合集增员意愿启动.ppt
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六步增员法意愿宣导基础ppt课件
辅导本组成员成功面访，保证本组
育
按要求完成各阶段有效交表数量
成
辅导本组增员的新人成功举绩转正
导
师
任扬帆起航导师，听从营长调遣，
保证质量地完成新人授课任务
辅导新人成功通过代 理人资格考试
培训专员
37
项目功能组
负责对各工作组每日交表、邀约、面试、 报名、入司、举绩等情况的统计工作
后
勤
负责公司内部氛围的炒作。每日向各工
邀约压力小：事业说明会邀约等等都是公司负责，只要等公司电 话通知即可（面试、邀约准增员对象都由公司来做）；
成功率较高；准增员对象通过公司的深度面试，不容易流失。
30
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
31
运作要点思路
一、全员参与 二、分工明确 三、运转高效
32
项目功能组
功能组划分
成立“六步增员”
7
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
8
项目原理 平台特色 真 “背景”、“工具”、“话术”——说实话、找真人！ 准 “性向测试”、“专家面谈”——精准定位、准确促成！ 时 “全力新人育成”——正当时！
9
活动平台
项目原理
运作前提 一个核心 两个背景 三个利好 四个武器 项目保障
10
活动平台
邀约、面试、再次促成，算无遗策。 15
项目原理
活动平台
四个武器之角色
一、项目经理 二、项目助理 三、培训专员 四、育成导师
邀、促、训、育——打通一切关卡 16
项目原理
活动平台
项目保障
培训通关到位
组织发展晋级意愿启动缘故增员流程案例国寿版PPT共45页
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌ห้องสมุดไป่ตู้斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
组织发展晋级意愿启动缘故增员流程
案例国寿版
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
组织发展晋级意愿启动缘故增员流程
案例国寿版
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
综合金融增员意愿启动课件 (一)
综合金融增员意愿启动课件 (一)近年来，随着金融市场的不断扩大与金融产品的不断创新，综合金融服务需求不断增长。
但针对综合金融服务需要的金融从业人员数量相对不足，给银行和金融机构的业务扩张带来了一定的压力。
因此，各大银行和金融机构开始积极开展综合金融增员计划，以满足客户对各种金融服务的需求。
在这个背景下，综合金融增员意愿启动课件应运而生。
这是一种通过培训和教育来鼓励金融人才加入综合金融服务行业的新型教学工具。
这个课件不仅可以帮助金融从业人员更好地了解综合金融服务的重要性和发展趋势，也可以提高金融人才的服务能力和综合素质。
综合金融增员意愿启动课件采用了多种教学方式和方法，如文字、图片、音频和视频。
课件中内容充实，思路清晰，结构严谨，具有很强的可读性和实用性。
这个课件主要包括以下几个方面：一、综合金融基本知识及热门产品介绍。
学员需要了解综合金融服务包括哪些领域，以及这些领域中的热门产品是什么，如何使用等等。
同时，课程还包括金融市场和金融监管的基本知识。
二、综合金融服务实践案例分析。
通过对一些成功的综合金融服务案例进行分析，帮助学员更好地理解与掌握综合金融服务的核心业务，以及如何针对客户的具体需求提供相应的金融服务。
三、综合金融服务职业发展规划。
这个部分主要介绍综合金融服务的职业发展规划，以及在职业发展过程中需要掌握的技能和知识，以便学员有更好的职业发展规划。
四、综合金融服务行业前景分析。
这一部分主要介绍综合金融服务行业的未来发展趋势以及行业前景的分析，让学员了解到综合金融服务行业的发展方向。
五、综合金融服务的风险管理。
综合金融服务需要学员具备良好的风险管理能力，对一些常见的风险进行分析和解决方案的制定，对学员的风险管理能力有很好的提升。
综合金融增员意愿启动课件是一项非常有价值的教育工具，通过使用这个课件，金融机构可以招募更多的专业人才来满足客户服务需求，而学员也可以通过这个课件开拓自己的更多的综合金融知识，提高自己的综合素质。
增员意愿启动演示
4%
5万及以上
21%
27
个人季度奖=当季个人累计FYC×C2 系数C2如下表：
个人月平均FYC 2000以下 2000（含）—3000 3000（含）—4000 4000（含）—5000 5000（含）—7000 7000（含）以上 系数C2 0% 4% 6% 8% 10% 12%
28
谁才是真正属于你的雇员
11
困惑七
认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人
应对关键点：
1、任何人都是先有职位后有能力
2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队
12
困惑八
保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点：
1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会
3、乐在工作
13
困惑九
老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住
晋升才能拥有自己的平台 系统可以倍增我们的财富
24
02人员增员利益解
条件1：增员1人，新人每月FYC3000元（钻石人力）。
增员奖
1年内：3000X18%X12个月=
6480元
25
主管收入的组成
初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金
新主任津贴
个人季度奖 养老补贴
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
我们确实相信增员能给我们带来利益吗？
我们为什么要增员
1
观念决定行动 思路决定出路
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题共39页文档
增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt 课件专题
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢பைடு நூலகம்！
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢பைடு நூலகம்！
综合金融增员意愿启动PPT31页
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
综合金融增员意愿启动
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
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✓ 直接接触/个人观察
✓ 推介人/影响力中心
✓ 保户
.,
14
不可控制的增员来源
o 报纸广告 o 人力市场 o 自己上门者
.,
15
理想增员来源的特征：
•能够提供高品质的准业务员人选 •只需投入少量的金钱 •只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 •短期之内便能提供大量的合格名单 •能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户 名单 •能提供增员对象的相关资讯作甄选
保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等
8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，
及一切付费的地方的人等
10、其他行业的推销员
从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；
2、提升团队生产力；
3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环 境，保持组织良性运作。
.,
5
增员的意义
从个人角度：
1. 为了事业的永续经营 2. 不断扩大自己的经营成果 3. 增加个人收入 4. 提升个人领导、训练与激励的能力 5. 提高个人在公司、社会的形象
.,
6
增员理念（一）
多好的营销员也不能被称为“主管”， 好的主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最 大的收获者是谁？
人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和 靠挖掘别人成功。前者人少，后者人多；前 者成就相对小，后者成就相对大。
增员是投资。
.,
7
增员理念（二）
展业是挖金子，增员是开金矿 展业是维持生计，增员是开分店 一月展业挣的钱不如三访做增员 展业需要50个话术，增员只需10个技巧 10人为组，100人为部，20人为直辖 留存比增员重要 寿险经营是直辖的经营 新基本法鼓励发展，惩罚狭隘 做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织
★如果有一个工作能发挥你的能力， 又能实现理想收入，你是否愿意试一试？
.,
16
增员的意义 增员的来源 增员的流程 增员的面谈
.,
17
增员的流程
推销流程
接触前的准备
↓
接触（购买点）
销 售 面
↓ 说明（商品）
谈
↓
促成（签单）
↓
售后服务
增员流程
对象名单收集
↓
计划与联络
↓
接触（增员点发掘） 增
↓
员
说明（事业说明） 面
↓
谈
下定决心（参加创业说明会）
↓
培训、辅导、关心
., （转正）
3、通过孩子认识的人
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲
友等
4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学，单位同事等
5、同学，校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队
的人；亲戚朋友的同学，战友等
.,
11
增员来源提示录
6、由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、
14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、
天主教的教友会等
16、其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员
.,
13
可控制的增员来源
✓ 原公司及单位同仁的推介
.,
27
增员面谈流程（一）
导入话术
★你毕业于哪所学校？
★你过去曾干过哪些工作？ ★你现在的工作打算做到退休吗？ ★你下班后还做些什么事情？
★你的爱人在哪里工作？ ★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★你买过保险吗？为什么？
★你认为保险行业有前途吗？为什么？ ★你心目中理想的收入是每月多少？
每天工作多少时间？
.,
21
成功业务员的共同特征
年龄： 25岁—40岁
学历：高中、大专
工作经历：医务、财务、教师、法律、推销
性别：无限制
表现：过去表现良好，有较好的人际关系
聘用前有市场实习，成功率高
.,
22
增员的意义 增员的来源 增员的流程 增员的面谈
.,
23
面谈的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激需求。
如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业
员等
.,
12ห้องสมุดไป่ตู้
增员来源提示录
11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等
12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等
13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等
增员理念和技巧
厦门分公司营销部
.,
1
.,
2
一个人赚钱有三种途径
靠钱滚钱赚钱 靠个人赚钱 靠组织借力赚钱 您适合哪种途径？
.,
3
增员的意义 增员的来源 增员的流程 增员的面谈
.,
4
增员的意义
从公司角度： 1、为公司发展、业绩的提升； 2、吸收人才，培养主管，提升公司形象； 3、抢占市场先机。
.,
24
增员面谈的注意事项
1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中立 4、记录
.,
25
增员面谈流程图 寒喧
赞美
接触
询问导入
动摇话术
是
否
沉默
说明
导入说明配合
拒绝话术
增员资料展示
是
CLOSE话术
促成
否 CLOSE动作
.,
26
增员面谈流程（一）
接触要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收
集增员对象的背景资料、性格特征、 目前现状和未来理想，以便发现增 员切入点。问题可选三至四个，不 宜过多。
.,
8
增员的意义 增员的来源 增员的流程 增员的面谈
.,
9
增员的来源
缘故增员 保户增员 介绍增员 陌生增员
.,
10
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户
如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及
他们推荐的人员等
2、亲戚朋友
如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等
18
各种增员来源
接触40名准增员对象 20名愿意接洽者 18名合格应征者
10名参加培训 9人会接受录用
3人如期转正
.,
19
募集增员名单的过程
➢分析各种增员来源
➢审核合格标准的名单
➢进行符合增员标准名单的处理
➢接触合格的增员对象
.,
20
增员的标准
性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 家庭状况 形象与表达 有企图心、有改变现状的愿望