招商银行理财服务营销宣传活动
存款营销指导方案
存款营销指导方案引言银行存款业务对于商业银行而言，是其传统的主营业务之一。
银行通过不同的存款产品吸引客户存款，进一步扩大银行业务规模，提升银行的盈利能力。
然而，随着互联网金融的发展和竞争的加剧，传统存款业务面临着转型和升级的压力。
因此，本篇文档旨在提供一些存款营销指导方案，帮助银行制定更为有效的存款营销策略，以应对市场挑战。
存款产品设计银行的存款产品设计需要考虑客户需求和市场情况。
针对不同的客户群体和市场需求，可以设计出不同的存款产品。
例如：1.长期定期储蓄：针对稳健型客户，可以提供高利率的长期定期储蓄产品，以吸引客户长期存款。
2.活期存款：针对日常资金管理的客户，可以提供便捷的活期存款，以提升客户存款量。
3.定期储蓄：针对有一定理财需求的客户，可以提供定期储蓄产品，以满足客户对稳健收益的要求。
存款营销策略制定好存款产品之后，银行需要实施一定的存款营销策略，以吸引客户存款。
以下是一些常见的存款营销策略：1. 加强客户管理银行需要建立客户管理体系，全面了解客户需求和特点，制定针对性的客户服务计划，提供更为个性化的服务，增强客户黏性和忠诚度。
2. 提供优惠政策银行可以针对不同存款产品设置不同的优惠政策，吸引客户存款。
例如，为长期存款提供更高的利率，或者为定期储蓄提供额外的理财服务等。
3. 加强营销宣传通过各种渠道与客户互动，提高客户对存款产品的认识度和信任度。
可以通过广告、宣传册、电子邮件等多种渠道进行宣传。
4. 优化营销流程银行需要优化存款营销流程，实现线上线下一体化营销，提高客户体验和服务质量。
可以通过建立专业的营销团队或者引入互联网技术化解决。
存款营销案例以下是一些存款营销案例，供银行参考借鉴：1.招商银行：“零存整取”存款营销活动招商银行联合多个电商平台为客户提供多重优惠，例如购物满一定金额即可获得返现或折扣券等，客户存入“零存整取”定期存款后即可享受优惠。
2.农业银行：“一本通”存款营销活动农业银行推出“一本通”定期存款产品，通过与其他银行的储蓄定期比较，将利率提高至全渠道最高水平，成功吸引客户存款。
招行存钱送礼活动策划方案
招行存钱送礼活动策划方案一、活动背景分析如今，随着经济的快速发展，金融业的竞争也日趋激烈。
为了吸引更多的客户，提高存款量，银行需要不断推出创新的存款理财产品和促销活动。
在这个背景下，招商银行计划举办一次存钱送礼的活动，以吸引更多的客户存款，并提升品牌形象。
二、活动目标1. 增加存款量：通过活动吸引更多的客户进行存款，提高招商银行的存款量。
2. 提升品牌形象：通过活动展现出招商银行的实力和信誉，提升品牌形象。
3. 增加客户粘性：通过送出的礼品，增加客户的满意度和粘性，提高客户留存率。
三、目标客户1. 活动针对对象：所有招商银行新开户客户以及现有客户。
2. 目标客户群体：年轻人、白领、中高收入人群。
四、活动形式1. 存款送礼：根据存款金额的不同，送出相应价值的礼品，如礼品券、购物卡、电子产品等。
2. 活动时间：活动时间为一个月，活动期间每天都可以参与该活动。
3. 活动渠道：活动线上线下同步进行，线下活动主要在招商银行的各个分支机构进行，线上活动主要通过官方网站和手机银行等渠道进行。
4. 宣传方式：通过官方网站、手机银行、微信公众号等媒体进行宣传。
五、活动策划1. 方案筹备阶段(1) 统计目标客户群：通过客户关系管理系统对目标客户进行统计，了解客户收入、职业、存款情况等，为活动的具体制定做好准备。
(2) 礼物选择：根据目标客户的喜好和市场热门商品，选择合适的礼物作为活动的奖品。
(3) 活动预算：根据目标客户数量、礼品成本等计算活动的预算，并确定活动的可行性。
(4) 协调相关部门：与产品部、市场部等相关部门协调，确保活动的顺利进行。
2. 活动策划阶段(1) 活动主题确定：确定活动的主题为“存钱送礼”，突出活动的核心内容。
(2) 活动时间选择：确定活动的时间，选择一个适合客户的存钱时间段，提高活动的参与度。
(3) 活动渠道选择：确定活动线上线下都进行，并通过官方网站、手机银行、微信公众号等渠道进行宣传。
(4) 活动奖品设置：根据存款金额的不同，设置不同档次的奖品，提高客户的参与积极性。
招行“因你而变”的服务理念
招行“因你而变”的服务理念招商银行生动演绎“因您而变”服务理念最近一个时期，银行服务，特别是到银行办业务排队时间长的问题备受社会各方关注，招商银行近期举办的三项服务活动，因此格外引人注目:一是着力解决“排队难”问题，在广泛进行实地调查、分析原因的基础上，招商银行提出了一系列切实可行的解决方案。
二是“花钱买意见”。
3月20至29日，招商银行在全国启动了为期10天的“聆听您的声音”客户体验调查活动，通过客户网上答卷，收集客户对银行服务和产品的需求，同时向积极献计献策的客户赠送精美礼品。
令招商银行管理团队和员工们引以为豪的是，一份刚刚出炉的统计数据显示，两万多个接受调查的客户，对该行服务的满意率几乎接近百分之百。
但招商银行人并未自满，活动甫一结束，该行便马不停蹄地开始收集、分析客户的需求，并有针对性地调整服务方式，进一步提升服务水平。
三是主动邀请客户上门“挑刺”。
4月7日，招商银行举办了一场“聆听?关爱?共赢”的恳谈会，会议的主角是曾对招商银行提过意见或投诉的20名客户，他们从北京、上海、南京、武汉、沈阳等地受邀来到深圳总部，与招商银行的高层面对面地直接交流。
这不仅在招商银行尚属首次，在我国银行业也称得上是新鲜事。
服务永无止境，客户需求永远排在首位，这就是招商银行始终遵循的“因您而变”的服务理念。
正如该行行长马蔚华指出，“因您而变”就是以市场为导向，不断进行产品和服务创新，满足客户日益增长的金融服务需求。
优化服务减少客户等候时间记者从招商银行有关部门获悉，该行缓解排队难问题的对策，主要集中在以下几个领域: 加大物理网点投入力度，提高网点覆盖面。
近年来，招商银行加大物理网点的投入力度，近三年新建分支行网点138家，占全部网点数的近30,，今年还将新建近百家分行、支行，主要分布在经济发达的长三角、珠三角及环渤海经济圈。
同时，在网点布局上撤并业务量较小的支行，增加业务量大、人口密集、金融需求旺盛的区域网点密度。
因势而变,因您而变——招商银行“金葵花”理财服务营销案例分析37页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
因势而变,因您而变——招商银行“金 葵花”理财服务营销案例分析
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
因势而变,因您而变——招商银行“金葵花”理财服务营销案例分析共37页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
招商银行营销策略有哪些类型
招商银行营销策略有哪些类型
招商银行是一家具有强大市场竞争力的银行机构，为了提升品牌知名度和吸引更多客户，招商银行采取了多种营销策略。
下面将介绍其中几种策略。
1. 促销活动：招商银行经常举办各类促销活动，例如信用卡首刷礼、存款返现等。
这些活动能够吸引客户的眼球，增加客户的转化率和忠诚度。
2. 信用卡优惠：招商银行推出了多种信用卡产品，并针对不同客户群体提供优惠政策，如购物返现、免息期等。
这些优惠能够吸引消费者选择招商银行信用卡，并在使用过程中形成良好的信用记录。
3. 金融超市：招商银行借助线上线下金融超市，为客户提供多种金融服务，如投资理财、保险、基金等。
这种一站式金融服务可以满足客户多样化的需求，提升客户黏性和转化率。
4. 社交媒体营销：招商银行积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与客户进行互动，发布金融知识和优惠活动等内容，增强与客户的沟通和互动，提高品牌认知度。
5. 合作营销：招商银行与其他品牌进行合作，推出联名信用卡、联合营销活动等。
通过与知名品牌合作，招商银行能够借助对方的资源和影响力，扩大自身的市场份额和品牌影响力。
以上是招商银行常用的营销策略，通过不同的方式和手段，招商银行能够吸引更多客户，并提升品牌影响力和市场竞争力。
招商银行-金葵花的市场营销策略
事实上，整个市场上没有一家国内银行银行是对这批客户进行针对性的营销 的。然而这类客户的需求往往是更为专业，更为复杂的，一般的产品并不能满足， 只有针对性的产品才能满足他们的需求。虽然现在有外资银行已有相应的贵宾理 财产品，但是这些理财产品受政策限制，风险性高，也比较有限，可以说他们的 需求并没有得到很好的满足。
业务需求 地理分布
低端客户 大
中端客户 市场吸引力
中
小
中
与竞争者相比较
国有银行有优势
无明显
国有银行有优势
国有银行有优势
无
招商银行有优势
无
无
公司自身资源（一卡通）
一卡通已满足
一卡通已满足
符合招行的分布
高端客户Байду номын сангаас
小 大
？
外资银行有， 但未足够满足
？ 符合招行的分布
如果选择低端客户，招行并无优势，相反地国有银行更具优势。跟国有银行 正面竞争难度较大。
实际上金葵花理财这个产品包含了两部分，一部分就是理财管理本身，另一 部分就是服务，也就是说它把产品功能与服务体系融为了一体。
“金葵花”的服务体系包括七个方面：一对一理财顾问，专享理财空间，定制 理财信息，多种超值优惠，全国漫游服务，24 小时在线咨询，方便到家的服务 渠道。
它从产品到服务都紧紧的贴合目标客户群的特点和需求。 （1） 与尊贵地位的吻合。
� Strength: 对私业务突出，拥有一卡通明星产品；中高端客户居多。 � Weakness: 网点少，受区域限制。
银行理财沙龙活动方案
银行理财沙龙活动方案【篇一：理财沙龙策划书】2010年8月29日理财沙龙活动安排一、活动时间：2010年8月29日活动地点：分行二楼财富中心（定好后面短信及电话话术需作相应修改）活动主题：震荡市场的投资秘诀主要推动产品：财富精选投连险目标客户群：30-45岁有闲置资金却找不到满意的投资产品的客户二、邀约计划第一步：列出你要邀约客户的名单（8.23）理财沙龙客户邀约计划表（客户经理：）第二步：发送邀约短信（8.23）招商银行理财服务短信：股市震荡，您的资产安全吗？本周日上午我行特别邀请浙江经视《理财大赢家》嘉宾钟晓健先生为我们分享《震荡市场的投资秘诀》来阐述股市抗震荡的必胜策略。
名额有限，了解详情请致电88334878。
招商银行您最好的理财伙伴，理财经理xxx。
第三步：电话进行邀约（8.24-8.25）注意：1. 如果觉得话术不够，可再参照联泰提供版本.2. 邀约中可以不必提起产品.3. 产品应该作为《震荡市场的投资秘诀》的解决方案提出来，而不是一开始就分析产品，不要为卖产品而介绍产品，是为了给客户找到一个好的震荡市场的投资秘诀而推出产品。
主题内容不能与产品没有挂构，却也不能挂钩太直接。
这一点应该事先跟主讲人沟通一下，包括ppt上没有必要做大幅的关于保险公司的或者产品的广告。
第四步：对答应要来的客户发送确认短信（8.26-8.27）招商银行理财服务活动确认短信：恭喜您获邀参加本周我行举办的金葵花理财课堂，特别发送此短信提醒您，时间是本周日上午十点我行xx路财富管理中心，本次题目为《震荡市场的投资秘诀》相信对您的理财一定会有很大帮助。
期待您的莅临。
招商银行您最好的理财伙伴，理财经理xxx。
三、其它准备签到表制作（有客户姓名让客户对照签名）、客户名牌给客户的资料（贵宾理财中心服务项目及服务理念/理财沙龙活动介绍/理财观念宣传资料/营销产品说明dm /）签单资料主持人演练与主讲人的沟通四、现场组织1.接待客户要点：招呼邀约的客户经理来引导客户到指定位置坐下；和客户聊天简单寒喧过后，只聊：为什么要做这次活动/为什么要谈这个主题/介绍主讲人/有时间介绍给相关领导认识。
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2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动
——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案
一、活动目的：
1、贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，依照“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容
的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在宽敞市民、企业中的优质服务形象。
2、通过路演活动的进行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，
提升各产品功能的知名度。
3、配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的进行，在全行掀起营销宣传的高潮。
二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）
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三、活动的主题色：招行红
四、活动时刻及地点：
闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行
5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行
6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行 6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行 6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行
6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行五、活动组织：
路演总指挥：罗行长
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路演副指挥：李行长
小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）
朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）
张淑英及分行会计部（负责活动费用的预备）
廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备预备）
吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）
周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）
六、活动内容：分为社区路演和闹市路演
（一）社区路演
1、活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。
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2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美
容咨询公司
3、活动要紧内容
（1）社区公益活动宣传。
在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。
（2）社区业务宣传
在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台要紧为主持人进行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。
内容要紧有：
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4、活动程序
（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。
由个人银行部负责（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时刻10：00—16：00
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总述：
1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；
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4、参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工
作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）
7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
（二）闹市路演
1、活动主体形式：以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、现场
服务组成。
2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线
3、活动要紧内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）
（1）主舞台：由主持人操纵现场活动局面，进行业务推举、现场提问、现场抽奖及现场表演等内容构成。
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（2）各演示区内容（都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行）内容要紧有：
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4、活动程序
（1）活动前10天，确定活动场地、舞台布置、各区位置编排、到位人员
（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时刻10：00—17：00
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12 / 20。