市场竞争力分析
市场竞争力分析
市场竞争力分析随着全球经济的不断发展和市场的日益竞争激烈，各个行业都在面临着巨大的挑战。
要在这样的市场环境中脱颖而出并保持竞争力，市场竞争力的分析显得尤为重要。
本文将详细探讨市场竞争力的分析方法和对企业竞争力的影响。
一、市场竞争力的定义及重要性市场竞争力是指企业在市场上实现竞争并取得成功的能力。
在激烈的市场竞争中，市场竞争力是企业生存与发展的基石。
拥有强大的市场竞争力可以帮助企业更好地满足顾客需求，提高产品质量，降低成本，提高生产效率，并在市场上与竞争对手进行成功的竞争。
二、市场竞争力的分析方法1. 环境分析市场竞争力的分析首先需要对外部环境进行全面深入的研究。
这包括对市场需求、竞争对手、政策法规等方面进行调查和了解。
通过对环境的分析，企业可以更好地把握市场动态，及时制定相关战略，从而提高自身的市场竞争力。
2. 行业分析行业分析是市场竞争力分析的重要环节之一。
通过对所在行业的竞争格局、市场规模、市场趋势、产品特点和市场份额等方面进行分析，企业可以更好地了解所面临的竞争压力和机遇，有针对性地制定相应的战略计划。
3. 内部分析内部分析主要包括对企业自身的资源、能力、管理水平、组织结构等进行全面评估。
通过对企业内部的分析，可以找出自身的竞争优势和不足之处，以便更好地调整和优化自身的资源配置，并提高企业的市场竞争力。
三、市场竞争力分析的影响因素1. 产品差异化产品差异化是提高市场竞争力的重要手段之一。
通过创新研发和技术升级，企业可以推出具有独特特点和优势的产品，满足不同顾客的需求，从而提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 价格策略价格是市场竞争中的重要因素之一。
企业可以通过采取合理的价格策略，如降价促销、折扣优惠等来吸引顾客，增加市场份额。
同时，也需要考虑成本控制，确保企业的利润。
3. 品牌建设品牌是企业竞争力的重要组成部分。
通过持续的品牌建设和宣传推广，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，增强顾客对产品的信赖度和忠诚度，从而提高企业的市场竞争力。
市场竞争力分析
市场竞争力分析在现代经济中，市场竞争力对企业的生存和发展至关重要。
企业需要通过对市场竞争力的准确分析，了解自身在市场中的位置和优劣势，从而制定有效的竞争策略。
本文将探讨市场竞争力分析的重要性以及可行的分析方法。
一、市场竞争力的定义市场竞争力是指企业在特定市场环境下，相对于其他竞争对手所表现出的优势和能力。
它反映了企业在市场中获得竞争优势的能力，是企业长期生存和发展的关键因素。
二、市场竞争力分析的重要性1.了解企业优劣势：通过市场竞争力分析，企业可以全面了解自身在市场中的优势和劣势，有利于制定战略方向和提升自身竞争力。
2.把握市场趋势：市场竞争力分析可以帮助企业洞察市场中的机会和风险，及时调整市场策略，以应对市场变化。
3.提高资源配置效率：市场竞争力分析可以帮助企业合理配置资源，优化经营决策，提高企业的资源利用效率。
三、市场竞争力分析的方法1.市场定位分析：确定企业所处市场细分领域的地位和竞争对手的情况，分析市场需求和竞争环境，以令企业做出明确的发展方向。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的企业性质、规模、产品特点、市场份额等，找出竞争对手的优势和劣势，为企业竞争策略制定提供参考。
3.市场份额分析：通过评估企业在特定市场领域的市场份额，了解企业在市场中相对于竞争对手的地位，为企业制定营销策略提供指导。
4.产品差异化分析：通过对企业产品与竞争对手产品的比较，找出产品的差异化优势，以此提升产品的市场竞争力。
5.价值链分析：分析企业价值链的各个环节，找出内部的优势和短板，优化产业链条，提高企业整体竞争力。
6.市场调研分析：通过市场调研方法，获取市场需求信息和竞争对手动态，为企业制定市场策略和产品创新提供参考。
结语：市场竞争力分析是企业制定竞争策略和提升竞争力的重要工具。
通过市场定位分析、竞争对手分析、市场份额分析、产品差异化分析、价值链分析和市场调研分析等方法，企业可以准确了解自身在市场中的位置和优劣势，制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
市场竞争力分析原因分析及整改措施
市场竞争力分析原因分析及整改措施原因分析
市场竞争力的下降可能有以下几个原因：
1. 产品定位不准确：公司的产品可能没有明确定义自己的目标
市场和目标客户群体，导致市场竞争力的降低。
产品定位应该明确，以满足特定目标市场的需求。
2. 缺乏市场调研：公司可能没有进行全面的市场调研，对竞争
对手、市场趋势和顾客需求了解不足。
市场调研可以帮助公司更好
地了解市场环境，并制定相应的竞争策略。
3. 产品质量问题：产品质量是市场竞争力的重要因素之一。
如
果产品存在质量问题，将会影响消费者的购买决策和对公司的信任，从而降低市场竞争力。
4. 市场推广不足：公司可能没有充分利用各种市场推广渠道，
如广告、促销活动、社交媒体等，来提高产品的知名度和竞争力。
整改措施
为了提高市场竞争力，可以采取以下措施：
1. 重新定位产品：对产品进行重新定位，明确目标市场和目标客户群体。
通过市场调研了解市场需求，定位产品的独特卖点，并制定相应的营销策略。
2. 强化市场调研：加强对市场、竞争对手和顾客需求的调研工作。
了解竞争对手的产品特点和市场策略，及时调整自身的竞争策略。
3. 提高产品质量：加强产品质量管理，确保产品达到或超过市场标准。
通过建立质量控制体系和进行质量检测，提高产品的可靠性和竞争力。
4. 加大市场推广力度：利用多种市场推广渠道，提升产品的知名度和曝光度。
可以通过广告、促销活动、线上线下推广等方式，吸引更多潜在客户的关注和购买意愿。
以上是市场竞争力分析的原因分析和整改措施，希望对您有所帮助。
市场竞争力分析
市场竞争力分析一、引言在日益激烈的商业竞争中，市场竞争力成为了决定企业成功与否的关键因素。
本文将对市场竞争力进行深入分析，探讨其内涵、来源及提升策略，以期为企业制定有效的市场竞争策略提供理论支持和实践指导。
二、市场竞争力的内涵市场竞争力是指企业在市场竞争中所具备的优势和能力，主要表现为企业在产品、价格、渠道、品牌、服务等方面的差异化竞争优势。
这些优势能够帮助企业在市场中获得更高的市场份额和利润，从而实现可持续发展。
三、市场竞争力的来源1. 技术创新：技术创新是企业提升市场竞争力的核心。
通过研发新技术、新产品，企业可以在市场上获得先发优势，满足消费者需求，提升品牌形象。
2. 成本优势：通过优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等方式，企业可以降低产品成本，从而在价格上获得竞争优势。
3. 品牌影响力：品牌影响力是企业市场竞争力的重要组成部分。
通过塑造独特的品牌形象、传播品牌价值观，企业可以吸引更多消费者，提高市场份额。
4. 营销策略：有效的营销策略能够帮助企业更好地推广产品、拓展渠道、提高知名度。
通过线上线下融合、社交媒体营销等手段，企业可以扩大市场份额，提升竞争力。
四、提升市场竞争力的策略1. 加强技术创新：企业应加大研发投入，推动技术创新，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术，提升整体技术实力。
2. 优化成本管理：企业应通过精细化管理、技术创新等手段降低生产成本，提高产品性价比。
同时，加强供应链管理，优化采购渠道，降低原材料成本。
3. 增强品牌影响力：企业应注重品牌建设，塑造独特的品牌形象，传播品牌价值观。
通过广告、公关、赞助等方式提高品牌知名度，增强品牌影响力。
4. 创新营销策略：企业应关注市场变化，灵活调整营销策略。
通过线上线下融合、社交媒体营销、大数据分析等手段，提高营销效果，扩大市场份额。
五、结论综上所述，市场竞争力是企业成功的关键因素。
企业应从技术创新、成本管理、品牌建设和营销策略等方面着手提升市场竞争力。
市场竞争力分析方法
市场竞争力分析方法市场竞争力分析方法是企业在面对激烈市场竞争时，评估自身竞争力并制定有效竞争策略的重要工具。
下面将介绍几种常用的市场竞争力分析方法。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种综合评估企业优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过对企业内外环境进行全面分析，揭示企业的竞争力及其潜在发展前景。
SWOT分析法包括四个方面：1. 优势（Strengths）：分析企业内部具有相对优势的资源和能力，如品牌知名度、独特技术、高质量产品等。
2. 劣势（Weaknesses）：分析企业内部相对薄弱或缺乏的方面，如生产成本高、品牌形象较弱等。
3. 机会（Opportunities）：分析外部环境中企业可以利用的机会，包括市场需求增长、政策支持等。
4. 威胁（Threats）：分析外部环境中可能对企业造成威胁的因素，如市场竞争加剧、技术进步等。
SWOT分析法能够帮助企业清楚地认识自身的竞争力，并为制定相应竞争策略提供依据。
二、五力模型分析法五力模型是由麦肯锡咨询公司的麦克·波特提出的一种分析竞争力的方法。
该模型基于五个方面对市场竞争力进行评估：1. 竞争对手（Competitors）：分析竞争对手的数量、规模、实力以及其应对策略，帮助企业了解竞争对手的优势和劣势。
2. 供应商（Suppliers）：评估供应商对企业的影响力和供货能力，了解供应链的稳定性和竞争性。
3. 顾客（Customers）：分析顾客需求、购买力和忠诚度等因素，为企业提供市场营销策略的依据。
4. 替代品（Substitutes）：评估替代品对企业产品或服务的替代程度，从而了解替代品对市场份额的潜在影响。
5. 进入壁垒（Barriers to Entry）：分析市场对新进入者的限制因素，包括技术门槛、资金需求、法律法规等。
五力模型分析法有助于企业整体把握市场竞争力，并从策略制定的角度出发，找到突破口。
三、价值链分析法价值链分析法是根据企业内部的活动，评估企业在价值链上的竞争优势。
市场竞争力分析
市场竞争力分析市场竞争力是企业在市场上取得竞争优势的能力和潜力的综合表现。
一家企业的市场竞争力决定了其在市场上的地位和发展前景。
因此，分析市场竞争力对于企业的发展非常关键。
本文将围绕市场竞争力分析展开，重点讨论市场竞争力的概念、影响因素以及分析方法。
一、市场竞争力的概念市场竞争力是指企业在市场上与其他竞争对手相比较的能力和潜力。
它是企业资源配置、组织管理和市场营销等方面的综合表现。
市场竞争力不仅仅关注企业在当前市场上的表现，还要考虑企业在未来市场中的发展潜力和活力。
二、市场竞争力的影响因素1. 产品和服务质量：市场竞争力与企业所提供的产品和服务质量密切相关。
高质量的产品和服务能够提升企业的竞争力，赢得消费者的青睐。
2. 价格和成本控制：价格是市场竞争的重要因素之一。
合理的价格定位以及成本的有效控制，能够使企业在市场上保持竞争力。
3. 品牌形象和知名度：品牌形象和知名度是企业在市场竞争中的重要资产。
良好的品牌形象和高知名度能够吸引更多顾客的关注，并增加企业的市场份额。
4. 销售渠道和网络建设：销售渠道和网络建设是企业与消费者之间的桥梁，对于市场竞争力至关重要。
拥有广泛且高效的销售渠道和网络能够提升企业的市场覆盖率和销售能力。
5. 创新与技术能力：创新是企业在市场竞争中获得竞争优势的重要手段。
具备创新能力和先进技术的企业能够不断推出新产品和服务，满足消费者的需求，从而提升市场竞争力。
三、市场竞争力的分析方法1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场竞争力分析方法，通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，揭示企业在市场竞争中的优劣势，并提出相应的对策。
2. 竞争对手分析：竞争对手分析是通过对竞争对手的战略、市场份额、产品和服务等方面进行分析，了解竞争对手的竞争优势和弱势，从而制定相应的对策以提升市场竞争力。
3. 市场份额分析：市场份额分析是通过对企业市场份额的估计和分析，从整体上评估企业的市场占有率。
市场竞争力分析
市场竞争力分析市场竞争力是指企业在特定市场环境下相对于竞争对手所展现出的优势和潜力。
它是企业立足市场、促进发展的重要因素，对于企业的长期生存和发展具有重要意义。
市场竞争力分析是评估企业在市场中的竞争地位和竞争能力的过程，能够帮助企业明确自身的优势和劣势，找到提高竞争力的有效途径。
本文将以市场竞争力分析为主题，从市场环境、市场定位和竞争策略三个方面进行分析。
一、市场环境分析市场环境是指企业所处的外部条件和内部条件，对企业的竞争力产生深远的影响。
在市场竞争力分析中，我们首先需要对市场环境进行全面的了解和评估。
市场环境分析包括宏观环境和微观环境两个方面。
宏观环境分析主要从宏观经济环境、政治法律环境、社会文化环境和科技环境等方面入手，评估外部环境对企业竞争力的影响。
例如，经济繁荣时期，市场需求旺盛，竞争激烈，对于企业来说既是挑战也是机遇；而政府政策的变化、社会消费观念的变迁以及科技进步等因素也会对企业的市场竞争力产生直接或间接的影响。
微观环境分析主要从供应商、顾客、竞争对手等方面入手，评估内部环境对企业竞争力的影响。
供应商的稳定性、顾客的需求变化以及竞争对手的实力等都会在不同程度上影响到企业的市场竞争地位。
二、市场定位分析市场定位是企业在市场中选择和确定自己所要占据的位置，以及如何获得可持续竞争优势的过程。
在市场竞争力分析中，我们需要对企业的市场定位进行深入研究和评估。
市场定位分析需要明确企业的目标市场、目标客户和目标产品，并了解自身与竞争对手在市场中的差异化。
通过分析市场细分和目标客户的需求，企业可以找到适合自己的市场定位策略，并针对性地开展市场推广活动，提高自身的市场竞争力。
三、竞争策略分析竞争策略是指企业在市场中与竞争对手展开竞争时所采取的具体措施和策略。
在市场竞争力分析中，我们需要对企业的竞争策略进行全面的分析和评估。
竞争策略分析可以从成本领先、差异化、专注领域等多个维度入手。
成本领先策略可以通过降低成本来提高产品价格竞争力；差异化策略可以通过独特的产品设计、品牌形象等方面来区别于竞争对手；专注领域策略则是将有限的资源集中于特定的市场细分，从而获得专业化竞争优势。
市场竞争力分析
市场竞争力分析市场竞争力是指企业在特定市场环境下，与其他竞争对手相比，以市场份额、品牌认知度、产品质量、销售渠道等方面的优势能力而取胜的能力。
在当今激烈的市场竞争中，深入了解和准确评估企业的竞争力是至关重要的。
本文将从市场定位、产品差异化、定价策略、渠道建设等多个角度来对市场竞争力进行分析。
一、市场定位市场定位是企业在市场竞争中取得优势的重要基础。
企业需要确定目标市场，通过精确定位目标消费者的需求和偏好，从而提供合适的产品和服务。
市场定位的核心是找到差异化的竞争点，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品差异化产品差异化是企业在市场竞争中获取竞争优势的关键因素。
通过提高产品的独特性和附加值，企业可以吸引更多的消费者。
在进行产品差异化时，企业需要密切关注市场需求，了解竞争对手的产品特点，并根据市场反馈进行产品创新和改进。
三、定价策略定价策略是市场竞争中的重要环节，直接影响企业的销售和利润。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素来确定合适的价格水平。
不同的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等，都可以在不同的市场环境中发挥作用。
四、渠道建设渠道建设对于企业的市场竞争力也起到至关重要的作用。
通过建立广泛而高效的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品信息，扩大市场份额。
此外，与供应商建立合作关系，加强渠道管理，也是提升市场竞争力的有效手段。
综上所述，市场竞争力的分析涉及多个方面，包括市场定位、产品差异化、定价策略和渠道建设等。
企业需要综合考虑这些因素，根据市场需求和竞争状况制定相应的策略。
只有不断提升自身的竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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第一节市场竞争分析竞争是自然界和经济社会的普遍规律。
随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。
社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。
在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。
消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。
越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。
实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。
因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。
一市场竞争的概念所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。
市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程．1. 确认企业所处的产业竞争市场类型市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。
具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。
现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。
在现实的社会经济中，完全的竞争市场模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。
基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。
2. 分析识别竞争者一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。
判断的标准有：(1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将它视为竞争者；(2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者，(3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者；(4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。
在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。
3．分析判明对手的目标在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。
企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以有很多种目标组合，如树立企业的形象，创造名优产品，名牌商标．提高公司、企业在公众中的知名度，争取更大的市场占有份额，创技术领先、服务优质的一流水平等等。
4．分析、评估竞争者的优势和劣势分析评估竞争者有什么优势和劣势，要通过收集情报资料，尤其是竞争对手历年及近期的销售额，市场占有率、利润率、投资收益、现金流量、生产能力和新近的投资方向等；从这些基本数据的变动情况，估价他们的优势和实力。
5．分析竞争者的反应模式每个企业都有自己一些不同于他人的经营哲学，企业文化和起主导作用的信念，只有认清了这些，才能预见到竞争者可能做出的反应或准备采取的对策。
常见的竞争对手反应类型有从容不迫、四千八稳的竞争者，他们对于竞争对手反应迟钝，总认为顾客不会背离他们，自信占有绝对优势，我国的大多数企业即属此种；选择型竞争者，他们的特点是只对某些类型的竞争对手作出反应，对其余的则不屑一日；凶暴型竞争者，这类企业会向所有挑战者迅速作出强烈的反应，并且会不顾一切地击退对手；还有一类是随机型竞争者，这类竞争者最不好对付，他对挑战者会不露声色，其反应模式很难让对手捉摸清楚。
6．选择竞争策略竞争分析的最终目的在于选择攻击的对象和目标，回避不能与之竞争的对象。
根据自己企业的实力、条件、竞争目的，分别选择强的或弱的竞争者、近的或远的竞争者、“好的”或“坏的”竞争者作为自己的竞争对手，这在市场竞争中是很关键的。
二影响市场竞争的因素1 企业竞争力企业竞争力是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动的能力。
现实经济生活中，企业无论大小都有一定的经营能力。
企业的经营能力不仅仅限于营销，还包括生产、投资以及其他商务活动。
企业只有在产业市场形成与竞争对手可比较的竞争优势，获得比竞争对手更好的经营绩效，这样，其经营能力才为实际的市场竞争力。
在市场分析中，企业竞争力是竞争分析的微观基础。
（1）要素资源企业的竞争力首先来源于若干方面的经营要素，或称要素资源。
一般而言，人、财、物资源是企业经营同时也是竞争力形成所需的基本条件。
A 资产资产是企业创业投资的前提，资产总量、结构、分布以及资产的质量和存在形态，与企业竞争力的形成和强弱有密切关系。
资产规模大、结构合理、行业分布有主有次，资产的增值潜力大以及流动性良好，这些都能促成企业竞争力的提升。
具有竞争优势的企业，往往还拥有良好的无形资产。
B 技术技术是现代企业尤其是制造业的重要要素资源。
生产技术的先进性、创新性和实用有效性，在很大程度上决定和影响企业竞争力。
技术要素的形态日趋多样化，技术设备、生产流程、产品设计和工艺配方是技术，专利、转有技术则是很关键的技术。
C 人才现代经济社会中，企业的人力资源包括企业家、经理层、专业技术人员和一般技术人员。
这些人对企业竞争力的作用都很重要，但在企业发展的不同阶段及竞争力构成的不同方面，不同的人才的作用和重要性有显著差别。
D 信息信息是企业生产经营所需的特殊要素资源，一般不以交易的形式获得。
信息的可靠性、及时性同企业的经营管理效率有关，因而对企业竞争力有重要影响。
企业缺乏足够的经济技术信息或信息不准确，就会造成经营方向失误和管理效率低下，就会制约或削弱企业竞争力。
E 物质原材料、能源、部件、进（货）销（售）的商品等物质资料是企业基本的生产经营要素。
在技术进步中，物质资料对企业竞争力的作用仍不能低估。
在制造业，原材料质量、成本和性能等因素对企业竞争力的形成和强弱具有一般技术难以替代的作用。
在流通领域，进销商品的质量、价格、品种直接影响企业竞争力。
F 自然资源某些产业、行业以自然资源作为主要的投入资源。
自然资源是稀缺的，质量差异较大，自然资源尤其是优质自然资源往往为少数企业所占有，这种垄断性直接表现为企业的经营优势和竞争力。
在农业、采矿业和能源等产业，自然资源及其占有状况对企业的竞争力具有重要的影响。
（2）管理和组织管理和组织从动态的角度描述企业竞争力的形成过程。
企业要素资源的开发利用、经营能力的形成以及经营能力体现为市场竞争力，都需要进行科学、合理的管理和组织。
要是企业的管理与组织活动紊乱无序，管理效率低下，要素资源就得不到充分利用，企业就行不成合力，经营能力和竞争力也就不可能达到良好的状态。
从横向结构考察，企业的管理和组织主要包括管理职能设定、组织形式安排、生产经营方式选择、分配激励方法与机制等内容。
从纵向过程考察，企业的管理、组织活动由一系列连贯的经营管理环节衔接而成：战略管理涉及企业的经营方向，生产管理影响企业成本和产品品质，营销管理与企业的即期绩效直接相关，财务、投资、人事、技术和信息管理作为体现企业竞争力的内部保障和支撑条件，客户和供应商管理则从对象和要素来源两个方面保证经营和竞争力的循环往复。
根据以上分析。
企业竞争力的基本构成。
可概括为以下表达式：企业竞争力=∑要素资源Ⅹ∑管理组织Ⅹ∑竞争优势（3）竞争力的具体表现形式企业竞争力的表现形式具体表现为以下几个方面A 产品的市场适应性产品或服务是企业竞争力的最基本载体，直接的市场竞争力、非价格竞争力以及市场拓展能力均以企业向市场提供的产品或服务为基础。
产品的市场适应性表现为适应消费需要和趋势，能激发消费者兴趣并切合消费者使用条件和社会环境状况等方面。
B 价格竞争力产品或服务的销售价格是企业竞争力的基本表现形式。
价格竞争力首先表现为价格水平能为预期数量的消费用户接受，即价格水平适应消费拥护的购买支付能力和心理预期。
价格竞争力同时也表现为供应商向中介商提供具有合理毛利水平的销售差价或代理佣金。
C 销售能力及分布销售产品或提供服务的业务能力是企业竞争力的重要表现之一。
销售能力决定企业的销售规模，销售规模决定企业的市场占有率和竞争位势。
企业的销售能力及优势主要通过分销机构数量和分销能力的区域分布表现出来。
总量有规模、区域有重点、又有一定的区域涉及面，是企业分销竞争的理想格局，这时的销售资源和能力就能形成良好的分销效率。
D 促销能力促销能力是企业直接竞争力的重要来源和表现之一。
促销能力属于非价格竞争力，这种竞争力与企业的成本水平、财务能力有密切关系。
促销能力首先取决于促销预算，预算规模超过竞争对手，或相对销售量投入更多的促销经费，企业便具有促销能力的相对优势。
企业促销能力和优势也表现为促销媒体的选择利用，还取决于实际促销的效果。
E 信息能力信息市场不对称是影响供求之间、供应商之间市场位势的因素之一。
企业的信息能力同管理层的市场意识有关，也取决于信息管理的手段和方法。
在企业竞争力的构成中，信息资源及运用能力往往属于其他企业不易模仿的内容，因而具有重要作用。
F 服务与用户保障在经营过程中，服务和拥护保障对增强企业竞争力的作用不断加大。
用户服务水平直接影响产品和企业的形象。
企业用户服务能力取决于服务机构和技术水平，还包括以下三个方面：1用户信息沟通的及时性；2用户服务的工作质量3用户服务的保障范围和期限。
G 采购与要素资源获取方式原材料、能源或商品采购及其他要素资源的获取方式是企业竞争力形成和持续的重要环节。
采购选择范围广，集中采购批量大，采购过程运用先进的供应链管理方法，是企业竞争力在采购环节的具体表现，也是降低采购成本，提高竞争力的有效途径。
资金、资本、技术和人才资源拥有稳定的供给渠道，获取这些要素资源的成本更低，研究与开发、吸引人才的管理组织机制不断创新，企业就能形成要素资源的竞争潜力，巩固直接竞争力的支撑基础。
H 投资扩张能力投资扩张是企业扩大生产经营内容，从而为提升企业竞争力提供新的、更强的载体依托和能力。
企业的投资扩张能力取决于企业的经济实力，受制于企业的竞争位势。
它首先表现为生产经营规模的扩大规模经济使得生产经营成本下降，并使得获得要素资源的有利条件增加。
此外，企业的投资扩张往往与技术、产品升级结合在一起，进而提高技术对企业竞争力的支撑作用。
I 营销与商务合作积极利用外部要素资源和能力是增强直接竞争力的捷径，而其他企业是否愿意合作，并将要素资源纳入营销企业的经营活动，这在很大程度上与营销企业的市场地位和竞争优势有关要是制造商的品牌竞争力强，流通企业就愿意经销或从事代理合作，银行就愿意提供流动资金和投资项目贷款，加工企业就愿意以较低的经济条件接受部配件的加工业务。