linkedin 获得外贸客户的技巧
如何利用好领英LinkedIn 轻松免费地开发国外客户的步骤方法
如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法LinkedIn领英汇聚了全球过亿的职场人士,对于外贸人来说，既是一个大型社交平台，也是一个外贸客户开发金矿。
有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。
那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？今天Star就在下面和大家分享一下，如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法：一、注册领英账号首先要注册领英账号，注册语言选中文。
注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。
注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。
个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。
在你的同行好友越来越多时，系统推荐给你相关的信息也就越多。
与此同时，你的好友也可能为你推荐客户。
资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。
信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。
要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。
但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。
档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。
另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。
在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。
完善所有档案内容后，就可以加人了，也可以在可能认识的人里面加人。
但是，千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。
领英Linkedin询盘心得分享
Linkedin询盘心得分享一、询盘心得先说几个获取询盘的小心得：1、在线留言互动太重要了，而我发现大部分的客人还是很有礼貌的。
在线留言比线下用邮件联系的好处有好几点。
第一点就是迅速，方便。
复制好模板，然后直接copy就可以了。
一封信件大约就是5秒左右，这样可以大大节省联系的时间成本。
我现在花在供应链管理上面的时间比较多，为了赶上开发客户的进度，我就在坐车途中上用手机一个一个给客户发站内信。
先从联系人名字是a开头的发，目的就是发完A，然后一轮下来，我收获了5个leads。
就这样，用手机搞来的，没有多复杂是吧？第二点是信息完整透明。
linkedin是个个人的展示平台，只要你平常注意完善并且展示自己，当你跟客户私信的时候，如果客户对你的产品有意向，他可以点开你的个人资料去进行更多的了解，这就是转化。
你的展示平台打理的越丰富，越有质量，客户给你发询盘的概率就越大。
最后再提一点，站内信其实真的也没有多高大上，重要的是去做它。
每一次我的留言都能有不错的反馈，但是没去发，肯定是没效果的。
因为li nkedin的基数太大了，每人每天都在分享他的专业，他的post，你发出去的文章也许都没人看。
但是你去私聊就不一样，客人会去点开你，关注你。
这就跟上大班课和一对一的区别一样，大班课的时候老师的注意力不见得会在你身上，但是一对一老师所有的精力都在你身上。
比你会show的人太多了，就咱们这一手烂文笔，写中文都吃力，更别说还得写让人读的爽歪歪的英文了，所以要想去让客人关注你，就得去私聊他。
分享一个我个人最近私聊的信件内容，很简单粗暴，效果还ok：Hi my friend, I would like to invite u to see our wooden boxweb site: Thank u.2、线下联系线下联系跟线上留言的操作方式有点不一样，线下的联系人我都有先去筛选。
把linkedin connection导出来之后，我在把那些不是我们目标客户的都删掉，找符合我们需求的客户联系。
如何使用领英开发客户
最近发现越来越多的人开始用领英来开发客户，我也赶着尝试了一下，今天就来和大家简单分享一下使用方法。
首先我们需要注册领英，语言就选择中文，因为不同语言下的功能是不同的。
注册好后就需要完善我们的个人资料，在填写个人资料的时候一定要用英文，因为国外客户如果搜到你的话可看不懂中文。
个人档案资料必须尽可能填写详细，这样客户浏览你时就会对你有一种信任感，而且更容易加你为好友。
当你的同行好友越多，系统会推荐给你相关的信息也就越多，同时你的好友也可能为你推荐客户。
资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。
基本档案填写好后就可以去找客户了。
如果你想了解更多的关于linkedin开户或者历史的信息，可以看这篇文章《做外贸怎么交流橙品牌屋教你如何玩转LinkedIn》了解了基本的东西后我们就可以进入实操了，根据我的理解可以分为下面三个阶段来开发客户，这里汇集了邦友们的大量经验和分享，非常值得我们认真学习。
1、主动搜索在领英中可以直接搜索行业名、公司名或产品名，在搜索框中填写你想搜索到内容，搜索结果中就会出现个人用户和公司主页，你就可以一个个查看，找到适合的就可以记录下来重点去了解一下，一般这里都可以找到邮箱，之后就可以写开发信啦。
这里我推荐Marina妹妹的入门三部曲，篇篇都是干货，都是心血：如何通过LinkedIn找客户……(一)如何通过LinkedIn找客户……(二)如何通过LinkedIn找客户……(三)2、通过好友或可能认识的人如果你有行业中的好友，那好友里面一定会有相关国外公司联系情况，可能认识的人中则会根据你填写的资料，为你推荐一些相关的同好好友信息，你也可以进去查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标客户，就可以加好友。
linkedin就是个关系大杂烩，有你要的，也有你不要的，怎么筛选是个学问，如何找到潜在客户又是另一个套路，来看看各路大神怎么说的：实战：新版linkedin如何快速抓取邮箱你所不知道的Linkedin结合谷歌找客户的方法如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法(详细版)3、建立主页在领英上是可以建立公司主页的，也可以发布产品，主页相当于公司的对外窗口，Ta既承担着品牌和服务的宣传，也承担着产品着陆页的功能，当然最主要的是，只要维护的的好，我们的客户就会源源不断的自己找上来的哦。
Linkedin运用营销
Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，具有很大的利用价值。
但是怎么运用好这个平台却是一个很大的学问。
在想怎么用好LINKEDIN 之前我们应该要知道一点，LINKEDIN到底有什么作用，能给我们带来什么？只有知道了这个，我们才会有目的地去挖掘它的使用方法。
1.搜索客户前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。
2.搜索公司知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。
3.发布广告不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。
4.发布动态这也是宣传的一种，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。
5.主动开发客户不要觉得linkedin只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。
这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了。
6.看别人的动态很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。
Linkedin主要的作用就是以上几点了，更多的功能还是需要靠大家在每天的应用中不断去发现。
下面来说说具体怎么应用吧。
1.怎么搜索客户搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。
我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。
如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。
举个例子：我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。
看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。
外贸在linkedin推销产品话术
外贸在linkedin推销产品话术在当今的互联网时代，社交媒体已经成为了企业推销产品的重要渠道之一。
而LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，更是为外贸企业提供了一个广阔的市场和交流的平台。
在LinkedIn上进行产品推销的话术是非常重要的，下面将为大家分享一些关于在LinkedIn上推销产品的话术技巧。
1. 引起对方兴趣的开场白在LinkedIn上，很多人都会收到大量的推广信息，因此如何在开场白中吸引对方的注意力非常关键。
可以通过提出一个问题、引用一句有趣的行业名言或者分享一条行业新闻来开场。
例如：“您是否曾经遇到过寻找高质量供应商的难题？我可以为您提供一种解决方案。
”2. 个性化定制的产品介绍在介绍产品时，要尽量避免过于笼统的描述，而是根据对方的需求和行业特点进行个性化定制的介绍。
可以通过分析对方的公司信息和职位描述，找出他们可能存在的问题或者需求，然后针对性地介绍自己的产品。
例如：“根据您公司的规模和市场需求，我们的产品可以帮助您提高生产效率，降低成本，增加竞争力。
”3. 强调产品的独特优势在介绍产品时，要突出产品的独特优势和价值，让对方明确了解自己产品与其他竞争对手的区别。
可以通过列举一些案例或者客户反馈来证明产品的可靠性和有效性。
例如：“我们的产品采用了最新的技术，具有更高的精度和更快的响应速度，已经获得了多家知名企业的认可和好评。
”4. 提供免费试用或者优惠为了进一步促使对方对产品产生兴趣，可以提供一些具体的优惠政策，比如免费试用、折扣或者其他福利。
例如：“如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供免费的试用期，让您亲自体验其效果，并且我们还会为您提供专业的技术支持。
”5. 结束语和行动号召在结束时，可以提出一些具体的行动号召，让对方进一步了解产品或者与你进行具体的合作。
例如：“如果您对我们的产品有任何疑问或者想要了解更多信息，欢迎随时与我联系，我会尽快为您解答。
”同时，也可以鼓励对方通过LinkedIn的私信或者其他方式与你取得联系。
LinkedIn(领英)无限搜索客户的方法
2
点击左侧功能菜单导航栏内的“人脉”，进入功能操作页面，根据自己的需求，输入关键词、职位头衔，
选择国家、人脉Leabharlann 别，进行搜索目标客户。2搜索条件自定义设置，不限制搜索关键词，不限制搜索次数，无限搜索开发客户。
下一期讲解
LinkedIn(领英)批量添加好友的方法
谢谢！
LinkedIn(领英) 无限搜索客户的方法
？
你是不是在LinkedIn(领英)搜索客户时 也遇到这样的问题
领英助理(linkedines)
借助针对LinkedIn(领英)独立开发的辅助工具
1
登录进入领英助理操作后台，点击左侧功能菜单导航栏内的“绑定领英”，进入功能操作页面，绑定自己
的LinkedIn(领英)账号，绑定成功之后，就可以完全同步LinkedIn(领英)来进行各项操作。
你必须知道的领英扩展人脉7个的方法
你必须知道的领英扩展人脉7个的方法在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。
提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。
一、通过同步邮箱来开发客户Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。
如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。
二、巧用系统的推荐好友点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。
你可以从这些推荐中进行适当筛选。
这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要。
三、巧用“Who viewed your profile”进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有选择性的添加他们为好友。
四、巧用“People also viewed ”点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户。
五、巧用搜索框+关键词前提是你要整理出一份关键词表单。
什么样的关键词？当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊！怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。
啊!你不知道怎么用领英开发客户,看这篇文章就知道了!
如何利用领英高效开发客户，看完这篇就知道了！领英，作为全球最大的社交平台，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超7亿的注册用户，5000多万企业用户，是外贸人拓展海外市场的必备利器。
但很多人在利用领英开发客户过程中，发现申请好友的通过率太低了。
尤其是面对大把精准客户的时候，看得见却摸不着，实在是让人觉得可惜。
那么，如何才能提高领英添加好友的通过率呢？完善领英个人资料影响好友通过率的第一因素就是个人资料。
试想一下，当你去申请添加客户为好友的时候，客户肯定会先看看你的资料，包括头像、自我简介、工作经历等等，然后再决定要不要让你进入他的领英社交圈。
所以，个人资料非常重要。
接下来，就给大家分享国外一些个人设计工作室的设计师们的自我简介描述。
大家可以参考一下他们的写作方法和内容，然后结合自己的公司和产品，进行自我包装。
示例一：“HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin. With a track record of 15 years in the digital industry, I create products, services, and experiences for clients and agencies. Always in a team, never without passion.示例二：“I’m an Australia based Dutch UX/UI & Product designer with 11 years of experience. I also mentor at San Francisco based code & design bootcamp Bloc.示例三：“I'm Kevin Korpi, an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces, iOS, Android, and the web. I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.LET'S WORK TOGETHER ›示例四：“I'm a product designer, user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley. I design enterprise and consumer applications for desktops, tablets, and phones and build teams to continue to make them successful.示例五：“I’m a freelance designer, so I help people with their design projects. What I do consists of several different areas of design.I provide high quality industrial design. From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items, I can give you the best conceptualization of your product ideas, and develop the renderings, presentations, and manufacturing files to get your products made and delivered to market.示例六：“I design apps and websites for global brands and startups.Recent projects include Lonely Planet, Airbnb, and Salesforce.示例七：“I am a product design strategist who's been designing many things since 1999. Over the years, I have focused on several areas, including education technology companies, enterprise hardware manufacturers, professional sports organizations, major online retailers, and several transportation authorities.示例八：“I work with start-ups, entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing, marketing & launching new, successful textile products.大家发现了吗？这些自我简介的共性是：我是谁，我能提供什么........现在写出一个吸引客户的自我简介是不是有思路了呢？除了完善个人资料外，还要定期发布一些高质量的内容（文章、动态、视频），呈现出一个专业的、有能力的个人形象，难免客户不对你产生“想法”！巧妙地主动出击想要在领英上获得询盘和订单，除了完善个人资料外，还需要主动出击，在领英上不断积累更多的潜在客户。
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linkedin 获得外贸客户的技巧
【实用版3篇】
目录（篇1）
1.引言
2.如何在 LinkedIn 上找到潜在客户
3.如何与潜在客户建立联系
4.如何维护与客户的关系
5.结论
正文（篇1）
作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于如何在 LinkedIn 上获得外贸客户的技巧。
在今天的文章中，我们将探讨如何利用这个强大的社交媒体平台来拓展海外市场。
1.引言
对于外贸行业来说，LinkedIn 是一个不可忽视的社交媒体平台。
它帮助企业与潜在客户建立联系，维护现有客户关系，并拓展新的商机。
在开始讨论如何在 LinkedIn 上获得外贸客户之前，请确保您的账户已经完善，包括公司信息、博客和其他有助于展示您专业知识的内容。
2.如何在 LinkedIn 上找到潜在客户
在 LinkedIn 上找到潜在客户的第一步是定位您的客户群。
例如，如果您在义乌做手饰生意，那么您的客户群可能包括国外的礼品采购商、批发商和礼品公司。
接下来，您可以使用 LinkedIn 的搜索功能来查找与您客户群相关的人员或公司。
此外，您还可以通过查看他们的关系网，了解与他们有联系的其他人，从而扩大您的潜在客户群。
3.如何与潜在客户建立联系
在找到潜在客户后，下一步就是与他们建立联系。
您可以通过发送邀请函与他们取得联系，同时请注意邀请函要简洁明了，并说明您是如何找到他们的。
在邀请函中，您可以附上您的公司网址、博客链接等，以便他们了解更多关于您的信息。
此外，您还可以关注潜在客户的动态，参与他们发表的文章或讨论，并在适当的时候发表有价值的评论，以引起他们的注意。
4.如何维护与客户的关系
与潜在客户建立联系后，您需要努力维护与客户的关系。
您可以定期与他们分享有价值的信息，例如行业动态、市场分析等。
此外，您还可以定期发送问候邮件，了解他们的近况，并询问他们是否有任何需求。
当您了解客户需求时，您可以提供定制化的解决方案，以满足他们的需求。
5.结论
总之，LinkedIn 是一个非常有用的工具，可以帮助您在外贸行业中找到潜在客户、建立联系并维护客户关系。
目录（篇2）
1.引言
2.了解 LinkedIn 的特点和优势
3.如何利用 LinkedIn 寻找潜在客户
4.如何通过 LinkedIn 建立与客户的联系
5.如何维护与客户的关系
6.结论
正文（篇2）
随着全球化进程的加速，我国与世界的经济联系日益紧密，外贸业务对于很多企业来说变得越来越重要。
如何有效地获得外贸客户，成为了许多企业关心的问题。
而在这个过程中，LinkedIn 作为一个专业的社交媒
体平台，发挥着越来越重要的作用。
本文将从如何利用 LinkedIn 获得外贸客户的角度，为您提供一些实用的技巧。
首先，我们需要了解 LinkedIn 的特点和优势。
LinkedIn 是全球最大的职业社交媒体平台，汇聚了众多行业精英和企业决策者，其中有大量的外贸客户资源。
相较于其他社交媒体平台，LinkedIn 更注重职业和商务关系，因此，它更适合用于寻找潜在的客户和合作伙伴。
在了解了 LinkedIn 的特点后，我们可以开始着手寻找潜在客户。
首先，您可以通过搜索功能输入相关的关键词，如产品、行业或者地区等，来找到与您业务相关的人群。
接着，您可以查看他们的个人资料，了解他们的背景、兴趣和工作经历等信息，以便更好地与他们建立联系。
此外，您还可以关注一些与您行业相关的群组或讨论，参与其中，以扩大人脉，发现潜在客户。
在找到潜在客户后，如何与他们建立联系呢？您可以通过发送邀请或者私信的方式，向他们介绍您的业务和产品。
在发送邀请或私信时，请注意语言要礼貌、专业，并简要介绍您的业务背景和合作意愿。
同时，您还可以在 LinkedIn 上分享一些高质量的文章、动态或者白皮书等，以吸引潜在客户的关注。
在与客户建立联系后，如何维护与客户的关系呢？首先，您需要定期与客户保持联系，了解他们的需求和动态。
您可以通过 LinkedIn 的消息功能或者邮件，与客户保持沟通。
此外，您还可以定期邀请客户参加线上或线下的活动，以加强彼此的信任和合作关系。
总之，LinkedIn 是一个非常有效的外贸客户获取平台。
通过合理利用 LinkedIn 的资源，您可以找到潜在客户，并与他们建立、维护良好的合作关系。
目录（篇3）
1.引言
2.了解 LinkedIn 的特点和优势
3.如何在 LinkedIn 上寻找并吸引潜在客户
4.如何与潜在客户建立联系和沟通
5.结束语
正文（篇3）
【引言】
在当前全球化经济发展的背景下，外贸企业如何有效地利用社交媒体平台拓展海外市场，成为一大挑战。
作为全球最大的职业社交平台，LinkedIn 在帮助企业寻找潜在客户方面具有很大的优势。
本文将介绍如何利用 LinkedIn 获得外贸客户的技巧。
【了解 LinkedIn 的特点和优势】
LinkedIn 是全球最大的职业社交平台，拥有超过 7 亿注册用户，其中约 60% 的用户来自美国以外的地区。
相较于其他社交媒体平台，LinkedIn 更注重用户的职业身份和商业关系，因此对于 B2B 企业而言，LinkedIn 是一个寻找潜在客户的理想平台。
【如何在 LinkedIn 上寻找并吸引潜在客户】
要在 LinkedIn 上寻找并吸引潜在客户，首先需要完善个人或企业主页，包括详细的公司介绍、产品与服务、联系方式等信息。
此外，还可以通过以下途径寻找潜在客户：
1.利用 LinkedIn 的搜索功能，输入关键词或目标市场，找到与您的业务相关的用户或公司。
2.加入与您的行业或目标市场相关的 LinkedIn 群组，参与讨论，分享有价值的信息，吸引潜在客户关注。
3.发布高质量的文章或动态，展示公司的专业知识、行业趋势分析以及成功案例，提高品牌知名度和吸引力。
【如何与潜在客户建立联系和沟通】
与潜在客户建立联系和沟通是拓展业务的关键环节。
在 LinkedIn 上，可以通过以下方式与潜在客户建立联系：
1.发送私人信件：在查看潜在客户的个人主页后，可以发送一封私人
信件，简要介绍您的公司和业务，表达合作意愿。
2.评论或点赞：在潜在客户的动态或文章下发表有价值的评论，或对
他们的内容点赞，引起注意，建立良好的互动关系。
3.邀请加入网络：如果潜在客户尚未加入您的 LinkedIn 网络，可以发送邀请，邀请他们加入，以便更方便地分享信息和保持联系。
【结束语】
总之，LinkedIn 是一个外贸企业拓展海外市场的有效工具。