电缆销售方案
线缆品牌营销方案策划书3篇
线缆品牌营销方案策划书3篇篇一线缆品牌营销方案策划书一、前言随着科技的不断发展，电线电缆行业在现代社会中的地位越来越重要。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，我们制定了本营销方案。
本方案旨在通过一系列的营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量和市场份额。
二、市场分析1. 行业现状：目前，电线电缆行业竞争激烈，市场份额主要被几家大型企业占据。
2. 消费者需求：消费者对电线电缆的质量、性能、安全性等方面的要求越来越高，同时对品牌的认知度和忠诚度也越来越重视。
3. 发展趋势：随着科技的不断进步，电线电缆行业向智能化、环保化、高性能化方向发展。
三、品牌定位1. 品牌名称：电线电缆2. 品牌定位：高品质、高性能、高安全性的电线电缆品牌。
3. 品牌口号：用电线，安全有保障。
四、目标群体1. 目标客户群体：建筑、电力、通信、交通等行业的工程商、经销商、系统集成商等。
2. 目标客户特征：对电线电缆的质量、性能、安全性等方面有较高的要求，注重品牌形象和售后服务。
五、品牌推广1. 网络推广：建立品牌官方网站，展示产品信息、技术优势、企业实力等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 展会推广：参加国内外知名的电线电缆展会，展示公司最新产品和技术，扩大品牌影响力。
3. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品优势。
4. 公关活动：举办或参与行业论坛、技术研讨会、产品发布会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，促进品牌的传播和推广。
六、销售促进1. 促销活动：在重大节日和促销期间，推出优惠政策和促销活动，吸引客户购买。
2. 渠道建设：加强与经销商、代理商的合作关系，拓展销售渠道，提高市场占有率。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、售后服务1. 服务承诺：提供快速响应、及时解决问题的售后服务，承诺产品质量保证和售后服务保障。
春季电线买卖活动方案策划
春季电线买卖活动方案策划一、活动背景随着经济的发展和建设项目的增多，电线的需求量也呈现出增长的趋势。
春季是建筑施工的黄金季节，许多建筑企业和工程公司都会加快项目的进度，因此需要大量的电线来支持施工。
为了满足市场需求，提高企业的销售业绩，我们决定举办一场大型的春季电线买卖活动。
二、活动主题我们将主题定为“春季电线狂欢节”，通过举办各种活动和促销方式，吸引客户参与，促进电线的买卖。
三、活动时间活动时间确定在春季施工旺季，具体安排在4月上旬，以抓住建筑项目需求高峰期。
四、活动地点活动地点选择在市中心的建材交易市场或者是电线生产厂家的展示厅，方便客户参观选购。
五、活动内容1. 产品展示：现场设立展示区域，展示各种规格的电线产品，包括家用电线、工业电线、特种电线等。
并设置详细的产品说明和技术参数，方便客户了解产品性能。
2. 优惠促销：推出春季促销方案，针对热销产品推出价格优惠和赠品活动，吸引客户购买。
3. 技术交流：邀请电线行业的专业技术人员，给客户进行电线使用和安装方面的讲解，为客户提供技术支持。
4. 线下签约：为了促成成交，现场允许客户进行线下签约，定金支付和预定货物。
5. 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引客户参与，增加活动的趣味性，同时也可以在游戏中设置奖品，以促进销售。
6. 产品演示：在活动现场设置产品演示区域，展示电线的质量和使用效果，让客户有更直观的了解。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过企业官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引客户关注。
2. 传单发放：在活动举办前，派发宣传单页和彩页，在建材市场、施工工地、商务中心等地方进行传单发放。
3. 合作推广：与建筑企业、工程公司、物业管理公司等合作，通过他们的渠道进行推广。
4. 媒体宣传：邀请媒体记者和行业媒体进行现场报道，提升活动知名度。
八、活动预算活动预算包括场地租赁、人员工资、宣传物料、奖品成本等各项费用，预算金额根据活动规模和实际需求进行计划。
电缆报价方案
电缆报价方案在进行电气设备安装或维护时，电缆是一种不可或缺的元件。
在选用电缆时，实际需要考虑到多方面的因素，如电压等级、导体截面、长度、安装环境等等。
而这些因素都会影响到电缆的价格。
本文将介绍一份适用于不同需求的电缆报价方案，以供参考。
低压电缆报价方案目标市场：家庭及小型企业电压等级：300/300V导体材料：铜导体截面：1.0 mm²绝缘材料：PVC厚度：0.8 mm包层材料：PVC厚度：1.0 mm单价：0.80元/m中压电缆报价方案目标市场：大型企业或机构电压等级：3.6/6KV导体材料：铜导体截面：16 mm²绝缘材料：交联聚乙烯厚度：3.5 mm包层材料：聚氯乙烯厚度：2.0 mm单价：7.50元/m高压电缆报价方案目标市场：大型工厂或电力行业电压等级：110KV导体材料：铜导体截面：400 mm²绝缘材料：交联聚乙烯厚度：16 mm包层材料：聚氯乙烯厚度：2.5 mm单价：250元/m长距离电缆报价方案目标市场：大型建筑或城市建设电压等级：10KV导体材料：铜导体截面：630 mm²绝缘材料：交联聚乙烯厚度：18 mm包层材料：铝塑复合材料厚度：3.5 mm单价：490元/m特殊环境电缆报价方案目标市场：化工、石油等专业领域电压等级：6/10KV导体材料：铜导体截面：185 mm²绝缘材料：交联聚乙烯厚度：5.5 mm包层材料：氯丁橡胶厚度：2.5 mm单价：27.20元/m以上价格仅供参考，具体价格还需要根据不同情况调整。
当然，除了价格外，我们在选用电缆时还要考虑到其它因素，如质量、品牌和维修保障等。
希望以上报价方案能够帮助到您的工作。
电缆销售运营方案
电缆销售运营方案1. 市场分析电缆是一种用于传输电力、通讯和数据的重要产品，广泛应用于各种行业和领域。
随着经济的发展和科技的进步，电缆市场需求不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁，导致很多电缆企业陷入价格战的泥淖中，盈利水平低下。
因此，如何制定合理的销售运营方案，提高产品竞争力，成为电缆企业迫切需要解决的问题。
2. 销售目标本公司的销售目标是在未来三年内，实现年销售额持续增长20%，占据本地市场50%的份额，并开拓国际市场，实现产品出口金额占比10%的增长。
3. 销售策略（1）产品差异化定位针对市场上同质化严重的情况，本公司将在产品的质量、性能、价格、服务上做出差异化定位。
通过不断创新，开发出具有自主知识产权的高性能电缆产品，满足客户不同的需求。
（2）市场定位本公司将主要定位于中高端市场，重点发展工程市场、能源市场、通信市场和海外市场，同时积极拓展政府采购项目和重大项目合作。
（3）网络销售加强网络销售渠道建设，开发网上商城，提供全方位的产品资讯和在线客户服务。
利用电商平台，开展线上线下一体化销售，实现销售渠道的多元化。
（4）品牌营销通过大力推广本公司的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
组织参加行业展会，加强宣传，提高品牌曝光率。
（5）客户服务加大对客户的跟踪服务和售后服务力度，建立完善的服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 销售管控（1）销售预测建立科学的销售预测体系，根据市场变化，及时调整销售策略，确保库存控制和产品供应的稳定性。
（2）销售渠道管理加强渠道合作及沟通，实施利益共享，建立稳定、长期的合作关系，达成双赢。
（3）价格管控根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的定价，确保产品的市场竞争力和盈利水平。
（4）销售团队建设在销售团队建设上，本公司将注重销售人员的专业素质和团队协作能力的培训，激励销售团队积极性，提高销售业绩。
5. 售后服务（1）售后服务体系建设建立完善的售后服务保障体系，包括产品质量保证、技术支持、维修服务等，提升客户的满意度和忠诚度。
电线电缆销售技巧和话术
电线电缆销售技巧和话术
电缆销售技巧和话术:
1. 确定目标客户:在电缆销售过程中,了解目标客户的需求是至关重要的。
了解他们的需求并为他们提供最好的解决方案,将有助于确保销售过程的成功。
2. 建立信任关系:建立与客户的信任关系是电缆销售成功的关键。
与客户建立良好的沟通和互动,确保他们了解产品或服务的特性,并回答他们的问题。
3. 强调价值:在销售过程中,强调产品或服务的价值是非常重要的。
通过向客户提供相关的价值和解决方案,可以确保客户愿意支付适当的价格。
4. 提供多种选择:提供多种选择可以帮助客户做出更明智的决策。
通过提供不同的电缆类型和品牌,可以确保客户得到他们所需的解决方案。
5. 确定客户的需求:了解客户的需求并为他们提供最好的解决方案,将有助于确保销售过程的成功。
通过与客户建立良好的沟通和互动,可以了解他们的需求,并为他们提供最好的解决方案。
6. 回答客户问题:在销售过程中,客户可能会提出各种问题。
确保回答这些问题,并为客户提供解决方案,可以帮助建立良好的信任关系并增加销售成功的机会。
7. 提供良好的售后服务:提供良好的售后服务可以帮助客户在使用产品或服务时感到满意。
确保及时回复客户的问题,并为客户提供技术支持,可以帮助增加客户满意度并提高销售成功的机会。
电缆销售技巧和话术需要建立良好的信任关系,强调产品或服务的价值,提供多种选择,并回答客户的问题。
通过这些方法,可以帮助实现电缆销售的成功。
销售方案模板合集9篇
销售方案模板合集9篇销售方案篇1一、市场分析电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。
电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。
伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。
而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。
随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。
尤其是国家电及铁路等方面，有着非常庞大的市场。
在“十二五”电发展的总体目标是：建设以特高压电为骨干架，各级电协调发展，具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电，实现从传统电向现代电的升级和跨越。
电建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。
全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。
根据已获批的22个城市的规划，至20__年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。
上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。
二、工作规划在20__年度计划主抓以下工作：1、目标市场我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。
今年我们应该继续发挥自己的优势，以军营、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。
在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。
电缆销售方案范文
电缆销售方案范文一、市场概况电缆是指用于传送电力、信号或数据的导线，广泛应用于建筑、通信、电力、交通、石油等领域。
当前，我国电力、通信、交通等行业的快速发展为电缆市场提供了巨大的需求。
根据国家电网公司发布的数据显示，2024年国内电缆总需求量超过1450万吨，市场规模达到1400亿元。
二、竞争分析电缆行业竞争激烈，主要竞争对手包括中电、华电、南线等大型电缆厂商。
他们拥有庞大的生产规模和完善的销售网络，能够提供全方位的服务。
此外，一些小型电缆厂商以其灵活快速的响应能力和低价格优势也具备一定的竞争力。
三、营销目标1.增加市场份额：在激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，提高品牌知名度。
2.提高产品质量：提供高质量、可靠的产品，树立行业口碑。
4.拓展新兴市场：开拓新兴市场，寻找新的销售增长点。
四、市场定位五、产品策略1.产品特点：我们的电缆产品采用高品质的原材料，在生产过程中严格控制每个环节，确保产品的品质稳定。
产品具有电缆传输能力强、结构紧凑、阻燃性能好等特点。
2.产品系列：我们将提供多种不同规格和用途的电缆产品，包括电力电缆、通信电缆、控制电缆等，以满足客户不同行业的需求。
3.新产品研发：我们将不断投资于新产品研发，推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争优势。
六、价格策略1.合理定价：我们将依据市场行情和竞争对手价格水平，制定合理的产品价格，并提供竞争性的价格优惠政策。
2.差异化定价：根据不同产品的特点和市场需求，对高附加值产品进行差异化定价，实现差异化竞争。
七、渠道策略八、促销策略1.促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引客户购买。
2.售后服务：提供贴心的售后服务，包括安装指导、维修保养等，提高客户满意度。
3.产品包装：精心设计产品包装，营造高品质形象，增加产品附加值。
九、品牌建设1.提升品牌形象：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.建立品牌社群：利用社交媒体平台建立品牌社群，与客户保持互动，传播品牌理念。
电线电缆店铺推广方案策划
电线电缆店铺推广方案策划随着社会的发展和人们对生活质量要求的提高，电器设备的普及和需求不断增加。
而电线电缆作为电器设备的重要组成部分，其需求也呈现出逐渐增长的趋势。
在这个市场需求不断扩大的背景下，电线电缆店铺的推广方案策划变得尤为重要。
首先，针对目标客户群体进行定位。
电线电缆店铺的目标客户主要是电器设备制造商、建筑工程公司以及维修服务商等。
针对这些客户群体，我们需要了解他们的需求和购买习惯，提供符合他们需求的产品和服务。
其次，进行市场调研和竞争分析。
通过调研市场需求和竞争对手的情况，了解市场的现状和潜在机会。
同时，对竞争对手的产品、价格、推广手段等进行分析，以便我们能够制定出更有竞争力的推广方案。
在制定推广方案时，我们可以采取多种手段。
首先，建立线上线下的销售渠道。
线上渠道可以通过建设电商平台、开展网络推广等方式，吸引更多的潜在客户。
线下渠道可以通过与建筑工程公司、维修服务商等合作，建立销售代理商网络，提供更加便捷的购买渠道和服务。
其次，加强品牌建设和宣传推广。
通过打造独特的品牌形象和企业文化，提高品牌的知名度和认可度。
可以通过制作宣传册、展览参展、举办讲座等方式，向潜在客户传递产品的特点和优势，吸引他们的关注和购买意愿。
此外，我们还可以通过提供优质的售后服务来增加客户的忠诚度。
建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，让客户感受到我们的关心和关注。
通过口碑传播和客户推荐，扩大客户群体，提高店铺的知名度和销量。
最后，定期进行市场推广活动。
可以选择一些重要的节假日或行业展览期间，开展促销活动，吸引客户的眼球。
可以通过降价、赠品等方式，吸引客户购买，并且在活动中宣传店铺的特点和优势。
综上所述，电线电缆店铺的推广方案策划需要明确目标客户群体，进行市场调研和竞争分析，制定多种推广手段，加强品牌建设和宣传推广，提供优质的售后服务，并定期进行市场推广活动。
通过这些措施的实施，电线电缆店铺将能够吸引更多的客户，提升销量和知名度，取得更好的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电缆销售方案销售内容大纲：一、市场分析二、销量任务及预建部门构架三、工作规划1、目标市场2、销售步骤3、销售业绩4、代理商管理及关系维护5、品牌及产品推广6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行四、销售战略（具体行销方案）1、销售宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售渠道五、策划方案各项费用预算六、计划总结一、市场分析电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。
电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。
伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。
而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。
随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。
尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。
在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展, 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。
电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。
全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。
根据已获批的22个城市的规划，至2015年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。
上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。
二、销量任务根据公司现有市场状况，为确保市场开拓的顺利进行，完成市场部的建设工作，现将公司2011年度的策略做出以下工作计划：全年部门年利润达到2000万元，每个月的销售利润达到167万，建立市场部门架构，制定部门人力资源的规划和激励机制；建立一支由6人（经理一名，主管一名，销售代表两名，售后支持一名，助理一名）组建的高效的、有战斗力的市场和销售队伍。
树立公司在国内电缆行业的专业、诚信的品牌形象。
使用强有力的市场需求来推动公司的整体发展。
短期目标：1个月内招聘3-4人的销售队伍并进行培训及前期磨合调整。
长期目标：半年内组成4-6人的市场营销精英团队。
三、工作规划在2011年度计划主抓以下工作:1、目标市场我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。
今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。
在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。
2、销售步骤首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。
要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最后，售后服务。
优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。
3、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。
我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。
4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2011年度的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：A、招聘业务员，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。
C、完成远东电缆系统培训资料。
第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训；②利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。
②所有工作都建立在基础工作之上。
第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
四、销售战略（具体行销方案）1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。
（1）产品定位。
根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；（2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
公司对产品应有完善的质量保证体系；（3）产品销售方案。
A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。
具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。
B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。
C、通过网络销售a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。
b、博客推广我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客进行推广。
多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。
d、论坛宣传每天在大论坛发帖子，顶帖子。
D、口碑宣传好酒不怕巷子深。
好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。
要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。
（4）产品服务。
在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
五、策划方案各项费用预算整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
六、总结2011年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。
我们一定要在2011年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2011年度的销售工作，要深入了解电缆行业动态,进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。