企业模拟经营实践过程和心得

目录

1 企业经营概述 (1)

1.1 公司概况 (1)

1.2 创业计划 (1)

1.2.1 市场分析 (1)

1.2.2 竞争分析 (1)

1.2.3 风险分析 (2)

1.3 预期目标 (2)

1.4 经营决策 (2)

1.4.1 第一季度 (2)

1.4.2 第二季度 (3)

1.4.3 第三季度 (4)

1.4.4 第四季度 (5)

1.4.5 第五季度 (6)

1.4.6 第六季度 (6)

1.4.7 第七季度 (7)

1.4.8 第八季度 (8)

1.5 经营成果 (9)

2 心得体会 (9)

2.1 自我评价 (9)

2.2 总结 (10)

对企业模拟经营的过程概述与心得体会

摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。

关键词：企业、经营、决策、实践

1 企业经营概述

1.1 公司概况

创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。

1.2 创业计划

1.2.1 市场分析

21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。

1.2.2 竞争分析

市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此

时要注意结合自身产品的质量与数量优势，为公司提高市场占有率，而后通过市场开发，可以将销售重心转向竞争力较小的广州、武汉、成都三大市场，扩大自身的市场优势，提高产品的订单量，获取更大的利润。

1.2.3 风险分析

在公司的经营过程中，存在着各种各样的风险，包括市场竞争风险、产品质量风险、财务风险、决策风险等等，其中市场竞争风险、财务风险是十分常见而且影响重大的常规风险，但这并不代表其他风险就不具有威胁，当风险发生时，我们要注意稳住自己的决策方向，不能因为风险而轻易放弃公司的发展，要学会通过规避风险、转移风险的方法为公司化解难题。

1.3 预期目标

通过研发产品、广告投入、市场开发等渠道扩大市场占有率，提高产品订单量，取得更高的收益，再通过所得的收益，发展公司的硬件水平，扩大公司规模，研发更多更好的产品，提高产品的产量，扩大市场竞争力，获得更大优势。这种良性循环使得公司可以得到高速发展，保持高质量、高产出、高盈利的企业状态，让公司处于一种不断攀升的发展趋势中，从而获取更多、更大的收益。

1.4 经营决策

1.4.1 第一季度

企业经营的初期，公司拥有注册资本60万，在缴纳公司注册费用3000元和公司办公场所租金1万元后，剩余资本为587000元。因此，第一季度初公司现金流量为587000元。在进入第一季度的经营决策后，公司的主要工作包括：

1、买进两条柔性线和四条手工线，共耗资40万；

2、投入研发了三种产品（2110、1110、111），分别面向品质型客户、经济型客户以及经济型客户；

3、租用一间大厂房，共有6个生产线安装位置，每季度租金7000元；

4、进行ISO9001资质一期认证，耗资2万元；

5、向银行贷款二十万元用于企业运营；

6、招聘了八个生产工人和两个北京地区销售人员，并签订职工合同，招聘费用5000元，工人每季度工资3000元，销售人员每季度工资3600元；

7、开发上海的零售渠道，耗资2万元；

8、购买当期可生产产品所需的原材料，共耗资54536.8元，进行产品的生产；

9、计算产品产出的数量，确定产品报价；

10、交付市场订单，获得收入；

11、支付工人工资及其他各项费用。

表1 第一季度利润表

1.4.2 第二季度

根据第一季度的决策运营，第二季度初公司的现金流量为245065.26元，并且成功开发了上海的零售市场及两条柔性线，完成了ISO9001一期认证。通过分析第一季度的经营和收益情况，我对产品的产量和广告的投入有所调整，并在粗略计算后做出了以下决策：

1、开发武汉、广州两个市场，耗资4万元；

2、招聘两名销售人员到上海市场，招聘八名生产工人，调到两条柔性线上，招聘费用5000元，签订职工合同；

3、完成ISO9001二期认证，同时进行ICTI一期认证，共耗资4万元；

4、对2110产品投入1万元广告费用，对1110和111产品分别投入5000元广告费用；

5、购买生产产品所需的原材料，共耗资73919.2元，进行产品的生产；

6、为避免资金短缺造成紧急贷款，向银行贷款20万元；

7、计算产品产出的数量，确定产品报价；

8、交付市场订单，获得收入；

9、支付工人工资及其他各项费用。