4s店市场部工作计划(优选版)
4s店市场部个人工作计划1
4s店市场部个人工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。
机关、团体、企事业单位的各级机构, 对一定时期的工作预先作出安排和打算时, 都要制定工作计划, 用到“工作计划”这种公文。
以下是小编整理的汽车4s店工作计划范本, 欢迎阅读！汽车4s店工作计划范本1 一、别克售后的经营状况201x年别克售后的年终任务是xx万, 截止201x年6月底我们实际完成产值为xx元,, 完成全年计划的xx%, 与年初的预计是基本吻合的, 4s店工作计划。
其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx 元,其中材料成本(不含税)为xx元, 材料毛利为xx元, 已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本为了严格控制费用的支出, 我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度, 定时对所有的物业的设备进行检查, 发现问题及时解决问题, 避免问题由小变大, 造成更大的损失。
故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元, 这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标, 并有节约。
三、人才资源现状现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题, 我别克售后现在全体工作人员为xx人, 其中管理人员为xx人, 员工为xx人以上人员并不包括实习生, 我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。
故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导, 从企业内部培训并发掘新的人才, 能更好的为公司服务。
201x年上半年所存问题及下半年的工作计划：一、总结上半年工作, 因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛, 服务细节有所欠缺, 在与客户接触时, 他们有时无法提供顾客所需要的服务, 甚至让顾客产生不信任感。
所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训, 提高业务能力, 加强技术水平；在服务过程中, 服务人员应做到换位思考, 替客户着想,为顾客提供实在的服务, 向顾客提出建设性的建议, 使我们的服务能够让客户更加满意。
4s店市场部工作计划
4s店市场部工作计划一、工作目标在接下来的一段时间里，我们 4S 店市场部的主要工作目标是提高品牌知名度，增加展厅客流量，提升车辆销售业绩，并增强客户满意度和忠诚度。
1、品牌知名度提升通过有效的市场推广活动，使我们 4S 店在本地市场的知名度得到显著提高，让更多潜在客户了解我们的品牌和产品。
2、展厅客流量增加策划并执行有吸引力的市场活动，吸引更多潜在客户到店参观，每月展厅客流量增长X%。
3、销售业绩提升与销售部门紧密合作，制定针对性的营销策略，促进车辆销售，年度销售目标达成率不低于X%。
4、客户满意度和忠诚度增强通过优质的服务和客户关怀活动，提高客户满意度，使客户忠诚度指标达到X%以上。
二、工作策略1、市场调研定期开展市场调研，了解本地汽车市场动态、竞争对手情况以及消费者需求和偏好的变化。
通过问卷调查、电话访谈、在线调研等方式，收集相关数据，并进行分析和总结，为制定营销策略提供依据。
2、品牌推广（1）制定品牌传播计划，利用多种渠道进行品牌宣传，包括线上广告、线下活动、户外广告等。
（2）参与本地车展、汽车文化节等活动，展示我们的品牌形象和产品优势，吸引潜在客户关注。
（3）与媒体建立良好的合作关系，发布新闻稿、产品评测等内容，提升品牌曝光度。
3、线上营销（1）优化官方网站和社交媒体账号，定期更新内容，提供有价值的汽车资讯、促销活动信息等。
（2）开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）利用电子邮件、短信等方式进行精准营销，向潜在客户推送个性化的信息。
4、线下活动（1）举办新车上市发布会、试驾活动、团购会等，吸引客户到店体验。
（2）与社区、企业、商会等合作，开展汽车知识讲座、车展进社区等活动，拓展客户群体。
（3）在节假日、店庆等特殊时期，推出优惠促销活动，刺激消费。
5、客户关系管理（1）建立完善的客户数据库，记录客户信息和购车、保养维修等历史记录，为客户提供个性化的服务。
4s店市场部工作计划
4s店市场部工作计划关键信息项：1、市场推广活动的目标和预算目标：＿___________________________预算：＿___________________________2、线上推广渠道和策略渠道：＿___________________________策略：＿___________________________3、线下推广活动的类型和频率类型：＿___________________________频率：＿___________________________4、客户关系管理的方法和指标方法：＿___________________________指标：＿___________________________5、与其他部门的协作机制协作部门：＿___________________________协作方式：＿___________________________1、市场推广活动目标设定11 提高品牌知名度，使 4S 店在当地市场的知名度提升X%。
12 增加展厅客流量，每月吸引潜在客户X组。
13 促进车辆销售，实现月度销售增长X%。
2、市场推广活动预算分配21 广告宣传费用，包括线上广告投放、线下广告制作等，预算为X 元。
22 活动策划与执行费用，涵盖各类促销活动、车展等，预算为X 元。
23 客户关系维护费用，如礼品采购、客户关怀活动等，预算为X 元。
3、线上推广渠道与策略31 建立和优化 4S 店官方网站，确保网站内容及时更新，提供详细的车型介绍、促销信息等。
311 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
312 定期发布有价值的汽车资讯、保养知识等文章，吸引用户访问和分享。
32 社交媒体营销321 开设官方社交媒体账号，如微信公众号、微博等，定期发布新车信息、优惠活动等内容。
322 开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝参与度和关注度。
323 与汽车行业的知名博主、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
4s店市场部工作总结及计划
4s店市场部工作总结及计划在过去的一段时间里，4S 店市场部在公司的领导和各部门的支持配合下，积极开展各项工作，努力提升品牌知名度、促进销售、提高客户满意度。
以下是对这段时间工作的总结以及未来的工作计划。
一、工作总结1、市场调研与分析我们深入了解了本地汽车市场的动态、竞争对手的情况以及消费者的需求和偏好。
通过定期收集和分析市场数据，为公司的营销策略制定提供了有力的依据。
2、品牌推广活动策划并执行了一系列的品牌推广活动，包括车展、新车发布会、试驾活动等。
这些活动有效地吸引了潜在客户的关注，提升了品牌在当地市场的知名度和影响力。
例如，在春季车展上，我们精心布置展位，展示了最新车型，并安排了专业的销售顾问现场解答客户疑问。
车展期间，收集了大量潜在客户的信息，为后续的销售跟进打下了良好的基础。
3、线上营销加强了公司的线上营销力度，优化了官方网站和社交媒体平台的内容。
通过发布有吸引力的汽车资讯、促销信息和客户案例，增加了网站的流量和社交媒体的粉丝数量。
同时，开展了线上广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高了品牌的曝光度和线上线索的收集量。
4、客户关系管理建立了客户数据库，对客户进行分类管理，并定期进行客户回访和关怀活动。
通过发送生日祝福、保养提醒等短信和邮件，增强了客户的忠诚度和满意度。
此外，还组织了客户俱乐部活动，如自驾游、汽车保养讲座等，增进了与客户的互动和沟通。
然而，在工作中我们也遇到了一些问题和挑战。
1、活动效果评估不够准确部分推广活动的效果评估主要依赖于现场收集的客户信息和销售数据，对于活动的长期影响力和品牌传播效果评估不够全面和深入。
2、线上营销转化率有待提高虽然线上流量有所增加，但从线上线索到实际销售的转化率还有提升的空间，需要进一步优化线上营销策略和销售流程的衔接。
3、与其他部门协作不够紧密在一些大型活动的策划和执行过程中，与销售部门、售后部门的沟通和协作还存在一定的障碍，导致活动执行效果受到一定影响。
4s店市场月度工作计划
4s店市场月度工作计划篇一：4S店市场部工作计划工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、密切跟进厂方及公司市场推广；3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:1、展厅现场5s管理a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；5、建设高素质、高专业化销售团队。
4s店市场部工作总结及计划
4s店市场部工作总结及计划在过去的一段时间里，4S 店市场部在公司的领导和全体员工的共同努力下，积极应对市场变化，努力拓展业务，取得了一定的成绩。
同时，也面临着一些挑战和问题。
为了更好地总结经验教训，制定未来的工作计划，现将市场部的工作情况进行总结和计划。
一、工作回顾1、市场调研与分析市场部定期进行市场调研，收集行业动态、竞争对手信息以及消费者需求变化等数据。
通过对这些数据的分析，为公司的营销策略制定提供了有力的支持。
例如，我们发现消费者对于新能源汽车的关注度不断提高，这促使我们加大了在新能源车型推广方面的力度。
2、品牌推广积极参与各类车展、汽车文化活动等，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，利用社交媒体平台、线上广告等渠道进行品牌宣传，增加了品牌的曝光度。
我们制作的一系列创意广告和宣传视频，在网络上获得了较高的点击量和分享量。
3、活动策划与执行策划并组织了多次新车上市发布会、促销活动和客户关怀活动。
其中，“春季购车狂欢节”活动取得了显著的成效，活动期间销量大幅增长。
在活动执行过程中，我们不断优化流程，提高活动的效果和客户满意度。
4、客户关系管理建立了完善的客户数据库，通过短信、邮件、电话等方式与客户保持密切联系，及时推送优惠信息和服务提醒。
同时，组织了客户满意度调查，针对客户反馈的问题进行改进，提高了客户的忠诚度。
二、存在的问题1、市场预算有限在市场推广活动中，由于预算的限制，无法开展大规模、全方位的宣传，导致部分活动的影响力不够。
2、营销渠道单一目前主要依赖传统的营销渠道，如线下活动和广告投放，对新兴的数字营销手段如短视频营销、直播带货等的应用不够深入。
3、团队协作不够紧密市场部与销售部、售后服务部等其他部门之间的沟通协作还存在一定的障碍，导致工作效率不高，影响了整体的营销效果。
三、工作计划1、加强市场调研持续关注市场动态和竞争对手的策略，及时调整我们的营销方向。
每月进行一次详细的市场调研报告，为公司决策提供最新、最准确的信息。
4s店市场部工作计划
4s店市场部工作计划《4s 店市场部工作计划》随着汽车市场的竞争日益激烈，4S 店的市场部肩负着至关重要的责任。
为了提升品牌知名度、增加销售量、提高客户满意度，制定一份科学合理、切实可行的工作计划势在必行。
以下是我为 4S 店市场部制定的工作计划：一、市场调研与分析1、定期进行市场调研，了解本地汽车市场的动态、竞争对手的情况以及消费者的需求和偏好。
通过问卷调查、电话访谈、网络调查等方式，收集一手数据。
2、分析调研结果，找出市场趋势和潜在的机会点。
例如，新能源汽车市场的崛起、消费者对智能化配置的关注度提高等。
3、关注行业政策法规的变化，如汽车购置税政策、环保标准等，及时调整市场策略以适应政策环境。
二、品牌推广1、制定品牌传播策略，明确品牌定位和核心价值。
通过线上线下相结合的方式，传播品牌形象和理念。
2、利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有趣、有用的汽车相关内容，吸引潜在客户关注。
定期举办线上互动活动，如问答、抽奖等，增加粉丝粘性。
3、举办线下品牌推广活动，如车展、试驾活动、车主俱乐部活动等。
在活动中展示品牌形象和产品优势，提升品牌知名度和美誉度。
三、广告与宣传1、制定年度广告预算，合理分配资源在不同的广告渠道上，如电视、报纸、杂志、户外广告、网络广告等。
2、设计制作高质量的广告素材，包括海报、宣传单页、视频广告等。
广告内容要突出产品特点和优势，吸引消费者的注意力。
3、与媒体保持良好的合作关系，争取更多的曝光机会。
例如，与汽车媒体合作进行车型评测、专题报道等。
四、客户关系管理1、建立完善的客户数据库，记录客户的基本信息、购车记录、维修保养记录、投诉建议等。
通过数据分析，了解客户需求，提供个性化的服务。
2、定期对客户进行回访，了解客户的使用体验和满意度。
对于不满意的客户，及时采取措施解决问题，提高客户满意度。
3、举办客户关怀活动，如生日祝福、节日礼品、免费检测等。
增强客户对品牌的忠诚度。
五、促销活动策划1、根据不同的季节、节日和市场情况，策划有针对性的促销活动。
4s店市场部工作计划
4s店市场部工作计划一、市场分析和定位市场部作为一个关键部门，在4S店的销售和推广活动中起着重要的作用。
为了有效地开展市场工作，我们需要进行市场分析和定位，明确目标市场和潜在客户。
1. 市场分析通过对当前汽车市场的综合分析，了解竞争对手的情况，市场趋势，以及消费者的需求和偏好。
我们将根据这些分析结果，制定相应的市场策略和计划。
2. 市场定位根据市场分析的结果，确定我们4S店在市场中的定位，明确我们的核心竞争力和市场卖点。
我们将明确我们服务的目标客户，以及我们的产品在市场中的差异化优势，以吸引潜在客户选择我们。
二、目标设定和策略规划基于市场分析和定位的结果，我们将制定明确的目标和相应的策略，以实现销售和市场份额的增长。
1. 目标设定明确我们市场部的整体目标，包括销售目标，市场份额目标和客户满意度目标。
同时，可以根据产品线或者不同的市场领域设定更具体的子目标。
2. 策略规划根据目标的设定，制定相关的市场策略和计划。
例如，通过开展广告宣传活动，提高品牌知名度；通过与合作伙伴建立联盟，扩大销售渠道等。
三、销售推广活动为了实现销售目标和市场份额的增长，我们将开展一系列的销售推广活动，吸引潜在客户，提高购买率。
1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择适宜的媒体渠道，通过媒体广告，户外广告等方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 促销活动组织促销活动，如限时特价，赠品活动等，吸引客户前来购买。
同时可以与合作伙伴合作，开展联合促销活动，提高销售效果。
3. 客户关系管理建立客户关系管理系统，通过定期的客户活动，如客户感恩日，生日特别礼遇等，增强客户的忠诚度和满意度。
同时，通过客户调研和反馈，不断改进我们的产品和服务质量。
四、市场监测和评估为了确保市场工作的效果和效益，我们将进行市场监测和评估，及时调整和改进市场策略。
1. 市场监测通过对市场动态的跟踪和分析，了解竞争对手的动态和市场变化，及时做出反应和调整。
2. 销售数据分析定期分析销售数据和市场反馈，了解产品的销售状况和市场竞争力，找出销售的瓶颈并采取相应措施。
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4s店市场部工作计划(优选版) Work plan of 4S store marketing department
( 工作计划 )
汇报人：_________________________
职务：_________________________
日期：_________________________
适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
4s店市场部工作计划(优选版)
20xx年即将过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度，成为滨州汽车行业的领头羊。
为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20xx年的工作成绩与不足总结如下。
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：
截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，博兴。
因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx 年10月我公司结束与博兴顺发的合作，开始于博兴大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是博兴大团结的经营理念与模式有了很
大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使博兴在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1．市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台，订单7个天籁，2个轩逸，1个骐达,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还
比较理想。
三月：热销200万，东风日产倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：滨州春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.
二季度
四月：世博之旅——东风日产紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购天籁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买天籁的用户具有很强吸引力.活动期间,天籁定单销量总计43台.四月：滨州首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到
我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国时尚文化巡礼——中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度，强化车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：滨州夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏
车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度，也提高了车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.
九月：滨州车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。
借助滨州购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我东风日产展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。
积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：滨州广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：天籁上市——用尊贵专用的展位来摆放天籁，充分突出
了天籁的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---天籁在滨州形成良好的口碑。
十月：东风日产得佳之夜群星演唱会——此次能争取到群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——天籁的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素，总经理上台宣布天籁正式在滨州上市发售，这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的基础。
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十一月：博兴二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了东风日产在博兴二网的品牌形象，为东风日产在博兴打开市场奠定了基础。
十二月：东风日产感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使东风
日产在滨州形成更好的口碑，把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新的层次。
2．市场推广活动
（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在滨州的美誉度，同时也宣传了企业。
3．广告宣传活动
市场部今年在滨州电视台，滨州晚报，滨州交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4．市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
三、工作中存在的主要问题
1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1．加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2．组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
五、20xx年工作计划
1、20xx年二网销售目标
2、市场规划
希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。
以完成20xx年如下市场部工作维系及巩固：
1）维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区（博兴；博兴大团结汽贸城。
2）开发集团大客户：市集团及市政府汽车采购科。
3）开发政府采购单位：市内四区
回顾20xx年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望20xx年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。
（如有需要该处可填写单位名称）
Please fill in the name of the unit if necessary。