2011年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案
杂志订阅促销活动方案策划
杂志订阅促销活动方案策划一、活动背景分析在互联网和移动通信的快速发展下，人们获取信息的方式发生了巨大变化。
越来越多的读者选择通过互联网浏览新闻、查阅资料，而传统的纸质杂志因其有形的限制逐渐失去了市场份额。
为了吸引更多的读者并增加订阅份额，我们需要通过一场有吸引力的促销活动来提高杂志的知名度和市场影响力。
二、活动目标设定1. 增加订阅量：通过促销活动吸引更多的读者订阅杂志，提高销售额。
2. 提高读者忠诚度：通过赠品和优惠等方式，增加读者对杂志的喜爱度和忠诚度。
3. 扩大市场影响力：通过促销活动，提高杂志社的知名度和品牌形象。
三、目标受众分析我们的目标受众主要是年轻人群和对该领域感兴趣的专业人士。
年轻人群喜欢阅读时尚、娱乐、科技等类型的杂志，而专业人士则更关注于行业内的最新动态和深度报道。
我们需要通过精准的宣传手段吸引这些受众的注意力，并提供他们感兴趣的内容和丰富的订阅福利。
四、活动策划方案1. 宣传渠道选择：由于目标受众主要是年轻人和专业人士，我们可以选择以下宣传渠道：a. 社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，吸引年轻人群的关注和分享。
b. 行业论坛和专业网站：在与杂志内容相关的论坛和网站发布活动信息，吸引专业人士的关注。
c. 大学校园宣传：联系大学学生会等组织，在校园内宣传活动，并提供优惠订阅福利。
2. 活动内容设计：a. 限时打折：在活动期间，推出订阅杂志的限时打折活动，吸引更多读者下单。
b. 赠品优惠：在特定时间段内订阅杂志的读者将获赠一份精美的礼品，增加读者的满意度和忠诚度。
c. 奖励机制：为参与活动的读者设计积分机制，通过积分兑换更多的福利或参与抽奖活动，增加读者参与活动的积极性。
d. 合作促销：与相关行业合作，如航空公司、酒店等，在订阅杂志的同时提供优惠券或折扣码，增加活动吸引力。
3. 活动执行计划：a. 确定活动时间：活动将在适当的时间段内进行，避免与其他大型促销活动重叠，保证活动的独特性和亮点。
2011年度报刊大收订培训(营销)
优惠套餐+礼盒的方式促进畅销报刊收 订
套餐 \代号 报刊名称 刊期 种 类 年价（元） 优惠年价(元 ) 30.00 29.00 30.00 32.00 22.00 25.00
47-190 47-660 48-704 48-702 48-713 48-699
书刊报 南方科技报· 医药星期三 医食参考 时代邮刊 哲理 特别文摘
，占新增流转额10%。
44种潜力报刊流转额增幅30%
• 2010年度44种潜力报刊流转额为808万元， 2011年度成熟报刊按集团公司要求广西流转额应 达到1051万元，增幅30%，新增流转额242.5万 元，占新增流转额24.2% 。
项目及优惠政策报刊
• 2010年度项目及优惠政策报刊流转额为 3000万元，2011年度项目及优惠政策报刊 按集团公司要求广西流转额达到3658万元 ，增幅22%，新增流转额658万元，占新增 流转额的65.8%。
• 二、营业窗口要做到“三主动”，即主动 沟通、主动推荐、主动答疑。
一线要强化精神鼓励力度
采取三块榜的鼓励方式： 一是揽收龙虎榜，列出每个收订员的揽收业绩； 二是每日一星，每周一星的星光榜，列出上日和上周收订
最多的投递员；
三是奖励政策兑现榜，进一步有效激励员工发展业务的潜
能，营造你追我赶的收订氛围，刺激收订人员和营销人员 努力做好年度报刊大收订工作。
动。
4、关注的重点项目—— 《都市丽人》“订书油礼”活动
二、第三方订阅营销方案
第三方订阅项目
第三方订阅2011年全年收订流转额达到2000万元，全区县域实 现“零”的突破。
一、形象期刊 （含个人期刊）
二、订阅卡
三、报刊专用单 （含农家书屋）
2011高效报刊主题营销方案
克山县邮政局2011年度高效报刊收订营销方案高费率报刊是省公司、市局2011年度报刊大收订重点营销的项目之一。
为了做好此类见效快、收益高报刊的收订工作，使报刊发行收入能够有效提高。
县局决定在全县范围内开展高效报刊收订专项营销活动，特制定本营销活动方案。
一、八种高效益报刊种类2011年高效益报刊八个品种为：《特别文摘》、《特别关注》、《中国新闻周刊》、《中年读者》、《医食参考》、《南方周末》、《生命时报》、《时代邮刊》。
二、八种高效报刊综合费率三、发展目标全县高效报刊实现流转额20万元。
四、营销措施（一）抓住机遇，集中力量，做好8种高效报刊发行量工作。
1、2010年牡丹江、佳木斯局报刊发行收入增幅在30%以上，我主要原因为这两个局的高效报刊、形象期刊发展特别好，强有力拉动发行收入增长，为完成收入带来突出贡献。
2、各单位要按照各个辖区市场划分原则，突出落实高效报刊营销工作。
通过高效报刊的市场开发,实现高效报刊收订发行量的突破,带动本单位报刊发行收入增长。
3、各单位负责人要尽快掌握高效报刊的种类，推荐的内容、营销技巧，了解适用的人群，有针对性的指导营投人员进行市场开发。
使营销人员全面了解高效报刊种类，使营销人员能够对位、见效开展工作。
（二）加大奖励政策，严格按照计划考核，促进高效报刊的发展。
1、由于市局十分重视高效报刊市场营销工作，同意高效报刊酬金发放标准上给予支持。
2、各局要将高效报刊列为2011年度报刊大收订的重点工作，对下达的收订计划，按照买断包销报刊方式加强对高效报刊发行计划的考核。
（三）坚持效益发行原则，强力推动企业形象期刊开发工作。
企业形象期刊报刊在我省发行量巨大，发行政策好，费率都在48%以上，《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》能达100%，是我局2011度发行的重点。
1、加强对《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》等商务形象期刊和其它种类个性化形象期刊的市场开发工作。
一是各单位认真走访10个行业：较大企业、通信、商场、超市、饭店、美容院、洗浴、歌城、汽车代理商、长途客运站、广告行业，在每个行业筛选出10个较大单位和商家进行营销公关，形象期刊用于10各行业对高端客户及VIP用户进行感情联系和业务宣传。
2011年度市场营销方案3
2011年度营销方案2010年4月份营销部成立之后，通过对周边市场进行营销推广，媒体投放宣传广告，初步掌握了周边区域市场情况，营销渠道趋于完善，游客数量大幅增长，团队比例越来越高，圆满完成2010年度400万元营业额的任务.在外出推介和营销的工作中，我们进行了广泛深入的市场调研,掌握了客源地的大量资料.同时，通过团队客源地统计,确定了市场区域范围。
根据各种资料，结合营销部实际情况，制定2011年度全年市场营销方案。
方案按照军事化部署，对营销人员进行军事化管理，将全年营销当做一场战争来部署，把苏鲁豫皖四个主要市场41个地市划分为东南西北四大战区，每个战区又有十余个地市，每个地市就是一个战场。
全年营销分为春、夏、秋冬三大战役,按照时间顺序逐个推进，每个节假日就是一场战斗，按照公司统一部署展开攻坚战，逐个突破，最终确保战争胜利。
方案整合了人才培养策略、品牌定位策略、市场营销策略、媒体推广策略，确定了具体的营销战术、推广战术、广告战术。
具体方案如下：一、亳州旅游市场竞争力分析当前国家对旅游产业十分重视，旅游景区如雨后春笋越来越多，亳州周边200公里内有永城芒砀山、徐州云龙山、云龙湖、狮子山楚王陵、龟山汉墓、宿州皇藏峪、淮南八公山、凤阳明皇陵、小岗村、韭山洞、狼巷迷窟、阜阳生态园、颍上八里河、淮阳太昊陵、鹿邑太清宫等景区，其中徐州楚王陵、阜阳生态园、颍上八里河、凤阳文化旅游公司、永成芒砀山、淮阳太昊陵等景区均为国家AAAA级景区，管理运作比较成熟,宣传营销力度较大，分流了周边200公里内的客源，对亳州旅游有较大的影响。
这些景区有文化景区，与亳州旅游同质化，有自然风光，与亳州旅游有差异化,亳州旅游产品与这些景区相比较不具备竞争优势。
但是亳州作为中华药都,按照市委市政府提出的养生亳州的概念，做大做强养生旅游产业，是亳州所独具的优势。
曹操运兵道作为全国独一无二的古代地下军事战道,也是其他景区所不能比拟的。
因此，只有充分发掘亳州独有的优势，才能在竞争中脱颖而出，成为游客愿意来游览的目的地。
期刊产品营销策划方案
期刊产品营销策划方案一、背景分析随着信息技术的发展和互联网的普及，传统纸质期刊面临着来自电子期刊和其他数字化内容的竞争。
同时，读者对期刊的需求也在不断变化，他们更倾向于获取特定领域的深入知识，并且对与他们兴趣相关的内容感兴趣。
因此，针对这些变化，期刊产品的营销策划需要适应新的市场需求，提供多样化的内容和渠道。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场：专业领域的人士、学者、研究人员以及对特定主题感兴趣的读者。
2. 目标客户特点：有一定的文化素养和专业知识，对特定领域的内容感兴趣，希望获得深入的了解和最新的研究成果。
三、竞争优势分析1. 丰富的内容资源：与权威专家、学者、研究机构等建立长期合作关系，获得最新、独家的研究成果和精准的领域知识。
2. 优质的编辑团队：拥有一支专业的编辑团队，对稿件进行严格筛选和编辑，确保内容的质量和可信度。
3. 多样化的内容形式：除了纸质期刊，还可以提供电子期刊、在线数据库、专栏文章等多样化的产品形式。
4. 专业的定制服务：根据客户需求，提供特定主题的定制内容，满足客户的个性化需求。
四、营销目标和策略1. 增加订阅量：目标是在一年内增加订阅量30%。
通过提供优质的内容资源和个性化的服务，吸引更多的读者订阅期刊产品。
策略：建立一个线上线下相结合的订阅平台，提供订阅优惠、定期派送、在线阅读等服务，并通过线上广告、社交媒体推广、合作推广等方式进行宣传。
2. 提升读者忠诚度：目标是在一年内提升读者忠诚度10%。
通过与读者的互动和提供个性化服务，提升读者对期刊的满意度和忠诚度。
策略：建立一个在线社区，与读者进行频繁的互动并提供个性化的推荐服务，同时定期组织线下活动，增加读者之间的互动和交流。
3. 拓展目标市场：目标是在一年内拓展新的目标市场，比如跨界合作、与国外期刊进行合作等。
策略：与相关行业进行合作，如与学术机构、图书馆、高校、研究机构等建立合作关系，进行共同推广和资源共享。
同时，与国外期刊进行合作，引进国外研究成果和知识，扩大产品的影响力和竞争力。
如何进行报纸营销策划方案
如何进行报纸营销策划方案一、市场分析在制定报纸营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标群体和竞争对手的情况，以便更好地制定营销策略。
以下是一些市场分析的核心问题：1.1 目标群体：确定产品或服务的目标受众是谁？他们的特点是什么？他们的需求是什么？1.2 竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品或服务特点、价格、销售渠道等，以及他们的市场份额和竞争优势。
1.3 市场趋势：掌握当前市场的发展趋势和变化，包括消费者的购买方式、媒体使用习惯等。
二、目标设定在进行报纸营销策划时，需要设定明确的目标，以便在营销过程中有针对性地进行策略调整和监测效果。
以下是一些常见的目标设定：2.1 销售目标：设定具体的销售目标，如增加销售额、提高销售量等。
2.2 品牌目标：提升品牌知名度、增强品牌形象等。
2.3 顾客目标：增加顾客忠诚度、扩大顾客群体等。
2.4 市场目标：占领更多市场份额、击败竞争对手等。
三、定位策略定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分的过程。
通过明确产品或服务的差异化特点，建立独特的品牌形象，从而吸引和留住目标客户。
以下是一些定位策略的思考点：3.1 产品差异化：了解产品或服务的独特性和竞争优势，找到与竞争对手明显不同的地方，突出这些差异化特点。
3.2 品牌形象：通过塑造品牌形象，传达产品或服务的核心价值观和与目标群体的关联。
3.3 客户满意度：提供优质的售后服务，加强与客户的沟通，建立良好的口碑。
四、内容策略在报纸营销策划中，内容策略非常重要。
优质的内容可以吸引目标客户的注意力，增加购买意愿，并提升品牌形象。
以下是一些内容策略的建议：4.1 知识分享：提供有用的知识和信息，满足目标客户的需求，建立专业的品牌形象。
4.2 故事营销：通过讲述故事的方式吸引目标客户的兴趣，包括真实的客户故事、成功案例等。
4.3 软文广告：在报纸中刊登有趣、引人入胜的软文广告，增加读者的参与度和广告的传播效果。
报刊杂志营销策划方案
报刊杂志营销策划方案一、项目背景1.1 项目简介本项目是针对某报刊杂志的营销策划方案，旨在通过有效的市场推广手段，提升该报刊杂志的知名度和销售量，实现品牌的长期增长。
1.2 当前形势分析目前，随着互联网的发展，传统报刊杂志受到了较大的冲击，读者群体逐渐转向在线阅读，导致传统报刊杂志的销售量逐年下降。
因此，需要制定一套有效的营销策略，以吸引更多的读者并提高销售额。
二、目标市场分析2.1 客户细分根据该报刊杂志的内容和特点，客户可以分为以下几类：- 学生群体：主要关注学术和科技方面的报刊杂志。
- 白领群体：主要关注职业发展和商业经济方面的报刊杂志。
- 家庭主妇群体：主要关注家庭生活和亲子教育方面的报刊杂志。
- 老年群体：主要关注健康养生和生活经验方面的报刊杂志。
2.2 潜在市场规模根据相关调研数据显示，目标市场的潜在规模约为10万人。
2.3 目标市场需求通过对目标市场进行调研，发现目标市场主要需求如下：- 新颖的内容：希望看到独特和有趣的文章。
- 质量保证：希望内容有深度和可靠性。
- 方便的阅读方式：希望随时随地都能阅读。
三、营销策略3.1 建立品牌形象为了提升品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下措施：- 设计独特的品牌标志和口号，以提高品牌辨识度。
- 进行品牌宣传片的制作，在电视和网络等媒体上进行广泛传播。
- 与知名博主或意见领袖合作，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
3.2 增加产品附加值为了满足目标市场的需求，我们将采取以下措施：- 增加特色的专栏和栏目，提供丰富的内容选择。
- 扩大作者和专家团队，提高内容的可靠性和专业性。
- 增加与报刊杂志相关的周边产品，如书籍、文具等，通过销售增加收入。
3.3 提供个性化服务根据不同的客户群体的需求，我们将提供个性化的服务：- 为学生群体提供学习辅导和考试资料的配套服务。
- 为白领群体提供职业规划和创业咨询的相关文章和资讯。
- 为家庭主妇群体提供时尚、美食和家庭教育的相关内容。
2011邮政报刊策划方案
2011年报刊策划方案一、项目说明报刊业务目前有商务期刊、商务期刊拼版广告、文化礼盒，积分赠阅报刊等形式。
二、市场分析（一）市场空间1.报刊广告的市场伴随物质水平的日益提升，人们对文化素养和知识层面的需求越来越高，这就使得人们在补充与工作有关知识的同时，更注重时政、人文、法律等知识的了解。
为满足这一需求，报刊广告起到了举足轻重的作用。
2.礼仪消费市场，据有关数据显示，到2009年底，国内礼品销售总额突破了200亿元。
数据证明，礼品市场蓬勃发展，随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。
文化礼盒、报刊订阅卡（专用单）、积分赠阅报刊等得到了越来越多人的认同与喜爱。
（二）竞争分析1.广告市场竞争分析目前广告市场主要媒体以电视和报纸为主，电视广告以大众传播为主，报纸以区域性广告为主，网络媒体发展很迅猛，未来对广告业的影响较大。
2.礼仪消费市场目前主要集中在保健品，电子数码产品等实物类商品，文化礼仪产品（文化礼盒）仅占一部分，但是此产品形式新颖，档次较高，价格实惠，是人们作为客户馈赠礼品的首选。
三、目标客户（一）当地品牌好，经济实力强，存在市场竞争，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险等服务行业性质的企业。
（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。
（三）政府、事业单位、非政府组织、部分企业可以作为公益赠阅、员工福利或礼品赠阅。
（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版具有历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊或纪念卡进行市场开发。
（五）当地市场份额占比较小，客户群较为明晰，有急需抢占市场规模需求的品牌商品区域代理商，连锁经营商家。
四、营销策略（一）产品策略1.商务期刊产品（1）高端时政财经类期刊。
适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果，如《中国新闻周刊》、《南风窗》、《中国企业家》、《投资与理财》等。
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2011年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）"概念,即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域,引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团(人）和读者三方共赢的目的。
各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃.近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。
第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。
一、目标客户企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念,将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势,引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。
其潜在客户主要分四类：(一）品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。
(二）发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体.（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。
（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。
二、市场切入点根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为切入点开发形象期刊营销项目。
（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点,做好形象期刊的市场开发工作.1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护；2、协助企业做好潜在市场(客户)开发;3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。
（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。
1、协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。
2、协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。
（三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点,开发纪念性第三方订阅市场.如个人婚庆,企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。
（四)礼品市场.以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味,主推高端有品位的报刊,抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。
三、邮政开发企业形象期刊项目的优势(一)DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品,能有效地提高企业的宣传效果。
(二)邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。
可以根据客户的需求将企业形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播,为客户提高宣传效益.（三)相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入企业形象期刊中较容易得到客户的接受.（四）报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。
（五)报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。
（六）邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发企业形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换,开发第三方订阅项目。
五、营销目标以主推产品为重点,力争企业形象期刊得到实质性的突破,实现万元流转额目标。
六、营销策略（一）产品策略针对目标客户的不同需求,通过对众多报刊进行分析，选择符合目标客户特定需求的期刊进行推介。
1、适合大众阅读的文摘类期刊，如《环球人文地理》、《特别文摘》、《意林》等。
2、适合高端客户阅读，品味高的高端期刊,对树立和提升企业形象有较强的效果:《环球人物》、《第一财经周刊》、《中国新闻周刊》、《南风窗》、等。
3、适合女性读者喜爱的《丽人》、《家庭医生》等。
4、适合老年读者喜爱的《家庭医生》、《健康养生周刊》、《快了老人报》等。
5、主要产品介绍★推介产品之一:《环球人物》★内容简介：★《环球人物》由人民日报社主办,是中国第一份具有全球视野的人物类期刊.以国际和国内政治、经济、文化领域高端人物为报道对象，突出全球视野，强调时效性、权威性、可读性。
追求新闻时效的政经类杂志，以高端人物报道为特色，反应全球时事热点话题，与同类杂志形成差异化竞争.《环球人物》关注高端,服务高端,读者学历高、收入高、消费能力强。
《环球人物》全国发行量35万份，各大城市报摊有售，邮局订阅量大.同时,《环球人物》已进入全国星级客户期刊展示网络，全国1000家三星级以上酒店20万间客房均有展示;并在北京、上海、广州、深圳等四大城市的15000个高档写字楼有展示。
邮发代号：82—667旬刊单价：￥9 全年价：￥289元★推介产品之二:《南风窗》★内容简介:《南风窗》是中国对外文化与新闻交流的一张名片,已因其品质及影响力成为中国新闻的一项“标杆”和主流媒体。
以其坚守责任、理性、良知的形象，成为备受读者和全球主要报刊、通讯社关注的具有代表性的中国主流期刊之一。
《南风窗》先后荣获“中国双百期刊"、“全国百种重点社科期刊”、“广东省十佳期刊”、“广东省优秀社会科学期刊"等荣誉.邮发代号46—117 半月刊单价￥8 全年价：￥208★推介产品之三：《家庭医生》★内容简介:《家庭医生》杂志由中山大学举办，1983年创刊，面向全国发行，医学刊物.主要普及医学卫生知识，提高群众的健康水平,做千家万户的医药卫生顾问和老中青生活上的挚友。
23年来,《家庭医生》始终在高速成长，一步一个脚印，一年一个高度。
据中国最权威的市场调查机构之一—北京新生代市场监测机构调查数据,截至到2006年4月底，《家庭医生》以每期平均1，800，000册的发行数据,成为中国发行量最大的健康科普杂志，《家庭医生》也是我国少数百万大刊之一。
★邮发代号：46—126 出版周期：半月刊单价：￥5 全年价：￥120★推介产品之四：《第一财经周刊》★内容简介：《第一财经周刊》由上海文广新闻传媒集团主办、第一财经（CBN）倾力推出。
第一财经(CBN）成立于2003年7月,是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。
第一财经致力于为中国广大投资者和全球华人经济圈提供实时、严谨、优质的财经新闻和深度评析,打造具有国际影响力的华语财经资讯平台。
★邮发代号：4-816 周刊单价:￥7.5 全年价：￥480★推介产品之五:《投资与理财》★内容简介:《投资与理财》于2000年正式创刊,凭借全面、专业、实用的理财产品分析报道受到广大投资者的认可和好评，是目前中国最实用、最受欢迎的理财读本，实际发行量居同类杂志之首。
2010年，《投资与理财》再次改版,大16开全彩印刷，每期附送《财它》别册，致力打造中国领先财媒体。
读者定位:资产10万—500万的大众理财群体，既可满足个人理性选择投资产品的需求，又能提供专业的家庭资产保值增值建议.★邮发代号46—7012 半月刊单价￥15 全年价：￥360★推介产品之六：《特别文摘》★内容简介:★《特别文摘》是《中国剪报》的子刊,是一本风格独特的杂志.读者群定位:30岁以上读者为主，主要为党政机关、企事业单位员工、工商业主、自由职业者等。
★邮发代号28—99 月刊单价￥5 全年价：￥606、定制标准。
企业形象期刊优惠政策按附件一执行。
(二）促销策略1。
利用数据库商函、DM广告和人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向企业客户宣传这一新型业务模式，提高认知度。
2。
前期宣传和上门销售时携带样刊作为展示，让企业产生感性认识。
3。
通过过去开发成功的案例或者全国其他地区成功案例现身说法,打消企业顾虑，积极达成销售。
七、开发切入与维护（一）分析目标客户的需求。
通过三个渠道深层次分析:一是通过查阅目标客户上级部门相关文件和目标客户工作总结中提出的经营问题及其发展纲略;二是利用关系直接与目标客户进行面对面沟通,了解目标客户内部具体信息；三是借鉴已成功开发相类似客户的需求，挖掘目标客户的潜在需求。
（二）目标客户项目的策划。
一是明确项目推进的切入点（主要是客户需求和产品优势的结合点,如企业形象期刊与企业创新宣传模式带来的效果等）；二是明确该项目的目标客户；三是明确项目推进的操作步骤、阶段目标和具体要求.（三）向目标客户开展营销。
首先摸清客户决策程序,明确营销关键人；二是携带样刊及拟定营销方案向目标客户推介（通过成功案例介绍，宣传产品的优势和使用效果）;三是针对企业的需求，通过与同类产品进行对比,突显形象期刊的优点（如反复阅读强化印象、多频次宣传和回馈）；四是主动分析客户使用该项目存在的潜在问题,并提出具体的解决措施,引导客户放心使用该项业务.（四）项目的总结和评估。
一是依据相应的考核办法,按照项目的目标要求对项目组进行考核；二是组织相关人员共同研究、总结和分析项目推进的成功点和经验；三是评估该营销项目在当地的市场空间和潜力，明确下一步项目开发的目标客户。
（五)项目开发成功的后续维护。
一是用足用活营销政策，做好客户的服务和维护工作；二是强化投递服务质量的监控,做好形象期刊报刊的投递工作；三是做好客户项目推进的信息回馈服务,确保客户能及时掌握受赠客户的信息动态,使客户与受赠读者之间能够达到良好的互动效果。
八、企业形象期刊策划书样板XX银行企业形象策划书一、合作背景XX银行正式成立于1984年1月1日,经过21年发展，总资产、总资本、核心资本、营业利润等多项指标都居国内业界第一位,在中国金融市场上有着无可比拟的优势，其经营业绩为世界金融界所瞩目。
多次被《欧洲货币》、《银行家》、《环球金融》、《亚洲货币》和《金融亚洲》杂志评选为“中国最佳银行"、“中国最佳本地银行”、“中国最佳内地商业银行",并连续被国内媒体评为“中国最受尊敬企业"等奖项荣誉。
中国工商银行通过21000多家境内机构、100家境外分支机构和遍布全球的上千家代理行，以领先的信息科技和电子网络,向八百多万法人客户和1亿多个人客户提供包括批发、零售、电子银行和国际业务在内的本外币全方位金融服务.截至2004年末,现金管理签约客户3700多家,为这些客户的1。
96万个上下游或附属单位提供了现金管理服务；个人消费信贷客户数397万户,贷款余额4，839亿元；个人金融业务高端产品-—理财金账户客户总规模超过124万户。
XX银行拥有布局合理的营销网络,广泛而优质的客户及多元化的业务结构，产品优势明显，创新能力强等诸多优势，伴随着中国金融业的发展进程，XX银行不断开拓创新,锐意进取，在为社会提供优质金融服务，拥有骄人的经营业绩的同时，也带领了一批高素质的理财专业企业员工和庞大的客户群体。