第一节经营决策常用的分析方法
经营决策常用的方法
经营决策常用的方法嘿，咱今儿就来说说经营决策常用的那些方法！这可真是太重要啦，就好比咱走路得知道往哪儿迈腿一样。
你想想看，经营一个事儿就跟开船似的，你得有个明确的方向，不然不就瞎转悠嘛！那怎么找到这个方向呢？这就需要一些好方法啦。
比如说市场调研，这就好比你要去一个陌生的地方，你不得先了解了解那地方啥样啊，有啥好吃的好玩的，人们都喜欢啥。
对市场进行深入调研，才能知道顾客的需求是什么，市场的趋势是咋样的，这样你才能做出符合潮流的决策呀！不然你弄个大家都不感兴趣的东西，那不就白折腾啦！还有成本分析呢，你得清楚你做一件事要花多少钱，能赚多少钱，别到头来忙乎半天还亏了本。
就跟咱过日子一样，得算计着花钱，不能大手大脚的。
要是不做成本分析，那可不就跟没头苍蝇似的乱撞嘛！再说说风险评估，这可太关键啦！就像走夜路，你得知道哪儿可能有坑，哪儿可能有危险。
对经营决策进行风险评估，才能提前想好应对措施，不至于遇到问题就傻眼了。
你说要是不考虑风险，盲目地去干，那不是给自己找麻烦嘛！另外，头脑风暴也不能少哇！大家一起坐下来，七嘴八舌地出主意，说不定就能蹦出个绝妙的点子呢！这就像一群人一起找宝藏，人多力量大呀，每个人的想法都可能是打开成功大门的钥匙呢！还有那个啥，战略规划，这就像给你的事业画一张地图，告诉你要先往哪儿走，再往哪儿走。
没有一个好的战略规划，那你就可能东一榔头西一棒子，啥也干不成。
类比一下，经营决策常用的方法就像是一套工具，每个工具都有它独特的用处。
你得会用这些工具，才能把你的事业经营得有声有色。
你想想，如果没有市场调研，你怎么知道市场喜欢啥；没有成本分析，你怎么能保证不亏本；没有风险评估，你怎么应对各种问题；没有头脑风暴，你怎么能有那么多好点子；没有战略规划，你怎么能有明确的方向呢？所以哇，这些方法可都不是吃素的！咱得重视起来，好好利用它们。
别小看这些方法，它们能让你的经营决策变得更加明智，更加靠谱。
就好像给你的事业加上了翅膀，能让它飞得更高更远！总之呢，经营决策常用的方法就是你成功路上的好帮手，你可得好好珍惜它们，好好用它们！让它们为你的事业添砖加瓦，助你走向辉煌！。
经营决策分析
经营决策分析在商业领域，经营决策是企业成功与否的关键因素之一。
正确的经营决策可以帮助企业发展壮大，提高竞争力，而错误的决策则可能导致企业面临困境甚至倒闭。
因此，对经营决策的分析和评估至关重要。
本文将探讨经营决策分析的重要性，介绍常用的方法与工具，并通过实例加以说明。
一、经营决策分析的重要性经营决策是企业管理过程中最为关键的环节之一。
良好的决策需要管理者全面了解当前的市场环境、竞争态势以及内部资源和能力。
通过对这些因素进行准确的分析，并运用科学的方法对各种方案进行评估，可以对决策的风险和收益进行预估，从而降低决策的风险，最大程度地提高企业的成功率。
二、常用的经营决策分析方法与工具1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的经营决策分析工具，它通过对企业内外部环境进行分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，从而制定出更加有效的经营策略。
2. 成本效益分析成本效益分析是一种用于评估决策方案的经济分析方法。
通过对不同方案的成本和效益进行量化和比较，可以确定最具经济效益的决策方案。
成本效益分析可以帮助企业在众多方案中选择最佳的投资方向，并对投资回报进行评估和预测。
3. 现金流量分析现金流量是企业经营活动的核心，也是衡量企业健康状况的重要指标。
通过对现金流量进行分析，可以了解企业的经营情况以及未来的偿债能力。
现金流量分析可以帮助企业预测和规划资金的流动情况，从而指导经营决策的制定。
4. 市场调研分析市场调研分析是企业了解市场需求、竞争态势以及消费者行为的重要手段。
通过对市场进行调研和分析，企业可以发现市场机会，制定产品定位和营销策略，从而提高产品的市场占有率和竞争力。
三、实例分析：某公司产品扩张决策的分析某公司是一家经营电子产品的企业，目前正考虑扩大产品线，投资研发新产品。
为了做出正确的决策，公司运用了以上提到的经营决策分析方法与工具。
首先，公司进行了SWOT分析，发现公司具有雄厚的技术实力和品牌优势，市场潜力巨大，但也存在激烈的市场竞争和技术变革的威胁。
经营决策的方法有哪些
经营决策的方法有哪些经营决策是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的发展和利润。
在现代商业社会，面对激烈的市场竞争和不断变化的经济环境，企业需要具备科学的经营决策方法，以应对各种挑战和机遇。
下面将介绍几种常见的经营决策方法。
首先，定性分析是一种常见的经营决策方法。
在面对一些模糊的、难以量化的问题时，定性分析可以帮助管理者通过主观的判断和经验来做出决策。
这种方法适用于一些战略性的决策，如市场定位、品牌定位等。
其次，定量分析也是一种常见的经营决策方法。
相对于定性分析，定量分析更加依赖于数据和事实。
通过收集大量的数据，运用统计学和数学模型，可以对问题进行量化分析，为决策提供客观的依据。
比如，企业可以通过市场调研数据来确定产品的定价策略，通过财务数据来进行成本控制和利润预测。
此外，决策树分析也是一种常用的决策方法。
决策树是一种图形化的决策工具，通过构建决策树，可以清晰地展现出不同决策选择所带来的结果，帮助管理者更好地进行决策。
决策树分析适用于复杂的决策问题，可以帮助管理者系统地分析各种决策选择的风险和收益。
此外，还有蒙特卡洛模拟方法。
蒙特卡洛模拟是一种基于概率统计的决策方法，通过随机抽样和模拟实验，可以对不确定性因素进行分析，为决策提供风险评估和决策方案的优化。
这种方法适用于风险管理和项目投资决策。
最后，还有专家咨询和决策支持系统。
在面对复杂的决策问题时，企业可以寻求专家的意见和建议，通过专家咨询来辅助决策。
此外，还可以利用决策支持系统来进行决策分析和模拟，帮助管理者做出更加科学的决策。
综上所述，经营决策的方法有很多种，不同的方法适用于不同类型的决策问题。
在实际应用中，企业管理者需要根据具体情况来选择合适的决策方法，灵活运用各种方法来进行决策分析，以实现企业的长期发展和利润最大化。
经营决策分析的基本方法
经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中至关重要的一环，它直接关系到企业的发展方向和未来成败。
而经营决策分析作为辅助决策的工具，对于帮助企业管理者做出明智的决策至关重要。
在进行经营决策分析时，有一些基本方法是必不可少的，下面我们就来具体了解一下。
首先，经营决策分析的基本方法之一是数据收集和整理。
在做出任何决策之前，首先要对相关数据进行收集和整理，这样才能够基于客观事实做出决策。
数据的收集可以通过调研、问卷调查、市场分析等方式进行，而数据整理则需要对所收集到的数据进行分类、筛选和整合，以便于后续的分析和应用。
其次，经营决策分析的基本方法还包括对数据进行分析和评估。
在收集和整理完数据之后，接下来就需要对数据进行分析和评估。
这包括对数据进行统计分析、趋势分析、比较分析等，以便于找出数据中的规律和特点，从而为后续决策提供依据。
在对数据进行评估时，需要综合考虑各种因素，包括市场环境、竞争对手、内部资源等，以便于全面客观地评估数据的价值和可行性。
另外，经营决策分析的基本方法还包括风险评估和对策制定。
在做出决策之前，需要对潜在的风险进行评估和分析，以便于制定相应的对策。
这包括对市场风险、经济风险、技术风险等进行评估，找出可能存在的问题和隐患，并制定相应的对策和预案，以便于在决策实施过程中及时应对风险。
最后，经营决策分析的基本方法还包括效果监控和反馈调整。
在做出决策并实施之后，需要对决策的效果进行监控和评估，及时发现问题并进行调整。
这包括对决策实施后的市场反馈、企业绩效等进行监控，找出问题所在并及时进行反馈和调整，以便于保证决策的有效实施和企业发展的顺利进行。
总之，经营决策分析是企业管理中不可或缺的一环，而经营决策分析的基本方法则是帮助企业管理者做出明智决策的重要工具。
通过数据收集和整理、数据分析和评估、风险评估和对策制定、效果监控和反馈调整等一系列基本方法的运用，可以帮助企业管理者更好地做出决策，从而推动企业的发展和壮大。
经营决策分析的基本方法
经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中至关重要的一环，其决策结果直接影响着企业的发展方向和业绩表现。
而经营决策分析作为支持决策的重要手段，对于企业的经营管理具有重要意义。
本文将从基本方法的角度，对经营决策分析进行深入探讨。
首先，经营决策分析的基本方法之一是数据收集与整理。
在进行经营决策分析时，首先需要收集与决策相关的各类数据，包括市场环境、竞争对手情况、企业内部运营数据等。
这些数据是经营决策的基础，只有基于充分的数据，才能做出准确的决策分析。
其次，经营决策分析的基本方法还包括数据分析与建模。
在收集到足够的数据后，需要进行数据分析，通过统计学方法和模型建立，对数据进行深入挖掘和分析。
例如，可以通过市场需求预测模型，对产品销售情况进行预测分析，从而为产品生产和销售提供决策支持。
另外，经营决策分析的基本方法还包括风险评估与风险管理。
在进行决策分析时，需要考虑到各种可能的风险因素，包括市场风险、政策风险、竞争风险等。
通过风险评估，可以对各种风险因素进行量化分析，并采取相应的风险管理措施，以降低风险对决策结果的影响。
此外，经营决策分析的基本方法还包括多元决策模型的建立与应用。
在实际决策分析中，往往需要考虑多个因素的影响，此时可以建立多元决策模型，通过对各种因素进行权衡和分析，找到最优的决策方案。
例如，可以运用层次分析法、模糊综合评价等方法，进行多元决策分析，为经营决策提供科学依据。
最后，经营决策分析的基本方法还包括决策结果的评估与反馈。
在做出决策后，需要对决策结果进行评估，看其是否达到预期的效果，如果有偏差，需要及时调整决策方案。
同时，还需要将决策结果进行反馈，对决策过程进行总结和分析，为今后的决策提供经验借鉴。
综上所述，经营决策分析是企业管理中不可或缺的一部分，其基本方法包括数据收集与整理、数据分析与建模、风险评估与风险管理、多元决策模型的建立与应用以及决策结果的评估与反馈。
通过运用这些基本方法，可以为企业的经营决策提供科学的支持，提高决策的准确性和效果，推动企业持续健康发展。
管理会计学决策分析短期经营决策
结论： 接受追加订货 还有剩余贡献毛益总额2000元， 故该方案可接受。
案例三：亏损产品是否停产或转产 的决策分析
例： 假定某公司本年产销A、B、C三种产品， 年终按全部成本法算出三种产品的成本与 各该产品的销售收入比较， A 产品净利 5000元， B 产品净亏 2000元， C 产品净利 1000元， 全公司净利合计为4000元。
解：B 产品全年净亏2000元，表面看来为了减少亏 损，增加盈利，应该停产 B 产品。但运用贡献 毛益分析，结论则不同。
结论： 1、甲联产品已分离后继续加工再行出售可 获得较多盈利（5000元）； 2、而乙联产品则以分离后立即出售的方案 较佳，因为若继续加工再出售反而 要损失 5000元。
三、贡献毛益分析法的意义及其应用案例
贡献毛益分析法： 通过对比被选方案所提供的“贡 献
毛益总额”的大小来确定最优方案的专门方法。
• 解：若该厂在决定自制的情况下，则舍弃 外购方案可获得的潜在利益（全年租金 收入）应作为被选中的自制方案的机会 成本来衡量自制方案是否真正最优。
差量分析如下：
• 差量成本：
自制方案：变动成本总额= (14+6+4) x3600= 86400元
舍弃外购的机会成本=1300x12 = 15600元
预期成本总额
完工产品乙再行出售的方案较优，因为它比直接出
售半成品甲的方案可多获利润 30,000元。
例2：
假定某公司在同一生产过程中可同时生产出 甲、乙、丙、丁四种联产品，其中甲、乙两种联产 品可在分离后立即出售，亦可继续加工后再行出 售。其有关产量、售价及成本的资料如下：
联产品名称
甲产品 乙产品
企业经营决策的方法
企业经营决策的方法企业经营决策的方法是指企业在面临不同的经营问题时，通过一系列分析、评估和选择的过程，确定最佳的决策方案。
这些决策方法可以根据决策问题的性质和复杂程度进行分类。
以下将介绍几种常用的企业经营决策方法。
1. 定性决策方法：定性决策方法主要依赖主观判断、经验和直觉来做出决策。
这种方法适用于一些非结构化问题，例如市场策略、品牌定位等。
企业可以通过市场调研、竞争对手分析和专家意见等方式获得决策所需的信息，然后根据经验和判断做出决策。
2. 定量决策方法：定量决策方法是通过对大量的数据进行分析和计算，从而得出决策方案的方法。
常用的定量决策方法包括统计分析、预测模型、线性规划等。
企业可以通过收集、整理和分析大量的市场数据、财务数据和生产数据，来预测市场趋势、评估风险和计算最优解。
3. 实验决策方法：实验决策方法是通过设计和实施实验来获得决策所需的信息。
实验可以是在实验室内进行的控制实验，也可以是在实际经营环境中进行的野外实验。
企业可以通过实验研究来评估新产品的市场反应、测试新的生产工艺和验证市场营销策略的有效性。
4. 专家系统决策方法：专家系统决策方法是通过将专家知识和经验转化为计算机程序，来帮助企业做出决策。
专家系统依靠专家知识库和推理引擎，能够模拟专家的思维过程，并给出决策建议。
企业可以通过专家系统来优化生产过程、改进产品设计和制定营销策略。
5. 多准则决策方法：多准则决策方法是考虑多个决策目标和准则，并寻求最优解的方法。
常用的多准则决策方法包括层次分析法、灰色关联分析法和模糊综合评价法等。
企业可以通过对不同决策目标进行权重分配和综合评价，找到在各个准则下最优的决策方案。
除了以上常用的企业经营决策方法，企业还可以根据具体情况结合各种方法，采用混合决策方法。
这些方法可以根据不同的决策问题的特点和需求，选择适合的方法来进行分析和决策。
对于一些复杂的决策问题，企业可以进行决策建模，利用模拟和优化方法来寻找最佳的决策方案。
经营决策分析方法_管理会计实务_[共3页]
项目五短期经营决策分析91（2）不可避免成本。
不可避免成本与可避免成本相对，是指不论管理层做出何种决策都不能改变其发生数额的成本。
也就是说，这种成本的发生与特定的决策方案无关，不管决策方案是否被采纳，其金额都会发生。
如企业决定是否投产某项新产品的决策，如果投产，则需要增加一台设备。
该设备的成本属于可避免成本。
如果无论是否投产新产品该设备都需要购买，那么设备的成本就属于不可避免成本。
（3）共同成本。
共同成本与专属成本相对，是指由多个方案共同负担的固定成本，也就是各方案之间没有差别的成本，如各方案共同分享的设施和服务成本，包括车间管理人员工资、车间中的照明、取暖、空调和管理费用等。
由于不论采用哪种方案，其发生额都相同，因此，属于无关成本。
（4）联合成本。
联合成本与可分成本相对，是指联产品在分离之前的生产过程中所发生的，应由所有联产品共同负担的生产成本。
通常，在是否进一步加工的方案中属于不必考虑的无关成本。
（5）不可递延成本。
与可递延成本相对应，不可递延成本或不可延缓成本是指对于选定的方案，即使在企业财力紧张的情况下也必须立即支付，否则将对企业的生产经营产生重大影响的成本，如企业生产线的维修费、机器设备的折旧费、某种贷款的利息支出等。
由于这类成本无论采取哪种方案都无法避免，因此在经营决策中一般作为不相关成本，不予以考虑。
4．相关成本、无关成本与经营决策分析通过学习可知，相关成本是一个重要的决策成本概念，在经营决策分析中，判断每个方案的相关成本可按以下步骤进行。
（1）汇总每个方案涉及的所有成本。
（2）排除其中的沉没成本，并剔除各方案之间无差别的成本。
（3）保留下来的即为各方案之间有差别的成本，也就是相关成本。
总之，相关收入是指由某特定决策方案直接引起的，能对决策产生重大影响的、在决策中必须予以充分考虑的未来收入。
如果一项收入只属于某个特定的决策方案，若该方案不存在，就不会产生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。
经营决策分析(课堂PPT)
寄养宠物狗的成本 是无关成本，因为 无论驾车还是坐火
车都要发生。 31
识别相关成本
哪些成本和收益与汤姆的决策相关？
在纽约的停车费是 相关成本，如果坐 火车就可以避免。
在纽约自己驾车带来的方便和找停车 场带来的麻烦都是相关的，但确定其
金额是很困难的。
32
识别相关成本
从财务立场看，汤姆选择坐火车去拜访朋友是更 好的选择。当然，某些非财务因素也可能会影响
其它信息：
7 每行驶1英里转手出售价值的降低 $ 0.026
8 往返火车票费用
$ 104
9 坐火车放松带来的利益
????
10 寄养宠物狗的成本
$
40
11 在纽约自己驾车的带来的方便
????
12 在纽约停车带来的麻烦
????
13 纽约每天的停车费
$
25
28
识别相关成本
哪些成本和收益与汤姆的决策相关？
$ 2,800 $ 0.280
2 汽油成本
0.100
3 汽车年保险费
1,380
0.138
4 维修费
0.065
5 学校停车费
360
0.036
6 每英里平均成本
$ 0.619
$45/月× 8 个月
$2.70/加仑 ÷ 27每加仑行驶里程
$24,000成本 – $10,000 残值 ÷ 5 年27
识别相关成本
37
经营决策分析方法
有三种常用的经营决策分析方法：
边际贡献分析法
差量分析法
本量利分析法
38
差量分析法
• 指在进行两个互斥方案的决策时，以差量损 益指标作为评价方案取舍标准的决策方法。
经营决策分析的基本方法
经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的发展和利润。
而经营决策分析作为帮助企业管理者做出正确决策的工具之一，具有非常重要的意义。
在进行经营决策分析时，有一些基本方法是必须要掌握的。
首先，要进行充分的数据收集和整理。
在做出决策之前，必须要有足够的数据支持，这些数据可以来自于市场调研、企业内部的数据统计等途径。
只有通过充分的数据收集和整理，才能够对企业的经营状况有一个清晰的认识，从而为后续的决策提供基础。
其次，要进行合理的数据分析和处理。
收集到的数据需要进行分析和处理，以便从中发现规律和趋势。
数据分析可以采用统计学方法、图表分析等手段，通过对数据的深入分析，可以更好地了解企业的经营状况，为决策提供依据。
再者，要进行风险评估和预测。
在做出决策之前，必须要对可能出现的风险进行评估和预测。
这需要对行业发展趋势、市场竞争状况等因素进行分析，以便对未来可能出现的风险有一个清晰的认识，从而在决策中有所考虑。
最后，要进行方案比较和选择。
在进行经营决策分析时，通常会有多个方案可供选择，这就需要对各个方案进行比较和评估，以便选择出最优的方案。
在进行方案比较和选择时，需要考虑到企业的整体战略、资源配置等因素，以确保所选择的方案能够最大程度地符合企业的长远利益。
综上所述，经营决策分析的基本方法包括数据收集和整理、数据分析和处理、风险评估和预测、方案比较和选择等环节。
这些方法相辅相成，共同构成了经营决策分析的基本流程。
只有在掌握了这些基本方法之后，企业管理者才能够做出更加准确、科学的决策，从而为企业的发展和利润创造更大的价值。
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9
三、边际贡献分析法
边际贡献分析法是一种以边际贡献的大小来评 价方案的方法。
边际贡献分析法一般是以方案所能提供的边际 贡献总额或单位资源（如单位工时或单位直接
经 材料等）提供的边际贡献额作为评价依据。 营 为什么不用单位产品提供的边际贡献作为比较 决 的依据？ 策
10
因为不同产品耗用的材料、工时和能源
6000元，变动成本5000元。如把赊销期定 为30天，年销售量可达到1000套，预计年 收帐费用30000元；如把赊销期定为60天， 年销售量可达到1200套，预计年收帐费用 40000元。若坏帐损失按应收帐款平均占
经 用额的2％计算。公司资金较为紧张，平均 营 年资金利润率可达到10％，试问哪一种赊 决 销期限更合算？ 策
经 品的边际贡献资料进行择优。 营 例见p105 决 策
13
二、经营品种的决策
由于企业的经营场所、资金限制，有 时只能割舍放弃一些商品的经营。
经营品种的选择，一般也是以边际贡
献作为比较的依据。
经
以一定时期（一般为一年）单位商品资金
营 （一般为一元）提供的边际贡献大小或边际贡献
决 总额作为选择的标准。P 109
五、概率分析法
经
概率分析法是一种风险型决策的分析方法。
一般步骤：1.确定概率
营 2.确定预期价值（即期望值） 决 3.结合相应的方法进行分析评价
策
12
第二节 产品生产及商品经营的决策
一、单项限制条件下的生产品种决策
当生产受到某一项条件限制时，生产品 种的决策一般以单位资源提供的边际贡献或 边际贡献总额的大小为依据，而不按单位产
4
二、本量利分析法
本量利分析的基本原理对于决策活动具
有普遍适用性。这里介绍一种特殊的本量
利分析法，即成本临界点方法。
经
成本临界点：就是使两个备选方案相
营
决 关决策成本相等时的业务量水平。
策
5
要使成本临界点存在，两个方案之 间的固定成本和单位变动成本必须存在 “矛盾” 。
比如：
甲方案的固定成本大于乙方案的固
现金的折扣可反映为一种代价，所以是否实
行现金折扣不会造成销售收入的差异，这样，
只要计量差量成本，就能够进行方案的比较。
经
采用差量分析法计算如下：
营
决
策
32
1、应收帐款年平均占用额
60天赊销期的应收帐款年平均占用额
＝ 120（万元）
实行现金折扣后（45天）的应收帐
经 款年平均占用额
营
＝ 720÷（360÷45）
60天赊销期的变动成本＝ 5000×1200
策
＝ 600（万元）
25
3、应收帐款年平均占用额
根据公式：
应收帐款周转率
＝ 赊销收入÷应收帐款平均占用额
得到：
应收帐款平均占用额
＝ 赊销收入÷应收帐款周转率
经 30天赊销期的应收帐款年平均占用额
营
＝ 600÷（360÷30）＝ 50（万元）
决 60天赊销期的应收帐款年平均占用额
经济批量：使相关决策成本最小时的
经济订货批量和经济生产批量。
团购、大卖场、超市、供应商
一、经济订货批量
经
经济订货批量：能使相关成本达到最
低水平的每次订货数量。
营 相关成本的四个部分：采购成本、订 决策 货成本、储存成本、缺货成本。
37
1、采购成本：材料物资采购的单价与数量 的乘积。
如果采购单价不受采购数量变化的影响，
决 策
＝ 90（万元）
33
2、年坏帐损失
60天赊销期的年坏帐损失 ＝ 2.4（万元） 实行现金折扣后的年坏帐损失
＝ 90×2％＝ 1.8（万元）
3、应收帐款占用资金的全年损失
经 （机会成本）
营 60天赊销期占用资金的机会成本＝ 12（万元）
决 实行现金折扣后占用资金的机会成本
策
＝ 90×10％＝ 9（万元）
24
解：两种不同的赊销期限存在不同的销售量、成本 和费用，所以采用差量分析法进行分析较为合适。
1、年销售收入
30天赊销期的销售收入＝ 6000×1000
＝ 600（万元）
60天赊销期的销售收入＝ 6000×1200
经 2、年变动成本
＝ 720（万元）
营 决
30天赊销期的变动成本＝ 5000×1000 ＝ 500（万元）
企业需要决策：
1、几种新产品选优；
经
2、老产品的减产或停产。
营
一般是通过边际贡献法分析各种产品的
决 边际贡献，综合权衡长期的发展前景和经济
策 效益进行决策。p113
16
五、半成品出售或进一步加工的决策
某些产品在完成一定的加工步骤后需要
决策，是 出售半成品？还是对半成品进一 步加工后出售？
这类问题一般采用差量分析法决策。如
策
＝720÷（360÷60）＝120（万元）
26
4、年坏帐损失
30天赊销期的年坏帐损失
＝ 50×2％
＝ 1（万元）
60天赊销期的年坏帐损失
经
＝ 120×2％
营
＝ 2.4（万元）
决
策
27
5、应收帐款占用资金的全年损失 （机会成本）
30天赊销期占用资金的机会成本
＝ 50×10％＝ 5（万元）
60天赊销期占用资金的机会成本
决 成本。
策
40
变动订货成本则是该决策应予考虑的相关 成本。
在年度订货量一定的条件下，变动 订货成本与订货次数成正比；与每次订货 的数量成反比。
经 年（变动）订货成本计算公式：
Байду номын сангаас
营 年订货成本 ＝ 每批订货成本×
决
全年需要量÷订货量
策
41
3、储存成本：材料物资在储存过程中发生的有关
经 定成本，则前者的单位变动成本就必须小 营决 于后者，否则就不可能存在成本临界点。 策
6
假设：
甲方案： 固定成本为a1
单位变动成本为b1
乙方案： 固定成本为a2
单位变动成本为b2
如X代表两个方案成本相等时的业务量，
则成本临界点的关系式为：
经 营 得出： 决 策
a1+b1x = a2+b2x
x = —a—1 －—a—2 —
经 一、零部件自制或外购的决策
营
（见教材第118—120页）
二、不同生产工艺的决策
决策 （见教材第121—123页）
18
第四节 产品销售决策
销售过程中一些决策问题：产品的订价 (p124)、赊销期限、特殊订货等。
一、特殊订货的决策
一般的订价原则：销售收入补偿产品的
经 全部成本后，有一定的剩余，实现一定的利 营 润目标。但当生产能力存在闲置状况时，或
则采购成本与批量大小无关，属于无关成本；
但如果采购数量达到一定程度，存在价
格优惠时，则采购成本就是订货批量决策的
相关成本。
经
在经济订货批量基本模型中，我们假定
营 采购单价不受采购数量的影响。
决
策
38
2、订货成本：企业为订购材料物资而发生 的费用。包括:
1、采购人员的工资、 2、采购部门的一般经费（办公费、水 电费、折旧费等）
经 方式表示。 营 决 策
30
【接上例】在60天的赊销期策略下，如顾客
在20天内付款，给予2％的现金折扣，估计
占赊销总额30％的客户会得到该折扣的优惠，
从而使平均收款期缩到45天，并且使收帐费
经 用减少到35000元。试问实现现金折扣是否 营 对企业有利？ 决 策
31
解：由于实行现金折扣不影响销售数量，且
后一种情况有两项措施：
1、扩大该产品的生产能力
经
2、减少正常销售量
营 特殊订货一般都是临时性的，而扩大生 产能力是企业的长期负担，因为企业本来就
决 有剩余生产能力存在，所以一般不会采纳第
策 一项措施，而采用第二项措施。
21
由于正常销售价格高于特殊订价，所 以减少正常销售量就会带来部分损失，但 接受特殊订货能增加总的销售量，所以必 须权衡得失。
＝ 120×10％＝ 12（万元）
经 营
6、年收帐费用
决
30天赊销期全年的收帐费用3（万元）
策
60天赊销期全年的收帐费用4（万元）
28
最后计算差量结果：
差量收入＝ 60天赊销期的销售收入
－30天赊销期的销售收入
＝ 720－600 ＝ 120（万元）
差量成本＝ 60天赊销期的相关决策成本
－30天赊销期的相关决策成本
第六章 经营决策
1
第一节 经营决策常用的分析方法
主要方法
差量分析法 本量利分析法 边际贡献分析法
线性规划法 概率分析法
2
一、差量分析法
差量指不同备选方案有关数据之间的差别。 差量收入：不同方案预期收入之差 差量成本：不同方案预期成本之差 差量利润：差量收入与差量成本之差
如果差量利润大于零，则前一方案为优； 如果差量利润小于零，则后一方案为优。
经 营
果继续加工后出售，增加的销售收入（差量 收入）大于追加的加工成本（差量成本）， 应继续加工，否则，直接出售。
决
策
17
第三节 成本决策
成本决策也属于产品生产决策的范畴，但生产
决策一般要反映各方案的收入差异，通常采用边际
贡献分析法和差量分析法进行方案间的比较分析，
而成本决策仅从成本角度就可以进行方案的优选。
经
一般可采用差量分析法进行比较分析。
营 例见p126
决