(定价策略)均衡价格理论的应用
4P营销理论与实际应用.docx
4Ps 营销理论简介杰罗姆·麦卡锡（ E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（ Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“ 4P’s”理论：产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（ Place ）、促销（ Promotion ），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略 (Strategy) ，所以简称为“ 4P’s”。
1967 年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps 为核心的营销组合方法，即：产品（ Product ）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price) ：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
[1]分销 (Place) ：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销 (Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
编辑本段4Ps 营销理论的历史从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30 年代之前。
肖（ Arch Shaw） 1912 年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面：（1）风险分担，（ 2）商品运输，（ 3）资金筹措；（ 4）沟通与销售，（5）装配、分类与转载。
韦尔德在1917 年对营销职能也进行了研究，提出了：装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。
至1935 年，有一位叫弗兰克林（ Franklin Ryan ）的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了 52 种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释：一是哪些职能能使商品实体增加时间、地点、所有权、占有权等效用？二是企业经营者在分销过程中应当主要承担哪些职能？弗兰克林认为: 在第一个问题上，主要有装配、储存、标准化、运输和销售等五项职能；在第二个问题上，企业经营者则主要应履行承担风险和筹集营销资本等两项职能。
均衡价格的名词解释
均衡价格的名词解释在现代市场经济中，均衡价格是一个基本的概念，它是市场供求双方通过交易达成的一种相对稳定的价格。
均衡价格是市场经济中的重要指标，对于企业决策和消费者选择具有重要意义。
均衡价格是由市场供求关系决定的，反映了供给与需求之间达成平衡状态的价格水平。
当市场供给与需求相等时，市场就达到了均衡状态。
在这一点上，买方所愿意花费的价格等于卖方想要销售商品的价格。
这种供求平衡将推动市场价格向着均衡价格的方向发展。
市场供求的变动是影响均衡价格的主要因素之一。
当供给增加时，供应商为确保销售，可能会降低商品价格。
而需求增加时，人们愿意为商品支付更高的价格。
因此，供给增加或需求增加都会推动均衡价格的上升。
除了供求关系外，市场竞争也对均衡价格产生着重要影响。
竞争可以通过促使企业不断提高效率和减少成本来影响价格水平。
竞争的加剧可能导致供给增加和需求减少，从而压低均衡价格。
反之，如果市场上的竞争减少，供给减少和需求增加可能会推高均衡价格。
需要注意的是，均衡价格并不是固定不变的。
市场供求的变化以及竞争状况的变化都会对均衡价格产生影响。
市场经济是一个动态的系统，价格的波动是正常的现象。
当市场供求关系发生变动时，市场价格将自动调整，以实现新的供求平衡。
均衡价格对于企业和消费者而言都具有重要意义。
对于企业而言，了解均衡价格有助于制定合理的定价策略，确保产品的销售。
企业需要根据市场供求状况来决定产品的定价水平，这样才能保持良好的竞争力。
同时，了解均衡价格也有助于企业判断市场的竞争状态，进行战略布局。
对于消费者而言，了解均衡价格有助于做出明智的购买决策。
当价格高于均衡价格时，消费者可以选择等待或寻找替代产品；当价格低于均衡价格时，消费者可以抓住机会购买。
因此，了解均衡价格有助于消费者获得更好的购物体验。
总之，均衡价格是市场经济中一个重要的概念，它通过供求关系和市场竞争来实现。
了解均衡价格对于企业和消费者都具有重要意义。
企业可以根据均衡价格来制定定价策略和市场战略，而消费者则可以根据均衡价格做出明智的购买决策。
定价机制模型
定价机制模型1. 引言定价机制是市场经济中的重要组成部分，它决定了商品和服务的价格，并在一定程度上影响了供求关系、企业利润和消费者福利。
定价机制模型是一种描述和分析市场中价格形成过程的理论框架，通过建立数学模型来解释价格的决定因素和变动规律。
本文将介绍定价机制模型的基本原理、主要类型以及应用领域。
2. 基本原理定价机制模型基于供求关系，通过考虑市场参与者的行为假设和信息条件，来预测市场价格的变动。
基本原理包括以下几个方面：2.1 市场参与者行为假设定价机制模型通常假设市场参与者追求利益最大化，并根据自身需求和供给情况来决策。
买方追求最大化效用，卖方追求最大化利润。
2.2 信息条件定价机制模型考虑市场参与者之间的信息不对称情况。
买方和卖方可能拥有不同的信息水平，这会影响他们对价格敏感度以及交易决策。
2.3 市场竞争定价机制模型通常假设市场具有一定程度的竞争，即买方和卖方之间存在多个替代品或供应商。
市场竞争会影响价格的形成和调整过程。
3. 主要类型定价机制模型根据不同的假设和分析方法，可以分为多种类型。
以下是几种常见的定价机制模型：3.1 均衡定价模型均衡定价模型基于供求均衡理论，通过建立市场需求和供给函数，找到使得市场出清的价格水平。
这种模型适用于市场竞争充分、信息完全透明的情况。
3.2 垄断定价模型垄断定价模型考虑市场中存在一个唯一的供应商或者少数几个供应商的情况。
这种情况下，供应商可以通过控制产量和价格来最大化利润。
垄断定价模型可以帮助我们理解垄断企业的利润水平和福利效果。
3.3 寡头定价模型寡头定价模型是介于完全竞争和垄断之间的一种情况，市场中存在少数几个供应商。
寡头定价模型考虑了供应商之间的互动和策略选择，通过建立博弈模型来分析价格形成的过程。
3.4 价格歧视模型价格歧视模型考虑市场参与者之间的异质性，即不同的买方对商品或服务的需求弹性不同。
供应商可以根据买方的特征（如收入、偏好等）来制定不同的价格策略，从而最大化利润。
价格理论与市场定价
价格理论与市场定价在市场经济中，价格是商品交换的核心要素，是市场供求关系的体现。
价格理论研究了价格形成的规律和机制，市场定价则是根据价格理论来制定商品和服务的价格策略。
本文将探讨价格理论的基本概念和市场定价的方法。
一、价格理论概述价格理论是经济学的一个重要分支，研究价格的形成、变动和调节机制。
根据供求关系和市场竞争状况，价格可以反映商品的价值和稀缺性。
价格理论包括需求理论、供给理论和市场均衡理论等。
需求理论认为，价格影响着商品需求的量和质。
价格上涨会导致需求下降，价格下跌则会刺激需求增加。
需求曲线描述了价格与需求之间的关系。
供给理论则关注生产者如何决定商品的供给量和质量。
供给量随着价格的上涨而增加，随着价格的下跌而减少。
供给曲线描述了价格与供给之间的关系。
市场均衡理论则是通过需求和供给的交互作用，寻求市场上商品价格的均衡点。
当需求与供给达到平衡时，市场价格即为均衡价格。
而供需失衡则会导致价格上涨或下跌，以恢复市场的平衡状态。
二、市场定价方法市场定价是企业根据价格理论和市场需求制定的商品和服务的价格策略。
市场定价旨在实现企业利润最大化和市场份额的增长。
下面介绍一些常见的市场定价方法。
1. 成本导向定价成本导向定价是根据企业的生产成本和预期利润率来确定商品价格的方法。
企业将成本与预期利润分摊到每个单位的产品上，以确定售价。
这种方法适用于生产成本相对稳定的企业，但忽略了市场需求和竞争状况。
2. 市场导向定价市场导向定价通过对市场需求和竞争状况进行调研和分析，确定合适的价格。
这种方法关注消费者对产品的需求弹性和竞争对手的定价策略，以确定最具竞争力的价格。
市场导向定价有助于企业根据市场需求的变化灵活调整价格。
3. 价值导向定价价值导向定价是根据产品或服务的价值和对消费者的效用来确定价格的方法。
企业通过市场调研和顾客洞察来判断产品的价值和消费者的意愿付出的程度，以确定适当的价格。
价值导向定价强调产品的独特性和差异化，有助于企业获取更高的利润。
均衡定价原理
均衡定价原理均衡定价原理（Equilibrium Pricing Principle）是微观经济学中一个基础性的原理，它描述了市场自觉调整价格的现象。
这个原理表明，在自由竞争市场中，商品的价格取决于供求关系，市场将自动得出一个价格，在这一价格下，互相作用的买家和卖家达到了市场均衡，供求得到平衡，从而实现市场有效。
在本文中，我们将探讨均衡定价原理的含义、特点、适用范围以及它在实践中的应用。
一、均衡定价原理的含义和特点均衡定价原理是现代微观经济学的基础之一，它指出市场上的价格不是由某一个个体或组织机构所决定的，而是取决于市场供需关系。
市场上的买方和卖方受到竞争环境的影响，他们会根据各自对需求和供给的了解，自发地调节其行为举止，以满足市场需求和自身利益要求，从而在市场上形成了均衡价格。
均衡定价原理具有以下特点： 1. 均衡定价原理基于市场经济体系假设，即在完全竞争的市场环境下，市场参与者能充分获得信息并根据信息做出最佳效用的选择。
2. 均衡定价原理反映了市场的供需状态，当市场的供求关系发生改变时，价格将自动调整，以加速市场的供求平衡。
3. 均衡定价原理可以帮助企业决策者了解市场的动态变化，制定相应的市场策略，同时也可以为政府经济政策制定提供理论依据。
二、均衡定价原理的适用范围均衡定价原理具有很广泛的适用范围，它适用于市场竞争环境下的所有商品与服务，包括实物商品、虚拟商品以及服务等。
无论是传统的实物市场还是新兴的虚拟市场，在均衡定价原理的基础上都能够得出相应的合理价格。
三、均衡定价原理在实践中的应用均衡定价原理在市场分析、企业决策和政府经济政策制定中都有着重要的应用。
下面分别从这三个方面来理解均衡定价原理的应用。
1.在市场分析中的应用市场研究人员通过对市场的供求关系进行分析，能够得出市场的均衡价格，从而帮助企业判断市场价值。
同时，市场分析人员能够识别出潜在的市场机会和评估市场风险等。
例如，制定一份市场报告，包括市场规模、产品定位、竞争对手、市场潜力等等，有助于为企业的决策提供参考。
管理经济学常用的主要理论和分析方法
一、管理经济学的主要理论：1.需求理论需求理论主要分析不同价格水平的产品的需求量，以及在价格、收入和相关商品的价格发生变化时的需求改变率。
它的作用是支持企业的价格决策和市场预测，帮助企业确定需求量和价格之间的关系。
2.生产理论生产理论主要涉及的内容是生产组织形式的选择和生产要素的组合。
3.成本理论成本理论涉及的内容是各个不同成本的性质，成本函数，包括规模经济的选择和最佳产量的选择。
4.市场理论市场理论分析在不同性质的市场条件下，企业选择什么样的行为能够达到自己预期的目标。
二、管理经济学常用的分析方法：均衡分析方法均衡是指获得最大利益的资源组合和行为选择。
企业的行为必然要受多种因素的约束，而这些因素往往是相互制约的。
均衡分析方法就是在考虑这些制约的条件下，确定各因素的比例关系，使其最有利于企业的发展。
制定价格。
公式：销售收入=价格×销售量◆价格的高低直接影响销售收入，价格太高，必然会降低销售量，销售收入不一定就高；同样，为了达成更多的销售量，企业必然要以较低的价位来刺激购买力，如果价位过低，也不能达到较高的销售总额。
所以，企业在定价的时候，总是要面对这样一个矛盾：提高价格可能会减少销售量，扩大销售量就必然要降低价格。
如何既保持一定的市场占有率，同时又能使企业获利？这就涉及到“均衡”问题。
肯定有一个价格水平，能够使销售总收入达到最大。
在这个价格之上或之下，都会使企业的收益减少。
管理经济学就为企业提供了均衡分析的方法，帮助企业制定合适的价格。
◆产量（规模）决策。
企业规模的大小会影响其生产、销售及各种成本，进而影响投入和产出的关系。
小规模生产的企业，可能致力于产品的质量，以较高的价格获得盈利。
而大规模的企业则以较低的成本和较低的价格取胜。
如何选择一个适合自身发展的规模，就要用到均衡分析的方法。
◆要素组合。
企业在生产经营中，需要投入各种要素。
其中有些要素可以相互替代。
由于各种要素的价格不一样，组合起来的要素的成本是有差异的。
市场营销中的定价方法与价格策略探究
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
微观经济学之均衡价格模型
微观经济学之均衡价格模型微观经济学的均衡价格模型是一种分析市场供需关系的工具，可以帮助我们理解商品价格的形成过程。
这一模型基于供给和需求的关系，假设了供给和需求是相互独立的，而市场在供需的作用下最终会达到均衡状态。
在均衡价格模型中，供给和需求曲线是至关重要的。
供给曲线描述了生产者愿意以不同价格出售商品的数量，而需求曲线则表示消费者愿意以不同价格购买商品的数量。
这两个曲线交汇的点被称为市场的均衡点，即供给等于需求的价格。
市场均衡的价格是由供需关系决定的，供给大于需求时，商品供应过剩，价格会下降，以鼓励消费者购买更多商品。
相反，当需求大于供给时，商品供应不足，价格会上升，以减少消费者需求。
市场供需的变动可以对均衡价格产生影响。
例如，当供给曲线向右移动时，意味着供应量增加。
这可能是由于生产成本的降低或者新的生产技术的引入。
这种情况下，均衡价格会下降，而商品的数量会增加。
相反，当需求曲线向右移动时，意味着需求量增加，可能是由于人们的收入增加或者产品的变得更受欢迎导致的。
这种情况下，均衡价格会上升，而商品的数量会增加。
同时，供需关系的变动也会对价格产生影响。
例如，当需求曲线向左移动时，意味着需求量减少。
这可能是由于消费者收入的下降或者人们对产品的兴趣减少导致的。
这种情况下，均衡价格会下降，而商品的数量会减少。
相反，当供给曲线向左移动时，意味着供应量减少，可能是由于生产成本的上升或者生产者的减产导致的。
这种情况下，均衡价格会上升，而商品的数量会减少。
总之，微观经济学的均衡价格模型可以帮助我们理解商品价格的形成过程。
通过分析供给和需求的关系以及其变动对价格的影响，我们可以预测市场的供需情况，并做出相应的决策。
在实际应用中，这一模型可以用于预测市场价格的变化，制定商品定价策略，以及评估政策对市场的影响等。
微观经济学的均衡价格模型是一种分析市场供需关系的重要工具。
它可以帮助我们理解商品价格的形成过程，并为企业和政府决策提供参考。
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3.3 均衡价格理论的应用微观经济学的核心是要论证通过价格机制能够对社会经济自发地做出合理的调节，事实上价格机制的调节作用并不像理论上所讲的那样完善，比如某些生活必须品严重短缺时，价格会大幅度提高，在此价格水平上，收入水平低的家庭便难以维持最低水平的生活，从而不利于社会稳定。
因而政府有必要通过制定价格政策来克服这些副作用。
政府常用的价格政策主要有限制价格和支持价格政策。
一、限制价格Maximum price A price ceiling set by the government or some other agency. The price is not allowed to rise above this level (although it is allowed to fall below it).Rationing Where the government restricts the amount of a good that people are allowed to buy.The government may set maximum prices to prevent them from rising above a certain level. This will normally be done for reasons of fairness. In wartime, or times of famine, the government may set maximum prices for basic goods so that poor people can afford to buy them.The resulting shortages, however, create further problems. If the government merely sets prices and does not intervene further, the shortages will lead to the following:●Allocation on a ‘first come, first serve’ basis.●Firms deciding which customers should be allowed to buy: for example,giving preference to regular customers.Neither of the above may be considered fair. Certain needy people may be forced to go without. Therefore, the government may adopt a system of rationing. People could be issued with a set number of coupons for each item rationed.A major problem with maximum prices is likely to be the emergence of black markets, where customers, unable to buy enough in legal markets, may well be prepared to pay very high prices.Another problem is that the maximum prices reduce the quantity produced ofan already scarce commodity.To minimize these types of problem the government may attempt to reduce the shortage by encouraging supply: by drawing on stores, by direct government production, or by giving subsidies or tax relief to firms. Alternatively, it may attempt to reduce demand: by the production of more alternative goods or by controlling people’s incomes.Minimum price A price floor set by the government or some other agency. The price is not allowed to fall below this level (although it is allowed to rise above it).Black markets Where people ignore the government’s price and/or quantity controls and sell illegally at whatever price equates illegal demand and supply. The government sets minimum prices to prevent them from falling below a certain level. It may do this for various reasons:●To protect producer s’ incomes.●To create a surplus, e.g. grains. Particular in periods of glut, which can bestored in preparation for possible future shortages.●In the case of wages (the price of labor), minimum wage legislations canbe used to prevent workers’ wage rates from falling below a certain level. The government can use various methods to deal with the surpluses associated with minimum prices.●The government could buy the surplus and store it, destroy it or sell itabroad in another markets.●Supply could be artificially lowered by restricting producers to particularquotas.●Demand could be raised by advertising, by finding alternative uses for thegoods, or by reducing consumption of substitute goods (e.g. by imposing taxes or quotas on substitutes, such as imports).One of the problems with minimum prices is that firms with surpluses on their hands may try to evade the price control and cut their prices.Another problem is that high prices may cushion inefficiency. Firms may feel less need to find more efficient methods of production and to cut their costs iftheir profits are being protected by the high price. Also the high price may discourage firms from producing alternative goods which they could produce more efficiently or which are in higher demand, but which nevertheless have a lower price.限制价格是指政府为了限制某些生活必需品的物价上涨而规定的这些商品的最高价格，限制价格低于市场均衡价格。
如图3-5所示，某商品由供求关系所决定的均衡价格为P o，均衡数量为Q o，但在这一价格水平时，部分生活贫困的人将买不起，因而政府对这一部分商品实行限制价格政策，限制价格为P1，P1＜P o，此时商品实际供给量为Q S，需求量为Q D，供给量小于需求量，产品供不应求。
因而为了维持限制价格，政府就要实行配给制。
限制价格的影响作用可以利用住房的限制价格为例来说明：第一，导致住房供给严重不足。
在计划经济体制下，决定住房供给的并不是价格，而是国家计划。
所以，住房不足的基本原因不能完全归咎于租金的高低，但应该指出，除了计划失误外，房租过低也是原因之一。
由于房租过低，甚至比住房的维修费用还少，这就造成住房部门资金严重不足，建房困难。
第二，寻求活动、黑市和寻租。
在房租受到严格管制，住房严重短缺的情况下，就会产生寻求活动和黑市。
在我国公有单位住房是由各单位拥有的住房占绝大多数。
在这种情况下，寻求活动就是：想尽办法分到国家住房，这种想办法走门子就是一种寻求活动。
这种寻求活动增加了住房的交易成本。
黑市活动包括两方面：以极高的价格租用私人住房，以及个人把分配到的住房高价出租。
除了寻求活动和黑市外，在租金受到严格限制，住房采取配给的情况下，必然产生寻租现象。
这就表现在，掌握分配住房的人，利用权力接受贿赂。
解决住房问题的出路，一是住房市场化。
一方面通过有偿转让使公有住房私有化。
另一方面开放对房租限制，由住房市场的供求决定房租。
二是创造住房市场化条件。
我国实行住房市场化，由于职工收入水平低，工资中实际不包括买房支出，以及住房的分配不公平等因素，造成严重困难。
因而我们必须创造条件，推动住房市场化。