市场营销 以和其正加多宝为例
王老吉and加多宝市场营销案例分析
总结
•四种策略向消费者进攻
产品策略
价格策略
方向
渠道策略 促销策略
六、预算
王老吉推广方案一： (100W)
时间轴
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硬 性
硬广 栏目冠名 软文+公益
炎炎夏日、喝王老吉
过节怕上火，就喝王老吉
栏目冠名
#为老师送一 杯凉茶# #新年送吉，王老吉#
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
三、企业目标
战略目标
红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实 动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮 料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让 消费者无忧地尽情享受生活。 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其 他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰 店的形象。
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝作为中国饮料行业的知名品牌，一直以来都在市场上占据着一席之地。
它以其独特的口感和独特的品牌形象深受消费者的喜爱。
而其成功的营销案例也给其他品牌提供了很多启示。
下面我们就来分析一下加多宝的营销案例。
首先，加多宝在产品定位上非常明确。
它一直以来都坚持“自然、健康、原味”的定位，这与当下消费者对健康的追求非常契合。
在市场上，加多宝一直以来都是以“纯净、自然”的形象示人，这也为其赢得了众多消费者的信任。
同时，加多宝还不断推出新品，以满足不同消费者的需求，比如推出了糖分更低的产品，以迎合现代消费者的健康需求。
其次，加多宝在营销策略上也非常具有创新性。
它不仅仅是通过传统的广告宣传来推广产品，还注重与时俱进，积极开展线上营销活动。
比如在社交媒体上开展互动活动，与消费者进行交流互动，增加品牌的曝光度。
同时，加多宝还与一些知名的网红合作，通过网红的影响力来推广产品，吸引更多年轻消费者的关注。
再者，加多宝还注重品牌形象的塑造。
它一直以来都保持着自己独特的品牌形象，不断推陈出新，让消费者对其印象深刻。
比如在包装设计上，加多宝一直以来都保持着简洁大方的风格，让人一眼就能认出是加多宝的产品。
同时，加多宝还注重与消费者的情感沟通，通过一些感人的广告和营销活动来拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生认同感。
总的来说，加多宝的营销案例给我们提供了很多启示。
它在产品定位上明确，营销策略上创新，品牌形象上独特，这些都是加多宝成功的关键。
对其他品牌来说，也可以从中学习借鉴，不断提升自己的产品和品牌形象，以赢得更多消费者的青睐。
加多宝的成功经验，相信也会给其他品牌带来很多启示，让他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
有关加多宝市场营销
有关加多宝市场营销当今,在企业的营销活动中，公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新措施.作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。
下面是为大家整理的有关加多宝市场营销，供大家参考。
有关加多宝市场营销一浅析加多宝的营销策略【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解饮料行业的现状及趋势，再对加多宝的概况进行介绍,并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
分析了该企业所处的宏微观环境以及ＳＷＯT分析,并着重分析包括产品、价格、渠道和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;ＳWOT分析;营销策略一、饮料行业现状及对加多宝的(一)国内饮料市场的现状经过三十年的，本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。
近几年,各大企业大幅增加，扩张规模,国内外的各大企业纷纷加大在华的规模和产能扩张。
竞争加剧。
虽然经过三十年的，本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌,并都有各自比较稳定的产品消费群.但是消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是重口味的新鲜感和多元化。
这造成饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
(二）加多宝1.加多宝集团的加多宝集团是一家独资、以为的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
加多宝旗下产品包括罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物.现代科学研究表加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争２0１2年5月11日,广药集团收到国际经济贸易仲裁委员会日期为2０12年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉.加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。
提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
加多宝与和其正的市场分析
目录前言一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略 (1)1. 当前市场状况 (1)2. 战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (1)（四）外部环境分析 (2)1. 经济 (2)2. 法律法规 (3)3. 成本 (3)4. 技术 (3)5. 社会因素 (3)（五）内部环境分析 (3)（六）品牌定位分析（七）总结加多宝与和其正市场和品牌定位分析比较前言中国市场饮料茶品众多，有20年前走进中国的可口可乐，有13年前以纯净水走进消费者生活的瓶装水，有11年前改掉人们不和过夜茶的康师傅，8年前以浓度健康为卖点的果汁饮料引领第四波饮料消费潮。
如今，凉茶的到来可谓是第五支消费大潮。
红罐凉茶加多宝成为凉茶行业的领导军，其中和其正也是一支紧跟的劲旅，现在将加多宝与和其正进行市场分析，进行对比。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
“加多宝”品牌凉茶的市场营销案例分析
“加多宝”品牌凉茶的市场营销案例分析【摘要】中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，历时一年多“王老吉” 的商标纷争尘埃落定。
面对不利因素，加多宝“老茶新秀”，不仅最大限度完成了由“王老吉”凉茶到“加多宝”凉茶的品牌转换，且完成了经典红罐凉茶销量的提升，续写着快消品营销经典案例。
本文将着重对“加多宝”品牌重塑所采取的营销策略进行分析。
【关键词】加多宝；凉茶；市场营销一、凉茶行业市场概况自2002年来，国内软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的其他饮品迅速崛起，凉茶行业保持着高速增长的态势，成为饮料市场新的主力军。
以著名“王老吉”凉茶为例：2003年，凭借着“怕上火，喝王老吉”的广告攻势，红罐“王老吉”开始风靡全国，创下6亿元销售额的奇迹；2004年销售额15亿元，2005年销售额25亿元，2006年超过了35亿元，2008年销售超过120亿元，2010年150亿元。
几何级的增长使王老吉迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌之一。
市场上同样规格的罐装饮料，“王老吉”凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可口可乐和百事可乐之上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一个细分市场。
图1：2012年各类饮料消费者购买的情况二、“加多宝”品牌的困境“王老吉”品牌的成功，是香港加多宝集团苦心经营的结果。
1995年，香港鸿道集团从广药取得红色易拉罐装王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建加多宝集团负责运营。
2000年，双方签署主商标合同，规定加多宝集团对“王老吉”商标的使用权至2010年。
按照这份合同，加多宝从2011年初就不得再生产、销售印有“王老吉”字样的凉茶。
数据显示，此时国内凉茶市场已由“王老吉”一家独大，占据70%的市场份额，和其正10%，其他品牌合计占据剩余市场。
加多宝营销案例
加多宝营销案例1. 案例背景经济的快速发展使得中国饮料市场充满竞争，各大品牌为了获取更多的市场份额，不断进行营销创新。
加多宝是中国饮料行业的知名品牌之一，以其传统中草药饮料而闻名。
本文将介绍加多宝在中国市场上的一项成功的营销案例。
2. 案例概述加多宝希望通过一项促销活动提高其产品的销量和品牌知名度。
他们决定与中国国家足球队签订合作协议，成为其官方合作伙伴。
通过与足球队的联名营销，加多宝希望吸引更多年轻人的关注，并提升产品在年轻人中的认可度。
3. 活动推广策略3.1 品牌曝光加多宝在合作签约后，与中国国家足球队一同进行了一系列的宣传活动。
这些活动包括电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道。
通过这些广告宣传，加多宝的品牌形象得到了进一步传播和曝光，吸引了更多的消费者的关注。
3.2 赛事合作加多宝还与中国国家足球队共同参与了一些重要的足球赛事。
他们赞助了中国国家足球队参加亚洲杯、世界杯等重要赛事，并在赛事期间进行相关宣传和推广活动。
这种赛事合作既提升了加多宝品牌的知名度，又将品牌形象与足球精神有机结合，进一步吸引了年轻消费者的注意。
3.3 社交媒体推广加多宝还通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们与中国国家足球队的球员合作，制作一些有趣的短视频，并发布在微博、微信等社交媒体平台上。
这些短视频内容不仅展示了足球队员们和加多宝产品的互动，还传递了积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
4. 活动成效通过以上一系列的活动推广，加多宝取得了显著的市场反响和品牌效应。
首先，加多宝的销量在合作期间有了明显的增长。
更多的消费者开始选择加多宝作为他们的健康饮品，使得加多宝在竞争激烈的市场中取得了更大的市场份额。
其次，在年轻消费者中，加多宝的品牌知名度和认可度也大幅提升。
年轻人对足球的热情以及与中国国家足球队合作的形象，使得他们对加多宝产生了更多的好感和信任。
这有助于加多宝更好地拓展年轻消费者市场，并在未来获得更多的销售机会。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙３五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者—-加多宝,并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
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一．和其正作为凉茶行业的挑战者采取了何种进攻战略？
和其正作为凉茶行业的挑战者，首先要锁定市场领导者——王老吉。
和其正在挑战王老吉过程中主要采取了以下战略。
1.正面进攻
①跟随策略：和其正选择了国内实力派演员陈道明做代言，广告语用的是“清火气、养元气、做人要大气”，很显然，这与“怕上火，喝王老吉”极其的相似，但“养元气”可以消除消费者对长期饮用导致身体寒气过重的担忧，直接攻击王老吉的弱点。
再用消费者非常熟悉的与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，寻找的，不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
但有王老吉搭便车的嫌疑。
②价格差异化，零售价更低：和其正”采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
对于王老吉罐装凉茶在终端价3.5元，和其正凉茶终端价在2-2.5元之间，低价就是优势。
这样铺货当然容易、快速了。
其不走区域走全国的策略，让其一举成为凉茶行业的佼佼者。
2.侧翼进攻
①包装多样化：和其正凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
“凉茶和其正，大瓶更尽兴”和后来的“和其正，瓶装更尽兴”作为广告语。
②区域营销：达利一直实施以分公司带动区域营销的战略计划，以点代面，从而取得全国市场的节节开花。
并且达利在福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃等省建立了八大生产基地，全面进占国内市场，在强大的销售网络与高物流效率的支撑下，和其正凉茶从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
王老吉在东南沿海最为知名，相对而言，四川、湖北等地并不是那么热衷王老吉。
和其正通过分析地理市场，选择对手忽略或业绩差较差的产品和区域加以攻击是十分正确的战略。
二．在凉茶业，其他凉茶品牌是“挑战者”还是“跟随者”？理由是什么？
从上清饮、万吉乐与和其正等挑战品牌的营销实践看，其或找错了定位点，或定位点不突出，形成事实上的集体“跟随”策略。
理由：1.市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行为，希望夺取市场领导者地位的公司。
上述品牌处于
行业第二位及以后，他们的定位着重于“不上火”，该定位诉求与王老吉并无什么差别，而其他针对王老吉的提出的述求并不突出或者着重。
上清饮提出“好喝”，把“好喝”作为与王老吉之间的差异点。
但是“好喝”是不是影响消费者凉茶购买的主要因素？会不会引起消费者对凉茶功效的疑虑？每个人的口味差别，导致好喝与否难以得到一致认同；王乐吉提出“淡爽”，但其并未在广告中大力强调，反而大量强调“不上火”；而和其正提出“养元气”虽然比其他两家定位更好，但此战略实施存在严重不足，此功效更似一种噱头。
综上，其他凉茶品牌虽然对市场领导者采取了一定攻击行为，但收效甚微，竞争优势太小，其主要定位与王老吉相同，所以他们是市场追随者
2.市场追随者是指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或更随市场领导的公司。
有以下几种更随者。
①紧密跟随：紧密更随也称为克隆者，指克隆市场领导者的产品、品牌、包装及其他营销策略的公司。
他们与市场领导者的产品、品牌与包装仅在细微之处稍作却别，顾客不易察觉，价格略低，利用市场领导者的投资和营销策略去开了拓市场。
和其正虽然有自己的品牌，但他在包装方面与王老吉如出一辙，同样的红色、同样的黄字，有意混淆视听，搭王老吉的便车。
其相似的营销策略、价格远低于王老吉。
其为紧密更随者。
②距离更随：距离更随也称为模仿者，指在基本方面模仿市场领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司。
如果模仿者不对市场领导者发起挑战，市场领导者不会介意。
其采取效仿市场领导者的战略，采取较为一致的产
品、价格、服务和促销战略，市场份额保持着高度的稳定性。
上清饮、万吉乐他们在的产品与王老吉一致、在营销上都采用广告等方式，但其包装、价格等存在一定差异。
上清饮、万乐吉属于距离更随者。
③选择更随：选择更随指在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又自行其是的公司。
他们先接受市场领导者的产品、服务和营销战略，然后有选择地改进它们。
避免与市场领导者正面交锋，并选着其他市场销售产品。
这种更随者通过改进并在别的市场壮大实力后有可能成长为挑战者。
上清饮、万乐吉、和其正分别是香雪制药股份公司、深圳万基药业、达利集团下的凉茶品牌，他们在凉茶行业紧跟王老吉，但在其他方面自行其是。
他们都是先打出“不上火”的同王老吉相同诉求广告，采取相似的服务和营销战略，在进入市场后又进行改进提出“好喝”、“淡爽”等自己的口号。
所以他们也是选择更随者。