房地产销售报告表excel模板

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房地产销售表格格式

房地产销售表格格式

房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄:□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业:□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径:□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积:□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求:□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途:□投资□自用□租赁□皆可询问重点:□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析:电话跟踪记录:再访来访记录成交情况:注:客户等级分为A、B、C、DA:意向明显B:意向不足,需销售人员跟踪、引导C:意向明显但资金不足D:无意向置业顾问:日期:天气:表10销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――――――――――――面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折,折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折,折后总价―――――――――――――――首期―――――成,金额――――――――――;按揭―――――成,金额――――――――――月供―――――――(――――年);月供―――――――(―――――年);3、超轻松付款―――――折,折后总价―――――――――――――――首期首付――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;首期余款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;按揭付款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;4、分期付款―――――折,折后总价――――――――――――――――――首期―――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――二期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――三期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――销售代表:日期:表14表15相关费用一览表(一次性付款)一、一次性付款1、契税:2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费:销售代表:日期:表16相关费用一览表(按揭)一、按揭贷款1、契税:2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费:销售代表:日期:表18销售日报统计表A:意向明显B:意向不足,需销售人员跟踪、引导C:意向明显但资金不足D:无意向表17表19周工作总结一周客户统计表表21周到访客户情况统计表表22表23外联报告个案市调表(一)表25表26未成交客户分析表表28销售情况月报表【每月销售报告】日期:年月日1、本月市场概况2、销售目标:销售实绩:达成比率:3、达成原因(或未达成的原因):4、销售数量和金额:5、滞销楼盘情况:6、滞销原因:7、畅销原因:8、消费者有何新情况:9、竞争对手情报(附材料):10、下一月应当注意/改进的事项:11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:表29制表人:表30制表人:表31制表人:表34制表人:。

房地产销售汇报表

房地产销售汇报表

未成交金额
应收款
全案销售情况汇总 已收款 已收款 现金
按揭回款
统计 来电 合计
未收款 现金 按揭
可销售套数
本月销售套数 本周销售套数
已销售套数
剩余套数
备注
栋号 住宅 1 2 合计
成交套数
成交面积
2011年12月份成交情况汇总 回款金额 成交金额 回款金额
商业 总计
栋号 住宅 1 2 回迁 合计
总销售面积
总销售金额
已成交面积
已成交金额
商业 总计
新客户
二次来访客户
Hale Waihona Puke 来客统计 老客户介绍12月份成交情况汇总 回款金额 现金
未回款 按揭 现金 按揭
备注
未成交面积

房地产整套销售表格

房地产整套销售表格

周边(新增)竞争个案调查表●调查人:●调查日期:年月日注:负责填写的员工应尽力填写,对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

(文件2)项目周边竞争楼盘市调总表(复调总表)●制表人姓名:●制表日期:年月日注:制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

目名销售现场日记____年___月___日 天气情况:上午_____下午_____晚_____ 广告情况:有 □ 无 □ 广告形式:________________________________________________________ Cold Call 及派单情况:__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况:动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况:专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后填写人:甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________(文件3)(文件4)客户来访记录营业员姓名:来访日期:年月日客户编号:1.基本情况●背景资料:客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸(□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报)□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积:□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型:□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位:倾向房型:●付款办法:□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注:客户档案档案编号:如放弃你不觉得可惜吗?!客户档案档案编号:如放弃你不觉得可惜吗?!(文件5)(文件5)(文件6)销售周报表●营业员姓名:●迟到:天●日期:年月日至年月日●早退:天●页数: / 页●请假:天●本周接听电话(个)●现有客户●本周接访客户(组)●放弃客户注:员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺,把当中重点客户列明,以方便下星期的跟踪工作。

房地产销售表格

房地产销售表格

房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄:□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业:□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径:□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积:□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求:□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途:□投资□自用□租赁□皆可询问重点:□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析:电话跟踪记录:再访来访记录成交情况:注:客户等级分为A、B、C、DA:意向明显B:意向不足,需销售人员跟踪、引导C:意向明显但资金不足D:无意向置业顾问:日期:天气:表10销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折,折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折,折后总价―――――――――――――――首期―――――成,金额――――――――――;按揭―――――成,金额――――――――――月供―――――――(――――年);月供―――――――(―――――年);3、超轻松付款―――――折,折后总价―――――――――――――――首期首付――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;首期余款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;按揭付款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;4、分期付款―――――折,折后总价――――――――――――――――――首期―――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――二期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――三期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――销售代表:日期:表14表15相关费用一览表(一次性付款)一、一次性付款1、契税:2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费:销售代表:日期:表16相关费用一览表(按揭)一、按揭贷款1、契税:2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费:销售代表:日期:表18销售日报统计表A:意向明显B:意向不足,需销售人员跟踪、引导C:意向明显但资金不足D:无意向表17表19周工作总结一周客户统计表表21周到访客户情况统计表表22表23外联报告表25表26未成交客户分析表表28销售情况月报表【每月销售报告】日期:年月日1、本月市场概况2、销售目标:销售实绩:达成比率:3、达成原因(或未达成的原因):4、销售数量和金额:5、滞销楼盘情况:6、滞销原因:7、畅销原因:8、消费者有何新情况:9、竞争对手情报(附材料):10、下一月应当注意/改进的事项:11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:表29制表人:表30制表人:表31制表人:表34制表人:。

房地产销售常用表格大全

房地产销售常用表格大全

客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他:选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是:(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000~3000 □3000~5000 □5000~8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问:意向类型:时间:年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电:手机:办公室:居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他:来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他:朋友介绍介绍人姓名:联系方式:意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描(请详细填写)项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称:申请日期:年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字:日期:案场销售经理或主管签字:日期:项目经理签字:日期:开发公司案场负责人签字日期:开发公司负责人签字:日期:需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表,每组老带新优惠以见此表方可执行;2、此表的保密级别为A级,不得随意公开;此表的每项内容必须填写;3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管,并做电子文档保存;4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

房地产销售日报表

房地产销售日报表
销售日报表
2017. . 星期:
状基 况本 总销户数(户) 总销面积(m²) 本日小订 总 体 情 况 户数 面积 金额 电话来访 (通) 营 销 客 户 电话营销 (通) 新客户 老客户 初访 再访 总累计: 总累计: 总累计: 总累计: 总累计: A优质客户数 付 款 方 式 客户 序号 房号 面积 回款性质 一次性 商贷 公积金 组合 成交金额 交纳金额 销售员 备注 B良好客户数 C一般客户数 备注: m² m² 万元 m² 万元 % % 累计小订 本日补交款 可销户数(户) 可销面积(m²) 累计补交款 本日签约 累计签约 剩余户数 销售率 户数 面积
天气:
客户来访容 处理情况
其 他 业 务
工 作 日 志 简 述
销售主管:
案场负责:
填表人:

房地产整套销售表格

房地产整套销售表格

周边(新增)竞争个案调查表●调查人:●调查日期:年月日注:负责填写的员工应尽力填写,对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

(文件2)项目周边竞争楼盘市调总表(复调总表)●制表人姓名:●制表日期:年月日注:制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

目名销售现场日记____年___月___日 天气情况:上午_____下午_____晚_____ 广告情况:有 □ 无 □ 广告形式:________________________________________________________ Cold Call 及派单情况:__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况:动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况:专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后填写人:甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________(文件3)(文件4)客户来访记录营业员姓名:来访日期:年月日客户编号:1.基本情况●背景资料:客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸(□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报)□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积:□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型:□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位:倾向房型:●付款办法:□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注:客户档案档案编号:如放弃你不觉得可惜吗?!客户档案档案编号:如放弃你不觉得可惜吗?!(文件5)(文件5)(文件6)销售周报表●营业员姓名:●迟到:天●日期:年月日至年月日●早退:天●页数: / 页●请假:天●本周接听电话(个)●现有客户●本周接访客户(组)●放弃客户注:员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺,把当中重点客户列明,以方便下星期的跟踪工作。

房地产项目每日营销工作汇报表

房地产项目每日营销工作汇报表

第二部分:当日营销工作汇报 姓名 *** 工作计划 1)电话检查周末 现场工作 2)跟进团购单位 接洽 1)安排置业顾问 电CALL客户 2)安排好售楼部 周末客户接待工 作 3)对物业公司案 场工作进行监管 休息 1)整理户型单体 模型修改意见 2)对项目卖点文 案重新梳理 3)整理本周团购 信息及团购单位 休息 实际完成 完成 问题及困难梳理汇总 解决方案 执行及跟进人 *** 前日问题及困难 未解决问题的执 处理反馈 行人及未解决的 后续补救措施及 处罚措施 方案
导 客 情 况
配套公司 客户资源 实际 完成 拆迁户开 实际 拓 完成 指标 活动导客 实际 完成 指标 兼职业务 实际 员 完成 指标 海报张贴 实际 完成 指标 老带新 实际 完成 指标 新带新 实际 完成 指标 筹带筹 实际 完成 指标 当日合计 实际 完成 指标
未 完 成 指 标 的 处 理 措 施
问题及困难梳理汇总 销 售 问 题 及 解 决 措 施 当 日 解决方案 执行及跟进人 前 日 问 题 及 困 难 处 理 销售问题执行反馈 未解决问题的执行人 及未解决的具体原因 后续补救措施及方案
1)告知客户该项目目前已动工和大致交房时间,并承诺确定后第一时间告知客户 2)告知客户待沙盘到位后,第一时间邀请客户前来详细了解项目,同时与客户保持紧密 联动 3)告知客户大致均价,使客户对项目保持持续关注 4)制作项目宣传DM 杨开志 同意以上解决方案
其他(售 实际 楼部招 完成 牌) 指标 企业团购 实际 完成 指标 企业巡展 实际 完成 指标 行业联动 实际 完成 指标 分销点 实际 完成 指标
导 客 指 标 与 实 际 执 行 比 对
自设分销 实际 点 完成 指标 全民营销 实际 完成 指标 散户精拓 实际 完成 指标 竞品拦截 实际 完成 指标 线 下 电CALL 实际 完成 指标
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