LED照明产品市场中长期规划.ppt
LED市场细分及产品规划建议书
LED市场细分及产品规划建议书目录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 (4)2、LED照明市场发展 (4)3、LED照明市场细分 (6)4、LED照明目标市场确立 (11)二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述 (17)2、LED照明产品发展 (19)3、LED照明产品细分 (21)4、LED照明产品定位 (25)三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划 (2)2、产品市场推广构想 (31)前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
总结：LED照明产业的发展现状与建议
照明产业发展历程一，LED照明产业发展历程灯具实用性LED灯具实用性在上一阶段的基础上，市场对LED灯具产品有了一定的认可和接受。
LED 灯具的环保，体积小，高可靠性等其他特性逐渐凸显出来。
由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品会大行其道。
照明行业会出现更大更广的一个发展空间。
光源不再是仅仅起到照明作用，它的多变使得更贴切人们工作生活中的点点滴滴。
各厂商拼的是设计应用优势。
灯具替代接受LED灯具替代接受这一阶段指的是LED灯具在发展初期，主要体现出其光效高(能耗小)，寿命长的特点。
因为售价高，所以在这一阶段主要为商照市场。
客户有一个接受的过程，首先是使用习惯和外观上的过渡与接受。
在与传统光源一致的使用情况下，LED灯具体现出的节电，长寿等特点使得市场容易接受它的相对高价。
尤其是在商用场合。
各厂商拼的是质量价格优势。
灯具智能控制LED灯具智能控制随着物联网等新技术的发展，LED作为半导体产业，也将搭上这趟高速列车，发挥出其高可控性特点。
从家庭到办公楼，从道路到隧道，从汽车到步行，从辅助照明到主照明，具备智能控制的LED照明灯具系统将给人类带来更高等级的服务。
LED灯具产业也将由做产品，到设计产品，到提供整体解决方案的历程。
二，LED照明产业现状照明产业现状纵观国内LED照明市场，可以发现真正火热的，只是以装饰照明、手电筒、小型灯具等为主的中小功率LED照明市场而已。
由于市场对其光效、显色指数要求不高，因此功能实现比较容易。
现阶段，国内涉足LED照明的电源厂商，出货多以这类中小功率产品为主，月出货量基本都在KK级/月左右。
市场调研公司StrategiesUnlimited预测，到2012年，LED照明市场规模将突破50亿美元。
而市场调研机构LEDinside则表示，随着奥运、世博会、亚运等大型国际性活动的开展，中国LED照明市场规模将从2007年的48.5亿人民币，快速成长到2010年的98.1亿元人民币。
LED路灯节能照明改造方案汇总ppt课件
功率的不恒定，不仅使高压钠灯耗 电增加，而且严重影响使用寿命
LE传统高压钠灯路灯经济比较
型号
标本BL9610-80WLED路灯
飞利浦350W高压钠路灯
价格 投资费用 电费、电量
1800元
1200元
1800元*110盏=19.8万元
灯具性价比图表
7.3万元 1.6702万元
产品实际数据分析：投资回期为1年1个月左右 每年节约电费5.6万元
售后服务承诺
灯具厂家提供的售后服务承诺为非人员故意损坏外灯具整体保用 三年半，光源保用1年。
安装步骤： 1、直接摘除原有路灯整灯具。 2、接地线、火线、零线并安装到原来灯具的部位。 3、通电
2、LED冷光源为绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，无辐射， 给人视觉上清凉的感受；无需电容和镇流器，所以启动快，功率小，无频 闪，不容易视疲劳，有利于现场工人的视力保护及身体健康，更有助于集 中精神，提高工作效率及安全性。它不但超节能而且更为环保。是国家绿 色节能照明工程重点开发的产品之一，是目前取代传统气体放电型路灯的 首选产品。
对比项 光源特点 光通量 显示指数
大功率LED灯 固体照明 高 优
灯具效率 配光 使用寿命
高 优 50000小时
环保特性 功率特性
启动电压 电器安全
无污染 恒功率
110V-250V 50V安全电压
高压钠灯 气体放电照明 高 差
低 差 6000小时
有汞、铅污染 变功率 198V以上 高压
备注
固体照明，耐冲击震动，不易碎
高压钠灯光光谱很宽，所以光通量 和照度都比LED大，但实际照明效果 不如大功率LED路灯。原因是光谱中 很多光束起不到照明作用。例如紫 外、红外、黄光等
灯具市场调研报告PPT课件
现实需求——潜在需求 ——资料收集
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⑤产品实例（在材料，结构，形态，加工，价
格，成本等方面分析）
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⑥总结
• 灯具是指能透光、分配和改变光源光分布 的器具，包括除光源外所有用于固定和保 护光源所需的全部零、部件，以及与电源 连接所必需的线路附件。
• 灯具设计是在用途、经济、工艺材料、生 产制作等条件制约下，制成灯具图样方案 的总称。灯具设计是研制产品的一种方法， 它以组织美的生活环境为前提，以现代工 业技术为手段，重视使用者心理上的需要， 着眼与功能与美的协调，是一种有一时的 造型手段。
以色列特拉维夫设计品牌aqua creations最近在 2011年米兰设计周上发布了自己的最新灯具设计
灯饰的表面以螺旋的分子结构排列
• 这款名为Roly-Poly 2 的不倒翁木质落地灯 是由以前介绍过的 Roly-Poly 1不倒翁灯 的升级版，现在的版 本比起第一款在材质 上做了改变，材料它 转变成了桦木胶合板、 枫树料和韩纸结合而 成。并配有一款形状 类似的衣架，这样一 款灯放在家里一定能 为家居增色不少。
• 行为的因素——价格 • 灯具价格，成为了57%的消费者认为决定购买行为最重要
的因素。在经济学理论中，价格作为调节供需平衡的唯一 因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要的因素。 除此之外，仍有31%的消费者选择品牌作为决定购买行为 的首要因素。近年来，随着行业中领军企业的不断发力， 行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知道， 消费者虽有理性的价格诉求，同样有非理性感情诉求。所 以欧普 照明 营销总监朱祖欢先生说：品牌是理性价值和 感性价值的结合。 • 购买时间——节假日大促销 • 在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地 的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日 的习惯。在灯具购买方面也是如此：52%的消费者选择在 节假日促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的 促销活动不会比别的任何商品逊色。业内人士常常警惕地 提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注 意。
2024年度灯光优秀PPT课件
实施步骤及注意事项
制定详细方案
选择合适灯具
根据照明需求和布局规划原则，制定详细 的照明布局方案。
根据方案要求，选择适合的灯具类型、规 格和品牌。
合理布线与安装
调试与验收
按照安全规范进行布线，确保灯具安装牢 固、安全可靠。
完成安装后进行调试，确保照明效果符合设 计要求；组织验收，确保质量达标。
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总结回顾与展望未来 发展方向
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关键知识点总结
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灯光设计基本原则
包括功能性、美观性和节能性等，确保灯光效果符合实际需求。
灯光设备与技术
了解各种灯光设备及其特点，掌握灯光控制技术和调试方法。
灯光与空间关系
深入理解灯光如何影响空间感，以及如何通过灯光设计优化空间 布局。
公共设施
公共设施如道路照明、景观照明等也开始采用智 能照明系统，实现远程监控和智能化管理。
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挑战与机遇并存
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技术挑战
虽然智能照明系统技术不断创新，但仍存在一些技术难题需 要解决，如通信协议的标准化、设备兼容性等。
市场机遇
随着消费者对智能家居的需求不断增加，智能照明系统的市 场前景也越来越广阔。同时，政府对于节能环保的政策支持 也为智能照明系统的发展提供了机遇。
消费者对个性化照明的需求也在不断增加，智能照明系统 可以通过定制化设置满足不同消费者的个性化需求。
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应用领域拓展
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家居领域
智能照明系统在家居领域的应用已经越来越普及 ，如智能家居中的灯光控制、场景设置等。
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商业领域
商业场所如商场、酒店等也开始广泛应用智能照 明系统，以提高照明质量和舒适度，同时降低能 耗。
LED照明产业发展趋势及行业前景PPT课件
效应的防止与地球环境的保护甚大。多项
优点胜过传统光源，其特性除上述所提之
低耗电量与低污染外，其使用期限长至少
十万小时，约为日光灯的10倍，加上不易
破碎且具高度耐震性，使LED成为安全性
甚高的光源。
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谢谢大家！！！
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● 中国led产业已经形成珠三角、长三角、北方地区、 江西及福建地区四大半导体照明产业聚集区域， 上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄 七大国家半导体照明工程产业化基地。
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பைடு நூலகம்
● 目前，我国led行业年产值上亿企业已超 140家，其中大陆led从业人员超过80万， 预计2010-2012年新增人才需求达60万, 研究机构20多家,企业4000多家；其中上 游企业50余家（完整统计62家）,封装企业 1000余家,下游应用企业3000余家， 70%集中于下游产业。
LED照明产业发展趋势及 行业前景
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1
从全球布局上看，半导体照明产业已形成 以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三 足鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场 的快速发展，美国、日本、欧洲各主要厂 商纷纷扩产，加快抢占市场份额。根据全 球led产业发展情况，预计led半导体照明 将使全球照明用电减少一半，自2007年以 来澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、日本 及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐 步淘汰白炽灯，发展led照明成为全球产业 的焦点。
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2
中国led产业起步于20世纪70年代，其中 led半导体照明产业起步于90年代初。经过 近40年的发展，中国led产业已初步形成了 包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、 led芯片的封装以及LED产品应用在内的较 为完整的产业链，并且金融危机以来始终 保持高速的发展。
2024年度LED灯具知识培训教程ppt课件
越大，照明效果越好。
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光效
指灯具发出的光通量与其消耗的电 能之比，单位是流明/瓦（Lm/W ）。光效越高，说明灯具的能效越 好，越节能。
发光角度
指LED灯具发出光线的角度范围。 不同的发光角度适用于不同的照明 需求，如广角照明、聚光照明等。
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色温、显色指数等视觉性能参数
色温
眩光
表示光的颜色特性，单位是开尔文（ K）。LED灯具的色温可分为暖白、正 白和冷白等，不同的色温营造不同的 氛围和视觉效果。
指灯具发出的刺眼的光线，会影响人 的视觉舒适度和照明质量。LED灯具 应采取防眩光设计，以减少眩光对人 眼的影响。
显色指数
指灯具对物体颜色的还原能力，以Ra 表示。显色指数越高，说明灯具对颜 色的还原能力越强，照明效果越自然 。
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LED灯具应用领域与案例分析
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室内照明应用领域及案例分析
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家庭照明
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LED灯具在家庭照明中广泛应用，如吸顶灯、吊灯、壁灯等，提
供舒适、节能的照明环境。
办公室照明
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LED灯具在办公室照明中可实现高效、均匀的照明效果，提高员
工的工作效率和舒适度。
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特殊照明应用领域及案例分析
舞台照明
LED灯具在舞台照明中可实现多彩、动态的灯光效果，为演出增添 艺术感染力。
博物馆照明
LED灯具在博物馆中实现低照度、无紫外线的照明效果，保护文物 不受损害。
植物园照明
雷士照明总体市场策略PPT学习教案
象、陈列、导购、营业推广等）； • 重点有二： “改老点” “拓新点”
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四、2007年渠道建设的3个关键之 －－纯零售店（Ｃ类店）
3. 产品配置：吸顶灯、厨卫灯、镜前灯、羊皮灯 、光源电气、家居筒射灯、电工、浴霸、换气 扇；
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产品规划方案
新品—— 装饰灯泡、T8超亮管、LED、地脚灯、 小夜灯 丰富—— 节能灯、 T5支架、金卤灯、电子镇流器 改良—— 节能灯、石英金卤光源、电子镇流器 经济—— 提高产品性价比是2007年度工作重点
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产品规划方案一
新品——装饰灯泡 类别：球泡与烛泡、磨砂与透明、E14与E27 功率：25W、45W、60W 销售目标：0.3亿 06年其他品牌销量参考（国内市场）： 佛照：0.9亿元 PHILIPS：0.7亿元 OSRAM：0.2亿元 GE：1.7亿元
凤凰卫视《财智人生》专访，荣登《商界》 封面人物，出席中国经营大师论坛，等等， 吴总在06年拉开了雷士树立“大众品牌”高 端宣传的序幕。07年，面向区域市场的广告 马上就要投入。
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第八步：加大产品研发和质量检测设备 投入
06年12月，雷士产品通过国家质量监督检验 检疫 总局复检，再次被授予“产品质量国家免检” 称号。
业绩提供坚实的经济基础。
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第三步：并购
06年8月，雷士兼并了两个二线商照品牌。 现正洽谈购并国内某著名节能灯生产厂家
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第四步：大举进军灯饰领域
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第五步：万州生产基地落成并投产
项目总投资6.5亿元人民币，分两期建设， 一期投资共1.5亿，已于06年底建成投产， 主要生产格栅灯盘、支架和筒灯。07年，万 州基地将形成年产80万套格栅灯盘、3000万 套支架，5000万套筒灯的生产能力。
照明设计灯具市场调研PPT
价格：495——1350
吊灯
品牌: 雷士 型号: NUD1910-2 尺寸规格：长440*宽220*高（可调）1000MM 颜色分类: 水晶+灰 灯身材质: 铁艺+亚克力 灯罩材质: 亚克力 光源类型: 节能灯 工艺: 电镀铬色 光源个数: 6 照射面积: 10-15平方米 光源光色：白光和黄光 适合的光源功率: 16-20W 电压: 220V 适用空间: 餐厅 饭厅 其它 价格：598——798
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水下灯
草坪灯
阶梯灯
庭院灯
墙壁灯
显示屏
NO.3灯具的材料：
一 铝合金 ：它的材料特性是轻、容易加工以及成本低。 二 亚克力：是一种重要的热塑性塑料，具有较好的透明性、化学稳定性和耐候性，易加工，外观优美。
三玻璃 ：玻璃的通透感很好，无污染，时尚性强，造型丰富应用广泛，成本低 ，但是易碎，不易制造厚 重产品，中空产品 。 四 不锈钢：耐腐蚀，塑性好 五 木材，竹材
Lighting
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照明设计
lighting design
survey report
调研时间：2013.10.7--201310.14 调研方法：实地考察、上网、文字资料 调研地点：华运建材灯具城、红星美凯龙 调研内容： 1、灯具市场现状和今后发展趋势以及经营模式
2、灯具所在的空间性质、选择灯具、光源的理由，每款造型的灯具安装的是什 么类型的光源？有几个灯泡（管）？每个功率是多少？色温是多少？灯具的价格 等情况，比较适合用于什么场所。
：虽然木材有易腐蚀，干裂，变色等缺点，但它自然的纹理受到很多人的喜爱。
六 软陶 ：是一种人工的低温聚合粘土。具有细腻、柔韧特点，尤其是具有软硬度稳定的特征 。