医药销售业务员年终工作总结
医药销售年终工作总结6篇
医药销售年终工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为医药销售团队成员之一，经历了许多挑战和机遇。
通过全体团队成员的共同努力，我们取得了一些显著的成绩，也积累了不少经验。
在此，我对过去一年的工作进行回顾和总结。
二、工作内容及成果1. 销售业绩总结今年，我们团队实现了销售额的稳步增长，完成了公司设定的年度销售目标。
这一成绩得益于公司产品的良好口碑、市场的广泛认可以及我们团队的共同努力。
在销售业绩方面，我们重点关注以下几个方面的成果：（1）客户拓展：今年我们成功拓展了XX家新的客户，为公司带来了稳定的订单增长。
（2）产品推广：通过参加医药展会、举办学术研讨会等方式，成功推广了公司的新产品，提高了市场占有率。
（3）销售业绩分析：定期对销售业绩进行分析，找出短板，优化销售策略，提高销售效率。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我们进行了深入的市场调研与分析。
通过收集竞争对手的产品信息、分析市场需求变化，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
3. 客户关系管理今年，我们加强了与客户的沟通与联系，建立了良好的客户关系。
通过定期拜访客户、了解客户的需求和反馈，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。
4. 产品与技术支持在销售过程中，我们积极为客户提供技术支持，解答客户关于产品的疑问。
同时，我们也关注产品的质量与研发，确保公司产品的竞争力。
三、工作亮点及创新1. 团队建设与培训今年，我们注重团队建设与培训，提高了团队的整体素质。
通过定期的培训和分享会，提高了团队成员的销售技巧、产品知识和沟通能力。
同时，我们也注重团队文化的建设，增强团队的凝聚力和向心力。
2. 创新销售策略针对市场的变化和竞争态势，我们创新了销售策略。
通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高销售效率。
同时，我们也关注新兴市场的开发，积极探索新的增长点。
四、存在问题及改进措施1. 问题分析在销售过程中，我们发现存在以下问题：一是市场竞争加剧，二是客户需求多样化，三是销售团队对新产品的掌握程度不够。
医药药品销售工作年度总结6篇
医药药品销售工作年度总结6篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为医药药品销售团队成员之一，经历了许多挑战和机遇。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，我们团队始终保持着积极向上的态度，不断探索新的销售策略和方法，努力提高自己的销售技能和知识水平。
本文旨在总结本年度医药药品销售工作的成果、经验和教训，并提出未来的展望和改进措施。
二、年度工作总结1.销售目标完成情况本年度，我们团队制定了明确的销售目标，并通过全体成员的努力，实现了较好的业绩。
具体完成情况如下：（1）总体销售额比去年同期增长了XX%，达到了预期目标；（2）新产品的销售额占比增长了XX%，新产品推广取得了显著成效；（3）客户满意度调查结果显示，客户满意度稳步提高，反馈良好。
2.产品销售策略及市场情况分析本年度，我们团队针对市场变化和竞争态势，采取了以下销售策略：（1）针对不同客户群体，制定个性化的产品推广方案；（2）加强销售渠道建设，拓展线上销售渠道；（3）加强与客户的沟通与互动，提高客户满意度。
市场情况分析表明，我们的产品销售情况良好，市场份额逐步扩大。
同时，我们也注意到竞争对手的动态和市场变化，及时调整销售策略和方法。
3.团队建设与培训本年度，我们团队注重团队建设与培训，采取了以下措施：（1）定期组织销售技能培训，提高团队成员的销售技能；（2）加强团队协作和沟通，形成团结互助的良好氛围；（3）鼓励团队成员积极参与公司活动，增强团队凝聚力。
通过团队建设与培训，我们团队的凝聚力得到了提高，销售技能得到了提升，为完成年度销售目标奠定了坚实的基础。
4.工作中存在的问题及改进措施虽然我们在年度销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题：（1）市场推广力度有待加强；（2）销售渠道仍需进一步拓展；（3）客户服务质量仍需提高。
针对以上问题，我们提出以下改进措施：（1）加大市场推广力度，提高品牌知名度；（2）积极寻找新的销售渠道，拓展线上销售市场；（3）加强客户服务质量，提高客户满意度。
医药销售年终工作总结6篇(医药销售工作总结)
医药销售年终工作总结6篇(医药销售工作总结) 医药销售年终工作总结1回顾20__年的整体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素，在此我总结了一些存在的题目。
一、目前的医药情势：1、现时药价不断降落、下调，没有多在利润，空间愈来愈小、客户难以操纵。
2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操纵，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差未几，但却可以进几家医院，每个月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，进步自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技能也需侧重加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。
二、所负责相干省分的整体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可进围，这样一来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操纵的市场也不是很大，可以操纵的空间是小之又小。
医药业务员个人年终工作总结范文8篇
医药业务员个人年终工作总结范文8篇篇1一、背景本年度，本人担任医药业务员，承担药品市场拓展、客户关系维护及销售业绩达成等任务。
以下是我个人全年工作的总结报告，旨在回顾一年的工作成果与经验，为下一年的工作提供指导与参考。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度，我深入开展了医药市场的调研与分析工作。
针对公司的药品线、目标客户群体、竞争对手情况进行了系统研究，并根据市场趋势提出了针对性的营销策略。
通过市场调研，共完成了XX份市场分析报告，为公司决策提供了有力的数据支持。
2. 销售业绩达成今年我成功拓展了XX家新的客户资源，完成了公司制定的年度销售任务。
销售额与去年同期相比增长了XX%，超额完成了年初设定的业绩目标。
在销售过程中，我注重与客户的沟通与服务，确保客户满意度高，为后续合作打下了坚实基础。
3. 客户关系维护本年度我深化了与老客户的关系维护，定期回访客户，了解客户的需求变化，及时提供解决方案。
通过组织客户座谈会等形式，加深了与客户的交流与合作。
全年客户满意度保持在XX%以上，有效促进了客户忠诚度及长期合作的可能性。
4. 产品推广与渠道拓展我积极参与各类医药行业展会与研讨会，借此机会推广公司的药品线，寻找新的合作伙伴。
通过与行业内的专家交流，不仅提高了产品的市场知名度，还成功引入了XX个新的销售渠道。
5. 团队合作与培训在团队中，我积极参与业务知识与技能的分享与交流，提升团队整体业务水平。
同时，我还参加了公司组织的销售技巧培训、产品知识培训等多方面的培训活动，提高了自身的专业素养和业务能力。
三、工作不足及改进措施1. 市场敏感性待提高在市场调研与分析中，我对市场变化的敏感性还有待提高。
接下来需要更加关注行业动态及政策变化，及时调整营销策略。
2. 数据分析能力需加强虽然我已经完成了市场调研报告，但在数据分析的方法和深度上还有提升空间。
未来我将学习更多数据分析技巧，提高报告的准确性。
3. 服务水平待优化升级针对部分客户反映的问题和服务短板问题。
医药销售员的年终总结范文（通用6篇）
医药销售员的年终总结医药销售员的年终总结范文（通用6篇）一年工作已经到年尾了，这一年也将成为过去，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！那么什么样的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编为大家整理的医药销售员的年终总结范文（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
医药销售员的年终总结1时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来xx医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：2、千方百计完成区域销售任务;3、努力完成销售管理办法中的各项要求;4、负责严格执行产品的各项手续;5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;6、严格遵守公司的各项规章制度;7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;8、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的.标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
医药销售年终总结范文6篇
医药销售年终总结范文6篇篇1随着年末的临近，过去一年的辛勤工作仿佛就在昨天。
作为一名医药销售人员，我深感荣幸能够融入这样充满活力和挑战性的行业。
回顾过去，我不仅在销售业绩上取得了显著的提升，更在团队协作、个人成长等方面获得了宝贵的经验。
一、销售业绩显著提升在过去一年中，我通过不断努力和团队协作，实现了销售业绩的显著提升。
根据销售数据统计，我在药品、医疗器械等多个领域的销售额相比去年有了明显的增长。
这一成绩的取得，离不开公司完善的销售政策和市场布局，也离不开我个人对产品知识的深入学习和对客户需求的准确把握。
二、团队协作成果显著在团队协作方面，我深刻体会到团结就是力量的真谛。
通过与同事们的密切合作，我们共同完成了多个大型项目，不仅提升了团队的整体业绩，更在合作过程中建立了深厚的友谊。
在团队中，我充分发挥自己的优势，为团队的成功贡献了自己的力量。
三、个人成长收获满满在过去一年中，我不仅在销售技能上取得了显著的提升，更在个人成长方面收获满满。
通过参加公司组织的各类培训和学习活动，我不仅拓宽了知识面，更提升了自身的综合素质。
同时，我也积极参与公司的企业文化建设活动，为营造积极向上的工作氛围贡献了自己的力量。
四、市场拓展成效显著在市场拓展方面，我通过深入调研市场需求，积极开拓新市场，取得了显著的成效。
根据市场反馈，我们的产品在多个新市场领域得到了广泛应用和认可。
这一成绩的取得，离不开我对市场需求的敏锐洞察力和对产品质量的严格把控。
五、客户服务质量持续提升在过去一年中，我始终将客户需求放在首位，不断提升客户服务质量。
通过与客户保持密切沟通，我不仅了解了客户的真实需求，更在产品使用过程中提供了专业的建议和解决方案。
在客户满意度调查中，我们的产品和服务得到了客户的高度评价。
六、未来展望与建议展望未来，我充满信心和期待。
在新的一年里，我将继续努力提升自己的销售技能和综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。
同时，我也建议公司加强市场调研力度，及时了解市场需求的变化，以便更好地调整产品策略和销售政策。
医药销售年终工作总结范本(5篇)
医药销售年终工作总结范本____已经到来，回首____，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年____亿的任务完成了____亿相对于去年的____亿同比增长了三千六百万。
销售任务指标达成率____%，回款达成率____%，毛利达成率____%；综合指标考核达成率____%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。
几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化？最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：第一，终端客户及商业客户的疏通。
（1）富有吸引力的销售证策：1．永远站在客户的立场来谈论一切，2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，3．沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4．了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场能力1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。
做到心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作。
团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。
医药销售年终工作总结(五篇)
医药销售年终工作总结（五篇）回首过去，是为了更好地面对将来。
每一次详细实践，都有成果与失误、阅历与教训，准时总结就会准时取得阅历教训，提高熟悉和工作技能。
下面是我为大家整理的医药销售年终工作总结，盼望对你们有关心。
医药销售年终工作总结篇1本人20__年_月_日接到市场业绩不太抱负，当然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方，今年我将一如既往的根据公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习主动主动的开展工作，确立目标全面开展20__年的工作，现将今年的工作总结如下：1、对于老客户常常保持联系，沟通，有时间和条件的状况下送些小礼物或宴请客户(依据个人爱好因人而异)。
2、在维护老客户的同时不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
3、不断学习丰富自己，加强业务力量。
20__对自己有以下要求：1、每周要拜见_个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一总结。
找出工作中的失误和缺乏，准时订正并记录避开下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网多查阅相关资料，与同行们沟通向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的奉献。
医药销售年终工作总结篇2__年的岁末钟声即将敲响，回首__，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者。
二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度。
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医药销售业务员年终工作总结
药品营销专业方向培养具有管理学、经济学、药学、市场营销等方面基本理论、知识和技能，能在政府部门、各类医药工商企业、药品监督管理部门及相关机构从事药品市场营销与管理以及教学、科研等方面工作的高级应用型人才。
谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。
，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日阿问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。
相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。
医药销售业务员年终工作总结二：20xx 已经到来，回首
20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了 1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。
销售任务指标达成率92.3%,回款
达成率91%毛利达成率90%综合指标考核达成率91.13% 基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。
几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化？最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
（1）富有吸引力的销售证策：
1、永远站在客户的立场来谈论一切，
2、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3、沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系
1、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4、了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
1、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动
2、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3、详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。
做到心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作
团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。
同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。
我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户
发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。
首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习，不断提高思想业务素质
1、学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所
以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学
习授课，我们都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备、
2、任劳任怨，完成公司交给的任务、工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要为顾客认真的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏？等几大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热情把它完成好，、基本上要能做到任劳任怨，优质高效、
总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。
当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天
起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）
们还是无怨无悔。
一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
医药销售业务员年终工作总结三：20xx 年共销售LL: 227336 盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3—6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。
20xx年1—6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
主要完成的重点:
1、市场络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安
徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、
考察工作，达到了络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%
以上。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在、60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公
司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自
流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以OTC以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行
市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过
大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。