对手如天猫、京东等，它们也提供美妆产品，并拥有庞大的用户基础和资源。
其次，线下渠道发展缓慢。
虽然聚美优品通过线下门店和合作伙伴扩展线下渠道，但其发展远远不及线上。
总之，聚美优品作为中国领先的综合电商平台之一，具有明显的优势和发展潜力。
通过提供高品质的购物体验、多元化的产
品选择和营销推广等措施，聚美优品能够满足消费者的需求并提升品牌影响力。
但在竞争激烈的市场环境下，聚美优品需要面对的挑战也不容忽视，需进一步提升自身竞争力，寻找差异化发展的路径。
聚美优品为何逐渐淡出圈：集团化运营模式不当,缺乏灵活性
聚美优品为何逐渐淡出圈：集团化运营模式不当，缺乏灵活性近年来，聚美优品在电商行业逐渐淡出圈，直接原因是其市场份额和用户活跃度相对下降，和同行业竞争企业相比稍显萎缩。
通过深入剖析聚美优品的运营模式和市场策略，可以发现其经营策略存在着很多的问题，其中最大的问题就是集团化运营模式不当，缺乏灵活性。
从聚美优品的市场策略来看，其最初的定位是美瞳、美容护肤品的销售，然而随着市场竞争的加剧和行业乱象的滋生，聚美优品开始转型，在线购物平台下一步的策略就是通过大量的市场投资和资源的整合，进一步发展自身的电商业务，通过更多的附加值服务，让消费者觉得购物无忧，消费舒心。
但是聚美优品在市场推广方面的表现不尽如人意，很难说服用户放弃其他电商平台转向他。
聚美优品在投放广告资源上没有彻底释放出自己的优势。
在新品上市的宣传方面也一直欠缺创新，仅仅围绕较为常规的标准做法展开，并没有对产品的消费心理做出精准分析和判断，对产品的优势和缺点进行清晰分析，制定出符合消费者需求的市场策略。
其次，聚美优品的集团化运营模式不当也是导致其淡出圈的重要原因之一。
正因为聚美优品的集团化模式过于复杂，导致整个公司内部的决策流程繁琐，协调成本昂贵，无法适应市场和消费者日益变化频繁的需求。
而且聚美优品采用分采、分配、销售和售后等多方面的集团化运营模式，也导致用户服务的体验不尽如人意。
除此之外，聚美优品当前的盈利模式也面临巨大的挑战，其核心竞争力源自一些来自平台的低价商品，但是这些商品被迫不断的优惠和促销，然而这样低价格销售可能是从中产生大量的损失。
最后，聚美优品的营销策略缺乏灵活性，这样就变为了铁板一块，无法适应市场变化和规模增长，难免会随时间变化而逐渐流失用户。
聚美优品对于个性化营销的规划和运作方式并不充分，其电子商务平台上的商品大多过于单一，缺少差异化和打造自身的竞争优势，这也导致了最终的运营效果不尽如人意。
综合来看，当前电商市场正处于白热化的竞争阶段，对企业的经营理念、管理、运营等诸多方面都提出了更高的要求。
聚美优品为何逐渐淡出圈：品牌扩张过度,导致经营不善
聚美优品为何逐渐淡出圈：品牌扩张过度，导致经营不善近年来，聚美优品的品牌价值已逐渐丧失，逐渐淡出圈。
这是因为聚美优品在品牌扩张过度的同时，导致经营不善。
聚美优品长期以来的品牌策略和运营策略并不适合中国市场，也没有与时俱进，所以导致了聚美优品的这种现状。
一方面，聚美优品在扩张规模上没有与时俱进，过度扩大增长也是导致其瓶颈的原因之一。
聚美优品在过去几年内在不断扩展业务规模的同时，并没有解决品牌经营问题。
在竞争越来越激烈的市场环境中，这样的扩张带来的负面影响随之而来，品牌价值大幅下降，形象受损，不仅赔钱赚吆喝，也失去了广大消费者的信任。
另一方面，聚美优品过于依赖电商渠道，忽视了线下市场的发展和提升消费者的购买体验。
聚美优品在市场强势时，主要依靠网上销售，但线下市场的发展动力同样巨大，线上与线下的结合才是聚美优品品牌发展的正确方式之一，夯实流通技术的同时，也加强与消费者之间的交流，提升品牌信任度。
此外，聚美优品在风险管理上的不足也是导致其经营不善的原因之一。
这主要表现在聚美优品在市场定位和产品策略上没有形成正确的风险意识，没有根据市场需求和消费者个性化需求调整产品结构和品牌价格策略。
聚美优品在过去几年里的低价和推销方式让消费者对品牌质量和信任产生怀疑，更多的是让消费者抱着"买一送一"等优惠活动来购物，对品牌本身的价值缺乏认知。
总之，聚美优品这样一个有着不俗的品牌基础的企业，在发展的道路上遭遇到瓶颈，经营不善，也离不开其品牌战略、运营策略和风险管理上的不足等因素。
今后，聚美优品应该重视品牌的形象营销和口碑管理，加强与线下门店的合作和发展，也应在品牌策略和风险意识上进行调整和改进，推动聚美优品实现可持续发展。
聚美优品网络营销现状及问题分析
毕业设计（论文) 题目：聚美优品网络营销现状及问题分析学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：2014 年 06月聚美优品网络营销现状及问题分析摘要近年来，互联网在我国的应用不断普及，网络市场的发展也日渐繁荣。
随着全球网络经济的飞速发展，网络营销作为企业事业单位和个人开展电子商务的核心,所涉及的理论和实践也发展迅速，同时其实践性和应用性也越发显得重要。
聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应,打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60％，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略以及聚美优品的SWOT分析入手，阐述了聚美优品的网络营销现状.然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等五个问题进行了分析;最后对聚美优品存在的问题提出了建议.关键词:聚美优品，网络营销,网站建设，网络营销策略，问题分析JUMEI'S CURRENT SITUATION OF NETWORKMARKETING AND PROBLEM ANALYSISABSTRACTIn recent years，the expansion of the Internet application in our country the development of the network market is prospering. With the rapid development of global network economy，network marketing for enterprises，institutions and individuals to carry out the core of electronic commerce，theory and practice are also involved in the development is rapid, also more and more important and its practical application.Jumei is superior to ”beautiful, kindly" for the purpose, to product more flash and recommend star product with other products for sale as the main development pattern，and provides users with professional, perfect service, let beauty becomes more simple。
对聚美优品未来发展的建议
对聚美优品未来发展的建议一、背景介绍聚美优品是中国领先的化妆品和个人护理产品电商平台之一，成立于2008年。
公司主要提供化妆品、个人护理用品、母婴用品等商品，同时也提供美容服务和医疗美容服务。
目前，聚美优品已经成为了中国最大的在线美容零售商之一，并在2014年成功上市。
二、现状分析1. 优势（1）品牌知名度高：聚美优品已经成为了中国最大的在线美容零售商之一；（2）商品种类丰富：公司主要提供化妆品、个人护理用品、母婴用品等商品，同时也提供美容服务和医疗美容服务；（3）营销策略创新：公司通过多种营销手段扩大知名度，如明星代言、直播带货等。
2. 不足（1）市场竞争激烈：随着电商市场的不断发展，聚美优品面临着越来越多的竞争对手；（2）运营成本高：公司需要投入大量资金进行广告宣传以及物流配送等方面的运营；（3）服务质量不稳定：由于订单量大，公司在配送和售后服务等方面存在着一些问题。
三、发展建议1. 加强品牌建设（1）提高品牌价值：通过提供高品质的商品和服务，提升聚美优品的品牌价值；（2）扩大知名度：加大广告宣传力度，通过明星代言、直播带货等方式扩大知名度；（3）增强用户黏性：开展多种促销活动，提高用户忠诚度。
2. 优化产品结构（1）拓展产品线：增加新品种和新类别的商品，满足不同消费者的需求；（2）提升产品质量：加强对供应商的管理和监督，确保所售商品的质量；（3）推出自有品牌：推出自有品牌，降低采购成本，并提高产品差异化竞争力。
3. 提升运营效率（1）优化物流配送系统：建立完善的物流配送系统，并与第三方物流公司合作，提高配送效率；（2）加强售后服务：提供更好的售后服务体验，增加用户满意度；（3）引入智能化技术：引入智能化技术，提高运营效率和服务质量。
4. 拓展新业务（1）发展线下门店：开设线下门店，提供美容服务和医疗美容服务；（2）进军海外市场：拓展国际市场，扩大销售规模；（3）发展社交电商业务：通过社交电商平台，增强用户互动性，提高销售额。
聚美优品为何逐渐淡出圈：经济增长势头下滑,市场需求下降
聚美优品为何逐渐淡出圈：经济增长势头下滑，市场需求下降近年来，聚美优品的市场地位逐步走向下滑，原因有多种，其中之一是经济增长势头的下滑和市场需求的下降。
在这篇文章中，我们将探讨这一趋势并分析其可能的原因和影响。
首先，让我们来看看聚美优品的背景信息。
聚美优品是中国著名的跨境电商平台，成立于2010年，公司总部位于中国北京，其口号是“让美丽更简单”。
该公司主要销售美容、护肤、彩妆、个人护理、家居生活等产品，通过直播、社交媒体等方式进行营销推广。
然而，近年来，聚美优品的业绩开始出现下滑趋势。
截至2019年底，该公司的营收为人民币264亿元，同比下降11.9%。
这一趋势在2020年持续，截至第三季度末，聚美优品的净营收同比下降了10.1%。
这一下滑趋势的原因之一是经济增长势头下滑。
中国的经济发展正在经历一个从高速增长到高质量发展的转型过程，这一转型对于整个市场都带来了一些挑战。
对于聚美优品来说，这种转型是一项复杂的挑战，因为公司的销售额和盈利都依赖于消费者支付能力的提高。
当经济发展面临下行压力时，消费者的支付能力减弱，他们往往会减少花费，以应对财务压力。
这从某种程度上解释了为什么聚美优品的销售额出现了下滑趋势。
除了经济增长势头的下滑，市场需求的下降也是聚美优品业绩下降的原因之一。
在美妆市场中，许多品牌可能会受到市场需求下降的影响，因为随着消费者对新产品和新品牌的需求减少，他们倾向于购买更为常见的产品和品牌。
此外，聚美优品的主要营销方式——直播，也可能遇到一些困难。
在过去的几年里，直播已成为了一种越来越受欢迎的营销方式，然而，随着更多的竞争者加入市场，直播变得越来越难以起到突出作用。
然而，聚美优品迅速变化的局面并不是什么灾难。
相反，它可能是一个机会。
公司可以通过改变战略，确保其品牌足够强大，能够满足不断发展的市场和消费者的需求。
例如，公司可以更加关注新产品和新品牌，并在营销方面增加多样化，以便更好地吸引消费者。
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３ ． ４ 行业竞争使聚美优品失去价格优势
行业 的竞 争无 疑 会 引发价 格 的竞 争 ，线 上淘 宝 、乐 峰 等都 是有 力 的竞 争者 ，线 下 屈 臣 氏、宣扬 等 商店 也会 对 聚美 的价 格 问题 造成 一 定的威 胁 ，价 格低 廉 是聚美 优 品招徕 顾 客 的最佳 方法 之 一 ，相对 于其 他化 妆 品 电商 ， 这 些 强有 力 的竞争 者对 于 本身 利润 不 高的 聚美 优 品也是
投入 广 告营销 策 略 ，而这 些 高额 的广 告 费就 只能通 过 分 摊 到商 品上来 节 约成 本 ，提 高商 品价 格就 意 味着 消费 者 要 为宣传 支 出 买单 ，长期 运 用这 样 的营销 方 式必然 会 使 聚美 优 品失去价格 方 面 的优 势 。
针对消 费群体有限
２ 聚 美优 品营 销Ｓ ＷＯ Ｔ 分 析
聚美优 品营销Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分析 如表 １ 所示：
表１
优势 （ ｓ ｔ ｒ ｅ ｎ ｇ ｔ ｈ ） 有 陈 欧 、 戴 雨 森 、 刘 辉 等优 秀成 员 带领 售 后服 务周 到 ，信 息 交流 平 台健 全 自建 物 流 ，物 流 配 送 效 率 高 资 金 雄 厚 劣势 （ ｗｅ ａ ｋ ｎ ｅ ｓ ｓ ）
实现 收 支平 衡 男性 市 场开 发 空 间 巨大 以改 变 大型 企业 联 合打 压
３ ． ５ 大 面积宣 传导 致产 品成 本提高 自聚 美优 品 由化 妆 品 团购 转 化 为Ｂ ２ Ｃ 起 便 在 地铁 、 公共 汽车 站 、 网络导 航 、 电视 媒体 、网络 媒体 等 多渠道
重 大 的考验 。
顾 客群 体 购 买 力 薄 弱 客服 体 制 不 完善
成 本 不 断增 加 失去 价
以化妆品 团 ｔ ｕ ｎ ｉ ｔ ｙ ）
格优 势
威胁 （ ｔ ｈ ｒ ｅ ａ ｔ ）
团购 竞 争 激 烈 ， 不 断 全球 第三 大化妆品市场 ，发展 空间 大 有竞 争者加入 政 策好 ，政府对 电子 商务大力扶持 部 分 团 购 网 站抢 占市 团购 商 业模 式 清晰 ，盈 利 快 ，可 快 速 场 ，顾 客 消 费 习 惯 难
２ ０ １ ７ 年 第０ １ 期 （ 总第 ３ ８ ８ 期）
黧 南 熊 搏
（ Ｃ ｕ ｍ ｕ ｌ ａ ｔ ｉ ｖ Ｎ ｅ Ｏ ｔ ｙ ． Ｎ ０ Ｏ １ ． ２ ３ ０ ８ １ ８ ７ ）
聚美优 品网络营销现状及存在 问题分析
徐 雯
（ 大连科技 学院 ，辽宁 大连 ｌ １ ６ ０ ０ ０ ）
３ ． ２ 产品 真假遭 受消 费者 质疑
真 品策 略在 同行 业 中显 然 已是 非常领 先 ，这 也是 聚
美 优 品在 众 多竞争 者 中脱颖 而 出 的原 因之一 。然 而假 货 传 言 一波 未平 一波 又起 ，面对 广大 网友 的猜 忌和 质 疑这
些措施 依 然 显得 九牛 一毛 。怎 样做 好产 品保 真 这将 会成
摘 要 ：与 线 下 实体 店相 比 ，电子 商务 业 以快 捷 、时 尚、便 利 的特 点 吸 引着广 大消 费群体 。然 而如今 ，各 个 电 商 同质化 严 重 ，产 品 、价格 和技 术等 众 多方 面存 在 雷 同 ，在这 种情 况下 ，聚 美优 品想要 寻 求持 续发展 就 必须 采 用独特 而有 效 的营销 策略 。文 章从 聚 美优 品 的基本 情 况入 手 ，通 过对 聚 美营销 策略 的研 究 ，分析 其存 在 的 问题 ，并提 出解决措 施 。 关键词：聚美优品；网络营销 ；营销策略 ；电子商务 ；团购网站 文献标识码 ：Ａ 中图分类号：Ｆ ７ ２ ４ 文章编号：１ ０ ０ ９ － ２ ３ ７ ４（ ２ ０ １ ７ ） ０ １ － ０ １ ７ ２ － ０ ２ Ｄ ｏ Ｉ ：１ ０ ． ￣ ３ ５ ３ ５ ／ ｊ ． ｃ ｎ ｋ ｉ １ １ — ４ ４ ０ ６ ／ ｎ ． ２ ０ １ ７ ． ０ １ ． ０ ８ ２
３ 聚 美优 品营 销现状 中 存在 的 问题 分析
３ ． １ 多条产 品线 导 致缺 乏专 业性 产 品类 的延 伸 有助 于 聚美 优 品 向综合 电子 商 务平 台
发 展 ，可 以很 好地 避 免单 一性 造 成 的恶性 竞 争从 而 导致
３ ． ６ 销 售策 略过 于单一 聚美优 品利用 社 会化 媒体 ，将 聚 焦时 尚产 业 的聚 美 优 品轻 松带 入娱 乐 营销 的概 念 ，成功 地避 开 了团购 网站
多 ，在干 团大战 日益激 烈 的今 天 ，为 了避 免竞 争加 剧 ，
团购 网站 转 向 垂直 行 业 的Ｂ ２ Ｃ 网 站 必定 是 以后 团购 行业 发展 的趋 势 所在 ，所 以聚美 优 品 的 当务 之 急应 着 眼于 拓 宽 促 销 渠 道 、提 升 服 务 、完 善制 度 、 建立 品 牌信 誉 度 等 ，这样 才能在 激 烈的竞 争 中持续 占有领 先地位 。
１ 概 述
在 网络 快速 的发展 下 ，许 多 电商 在激 烈 的竞 争 中脱 颖而 出 ，而 聚美 优 品则 算是 其 中的佼 佼 者 ，然而 发 展背 后所 呈现 出的 问题 也是 不可 避 免的 。 目前 中 国团购 电子
商务 市场 千 家 百鸣 ，但 能够 正 规运 营 的团购 网 站却 并不
为聚美未来发展中的重大问题。 ３ 。 ３ 创 立 自有品牌 策略 激进
从 市场 分 析到 产 品研 发再 到最 终上 市通 常 需要 一年 甚 至更 多 的时 间，而 聚 美却用 复 制热 销 品的方 式快 速创 建 自有 品牌 ，这 样太 过激 进 的方 式 既没有 建立 成 熟 的品 牌形 象 ，也对 公司与供 应商 之 间的信任造 成 极大伤 害 。