点读笔活动方案
迪宝乐点读笔推广方案
迪宝乐点读笔推广方案班级:采购供应ZK1201姓名:周柏安日期:2013年5月25日一、前言 (2)1、策划背景分析2、策划任务和推广目的3、策划主要思路和创新之处二、迪宝乐点读笔市场分析 (3)1、迪宝乐点读笔市场现状分析2、迪宝乐点读笔市场潜量分析3、消费者分析4、市场竞争分析三、SWOT分析 (4)四、上市推广目标与定位 (5)1、上市推广目标与策略思路2、产品定位3、市场定位五、上市推广策略 (6)1、上市推广基本策略2、价格策略3、分销策略4、广告策略5、促销策略六、上市推广费用预算与效果预测 (8)1、费用预算2、效果预测3、推广效果预测七、上市实施计划 (9)1、任务计划2、实施计划方案名称迪宝乐点读笔上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、前言1、策划背景分析（1）企业简介广州迪宝乐电子有限公司,是一家成立于1998年的企业，也是一家专业研发、生产电子教育产品和益智玩具产品的实业公司。
（2）产品简介公司以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。
现有产品包括电子积木、点读笔、儿童早教机、同步读书机、点读笔、电子有声挂图等六大系列20多个品种。
公司严格遵照国际ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和5S的标准，以零缺陷为准则精益生产，全面实现高品质、高效率目标。
目前，所有产品均已获得3C认证，主要产品还获得ROHS、ASTM等国外权威认证。
如右图为点读笔图片。
（3）点读笔简介点读笔通过孩子参与各种针对性的游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。
点读笔小巧方便，非常便携，可随时、随处使用，即点即发音，它将声音加于枯燥的文字之上，使图书内容更丰富，使阅读和学习更有趣，可充分实现寓教于乐。
点读笔可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具,它通过点到哪里读到哪里的方式,结合听说读的学习方法,提高孩子的学习兴趣,刺激右脑的开发,在快乐中学习,吸收课本知识,让提高学习成绩不再成为难题.而且它体积小巧,轻松携带,无论是在学校或是在课外,都可以使用。
笔会活动方案
笔会活动方案活动名称：笔会活动目的：促进文学艺术的交流，提升学生的写作水平和表达能力。
活动时间：每周一下午3点至5点活动地点：学校图书馆活动对象：全体学生活动内容：1. 自由写作时间：每次活动开始前，给予学生自由写作的时间，可以写诗、小说、散文等自己感兴趣的文学作品。
这段时间可以培养学生的写作习惯和思维能力。
2. 作品分享：每次活动结束前，组织学生互相分享自己的作品。
学生可以选择自愿分享，可以用朗读的形式，也可以将作品贴在公共留言板上供大家欣赏。
通过分享，学生可以互相启发、激励，并从他人的作品中汲取灵感。
3. 作品讨论：活动中可以选择一些学生作品进行讨论。
讨论可以围绕作品的主题、结构、语言运用等方面展开，既能提供学生们备受他人评论的机会，也能促使学生们对自己的作品进行反思和改进，提高学生们的写作水平。
4. 作品评选：每学期末通过评委组成的专业评审团对学生们的作品进行评选，选出优秀作品，并进行表彰和奖励。
通过评选活动，激发学生们写作的热情，并树立学生们的写作榜样。
5. 作品出版：每学年结束时，将优秀作品进行整理编辑，并出版成小册子。
小册子可以以学校名义发行，或者出版一定数量的册子作为校园文化的纪念品。
这不仅能够鼓励学生们写作的积极性，还可以宣传学校的文化氛围。
活动规划：1. 第一周：向学生们宣传笔会活动，鼓励学生积极参与。
介绍活动的内容和目标，激发学生的兴趣。
2. 第二周至第十四周：每周一下午3点至5点，定期举办笔会活动，按照上述内容进行活动。
3. 第十五周：评审团评选出优秀作品，并进行表彰和奖励。
4. 第十六周至第十七周：整理优秀作品，进行编辑和排版。
5. 第十八周：出版小册子，并进行校内外的宣传和分发。
活动预期效果：1. 提升学生的写作水平和表达能力，培养学生的文学艺术素养。
2. 增强学生对文学艺术的兴趣和热爱，丰富校园文化氛围。
3. 促进学生之间的交流与合作，培养学生的团队合作能力。
4. 培养学生对作品的批判性思维和审美能力，提升学生的文学鉴赏能力。
英语课活动方案精选8篇
英语课活动方案精选8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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点读笔介绍
点读笔什么是OIDOID是Optical Identification 的缩写，是光学辨识码的一种。
OID搭起了印刷物与数字系统之间最新颖便捷的接口桥梁。
每个OID编码图形均是由许多细微而人眼难办的点依特定规则所组成，并对应到一组特定数值。
与其他光学辨识码最大的不同特点是微小化的底码不仅具有保密与低视觉干扰的特性，更能隐藏在印刷品的彩色图案之下。
OID是只需使用普通印刷油墨即可达成的低成本方案。
专利松翰的OID编码技术与D.H.R.T.技术己陆续取得世界各国之专利, 包含有美国, 台湾, 中国大陆, 英国, 法国, 德国等OID编码OID编码图形由一组微小的点所组成，依各组成点的位置表示不同的信息。
OID 现推出第二代编码，微小化的特性不仅提高辨识的困难度且难以复制，使OID 编码图形具有高度的保密性。
编码图性良好之分布均匀度有效降低了对视觉的干扰，不会对印刷品造成美观上的影响，也大幅降低对印刷纸质的要求。
D.H.R.T技术OID采用D.H.R.T的技术。
D.H.R.T是Data Hiding & Retrieving Technology 的缩写。
此技术是依CMYK一般印刷油墨对特定波长的光线吸收程度不同的特性所开发而成，无需使用昂贵的特殊油墨。
OID编码图形即藉此D.H.R.T技术，能够隐藏在各种印刷品的彩色图文之中。
四版印刷四版OID 印刷，就是将三版的彩色印刷再加上一版OID 底码印刷。
将其原先四版印刷时的K 版，分别并入C 、 M 与Y 版之中。
由于供OID System 讀取的印刷品，除了印制底码的油墨必须含碳外，其余的油墨都不能含碳。
因此四版OID 印刷的油墨配置调整如下： 一. 印制C 版所用油墨 → 正常印刷C 油墨。
二. 印制M 版所用油墨 → 正常印刷M 油墨。
三. 印制Y 版所用油墨 → 正常印刷Y 油墨。
四. 印制OID底码所用油墨→ 用含碳的油墨印制。
（也可用正常印刷的K油墨，因为通常都会含碳成分）五版印刷五版OID印刷，就是将四版彩色印刷再加上一版OID底码印刷。
点读笔市场推广方案
一、营销机会分析1、市场状况概述（1）宏观市场。
欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小。
通过改革开放30年，我国国民收入大幅提高，大多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需要一些先进适用的电教类产品。
点读笔正是在这样的背景下应运而生，目前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介绍发达国家普及率已经达到80%，我国是10%左右，因此市场空间还十分庞大。
（2）、幼教产品市场规模点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。
据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁儿童现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。
据婴童产业研究中心的统计资料显示：目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。
中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。
（3）、我对点读笔产品的定位及相应看法点读笔作为一个新的幼教产品消费热潮，市场在迅速扩大，这个已是有目共睹，但任何产品只有清晰的找准自已的市场定位，才能制定相宜的销售政策，才会取得很好的销售业绩，如果只是盲目的随机的去做市场推广，则结果是必然的，只有失败。
从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具（点读机,学生电脑,学习机）瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要.根据我们公司目前的产能及产品整体性价比定位及结合目前点读笔的市场状况，我们认为我们的产品定位及相应的市场操作原则可以总结成以下几句话：“与当初的MP3市场一样，由于利润可观的吸引，大量厂家的迅速介入，导致同行恶性竞争，行业利润下降，所以我们现在的渠道数量宜多、市场机会宜快”，因为点读笔类产品融入了部分数码的特征，所以只有这样我们才能在这个新兴的细分产品项目迅速的抢到第一桶金，如果现在就做的很保守，很有可能最终的结果就是别人把钱赚走了。
点读笔活动方案
点读笔销售一，活动目的：通过本次活动。
使广大师生了解点读笔，亲身体验点读笔强大的适用性。
让家长和孩子形成互动学习，帮助孩子高效学习好英语。
同时也希望能得到广大师生以及家长，关于点读笔的一些宝贵建议和意见！最终达到让产品走进千家万户的目地。
二，点读笔优势点读笔是一种采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继复读机、点读机之后的新一代读书学习工具。
突破了以磁带、光盘为整体的技术局限。
采用国际先进的光学编码识别系统将书本变成了有声读物，采用了“寓教于乐”的教学模式，顺应了孩子“快乐学习”的心理特点。
即点即读，即点即译，即点即讲，即点即测，配套丰富，一笔多用，小巧便携，随时使用，大大增加孩子“听、说、读、练”英语的机会，让家长与孩子形成互动学习，帮助孩子高效学好英语。
三，点读笔销售分析1点读笔的销售分以下几个部分主要的目标销售对像1小学（自我学习能力差，大部分都上课外辅导）2中学（有自我学习能力，部分高考学生上辅导）3幼儿园（无自我学习能力）2点读笔销售范围：主要以各大中小学为主。
（先以民办为突破口）。
各类针对中小学的培训学校。
3从目前公司所开出来的教育才来看，前期的销售工作还要以中小学生为主。
重心放在小学，1分析：小学生英语教育一直也是家长老师最关心的问题之一。
小学生的自学习能力差，英语对小学生来是一个起步，打基础级段，但学习是枯燥的，点读笔能做到寓教于乐，顺应了孩子要“快乐学习”的心里特点，另外从精力财力减轻家在这在方面的负担。
2分析：中学生同小学生相比，在学习方面有很高的自我学习能力。
点读笔能帮助中学生加强口语练习，加深印象3分析：幼儿园，现在双语学校比较多，考虑到现有教材的情况。
结和小朋友的学习能力和点读笔的操作，现不适在此推广。
2相关学校对比生源分析是指：民办学校在收费方面相对公办学校要高。
也就是说此类学校学生的够买能力要比任何学校要强。
可操作性：是指销售过程中能与对方达成共识到校园内销售的一个过程。
点读笔推广策划方案
点读笔产品介绍及推广策划方案一、产品简介（一）产品特色1、先进的早教理念为支撑：先进的理念指导下才会有先进的产品。
易读宝是世界上最先进的早教理论的结晶，以“开发右脑，促进大脑平衡发育”为核心，坚信“天才是教育出来” 的理念，把握住0-6岁这个大脑的黄金发育期，环环相扣，打造天才。
2、视觉、听觉、触觉并行，读书如同看动画：幼儿阅读的特点是：必须通过视觉和听觉的共同运用来完成对书中内容的感知，而触觉的运用可以很好地锻炼幼儿的大脑与肢体。
易读宝通过精心设计的音效、印刷精美的图画，以及点触的动作，满足幼儿阅读两大要求，锻炼幼儿身体，看书如同看动画，牢牢吸引孩子注意力。
3、外形设计符合儿童的生理特点：易读宝外形圆润小巧，笑脸可爱，适合幼儿小手掌握，符合孩子的审美要求。
4、丰富的图书素材：童年的有声图书涵盖了语言类（幼儿识字、幼儿英语）、故事类（经典童话、经典名著）、多元智能类、启蒙类、游戏探索类、幼儿诗歌类、幼儿音乐、幼儿百科等内容。
每年更新出版3000本以上有声图书。
5、普通图书的价格：有声图书的价格为普通图书的价格。
6、高保真的音质，超大容量的存储：其高保真的语音设备及标准生动的发音（国家一级播音员及美国教育部认证的英语老师进行相关的音带录制）确保了孩子能够从小学会最标准的语言和最生动的语言表达方式，让您的孩子在每个细节上都“快人一步，高人一筹”！此外，“易读宝”采用了2G的可拓展记忆卡，容量超大，使每个孩子都可以海量阅读！7、一个步骤，方便导致高效：无需繁琐的菜单，只需“轻轻一点”，迅速进入学习状态，即使不会握笔的幼儿都可以立刻上手。
8、绿色产品，安全无辐射：易读宝采用先进的光点识别技术，安全无辐射，拥有四项国际标准认证，安全性极其可靠。
9、高品质的服务与高新的技术：易读宝以“打造最好的幼儿早教产品”为己任，运用目前世界上最先进的技术，并将为每一个消费者提供最好的服务。
10、成长伴侣，十年可用：结实、耐用和安全的“易读宝”陪伴孩子一路学习，从2岁用到12岁。
松翰点读笔方案
松翰点读笔方案松翰点读笔方案方案简介•本方案旨在为松翰点读笔提供相关解决方案。
•松翰点读笔是一款针对幼儿学习的智能点读工具，具有丰富的教育资源和互动功能。
方案优势•全面的教育资源：提供丰富的绘本、课本、儿歌、故事等资源，覆盖多个年龄段的学习内容。
•个性化学习模式：根据孩子的年龄和学习进度，智能调整学习内容和难度，满足不同学习需求。
•互动游戏功能：通过与点读笔的配套游戏，激发孩子的学习兴趣，增强记忆和思维能力。
方案特点1. 多输入方式•支持书写板输入：通过书写板输入答案、写字练习，提升孩子的写作能力。
•支持语音输入：通过语音指令与点读笔互动，提高口语表达和理解能力。
2. 个性化学习推荐•基于用户的学习数据和兴趣偏好，推荐符合孩子学习需求的资源和学习计划。
3. 安全与隐私保护•使用先进的加密技术，保护用户的个人信息安全和学习数据隐私。
方案应用场景幼儿教育机构•提供点读笔方案，用于教育机构的教学活动，提高课堂互动和学生学习效果。
家庭教育•为家庭提供点读笔方案，帮助家长与孩子一起开展亲子教育，并跟踪孩子的学习进展。
社区图书馆•推广点读笔方案，提供丰富的学习资源，激发孩子对阅读的兴趣，提高阅读能力。
使用成本估算•设备费用：每台松翰点读笔费用300元•教育资源费用：每年每套教育资源费用100元•技术支持费用：提供每日10小时的技术支持，每小时50元方案实施计划第一阶段：准备阶段•确定使用点读笔方案的具体需求和应用场景•与松翰点读笔厂商洽谈合作事宜，获取所需设备和资源第二阶段：方案部署•根据实施计划，安装点读笔设备，配置相关软件和教育资源•对教育机构工作人员进行培训，使其熟悉点读笔使用方法和功能第三阶段：方案推广•通过宣传活动向目标用户推广点读笔方案•提供售后支持和持续服务，协助用户解决问题和更新学习资源结论本方案提供了一种全面的松翰点读笔方案，通过个性化学习和互动功能，可以有效提高幼儿学习效果和兴趣。
同时，方案的多场景应用满足了不同用户的需求。
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点读笔销售
一，活动目的：
通过本次活动。
使广大师生了解点读笔，亲身体验点读笔强大的适用性。
让家长和孩子形成互动学习，帮助孩子高效学习好英语。
同时也希望能得到广大师生以及家长，关于点读笔的一些宝贵建议和意见！最终达到让产品走进千家万户的目地。
二，点读笔优势
点读笔是一种采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继复读机、点读机之后的新一代读书学习工具。
突破了以磁带、光盘为整体的技术局限。
采用国际先进的光学编码识别系统将书本变成了有声读物，采用了“寓教于乐”的教学模式，顺应了孩子“快乐学习”的心理特点。
即点即读，即点即译，即点即讲，即点即测，配套丰富，一笔多用，小巧便携，随时使用，大大增加孩子“听、说、读、练”英语的机会，让家长与孩子形成互动学习，帮助孩子高效学好英语。
三，点读笔销售分析
1点读笔的销售分以下几个部分
主要的目标销售对像
1小学（自我学习能力差，大部分都上课外辅导）
2中学（有自我学习能力，部分高考学生上辅导）
3幼儿园（无自我学习能力）
2点读笔销售范围：主要以各大中小学为主。
（先以民办为突破口）。
各类针对中小学的培训学校。
3从目前公司所开出来的教育才来看，前期的销售工作还要以中小学生为主。
重心放在小学，
1分析：小学生英语教育一直也是家长老师最关心的问题之一。
小学生的自学习能力差，英语对小学生来是一个起步，打基础级段，但学习是枯燥的，点读笔能做到寓教于乐，顺应了孩子要“快乐学习”的心里特点，另外从精力财力减轻家在这在方面的负担。
2分析：中学生同小学生相比，在学习方面有很高的自我学习能力。
点读笔能帮助中学生加强口语练习，加深印象
3分析：幼儿园，现在双语学校比较多，考虑到现有教材的情况。
结和小朋友的学习能力和点读笔的操作，现不适在此推广。
2相关学校对比
生源分析是指：民办学校在收费方面相对公办学校要高。
也就是
说此类学校学生的够买能力要比任何学校要强。
可操作性：是指销售过程中能与对方达成共识到校园内销售的一个过程。
四：销售方式
（1）校园互动
由学校以每个班或每个年级为单位。
由老师组织以家长会，体验学习为由。
组织起来家长学生在学校搞一次或更多的展示演讲活动，同时现场体验。
让学生，家长了解点读笔。
让学生家长感受到点读笔的实用性，和强大的性能。
同时发放调查表（调查表的内容包括购买意向。
）
（2）培训类学校
大部分学生除了在学校的常规学习以外，还会到课外的培训学校去加强学习。
有学校的地方就会有市场。
以学校或校长为单位，利润平分等方式达到销售目的。
培训类学校是以私营为主，注重经济效益，所以在操作上面会更容易一些，加强培训学校的海报张贴。
能起到更深入的宣传意义。
部分学校虽然不成规模，但星星之火可以燎原。
四：总述
1结合经上各方面的分析，点读笔销售要以中小学为销售核心目标。
各类培训中心为辅。
结各年龄各阶段学生的学习习性，和特点小学生做主要销售目标！。