新医改政策频出 医药销售迎5大巨变
新医改形势下药品营销分析
新医改形势下药品营销分析随着中国新医改政策的出台，药品营销面临了新的形势和挑战。
本文将从三个方面对新医改形势下的药品营销进行分析。
一、新医改政策对药品营销的影响1. 药品价格监管：新医改政策对药品价格进行了严格的控制和监管，取消了药品加成和回扣等不合理的费用，降低了药品的价格压力。
这对药品企业的利润空间有一定的挤压，也对药品营销的方式和策略提出了新的要求。
2. 医保支付方式改革：新医改政策推行了按病种付费的医保支付方式，减少了以往按药品费用报销的支付模式。
这对药品企业的营销策略提出了更高的要求，要注重向医疗机构传递药品的临床价值和经济效益。
3. 药品集中采购：新医改政策推行了药品集中采购制度，通过大规模采购来压低药品价格，降低医保支付的负担。
这对药品企业的药品定价和营销策略产生了一定的挑战，要求企业注重产品质量和效果，在市场竞争中赢得更多的份额。
1. 优化产品定位：在新医改形势下，药品企业应更加注重产品的定位和特色，凸显药品的临床疗效和与其他同类药品的差异，以获得更多的医疗机构的认可和推广。
2. 加强医药科普：在新医改形势下，药品企业应加大对医生和患者的科研推广力度，提供临床试验数据和临床应用经验，提升药品的知名度和可信度。
3. 与医疗机构合作：在新医改形势下，药品企业应与医疗机构合作，建立稳定的合作关系，推广和推广药品。
可以通过与医疗机构合作组织临床论证、持续医学教育等方式，增强药品的市场推广力度。
4. 创新营销模式：在新医改形势下，药品企业应探索创新的营销模式，如线上线下结合，通过互联网和社交媒体等渠道开展药品宣传和销售，吸引更多的患者和医生关注和购买。
三、面临的挑战和发展方向1. 市场竞争加剧：新医改形势下，药品市场竞争加剧，药品企业面临更大的价格压力和市场份额争夺。
药品企业需要加强自身研发实力，提高产品质量和疗效，打造特色品牌，以获得市场竞争优势。
2. 营销人才培养：新医改形势下，药品企业需要培养专业的药品营销人才，掌握市场分析、渠道管理和销售技巧等营销手段，以应对激烈的市场竞争。
医改新政背景下医药企业的营销策略分析
医改新政背景下医药企业的营销策略分析摘要：随着我国的社会经济快速发展，人们对自身的健康越来越重视，这就使医疗行业的压力大大增加，随着我国新医改的深入，医药企业在生产、销售还有流通上都产生了非常大的改变。
医药的营销方式也彻底有了变化。
从最传统的带金销售，到后期的学术推广，到现阶段的知识营销，可以说有了根本性的改变。
但是，随着社会的进步，医疗行业的改革已经跟不上时代的发展，致使医药企业的营销方式还存在很多的漏洞。
所以，在新医改背景下，医药企业怎么才能够利用营销策略，使企业的市场竞争能力得到提升，是目前医药企业非常关注的话题。
关键词：新医改；医药企业；市场营销策略1新医改对医药企业营销环境的影响1.1新医改有关政策在去年的时候分级诊疗政策的体系已经了有很大的改变，已经基本形成了医疗卫生机构分工协作机制，大大强化了基层医疗卫生人才的队伍建设工作。
医疗资源的利用效率鱼整体效益有了非常大的提升，基层医疗卫生机构的诊疗量也有了非常大的增长，使医秩序更加规范。
预期到2020年的时候，分级诊疗的服务能力会由非常大的提升，各项保障机制也更加完善健全，明确各项职责，医疗服务体系的结构也基本完成搭建，基本满足适合我国的分级诊疗制度。
1.2新医改对医药企业营销环境的影响1.2.1药品需求总量上升随着我国医保政策的改革越来越深入，国家对医药方面的投入力度也越来越大。
这也在一定程度上表明，我国的医药卫生需求有了很大的增长，这也为医药行业的发展带来了非常好的机遇。
1.2.2市场结构发生变化随着落实新医改政策，我国的医疗市场也变得越发规划，农村以及社区的基层医疗部门也变得越来越重要，已经不再属于城市医院垄断的使其。
现阶段的医疗主流，就是小病到基层医院或社区医院就医，大病才是到大医院就医。
高端的处方药还有城市综合医院作为主战场，而零售药店是以社区为中心，这样就能使结构得到合理的调整，将有限的资源最大化的利用。
1.2.3产品结构发生变化随着我国基本的药物制度以及医保制度的改善，药品的价格形成机制也越来越完善，并且随着医疗领域的发展，越来越多的新技术应用到了医药行业，也在很大程度上促进了医药产品结构的改变。
新医改的五大内容
新医改的五大内容
1.全面深化医药卫生体制改革：优化医疗资源配置、促进基本医疗保险制度改革、推动医疗卫生服务全面改革等，着力解决当前医疗卫生领域存在的瓶颈问题。
2.加强基层医疗卫生服务：通过完善基层医疗卫生机构设施、优化工作机制、提升医务人员素质等措施，增强基层医疗卫生服务的可持续发展能力、覆盖能力和服务质量。
3.推动医疗技术创新：建立健全药品、医疗器械、医学检验、医学影像等医疗技术创新体系，促进医疗技术进步和临床实践创新，提高医疗卫生服务水平。
4.加强医疗质量安全管理：完善医疗质量安全管理制度，提高医疗服务质量和安全水平，促进医疗机构诚信经营和医务人员职业尊严。
5.健全医疗监管机制：建立医疗市场监管制度和医疗卫生行业信用监管制度，强化医疗监管力度，维护公共卫生安全和人民群众健康权益。
新医改形势下药品营销分析
新医改形势下药品营销分析随着新医改的实施，药品营销行业面临着新的挑战和机遇。
新医改目标在于降低医疗费用、改善医疗服务质量和保障基本医疗需求，其中药品和医疗器械费用占据了医疗总费用的很大比例。
因此，新医改对于药品营销行业的影响不容忽视，药企需要积极调整自己的营销策略以适应新的形势。
一、政策驱动下的药品营销新医改的政策调整对药品营销行业的积极影响主要体现在以下几个方面：1. 药品价格监管新医改推动了全国医保药品集中采购，降低药品的价格，从而降低药品在医疗费用中的比例。
同时，国家加强对药品价格监管的力度，对药品价格违规行为进行批评和处罚，使得市场竞争更加公正。
这对于一些价格高昂的药品企业来说，是一个很大的压力，但对于价格更为合理的药品企业来说，则可以获得更多的市场份额。
2. 基本医保药品目录调整新医改将基本医保药品目录从原来的3072个降至2036个，大幅削减了药品种类，借此降低药品费用，同时加强了对基本药物的覆盖和监管力度。
对于一些依赖于基本药品的企业来说，可能会面临到更为困难的情况，但对于具备核心技术和专利药品的企业而言，则在基本药品目录里获得更为广阔的市场机会。
3. 二次审查新医改引入二次审查制度，对于医院给予的药品报销费用作出审批。
将药品的真实性、合理性和必要性重新审核，从而规范医院的药品采购行为。
实行二次审查制度的同时，新医改鼓励使用先进的医疗设备和药品，体现了政府对于高质量的医疗服务的推崇。
药品企业也需要从中理解到政府对于新型医疗设备和药品的倡导，从而对药品的研发和推广提出更高的要求。
二、药品营销趋势1. 多元化的营销方式传统的药品营销方式主要包括医院代表拜访、学术会议、广告宣传等途径，但随着新媒体的出现和社交网络的兴起，企业也在逐渐调整自己的营销策略。
目前，药企开始将注意力放在线上渠道的拓展，通过微信公众号、新闻资讯、电子商务等方式进行信息传播和产品推广。
同时，药企也建立了线下直营店、体验店等新型零售渠道，以更好地服务患者，提升消费者体验。
新医改形势下药品营销分析
新医改形势下药品营销分析随着国家医改政策不断深化，药品营销形势也面临着巨大的变化。
新医改形势下，药品行业将发生哪些变化？药品营销将如何应对？这是当前医药行业一大关注焦点。
本文将从市场环境、政策影响、营销策略等方面对新医改形势下药品营销进行分析。
一、市场环境新医改形势下，药品营销所面临的市场环境将会发生较大变化。
一方面，医改政策的不断深化将进一步加大对医疗卫生领域的改革力度，加强对医疗机构的管理和监督，推动医疗服务的公平和合理分配。
医药行业市场需求将逐渐向大健康产业转变，健康管理、医疗器械、医药保健品等市场将迎来新的发展机遇。
在这样的市场环境下，药品营销将不断受到挑战和机遇。
一方面，医改政策的深化将加大对医药行业的监管和管理力度，对以往的药品营销模式带来一定的冲击；大健康产业的快速崛起，将为药品营销带来更多的新机遇。
二、政策影响新医改形势下，政策对药品营销的影响将更加显著。
一方面，政府将加大对医药行业的监管力度，严厉打击虚假宣传、价格欺诈、质量问题等违法行为；政府将积极推进分级诊疗制度，建立健全的医药服务体系，推动基层医疗机构发展，加强基层医疗卫生服务能力。
在这样的政策背景下，药品营销将面临着更严格的监管和管理。
一方面，药品企业将需要更加严格地遵守相关法律法规，严肃营销行为，加强质量管控，确保药品安全；企业还需要积极响应政府政策，加强基层市场的开发，提高医药服务能力，为医药健康产业的发展做出积极贡献。
三、营销策略在新医改形势下，药品营销需要调整策略，适应市场和政策的变化。
药品企业需要加强创新和研发，提高产品质量，满足医疗卫生领域的需求。
企业需要加强品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，塑造企业形象，提高市场竞争力。
企业需要加强对医疗卫生领域的了解和对接，积极响应国家政策，拓展基层市场，提高医药服务能力。
药品企业还需要加强与医疗机构的合作，建立互利共赢的合作关系，共同推动医药健康产业的发展。
企业还需要不断创新营销手段，利用互联网、移动互联网等新技术手段，拓展市场渠道，加强客户关系管理，提高销售效率。
新医改背景下医药企业市场营销策略研究
新医改背景下医药企业市场营销策略研究【摘要】近年来，随着新医改政策的不断实施，医药行业市场营销策略也面临着新的挑战和机遇。
本文首先分析了新医改政策背景下医药企业市场营销的现状，接着探讨了新医改对医药企业市场营销策略的影响，提出针对新医改的市场营销策略优化建议。
本文还探讨了市场营销策略的执行与监督以及效果评估等问题。
通过对新医改背景下医药企业市场营销策略的重要性进行总结，并展望未来医药企业市场营销的发展方向，为医药企业在新形势下制定有效的市场营销策略提供了参考意见。
【关键词】新医改、医药企业、市场营销、策略研究、政策影响、优化、执行、监督、评估、重要性、发展方向。
1. 引言1.1 研究背景新医改背景下医药企业市场营销策略研究的背景主要是在当前全球医疗产业正在经历快速变革的时代背景下，中国医疗健康事业也面临着前所未有的挑战和机遇。
随着我国新医改政策的不断深化和完善，医药企业市场环境出现了巨大变化，原有的市场营销方式和策略已经无法应对新形势，需要进行全新的思考和探索。
在过去，医药企业市场营销主要依靠医生处方和广告宣传，而新医改政策的出台改变了原有医药市场的格局，医药企业需要更加注重医疗服务和患者需求，实现从产品导向转向服务导向。
医药行业的竞争也越来越激烈，医药企业需要提高自身核心竞争力和市场份额，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
研究新医改背景下医药企业市场营销策略对于医药企业的发展和未来具有重要意义。
通过深入分析新医改对医药企业市场营销的影响，探讨医药企业市场营销策略的优化和实施，进而在新形势下把握市场机遇，实现企业可持续发展。
1.2 研究意义：随着新医改政策的不断深化和落地实施，医药行业面临着前所未有的挑战和机遇。
医药企业作为医疗服务的重要提供者和市场参与者，必须及时调整和优化自身的市场营销策略，以适应新政策带来的变革。
本研究旨在深入探讨新医改背景下医药企业市场营销策略的相关问题，为企业提供可行的策略建议和实施方案。
新医改政策对医药行业影响分析
新医改政策对医药行业影响分析一、本文概述随着全球经济的不断发展，医药行业作为重要的经济支柱之一，其发展和变革一直受到社会各界的广泛关注。
近年来，中国政府推出了一系列新的医改政策，旨在改善医疗服务质量，提高医疗保障水平，促进医药行业健康发展。
这些新医改政策对医药行业产生了深远的影响，不仅改变了医药行业的竞争格局，也推动了医药企业的创新和发展。
本文将对新医改政策对医药行业的影响进行深入分析，探讨其背后的原因和趋势，为医药行业的未来发展提供有益的参考。
我们将从政策背景出发，介绍新医改政策的主要内容和目标，以及政策实施的时间和阶段。
接着，我们将分析新医改政策对医药行业的影响，包括市场结构、产业链、竞争格局、企业运营等多个方面。
在此基础上，我们将进一步探讨新医改政策对医药企业的影响，包括企业的战略调整、业务模式创新、产品研发等方面的变化。
我们将总结新医改政策对医药行业的长远影响，以及医药企业应如何应对和利用这些政策机遇，实现可持续发展。
通过本文的分析，我们希望能够为医药行业的决策者、管理者和从业者提供有价值的参考，帮助他们更好地理解和应对新医改政策带来的挑战和机遇，推动医药行业的健康发展。
二、新医改政策概述新医改政策，全称为“新一轮医药卫生体制改革”，旨在通过系统性、全面性的改革措施，解决我国医药卫生领域存在的深层次矛盾和问题，进一步提高人民健康水平。
新医改政策于2009年启动，至今已经历了多个阶段，涉及了药品供应保障、医疗服务体系、公共卫生服务、医疗卫生信息化等多个方面。
在药品供应保障方面，新医改政策强调建立基本药物制度，通过集中采购、统一配送等方式，降低药品价格，保障药品的质量和供应。
同时，鼓励发展药品创新，支持企业研发新药和改进型药物，提高药品的质量和疗效。
在医疗服务体系方面，新医改政策致力于优化医疗资源配置，提高基层医疗服务能力，构建分级诊疗制度。
通过加强基层医疗机构建设，提高基层医生的诊疗水平和服务质量，引导患者合理就医，缓解大医院的就诊压力。
药品销售的市场趋势与变革
药品销售的市场趋势与变革近年来，药品销售市场呈现出多元化的发展趋势，并且面临着一系列的变革。
本文将从多个角度探讨当前药品销售市场的趋势以及可能的变革方向。
一、市场趋势1. 个性化医疗的兴起随着医疗技术的快速发展，个性化医疗逐渐成为一种新的趋势。
个性化医疗要求针对患者的特定基因、疾病特征等进行精准的诊断和治疗，因此对药品的需求也发生了变化。
药品销售市场面临的挑战是如何提供符合个性化医疗需求的药品，并确保其质量和疗效。
2. 电子商务的崛起随着互联网技术的发展，电子商务在各个行业中都得到了广泛应用，而药品销售市场也不例外。
越来越多的人选择在网上购买药品，这给传统的实体药店带来了一定的冲击。
因此，药品销售市场需要利用互联网平台，有效整合供应链，提供良好的在线购药体验。
3. 大数据的应用随着大数据技术的迅速发展，药品销售市场开始关注如何利用大数据来优化销售策略。
通过分析患者的用药习惯、购买行为等数据，可以更精确地了解市场需求，为患者提供个性化的药品选择。
同时，通过大数据分析，还可以加强药品质量监控，提高药物安全性。
二、市场变革方向1. 互联网医疗的推广随着互联网医疗的快速发展，未来药品销售市场将更加注重与互联网医疗的结合。
通过在线咨询、互动诊疗等方式，药品销售市场可以为患者提供更全面的服务。
此外，互联网医疗也能够提供更直观的药品信息，帮助患者做出更明智的购药决策。
2. 药品预测与供应链优化通过利用大数据技术，药品销售市场可以实现对市场需求的准确预测，并且灵活调整供应链，以确保药品的及时供应。
同时，药品销售市场还可以通过与药品生产企业的紧密合作，实现生产与销售的协同，提高供应链的效率。
3. 药品质量和安全监管的强化药品质量和安全一直是药品销售市场关注的重点。
未来，药品销售市场应该加强对药品质量和安全的监管，加强对供应链各个环节的监控，并严厉打击假冒伪劣药品的生产和销售。
结语随着医疗技术的发展和市场需求的变化，药品销售市场正面临市场趋势和变革的双重挑战。
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新医改政策频出医药销售迎5大巨变新医改政策频出医药销售迎5大巨变
政府公文：关于城市公立医院综合改革试点的指导意见
最近数名医药销售同仁问到国家医改对医药销售行业的影响的问题，我个人认为要看大方向，要看具体落实。
具体到实施阶段会遇到很多实际困阻问题，这些问题的解决会倒逼改革方案实行修正，而且这样的现象已是改革中的一种常态了。
往往，现实与医改实施发生碰撞出现的医药市场格局的变化对我们千千万万医药销售人员的职业发展有着巨大的影响，下面我们能够探讨和分享一些可预见的影响。
第一、第三终端将成为一块真正的“淘金之地”
2008年以城郊乡村卫生院、社区医院、个体药店组成的第三终端医药市场开始在医药销售界声名鹊起地被炒热，一些有实力的医药企业开始尝试进入第三终端市场大干一场，很多业务人员通过与市场的实际接触，发现无论是医疗资源匮乏、患者就诊数量偏少、药品使用种类单一都与城市集中的医疗市场悬差巨大，有的同仁甚至戏言在第三终端市场做业务是“荒原求生”很容易“折戟沉沙”。
最终，第三终端市场的话题开始沉寂下来。
反思这个现象，我注意到当我们格外关心医院、药店运营模式的变化时，我们有时忽视了医疗服务消费者人群的动态变化，未来很多新政策的实施一定是要给医疗消费者更多的选择空间和引导，在今后改变医院以药养医的运营模式上，会得到明显的体现。
打破医药养医的医疗改革困局会对我们第三终端市场开发会有什么影响呢？
“破除公立医院逐利机制，打破以药养医的利益链条，建立补偿机制。
”这条指导意见在十年前就被很多专家提出来作为解决百姓就医矛盾的参考建议，一直因为各种原因没有被确定下来，也曾让很多
负责医院医药销售的同仁担心，医院如果不卖药了，用武之地又在哪呢？
其实这是一种误解，以药养医的格局本身也是以往医疗试点政策
带来的产物，我以前看过很多医院公开张贴医院一年的财务报表说明，特别是三甲医院，行政拨款仅仅够医院支付在职人员低水平薪资，至
于医院基础建设、医疗设备的更新只能依靠药物销售的利润来完成。
很多城市三甲医院新大楼在不停的盖，先进的医疗设备络绎不绝
的被引进，医护人员的薪资与福利也不低;这些都是药品的利润在支持，越是级别较高的综合医院，依靠药品盈利来支持医院的运转和发展就
越明显，有些医院支出资金中60-70%是药品利润提供的，这是能够理
解的。
如果掐断医院支配药品利润链条，依靠补偿机制的实施让医院正
常运转和发展，关键要看补偿资金来源渠道的力度，服务收费和政府
补偿是当前明确的补偿渠道，在服务收费方面，医院要在群众能接受
的范围内提升医疗服务价格，不同级别的医院服务收费有差别。
政府补偿会受到财务预算的影响，因为各地政府未来数年受债务
财政的困扰，对医院的补偿资金的运行会受到明显影响，所以各地实
力较强的综合医院不可避免地在医疗服务价格上会有很大的涨幅，会
分流一大批患者到第三终端市场求诊消费医疗服务，这对负责社区医
院销与其他第三终端业务区的同仁是一个明显的利好消息!
在药品价格被持续调控下降趋势下，药品消费下沉基层对众多求
生存的医药企业来说是一条不错的“活路”。
未来第三终端市场的药
品消费将不再“单一”。
作为“淘金地”第三终端，将迎来一大批新
的销售同仁的加入，同样要接受市场的洗礼。
第二、医院销售队伍将被迫开辟“第二战场”，两大营销模式各
有新途。
对于奋战在大中型医院的销售同仁来说，我们以前在大中型医院
辛勤的劳作获得过辉煌的业绩，其背后有一个重要的因素不容我们忽视，那就是我们的市场是一个患者高度集中的医疗环境，而今后随着
医改新政的实施，我们将失去这个优势;很长一段时间里，不同营销模
式的医药销售同仁一直在争论饱受争议的带金销售与学术推广促销两
种主要营销模式的未来走向。
在漫长的依法治国建设和医药市场剧烈的变动中，哪一种营销模
式立刻消亡或被取代都是不现实的，有时反而具有一些“皆大欢喜”
的喜剧色彩。
具体走向能够从下面这段医改指导意见内容可窥一斑。
“坚持改革联动。
推动医疗、医保、医药联动，促动区域内公立
医疗机构同步改革，强化公立医院与基层医疗卫生机构分工协作，与
社会办医协调发展，营造良好的公立医院改革环境，增强改革的系统性、整体性和协同性。
坚持分类指导。
明确城市公立医院功能定位，充分发挥其在基本医疗服务提供、
急危重症和疑难病症诊疗等方面的骨干作用。
从实际出发，针对不同
地区、不同层级、不同类型的公立医院，在医保支付、价格调整、绩
效考评等方面实行差别化的改革政策。
”
上面内容作为医改的重要实施原则，有三个信息点值得我们重视，它们是“分工协作、分类指导、功能定位、差别化政策”从这几个信
息点能够看到，今后医保患者到大型综合医院去看感冒已不太容易，
医院的利益急剧减少，医生的既得利益同样减少，当医生已经不再局
限服务一家医院时，医生的处方不但仅是让未来的电商垂涎，带金模
式除了自身特有的引力外，进军电商领域的可能性成为必然。
随着中小型医院承担更多的医疗任务，医护人员的职业素养亟需
提升，专业化学术促销模式随着国家医疗卫生工作重心下移，医疗卫
生资源下沉，也迎来了更广的营销空间。
我们还要注意到一个现实问题，渐起微澜的二次返利如果在药价虚高的氛围中被医院视为医药分
家后重要的利润补充来源，将会挤占企业更多的利益，会影响营销成
本，造成企业销售费用成本明显升高，未来两年，二次返利能否成气候是企业和医院需要博弈的。
所以说中小型医院成为我们医院销售队伍的“第二战场”也是形式所迫，依据适者生存的市场法则，我们没有更多的选择。
第三、OTC 板块在挑战和机遇中继续“开疆扩土”，收获红利。
药品价格的大幅下降，挤压各大连锁药店对医院保持已久的价格优势，药店药品毛利也会明显下降。
OTC销售板块的同仁将长期在利润降低的挑战环境中打拼。
但我们还要看到的契机是，医生处方流动性增强，很多患者拿着医生的处方到药店买药，这种业务机遇会在电商的协助下聚集大量的医药消费者。
同时医疗服务费用的提升，会促动患者对医疗常识的主动认知，协助人们遇到一般常见疾病寻求到药店购药解决。
也有行业专家预测医院与药店会因为利益而联动，例如可能出现患者在哪家连锁药店取药可免除某项医疗费用的竞争措施。
使得OTC板块业务得到进一步的开拓，从业人员的数量规模在未来2-3年出现明显扩大。
第四、医疗器械耗材板块规范化，采购平台机制让从业人员“塞翁失马，祸福相倚。
”
这几年，很多医药同仁在招标降价、医院开发中“一品双规”等众多门槛条件的折磨下，转身投入到医疗器械板块得以喘息和发展。
在本次医改指导意见中提到，“高值医用耗材必须通过省级集中采购平台实行阳光采购，网上公开交易。
在保证质量的前提下鼓励采购国产高值医用耗材。
”
对医疗器械业务影响较大，价格必然会出现大幅下降，通过集中透明采购平台来进一步监管医疗器械耗材使用，使得行业竞争加剧;同时，确保医疗器械耗材质量的机制，有益于医疗器械耗材在医疗活动中被广泛使用，这对整个医疗器械耗材板块是利好。
第五、药品招商将表现“东边日出西边雨”，需要与时俱进。
在药品利润大幅减少的大环境下，药品招商工作给人的感觉是难上加难，以往是好产品，药企自己做终端，导致供招商的产品竞争力都不强。
在医改新政中，随着医疗整体运营格局的改变，一些药品的市场潜力迅速扩大，给招商板块的启示是选对产品至关重要，例如药效明确，安全性高，价格适中的中成药、外用药在OTC、第三终端等市场获得医药消费者的青睐。
在医药行业中，每一个板块领域的变化都对我们未来下一步的职业发展选择有着重大影响，建议同仁们多从市场发展的角度去观察分析，而不是依据表面短暂的繁兴来决定自己的职业方向。