“格子裙”舞出的商业奇迹--解析日本偶像团体AKB48的运营模式

２ ． ２ 每 周 的全 国握 手会 ： 重视 与粉 丝 的பைடு நூலகம்互 动 关 系
Ａ Ｋ Ｂ ４ ８是单 曲购买者为对象 的握手会实施 ， 成 员和粉丝直 接握手和会话少数 机会与 “ 可以面对 面的偶像” 的理念起 到作 用 。据 统 计 ， “ 全 国握 手 会 ” 和“ 个 别握手 会” 配合 单 曲发售 日 期， 不定期在全 日本范围内举 行 ， 仅在 ２ ０ １ ２年 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的握手会 就开了 ５ ０场 ， 平 均 每 周 就有 一 次 ， 的确 是 “ 想见 就 可 以 见到 的 偶 像” 。 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８之所 以能 牢 牢抓 住 粉 丝 尤 其 是 ＷＯ Ｔ Ａ（ 即饭 三 次 元 的偶像宅 ） 的心 ， 光靠 歌舞表演 和出售 Ｃ Ｄ是不够 的 ， 更 多的在 于 成员 们 始 终 保 持 的与 粉 丝 面 对 面 的 心 态 ， “ 可 以 见 面 的偶 像 ” 的定位虽然随着成员人气提高工作增加而变得无法在剧场中实 现， 但在握手会上是没有商量余地 的， 这也是最 吸引人 的地 方。 比如柏 木 由纪 、 松井玲奈 、 渡边美 由纪等成员 的高人气 ， 有 相 当 部分 就 是 靠握 手会 中 的 出 色 应 对 表 现 得 来 的 ， 一 个 紧 紧握 着 你的手 ， 盯着你 的眼睛 ， 面带微笑认 真与你交 流的偶像 ， 相 信很 多人都会被她们真诚 的魅力吸引。“ 握手会对 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的重要性 超 乎想 象 。 ” 事实上 ， 握手会 等与粉丝直 接对话 的方式 ， 是 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８在 未 来 几年 发 展 壮 大 的根 本 原 因之 一 。握 手 券 也 被 封 入 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的 唱片中 ， 因 为每 张 握 手 卷 可以 和 每 位 成 员 交 流 ｌ ０秒 钟 ， 所 以 有 不少粉丝会复数购买单曲盘 ， 已获得与偶像更多的交流 时间， 而 粉丝们想见到偶像 的迫切心情 ， 使得握 手券成了 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８唱片大 卖的终极武器。同时 ， 在 没有 大唱片商和 电视媒 体做后盾 的小 剧场 模 式 中 ， 唯 有 与 观众 直 接 沟通 ， 才 能守 住 这 些来 之 不 易 的 支 持者。而 当 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８如 日中天 ， 进 人大媒体运 营时代后 ， 在 同事 务所 、 唱片公 司、 电视台等 的激烈博弈 中 ， 由握手 会带来 的稳 定 歌迷群体 ， 为 Ａ Ｋ Ｂ运 营方 把握 大局起 到 了不可 替代 的决定 性
◎文化产业 ◎
‘ ‘ 格子裙＂ 舞 出 的 商 业 奇 迹
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解 析 日本 偶像 团体 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的运 营模 式
许 鹏
（ 中国传媒 大学 文化 发展研究 院 ， 北京
摘 要： 作 为 偶 像 团体 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８凭借 其 独 特 的 运 营模 式 ， 在 日本乐坛连续创下单曲销量超过 百万张的神话 。是什 么原 因造 成单曲销量 可 以保持 百 万以上？ 团体 又有哪 些独特 的 商业模 式 ？这 些 模 式 是 放 之 四 海 而 皆 准 的 吗 ？ 本 文 主要 解析 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８
核 心 粉 丝 的秘 密 武 器 。 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的 各 队 以制 服 为底 发 展 出 自 己风 格 的服 装 ， 除 了共
场的营运负责人接受采访时都 表示 过 ： 剧场的经 营需要 庞大 的 资金 ， 目前 尚未获利 。这样的刻意维持低价位 的策略 ， 即使亏损 也要坚持剧场演 出， 不单单重视在确保剧场 的收益 ， 也不是想要 在短期间内回收成本 ， 而是 为了牢牢锁定聚集到秋 叶原那些年 纪轻轻 ， 消费水平有 限的“ 偶像御宅族 ” ， 他们是 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８产品 的 核 心 目标顾 客 ， 只要 门票 涨 到超 过 他们 能 出得 起 的 界 限 ， 顾 客 就 很有可能流失 。人气 高涨 后仍控制 门票售价 ， 既可 以展 现出重 视资深粉丝的态 度 ， 有助 于留住忠实 歌迷 ， 而 且又让 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的 商业模式能够永远维持下去。这种透过剧场来确保狂热粉丝 的 细 水 长 流策 略 ， 这 才 是 坚 持低 票 价 其 背后 要 追 求 的 真正 目标 。
独 特 的 商 业运 营 模 式 。
１ ０ ０ ０ ２ ４ ）
关键 词： Ａ Ｋ Ｂ ４ ８ ； 商业奇迹 ； 运营模式 ； 握手会； 总选举
１ 谁是 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８ ７— — 长期 “ 不景气” 中的 “ 商 业奇 迹 ” ２ ０ １ ３年 ４月 ， 总部位于伦敦 的国际唱片产业联盟 （ Ｉ Ｆ Ｐ Ｉ ） 发 布 了按 国家 和地 区排 列 的 ２ ０ １ ２年 度 世 界 Ｃ Ｄ、 Ｄ Ｖ Ｄ、 网络 下载 等 音乐类商 品的销售总额排名 ， Ｅ ｔ 本以 ４ ２亿 ８ ２ ２ ０万美元 ， 超过美 国的 ４ ｌ 亿２ ９ ７ ０万 美 元 ， 首 次 跃 居 全 球 第 一 。这 项 数 据 涵 盖 了 Ｃ Ｄ、 Ｄ Ｖ Ｄ以及 网络视听 ， 而在数字音乐 日益普及 的今天 ， 日本地 区销售数 额 的 ８ ２ ％ 却 为相 对 传统 的实体 Ｃ Ｄ及 Ｄ Ｖ Ｄ制 品 。 ２ ０ １ ２年 日本音乐市场 的回暖与偶像团体 的持续 人气 密不可分 ， 日本媒体更是称之为“ 偶像 的战 国时代” ， 在这其 中 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８更是 当之 无 愧 的 头号 功 臣 。 根据 日本最权威 的唱片销量榜公信榜 ２ ０ １ ２年的年间榜单 ， Ａ Ｋ Ｂ ４ ８连续两年独 占单曲的 ｔ ｏ ｐ ５ ， 五作 的销量都 突破 了百万张。 全年包括 Ｃ Ｄ、 Ｄ Ｖ Ｄ、 Ｂ ｌ ｕ — ｒ ａ ｙ Ｄ ｉ ｓ ｃ在 内 的唱 片 销 量 总 额 达 １ ９ １ 亿 日元 。当中包 括 单 曲 １ ４作 ＝９ ０ ． ４亿 、 专 辑 ４作 ：２ ８ ． ６亿 、 Ｄ Ｖ Ｄ ３ ８ 作＝ ７ １ ． ６亿 、 Ｂ Ｄ１ 作 ＝ ０ ． ３亿 ， 超过 自己保持 的女子 团体 历代总销量纪录 １ 位（ １ ６ ２ ． ８亿 ） ， 再次刷 新纪 录。在 当今 全球 数字音乐风靡 ， 当 日本经济 持续不 景气之 时 ， Ａ Ｋ Ｂ ４ ８在流行 音 乐和商业文化 的一枝独秀 ， 被认为是一种“ 经济奇迹” 。 ２ ０ １ ２年 以前的 日本实体唱片业 已经维持 了 ｌ ４年的销售萎 缩， 本 以为实体唱片的退 出是全球数 字音乐风靡大环境 下的必 然趋势 ， 然 而 根据 日本 唱 片协 会 公 布 数 据 ， ２ ０ １ ２年 １月 至 １ １ 月 日本地区的唱片销售量达 到 １ 亿 ９ ０ ０ ０万 张 ， 较之 ２ ０ １ １年同期 增加 １ ０个百 分 点 ， 日本 唱 片业 因 为 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８的兴 起 发 生 了颠 覆 性的逆势上扬 。从毫无知名度的地下偶像团体 到如今无人不知 的国民偶像 团体 ， Ａ Ｋ Ｂ ４ ８是怎样缔造 持续百万 的销量神话 ？怎 样成功渗透 到 日本国民的 日常生活中？其实团体成功的关键点 就是 ： 运营模式做得非常成功 ， 并且随着与粉丝 的交流互动不断 地调整策略， 维持着 团体的新鲜度 。 ２ 所谓“ Ａ Ｋ Ｂ商法” — —毁誉参半 的运营模式 ２ ． １ 每 日的 小剧 场 公 演 ： 低 票 价 策 略 笼络 核 心 粉 丝 ２ ０ ０ ５年 １ ２月 ８日 ， Ａ Ｋ Ｂ ４ ８约 ２ ０名第 一 期 成 员 ， 在 日本 东 京 都 秋 叶 原 堂吉 诃 德 商 厦 ８楼 的专 属 “ Ａ Ｋ Ｂ ４ ８＇ ／ ＇ ｈ ｅ ａ ｔ ｅ ｒ ” 首 演 了名 为“ Ｐ ａ ｒ ｔ ｙ 开始了哟” 的公 演 ， 共 １ ４首 歌 曲 ， 约 ２小 时 。 当 时 门 票 是坐票 １ ０ ０ ０日元（ 约合 ６ ０元 ） ， 站票 ５ ０ ０日元 （ 约合 ３ ０元 ） ， 如 此廉价的门票 ， 仅仅只有 ７人捧场 ， 场面十分惨淡 。殊不知七年 如 一 日的小 剧 场 公 演 ， 与观 众近距离 的接触 ， 正是 Ａ Ｋ Ｂ ４ ８笼 络