商业计划书制作与演示 (2)
商业计划书制作与演示尔雅满分答案
商业计划书制作与演示尔雅满分答案
商业计划书制作：
1. 目录页包含以下内容：封面、摘要、市场分析、产品或服务、营销策略、财务计划、管理团队、附录等。
2. 摘要部分包括了企业的基本信息、产品或服务的描述、市场状况、竞争环境、营销策略和财务预算等主要内容，要简明扼要。
3. 市场分析部分包括了市场规模、市场需求、目标客户、市场份额、竞争者等信息，要详尽全面。
4. 产品或服务部分包括了产品或服务的主要特点、优势、价格、售后服务等信息，要具体清晰。
5. 营销策略部分包括了品牌定位、推广渠道、促销方案、销售策略等内容，要有可行性。
6. 财务计划部分包括了收入、成本、利润、财务指标、现金流等信息，要合理可靠。
7. 管理团队部分包括了企业的创始人、管理层、核心技术人员、专业顾问等人员信息，要显示出团队实力。
8. 附录部分包括了相关资质、合同、市场调研报告、财务分析报告等，要有充分参考价值。
商业计划书演示：
1. 首先要准备演示文稿，包括了商业计划书的主要内容，以及自己想要重点强调和讲解的部分。
2. 在演示过程中，要注意让听众了解商业计划所解决的问题、产品或服务的独特之处、营销策略的可行性、财务计划的合理性等方面。
3. 在演示过程中，可以使用一些图表、数据、案例等手段来更生动形象地展示商业计划，同时也能够让听众更好地理解。
4. 演示过程中，要注意与听众交流互动，回答可能出现的问题，解释可能存在的疑问，增加听众对商业计划的信心与认可。
5. 演示结束时，要再次重点强调商业计划的优势、市场前景、核心竞争力和团队实力等方面，让听众留下深刻印象，提高成功率。
商业计划书制作与演示
14
演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）
2.0
•A、
商业价值
•B、
社会价值
•C、
团队的奋斗历程
•D、
项目的风险
正确答案：ABC我的答案：ABC
答案解析：
15
创业项目的市场调研目标主要包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
产品调研
•B、
竞争对手调研
C、
背景和行业调研
•D、
消费者调研
•A、
坚持我们的回答，告诉他这就是真理
•B、
改变策略，换一种思路再次回答
•C、
我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通
•D、
帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里
正确答案：BC我的答案：BC
答案解析：
公司的外部环境介绍"PEST方法”主要包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
政治环境
•B、
社会环境
•A、
知识
•B、
人脉
•C
精力
•D
信仰
•E
激情
正确答案：
ABCDE我的答案：ABCDE
答案解析：
20
麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
价格策略
•B、
产口口策略
•C、
促销策略
•D、
渠道策略
正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：
三、判断题（题数：50，共50.0分）
18
商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示商业计划书制作与演示商业计划书制作与演示是为了向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示和解释商业计划的内容和潜在商机，以便获得支持和资金。
下面是商业计划书制作与演示的一般步骤：第一步，确定目标受众和目标。
你需要确定你的目标受众是谁，他们对你的商业计划感兴趣的是哪些方面，然后根据这些信息确定一个明确的目标。
第二步，收集和整理信息。
你需要收集和整理与你的商业计划相关的所有信息，包括市场研究、竞争分析、财务数据等等。
确保所有的信息都是准确和可靠的。
第三步，制作商业计划书。
根据你的目标受众和目标，使用清晰、简洁、有逻辑的语言来编写商业计划书。
商业计划书通常包括以下几个部分：概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、组织结构、财务规划等。
第四步，设计演示文稿。
根据你的商业计划书的内容和结构，设计一个有吸引力和易于理解的演示文稿。
使用简洁的文字、清晰的图表和演示动画等工具来呈现你的想法和数据。
第五步，演示商业计划。
在演示商业计划之前，确保你对商业计划的内容和演示文稿非常熟悉。
在演示过程中，用简洁的语言解释你的商业计划，强调商业机会和潜在收益，回答可能的问题并接受建议。
最后，根据收到的反馈和建议对商业计划进行修订。
商业计划书和演示文稿是不断演变和改进的过程。
根据收到的反馈和建议，对商业计划的内容和演示进行修订，以提高其可信度和说服力。
综上所述，商业计划书制作与演示是一个需要深思熟虑和认真执行的过程。
通过明确目标受众和目标，收集和整理信息，制作商业计划书，设计演示文稿，并进行演示和修订，你可以增加商业计划被接受和支持的机会。
这将为你的企业的发展和成功奠定良好的基础。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示商业计划是一个将商业想法和愿景转化为可持续的商业企划的重要工具。
它不仅可以帮助企业家将自己的想法和愿景清晰地传达给潜在的投资者和客户，还可以给予潜在合作伙伴明确的商业前景和业务透明度。
因此，制作一份令人信服的商业计划书是非常重要的。
商业计划书是一份重要的文书，需要考虑到各种细节和因素。
无论是初创企业还是已经有一定体量的企业，商业计划书的可行性分析、市场研究，财务预算和计划已经以及可能面临的风险都需要清晰地列出来。
一个好的商业计划书不仅需要全面系统地解释商业想法和calculate方案，还需要具有的是令人信服的结构和格式，以及聪明有效的讲解方式。
虽然商业计划书中的要求和规定因组织模型而异，但以下一般是不容忽视的要素：1. 市场研究和分析商业计划书的一个重要部分是市场分析。
该部分应详细介绍市场情况，描述目标市场段和市场调查及其结果。
值得注意的是，将竞争情况考虑在内会有助于增强企业计划的可行性和市场前景的现实性。
2. 财务预算和计划财务计划是商业计划书的另一个核心部分，是投资者最关注的内容之一。
在该部分中，企业家应给出财务数据和预测信息，例如收益预测，开支预算和资本支出计划等。
3. 清晰的商业计划概要商业计划概要应该成为商业计划书的核心内容之一。
它应概括核心想法，企业愿景和目标。
它应结合企业的研究结果，并具有令人信服的理由建议。
它也应该突出企业的独特性，以便更好地吸引潜在的投资者和客户。
现在我们来考虑如何展示一个商业计划书。
以下是几个有用的技巧和建议：1. 创造性展示当您制作和提交商业计划书时，要将创意和创造力考虑在内。
例如，尝试使用图表，表格，图片和视频等其他展示方式，以便更好地传达愿景和计划。
创新的展示方式可以提升文档环境和吸引力，让人更容易理解企划内容。
2. 准备好演讲和展示除了提交书面的计划书，还应为计划书的演示准备充分。
准备好演讲稿和演示文稿，以便在演示中说明您的计划。
演示应该深入浅出，亲力亲为地解释您的企业计划。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示一、引言商业计划书（Business Plan）是一份详细描述商业目标、运营策略以及财务预测的文件，帮助企业展示其商业模式和发展前景。
制作和演示商业计划书对于吸引投资者、合作伙伴以及银行贷款等非常重要。
本文将介绍商业计划书的制作和演示过程，帮助读者更好地理解如何有效地呈现商业计划。
二、制作商业计划书1. 封面商业计划书的封面应包含有吸引力的公司标志、名称以及日期等基本信息。
可选用专业的设计软件制作，在保证简洁大方的同时突出公司的品牌形象。
2. 概述在商业计划书的概述部分，应简要介绍公司的背景和成立目的。
阐明公司的核心价值、目标市场以及竞争优势等。
此部分应该具备吸引力，能够引起读者的兴趣并激发他们继续阅读的欲望。
3. 公司简介在公司简介中，应详细描述公司的组织结构、团队成员以及核心能力等。
重点介绍公司的创新点和竞争优势，展示公司在行业中的定位以及未来发展的潜力。
此部分应充分展示团队的实力和经验，让潜在投资者对公司有充分的信心。
4. 产品或服务详细介绍公司的产品或服务，并突出其独特性、创新点以及市场需求。
可以通过图表、图片等方式进行展示，增加可读性和吸引力。
此部分应突出产品或服务的价值主张以及未来发展规划，让读者相信公司能够在市场中取得成功。
5. 市场分析市场分析部分应深入探讨当前市场的情况，包括目标市场规模、竞争态势等。
通过收集和分析市场数据，展示目标市场的增长潜力以及公司在其中的定位。
此部分应准确地描述市场现状和趋势，让读者相信公司具备在竞争激烈的市场中生存和发展的能力。
6. 销售和营销策略在销售和营销策略部分，应详细描述公司的销售渠道、定价策略以及市场推广计划等。
突出公司的销售优势和营销创新点，展示公司在销售方面的实力和能力。
此部分应具体阐述销售目标和策略，让读者相信公司能够实现可持续的销售增长。
7. 财务计划财务计划是商业计划书中至关重要的一部分。
应详细列出预计的收入和支出、现金流量以及盈利预测等。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示一、引言商业计划书是一个详细描述商业理念、市场定位、商业模式、财务规划和运营策略等内容的文件。
它是创业者向投资者展示商业潜力的重要工具。
本文将对商业计划书的制作和演示进行探讨，帮助创业者提高演示效果，吸引投资者的注意力。
二、商业计划书制作1. 封面和目录商业计划书的封面应包含公司名称、标志、联系信息等重要信息，以吸引读者的注意。
目录应清晰地列出各个章节及其页码，方便读者查找。
2. 概述概述部分应简要介绍公司的背景、使命和愿景。
同时，需要阐明商业计划书的目的和结构，让读者了解文件的整体架构。
3. 市场分析在市场分析部分，需要详细描述目标市场的规模、增长趋势、竞争对手和潜在机会等相关信息。
此外，还应该深入了解目标市场的消费者行为和偏好，以便制定更准确的市场定位战略。
4. 商业模式商业模式是商业计划书的核心部分，应清晰地描述公司如何创造价值、获取利润。
可以通过图表、示意图等形式，直观地展示商业模式的可行性和竞争优势。
5. 财务规划财务规划是投资者关注的重点之一，需要详细列出公司的预计收入、成本、利润和现金流等财务指标。
同时，还应对投资回报率和偿还期限等方面进行评估和分析，以证明投资的可行性和回报。
6. 运营策略运营策略部分应详细描述公司的产品或服务供应链、人力资源管理、市场推广和客户服务等方面的策略和计划。
通过合理的运营策略，展示公司具备高效的运营能力和可持续发展的潜力。
三、商业计划书演示1. 简洁明了商业计划书的演示应简洁明了，避免冗长的段落和技术性的语言。
使用图表、表格和重点文字，以帮助观众更好地理解核心信息。
2. 强调亮点在演示过程中，要特别强调公司的核心竞争优势和创新亮点。
通过清晰地展示这些亮点，以吸引投资者的注意并使其信服。
3. 生动呈现利用多媒体技术在演示中添加图片、视频和音频等元素，使演示更加生动有趣。
但需要注意不能过度依赖多媒体，以免分散观众的注意力。
4. 自信表达在演示中，创业者要表现出自信和专业的态度。
商业计划书撰写及演示2.0
（四）制作准备
2.商业模式构成与分类
持续赚钱的方式
2.1构成 ✓ 价值主张：客户利益 ✓ 价值载体：产品服务 ✓ 价值创造与传递：活动、资源、能力 ✓ 价值实现：收入来源、成本模式 ✓ 价值保护：保护壁垒、核心竞争力
2.2分类（客户视角） ✓ 客户价值型：为直接客户提供价值而获取经济回
报（最普遍）
（三）基本内容
1.摘要
商业计划书最简练的概括， 精炼有力，以结果为主， 并且要能回答投资者心中 的关键问题，一般放在商 业计划书主体完成后撰写 （位置第一，最后撰写）
2.公司介绍
介绍公司的基本轮廓和基 本情况，包括公司历史、 当前状况、战略发展和未 来计划。拟创业的公司可 以模拟成立一家公司来介 绍
视觉美观原则
✓ 页面美观大方 ✓ 图文并茂
（二）演示PPT设计步骤
理解内容 理顺逻辑
第一步
第二步
构思版面 主题思路
PPT制作 修改完善
第三步
（三）演示PPT制作技巧——1.模板与背景
要素相关、稳重
图片要素与主题相关，符合商务演示 的成熟稳重要求
1
空间宽敞
页面周边装饰要素越少越好，一定要 留足空间给内容、文字和图表
8.财务计划
包括融资需求与财务预测 报告。融资需求需要说明 融资额度、时间表和用途； 财务预测通过主要财务指 标来反映公司发展发展价 值，还需要考虑投资回报 率、投资回收方式和股权 计划
9.风险控制
说明各种潜在风险（如行 业风险、市场风险和经营 风险），以及针对各类风 险的规避措施
（三）基本内容
10.资本退出
（五）制作原则
7.持续优化
展示后不断完善和优化
8.文档优化
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示一、制作商业计划书商业计划书是一份非常重要的文档，它详细介绍了创业者的商业构想、市场情况、竞争对手、营销策略等具体信息。
商业计划书的制作流程一般分为以下几个步骤：1.明确商业目标和战略商业计划书的制作首先需要明确商业目标和战略。
通过分析市场、竞争者和顾客等因素，制订合适的商业计划和运营战略。
在明确商业目标和战略的基础上，才能更好地制定出商业计划书的内容和形式。
2.编写商业计划书商业计划书的编写需要具备清晰明了、结构合理、语言简洁明了的特点。
内容要清晰明了地阐述商业构想、市场分析、竞争对手分析、商业模式、财务预算等关键信息。
同时，使用合适的图表和数据，能够提升文档的可读性和可信度。
3.定期更新商业计划书商业计划书并非一份一劳永逸的文档。
随着市场环境的变化，商业计划书需要根据新的市场信息和数据定期更新，以确保创业企业能够健康稳定地发展。
二、演示商业计划书商业计划书制作完成后，还需要进行演示，以便于向潜在投资人和顾客展示自己的商业实力。
在演示商业计划书之前，需要经过以下几个步骤：1.准备演示工具演示工具一般有PPT、视频、手稿和演讲稿等。
这些工具会让演示更加生动、直观和可信。
2.展示商业构想和竞争优势演示时，需要紧扣商业构想和竞争优势，简洁明了地阐述自己的创新点和解决方案。
同时，演示人还需要展现本人的自信和专业素养，增加投资人的信心。
3.回答问题演示结束后，需要做好针对问题的回答准备。
回答问题时，需要简洁明了地回答问题，并注重表达人气和沟通能力。
三、总结商业计划书和演示是创业者实现创业梦想和商业成功的重要手段。
通过制作完备、走心的商业计划书和轻松自信的演讲，创业者能够更好地向潜在投资人和顾客展示自己的优势和实力，增加投资人和顾客对其商业的信心和信任。
同时，创业者还需要在日常运作中持续关注市场变化，根据变化及时更新商业计划书，以确保创业企业健康稳定地发展。
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3
风险投资起源于（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：B我的答案：B
答案解析：
4
创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：C我的答案：C
答案解析：
5
演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：D我的答案：D
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：B我的答案：B
答案解析：
9
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：C我的答案：C
答案解析：
10
“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：C我的答案：C
答案解析：
二、多选题（题数：20，共40.0分）
答案解析：
6
日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：C我的答案：C
答案解析：
7
在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：C我的答案：C
答案解析：
8
一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：BCD我的答案：BCD
答案解析：
16
天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：BCD我的答案：BCD
答案解析：
17
依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ACD我的答案：ACD
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
41
商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
42
中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
18
当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2
正确答案：ABC我的答案：ABC
答案解析：
19
查克成功模型主要包括以下几部分内容（)。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
E、
正确答案：ABCDE我的答案：ABCDE
答案解析：
20
麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。（2.0分）
答案解析：
46
以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
47
风险投资者希望投资多用于销售等能获取利润的方面，因此，将生产进行外包是一个节约费用的好选择（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
48
在探鱼仪技术比较时，最好列出各个关键性能指标进行比较，并指出优势所在（）。（1.0分）
商业计划书的制作与演示期末考试（两套）
一、单选题（题数：10，共10.0分）
1
创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
正确答案：C我的答案：C
答案解析：
2
对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）
1.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：A我的答案：A
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
25
核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
26
战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
27
谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）
答案解析：
8
公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ABCD我的答案：ABCD
答案解析：
9
最常见的收入模式包括（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ABC我的答案：ABC
答案解析：
10
演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ABCD我的答案：ABCD
答案解析：
三、判断题（题数：50，共50.0分）
1
为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
2
公益项目是大学生创业项目来源之一（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ACD我的答案：ACD
答案解析：
4
如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：BC我的答案：BC
答案解析：
5
公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ABCD我的答案：ABCD
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
34
在正式演示前，我们需要关注和训练演示讲演内容，整个过程和流程就让它顺其自然（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
35
在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）
答案解析：
43
商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
44
不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
45
在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
13
演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ABCD我的答案：ABCD
答案解析：
14
演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ABC我的答案：ABC
答案解析：
15
创业项目的市场调研目标主要包括（）。（2.0分）
用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
20
会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
21
如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：×我的答案：×
答案解析：
36
商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
37
美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
49
中国“互联网+”大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛（）。（1.0分）
1.0分
正确答案：√我的答案：√
答案解析：
50
菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（）。（1.0分）
答案解析：
6
商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）
2.0分
A、
B、
C、
D、
正确答案：ACD我的答案：ACD
答案解析：
7
商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。
（2.0分）
2.0分
A、
了解商业计划书的本质
B、
掌握商业计划书制作的原理和步骤
C、
精通商业计划书演示与沟通
D、
引导大学生创业
正确答案：ABC我的答案：ABC