数据分析与企业经营决策-量化经营I
论数据分析在企业经营管理中的重要性
论数据分析在企业经营管理中的重要性数据分析是指通过收集、整理、处理和解释大量的数据，从中提取有用的信息和洞察，以支持决策和解决问题的过程。
在当今数字化时代，数据已经成为企业经营的重要资源，数据分析作为对这一资源的利用，对企业的经营管理起着至关重要的作用。
以下是数据分析在企业经营管理中的重要性：1. 提供决策支持：数据分析为企业的决策制定提供有力的支持。
通过对大量的数据进行分析，企业可以了解市场的情况、顾客需求的变化、竞争对手的动态等信息，从而制定更加准确和有效的决策。
数据分析的结果可以反映出潜在的机会和威胁，帮助企业避免风险，抓住市场机遇。
2. 优化经营流程：数据分析可以帮助企业发现经营过程中的瓶颈和问题，从而优化经营流程，提高效率和质量。
通过对销售、生产、物流等环节的数据进行分析，企业可以发现低效的环节和操作，找到改进的方法和措施，从而降低成本，提高生产效率和顾客满意度。
3. 加强市场预测：数据分析可以帮助企业对市场进行准确的预测和分析。
通过分析历史销售数据、市场趋势和消费者行为等信息，企业可以了解市场的需求和变化，预测市场的趋势和变化，从而制定相应的营销策略和产品定位。
这将使企业能够更好地满足市场需求，提高市场竞争力。
5. 提高客户满意度：数据分析可以帮助企业了解客户需求，提高客户满意度。
通过对客户数据进行分析，企业可以了解客户的行为和偏好，为客户提供更加个性化的产品和服务。
数据分析还可以帮助企业及时发现和解决客户投诉和问题，提升客户服务质量和满意度。
数据分析在企业经营管理中具有不可忽视的重要性。
通过数据分析，企业可以更好地了解市场、客户和竞争对手，制定更加准确和有效的决策，优化经营流程，提高效率和质量，预测市场趋势和需求，支持业务创新，提高客户满意度，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
企业应重视并合理利用数据分析，将其应用于经营管理的各个环节。
经营决策分析
经营决策分析在商业领域，经营决策是企业成功与否的关键因素之一。
正确的经营决策可以帮助企业发展壮大，提高竞争力，而错误的决策则可能导致企业面临困境甚至倒闭。
因此，对经营决策的分析和评估至关重要。
本文将探讨经营决策分析的重要性，介绍常用的方法与工具，并通过实例加以说明。
一、经营决策分析的重要性经营决策是企业管理过程中最为关键的环节之一。
良好的决策需要管理者全面了解当前的市场环境、竞争态势以及内部资源和能力。
通过对这些因素进行准确的分析，并运用科学的方法对各种方案进行评估，可以对决策的风险和收益进行预估，从而降低决策的风险，最大程度地提高企业的成功率。
二、常用的经营决策分析方法与工具1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的经营决策分析工具，它通过对企业内外部环境进行分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，从而制定出更加有效的经营策略。
2. 成本效益分析成本效益分析是一种用于评估决策方案的经济分析方法。
通过对不同方案的成本和效益进行量化和比较，可以确定最具经济效益的决策方案。
成本效益分析可以帮助企业在众多方案中选择最佳的投资方向，并对投资回报进行评估和预测。
3. 现金流量分析现金流量是企业经营活动的核心，也是衡量企业健康状况的重要指标。
通过对现金流量进行分析，可以了解企业的经营情况以及未来的偿债能力。
现金流量分析可以帮助企业预测和规划资金的流动情况，从而指导经营决策的制定。
4. 市场调研分析市场调研分析是企业了解市场需求、竞争态势以及消费者行为的重要手段。
通过对市场进行调研和分析，企业可以发现市场机会，制定产品定位和营销策略，从而提高产品的市场占有率和竞争力。
三、实例分析：某公司产品扩张决策的分析某公司是一家经营电子产品的企业，目前正考虑扩大产品线，投资研发新产品。
为了做出正确的决策，公司运用了以上提到的经营决策分析方法与工具。
首先，公司进行了SWOT分析，发现公司具有雄厚的技术实力和品牌优势，市场潜力巨大，但也存在激烈的市场竞争和技术变革的威胁。
从企业经营决策及概念看数据分析及作用
从企业经营决策及概念看数据分析及作用从企业经营决策的概念看数据分析的作用数据分析的应用领域很多，企业经营决策就是其中一个。
那么，数据分析对企业经营决策的作用体现在哪些方面呢？要回答这个问题，可以先从企业经营决策的概念入手。
企业经营决策，是指企业决定经营目标和达到经营目标的战略和策略。
从这个概念中，我们可以抽离出两个关键词：“决定”和“达到”。
因此企业经营决策就是回答两个问题：决定做什么？如何达到？决定做什么？需要回答“以哪个市场为目标市场？把资金投到哪里去？”的问题，即要做出投资决策。
如何达到？一方面要考虑企业所提供的产品或服务如何推向市场，实现对外的营销；另一方面，还要考虑企业内部的员工如何组织和控制，实现对内的管理。
因此，企业经营决策由投资决策、营销决策和管理决策三部分构成，相应地，数据分析对企业经营决策的作用也就体现在投资决策支持、营销决策支持和管理决策支持三个方面。
看到上图，你可能会问：企业经营决策所分解的三类在这个图中为什么有交叉呢？问的好！你的问题包含了两层意思：第一，为什么要分解？第二，分解后为什么还有交叉？之所以分解，是为了学习。
通过将问题分解，学习的思路更清晰；之所以交叉，是为了应用。
在学以致用的过程中，我们会发现，各类问题其实并没有明显的分界限，比如，“投资决策”与“营销决策”都要面临目标市场的选择、战略的定位等问题；而“营销决策”中营销效果的评估结果常作为考核员工绩效的依据，从而指导企业的“管理决策”。
因此，学习与应用是一个分解与综合的过程，好比散打，我们学的时候，要把动作分解开，一个招式、一个招式的学，这样动作才标准；但在比赛时，当对手冲上来，你不能跟对手说：“等会，等会，我白鹤亮翅的动作还没做好呢。
”我希望自己能起到分解的作用，给大家一些启发，帮大家学的更清楚；而要想用学到的东西解决工作中所遇到实际问题，还需要大家多观察、多思考、多综合。
具备了观察的意识，养成了思考的习惯，慢慢地，数据分析就能融会贯通了。
经营数据分析及对策建议
经营数据分析及对策建议2023年已经到来，各行各业的企业都在努力提高效率、减少成本、增加利润。
在这场全球竞争中，经营数据分析已经成为企业不可或缺的一部分。
本文旨在探讨经营数据分析的概念、方法以及对策建议，帮助企业制定更明智的经营决策。
一、经营数据分析的概念经营数据分析是指通过收集、清洗、整理、分析企业数据，为企业制定更明智的经营决策、优化流程、提高效率、降低成本。
它是企业管理中的一种重要工具，可以为企业管理者带来实实在在的经济效益。
二、经营数据分析的方法1.数据收集数据收集是经营数据分析的第一步，而数据的来源可以是不同的。
例如，从销售订单、会计账簿、人力资源管理系统等内部系统中获取的数据，或从外部渠道获取的市场报告、行业数据等。
2.数据清洗数据清洗是为了清除数据中的错误和不一致性。
这是一个重要的阶段，因为不正确或不一致的数据会对后续分析造成影响。
数据清洗通常包括消除重复、纠正格式、删除非必要数据等。
3.数据整理数据整理是为了统一数据的格式和结构，以便进行分析。
这个阶段可能需要对数据进行转换，从一个格式转换为另一个格式。
例如，从文本格式转换为数字格式等。
4.数据分析数据分析是经营数据分析的核心过程，它包括探索性数据分析、描述性统计、数据可视化、统计推断、预测和建模等。
5.数据应用在数据分析完成后，可以根据数据的结果制定相应的经营决策。
例如，消费者评价数据可以引导企业进行产品改进，市场数据可以指导企业拓展市场等。
三、经营数据分析的对策建议1.建立数据分析团队企业应该建立一个由经验丰富的数据科学家组成的数据分析团队，他们能够准确处理和分析数据。
这个团队可以根据企业需求进行数据应用，并将其转化为可操作的经营决策。
2.优化数据采集数据采集是分析的基础，因此采集的数据应该尽可能地准确和全面。
在收集数据的过程中，必须确保数据可靠，并且与分析目标相符合。
3.使用可视化工具可视化工具可以帮助企业更好地理解数据。
通过使用这些工具，企业的经营人员可以更容易地发现数据中的模式。
经营数据的收集与分析
经营数据的收集与分析近年来，大数据成为各行各业的热门话题，其中企业经营中的数据收集和分析更是备受关注。
随着信息技术的快速发展，企业可以通过各种手段收集大量的数据，包括销售数据、生产数据、客户数据等等。
对这些数据进行分析，企业可以得出很多有价值的信息，然后通过这些信息来指导企业经营和决策。
在这篇文章中，我们将讨论经营数据的收集与分析，以及这对企业发展的重要性。
首先，我们需要明确企业为什么要进行经营数据的收集和分析。
正如著名管理学家彼得·德鲁克所说，“如果你不能衡量它，那么你就不能管理它”。
这句话强调了对于企业经营中的重要数据，必须要进行收集和分析，才能更好的管理企业。
通过数据的分析，企业可以得出诸如销售额、售后服务质量、市场营销效果、经营成本等等信息，然后根据这些信息来制定企业的经营战略和决策。
那么，如何进行经营数据的收集和分析呢？这里我们讨论几种常见的方法。
第一种方法是利用企业内部系统来进行数据收集和分析。
很多大型企业拥有自己的信息系统，这些系统可以定期记录和保存企业生产、销售等相关数据。
通过这些系统的数据收集和分析，企业可以得出各种经营指标，并对其进行深入分析，如找出销售额下滑的原因，调整对应的市场方案等。
第二种方法是通过调查和研究来收集数据。
企业可以通过市场研究公司或专业调查机构来进行调研工作，了解顾客的购买习惯、意见反馈等等。
通过对这些数据的收集和分析，企业可以更好地了解客户需求，然后调整产品结构、服务方式等等，从而提高市场份额和竞争力。
第三种方法是通过大数据平台来进行数据收集和分析。
现在很多大型科技公司都提供了大数据收集和分析服务，企业可以将自己的数据存放在这些平台上，然后通过这些平台来分析数据。
这种方法不仅能够更好地保障数据的安全性，同时也能够利用更高级的分析手段和算法来得到更准确的结论。
除了收集和分析数据，企业还需要做的是如何挖掘这些数据里的价值。
在这里，我们介绍几种数据分析的方式。
经营决策分析的基本方法
经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中至关重要的一环，其决策结果直接影响着企业的发展方向和业绩表现。
而经营决策分析作为支持决策的重要手段，对于企业的经营管理具有重要意义。
本文将从基本方法的角度，对经营决策分析进行深入探讨。
首先，经营决策分析的基本方法之一是数据收集与整理。
在进行经营决策分析时，首先需要收集与决策相关的各类数据，包括市场环境、竞争对手情况、企业内部运营数据等。
这些数据是经营决策的基础，只有基于充分的数据，才能做出准确的决策分析。
其次，经营决策分析的基本方法还包括数据分析与建模。
在收集到足够的数据后，需要进行数据分析，通过统计学方法和模型建立，对数据进行深入挖掘和分析。
例如，可以通过市场需求预测模型，对产品销售情况进行预测分析，从而为产品生产和销售提供决策支持。
另外，经营决策分析的基本方法还包括风险评估与风险管理。
在进行决策分析时，需要考虑到各种可能的风险因素，包括市场风险、政策风险、竞争风险等。
通过风险评估，可以对各种风险因素进行量化分析，并采取相应的风险管理措施，以降低风险对决策结果的影响。
此外，经营决策分析的基本方法还包括多元决策模型的建立与应用。
在实际决策分析中，往往需要考虑多个因素的影响，此时可以建立多元决策模型，通过对各种因素进行权衡和分析，找到最优的决策方案。
例如，可以运用层次分析法、模糊综合评价等方法，进行多元决策分析，为经营决策提供科学依据。
最后，经营决策分析的基本方法还包括决策结果的评估与反馈。
在做出决策后，需要对决策结果进行评估，看其是否达到预期的效果，如果有偏差，需要及时调整决策方案。
同时，还需要将决策结果进行反馈，对决策过程进行总结和分析，为今后的决策提供经验借鉴。
综上所述，经营决策分析是企业管理中不可或缺的一部分，其基本方法包括数据收集与整理、数据分析与建模、风险评估与风险管理、多元决策模型的建立与应用以及决策结果的评估与反馈。
通过运用这些基本方法，可以为企业的经营决策提供科学的支持，提高决策的准确性和效果，推动企业持续健康发展。
论数据分析在企业经营管理中的重要性
论数据分析在企业经营管理中的重要性1. 提供决策支持在企业经营管理中，各种决策都需要依赖数据来支持。
数据分析能够帮助企业管理者更加清晰地了解市场趋势、客户需求、产品销售情况等重要信息，从而能够更加精准地制定决策。
通过数据分析可以得知产品的销售情况，从而调整生产计划和销售策略，提高产品的市场竞争力。
2. 发现潜在机会通过对企业数据的深入分析，往往能够发现一些在表面上不易被发现的机会。
通过对客户购买数据的分析，可以发现客户的购买偏好和需求特点，从而可以开发新的产品或者调整现有产品的设计，满足客户的需求，创造更多的商机。
3. 降低风险企业经营过程中存在着各种风险，数据分析可以帮助企业管理者对潜在的风险进行预测和评估。
在金融行业，数据分析可以帮助银行对客户的信用风险进行评估，从而降低不良贷款的风险。
4. 实现精细化管理随着企业规模的不断扩大，传统的管理模式已经无法满足企业管理的需求，而数据分析可以帮助企业实现精细化管理。
通过对各个环节的数据进行分析，可以发现精益管理的空间，从而提高生产效率和成本控制。
5. 提高竞争力数据分析可以帮助企业发现自身的优势和劣势，从而可以有针对性地进行资源配置和战略制定。
通过对市场竞争的数据进行分析，企业可以及时调整经营策略，保持市场竞争力。
二、如何利用数据分析提高企业的竞争力和管理效率1. 建立完善的数据采集系统数据分析的前提是数据的准确性和完整性，因此建立完善的数据采集系统是非常重要的。
企业可以通过自身的销售、生产和客户管理系统来采集数据，并且可以通过互联网和外部数据源来获取更多的数据支持。
2. 选择合适的数据分析工具在数据分析过程中，选择合适的数据分析工具是非常重要的。
目前市面上有很多数据分析工具，比如Excel、SPSS、SAS等，企业可以根据自身的需求和数据量来选择合适的工具。
3. 建立数据分析团队建立专业的数据分析团队是非常关键的。
在数据分析团队中，可以包括数据分析师、统计师、运筹学专家等不同领域的专业人士，他们可以共同合作，进行深入的数据分析和模型建立。
经营数据分析报告
经营数据分析报告一、引言。
随着信息技术的快速发展，企业经营数据的收集和分析变得愈发重要。
经营数据分析是指通过对企业内外部数据的收集、整理和分析，为企业决策提供支持和参考。
本报告旨在对某企业的经营数据进行深入分析，为企业的经营决策提供有效的数据支持。
二、销售数据分析。
首先，我们对企业的销售数据进行了分析。
从销售额、销售渠道、销售区域等多个维度进行了深入挖掘。
通过对销售额的趋势分析，我们发现企业在不同季度的销售额存在明显的波动，而销售渠道和销售区域之间的差异也较大。
这些数据分析为企业制定销售策略和资源配置提供了重要参考。
三、成本数据分析。
其次，我们对企业的成本数据进行了详细分析。
通过对各项成本的占比和变动趋势进行分析，我们发现了企业在人力成本、原材料成本、运营成本等方面存在的问题和潜在的优化空间。
这些数据分析为企业的成本控制和效益提升提供了重要的参考依据。
四、市场数据分析。
除此之外，我们还对市场数据进行了综合分析。
通过对市场需求、竞争格局、消费者行为等方面的数据进行深入挖掘，我们为企业提供了市场定位、产品定价、营销策略等方面的建议和支持。
五、财务数据分析。
最后，我们对企业的财务数据进行了全面分析。
通过对资产负债表、利润表、现金流量表等财务数据的分析，我们为企业提供了财务状况评估、经营风险预警、财务健康度分析等方面的支持和建议。
六、结论与建议。
综合以上数据分析，我们得出了一些结论和建议，首先，企业应该加强销售渠道和区域的管理，优化资源配置，提升销售效率；其次，企业需要优化成本结构，降低人力成本和运营成本，提高资金利用效率；再次，企业应该根据市场需求和竞争格局调整产品定位和定价策略；最后，企业应该加强财务风险管理，提高财务稳健性。
七、总结。
本报告通过对企业的销售数据、成本数据、市场数据和财务数据的深入分析，为企业的经营决策提供了全面的数据支持和建议。
希望企业能够结合本报告提出的建议，不断优化经营策略，提升经营效益，实现可持续发展。
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数据分析与企业经营很多数据金矿其实隐藏在公司的基础经营当中，如果您能把它们挖掘出来，就将在竞争中略胜一筹。
毋庸置疑，数据（情报）对于战争的重要性，几千年来早有体现。
在《罗马人的故事》作者盐野七生与新日本钢铁集团总裁三村明夫的对谈中，盐野提出，从凯撒到拿破仑，出色的总司令总是能选贤任能，帮助自己完成收集情报工作，领袖们再依据这些情报窥见大局。
同时，关于商业竞争，盐野认为，企业之间的对抗，最重要的是站在对手的立场上了解战局。
为了实现这个目的所进行的情报搜集等都是战胜对手的重要条件。
企业决策由“经验决策”不断向“数据决策”的规范转变，不经分析就拍板的“拍脑门”决策所带来的危害已经被人们所广泛认识。
在经历了一次次的失败与摸索中，一种新型的“数据决策”重新进入了人们的视野。
90年代初期，被称为百货商店之父的美国人约翰•沃纳梅克曾经这样说“我的广告费有一半浪费掉了，可我不知道是哪一半”。
一个世纪前没有足够的数据去为约翰•沃纳梅克解决哪一半广告费被浪费掉的问题，因为那时搜集数据太困难，需要大量的时间和金钱等成本；而今随着技术的日益革新，跟踪和搜集数据成本大大减少，所以我们更有必要也有条件把握数据分析之道。
麦肯锡的研究分析表明，在私营部门，充分利用海量数据的零售商有可能将其经营利润提高60%以上。
在欧洲发达经济体中，仅通过利用海量数据实现的运作效率提高，政府行政管理方面可以节省1000亿欧元（1400亿美元）以上的开支。
在全球500强企业中，90%以上的重要投资与经营决策都取决于充分的数据分析支持。
在欧盟、美国、日本等发达地区，数据分析普遍被作为经营决策的前提要素，为社会经济的高速发展发挥了巨大贡献。
数据成为公司新的资产已逐渐成为现实，将大大促进劳动生产率的提高和资产收益率的增加。
也因此，市场已涌现出大量数据分析在商业中的运用例子，无不说明合理经营数据的重要性。
●英国皇家莎士比亚公司（Royal Shakespeare Company，RSC）为了稳定原有客户、寻找新的顾客群体，该公司对过去7年的售票数据进行全面分析。
公司运用分析法对顾客的姓名、住址、观看戏剧的类型、购票价位等数据进行研究后，制定出具体的销售计划，从而将其斯特拉特福剧院的上座率提高了70%以上。
●Facebook广告与微博、SNS等网络社区的用户相联系，通过先进的数据挖掘与分析技术，为广告商提供更为精准定位的服务，该精准广告模式受到广大广告商的热捧，从市场调研机构eMarketer的数据看出，Facebook年营收额超过20亿美元，成为美国最大的在线显示广告提供商。
●Hitwise发布会上，亚太区负责人John举例说明，亚马逊30%的销售是来自其系统自动的产品推荐，即通过客户分类，测试统计，行为建模，投放优化四步，运用客户的行为数据带来竞争优势。
●百思买正在更新其门店模式，具体做法是，将顾客调查、销售点数据和人口分析数据结合起来，以确定在特定的区域中，哪些顾客群的需求已过多地满足，哪些尚未满足，并据此相应地改变其门店模式。
例如，在富裕男性白领集中的居住区附近，商店会提供更高端的家庭影院设备、特别付款方式和即日送货到家服务。
而在“足球妈妈”（即经常接送孩子参加体育活动的妈妈）较集中的居住区附近的商店中，其突出特点是较温和的色调，人性化的导购，以及面向孩子的科技活动区。
调查显示，在这些商店改为有针对性的模式后，销售额上升了7％，毛利提升了50个基点。
在过去的十年间，还有很多行业的企业走得更远。
像Netflix、Capital One、乐购、Progressive意外保险公司等，都是运用分析法的高手：他们懂得如何让数据和复杂精妙的模型成为创造卓越绩效的战略工具。
可以看出，数据分析在营销、金融、互联网方面正蓬勃发展，同时数据分析在企业经营决策中的重要地位中日趋明显，正踏上规范化、专业化之路。
案例：跨职能分析——零售商追回流失的客户多数企业经营问题都涉及企业的多个部门，因此如果一个解决方案要发挥作用，就必须使每个相关部门都参与其中——成立跨职能小组并展开工作。
为说明这一点，这里提供一个大型零售连锁企业的案例。
该零售企业在美国有很高的市场份额，但发展缓慢，因为有超过三分之一的客户流失了。
通过客户调查，揭示了导致这一情形的原因，体现在以下几方面：●货架上的产品不全●销售人员经常不到位，没有为顾客提供帮助●产品的分类、包装或定价不当●员工间的经验分享和交流少随后，基于调查结果，该零售商围绕以上问题展开分析工作。
（1）货架上的产品问题。
如果深入研究，会发现一个较动态的画面——滞销产品往往很容易获得，而顺利找到销售良好的产品只有30%的可能性。
经过进一步对产品配送、销售地域以及销售渠道的分析，公司在计划流程方面作了相应的调整。
首先根据各个地区的市场现状对销售情况良好的产品作了分析，并运用网络分析评估顾客每周所需要购买的产品，从而提高对需求预测的准确度。
（2）员工配置问题。
分析专家根据客户群、店面以及每天的工作时间对销售情况进行了分析。
分析发现了一些销售特征，例如富裕的男性客户喜欢在周二、周三或周四晚上6点到9点购物。
据此，公司在这些时间段将更多的人手安排到了店中的某些位置。
（3）产品的定价和分类问题。
公司运用分类与空间分析相结合的方法，研究了货物摆放和整体购物篮的效果。
运用购买路径分析，研究了每个客户群下一次可能的采购内容以及时间间隔。
该团队还对利润率流失进行了分析。
比如说，通过对收银员价格错误的统计分析，可以发现那些超出平均合理容忍的问题。
这些问题可能源于欺骗行为或缺乏培训。
（4）员工间经验分享与交流问题。
员工流动过快造成员工参与不够，降低了公司整体的客户经验交流。
当然，让一个拥有10万名员工的大企业避免人员流动并非易事。
鉴于此，研究小组分析了各个主要岗位及其相关因素，如雇佣成本、培训成本、销售生产力、聘用时限、隶属关系等等。
此外，他们还根据各岗位蕴含的成本、员工的销售量以及投入的资本成本进行了“收支平衡时间”分析。
分析发现，有两个技术岗位的员工流动速度过快，这两个岗位所造成的经济影响在总影响中占到了60%。
多重职能分析为该零售企业提供了基于事实的、解决客户流失问题的切实可行方案。
在此过程中，首先明确了工作重点，然后经过分析找到了问题所在，最后形成解决方案。
从而使管理人员能更有效地利用有限的资源，实现高额投资回报。
数据分析在企业经营决策中的应用1.2.1企业经营决策有哪些？企业的经营决策几乎贯穿于企业运营管理的各个方面，按照影响大小可以分为长期战略或投资的大型中长期决策、业务部门的中短期规划的中型决策、细小事务型决策。
经营管理决策贯穿于企业管理者各个层级中。
企业的管理者在做出正确决策的时候，都需要一定的决策依据。
因为任何的决策都可能对公司的经营发展产生良性或者恶性的结果或者后果。
没有科学合理的决策依据，做出的决策就可能是错误的。
按照企业经营决策的职能，举例说明如下：1、生产战略性的决策。
企业生产方向一般在建厂时都已确定了，但由于企业外部环境会不断随时间变化而变化，企业需要重新研究和选择生产方向：（1）坚持原来的方向：当外部环境对企业原定方向影响不大时，应坚持原来方向；（2）增加新的方向：企业在坚持原来方向的基础上，若仍有多余能量，则可以考虑再增加新的生产方向；（3）彻底转产：当原服务对象目前和长远的需要都很少，企业的竞争强敌很多或受其它条件限制，本企业难以取胜，就要彻底转变方向。
2、产品决策。
即企业生产什么样产品的决策。
它包括：（1）个别品种决策。
如个别产品的发展前途、收益性、竞争对手、技术条件、设备条件、资金条件的保证，新产品的商品化过程，国家政策法律等方面需要综合考虑。
（2）合理的产品结构决策。
企业经济效益好，资源利用程度高，经营比较稳定，才算是比较合理的。
3、产品价格决策。
企业生产出一种产品时，是以产品的利润为主要目标，以扩大市场占有率为重要目标，还要适应激烈的市场竞争。
这就必须进行价格决策，以合适的产品价格赢得各方面的效益和满意。
这里有几种定价策略，即限成本定价策略、需求导向定价策略和竞争导向定价策略。
4、产品销售决策。
凡有自销权的企业，都要进行产品销售决策。
这个决策主要解决怎样才能够尽可能地把产品销售出去的问题。
它的内容有两项：一是销售渠道的选择；二是促进销售的措施。
5、采购决策。
依据企业产品企业生产计划中已经确定的各类产品生产量，计算出单位产品生产所需要的各种物料需要量和所有产品生产所需要的物料需要量；依据企业产品生产作业计划，计算出各种物料在不同时间的需要量，制订出企业物料需求计划；运用供应链管理的基本原理，采用层次分析法,对物料供应商的选择作出决策;运用存储论的优化决策原理，对物料采购批量作出决策，在满足企业生产经营过程需要的同时，使产品生产的物料成本降到最低点。
6、全面预算决策。
经过产品市场需求预测、产品市场营销决策、产品生产方案决策、物料需求计划制订和物料采购批量决策，一定的企业生产经营决策方案已经形成，对该决策方案下的企业产品市场销售收入和各类成本费用进行全面的预算，可测算出该方案下的企业经营成果。
企业的经营管理中，决策多是通过管理者的指令来完成的。
而管理者的决策就需要一定的依据。
一般意义上讲，管理者在进行决策的时候，所采用的依据主要有：一、历史经验；二、逻辑分析；三、惯例；四、随机选择。
其中，逻辑分析是一种重要的决策方法，都在数据分析、逻辑推理，最后在个人偏好的基础上得出。
随着外部环境的变化越来越快，企业经营管理者和中层管理者在可遵循的历史经验和惯例会越来越少，很多决策必须通过详尽的分析、甚至经过虚拟模拟之后做出相对正确的选择。
目前数据结构、数据量越来越大，外部市场环境变化越来越快。
在信息量巨大而变化飞快的环境下，数据分析的作用会越来越明显。
数据分析能够为企业带来的价值有：一、提高信息对称性，让决策的信息更充分，提高经营管理决策的科学性二、降低决策失误概率、降低决策风险三、预测未来的变化趋势，提前把握市场动态四、探查问题出现的原因，找到解决问题的方法五、提高运营管理效率和管理水平数据分析在营销决策中的应用营销决策的众多领域中，依靠数据、模型进行量化分析，能大大提高决策速度和质量。
一些典型的研究领域和模型如下所示：1、市场进入研究市场进入研究是企业经常使用的一种初期的调研方法，也是进入市场前的必要环节。
它是一个过程，包括进入启动至在新市场上初步站稳脚跟的整个过程。
研究模型：宏观环境分析--PEST分析宏观环境分析从而决定企业能够选择做什么，使企业产品入市做到“知己知彼”。
能够解决的问题：（1）哪些环境因素正在影响企业？（2）在当前，哪个因素的影响最重要？未来几年呢？（3）如何应对这样的外部环境？（4）如何利用这些影响因素？行业吸引力研究--GE矩阵表述公司业务单位组合，判断其强项和弱点，制定企业战略规划。