大学生创业之成功典范 冯军
爱国者创始人冯军：创新应结合中国元素
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爱国者创始人冯军：创新应结合中国元素
昨日下午，中山大学管理学院CEO论坛“创新制胜的商业成功之道”开讲。
针对提高自主创新能力，爱国者创始人兼CEO冯军做了主题演讲，强调创新仍是现代最大的发展机遇。
昨日下午，中山大学管理学院CEO论坛创新制胜的商业成功之道开讲。
针对提高自主创新能力，爱国者创始人兼CEO冯军做了主题演讲，强调创新仍是现代最大的发展机遇。
对于现在仍在创业阶段的企业，论坛也给现场众多的EMBA成员建议，尽早定下全球统一化的品牌，注重合作和科技创新。
在合作方面，冯军提出了1+1=11的合作双赢理论，合作的双方要方向相同，更要保持定位差异，才能形成互补的关系，合作实现最大限度的增值。
冯军还以棋文化作比，强调了爱国者自身的国际象棋+炮的战略。
国际象棋侧重应用国际规则，注重团队合作，炮则是中国元素，二者结合可以获得更大程度的竞争优势。
冯军：爱国者的偏执_名人故事
冯军：爱国者的偏执作为当年的创业者、爱国者的清华学生冯军，在16年间，一直在做两件事：坚持自己产品的自主创新和宣扬他理解的爱国主义。
粮票取消便创业1969年6月，冯军出生于古城西安一个知识分子家庭。
18岁时，他以全校总分第一的成绩考入清华大学土木建筑系。
大三的时候。
他参加了托福考试，并且考了630分。
但因交不起当时5万元的培养费，而没能出国。
1992年冯军从清华大学毕业。
被分配到北京建筑工程总公司。
本来就有些不太情愿去的他，没想到报到当天，就听说自己将被派到马来西亚。
想起了父亲援外多年，在他大学毕业的那一年才回到国内，但回国不久便去世了，冯军便转身走出了北京建筑工程总公司的大门。
“我想在中国创业。
”走时，冯军很简单地说了一句话。
事实上，冯军真正决心自己创业要回溯到毕业前那一年。
在做毕业设计时，冯军用的就是英文的计算机程序。
那时的他已经对电脑充满了兴趣。
“天天趴电脑前面编程序，觉得这玩意儿挺好，将来一定了不得。
”另外一个促使他创业的因素是——粮票作废了。
当时大学生都在积极讨论是不是创业，冯军也向父母表达过这种想法。
但是，父母警告他——“如果不做公职，没有正规的工作，万一要是再遇到一次三年自然灾害，粮食配售的话，你没有粮票就会饿死。
”“偏偏就是那一年国家粮票作废了。
没有粮票了，这件事情看似一件小事，但是我觉得它可能对于那时的创业者，对于整个国家的经济发展是一个极大的促进。
”冯军回忆说。
大学生创业在当时既新潮又困难重重。
一个最大的难题就是——缺钱。
冯军回忆。
自己创业之初的启动资金就是从当教师的母亲那里拿来的一个月的工资。
一共220元钱。
也就是这220元帮助他在中关村租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。
1993年，中关村里普遍流行两大行业：一个是装整机。
另一个是做CPU。
而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。
“那都是国产的。
全是南方的一些五金工厂生产出来的机箱、计算机的外壳和键盘。
【创业故事1000例(5)】冯军,爱国者之父
冯军，爱国者之父个人档案：1992年毕业于清华大学土木工程系1993年创立华旗资讯数码科技公司1997年创建“爱国者”品牌在移动存储产品领域MP3里，一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断，从此一发不可收拾，相关新产品的推出一直保持领先国际品牌6-12个月的优势，这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司“在整个数码领域，华旗为中国人出了一口气，同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌，为国争光，为民族增光。
”华旗资讯总裁冯军对记者说。
1992年，正值小平同志南巡讲话，当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系，在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下，23岁的冯军毅然来到中关村开始了自己的艰辛创业，并于1993年成立了华旗。
华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来冯军把自己的产品品牌定名为“爱国者”，目标就是要打造一个“令国人骄傲的国际品牌”。
华旗从1993年创立一直保持高速增长的势头，营业额连续10年保持60％的增长率，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。
已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。
而其“爱国者”已成为我国知名计算机及数码产品品牌。
在清华大学的名将录中，冯军的知名度相当高，或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。
冯军本来从清华大学毕业后打算出国，但因为要交一大笔钱。
当时他没有，所以就“扑通”跳到中关村，开始了自己的创业生涯。
几年后，冯军居然将一个民办企业做成了中国最大的数码产品制造商，同时也使自己跻身于中国IT战场的名将行列。
从“冯五块”到“数一数二”如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰地记得创业时的酸楚。
“冯五块又来了。
”1993年的一天，中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。
冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑地正往柜台这边凑。
“看一眼今天的最新款，”说话间，冯军已经将机箱送到了老板的眼前。
爱国者冯军
冯军：中国企业应该抱团走出去发布时间：2011-12-24新浪财经讯2011年12月19日，亚洲财富论坛第四届中国年会在北京召开，本届年会的主题是“转变中的亚洲发展”。
冯军：刚刚厉老师讲他得奖是团队、是所有的企业家、是所有经济学家的功劳，我们能得到这个奖，首先感谢所有的用户朋友们，实际上是中国的用户使中国品牌有了发展的机会。
谢谢！各位兄弟姐妹的企业家朋友们，大家下午好！爱国者是非常年轻的，也跟大家差不多的，爱国者与大家一样基本上都是白手起家。
我们只不过有点幸运，正好赶上“天时地利人和”的天时，我们92年创业。
为什么说幸运呢？因为我看到的是中国目前成功的企业，基本上分3类。
这三类成功的概率非常高，第一波，1979年在深圳和珠海创造的企业，像王石他们敢于在深圳创业的人全成功了，只要不干违法的事。
第二波，我1992年大学毕业，小平同志南巡讲话，把在深圳、珠海创业的合法性变成全国合法性，还鼓励学生创业，鼓励市场经济。
比我早的很多大哥大姐姐没有赶上，1992年之前，在深圳和珠海之外创业的话，基本上都是违法的。
1992年创业正好是“来的早不如来的巧”。
之后创业有点晚，1992年创业正好。
在国内做到前3名的企业基本都是92年创业的，之前创业是违法，之后创业资源没有92年好。
第三个天时是1999年，1999年互联网全火了，包括丁磊、张朝阳、马化腾、李彦宏等等，因为我做硬件，我亲眼看着所有大公司都错过了互联网，大公司干互联网都不行，包括联想，按说是我们业内泰斗，结果做互联网没有赶上，做365半途停了，像海尔、长虹都做互联网，结果光说都没重视，反而让中小企业抓住了互联网的机会。
而且时机很重要，1999年前后加入都火了，太早加入的都成了先烈了，所以时间很重要。
跟各位兄弟姐妹沟通，我拿点实诚的东西，我看到前三次机会，第一次我赶不上，第二次我很幸运赶上了，第三次我和新浪的楼搬到一起了，爱国者拿到所谓的第一名都是与互联网相关的，都是数码设备，没人跟我争，别人都不干，都是拼洗衣机，打的一塌糊涂，全是干这个，没有人干数码，我近水楼台先得月，我朦朦胧胧感觉到互联网不得了，我转型，1999年跟互联网结合在一起。
冯军和他的爱国者风云
冯军和他的爱国者风云作者：贺树龙来源：《中国信息化周报》2013年第44期中关村与冯五块日前，有媒体报道，中关村e世界大厦业主长期拖欠物业费，数目高达1200余万元，物业公司无力支付电费，供电公司将对大厦停电。
消息一出，业界哗然。
作为曾经的“黄金卖场”，e世界、海龙、鼎好等大厦，成就了中关村“中国硅谷”的盛名。
而最近几年，在以京东为代表的电子商务平台的冲击下，中关村的电子生意越来越惨淡。
没落之处，小商户坑蒙拐骗，无所不用其极，更加剧了中关村角色的艰难和尴尬。
十多年前，北京人崇尚“买电脑去海龙”；而今天，人们对中关村电子卖场的看法已变成“你还敢去中关村买电脑吗？”内忧外患之下，中关村各大卖场宣布整顿转型，开始了由电子产品集散地向综合商圈的过渡。
此外，中关村广场购物中心、新中关购物中心和欧美汇购物中心等综合业态卖场的加入，已经在事实上促使中关村褪去身上的“硅谷”外衣。
十几年前，刘韧曾感叹，“（中关村）每个人的眼睛都是亮的，都觉得明天会更好”；而如今，中关村的电子商户们个个愁容满面、怨声载道，恨不得把过路的每个人都拉进卖场强买强卖一番。
如此反差，像极了这几年淘宝网上小卖家们的处境变迁。
事实上，大到一个行业，小到一家企业，在技术趋势和商业环境的推动下，变革都是理所当然并且有迹可循的。
电子卖场衰落的同时，我们欣喜地看到，联想、金山、新浪、爱国者，以及小米等科技品牌，正在中关村方圆几公里内迅速成长壮大，在硬件、软件和互联网领域内竖立起新的中关村标杆。
而十几年前，头脑机灵、说干就干，最早冲到中关村的那批人，也完成了从倒卖电子产品的小商小贩到创业者的转变。
柳传志创立了联想，刘强东做大了京东，当然，更多人在时代的洪流中被洗涮下去，或大起大落，或归于平淡。
那些“剩者为王”的企业们，不是擅于顺应时势，就是运气颇好。
这其中就有“冯五块”和他的“爱国者”。
爱国者不是导弹，是一个梦想像导弹捍卫祖国一样，想靠电子产品树立民族尊严的企业家的试验田。
冯军
冯军同志申报五一劳动奖章的基本材料冯军,男,现年48岁。
四川达县人,高中学历。
达州电力集团小河嘴电站运行三班班长。
该班在冯军同志带领下连续多年获得小河嘴电站先进班组。
多次受到达州电力集团嘉奖。
冯军1984年参加工作，进入小河嘴电站，热爱祖国，热爱共产党，热爱社会主义。
拥护党的路线、方针、政策。
模范遵守国家的法律法规和企业部门的规章制度，在社会主义建设事业中具有强烈的主人翁责任意识，热爱自己的本职工作，无私奉献，为我站连续多年安全生产、超额完成生产任务做出了突出贡献。
具体事迹总结如下：一、加强学习，提高基层班组领导水平和驾驭能力（一）着力树立先进的学习理念。
在新形势下，冯军同志始终牢记抓住理论学习这个核心，把学习作为一种工作责任、一种精神追求、一种生活方式，并带动班组成员“全员学习”，组织集体学习和个人学习相结合，逐步培养“勤于学习、善于学习、学用结合”的良好习惯和创新能力，逐步更新思想观念，不断推进各项工作平稳加快发展。
（二）坚持学以致用，学习和工作相结合。
冯军同志作为生产一线的一名老同志，却始终坚持与时俱进，创新理念，多年来孜孜不倦地学习充电，不甘落后，争创第一，并将学习与本职工作很好地结合起来，及时了解把握工作领域的动态及规律，做到目标明确，指向性强，针对性大，力求成为本领域、本行业的行家里手，切实增强做好新形势下各方面的工作能力。
在学习过程中，深入学习实践科学发展观，努力拓宽视野，着眼细微，做到了以人为本、统筹兼顾。
二、奋力拼搏，积极探索，各项工作争优创先（一）作为一名基层班组管理人员，在班组管理上，冯军同志以其过硬的技术素质和光明磊落大公无私的人格魅力赢得了全班的尊敬，他坚持民主管理，以制度管人，实事求是，形成了团结协作、民主和谐、喜欢学习善于学习的积极向上的班风，带出了一个技术过硬、凝聚力较强的队伍，年年超额完成生产任务，处理每次故障都稳重简练，从未出现过差错，误操作次数为零，为我站对外安全稳定供电做出了十分突出的贡献。
冯军的棋道商经
冯军的棋道商经作者：刘喜文来源：《人力资源管理》2008年第08期冯军中关村最早一批“个体户”之一。
1992年，毕业于清华大学；1993创立华旗资讯数码科技公司。
1997年，创建品牌—爱国者，现任华旗资讯总裁。
清华大学毕业后他放弃了到北京建总工作的机会，怀揣着二十六块钱开始闯荡中关村。
从周围人口中亲切的“冯五块”到业界广为赞誉的“冯六赢”，从代理横扫电子市场的“小太阳”到创立国产品牌志气的“爱国者”，冯军携着一盘“爱国者象棋”一路走来，运筹方寸之内，决胜千里之外！如今的冯军无疑已经是一位聚光灯下的“明星老板”，然而这样一位“明星老板”在自己企业里竟然会被员工们称之为“哥们儿”！“哥们儿冯军”就这样坐在了我们面前，一身轻松和洒脱，向我们娓娓道来他的棋道商经。
记者：听说在公司你对待员工就像对待“哥们儿”一样，很多员工都可以喊你“哥们儿，冯军”？冯军：（笑）这可能和我的“多管闲事”有关吧。
作为一个近两千员工的团队首领，我的本职工作就应该只关注企业的战略层面，做到运筹帷幄决胜千里。
然而，关于员工们学习和生活上的一些事儿却常常令我感到责任所在。
就比如说学英语这件事儿，我在出国谈业务、开拓市场等与国外客户交往过程之中，深切地认识到英语的重要性，于是开始要求员工们都要学英语，从基层员工到高管都不放过，甚至有点强人所难。
有时，一见面我就会问他们英语学得怎么样，让他们不敢有丝毫马乎和懈怠。
这样一来，原来不会英语的人通过我这种赶鸭子上架的方式也逐渐由深恶痛绝到主动学习以至于尝到甜头而乐此不疲了。
其实，这不是一个老总该管的事，我这完全是以哥儿们身份多管闲事，但管起来之后没想到也得了人心，有了效果。
再比如说炒股票这件事儿，我不懂炒股，也不买股票。
但当我发现股票从一千多点涨到五千多点时，以我纵横商场的职业敏感，我认为这已经有悖于经济学的规律，肯定不正常。
于是，我就开始劝炒股的员工卖掉股票，但开始阶段的劝阻效果不明显，于是我就下令凡在办公室炒股者开除。
冯军：成功者找方法,失败者找借口
冯军：成功者找方法，失败者找借口采访还未开始时，冯军便见缝插针地忙着向大家展示爱国者专为2008北京奥运研发的“妙笔”，有人开玩笑说冯总果然是推销高手，的确，冯军的创业就是从中关村的“推销员”开始的。
创业环境大小不同记者：现在大学生就业难已经成为一个社会问题了，而大学毕业生创业是解决就业难的途径之一。
但是，就目前来说，要大学生们去创业，恐怕他们最缺的不是勇气和热情，而是现实的创业条件和创业环境。
您能谈谈自己当时的创业环境吗？冯军：我创业的时候是1993年，理论上说那个时候正值创业潮的第二个高峰期，但如果从创业环境来说，那个时期应该还是一个刚刚开始流行创业的时期。
创业在之前叫“下海”，那时候“下海”其实是一个贬义词，而现在看来，创业基本上是一个褒义词。
所以其实当时的创业环境并不是那么理想。
当时大家都觉得中关村是一个黄金遍地的地方，但其实机遇并不是想象的那么多，我创业是真正从零开始的，没有资金，没有什么人帮忙。
如果把现在和过去的创业环境相比，我一定会说是现在更好。
现在国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，这在过去是不可想象的。
可以这样说，如果我现在重新创业，再用十几年的时间，可能做得比今天还要好。
所以现在的大学生创业，实际上是处在一个非常好的时期，有很多可利用的资源，现在更是一个行行出状元的时期，非常多元化。
记者：创业不仅要有大环境，社会环境，还要有创业者自身所处的小环境，能谈谈您创业时的小环境吗？您觉得小环境对创业的影响有多大？冯军：如果说大环境是创业成功与否的重要因素的话，我觉得小环境并不是太重要的因素。
拿我自己来说，我脸皮比较厚，不太在意和关心别人的看法，我关心的是能不能创造价值，只要能创造价值，你的创业就有价值。
如果把面子问题看得太重，受累的是自己。
在决定创业的时候，自我一些，很多决定自己做主，自己选择，会有更多的空间和道路。
我做数码产品，关注的是消费者需要什么，而所有的消费者他最关心的其实是自己，所以最关键的不是你是干什么的，是你能给大家带来什么，消费者最关心的就是他的利益，如果你能够给全世界的消费者带来利益，那你就是有价值的，就是这么简单。
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创 业
华旗资讯总裁
冯军
1. 创业理念
杠杆原理
第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达 到成功高点的
（内因）
1.2 六赢理念
1.2.1 六赢理念解析（1）
来源：自强不息、厚德载物
两者同时掌握，就是成功的团队、人才
内容：
大众、代理、员工、公司、供方、社会
坚持六赢理念，满足六方利益
1.2.2 六赢理念解析（2）
大众：省钱、省心、开心 代理：稳定的利润
员工：To live，to love，to learn，to leave.
公司：有形资产；无形资产。 供方：“1＋1＝11” 确保合作双方长期稳定的共同成长。
社会：将爱国者建设成为令华人骄傲的国际 品牌。
2. 创业之路
创业的定义
分期工程
2.1 创业的定义
2.2 分期工程
楼层的高低取决于地基的深度
2.2.1 一期工程
一期工程：打一层地基，盖五层楼
如下图，方格的左上角代表地基的深度，右下角 代表楼层的高度
资本，就可以在它的旁边再盖一个15层的三期工
程，然后是20层的四期工程，依次类推……
5 4 3 25 20 15 6 1 2 30 10 5 7 8 9 10 35 40 45 50
2.2.5 增值效应
坚持下去，稳扎稳打，会有一个意外的收获：
当初所盖的五层楼，可以一直往上盖，而且不
用担心地震，不用担心风险，这个增值的效应
越到后期越体现出来。
2.2.6 分期工程的启示
初期看起来遥远的目标，分期来做，早晚有一天 会实现
在实现的时候，会发现未来的工作对于现在和过
去的任何一个工作，都是十倍以上的回报
2.3 创业箴言
循序渐进实现长远目标 做到数一数二
3 结束语
昨天，我们积蓄力量； 今朝，我们创造辉煌；
明日，我们不可限量！
1.2.3 六赢理念解析（3）
分裂原因： 市场的机会比较多、内部的同事意见不一致， 各持己见
解决渠道： 需有共同准则，处理好短期利益与长期利益、 社会利益的关系
1.2.4 六赢理念解析（4）
人生追求，是一种内心的平静，在四个层面 保持平衡的人才会拥有圆融的人生：
1.2.5 六赢理念解析（5）
1
5
2.2.2 一期工程解析
一期工程成为二期工程的资本 成为一个关联性的支持 节约资本
2.2.3 二期工程
在一期工程的基础上，开展二期工程，可以盖 十层的楼
公司不做跨行业的事情，而只是在这个圈内发
展，是因为这样就可以利用原有的一些资源
2.2.4 二期工程后
二期工程盖完后，同样的道理，我们有了更多的
在最前面的策略，吃发展的“第一只螃蟹”；而最后一 个看似固步自封，不思进取，实际上他也是战术上的高 手，以静制动，在第2到9号选手盲目前行的时候采取独 到的战略方式，取得成功。
1.1.4 杠杆原理启示
辩证的看待外界的环境与价值规律
事情没有好坏之分，只有做的好坏（外因）
坚守长远规划、团队合作的原则，不能动摇
1.1.1杠杆原理
“人往高处走，水往低处流”。如果我们将成功 之路喻为一个个台阶，需要人们不断地攀登，那么 我们可以将攀登的道路比喻成一个个平衡的杠杆， 当同时有10个人来到杠杆旁时，究竟谁能成功地 通过这个杠杆，从而到达另一个台阶或杠杆呢？
从这个问题，发现了一个有趣的发展规律——杠
杆原理。
1.1.2 杠杆原理图示
第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到 成功高点的
1.1.3 杠杆原理解析
杆杠上的十个人，谁能够依靠杆杠登上新的台阶？答案 是第“1”和第“10”。 从分析来看，登上新台阶或杠杆的两个人，一个跑得最 快（1），一个跑得最慢（10），甚至保持静止）。
第一个属于思想先进，战术领先的企业，他采取总是冲