2014年O2O与移动购物分析报告
2014年品牌服饰O2O分析报告
2014年品牌服饰O2O分析报告2014年9月目录一、移动互联网为O2O闭环实施提供了技术支持 (4)1、二维码：线下线上方便转换，为O2O闭环的引流和支付环节提供支持.62、LBS：聚合位置信息，为O2O闭环的引流环节提供支持 (7)3、可穿戴设备：整合消费者数据，为O2O闭环的消费反馈环节提供支持.8二、O2O转变业务模式和盈利模式，长期展望平台化 (9)1、O2O对品牌服装业务模式的改造：打通是关键 (10)（1）组织结构：由独立运营转向统一调配 (10)（2）营销模式：线上线下相互引流、精准营销提升消费粘性 (11)（3）供应链模式：由订货制转向配货制、C2B (12)2、O2O对品牌服装盈利模式的改造：毛利率和店效提升，物流和推广费用降低 (13)（1）维多利亚的秘密：线上初时对线下分流，3年后同步发展 (14)（2）Next：线上线下规模效应不同，营业利润率差距拉大 (16)3、O2O模式的远景展望：品牌平台化 (20)三、国外O2O的主流模式分析：引流和导购 (21)1、引流模式：优衣库、GAP (22)（1）优衣库：线上线下相互引流 (22)（2）GAP：线上为线下引流 (24)2、定制化导购模式：J.Hilburn、绫致 (25)（1）J.Hilburn：导购直销模式 (26)（2）绫致：实现导购的充分激励 (28)四、O2O模式的实施障碍：利益分配、改造成本、数据归属 (29)1、利益分配：品牌和加盟商、商场、导购 (29)2、改造成本问题：店铺、系统、团队改造成本 (30)3、数据归属问题：用户核心数据难以获得 (31)五、国内品牌服装O2O分析：美邦服饰、探路者 (32)1、探路者：短期“类导购模式”，长期期待“平台化” (33)2、美邦服饰：O2O 类似“引流模式”，目前处在梳理调整期 (34)六、O2O估值的国内外对比：概念-业绩-商业模式 (39)1、O2O估值：三阶段设想 (39)2、国外O2O个股股价表现：O2O战略实施后股价反应明显 (39)（1）优衣库 (40)（2）GAP (40)（3）NEXT (41)3、国内品牌服装O2O战略实施前后的股价表现：市场期待业绩贡献 (43)（1）探路者：股价经历户外服务转型O2O战略的“概念-落地-整合”三阶段 (43)（2）美邦服饰：O2O战略贡献业绩仍需时日，股价受制于业绩压力 (44)。
2014年移动互联网电子商务发展趋势解析
2014年互联网电子商务发展趋势编辑：道行移动电商020模式移动支付电商金融电商平台社会化营销全网营销大数据时代2014年将是移动互联网、物联网、信息服务、大数据、生活服务与O2O升级、连锁分销、电商多平台、运营商转型、全网社会化营销、互联网金融、移动电商的趋势。
2013年全球移动支付用户数将达2.45亿截至2013年12月底，中国移动手机用户数量11.65亿，中国网民数量达6.04亿，其中手机网民达4.64亿，2013年也是移动互联网飞速发展的一年，绝大多数的传统互联网业务都提供了移动端的服务，购物、支付、旅游、休闲娱乐、生活服务、订餐、酒店……互联网用户消费习惯日益移动化，随时随地，移动电商的疯狂崛起已成为必然。
2013年Q1中国第三方互联网支付市场监测数据2013Q1中国第三方移动支付市场交易规模达646.1亿元。
从市场规模结构来看，移动互联网支付占比最高，为69.2%；其次为短信支付，占比28.1%；近端支付仅占2.7%。
2013年中国移动支付市场进入产业链落地阶段，市场竞争提速，如上图数据来源------艾瑞咨询2013年Q2移动支付数据统计图数据来源------艾瑞咨询2013年Q3中国第三方移动支付市场交易规模达2965.1亿元，环比增长152.6%数据来源------艾瑞咨询行业显现差异化竞争格局雏形，支付宝领航远程移动互联网支付企业2013Q3支付宝凭借个人端的强大优势和基于支付宝客户端应用场景的快速拓展和深度挖掘，进一步扩大其在移动互联网支付市场的领先优势；而拉卡拉则以强大的营销攻势加速普及手机刷卡器，取得爆发式增长。
数据来源------艾瑞咨询2014年，移动电商已经成为不言自明的最大趋势。
传统互联网企业、PC端电商企业纷纷加紧移动互联网布局，微信电商已经初具移动电商平台的雏形，而移动购物、移动支付也有可能再不久，逐渐代替PC端的操作成为网购的主流购物场景。
虽然手机已经离不开我们，但电商如何借助移动互联网，还需要我们投入更多的时间探索。
2014年O2O模式分析报告
2014年O2O模式分析
报告
2014年11月
目录
一、行业主管部门、主要法律法规及政策 (3)
1、行业主管部门及自律组织 (3)
2、主要法律法规及产业政策 (3)
二、O2O行业发展现状 (5)
1、O2O及相关模式基本概念 (7)
2、国内O2O市场发展概况 (7)
（1）国内电子商务市场发展概况 (7)
（2）国内移动购物市场发展概况 (8)
（3）国内网络购物市场发展概况 (9)
（4）国内O2O市场规模 (11)
三、O2O模式行业发展趋势 (12)
1、社区服务O2O模式具备极高的平台价值 (12)
2、智能手机普及促进O2O业务发展 (13)
3、网民规模尤其是手机网民规模持续扩大对O2O业务发展形成利好 (14)
4、移动互联网技术的进步是O2O模式发展的重要动力 (16)
5、云计算的发展为O2O模式提供更强大的数据支持 (17)
6、大数据时代来临，O2O模式潜在价值巨大 (17)
一、行业主管部门、主要法律法规及政策
1、行业主管部门及自律组织
行业行政主管部门为国家工业和信息化部，主要负责拟订国家信息产业发展战略、方阵政策和总体规划；拟订本行业的部门法规，发布行政规章；组织制定本行业的技术政策、技术体制和技术标准等。
行业自律组织是中国软件行业协会，其主要职能为：受工业和信息化部委托对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查；订立行业行规行约，约束行业行为，提高行业自律性；协助政府部门组织制定、修改本行业的国家标准和专业标准以及本行业的推荐性标准等。
2、主要法律法规及产业政策。
2014年互联网行业O2O分析报告
2014年互联网行业O2O分析报告2014年7月目录一、从线上到线下：互联网行业全新流量变现增长点 (3)1、O2O：移动互联网推动线上线下开始融合 (3)2、O2O的市场规模 (4)（1）O2O 大发展的推动力之一：智能手机的快速普及 (5)（2）O2O 发展动力之二：地理位置信息商业化 (7)（3）O2O 发展动力之三：流量变现新需求 (8)二、O2O：商业模式创新 (9)1、O2O是线上线下的融合 (11)三、LBS：O2O的重要入口 (14)四、支付：O2O闭环的关键 (15)1、技术：NFC占据优势 (17)2、商业推广：二维码占据优势 (18)3、产业链相关公司 (20)五、主要风险 (20)一、从线上到线下：互联网行业全新流量变现增长点1、O2O：移动互联网推动线上线下开始融合O2O 即Online To Offline（或Offline To Online），是指通过有线或无线互联网提供商家的销售信息，聚集有效的购买群体，并在线支付相应的费用，再凭借各种形式的凭据，去线下，也就是现实世界的实体店或服务供应商那里完成消费。
这样，线下的服务就可以利用线上来招揽客户，消费者则可以用线上来筛选服务，并在线完成支付。
O2O 商业模式最早的代表是团购网站。
团购源于美国。
随着团购网站Groupon 的火爆，越来越多美国企业以及中国的互联网企业对O2O 商业模式进行采用和布局。
目前美国上市的O2O 企业主要包括Yelp（生活服务类点评网站）、Zillow（房地产估价服务网站）、Trulia（在线房产服务商）、Angie’s List（家庭服务点评网站）、Groupon （团购网站）、Opentable（在线订餐网站）等。
2013 年，这些O2O 企业在美国资本市场都有非常好的表现。
2014年零售行业分析报告
2014年零售行业分析报告2013年12月目录一、零售步入微增长时代，多渠道趋势明显 (3)1、消费市场低迷仍将延续，零售行业步入微增长时代 (3)2、全渠道布局将成为未来商贸零售行业发展趋势 (4)二、百货：移动互联网发展迅猛，O2O带来新机遇 (6)1、移动互联网时代来临，零售商纷纷战略布局 (6)2、移动购物市场规模大幅增长，预计明年达到600亿 (7)3、O2O模式成为融合线上线下资源的重要渠道 (8)4、重点推荐公司：天虹商场 (10)三、电商：竞争格局日趋稳定,龙头追求流量变现 (10)1、网络零售业态发展迅猛，冲击传统零售行业 (10)2、规模、供应链、物流、信息系统决定电商核心竞争力 (12)3、苏宁云商：易购终会超越，王者终将归来 (13)四、超市：推荐符合大众消费趋势的公司 (14)1、超市行业集中度较高，内资超市竞争压力较大 (14)2、永辉超市：生鲜优势难复制，战略回归正当时 (16)五、关注全渠道零售商及国企改革投资机会 (18)1、零售转型带来预期转变 (18)2、关注全渠道零售商及国企改革投资机会 (19)六、主要风险 (19)一、零售步入微增长时代，多渠道趋势明显1、消费市场低迷仍将延续，零售行业步入微增长时代20 世纪90 年代末以来，消费在中国经济中的比重一直在下降，目前中国的消费率不仅远远落后于美国，甚至远不如印度等发展中国家。
在近两年宏观经济下行时期，内需的疲软愈加明显。
政府近年来一直强调扩大内需，但从实际情况来看，内需不升反降，目前中国的经济还是重复以前的依靠投资拉动的老路，社会贫富差距不断扩大、社会保障机制不健全、收入水平跟不上经济发展速度等原因压抑国内需求的释放。
普通居民收入的提高涉及到收入分配制度改革等深层次体制问题，目前来看改革阻力重重，在改革未能取得实质性进展的时候，国内消费市场的疲软仍将继续延续。
整个消费市场的低迷带动社会消费品零售总额增速逐年下行，近年来零售行业估值中枢也在不断下移。
2014年移动电商行业分析报告
2014年移动电商行业分析报告2014年11月目录一、移动时代的行业变化：巨头分化，新品类增长 (4)1、PC端红利收敛，龙头市占率提升 (4)2、新垂直B2C出现，聚焦新品类扩张 (5)3、移动时代带来的不仅是流量迁徙，还是行业发展模式的剧变 (10)（1）移动互联网将对电商和整个零售行业格局产生深远影响 (10)（2）移动时代平台电商、品牌商和传统零售商职能转换和重新定位 (12)①平台电商 (12)②品牌商（线下传统品牌+线上垂直电商品牌） (13)③传统渠道商 (13)4、收购兼并活跃，BAT加速布局，国内上市公司踊跃参与 (14)5、仓储物流受追捧，资源竞争激烈 (16)（1）渠道下沉提高自建物流成本 (17)（2）重点投入大仓，提高自建比例 (17)（3）提高自动化水平和供应链性能 (17)二、七巨头：平台先发优势被弱化，垂直电商分化 (19)1、阿里巴巴：移动时代需更加努力的巩固生态圈 (19)（1）GMV、SKU数、活跃客户数均快速增长，巩固核心品类优势 (20)（2）盈利依赖电商流量变现，未来GMV和业绩增速或将收敛 (21)（3）通过收购兼并、加大移动端营销及大数据优势巩固已有生态圈 (23)2、腾讯控股：移动场景之王的货币化思考 (25)3、京东商城：巩固标准化商品平台B2C，通过自建物流向供应链金融发展 (28)4、唯品会：排他的品牌协议下三四线市场的线上分销渠道 (33)5、聚美优品：消费者需求精准把握+品牌推广的化妆品垂直电商 (35)6、当当网：图书增速受限，难以突破至更多品类 (38)7、苏宁云商：传统渠道的艰难转型之路 (41)三、估值分析及投资思路 (43)1、海外互联网及电商企业估值探讨 (43)2、重点电商盈利预测：腾讯控股、京东商城、唯品会 (48)四、风险因素 (49)一、移动时代的行业变化：巨头分化，新品类增长1、PC端红利收敛，龙头市占率提升国内网购人群增长率已经从08、09 年50%的高点下降至近三年的20%左右，与互联网用户增速基本一致，显示国内互联网人群激增和网购渗透率快速提升的流量红利已趋于平淡。
2014年移动互联网药品零售O2O分析报告
2014年移动互联网药品零售O2O分析报告2014年移动互联网药品零售O2O分析报告目录一、互联网改造药品零售行业：来自于大量未满足的消费者需求 (3)1、传统药品零售模式下，消费者存在大量未满足的需求 (3)2、互联网改造，将满足药品消费者多层次的需求 (3)二、当下药品零售互联网化现状：缺乏好模式和制度环境限制 (4)1、缺乏好的商业模式 (4)2、政府对互联网药品交易严格管制 (4)3、主要渠道公立医院药房没有动力做互联网化改造 (5)三、移动互联网兴起，O2O有望成为“好”的商业模式 (5)1、美国经验借鉴：基于O2O的全渠道销售才有生命力 (5)2、中国路径初探：与互联网巨头联手的O2O有望成为突破口 (6)（1）移动互联网兴起，O2O为药品零售行业带来新机遇 (6)（2）药品零售O2O发展路径：回归核心，更好地满足消费者多层级需求出发 (7)（3）与互联网巨头联手 (8)四、破除以药养医，制度环境朝有利方向发展 (9)五、投资策略及重点公司简况：九州通 (10)一、互联网改造药品零售行业：来自于大量未满足的消费者需求1、传统药品零售模式下，消费者存在大量未满足的需求现有的线下药品零售模式只满足了消费者对药品最低层次的需求-安全，经济、便利、个性化等大量更高层次的需求远未得到满足。
我们认为，药品消费的需求可分为四个层次。
四个层次由上至下是一个递进的关系。
最基本的层次是安全。
安全包括药品本身的安全性（真药，生产、储存、运输过程中未发生药物变质等）和药品使用的安全性（恰当的使用范围、合适的剂量等）。
第二个层次是经济。
经济指在满足第一层次需求的前提下消费者的成本最低。
第三个层次是便利。
便利指消费者能随时随地获得药品，而且还可以有多样化的选择。
第四个层次是个性化。
包括与个人健康相关的药品服务，比如反馈个人健康信息、用药效果并获得专业人士相应的指导，针对个人消费习惯的优惠，与类似病症者的交流，个人隐私的保护等。
详细解读2014年中国电商发展现状
详细解读2014年中国电商发展现状1月28日下午，艾瑞咨询召开了2014年度互联网经济核心数据发布会，会中发布了电子商务包括B2B电子商务、网络购物、在线旅游、本地生活服务O2O等细分领域2014年的数据报告，以及对未来几年市场发展的预测。
报告显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%；其中，B2B电子商务市场占比超七成，网络购物占比超两成，网络购物占比有明显提升；中小企业B2B电商市场营收增长超三成；网络购物年度线上渗透率首次突破10%；移动购物市场规模增速超200%。
未来几年，移动购物预计将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力，其占比预计在2016年超过PC端；在线旅游市场规模同比增长27.1%，预计未来几年将保持20%以上的复合增长率，迅速发展。
以下是钛媒体根据公布的数据整理出的干货：2014年中国电子商务市场保持平稳快速增长行业规模：2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%报告显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。
另外，在线旅游增长27.1%，本地生活服务O2O增长42.8%，共同促进电子商务市场整体的快速增长。
行业结构：B2B电子商务占比超七成，网购占比提升明显2014年电子商务市场细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比一半，B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到22.9%，比2013年提升4.2个百分点；在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升。
未来预期：移动购物推动网络购物市场快速发展，在线旅游和O2O发展迅速报告分析认为，中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅速，未来几年将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力；此外，在线旅游和O2O 未来几年也将保持20%以上的复合增长率，发展快速。
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2014年O2O与移动购物分析报告
2014年3月
目录
一、O2O对零售业的影响 (3)
1、O2O定义 (3)
2、个人世界通过移动互联网进入个人时代，带来O2O新模式 (3)
3、O2O对零售业的影响在于供应链开放 (5)
二、传统企业如何发展O2O (6)
1、线上零售通过数据驱动战胜线下零售 (6)
2、O2O使渠道碎片化，渠道商供应链将走向基础设施化 (7)
3、渠道商供应链基础设施化，品牌商有望重新崛起 (8)
三、中国移动购物发展趋势及格局 (9)
1、支付中商品模式将是移动购物中主要支付场景 (9)
2、巨头精英走向基础设施化或被竞争淘汰 (12)
四、投资策略 (14)
一、O2O对零售业的影响
1、O2O定义
O2O 的定义为移动互联网时代，生活消费领域通过线上（虚拟数字世界）和线下（现实物理世界）互动协作的一种新型商业模式。
简言之，O2O即为虚实（线上线下）互动的生活消费新商业模式。
O2O 的实现方式分为单渠道引流的竞争和多渠道引流的合作，其中单渠道竞争形式主要体现为：1）线上营销&交易，到线下消费（Online to Offline）；2）线下营销&消费，到线上完成交易（Offline to Online）。
而多渠道引流的合作则体现为：1）线下营销到线上交易，然后再到线下消费（Offline to Online to Offline）；2）线上营销到线下消费，再到线上交易（Online to Offline to Online）。
目前巨头间的PK 主要还是集中在传统互联网时代的单渠道引
流模式，也就是所谓的入口之争，但O2O 最终一定会走向多渠道引流的合作模式，线上线下的合作会变得更加频繁紧密。
换言之，入口引流的想法在移动互联网时代需要被弱化，因为移动互联网的入口是碎片化的，进入移动互联网世纪的渠道和方式一定是多样化的。
2、个人世界通过移动互联网进入个人时代，带来O2O新模式
从本质上讲，互联网的进化就是人的进化，表现为去中心化、开放、互动、长尾等；而这些都是人追求自由的表述方式。
而移动互联网冲击互联网也是随着智能手机的普及而出现，相比。