--非营利组织营销.
非营利组织营销案例
非营利组织营销案例非营利组织在当今社会中扮演着越来越重要的角色，他们的目标不是盈利，而是为了社会的利益和发展。
然而，即使是非营利组织，也需要进行营销活动来吸引更多的关注和支持。
本文将以一个非营利组织的营销案例为例，探讨如何有效地进行营销活动。
首先，非营利组织需要明确自己的定位和目标受众。
在进行营销活动之前，组织需要深入了解自己的使命和愿景，明确自己所要解决的社会问题，以及目标受众群体的特点和需求。
只有深入了解自己和目标受众，才能有针对性地进行营销活动，吸引更多的支持者。
其次，非营利组织需要利用各种渠道进行宣传和推广。
在当今数字化的时代，非营利组织可以通过社交媒体、网站、博客等多种渠道来进行宣传和推广。
同时，也可以利用传统媒体，如报纸、电视、广播等来扩大影响力。
通过多种渠道的宣传，可以让更多的人了解到非营利组织的使命和工作，从而吸引更多的支持者和志愿者。
此外，非营利组织还可以通过举办活动来吸引关注。
例如，可以举办义卖活动、公益演讲、志愿者招募活动等，通过活动吸引更多的人参与和支持。
同时，活动也可以提高组织的知名度，让更多的人了解到组织的工作和影响力。
最后，非营利组织需要建立良好的关系网络。
与政府部门、企业、其他非营利组织等建立合作关系，可以为组织带来更多的资源和支持。
同时，也可以通过与志愿者、支持者等建立良好的关系，让他们成为组织的忠实支持者和传播者。
总的来说，非营利组织的营销活动需要从明确定位和目标受众开始，利用多种渠道进行宣传和推广，举办各种活动吸引关注，建立良好的关系网络。
只有这样，非营利组织才能吸引更多的支持者和志愿者，为社会的发展做出更大的贡献。
希望本文的案例能够给其他非营利组织在营销活动上提供一些启发和帮助。
非营利组织营销
非营利组织营销的重要性
提升非营利组织的知名度和影响 力，吸引更多的目标受众和捐赠
者。
促进非营利组织与目标受众之间 的双向互动和沟通，增强组织的
凝聚力和向心力。
提高非营利组织的竞争力和创新 能力，推动组织的持续发展和进
在社交媒体平台投放定向广告。
视频平台广告
在视频分享平台投放视频广告。
电子邮件营销的实施
订阅邮件
营销邮件
提供订阅服务，定期向受众发送组织动态 。
通过邮件发送促销信息、新品发布等。
会员邮件
邀请邮件
针对会员提供专属优惠、福利等。
邀请受众参加活动、会议等。
搜索引擎优化的策略
01
关键词优化
合理使用关键词，提高网页在搜 索引擎中的排名。
非营利组织需明确自身的 使命、价值观和目标受众 ，从而在市场上树立独特 的品牌形象。
视觉识别系统
建立一套统一的视觉识别 系统，如标志、字体、色 彩等，以增强品牌的辨识 度和记忆性。
声誉管理
积极回应公众的关切和质 疑，加强与利益相关者的 沟通，提升品牌的声誉和 公信力。
品牌故事的打造
讲述组织故事
通过讲述组织成立、发展过程 中的关键事件或与组织使命相 关的人与事，激发公众的情感
成功案例二：环保组织的绿色营销
总结词：环保组织通过绿色营销策略， 成功地吸引了公众的关注并激发了人们 对环境保护的行动。
3. 合作与联盟：环保组织与其他组织建 立合作关系，共同推广环保理念和行动 。
2. 创新性活动：通过创新性的活动，如 环保挑战赛、植树活动等，环保组织激 发了公众参与环保的热情。
非营利组织营销案例
非营利组织营销案例在当今社会，非营利组织在推动社会进步和改善社会问题方面发挥着重要作用。
然而，要让更多人了解并支持非营利组织的使命和工作，营销就显得尤为重要。
本文将通过一个非营利组织的营销案例，探讨如何有效地进行营销，以实现组织的宣传和发展目标。
首先，非营利组织需要明确自己的定位和目标受众。
例如，某环保组织的宣传目标可能是提高公众对环境保护的意识，而目标受众可能是年轻人和家庭。
针对这一目标受众，组织可以选择在校园、社区或者社交媒体平台开展宣传活动，以吸引更多的关注和支持。
通过明确定位和目标受众，非营利组织可以更有针对性地进行营销，提高营销效果。
其次，非营利组织需要利用各种渠道和工具进行宣传。
除了传统的宣传手段如海报、传单和电视广告外，现代科技的发展也为非营利组织提供了更多的宣传渠道，如社交媒体、网络直播等。
通过这些渠道，非营利组织可以更广泛地传播自己的理念和活动，吸引更多的关注和支持。
同时，组织还可以与媒体、名人或其他组织合作，扩大宣传影响力，让更多人了解和支持自己的工作。
此外，非营利组织还可以通过举办公益活动或者参与社会热点事件来提高曝光度。
例如，某儿童关爱组织可以举办儿童公益义跑活动，吸引更多的人关注儿童福利问题。
通过这些活动，非营利组织可以直接接触到目标受众，让他们更加深入地了解组织的使命和工作，从而提高对组织的认知和支持度。
最后，非营利组织需要建立良好的品牌形象和信誉。
在营销过程中，组织需要注重传播正能量，树立良好的品牌形象，使公众对组织充满信任和好感。
同时，组织还需要及时回应社会关切和问题，展现出积极的社会责任感，从而赢得更多的支持和信赖。
总之，非营利组织在进行营销时，需要明确定位和目标受众，利用多种渠道和工具进行宣传，举办公益活动提高曝光度，建立良好的品牌形象和信誉。
通过这些方式，非营利组织可以更好地宣传自己的使命和工作，吸引更多的关注和支持，实现组织的发展和目标。
关于非营利组织营销的思考
关于非营利组织营销的思考非营利组织在社会发展中扮演着至关重要的角色，它们致力于解决社会问题、提高人们的生活质量和推动社会进步。
随着社会的不断发展，非营利组织也面临着严峻的挑战，其中之一就是如何进行有效的营销。
而对于非营利组织来说，营销不仅仅是为了筹集资金，更是为了传播其使命和价值观，吸引志愿者和合作伙伴，同时影响更多的人。
为了更好地思考非营利组织营销的问题，我们首先需要了解营销的概念。
营销并不仅仅是推销产品或服务，更多的是传播一种理念，影响人们的行为和观念。
对于非营利组织来说，它们所推广的并非商品或服务，而是一种社会责任和爱心。
非营利组织的营销更多是通过影响社会公众，传播价值观念，激发人们的关注和参与。
对于非营利组织来说，有效的营销需要建立起清晰的品牌形象和价值观。
一个强大的品牌能够帮助非营利组织吸引更多的关注和支持，也能够提高组织的声誉和可信度。
这需要非营利组织深入挖掘自身的使命和愿景，发掘它们所推广的理念和社会价值，并将这些价值观念通过广告宣传、社交媒体、公关活动等渠道传播出去，从而引起更多人的共鸣和关注。
非营利组织需要建立起有效的沟通渠道，与社会公众建立起更紧密的联系。
通过定期举办公益活动、社区宣传、志愿者招募等方式，让更多的人了解非营利组织的工作内容和社会价值，引导他们参与到组织的活动中来。
非营利组织也应该与媒体以及相关政府部门建立起良好的合作关系，让更多人了解组织所面临的问题和挑战，引起社会公众的关注，推动社会舆论的形成。
非营利组织也可以利用现代科技手段来进行营销推广。
比如建立官方网站、利用社交媒体进行宣传、制作公益广告视频等，这些都是非营利组织可以尝试的新方式，可以帮助组织更好地将自身的价值观念传递给公众。
这些新技术也能够帮助非营利组织建立起更为便捷的捐赠渠道，提高筹款效率。
我们也要清醒地认识到，非营利组织营销是一个长期而复杂的过程，需要不断地进行调整和改进。
非营利组织也应该根据时代的变化和社会的需求进行灵活的调整，不断地完善自己的营销策略。
非营利组织营销策划方案怎么做
非营利组织营销策划方案怎么做一、目标确定首先，非营利组织需要明确自己的宣传推广、筹款和服务目标。
这些目标应该是具体、明确且能够量化，确保组织的营销策划方案能够有针对性地实现这些目标。
1. 宣传推广目标宣传推广目标包括提高组织的知名度、宣传组织的使命和价值观、吸引更多的志愿者和支持者。
例如，一个儿童慈善组织的宣传推广目标可以是在当地社区中提高组织知名度，并吸引更多的志愿者和捐款者。
2. 筹款目标筹款目标是非营利组织最为重要的目标之一。
筹款目标可以是达到一定金额的资金筹集，来支持组织的项目和活动。
对于一个环境保护组织而言，筹款目标可以是筹集足够的资金来开展树木种植计划或推动环保法规的制定。
3. 服务目标服务目标是非营利组织为社会提供帮助和支持的具体目标。
例如，一个老年人福利组织的服务目标可以是每年为1000名需要照顾的老年人提供食物和医疗服务。
二、研究分析在明确了目标之后，非营利组织需要进行研究分析，了解目标受众和市场环境，以及竞争对手的情况。
1. 目标受众研究目标受众研究是非营利组织制定营销策略的重要基础。
组织需要了解目标受众的年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等基本信息，以便有针对性地制定宣传推广和筹款活动。
例如，一个针对青少年的教育组织需要了解目标受众的学习需求和兴趣爱好，以便通过相关活动吸引他们参与。
2. 市场环境分析非营利组织还需要对周围的市场环境进行分析，了解相关社会问题的背景和趋势。
这有助于组织确定自己的定位和差异化优势。
例如，一个儿童保护组织需要了解当地儿童安全和权益保护的现状和需求，以便制定相关的项目和活动。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的情况对于非营利组织制定营销策略也至关重要。
组织需要了解竞争对手的目标、活动和策略，以便找到自己的差异化优势和竞争策略。
例如，一个环境保护组织需要了解其他类似组织的活动和项目，以便确定自己的独特价值并为之宣传推广。
三、策略制定在研究分析的基础上，非营利组织可以制定相应的营销策略，以实现宣传推广、筹款和服务目标。
第六讲非营利组织的营销
第六讲非营利组织的营销引言非营利组织的营销在社会发展中扮演着重要的角色。
与商业企业不同，非营利组织的目标是社会利益的最大化，而非盈利。
在这篇文档中，我们将探讨非营利组织的营销策略和实践，以及如何有效地传递组织的使命和价值观。
1. 确定目标受众非营利组织的首要任务是确定目标受众。
这是非常重要的，因为不同的人群有不同的需求和关注点。
确定目标受众可以帮助组织更好地理解他们的需求，并根据这些需求来开展营销活动。
确定目标受众的方法包括市场调研、用户调查和观察。
通过这些方法，组织可以了解潜在受众的兴趣、价值观和需求，从而制定有针对性的营销计划。
2. 建立品牌形象品牌形象在非营利组织的营销中起着至关重要的作用。
一个强大的品牌形象能够提高公众对组织的信任度，并增加他们对组织的支持和捐赠。
建立品牌形象的关键是确定组织的核心价值观和使命，并将其传达给公众。
这可以通过一系列的营销手段来实现，如组织的标志、口号、宣传材料等。
3. 制定营销策略制定营销策略是非营利组织推广自身形象和吸引目标受众的重要步骤。
营销策略应该是针对性的，具体考虑到目标受众的需求和兴趣。
营销策略的目标是提高组织的知名度和影响力，并吸引更多的支持者和捐赠者。
具体的策略可以包括社交媒体推广、公关活动、赞助合作等。
4. 与社区合作非营利组织与社区的合作对于营销至关重要。
通过与社区合作，组织可以更好地传递自身的使命和价值观，并得到更多的支持和资源。
与社区合作的形式多种多样，可以是公益活动、志愿者项目、教育培训等。
通过这些合作，组织可以与社区建立密切的联系，并通过社区的力量传播自己的信息。
5. 持续评估和改进非营利组织的营销是一个动态的过程，需要不断地评估和改进。
通过定期的评估，组织可以了解自己的营销效果，并根据评估结果进行相应的改进。
评估的方法可以包括数据分析、用户反馈、市场调研等。
通过这些评估，组织可以了解哪些营销策略有效，哪些需要改进，并及时采取相应的措施。
关于非营利组织营销的思考
关于非营利组织营销的思考随着社会进步和经济发展，越来越多的非营利组织开始意识到了营销的重要性。
在过去，非营利组织一直被认为是一个忠诚于公共利益的组织，他们的存在是为了达成其宗旨和目标，而不是为了盈利。
然而，随着对非营利组织工作的要求不断提高，营销的重要性也愈加显著。
但是，与商业企业不同，非营利组织需要考虑的因素更多。
虽然实现盈利并不是其目的，但是非营利组织同样需要资金支持，才能开展其宗旨和目标。
为此，在设计营销战略之前，非营利组织需要深入了解自身的特点和优势，同时也需要考虑到其所面临的挑战和困难。
下面我将从几个方面来思考非营利组织营销的问题。
一、差异化定位：适当的定位是非营利组织成功营销的关键。
要树立突出个性和差异化，发掘自身优势和特点，明确自己的宣传定位和目标受众。
目标市场的细分和定位是非营利组织要考虑的重要因素，不同的活动和项目可能需要的目标受众不一样，因此需要有不同的宣传策略。
二、有效的传播：有效的传播是非营利组织取得成功的关键因素之一，非营利组织可以通过各种媒介和方式来扩大它的影响力。
比如公关策略、宣传策略、口碑策略和社交媒体等。
更重要的是，非营利组织应该推广其品牌和组织使命，以吸引志愿者和受捐者的支持，这对非营利组织的长远发展至关重要。
三、利用社交媒体：社交媒体是一个强大的工具，非营利组织可以通过社交媒体来扩大它的声誉和影响力，提高其宣传效果。
非营利组织通过社交媒体能够接触到更广泛的受众，通过发布照片、视频和故事来说明其组织的目标和工作，吸引更多的关注和支持。
四、建立可靠的关系：非营利组织应该建立雄厚、可靠的关系来支持其工作和宣传。
这意味着与志愿者和捐赠者保持长期联系，定期向他们汇报组织工作的进展和成果，策划一些特殊的活动来增强他们对组织的信任感和忠诚度。
总之，非营利组织要想提高其影响力和宣传效果，需要系统地进行营销工作，建立广泛的关系网络，提高组织知名度。
在这个过程中，营销策略的设计和实施需要有系统的规划和努力，必须结合实际情况，注重创新，不断改进。
第十章非营利组织的营销管理
❖ 营销的目的是为了完成交易。
10.1 营销的概念
❖ 营销的核心，是所谓“4P”，即产品、价格、推 广、场所。具体来说：
❖ （1）产品（Product）：营销的第一个概念是产品。 ❖ （2）价格（Price）：营销的第二个概念是价格。 ❖ （3）推广（Promotion）：营销的第三个概念是推广
10.4非营利组织的营销导向
❖ 第一，广泛倾听各类消费者对组织发展的意见。 ❖ 第二，了解消费者的愿望和需求。 ❖ 第三，任命适当的员工专职负责营销业务，设立专门的营
销职位或营销小组。 ❖ 第四，在组织内部形成一种遵循市场规律并以市场为导向
的决策氛围，引导组织内部的顾客导向意识。 ❖ 第五，鼓励员工的创新和冒险精神。
识组织的独特性。 第一，通过营销，分析并确认公众的需求，非营利组织可据此提供正确的公共服务，并有意识地引导公众的健康需求；
第十章 非营利组织的营销管理
❖ 本章要点
❖ ● 营销核心是 “4P”，即产品、价格、推广和场所 。
❖ ● 非营利组织的营销具有自身的特点。
❖ ● 市场环境和内部条件的分析是策略性营销的第一 步。
❖ ● 营销策略的制定和实施是策略性营销的核心部分 。
10.1 营销的概念
❖ 营销是一个有系统的程序，需要精心设计与规划 。
10.2 非营利组织需要营销
❖ 第三，非营 非营利组织的策略性营销过程：
宗旨是非营利组织的灵魂。
利
组
织可根
据
营
销，决
定
组
织目标
，
并拓宽组织资源的吸收途径，使任务的实现更为 （2）价格（Price）：营销的第二个概念是价格。
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2.1法律定义
•目标完全 是为了从 事慈善性， 教育性和 科学性的 事业
• 组织的净 收入不能 用于私人 受惠
• 从事的主 要活动不 是为了影 响立法， 也不干预 公开选举
——美国税法对非营利组织的界定
2.2经济定义
•a强调非营利组织的收入来源
行会涨价还是企业涨价？听听发改委！
/show/sks1MBhNpmW_Hfhp.html?za /show/sks1MBhNpmW_Hfhp.html?za
国家发改委价格监督检查司有关负责同志指出，方 便面价格属于市场调节价，企业有权自主决定。 但企业调整价格的行为必须符合《价格法》规定， 严禁由行业组织牵头实施价格联盟，严禁企业之间 采取相互串通等不正当竞争手段操纵市场价格。 对比市场经济国家较为成熟的行业协会体系时，我 们不难发现，怂恿企业联合涨价并非协会之合法作 为。
1992年至今，全国牙防组先后为佳洁士、两面针、 乐天木糖醇口香糖等九种口腔保健用品做过类似所 谓的医学认证，并以捐赠的名义收取企业几万元， 甚至上千万元不等的费用，之后，相关企业则可以 在其产品包装上或广告中使用“经全国牙防组认证” 的字样或形象，客观上给消费者选择产品带来某种 暗示。
在这次方便面集体涨价行动中，“世界方便面协会中国分会” 牵头参与了方便面内部价格协调会议
“世界方便面协会中国分会”事务局局长正是由 “中国食品科学技术学会面制品分会”的秘书长同 时兼任。
参与国内方便面内部价格协调会议的“世界方便面 协会中国分会”与“中国食品科技学会面制品分会” 虽然名称不同，但同属一个机构。世界方便面协会 中国分会与中国食品科技学会同在一处办公，挂两 块牌子同属一个负责人，并召开行业活动.
行业协会：向左走，向右走？ --非营利组织营销
09市场营销硕霍金凤2009102578
目录
事件回放
资料补充
营销原理
案例解答
1.1事件回放之“牙防组事件”
牙防组，全称是全国牙病防治指导组，在1988年成 立的时候就是非法人的组织。牙防组的主要任务是 为卫生行政机关提供在口腔保健方面技术的咨询和 指导，协助卫生部开展口腔预防方面的工作。
——《市场营销学通论》
3案例解答
某公司和全国牙防组签 订的协议中写到，“公 司自愿资助全国牙防组 每年十万元人民币”， 虽然写的是“自愿”， 但该企业透露，这其实 是认证的条件。据一些 媒体公布，牙防组仅为 宝洁公司进行认证，就 收到了一千万元的捐赠。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这类机构通常不具有直接对外发布或者直接对外 部提供认证的职能，牙防组并不具备国家法定的 认证资格
从牙防组的产生来看，它既不是政府的一个行政职 能部门，也不是经民政部批准备案的民间协会组织。 但是牙防组自成立以来，在没有任何授权和认证资 格的情况下，却陆续开始对牙膏等口腔保健品展开 医学推介和所谓的认证活动。
1.2事件回放之“方便面涨价事件”
/v_show/id_XNjUwODU4MA==.html
• 2006年12 月26日， 方便面中 国分会在 北京召开 一届八次 峰会
• 2007年4月 21日，方 便面中国分 会在杭州召 开一届九次 峰会
• 2007年7 月5日,方 便面中国 分会又一 次在北京 召开价格 协调会议
行会涨价还是企业涨价？
当有人质疑“分会”涉嫌以“行业协会”的身份建 立“价格联盟”操纵市场价格时，分会领导人表示， 此次集体涨价最初来源于今麦郎董事长的私下透露， 是企业的个体行为，并非“行业协会”所为。但是， 早在2004年“世界方便面协会中国分会”“成立” 伊始，今麦郎董事长即被来自全国各地的方便面及 相关行业的400多位参会代表推举为首任会长。
•b大部分收入来自成员的会费和捐赠
——《现代非营利组织研究》
2.3职能定义
强调的是非营利组织的职能
促进公共利益或公共目的
为服务 公共目 的的公 益法人
——《现代非营利组织研究》
2.4管理特征
不存在利润指标 税收法律上有优惠政策 通常是服务性组织 目标与战略方面的制约 顾客不是主要的资金来源 员工大多数是专业人员 责权利不是十分明确 高级管理层的特殊性
2.营销原理之非营利组织
A nonprofit organization (abbreviated NPO, also notfor-profit) is an organization that does not distribute its surplus funds to owners or shareholders, but instead uses them to help pursue its goals. Examples of NPOs include charities (i.e. charitable organizations) , trade unions, and public arts organizations. ——维基百科
行业协会的功能：
行业协会是企业利益的代言人和维护者，他们有权 为企业伸张正义。不过，它应该保护的是行业内的 平等竞争，维护的是企业的合法利益。不能凌驾于 法律之上，干扰市场秩序，损害消费者的选择权。 统一涨价行为就是涉嫌价格“卡特尔”。这是方 面便中国协会的一大罪行。