四季度营销活动方案(初稿)
银行四季度营销活动方案
银行四季度营销活动方案成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加存款营销力度，壮我行的存款市场份额。
二、组织领导成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的`影响，每年初都会有量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨资金空缺，需要投入更的精力和经历更长的修复过程。
这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。
（2）个别客户的存款波动较地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。
（4）新开立的存款帐户的数量而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
四季度营销活动方案(初稿)
临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销1、普通入网2、直销卡入网3、农村市场入网4、双卡客户第二部分：在网用户营销1、积分活动2、存量新业务保有3、中高端预警客户保有4、重点产品推广5、无线固话保有第三部分：流量市场1、定时GPRS/WLAN产品包营销2、MM应用3、WLAN套餐用户营销4、有线宽带营销第四部分：终端市场1、全省合约终端方案2、社会渠道终端方案3、农村低端机营销第五部分：校园市场1、竞争对手挖转营销第一部分：新增用户营销一、普通入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户70000户3、活动方案：方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验；备注：A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理；B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费；方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。
从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。
产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包）二、直销卡入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户18000户3、活动方案：方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。
方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。
三、农村市场入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户20000户3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品；备注：此政策限制特定工号操作；四、双卡客户1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户2000户3、活动方案：向存量用户推荐用户喜欢的码号进行营销，（优先推荐与用户现有号码后4尾一样的号码进行营销），用户可享受交60元话费送60元话费，分6个月赠送每月10元。
银行四季度营销方案
银行四季度营销方案前言作为金融行业的一员，银行需要不断创新和改进自己的营销方案，以满足客户的需求并保持竞争优势。
本文将介绍银行在四季度的营销方案，以帮助银行制定有针对性的市场推广策略。
一、市场分析在确定营销方案之前，我们需要进行市场分析，以了解目标市场的潜在机会和挑战。
银行可通过以下途径进行市场分析：1.调研和分析竞争对手的产品和营销策略。
2.进行客户需求调研，了解他们的金融需求和偏好。
3.分析当前经济形势及行业趋势。
二、四季度营销目标根据市场分析的结果，银行制定了以下四季度营销目标：1.提高存款和贷款业务。
2.增加新客户数量。
3.提高客户满意度。
三、四季度营销策略为实现上述目标，银行制定了以下四季度营销策略：1. 产品推广银行将重点推广利率优势明显的存款和贷款产品，以吸引新客户和增加现有客户的业务规模。
同时，银行还将加强市场宣传，提高产品知名度和竞争力。
2. 优惠活动为吸引新客户和增加业务，银行将推出一系列优惠活动。
这些活动包括但不限于利率优惠、手续费减免等，在一定程度上降低客户的金融成本，提高他们的满意度。
3. 积分活动银行将与合作伙伴合作，推出积分活动。
客户在使用银行的信用卡或进行特定交易时，将获得积分奖励。
这些积分可以兑换旅游、购物券等实用奖品，增加客户的忠诚度。
4. 客户关怀银行将加强与客户的沟通和互动，重视客户的意见和反馈。
通过定期电话回访、问卷调研等方式，了解客户需求和问题，并积极采取措施解决。
此外，银行还将举办客户感恩活动，以表达对客户的感谢之情。
四、实施与评估为确保四季度营销方案的顺利实施，银行将采取以下措施：1.制定详细的实施计划，包括具体的行动步骤和时间节点。
2.配置足够的人力和物力资源，确保各项活动的顺利进行。
3.定期监测和评估营销活动的效果，并对不同策略进行调整和优化。
结语银行四季度营销方案是银行制定的关键策略，旨在提高业务量、吸引新客户，并提升客户满意度。
通过市场分析、营销策略的制定和实施与评估，银行可以更好地满足客户需求，保持竞争优势。
四季度超市活动方案策划
四季度超市活动方案策划四季度超市活动方案策划一、活动概述四季度是超市业绩稳定增长的关键时期，为了进一步巩固超市的市场地位和增加销售额，我们计划通过一系列的促销活动和主题活动来吸引顾客，提高顾客的忠诚度和购买意愿。
下面是我们的具体活动方案。
二、10月——感恩回馈月1. 活动主题：感恩有你2. 活动目的：通过感恩回馈活动，向顾客传递感恩和关爱，提高顾客的忠诚度和购买意愿。
3. 活动内容：a) 会员专属优惠：向所有会员发放VIP优惠券，享受额外折扣和积分翻倍等特权。
b) 感恩回馈大派送：在每周末设立抽奖活动，抽取幸运顾客赠送超市代金券或礼品。
c) 免费试吃活动：每周定期在超市内设立试吃区，供顾客品尝新品或特色食品，并在现场提供优惠券。
三、11月——感恩美食月1. 活动主题：美食狂欢日2. 活动目的：通过美食活动，吸引顾客，增加销售额并提高顾客的购买意愿。
3. 活动内容：a) 美食展销会：邀请各类食品品牌进行展销，提供特惠价和试吃活动。
b) 名厨亲授：邀请知名厨师来超市进行烹饪教学，向顾客传授美食烹饪技巧。
c) 美食评选活动：组织顾客参与美食评选，评选出超市内最受欢迎的美食产品，获奖者可获得超市代金券。
四、12月——圣诞狂欢月1. 活动主题：圣诞狂欢2. 活动目的：通过圣诞主题活动，增加节日氛围，吸引顾客并提高购买意愿。
3. 活动内容：a) 满减活动：设立满减活动，满一定金额购物即可获得超市代金券。
b) 圣诞抽奖：设立圣诞抽奖活动，每天抽取幸运顾客赠送超市礼品或高价值商品。
c) 圣诞主题市集：组织圣诞主题市集，邀请商家及手工艺者来超市售卖圣诞相关产品。
五、活动营销策略1. 广告宣传：通过超市自媒体、电视广告、户外广告等途径进行活动宣传，吸引潜在客户的关注。
2. 联合营销：与周边商家进行联合促销，共同开展优惠活动以及跨界合作，扩大活动的影响力。
3. 会员营销：通过会员短信、电子邮件等方式向会员推送活动信息，提高顾客对活动的关注度。
餐饮第四季度营销活动方案
餐饮第四季度营销活动方案
嘿，朋友们！咱餐饮第四季度的营销活动方案来啦！
想象一下啊，在这四季度，当别人都在为寒冷的天气缩在家里时，我们这儿热气腾腾，满是欢声笑语！就像冬天里的一把火，温暖又吸引人。
我们打算推出一系列超划算的套餐！比如，一个让人垂涎欲滴的火锅套餐，那食材新鲜得就像刚从地里摘来的一样。
“哎呀，这么实惠又美味的套餐，谁能忍住不心动呢？”而且啊，只要点套餐，就送特制饮品，那味道，绝对让你赞不绝口！
还有还有，我们要举办特别的主题活动！比如每周一次的美食挑战赛，获胜者能得到惊喜大奖哟。
“嘿，你难道不想来挑战一下，看看自己是不是真正的美食达人吗？”就像一场刺激的比赛，大家一起争个高下，多有意思！
另外呢，我们对老顾客也有特别的关怀哦！凡消费满一定金额，就送精美礼品一份。
“哇塞，老顾客们，我们可一直惦记着你们呢，快来享受这份专属福利呀！”。
咱就是说，这样的四季度营销活动，肯定能火爆起来！大家一起在这四季度吃得开心，玩得愉快，让我们的餐厅成为所有人最温暖的港湾！。
销售第四季度工作计划（7篇）
销售第四季度工作计划（7篇）通过提前规划、目标设定、资源分配、团队协作以及监控和评估等步骤，可以确保销售团队在忙碌的季度中保持目标导向和高效执行。
下面是小编整理的销售第四季度工作计划（7篇），希望能够帮助到大家，一起来看看吧！销售第四季度工作计划（篇1）随着九月份的结束，今年的第三季度工作也算是接近尾声了。
今年前三个季度的销售业绩还算可以，但这个可不是本人想要的成绩，为在今年的第四季度中达到自己理想的销售业绩，本人现针对前三个季度的销售情况，将第四季度的销售工作计划如下：一、利用第四季度的季节特点，展开促销活动每年的前三个季度对于我们公司的产品是没有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，这三个月份正是每年最适合销售我们公司产品的时期，所以完全可以多做一些相应的促销活动。
本人计划在第四季度之前与销售主管商讨进行多个促销活动，本人会提前做好策划工作，力求在第四季度前就把这些促销方案都确定好并开展相应的促销活动来。
第四季度总共有三个月，这三个月正好可以每月搞一个大型的促销活动，一可以大力销售我们公司的产品，二可以大力吸引对我们公司产品感兴趣的客户。
这样销售量有了保障，客户资源也有了保障，是本人第四季度重点的工作。
二、通过促销活动发展足够数量的目标客户群当然，做促销活动都是需要花费时间和精力的，不是本人这一个小小的销售就可以达成的，本人肯定得与销售部进行好沟通，促销活动也肯定我们整个销售部的活动，这种时候要通过促销来发展足够数量的目标客户群，那就得考验销售的能力了。
不管怎样，本人都得使出浑身解数，通过促销活动来发展足够数量的目标客户群，这样才可以保证我们的活动有销售量，也有客户资源。
有了销售量，本人的销售业绩就上去了，而有了客户资源，那么到了下一个季度，也就不担心没有客户可以进行活动了。
三、把握住年底的各大节日，维系好新老客户到了第四季度，也就是到了年底了。
作为一名销售，时刻需要记得的客户是需要吸引和维系的，交朋友都还需要常联系，更何况是客户呢？本人计划在第四季度的最后一个月，也就是十二月份，给每一个新老客户都送上一份足够让客户记住我们公司的礼物，不管大小，重点是要能够让客户记住我们公司，更记住我这个销售，这样才可以在他们需要相关产品时，第一时间想到我们公司，想到本人这个销售。
四季度营销方案
四季度营销方案一、市场概况分析四季度是一年中重要的商业季度，包括圣诞节、黑色星期五、双11等节日，消费者购买力集中释放，是很好的商机。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业必须制定一个精确的市场营销方案来吸引和留住消费者。
在制定四季度营销方案之前，我们首先需要对市场概况进行详细分析。
1.1 目标市场针对不同产品的特点和定位，我们的目标市场主要包括年轻人群体、家庭和白领阶层。
这些人群有一定的消费能力，是我们产品的潜在消费者。
1.2 竞争对手分析我们需要对竞争对手进行详细分析，了解他们的市场占有率、产品特点以及营销策略等。
只有充分了解竞争对手，我们才能制定出更好的营销方案。
二、产品定位和营销目标2.1 产品定位我们的产品定位是高品质、高性价比的产品。
通过提供优质的产品和服务，我们致力于成为消费者信赖的品牌。
2.2 营销目标我们的营销目标是提高品牌知名度和市场份额，同时增加销售额。
希望通过四季度的营销努力，实现较大规模的销售增长。
三、营销策略3.1 促销活动在四季度的重要节日期间，我们将组织一系列促销活动，包括特价销售、满减优惠、赠品活动等。
将有竞争力的价格和优惠给消费者，吸引他们购买我们的产品。
3.2 社交媒体营销在当今社交媒体发达的时代，我们将充分利用社交媒体平台进行宣传和推广。
制作精美的广告图文内容，发布到各大社交媒体平台，并加强与消费者的互动，提高品牌知名度。
3.3 客户关系管理客户关系管理是一个非常重要的方面，我们将投入更多的精力和资源来建立和维护客户关系。
通过优质的售后服务和定期的回访，加强与客户的联系，提高他们的满意度和忠诚度。
3.4 合作推广与其他相关企业合作，开展联合销售和推广活动，共同抢占四季度市场份额。
通过互利合作，共同实现销售增长的目标。
四、营销预算和资源分配在制定营销方案时，我们需要考虑预算和资源的分配。
根据营销策略的实际需要，合理分配预算，确保能够高效执行计划。
五、营销效果评估和调整营销方案实施后，我们需要及时评估营销效果，并根据实际情况进行调整。
四季度销售工作计划(通用11篇)
四季度销售工作计划（通用11篇）四季度销售工作计划四季度销售工作计划篇1为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。
现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组：生产、仓储;质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组：销售及销售管理;策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。
公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。
通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。
强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
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临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销1、普通入网2、直销卡入网3、农村市场入网4、双卡客户第二部分：在网用户营销1、积分活动2、存量新业务保有3、中高端预警客户保有4、重点产品推广5、无线固话保有第三部分：流量市场1、定时GPRS/WLAN产品包营销2、MM应用3、WLAN套餐用户营销4、有线宽带营销第四部分：终端市场1、全省合约终端方案2、社会渠道终端方案3、农村低端机营销第五部分：校园市场1、竞争对手挖转营销第一部分：新增用户营销一、普通入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户70000户3、活动方案：方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验；备注：A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理；B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费；方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。
从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。
产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包）二、直销卡入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户18000户3、活动方案：方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。
方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。
三、农村市场入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户20000户3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品；备注：此政策限制特定工号操作；四、双卡客户1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户2000户3、活动方案：向存量用户推荐用户喜欢的码号进行营销，（优先推荐与用户现有号码后4尾一样的号码进行营销），用户可享受交60元话费送60元话费，分6个月赠送每月10元。
A、用户选择老号码为新号码进行代付费，老号码参加交60元，送60元优惠；B、用户选择老号码、新号码加入同一家庭网，新号码参加交60元，送60元优惠。
备注：1、赠送60元话费，用户参加活动后即刻到账；2、用户缴纳60元话费，全部为冻结话费，从当月起每月解冻10元。
第二部分：在网用户保有一、积分活动：1、目标客户：动感地带、全球通客户、神州行积分奖励客户，且积分在100分以上的客户。
2、活动时间：11月1日——12月31日3、活动目标：消减3.1亿积分，递延收入464万元。
4、活动内容：➢方案一：全网积分商城兑换活动：活动目标：消减积分3300万积分，递延收入50万元。
➢方案二：兑换加油卡/超市卡活动：活动目标：消减积分6700万积分，递延收入100万元。
兑换标准：4000积分兑换50元加油卡/超市卡；兑换比例：80:1➢方案三：积分抽奖活动目标：消减1400万积分，递延收入17万元。
抽奖规则：每100积分可参加一次抽奖；抽奖方式：营业前台抽奖、短信方式抽奖奖项设定：➢方案四：积分抵扣购机款活动目标：消减19533万积分，递延收入293万元。
活动内容：每85积分可抵扣1元购机款，最高可全额抵扣；活动说明：1）、签约期内用户限制退费、报停、销号、过户；2）、客户手机号码与手机不限制机卡分离；3）、营销包中购机款可用积分抵扣，抵扣比例为85:1，即85积分抵扣1元。
4）每款手机限制最少使用积分量；5）限制内部员工号码办理。
6）同一用户只能参加一次活动。
二、存量新业务保有1、活动时间：2012年11月1日-12月31日2、活动目标：3万用户3、活动渠道：办理业务可通过全渠道，参加赠送只能通过boss渠道操作；4、活动内容：活动期间办理指定新业务，可赠送相应价值的礼品或本地通话时长。
备注：办理包月类产品限制用户2个月内不能取消；非包月类业务可选新业务包：备注：A、用户办理业务后预存款不得小于0元B、非包月业务扣费前不能取消，赠送实物礼品或本地通话时长只可选一项；C、用户可办理多项非包月业务后，多次参与活动，但每次都缴纳预存款；D、办理包月类产品限制用户2个月内不能取消；一次性收取用户2个月月租费用进行冻结，分月入账；E、限制内部员工办理（所有加入我公司vpmn网和每月公司缴费的号码）；三、中高端用户保有：1、活动时间：11月1日-12月31日2、营销目的：保有中高端客户一次、二次高危客户3、活动目标：潜在用户16.1万，预计参与用户1万户。
4、活动渠道：短信平台、实体渠道5、活动内容：活动期间用户承诺最低消费，签约两个月，就可获赠相应话费，具体档次如下：备注：1、用户签约期内，限制报停、销号；2、仅限指定用户办理；3、宣传及办理方式：由10086下发宣传短信，发送指定代码到10086进行办理。
增加boss操作模块；4、活动解释口径：尊敬的客户：我公司针对您推出确保月最低消费30/50元即送18/30元话费活动，回复YX#***即可参与，详询10086或当地营业厅5、boss模块中增加营销指引模块；四、重点产品推广1、活动时间：11月1日至12月31日2、活动目标：13万户3、活动方案：活动期间用户办理以下重点包月产品，并承诺使用6个月，前2个月业务费用免费；备注:1、用户参加活动后，限制用户6个内不得取消业务，前2个月业务费用免费，后4个月业务费用分月扣除；五、无线固话保有：1、活动时间：2012年11月1日—12月31日2、活动目标：话机及电池故障用户，预计100户3、活动渠道：实体营业厅4、活动内容：预存话费送电池/话机营销，为无线固话代付费的手机用户，预存100元送无线固话电池一块，预存300元送无线固话话机一部（仅限话机故障用户参与）。
备注：1）、预存话费分10个月返还；2）、返费期间手机、无线固话限制取消代付费、报停、销号、退费。
备注：1、无线固话与手机办理合帐付费，手机预存话费；2、预存话费分10个月返还，返费期间手机、无线固话限制取消代付费、报停、销号、退费。
第三部分：流量市场一、定时GPRS、WLAN产品包营销1、活动时间：2012年11月1日-12月31日2、活动目标：4万用户3、活动渠道：实体营业厅4、活动内容：办理特定50元GPRS/WLAN包年产品包的用户，根据办理流水号的最后一位数判定可享受的折扣优惠，如最后一位为0免费办理，最后一位为1可享受1折办理，最后一位为9可享受9折办理。
特定gprs、wlan产品包自办理之日起12个月内有效，50元GPRS定时产品包赠送400M流量， 50元wlan定时产品包赠送200小时省内wlan时长。
备注：禁止内部员工办理；二、MM应用拉动流量1、活动时间：2012年11月1日-12月31日2、营销目的：以流量奖励拓宽流量应用，提升GPRS流量3、活动目标：发展移动MM活跃用户数4.5万户；4、目标用户：全网用户5、活动安排：活动期间，用户通过移动MM手机客户端下载3款应用产品（3款软件中必须包手机营业厅或手机加油站中的1项），可在次月获赠15MGPRS流量叠加包。
备注：A、用户必须通过MM手机客户端下载；B、下载的应用产品的必须是应用类软件或游戏产品，主题类或其他下载不计算在内；C、下载的应用产品免费和收费类的都计算在内；D、每下载一款软件奖励发放1元奖励，至多奖励3元，同一款软件下载多次只计算一次三、WLAN包年套餐用户营销1、活动时间：2012年11月1日—2012年12月31日2、活动目标：新增500户3、活动渠道：实体营业厅、网厅4、活动内容：A、办理150元包季、250元包半年、500元包年省内不限时套餐，可分别享受3个月、6个月、12个月省内不限时优惠；B、在办理包季及以上省内不限时套餐的基础上，手机号码预存200元话费，赠送无线网卡一个。
5、活动要求：A、办理包季、包半年、包年套餐用户，同一号码每月限40G流量，省外漫游不可使用每月赠送时长；B、套餐用户到期前一个月，短信提醒用户回复后订购包月产品，如用户不回复，则为用户自动取消；C、手机或电脑在省内接收到移动cmcc-edu信号的地方，均可使用。
备注：需新开发150元包季、250元包季、500元包年省内不限时套餐。
四、有线宽带营销1、活动时间：2012年11月1日—2012年12月31日2、活动目标：新增3000户，续费5000户3、活动渠道：实体营业厅4、活动内容：方案一：新增用户：新增480元/500元包年用户，免接入费。
方案二：在网用户➢续交480元/500元包年宽带费送3个月有线宽带时长；➢58元套餐以下用户续交480元/500元包年宽带费，送120元话费；58元套餐及以上用户续交480元/500元包年宽带费，送200元话费。
120元、200元话费分10个月返还。
返费期间58元以上套餐用户限制转入低于58元的套餐，限制报停、销户、退费。
备注：在网或预转480元/500元包年宽带用户可参加活动，未到期用户也可提前参加；58元套餐及以上用户包括预转用户。
方案三：CPE有线转无线营销➢同一区域20户以上用户团购（含新装和续费用户），交纳两年包年宽带费（960元/1000元），赠送每个用户价值400元CPE设备一台，两年宽带费一次性扣除，限制退费。
第四部分：终端市场一、合约机：全省四季度终端合约计划营销（执行省公司四季度方案）二、社会渠道TD手机营销1、活动时间：常态化执行2、活动内容：原三季度《临汾分公司社会渠道TD手机销售常态化活动方案》内容如下：临汾社会渠道TD手机销售常态化活动方案三、农村低端机营销1、活动目的：针对移动低份额农村区域通过低端营销拉动新增或保有用户，更好拓展农村新增市场2、活动时间：11月1日—12月31日3、活动方案：活动目标用户新老用户，预存相应话费且承诺最低消费，即可获得指定礼包一份，具体内容如下：备注：1、活动签约期不同月，签约期内办理惠农网和V 网业务不能取消；2、签约期内办理号码预存话费不能退出、报停和销号；3、每个用户仅允许参加活动一次；第五部分：校园市场 一、 校园竞争对手挖转营销 方案一：1、目标用户：山西师范大学、临汾学院、山西管理职业学院竞争对手用户2、活动时间：11月1日—12月31日3、活动目标：续费：500户，挖转竞争对手：1000户 4、活动内容：社会渠道结合校园直销队伍进行二次扫楼：（1）对前期寄卡激活但没有参加存话费送话费营销活动的用户（目前总计2250户）开展续费工作，20元/户；（2）针对竞争对手用户开展挖转工作，30元/户；社会渠道参与正常动感地带酬金开展。