2018年4月自考00890市场营销(三)答案
全国4月高等教育自学考试网络营销与策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908第一部分选择题一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.4P′S组合是指( )A.产品、推广、价格、销售B.产品、价格、渠道、促销C.产品、公关、价格、渠道D.产品、价格、促销、广告2.网络营销促销的四种形式是( )A.网络广告、销售促进、站点推广和关系营销B.网络广告、销售促进、营业推广和关系营销C.网络广告、销售促进、站点推广和公共关系D.网络广告、人员促进、站点推广和公共关系3.网络营销的任务是探测、跟踪、分析和满足顾客需求，网络营销的具体任务是( )A.发布广告、开发客户群、顾客服务B.发布信息、开发市场群、顾客服务C.发布信息、开发客户群、顾客服务D.发布信息、开发客户群、网络服务4.下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售B.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上服务C.Web 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上服务D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上服务5.网络市场的特点是( )A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场6.个人或公司的电脑连接上Internet的基本方式是( )A.拨号IP方式、局域网方式、广域网方式B.电信网方式、局域网方式、广域网方式C.拨号IP方式、室内网方式、广域网方式D.拨号IP方式、局域网方式、室外网方式7.下列各项中，建立企业网站的形式是( )A.虚拟主机、服务器托管、专线入网B.虚拟主机、销售器托管、专线入网C.虚拟主机、服务器托管、免费入网D.自备主机、服务器托管、专线入网8.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )A.不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D.易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好9.网络市场定位的角色选择有( )A.享乐派、追随派、竞争派、保守派B.革新派、乐观派、竞争派、保守派C.革新派、追随派、悲观派、保守派D.革新派、追随派、竞争派、保守派10.站点推广与传统产品推广一样，需要进行系统安排和计划，同时还需要遵循( )A.公平/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排原则B.效率/成本原则、稳妥保守原则、战略安排原则C.效率/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排实施原则D.效率/成本原则、稳妥慎重原则、突出重点原则二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。
2018年4月自考国际市场营销学真题(选择题部分及答案)
2018年4月自考国际市场营销学真题（选择题部分及答案）一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和A.产品价格变化规律B.产品分销规律C.产品促销规律D.企业之间的竞争规律2.禁止药品做广告的国家是A.英国B.美国C.法国D.德国3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是A.美国B.日本C.加拿大D.新加坡4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和A.政治风险B.经济风险C.法律风险D.社会风险5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是A.使得企业的销售环节减少B.使得企业的分销效率提高C.使得营销的市场范围缩小D.使得支付手段发生变化6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是A.制造工艺B.信息技术C.物流技术D.人力资源7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统8.国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括A.通货膨胀B.供求关系C.竞争环境D.客户关系9.企业使用国际标准化广告的好处是A.降低企业广告促销活动的成本B.扩大了宣传覆盖面C.可以适应各国市场的个性D.能最大程度地将信息传递给不同国家和地区10.国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是A.服务产品的质量B.服务产品的交易流程C.服务产品的价格D.服务产品的促销二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
00890自考市场营销试卷(答案全面)
自考课程综合测验市场营销（三） 试卷 （课程代码 00890 ）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1.因特网起源于( )A.美国B.英国C.德国D.法国2.商业机构与消费者间开展的电子商务活动类型是( ) A.BtoB B.C t0 C C.BtoC D.BtoG3.用以衡量搜索引擎查准率的性能指标是( ) A.精度 B.广度 C.召回率 D.索引深度4.某网上商城与其主要竞争对手”对着干”，此种定位方式属于( ) A.避强定位 C.重新定位 B.创新定位 D.迎头定位5.网站的名称、域名、标识及其组合的总称是( ) A.网址 B.网上品牌 C.传统品牌 D.网络公共关系6.下列不属于网上支付系统组成部分的是( ) A.电子钱包 C.认证机构 B.电子通道 D.订单管理系统7.根据消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的方法属于( ) A.定制定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.成本导向定价法 8.不符合网站设计原则的是( )A.设计好首页B.坚持技术第一 D.保持网站目录清晰 D.树立使用者优先的观念9.将顾客吸引过来，保持稳定市场份额的网络站点促销战略属于( ) A.推战略 B.拉战略C.扩战D.缩战略10.按一-定时间内，网页链接被点击次数进行收费的广告收费模式是( ) A.销售提成收费模式 B.千人印象成本收费模式 C.千次点击成本收费模式 D.平均点击次数收费模式二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 11.无站点网络营销的主要方式有( ) A.网上拍卖 B. 检索商品信息 C.加入行业信息网 D. 免费发布供求信息 E. 加入专业经贸信息网12.4Ps 营销组合理论包括( ) A.产品策略 B.过程策略 C.价格策略 D.渠道策略 E 、促销策略13. E-mail 营销效果的主要评价标准有( )A.发出E- mail 的数量B.发出E- mail 的频率C.每封E-mail 邮件产生的点击D.企业与顾客之间联系的加强对企业产品或服务印象的改善E.顾客14.关于网上问卷设计表述正确的有( )A.应进行选择性调查B.问题数量越多越好C.可以控制填写问卷时间D.可以附加多媒体背景资料E.应保护调查对象个人隐私 15.网上市场的特点有( )A.全天候.B.虚拟性C.全球性D.无风险性E.、 互动性 16.产品组合的变数有( )年级 班级 准考证号 姓名30.试述网上销售促进的主要方式。
市场营销学第三版答案
市场营销学第三版答案【篇一：市场营销学(3)答案】采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）a.企业的目标利润b.对竞争者报价的估计c.企业的成本费用d.市场需求2、分销渠道宽度是指（）a.中间环节多少b.生产厂家多少c.同一层次分销点多少d.不同层次分销点多少3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
a.功利论b.义务论c.相对主义论d.经济论4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。
这种不道德的价格行为称为（）a.欺骗性定价b.掠夺性定价c.操纵价格d.渗透定价5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）a.声望定价b.尾数定价c.招徕定价d.需求导向定价6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
a.功能折扣b.现金折扣c.季节折扣d.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（a.产品需求缺乏弹性b.产品需求富有弹性c.生活必需品d.名牌产品8、认知价值定价法运用的关键是（）a.确定适当的目标利润b.准确了解竞争者的价格c.正确计算产品的单位成本d.确定顾客对产品的认知水平9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
）类产品效果明显。
a.年度计划控制b.盈利能力控制c.效率控制d.战略控制10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
a.广告宣传b.营业推广c.经销商商品陈列d.人员推销11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）a.认知价值定价法b.区分需求定价法c.心理定价策略d.习惯定价法12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（a.密集分销b.选择分销c.独家分销d.间接分销13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）a.通知广告）b.劝说广告c.提示广告d.报纸广告14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）a.垂直渠道系统b.传统渠道系统c.水平渠道系统d.多渠道系统15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）a.密集分销b.选择分销c.独家分销d.间接分销16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）a.折扣定价b.撇脂定价c.渗透定价d.尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
自考00890《市场营销(三)》真题及(2022.10)
自考00890《市场营销（三）》真题及（2022.10）自考00890《市场营销（三）》真题解析（2022.10）1.[单选题] 对整体营销效果进行评价是（）。
A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利率控制2.[单选题] 职能型组织与产品型组织相结合的产物是（）。
A.矩阵型营销组织B.市场管理型营销组织C.地区型营销组织D.职能型营销组织3.[单选题] 必须与主要产品一起使用的产品是（）。
A.连带品B.任选品C.便利品D.奢侈品4.[单选题] 舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的（）。
A.社会价值B.经济价值C.情感价值D.核心价值5.[单选题] 事先根据调查的目的，对观察的内容、步骤做出规定，以此来实施观察的是（）。
A.结构观察B.实验观察C.公开观察D.直接观察6.[单选题] 市场营销组合的提出者是（）。
A.博登B.科特勒C.穆尔D.泰勒7.[单选题] 反映消费结构变化的是（）。
A.恩格尔系数B.家庭收入变化C.个人可支配收入变化D.购买力水平8.[单选题] 顶级品牌密匙强调的是（）。
A.品牌联想B.品牌认知C.品牌沟通D.品牌定位9.[单选题] 对于渠道的垂直性冲突，较为有效的解决方法是（）。
A.谈判B.仲裁C.加强交流D.推出10.[单选题] 对市场上已经出现的产品的结构和性能进行部分改变后的产品是（）。
A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.新品牌产品11.[单选题] “全世界都能接受的好汽车”体现的是（）。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念12.[单选题] 最适用于收集单个客户信息的营销是（）。
A.网络营销B.文化营销C.整合营销D.绿色营销13.[单选题] 以人为中心的营销学传统研究方法是（）。
A.产品研究法B.职能研究法C.机构研究法D.社会研究法14.[单选题] 间接影响营销活动的经济环境因素是（）。
A.家庭收入B.国民生产总值C.消费者储蓄D.经济发展水平15.[单选题] 运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（）。
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题绝密*考试结束前全国2018年4月髙等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058请考生按规定用笔將所有试题的答案涂、写在答題纸上。
选择题部分注怠事项；1+答题斷，考生务必将口己的考试课程名称、姓名、補考证号用黑色字迹的签宇乜哎粥笔填写在笄题纸规定的位誉上*£毎小题选出答案后+用空R 帑笔把答题纸上时龜题冃的答案标号涂黑 如1需改动■用橡 皮擦干淨后，再选涂其他答案标号°不能答在试题卷上◎-、单项选择廳 本大題共20小题、每小題1分，共20分*在誓小题列出的备迭项中 只荷一顷星最符合題目饕求的，谴将其选出.L 下列属于市炀营俏价值让渡流程中传播价值活戢的是A.定价B.广告C. 产品制造 6产品幵发2.强河滿足朮场中平同顾客需要的営销哲学是A.生产导向弘产环导向 D. 顾客导向辈 在过绘需求状态下.企业營的管理的任务是2怖展新市场C.提升价格*开重暂代品＜市场营带诉研流程的首要环节址 A.确定茸销调研主題C.收重市场信息资料 5. 第食品公司通过不惘努力，増加了现有市场对现彳iA 产品的购买爭，这廉于密集舉成长战略中的A •市场淒透C.市场开发 C.推谄导包 B,降低价格D.加大促销力度B.制宦背销调研方塞 E 提出营销调研报告B.产品开发 IX 弄帶化成长浙00058#市场营粘学试題第1页（北二页）6. 个人收入中扣除各项应墩税戟和非狡支出后的实际收入牡扎家庭收入B.个人可支配收入 U 人均国民收入 D.个人可任意支配收入7. 营箭人员提拯宙美观念的不同开展恰当的营错活动，这种影响梵营销决策的宏既环 境因董域于2自然坏境玖政洽与法律坏境 U 科学技术环境 D.社会与文化环境氏MT 去司通过实施品牌战皓和形象泯略使颐客对其产宝羞昇化的认知.该公司实族 養异化战略的垛径属于A.产品差异化Fh 服务差异化 C,形象差异化 D.渠道擔异化9*某手机制遗奁在产晶创断方曲紧跟市场领导者"但在广告及价格方面乂与领导者探 持一定的建异.这种市场跟随若战略属于A.距离跟随C.选择跟随10下列属于无差异营销策略优点的是 入有利于分散企业的岡险 C.细小市场的顾髯带求得到藉足1】.某企业抜使用程度把消费者分为首■次购买者、经蒂购买者、潜在购买者札非购买肴, 这种市场细分的依据凤于A.地理变魁EL 行为变量 C 心理变凰 D.人G 变星12.莫大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品.现决定为其产品设计并创建品牌* 这种品牌谯略廉于扎 品牌化策略 氐 品牌发展簧略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略】乳“荷花持牌洗农机为客户提供终身上门维修服务.这属于产品凱念层次中的A.基础产品B.期望产品 U 潜在产品 D.延伸产品14.先达钢铁公司有樹条、钢圈和钢扳3条生产线’冃前钢条有4个产品项目，钢圏有8个产品项目’钢检有6乍产品项百”此企业产品组合的长度是C* S D+ IS浙00058#市场营销学试題第2页（共5贡）B.紧密跟随 D.补缺跟斑 B.降低了市场竞争的激烈程度D.可以菠狷成本上的经济性15*电话营销这种乗道楼式届于A.零级渠it氏一圾渠道 C.二级渠道D+三圾葉進 16. 对于生产齧油等调味品的企业'适宜采用的分帝渠道模式是 A,独家分销B.密集性分網C.排地性分销D.选择性分常 17. KG 公词在九輾沟地卓后捐1000万元.引发当地媒体的竞相援道，该企业的营销传播行为属于 X 、广吿C-仝共关系 18. 下列属于销售促进活动的绘 人演讲C.提供优卓券19. 由职能舉营销组织与产品量营错组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织B.职能型营耦组织 C,矩阵型营销组织 D.峯业部型营销组织20. 企业对年度计划目标、盈利陡力、市场营销战本蒔是否有准瓏的考核和有效控制的审计無于二、多项选样題；本大題共5小题’莓小题2分，共】0分占在毎小髓列出的备选顷中 至少有两项是符合起目鉴求的'请将其选出’锯选，梦遠或少选均无井。
自考电子商务(专业)-市场营销(三)-00890-冲刺试卷3份(含答案)培训讲学
自考电子商务专业(市场营销(三))试卷市场营销（三）(一)第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.消费者受产品外部质量和广告宣传的影响而购买商品的行为类型属于（）A.谨慎型购买B.冲动型购买C.不定型购买D.习惯型购买2.市场营销的核心是（）A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动3.企业奉行“以销定产”的原则，是贯彻（）A.推销观念B.现代市场营销观念C.产品观念D.生产观念4.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A. 个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实和潜在的购买者5.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.扩大市场占有率，延长产品的成长期C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解6.根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）A.消费者市场和组织市场B.消费品市场和生产资料市场C.生产者市场和中间商市场D.国内市场和国际市场7.服务项目基本报价很低，各种额外事项的定价则较高。
该定价方法是（）A.系列定价法B.阶段定价法C.偏向定价法D.牺牲定价法8.下面不属于市场需求研究的是（）A.经济环境研究B.市场需求量研究C.顾客研究D.购买行为研究9.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品10.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略11.某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上、价格在6 000元以下、国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是（）A.重点模式B.理想品牌模式C.期望值模式D.联结模式12.与商品储存量多少有直接关系的是（）A.订货处理成本B.存货维持成本C.采购成本D.缺货成本13.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略的是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销14.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广15.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化16.下列不属于市场预测方法的是（）A.时间序列法B.市场观察法C.市场试销法D.回归分析法17.划分生活消费品的细分标准不包括（）A.人口变量B.经济变量C.地理变量D.心理变量18.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。
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2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销(三) 试卷
(课程代码00890)
本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1．市场营销的核心思想是
A．交换 B．推销 C．定价 D．需求
2．药品是
A．即兴品 B．急需品 C．选购品D．日用品
3．电视机和冰箱是
A．纯粹有形商品 B．伴随服务的有形商品
C．纯服务 D．混合型商品
4．对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是
A．差别定价 B．保证定价 C．牺牲定价 D．偏向定价
5．一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是
A．前向一体化 B．水平一体化 C．后向一体化 D．横向多角化
6．比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是
A．广告 B．营业推广 C．包装 D．人员推销
7．以低价格低促销费用推出新产品是
A．缓慢撇脂策略 B. 快速渗透策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略
8．品牌和包装属于
A．核心产品 B．附加产品 C．有形产品 D．无形产晶
9．企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是
A．个别品牌策略 B．家族品牌策略 C．系列化品牌策略D．多品牌策略
10．当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用
A．分群随机抽样法 B．随机抽样 C．等距抽样法 D．分层随机抽样法
11。
广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是
A．成长期 B．成熟期 C．衰退期 D．引入期
12．以提高产品知名度的广告是
A．通知性广告 B．说服性广告 C．提示性广告 D．例举性广告
13．产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是
A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．垄断竞争市场 D．寡头垄断市场14．购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?
A．新婚夫妇 B．满巢期l C．满巢期2 D．满巢期3
15．其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是
A．发起者 B．购买者 C．决策者 D．影响者
16．立足于商品最基本效用的购买动机是
A．求实 B．求廉 C．可靠 D．求便
17．当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有
A．寻求平衡的购买决策 B．习惯性的购买决策
C．复杂的购买决策D．寻求变化的购买决策
18．生活方式是
A。
行为变量 B．心理变量 C．地理变量 D．人口变量
19．常用“专业化策略”来发展自己的企业是
A．市场领导者 B．市场追随者 C．市场补缺者 D．市场挑战者
20．恋爱婚姻是
A．社会文化因素 B. 经济因素 C．人口因素 D．政治法律因素
二、多项选择题：本大题共5小题。
每小题2分，共10分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出。
错选、多选或少选均无分。
21．市场取决于三个要素
A．人口 B．地理位置 C．购买力
D．政府政策 E．购买欲望
22．服务质量管理体系由三方面关键要素构成，包括
A．管理人员职责 B．良好的硬件设施 C．企业和顾客互动
D．服务人员服务标准 E．顾客期望值管理
23．产品成长期的营销策略有
A．提高产品质量 B．增加新的分销渠道 C．开拓新的细分市场
D．进行快速撇脂战略 E．维持策略
24．选择市场细分变量的原则有
A．可衡量性原则 B．盈利性原则 C。
殷实性原则
D．相对稳定性原则 E．变通性原则
25．广告有哪些鲜明的特点?
A．高度公开性 B．普及性 C．夸张的表现力
D．双向交流 E．非人格化
第二部分非选择题
三、名词解释题：本大题共5小题，每小题4分，共20分。
26．绿色营销
27．选购品
28．沟通策略
29．需求价格弹性
30．亚文化群
四、简答题：本大题共4小题。
每小题8分，共32分。
31．简述营销管理过程。
32．简述目标营销产生的背景和主要内容。
33．分析企业与顾客的关系类型。
34．简述消费者市场的特点。
五、案例题：本大题共3小题，每小题6分，共l8分。
某大型饮料食品企业，年销售额已迭100亿规模，从当初的儿童果奶产品，到AD钙奶产
品，特别是后来开发的纯净水产品，使得公司获得了巨大成功，在业内也享有极高的声誉。
但
随后多年，公司开发的多款产品均不太得力，公司发展缺乏拳头产品。
新任公司销售总监也非常着急，经常走访市场，要求各区域负责人积极建言献策，开发市
场得力产品。
L省级经理在乳制品市场经营多年’，对乳制品经营富有感情，加上市场出现一款
新的成人果奶饮料，在L省市场非常受欢迎。
于是竭力推荐公司开发成人果奶产品。
公司基于谨慎原则，专门派出研发人员到L省区域进行调查，以获取第一手资料。
调查显示，成人果奶饮品市场潜力巨大，且购买力强，主要集中在上班族的年轻人群。
营销总监对
前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再对}|省和G省等区域进行一次市场研究，同时调研确定此项新产品的市场定价方式和策略。
问题：
35．从创新程度的深浅分类，新产品大体包括哪几种?
36．市场研究包括哪几个关键部分?
37．您认为，拟定中的新产品定价应采用什么方式比较合适?。