2018年房地产项目整体营销策划方案
2018同策-福建龙岩漳平碧桂园·城央壹品营销策划案
在售均价
5800元/㎡
剩余体量
约19万㎡
客群分析
70%主要来自西园、菁城、和平等地乡镇 客户，30%为本市客群
项目凭借优越的地理位置，毗邻三中，升值潜力大；产 品多样化，涵盖多种户型，满足不同客户的需求。
三期
6#
7#
5#
5#
4#
6#
7# 3#
一期售罄
8# 二期
4# 3#
9# 2#
1# 8#
6106 6238 5371
5006
40
5064.7
178
20358.4
87
9876.86
104
11543.32
6106 5504 4611
4954.48
114㎡-140㎡
107㎡-125㎡ 105㎡-157.04
㎡
33357.55 125506.08 29187.75
98㎡-115㎡
37593.84
9# 8# 7#
6#
3#
5#
1#
2#
地理位置 占地面积 总建面积
容积率 项目规划 内部配套 主力户型 在售均价 剩余体量 客群分析
漳平市城隍庙对面第二附属小学
29209㎡ 85594.5㎡
2.5
项目规划有9栋小高层组成
—— 96-108㎡三至四房
6000元/㎡ 5.6万㎡
60%-70%主要来自本市 ；30%-40%客群来自西园、和平乡镇客户
沿菁城—桂林主城区向南北两翼拓展，主城区将形成城北、菁城、桂林、芦芝、城东、登榜和西园等
7个综合生活居住区。
引导菁城—桂林主城区的城市空间向南北两翼拓展，重点增加公共服务、居住用地供给，缓解老城改造压力。 规划商业以及商务用地143.4公顷，建成菁城传统商业中心、城北商务中心、西园门户商贸中心等三个市级商业中心；设置3处区域性大型市场； 规划居住用地共683.7公顷，占城市建设用地的31.9%，人均居住用地38平方米，以二类居住用地为主，适当布局一类居住用地。 根据中心城市空间布局结构和居住用地分布状况，规划形成城北、菁城、桂林、芦芝、城东、登榜和西园等7个综合生活居住区。
知名房地产集团进度计划管理办法2018年版
附件 1：碧桂园集团进度计划管理办法（2018 年版）第一章总则第一条为明确项目计划编制、调整及考核要求，提高项目计划执行的准确性和严肃性，同时根据集团不同发展阶段的需求，以考核与激励并举的方式促进项目计划管控效率的提升，特对《碧桂园集团进度计划管理办法（ 2017 年版）》进行优化修订（修订主要内容详见附件 2《2018 年进度计划管理办法修订内容概要》），形成《碧桂园集团进度计划管理办法（2018 年版）》，以下简称“本办法”。
第二章适用范围第二条本办法适用于自 2018 年 1 月 1 日起碧桂园集团国内所有房地产开发项目的计划管理。
第三章术语和定义第三条项目计划分类一、项目主项计划：是指在项目整个开发过程中由主要工作项所组成的开发节点计划（从项目立项至结算完成）。
主项计划由以下不同层级的计划构成：（一）项目里程碑计划：由项目开发过程中具有里程碑意义的节点工作项构成的节点计划，具体节点见下表及附件3《项目里程碑节点计划表（ 2018 年版）》。
节点名称完成时间要求完成标准规划设计方案确定土地获取前 25 天主席签字确认的规划方案（含总图）及展示区范围终稿。
1. 招拍挂项目：签订土地成交确认书；土地获取摘牌日或获取日 2. 土地转让项目：获取最新国土证；3. 收购、并购及合作成立项目公司：完成工商变更手续。
1. 项目总签发基础施工开工令；开工展示区：摘牌次日2. 桩基施工单位中标通知书；3.可实施的基础工程施工图纸；4.天然基础开挖或桩基础工程打桩开工。
项目规划获得市规划委员会审批并公示通过，取得市规工程规划许可证最晚于开售前 1 个月划局颁发的建设工程规划许可证原件。
区域营销总经理（或项目营销第一负责人）签字确认的展示区开放至少提前开售日 2 周凭据。
1.正式对外开盘；开售开盘日 / 开售日2.取得商品房预售许可证原件。
竣工验收及备案交楼联合验收前 5 天取得竣工验收备案表原件。
1.交楼联合验收通过；交楼联合验收按集团工期要求执行 2. 项目、营销及客服完成交楼准备；3.清洁完成。
开封宋城雅居全程营销策划方案
客户维系活动策划
• 总结词：增强客户黏性、提高客户满意度、促进口碑传播 • 详细描述：通过定期组织客户维系活动，增强客户对项目的信任感和归属感，提高客户满意度和口碑传播
。 • 策略 • 制定客户维系活动计划，如定期举办业主座谈会、社区文化节等。 • 关注客户需求，提供个性化服务和关怀，如定期拜访、生日祝福等。 • 通过活动收集客户反馈意见和建议，及时调整和改进项目服务。 • 利用现有客户资源进行口碑传播和推荐，增加新客户来源。
网络广告
利用社交媒体平台和房地产门户网 站进行网络广告宣传，吸引年轻购 房者的关注。
广告创意设计
情感营销
利益点强调
通过讲述与宋城雅居相关的故事，唤起购房 者对家的情感共鸣，增强品牌形象。
突出宋城雅居的地理位置、配套设施、户型 设计等优势，让购房者认识到购买宋城雅居 可以获得的利益。
差异化宣传
名人代言
项目周边环境
周边教育资源丰富，包括幼儿 园、小学、中学等，为业主子 女提供良好的教育环境。
周边拥有完善的商业配套设施 ，包括超市、餐饮、娱乐等， 满足业主日常生活需求。
周边医疗资源充足，包括开封 市第一人民医院等知名医疗机 构，保障业主健康需求。
02
市场分析
宏观环境分析
政治环境
分析国家政治局势、政策导向等对房地产 市场的影响。
3. 支持和鼓励社区居民参与社区文化活动，建 立良好的社区关系和互动机制。
05
广告宣传方案制定
广告媒介选择
电视广告
利用电视媒体的广泛覆盖率和形象 生动的特点，针对目标客户进行广 告宣传。
户外广告
在城市主干道、公共交通站点等地 方设置户外广告牌，吸引行人和车 辆驾驶员的注意。
2018年房地产销售计划
2018年房地产销售计划背景随着人口的增长和城市化的加速，房地产业已成为国民经济的重要组成部分。
2018年，国家对房地产市场的监管更加严格，各地的调控政策也持续出台。
对于房地产企业来说，如何制定有效的销售计划，实现稳健发展，将是一个重要的课题。
市场环境分析政策环境2018年，全国各地将继续加强房地产市场的调控力度。
一方面，将进一步压缩投资和融资空间，推进房地产税等配套政策的出台。
另一方面，加强房地产市场的监管，打击不合规行为和违法违规交易。
这将使得房地产企业面临更严峻的市场环境和更加复杂的销售难题。
行业趋势面对政策的转变和市场的波动，房地产企业需要灵活调整销售策略，在产品研发、渠道拓展、品牌宣传等方面加强投入。
在2018年，我们预计房地产市场呈现出以下几点趋势：1.产品结构将更加多元化，住房产品将多元化，混合式住房将呈现出良好的销售前景。
2.地产企业将加强品牌建设，在宣传和营销方面加强投入。
3.线上销售将更加重要，利用互联网和移动端技术将成为一种趋势。
4.服务维护将变得更加重要，打造良好的售后服务将构建品牌形象。
销售目标全年总体目标根据市场环境的分析和行业趋势的预测，我们制定了以下全年总体目标：1.实现房地产销售额100亿元，同比增长20%。
2.突破城市销售重点市场，打造高品质地产项目。
3.基础设施建设，利用大数据管理仓库。
具体目标及分解为了实现全年总体目标，我们制定了以下具体目标并分解到各个部门：目标具体措施销售部门市场部门研发部门技术部门售后服务部门销售额实现住宅销售额50亿元、商业物业销售额20亿元、土地销售额30亿元√开发新项目发布3个城市的开发计划，开辟新市场√√√√√提高品牌影响力扩大广告投放渠道，提高互联网知名度√线上销售开设线上销售渠道，构建电商平台√√√售后服务建立良好的售后服务体系，促进复购√销售策略产品策略为了适应多元化需求，我们将推出多个类型的房地产产品，从传统的住宅到居住及办公混合楼、商业物业等。
2018房地产营销计划
2018房地产营销计划2018房地产营销计划2018年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
现将XX分公司一年来的工作总结如下：一、2018年主要工作情况：(一)经济指标完成情况：全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。
XX项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。
(二)XX小区遗留问题的处理在2018年分公司着重抓地一件大事就是XX小区项目的分成核算。
在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。
也在经济效益和社会效益上达到了双赢。
2018年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。
经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。
经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。
金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。
(三)项目推进方面：经过壹年的艰苦工作，XX项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。
房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。
但对照年初工作计划，XX项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在2018年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。
首先，项目的产品和功能定位更加准确。
2018年的政策调控导致市场不太好，而2018年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。
2018房地产的营销计划
2018房地产的营销计划)查看。
2018房地产的营销计划【一】房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一。
我们一定要相处一个好的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支：8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产开发项目盘活方案
房地产项目盘活方案一、项目情况（一）项目基本情况项目为房地产开发有限公司开发建设的商住项目，项目占地96.6亩，建筑面积11.37万㎡，商品房总套数366套，包含联排40套、合院44套、叠拼246套、洋房36套四种产品以及3500平米沿街商业。
项目总投资6.5亿元，其中土地投资约1.5亿元、工程建设投资约5亿元。
现已完成工程建设产值约2.6亿，剩余产值约2.4亿，实际已支付工程款约1.6亿元，公司计划再投入约1.2亿元完成工程整体建设，项目完工后累计欠付工程款约2.2亿元，预计形成资产约7亿元。
（二）项目销售情况项目于2018年6月启动后，得到了市场的高度关注和认可，联排、合院等产品一度热销。
截止2023年1月底，已累计签约61套（其中联排14套、合院16套、叠拼20套、洋房11套），已签约合同总金额1.2亿元。
项目调整交房方式后，10位业主选择精装转毛坯需退装修款约595万元。
如后期业主全部选择毛坯交付，需退装修款2966万元。
项目前期认购60套，已收取认购金5295万元（不含退房退款12套认购金额）。
办理退房退款12套（应退认购金额562万元，已退90万元），剩余认购48套（其中联排22套，合院16套，叠拼7套，洋房3套）。
如项目2023年能实现交房，认购客户签约后预计回款3916万元（已认购未签约的全部按毛坯交房方式计算）。
（三）项目建设情况目前，所有楼栋均已完成主体工程建设工作，其中洋房（1栋）、合院（4栋）、联排（7栋）、叠拼（3栋）土建工程均已基本完成，具备精装修进场条件，剩余叠拼（13栋）土建工程已完成约70%；消防、配电、给排水、景观绿化、精装修等配套安装工程根据土建工程推进情况均已进场开展工作。
二、存在问题（一）项目销售方面1.违约赔偿及退款风险。
按前期已签约61套《商品房买卖合同》相关条款约定，我司应于2021年12月31日完成商品房交付。
目前，项目已逾期交房14个月，构成实质性违约。
商业地产营销策略与推广方案
商业地产营销策略与推广方案第1章市场分析 (4)1.1 市场概述 (4)1.1.1 市场规模 (4)1.1.2 市场结构 (4)1.1.3 区域分布 (4)1.2 竞争对手分析 (5)1.2.1 竞争对手分类 (5)1.2.2 竞争对手优势与劣势 (5)1.3 消费者需求分析 (5)1.3.1 消费者群体 (5)1.3.2 消费需求特征 (5)1.3.3 消费趋势 (5)1.4 市场趋势与机遇 (5)1.4.1 市场趋势 (6)1.4.2 市场机遇 (6)第2章项目定位与目标 (6)2.1 项目定位 (6)2.2 项目目标 (6)2.3 项目差异化优势 (6)2.4 目标客户群分析 (7)第3章营销策略制定 (7)3.1 产品策略 (7)3.2 价格策略 (7)3.3 促销策略 (8)3.4 渠道策略 (8)第四章品牌建设与传播 (8)4.1 品牌理念与核心价值 (8)4.1.1 品牌理念 (8)4.1.2 核心价值 (9)4.2 品牌形象设计 (9)4.2.1 品牌视觉识别系统（VIS） (9)4.2.2 品牌应用规范 (9)4.3 品牌传播策略 (9)4.3.1 传播目标 (9)4.3.2 传播渠道 (9)4.3.3 传播内容 (9)4.3.4 传播节奏 (10)4.4 媒体投放策略 (10)4.4.1 媒体选择 (10)4.4.2 投放策略 (10)4.4.3 效果评估 (10)第5章线上营销 (10)5.1 互联网营销概述 (10)5.2 网站与电商平台 (10)5.2.1 建立专业网站 (10)5.2.2 电商平台合作 (10)5.3 社交媒体营销 (10)5.3.1 内容策划 (11)5.3.2 社交媒体矩阵 (11)5.3.3 网红、大V合作 (11)5.4 网络广告投放 (11)5.4.1 人群定位 (11)5.4.2 广告形式 (11)5.4.3 效果监测与优化 (11)第6章线下营销 (11)6.1 线下活动策划 (11)6.1.1 活动主题设定 (11)6.1.2 活动形式与内容 (12)6.1.3 活动组织与执行 (12)6.2 场地租赁与展会营销 (12)6.2.1 场地选择 (12)6.2.2 展会营销 (12)6.2.3 展会策划与执行 (12)6.3 合作与联盟营销 (12)6.3.1 合作伙伴选择 (12)6.3.2 联盟营销活动策划 (12)6.3.3 合作协议与执行 (12)6.4 线下广告投放 (12)6.4.1 广告形式选择 (12)6.4.2 广告内容设计 (13)6.4.3 广告投放策略 (13)6.4.4 广告效果评估 (13)第7章客户关系管理 (13)7.1 客户信息收集与管理 (13)7.1.1 客户信息收集 (13)7.1.2 客户信息管理 (13)7.2 客户沟通与维护 (13)7.2.1 客户沟通 (13)7.2.2 客户维护 (14)7.3 客户满意度调查与改进 (14)7.3.1 客户满意度调查 (14)7.3.2 改进措施 (14)7.4 大客户营销策略 (14)7.4.1 精准定位 (14)7.4.3 持续跟进 (15)第8章销售团队建设与管理 (15)8.1 销售团队组织架构 (15)8.1.1 设立销售部门：根据项目规模和市场需求，设立销售部门，包括销售一部、销售二部等。
房地产营销方案总结2018年【精选模板】
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(完整版)碧桂园集团进度计划管理办法(2018年版)
附件1：碧桂园集团进度计划管理办法（2018年版）第一章总则第一条为明确项目计划编制、调整及考核要求，提高项目计划执行的准确性和严肃性，同时根据集团不同发展阶段的需求，以考核与激励并举的方式促进项目计划管控效率的提升，特对《碧桂园集团进度计划管理办法（2017年版）》进行优化修订（修订主要内容详见附件2《2018年进度计划管理办法修订内容概要》），形成《碧桂园集团进度计划管理办法（2018年版）》，以下简称“本办法”。
第二章适用范围第二条本办法适用于自2018年1月1日起碧桂园集团国内所有房地产开发项目的计划管理。
第三章术语和定义第三条项目计划分类一、项目主项计划：是指在项目整个开发过程中由主要工作项所组成的开发节点计划（从项目立项至结算完成）。
主项计划由以下不同层级的计划构成：（一）项目里程碑计划：由项目开发过程中具有里程碑意义的节点工作项构成的节点计划，具体节点见下表及附件3《项目里程碑节点计划表（2018年版）》。
达成的关键工作项构成的节点计划。
（三）二级节点计划：由项目开发过程中需要多部门、多专业协同完成的关键工作项构成的节点计划。
（四）三级节点计划：由项目开发过程中需要操作层面重点关注的工作项构成的节点计划。
二、专项计划：是指依据项目主项计划要求编制的各专业工作控制计划，如设计专项计划、招标专项计划、采购专项计划、报批报建专项计划、展示区专项计划等。
第四条工期一、开放工期：展示区从获取日至开放日的工期。
二、开盘工期：展示区及首期货量区从获取日至开盘日的工期。
三、交楼工期：项目批次从开工日至交楼联合验收日的工期。
四、停工期：春节假期或北方因冬季气候原因暂停施工工期。
第四章计划管控原则第五条节点层级划分原则基于“抓一级、控一级、看一级”的逻辑思路，采取分层分级管理模式，聚焦碧桂园开发模式，按照集团“432”的目标落实各层级的管控要求。
第六条各类节点的管控层级第五章管理职责第七条主要职责第六章计划工期第八条新项目开放/开盘工期的确定一、适用范围：所有新摘牌项目、旧项目新摘牌地块（要求地块内单独设置含有售楼部、体验馆、样板房等要素的展示区）。