国际贸易中单价的表示方法
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
第八章国际贸易货物的作价
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
• 某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2000美元CIF3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别
• 2 如净价成交，可在价格条款中明确表 明“净价”字样。
• 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
出口价格构成
• 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成 本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外 费用两部分。
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
国际贸易合同价格条款等
（五）滑动价格
❖ 滑动价格：即价格调整条款。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初 步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化， 卖方要保留调整价格的权利。
（三）部分固定价格，部分暂不定价
❖ 为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定 价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价 格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内 作价。
❖ 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的 合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
❖ 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
选用计价货币时，应注意：
➢ 尽量采用可自由兑换的货币 ➢ 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” ➢ 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：
❖据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； ❖争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支
1.定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票 货物的铁路运送。
2.有关国际铁路联运的国际条约：
（1）国际货约:铁路货物运输国际公约 （参与国为欧洲主 要国家）
（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的 成员国之一）
二、交货时间和地点
（一）交货时间
卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者 承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条 件。
贸易术语
二、贸易术语的分类
国际贸易中使用的贸易术语的种类很多，有不同的分类方法，一般多以交货地 点作为分类依据，大致划分为两大类： (一)出口地交货的贸易术语： 〃 EXW、 FCA、 FAS、 FOB、 CFR、 CIF、 CPT、 CIP 〃 这8种贸易术语卖方交货地点都在出口地（E组/F组/C组） 〃 这8种贸易术语签订的国际货物买卖合同称为装运合同 (二)进口地交货的贸易术语： 〃 DAF、 DES、 DEQ、 DDU、 DDP 〃 这5种贸易术语卖方交货地点都在进口地（D组） 〃 这5种贸易术语签订的国际货物买卖合同称为到货合同
由买方指定的承运人接管，并办理出口清关手续，卖方即完成了他的交货任务。 买方必须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并及时通知卖方有关承 运人的名称和向其交货的时间。卖方承担货物在指定地点交给承运人接管时止的 一切费用和风险
·FCA中卖方主要义务：
1、在规定的交货日期或期限内，在指定的交货地点，将货物交给由买方指定的 承运人接管，并及时通知买方。 2、负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关 税和费用。 3、负担货物在指定地点交给承运人接管为止的一切费用和风险。 4、负责提供商业发票或相应的电子信息和证明货物已交给承运人接管的通常运 输单据。 5、根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。
DAF
DES DEQ DDU DDP
边境交货
目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税交货
6
（一）、工厂交货EXW
·工厂交货(EXW…named place) 是指卖方负责按合同规定的时间、在
其所在处所（工厂、工场、仓库等），将符合合同规定的货物交给买方即完成 交货。除另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责出 口清关。买方承担自卖方交货后至目的地的一切费用与风险。《INCOTERMS 2000》十三种贸易术语中，此术语卖方责任义务最小。
fob出口单价写法
fob出口单价写法
FOB（Free On Board）是国际贸易中常用的贸易术语，表示卖
方将货物交付给装运人后，责任和所有权转移给买方。
FOB出口单
价是指卖方将货物交付给装运人的价格，也就是卖方将货物装上船
舶或飞机并完成出口手续的价格。
FOB出口单价的写法可以根据实际情况和贸易习惯有所不同，
但通常包括以下要素：
1. 货币符号，在写FOB出口单价时，需要明确指明所使用的货
币符号，例如美元（USD）、欧元（EUR）等。
2. 数字表示，在写FOB出口单价时，需要明确指明具体的价格
数字。
例如，1000美元。
3. 单位，在写FOB出口单价时，需要明确指明货物的计量单位，例如美元/吨、美元/件等。
4. 贸易术语，在写FOB出口单价时，需要明确指明采用的贸易
术语，即FOB。
可以在价格后面加上“FOB”字样或者使用缩写形式。
综上所述，FOB出口单价的写法可以是货币符号+具体价格数字+单位+贸易术语的形式，例如，1000美元/吨 FOB或者USD 1000/件 FOB。
需要注意的是，FOB出口单价是指卖方将货物交付给装运人的价格，并不包括其他费用，如装运费、保险费等。
在实际贸易中，买卖双方需要在合同中明确约定这些费用的承担责任和支付方式。
希望以上回答能够满足你的需求。
如果还有其他问题，请随时提出。
国际贸易中有色金属矿产品的一般计价方法
国际贸易中有色金属矿产品的一般计价方法在一般的国际贸易活动中，有色金属矿产品的计价一般都有其固定的交易惯例，即以其相应的LME金属牌价为基础，乘以其金属含量，再乘以其一定的回收率（或一定的含量扣减），再减去其对应的加工费来计价。
以下就以常见的铅、锌、铜精矿的计价方法作以简单叙述：一、铅精矿1．应付（Payables）:铅价= LME铅价×（铅含量×95%）或（铅含量－3%）银价= LME银价×（银含量×95%）或（银含量－50克）÷31.1035金价= LME金价×（金含量×95%）或（金含量－1克）÷31.10352．应减(Deduction) :铅加工费（TC）:98年我司所做的西班牙铅精矿加工费为$180/干吨。
2001年总体水平为$90—120/干吨，目前市面上已有贸易商报价$70/干吨。
银精炼费（RC）:=（银含量×95%）或（银含量－50克）×$0.35/31.1035金精炼费（RC）:=（金含量×95%）或（金含量－1克）×$5/31.1035杂质超标时的减罚（Penalty）:视具体情况而定。
3．精矿单价=应付—应减二、锌精矿1．应付:锌价=LME锌价×（锌含量×85%）或（锌含量－8%）（注：通常锌精矿中含银超过3.5盎司时，超出部分才与以计价，其计价方法与铅精矿中含银的计价方法相同）2．应减：锌的加工费：2001年平均水平为$170—180/干吨左右。
目前贸易商报价水平为$120—140/干吨（均指硫化锌精矿）杂质超标时的减罚（Penalty）: 视具体情况而定。
3．锌精矿的单价= 应付—应减三、铜精矿1．应付：铜价=LME铜价×（铜含量－1%）银价= LME银价×（银含量－50克）÷31.1035金价= LME金价×（金含量－1克）÷31.10352．应减：铜加工费：1998年总体水平为$80—90/干吨左右，2001年总体水平为$60—70/干吨。
国际贸易知识题库
C、公开议付信用证D、有实力银行开出的议付信用证
解析：无
16、关于海运单，下列说法正确的是（ ）。
A、是物权凭证 B、可能是物权凭证
C、可以流通转让D、不是物权凭证
解析：需要区分海运提单和海运单的概念。海运单不是物权凭证，仅是货物收据和运输合同的体现。
17、以进出关境为标准的是（ ）。
国际贸易知识
一、单项选择题（每小题2分，共40分）
1、CIF LONDON 卖方交货地点是（ ）。
A、装运港船上B、目的港船上
C、目的港码头 D、装运港码头
解析：CIF只是买方负责租船订舱、支付运费和保险，但交货却是在装运港货物越过船舷的一刻完成。
2、以CIF术语成交，货物在途中灭失应由（ ）。
A、卖方承担损失 B、买方承担损失
A、贸易惯例B、贸易术语C、文字概念 D、外文缩写
解析：无
20、常见的体积单位有（ ）。
A、公升B、立方米C、斤 D、吨
解析：无
二、多项选择题（每小题4分，共40分）
1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（ ）。
A、出口报关B、保险C、国内运费D、国外运费
解析：无
2、下列哪些贸易术语较常用（ ）。
6、下列属于以实物表示品质的是（ ）。
A、凭规格 B、凭标准C、凭样品D、看货买卖
解析：同第3题。
7、跟单托收对进口人的好处表现在（ ）。
A、免除申请开立信用证的手续B、不必预付银行押金
C、减少费用支出D、有利于资金融通和周转
解析：无
8、根据提单是否对货物表面有批注，提单分为（ ）。
A、清洁提单B、不清洁提单
A、货物已经开始装船的日期
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
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国际贸易中单价的表示方法
在国际贸易中，单价是指每单位商品的价格。
由于不同国家和地区在货币、计量单位等方面存在差异，所以单价的表示方法也有所不同。
下面将介绍几种常见的单价表示方法。
1. 美元/单位：这是国际贸易中最常见的单价表示方法之一。
以美元为货币单位，表示每单位商品的价格。
例如，某商品的单价为10美元/件，意味着每件商品的价格是10美元。
2. 欧元/单位：欧元是欧洲国家的共同货币，因此在欧洲地区的贸易中常使用欧元进行计价。
以欧元为货币单位，表示每单位商品的价格。
3. 人民币/单位：在中国的国际贸易中，常使用人民币作为计价单位。
以人民币为货币单位，表示每单位商品的价格。
4. 日元/单位：日本的货币单位是日元，在日本国内的贸易中常以日元作为计价单位。
除了以特定货币作为单位之外，单价还可以用其他方式进行表示。
例如：
5. 元/公斤：在一些商品贸易中，特别是涉及到重量的商品，单价常以每公斤的价格表示。
这样的表示方法适用于肉类、水果、蔬菜等
商品。
6. 元/升：对于液体商品，单价常以每升的价格表示。
例如，石油、酒精等商品的单价可以用元/升来表示。
7. 美元/桶：原油等能源商品的单价通常以每桶的价格表示。
桶是原油等商品的常用计量单位。
除了以上常见的单价表示方法之外，还有一些特殊的表示方法。
例如，某些商品的单价可能以每单位面积、每单位长度等方式进行表示。
这通常在房地产、建筑材料等领域中较为常见。
在国际贸易中，单价的表示方法需要双方商定并在合同中明确规定。
双方应当明确货币单位、计量单位等细节，以避免产生误解或争议。
此外，随着国际贸易的发展和数字化技术的应用，越来越多的电子商务平台提供了自动进行货币兑换和单位换算的功能，使得单价的交流和理解更加便捷。
在国际贸易中，单价的表示方法多种多样，双方应当根据具体情况选择合适的表示方法，并在合同中明确规定，以确保交易顺利进行。