饥饿营销的4个适用性原则

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饥饿营销的营销方案

饥饿营销的营销方案引言饥饿营销是一种极富创意和有效性的营销策略，通过利用限制数量或时间的销售策略来刺激消费者的购买欲望。

本文将介绍饥饿营销的定义、原理以及针对不同行业的营销方案。

1. 饥饿营销的定义饥饿营销是一种营销策略，通过创造一种紧迫感、稀缺感或限时感来激发顾客的购买欲望。

该策略常用于推动销售、提高品牌知名度和培养忠诚度。

饥饿营销通常采用限量销售、抢购、预售等手段来吸引消费者。

2. 饥饿营销的原理饥饿营销的原理是基于心理学中的稀缺性原理，即人们对稀缺物品的需求和价值感更高。

通过创造一种紧迫感和稀缺感，饥饿营销可以有效地激发顾客的购买欲望，导致销售量的增加。

此外，饥饿营销还可以增加品牌的曝光度，吸引更多潜在客户。

3. 饥饿营销方案3.1 限量销售限量销售是饥饿营销中最常见的策略之一。

通过限制产品数量，营造出产品稀缺的感觉，从而激发消费者的购买欲望。

限量销售可以采用以下策略：•预售：提前接受订单，限制产品数量，并给予预定客户优先购买权。

•限时限量抢购：在特定时间段内，限制产品的销售数量，并通过抢购的方式让消费者争相购买。

3.2 限时促销限时促销是另一种常见的饥饿营销策略。

通过设定限时优惠活动，如折扣、赠品或满减，可以刺激消费者在有限的时间内购买产品。

限时促销可以采用以下策略：•闪购：在特定时间段内，提供限时折扣或特价商品，吸引消费者在短时间内下单购买。

•限时特价：设置产品的特价优惠，但只在特定时间段内有效，激发消费者的购买欲望。

3.3 积分激励积分激励是一种常用的饥饿营销手段，通过积分系统来激励消费者购买。

消费者在购买产品或服务时可以获得积分，这些积分可以在后续购买中兑换折扣或赠品。

积分激励可以采用以下策略：•积分翻倍：在特定时间段内，将积分倍增，增加消费者购买的动力。

•积分折扣：消费者可以使用一定数量的积分来抵扣购买金额，促使消费者增加购买行为。

3.4 社交分享优惠社交分享优惠是利用社交媒体的传播力量来推广产品的一种饥饿营销策略。

品牌饥饿营销文案策划

品牌饥饿营销文案策划第一步：确定目标客户群体首先，我们需要确定一下目标客户群体。

了解客户的需求和喜好，是成功的饥饿营销策略的关键。

通过调查研究和市场分析，我们可以了解客户的购买习惯、喜欢的品牌和产品以及他们的消费行为。

只有了解了客户，我们才能有针对性地制定营销策略，从而更好地吸引他们的注意力。

第二步：制定紧迫感和限时优惠饥饿营销最核心的部分就是制定紧迫感和限时优惠。

客户感受到一种时间上的压力和优惠的诱惑，会更容易冲动地购买产品或服务。

在制定紧迫感和限时优惠的时候，我们可以通过以下几种方式来实现：1. 限时折扣：设定一个较短的时间限制，只有在这段时间内购买产品或服务才能享受折扣优惠。

客户会感受到购买的紧迫感，从而更容易下单。

2. 限量销售：限制产品或服务的销售数量，一旦售完就不再提供。

这种方式可以让客户感受到产品稀缺性，增加购买的动力。

3. 限时特价：设定某个时间段内的特价优惠，让客户感受到在这段时间内购买的划算。

同时也可以设定定时折扣，每过一段时间折扣力度逐渐减小，引导客户尽快下单。

4. 社交分享优惠：通过分享活动或邀请好友注册购买，可以获得额外优惠或礼品，从而吸引更多人参与购买活动。

第三步：制定营销计划和执行方案在确定了目标客户群体和制定了紧迫感和限时优惠之后，我们需要制定一个详细的营销计划和执行方案。

包括营销渠道选择、宣传推广、目标销量设定等。

比如可以通过社交媒体、电子邮件、短信营销等多种渠道来传播信息，提高活动的曝光度和参与度。

在宣传推广方面，可以通过制作宣传海报、视频广告、制作专题页等方式来吸引客户的视觉和注意力。

同时也可以利用口碑营销、明星代言等方式来增加活动的知名度和影响力。

在执行方案方面，需要制定清晰的销售目标和销售策略，包括销售预算、销售人员分工等。

同时也需要监控销售数据和反馈信息，及时调整和优化营销计划，确保活动的顺利进行和取得良好效果。

第四步：评估结果和总结经验在活动结束之后，需要对活动的结果进行评估和总结经验。

饥饿营销怎么做

饥饿营销怎么做？定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，这就是所谓的“饥饿营销”。

它就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

饥饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。

首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。

剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

但是，在这里人们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销到底如何运用？1、心理共鸣产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。

不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

2、量力而行在一些汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。

一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。

把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

4招教你做好饥饿营销

4招教你做好饥饿营销随着互联网的迅速发展，这两年的营销方式也发生了质的变化，网络营销迅速走红，特别是近期非常火的饥饿营销，饥饿营销是小米科技的一大杀手锏，也是非常成功的营销案例，小米公司仅仅只在一段时间就通过饥饿营销把每一轮的小米手机卖的一干二净，从这点也充分说明饥饿营销是非常靠谱营销手段的，同时也非常适合传统的电商网站。

目前有很多传统的电商网站开始模仿小米的饥饿营销，虽然有很多传统电商在模仿，但真正模仿成功电商网站的却是少之又少，也许一大部分不成功的电商其原因是因为他们没有真正的掌握到饥饿营销的精华，他们只是盲目跟风，什么流行跟什么，对于饥饿营销本身是什么根本就不懂，所以都已失败而告终。

那么，什么是饥饿营销呢?企业怎么做好饥饿营销呢?其实，在市场营销学中，所谓的饥饿营销是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

笔者本身就是从事眼镜行业的电商网站，之前也一直在做饥饿营销去卖眼镜，对于饥饿营销笔者认为它就是通过调节供求两端的量来营销终端的售价，达到加价的目的。

对于传统电商网站做饥饿营销，笔者还是非常建议去做的，笔者的传统眼镜电商网站就经常做饥饿营销，其实这个方法也是因为网站没有流量、权重和排名，然而在A5营销做SEO 诊断时他们给的营销建议，后期的营销效果非常好，笔者的网站也成功的卖出了很多商品。

所以，笔者认为饥饿营销适合不同的传统电商网站，下面就简单的和大家交流一下，看看传统电商网站是如何做饥饿营销的。

传统电商网站做饥饿营销的四大步骤：1，引起关注首先是，引起关注。

想要成功实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你网站的产品一定兴趣都没有，何来饥饿一说?所以让大家对产品的关注，是建立初步认识的第一步，通常免费和赠送是最能吸引用户的手段，当然，还可以通过免费营销去引起用户的关注。

2，建立需求其次是，建立需求。

如果仅仅是为了引起用户关注是不行的，还要让用户发现自身对产品有需要，如果大家只是关注，而自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

饥饿营销的运用条件思索

饥饿营销的运用条件思索摘要：“饥饿营销”是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

但是并不是所有企业都可以使用“饥饿营销”策略，因为一旦企业使用条件不成熟，不但不会为企业带来大量的利润，还会让企业一败涂地，甚至无形象可言。

一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者。

也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多a别的同a类企业或替代品企业不存在的优势。

关键词：饥饿营销应用小的时候听过这样的故事：朱元璋在年少时家里很穷，从没吃饱过肚子。

很小时，他的父母双双病死，无家可归，被迫到家乡黄觉寺当和尚，混口饭吃。

但是，不久家乡就闹了灾荒，寺中香火冷落，他只好外出化缘。

在这其间他历尽人间沧桑，常常一整天讨不到一口饭吃。

有一次，他一连三日没讨到东西，在街上昏倒了，后为一位路过的老婆婆救起带回家，将家里仅有的一块豆腐和一小撮菠菜，红根绿叶放在一起，浇上一碗剩粥一煮，给朱元璋吃了。

朱元璋食后，精神大振，问老婆婆刚才吃的是什么，那老婆婆苦中求乐，开玩笑说那叫“珍珠翡翠白玉汤”。

后来，朱元璋投奔了红巾军，当上了皇帝，尝尽了天下美味佳肴。

突然有一天他生了病，什么也吃不下，于是便想起了当年在家乡乞讨时吃的“珍珠翡翠白玉汤”，当即下令御厨做给他吃。

可是御厨无论如何都做不出让朱元璋满意的吗，朱元璋一气之下杀了御厨。

又让人去找他家乡的那位老婆婆，老婆婆又如法炮制了一份“珍珠翡翠白玉汤”，但是朱元璋吃起来却不觉得好吃了。

这个故事包含的原理很简单，就是当人处于饥饿状态时即使粗茶淡饭也香甜无比，当人丰衣足食时，山珍海味也吃不出味道来。

珍珠翡翠白玉汤的存在之所以让朱元璋回味无穷，就是因为这个食物存在的时机十分恰当，当时朱元璋饥饿难耐、晕倒在地，生理需求达到最高点。

饥饿营销方案

饥饿营销方案第1篇饥饿营销方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益严重，消费者对产品的需求越来越多元化，如何在众多竞争品牌中脱颖而出，成为企业面临的一大挑战。

饥饿营销作为一种新颖的营销策略，通过调控供求关系，引发消费者购买欲望，从而实现产品价值最大化。

本方案旨在为企业提供一套合法合规的饥饿营销策略，助力企业提升品牌知名度和市场份额。

二、目标定位1. 提高产品知名度，扩大品牌影响力；2. 刺激消费者购买欲望，提升产品销量；3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率；4. 合法合规地开展营销活动，避免产生负面效应。

三、策略制定1. 限量发售（1）选取具有市场潜力的产品，进行限量发售；（2）根据市场需求，合理控制产品库存，确保产品稀缺性；（3）提前预告限量发售信息，提高消费者期待感。

2. 营造抢购氛围（1）利用线上线下渠道，广泛宣传限量发售产品；（2）开展限时抢购活动，设置抢购倒计时，增加消费者紧迫感；（3）邀请明星、网红等具有较高影响力的公众人物参与抢购活动，提升活动热度。

3. 会员制度（1）设立会员等级制度，根据会员等级提供不同权益；（2）会员享有优先购买权，确保会员在限量发售活动中能成功购买产品；（3）定期举办会员专属活动，提高会员忠诚度。

4. 售后服务（1）提供完善的售后服务，确保消费者购买无忧；（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题，提升消费者满意度；（3）开展售后服务培训，提高售后服务质量。

四、执行与监测1. 制定详细的营销活动执行方案，明确各部门职责；2. 对营销活动进行全程跟踪，确保活动顺利进行；3. 建立数据监测体系，实时关注产品销量、会员增长、品牌知名度等核心指标；4. 定期对营销活动效果进行评估，针对问题进行调整优化。

五、风险控制1. 合规性风险：确保营销活动符合国家法律法规，避免产生负面效应；2. 供应链风险：加强与供应商的合作，确保产品库存稳定；3. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略；4. 售后服务风险：加强售后服务团队建设，提高售后服务质量。

“饥饿营销”的适用条件分析

“饥饿营销”的适用条件分析作者：刘攀攀来源：《智富时代》2018年第07期【摘要】随着中国消费市场的不断成熟和消费者购买能力的提升，市场竞争日益激烈，为了能够获得更多的利润和更高的市场占有率，各商家纷纷开始寻找具有竞争优势的突破口，通过采取新的营销策略来吸引消费者，从而在市场竞争中处于优势地位，商家们开始将目光投向了“饥饿营销”这种营销方式。

本文试图通过以“喜茶”为例来对“饥饿营销”的适用条件进行研究，为“饥饿营销”实际运用提供指导和建议。

【关键词】饥饿营销；效用理论；马斯洛需要层次理论；喜茶一、饥饿营销定义关于饥饿营销目前在学术界没有统一的定义，本文中我们将饥饿营销定义为：商品的供应商和经销商为了获得卖方主动权，认为地对商品的供货量进行调整，从而造成其商品供应短缺的假象，从而吊起消费者的胃口，进而提高消费者的购买欲望，以期达到提高商品的售价并最终达到提高销售利润的目的。

饥饿营销的最终目的是为了提高产品和品牌的附加值，树立具有强大影响力的品牌形象。

二、饥饿营销的理论基础（一）效用理论根据该理论，物品的效用与其价值是不相等的，物品的效用主要是指消费者的满足感，是消费者的一种心理状态，与物品的使用价值有一定的关系，但并不是完全相等的，同样一件商品如果它已经成为了许多消费者最迫切需要的商品，那么它的价值就会被显著放大，成为广大消费者竞相追逐的目标。

因此，“饥饿营销”的现实基础是人本身，它的本质就是发挥了“物以稀为贵”的作用来激起消费者的消费欲望，对消费者的消费心理进行猛烈抨击，来维持商品的较高售价和较高的利润，同时达到提升商品附加值，提升品牌形象的目的。

（二）马斯洛的需要层次理论马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需要，安全需要，爱和归属需要（社交），尊重需要和自我实现需要五类；又可分为基本需求和成长需求两大类，生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要属于基本需要，自我实现需要属于成长需要，依次由较低层次到较高层次排列，形成金字塔形状。

饥饿营销名词解释

饥饿营销名词解释什么是饥饿营销？饥饿营销指的是一种营销策略，通过创造和维持一种对某种产品或服务的高需求、紧俏或稀缺感，从而提高销售额和市场份额。

饥饿营销的原理饥饿营销的基本原理是激发用户的渴求感和欲望，并创造一种紧张的购买环境，使消费者在感受到产品或服务的稀缺性后，更愿意购买并愿意为之付出更高的价格。

饥饿营销的策略和手段1. 限量销售通过限定产品的生产数量或销售时间，营造一种产品稀缺的氛围，从而引发消费者对产品的追捧和抢购。

限量销售还能够增加产品的独特性和独有性，提高用户的购买欲望。

2. 限时优惠设定一个限定时间的促销活动，如限时折扣、限时秒杀等，让消费者在有限的时间内享受到更优惠的价格或特殊待遇。

限时优惠能够刺激消费者的购买欲望，迫使他们尽快下单购买，从而提高销售量。

3. 抽奖活动通过设置抽奖或赠品活动，吸引消费者参与并购买产品。

抽奖活动通常会设定一些限制条件，如限定购买数量、限定购买时间等，从而创造一种紧迫感和稀缺感，促使消费者尽快下单购买。

4. 会员制度建立会员制度，为会员提供独家福利、专属权益和个性化的服务，从而增加会员的忠诚度和购买频率。

会员制度可以通过设置不同级别的会员、积分制度等来吸引用户的参与，并持续推动用户消费和复购。

5. 社交营销利用社交媒体等平台，通过充分挖掘用户的社交属性，引导用户分享购买信息和体验，扩大产品或服务的影响力和认知度。

社交营销能够通过用户之间的口碑传播和分享来刺激消费者的需求，形成饥饿效应。

6. 网红营销与知名网红或意见领袖合作推广产品或服务，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大产品或服务的曝光度和影响力。

网红营销能够通过网红的身份和话语权，吸引用户关注并产生购买欲望。

饥饿营销的优缺点优点1.刺激销售增长：饥饿营销能够通过创造紧迫感和稀缺感，迫使消费者尽快下单购买，从而提高销售额和市场份额。

2.增强品牌形象：饥饿营销能够通过独特的营销策略和手段，提升产品或服务的品牌形象和知名度，吸引更多消费者的关注和购买。

饥饿营销方案

饥饿营销方案在商业竞争激烈的当下，各种新颖的营销方案层出不穷。

其中一种引人注意的策略是饥饿营销，它通过创造紧俏感、增加产品的吸引力以及营造消费热潮的手段，将产品与饥饿的心态相结合，从而达到推销销售的目的。

一、饥饿心理的利用人们对食物的欲望是本能的，而且较容易激发出来。

饥饿营销正是充分利用了这一点，将产品推向台前。

例如，某时尚品牌推出新款商品，采取限量发售的方式，将商品数量控制在一个较少的范围内。

这样一来，消费者在得知这款商品供不应求时，常常会感到饥馑，迫切渴望拥有这一独特的物品。

二、创建紧俏感饥饿营销最重要的特点之一就是创造紧俏感。

通过限量发售、限时抢购等手段，人们会觉得这个产品的获取不容易，进而增强了产品的吸引力。

举例来说，一家知名咖啡连锁店每年在圣诞节推出限量版的节日系列咖啡杯，数量有限。

这种营销策略激发了顾客争相购买的欲望，每个人渴望拥有一个独特的、罕见的咖啡杯，而这正是饥饿营销带来的效果。

三、独特创新的饥饿营销潜力饥饿营销还有许多创新的潜力可以挖掘。

例如，一些餐厅推出限时优惠套餐，限制就餐时间和数量，通过这种限制来制造一种特殊的购买体验。

餐厅的营业时间仅限于午餐或晚餐时间段，有时还只开放给特定的人群，例如会员或预约顾客。

这样的饥饿营销策略可以打造出一种独特的、高档次的用餐体验，吸引更多的人前来消费。

四、饥饿营销的潜在风险然而，饥饿营销也存在潜在的风险。

首先，如果限量或限时推出的产品不符合消费者的期望，产品质量差或者无法满足需求，那么这种饥饿营销策略将会适得其反，导致消费者对产品的反感和不满。

其次，如果过度使用饥饿营销，消费者可能会感到厌烦，认为这是商家刻意制造的虚假需求，从而疏远该品牌或产品。

结语饥饿营销作为一种独特的推销策略，有其积极的一面和潜在的风险。

企业应该在使用饥饿营销方案时，深入研究目标消费群体的心理需求，并确保产品的品质和服务能够真正满足消费者的期待。

只有这样，饥饿营销策略才能发挥出最大的效果，推动企业的发展。

营销技巧实战-饥饿营销的适用原则

营销技巧实战-饥饿营销的适用原则饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，运用于商品或服务的商业推广，指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

那我们现在说下饥饿营销的适用原则：1、优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。

消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。

2、强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。

因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。

3、消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。

比如求名、求新、好奇等。

求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。

4、有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。

饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。

产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。

另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，激不起媒体与消费者的兴奋。

消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，太大则让消费者产生畏惧感。

以上原则缺一不可，必须在实施饥饿营销之前通盘考虑。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。

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饥饿营销不神秘
饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。

因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的绝世秘籍。

饥饿营销很流行
饥饿营销的兴起得益于苹果在销售Iphone 4中的成功运用。

苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却总是那么耀眼，并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能：小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹，再一次印证了饥饿营销的威力。

现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子，更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。

一时间，饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法，成为众多企业采用的对象。

饥饿营销其实挺好
1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。

消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。

2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。

首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。

于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。

这种效果，正是企业梦寐以求的。

3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。

这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。

4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。

企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信
息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。

于是，品牌形象就得到了有效地维护。

饥饿营销的缺点
无论什么营销策略都有优缺点，不过在饥饿营销热闹非凡的当下，却很少有人去思考它的缺点。

1.会损害企业诚信形象：诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。

高手或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种手段，消费者会逐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这对企业的长远发展不利。

2.会消耗消费者的品牌忠诚度：饥饿营销属于短期策略，而品牌是长期战略，如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。

饥饿营销之所以能运作下去，因为消费者对品牌有认同、有忠诚，但更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。

当消费者有了更多选择的时候，他们会毫不犹豫地选择离开，这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。

3.拉长了产品的销售周期：饥饿营销将销售规模通过拆分分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。

一方面，会延长企业收回投资的时间;另一方面，饥饿营销把原本属于自己的市场机会留给别人，从而失去主动权。

另外，拉长的周期也可能给予竞争对手喘息和模仿的时间，从而加快产品失去优势的速度。

4.实施难度高：饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高，这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。

如果企业实施不当，就有可能得到事与愿违的结果。

饥饿营销的适用原则
1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。

消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。

2.强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。

因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。

3.消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。