如何写活动策划方案

如何写活动策划方案

【篇一：如何写好活动策划方案】

如何写好活动策划方案？

活动策划方案的要点

优秀的活动策划方案是各种活动顺行进行的首要条件，如何写好活

动策划方案，活动策划方案应该注意哪些要点，下面我们一起来探讨：

在写作具体活动策划方案之前（在此之前也可以用方案纲要帮助创

意思考），首先要明确活动的性质、时间、地点、规模、要达到的

目的和效果、可利用的各种资源等信息，这样在动手写作之前才能

做到心中有谱。在些基础之上，进行策划方案重点过程，即活动流

程策划，这项工作绝不仅仅是把各种可用资源堆砌起来，而是要进

行创造性的整合资源，当对整个活动流程做到胸有成足的时候，才

开始下笔写下正式的活动策划方案。下面以推广宣传活动方面为例，介绍活动策划方案主要的几个方面：

1、要有活动名称、主办方、活动时间安排和活动简介。

2、宣传方案对我们协会来说，主要是对商家的产品的宣传，做出

好的宣传效果给商家看。

活动流程包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目

筹备一个准备

小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体

现的。（例如每个部门该做什么等等）

在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有

条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资

源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功

的了。

3、赞助方案：

其实赞助商对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回报；其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的

过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动

宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告等等，给他的权益越大，

得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权

益能否实现的问题。另外有些需要你们的发现

4、要想商家赞助，我们还必须做好合理的经费预算。这个经费预

算要按情况而算。要商家觉得他没有亏。

总结：活活动结束了并不代表活动就完成了。

在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。

可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个

巩固活动效果，提升商家对协会的认可度。就好像我们在达到兴奋

的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让商家形成一个落

差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有

很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来

和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。

附注：要懂得变换写作风格

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率

的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可

操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美

誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场

策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整

体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动

策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够

使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整

体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会

（发布

会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，

针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活

动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的

效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们

在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从

事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出

一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1. 主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活

动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞

争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，

扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，

而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有

把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才

能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2. 直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达

的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买

冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果

是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产

品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消

费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3. 活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只

有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容

易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似

乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业

的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之

后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的{0}一个问题就是

围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿

了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主

题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有

一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅

仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活{0}动，不仅要投入更多的人力物力和财力，

直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人

员执行不

【篇二：如何写活动策划与执行方案】

如何写活动策划与执行方案

作为策划的统筹人，不单单只是几张表或者一个大局就可以了，活

动策划重要的是细节和规划及活动的跟进。

就拿我之前的工作来说吧，只能说是经历，谈不上经验~纯属抛砖

引玉哈！（我之前的工作主要是都是线下节假日营销活动~店铺促销）举个栗子：

活动：【母亲节活动策划方案】

对象：全国直营店

第一、活动前期的准备

（时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初

你就要开始活动的策划准备了）

1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目

标制订。（预算成本：原则低成，高品质)

2、物料的准备：文宣活动推广海报，宣传单，主推品库存，赠品，陈列的设计、营销销售话术的编辑（确定各项的完成时间及负责人）。

3、活动前期的推广。（公司公众微信平台、各店可依附推广的平台、vip平台、店内的文宣海报推广，并要求属于店长、店员参与推广）

4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员

熟练掌握活动主题及内容。（大培训+小培训，大培训即是对全国店

长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培

训等）

5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位（文宣，

主推品，赠品按着标准方式陈列）。

6、活动前期的检核。（现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整）

第二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。

2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成pk机制（设立全体员工

qq公开群）。

3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、vip服务状况、

活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。

4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员

工活动中的状态（对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，

对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进）。

第三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议。

2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议。

3、活动进程：做得好部分及存在的不足点。

4、总结。

----------------------------------附录--------------------------

一、每次活动要列两份清单

1、活动明细跟进表：比如列清楚那个环节是由谁谁跟进完成。

2、物料清单：比如说每个店要准备pop海报、kt版，a4展示架子

数量等等~~根据清单配置，派发到各地。

二、每次活动派发三份资料

1、《***活动前的准备工作》（这份资料包括了活动的意义，内容，方案及产品陈列示意图，统一标准）

2、《***活动销售话术》（统一迎宾话术，产品卖点话术，赠品话术，活动推广话术，当然这个也可以根据实体各店要求适当调整）

3、《***活动微信内容》一般情况下要准备三条微信内容，包括

《活动预告》、《活动进行情况》、《活动最后的促销》，总之让

事情有始有终~~

【篇三：策划方案怎么写】

策划方案

发证公示

一、策划书名称

二、二活动背景

三、活动目的、意义和目标

四、资源需要：人力物力财力

五、活动开展：时间顺序排列，都干啥

六、经费预算

七、活中应该注意的问题及细节

八、活动负责人及主要参与者:

九、宣传

附：

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是

成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明

白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你

们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外

联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应

急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰

头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，

最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让

晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg

游

戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如

手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向

那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的

缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

一、策划书名称

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；

具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的

环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，

对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项

因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测

制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以

补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈

述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的

意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动

目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活

动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表

述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此

部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对

策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表

有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地

点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助

方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、

技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行

调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰

明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小

组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型

策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进

行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并

不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有

人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项

都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关

资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但

如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二

点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要

的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，

所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到

的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许

背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它

深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、

游刃有余；

其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”

的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像

小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，

什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件

事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担

心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实

我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？

写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去

做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。

一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。祝愿你的策划书能成功。

策划书有几种：

一、广告策划、宣传策划。

二、产品策划、营销策划。

三、市场分析、营销渠道策划等等、

总得来说策划书包括者几个步骤：首先是策划对象的分析，然后是时间、内容等、如果是活动还要考虑地域差异，以及当地的实际情况。策划书是你要实行某方面事情的指导思想和具体的策略。

所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个

词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自