企业模拟经营实践过程和心得
企业模拟实训心得体会6篇
企业模拟实训心得体会6篇从实训中我认识到erp系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。
在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解erp对企业管理的重要性。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。
营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。
这一年，我们的经营很保守。
第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。
总体说，这一年经营平稳。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。
去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。
这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。
第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。
这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。
第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。
这一次，我们利用广告费拿了七张订单。
在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。
去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。
这一年我们组实现了160万的销售额。
到期的贷款有了资金还款。
最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。
这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。
我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。
在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。
企业经营沙盘模拟心得总结(优质16篇)
企业经营沙盘模拟心得总结（优质16篇）某某年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。
当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。
作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。
不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
企业模拟实习报告五篇
企业模拟实习报告五篇企业模拟实习报告篇1很荣幸来到先锋公司，虽然是短暂的一星期，但我觉得过的很充实也很愉快。
在这5天里我学到了以前从未学过的知识和技术，对于以后的道路打下了一定的基础，也认识到了自己的缺点与不足。
在先锋公司实训的这段日子里，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的的印象，特别明显的是以前从来未出现过的实训工作上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次实训使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担不同于学生角色中的职责特征和内容。
我们通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。
我们通过模拟企业实训，置身于仿真的办公环境中，完成自我创业和建立公司的体验。
以及与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速置身到企业浓郁的氛围中。
感受现代化信息技术的魅力。
作为一名大二的学生，在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的研究。
所以在实训之前，会计职业对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。
有幸的是我在实训中担当公司总经理一职，对于这个职位完全是个草包的我经过这次实训，明白一个好的公司，必须由优秀的团队来做贡献，规划怎样制定？人员怎样分配？应该怎么执行？并在每个阶段中进行必要的总结与论证。
一个公司所需要的财力、人力都是大量的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会产生很大的影响，严重时导致在预定时间内不能完成该项目或者完成的项目跟原先计划所要实现的项目功能不符合。
这次实训让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
企业模拟实训报告心得(5篇)
企业模拟实训报告心得(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业经营的心得体会(精选10篇)
企业经营的心得体会(精选10篇)企业经营的心得体会篇1两天的企业经营模拟让我受益匪浅，真的要感谢学校和老师能给我提供这次模拟学习的机会，在两天的模拟经营过程中，我真的全身心的投入到了自己的角色中去。
作为一名模拟CEO，我一直在认真思考公司的未来和发展方向。
这次的企业经营模拟也让我感触颇多。
企业经营需要明确的计划和方向对于一个企业来讲，首先必须要有一个明确的定位，这就是我们发展的方向，为我们之后的决策提供理论依据，不至于在团队内部出现较大的决策分歧。
更重要的是，当我们站在岔路口，面临两难选择的时候，我们的迷茫度会降低很多，有助于我们做出合理而正确的选择。
此外，在企业的模拟经营中，每年年初的那次会议十分重要，基本奠定了未来一年的发展方向。
这个年初的计划相对于定位来讲就具体了很多。
有了这样一个具体而明确的年初计划，我们一年的工作都可以有条不紊的进行，省去了很多争论决策的时间。
当然，方向和计划也不是一成不变的，如果在公司的运作中发现最初给出的定位、制定的计划对公司的发展并不利，这是再固执的坚守，可能会使公司进入困境。
最初的计划是一个框架，我们其实一直都在根据实际情况修改它，争取摸索出最适合自己发展的道路来。
具体到我们的经营来讲，我们一开始设立的定位就是搞大产能，要做就做最强最大的公司。
虽然这样的贷款量巨大，运营中会面临巨大风险，但事实证明，这些困难都是可以通过合理系统的计划解决的。
最终，我们的确成功建成了年产值一亿五千万左右的生产线，并且主打生产高端的P3产品，我们相信，如何持续经营下去，我们的公司一定是最有前景的。
但是这个定位在这次模拟经营的课上是有些失败的，因为我们仅仅只有四年的运营时间，很多生产线我们还不能收回成本，而我们的经营就已经要结束了。
所以，如果以后再制定计划，我可能不止要考虑长期利益，可能还会考虑短期利益，至少几年内要回本，要开始盈利，这样的话，风险将会降低很多。
冒险就是保险有时候就觉得是这样，在第三年的企业经营中，我们发现假如不改变自己的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年，我们已经有总额一亿两千万的贷款，其中包括八千万的长期贷款和四千万的短期贷款。
企业经营心得体会总结(优秀9篇)
企业经营心得体会总结(优秀9篇)企业经营心得体会总结篇1实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。
它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。
它使我们在实践中了解社会、认识社会。
在实践中巩固所学知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。
它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。
在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。
这增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。
首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。
为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。
我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。
这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场销售决策，生产方案决策，材料采购决策，决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。
企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得感受
企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得感受（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业经营沙盘模拟实训心得3篇
企业经营沙盘模拟实训心得3篇篇一：企业经营沙盘模拟实训心得某某年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。
当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。
作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。
不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
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目录1 企业经营概述 (1)1.1 公司概况 (1)1.2 创业计划 (1)1.2.1 市场分析 (1)1.2.2 竞争分析 (1)1.2.3 风险分析 (2)1.3 预期目标 (2)1.4 经营决策 (2)1.4.1 第一季度 (2)1.4.2 第二季度 (3)1.4.3 第三季度 (4)1.4.4 第四季度 (5)1.4.5 第五季度 (6)1.4.6 第六季度 (6)1.4.7 第七季度 (7)1.4.8 第八季度 (8)1.5 经营成果 (9)2 心得体会 (9)2.1 自我评价 (9)2.2 总结 (10)对企业模拟经营的过程概述与心得体会摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。
关键词：企业、经营、决策、实践1 企业经营概述1.1 公司概况创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。
公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。
公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。
公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。
1.2 创业计划1.2.1 市场分析21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。
1.2.2 竞争分析市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。
在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此时要注意结合自身产品的质量与数量优势，为公司提高市场占有率，而后通过市场开发，可以将销售重心转向竞争力较小的广州、武汉、成都三大市场，扩大自身的市场优势，提高产品的订单量，获取更大的利润。
1.2.3 风险分析在公司的经营过程中，存在着各种各样的风险，包括市场竞争风险、产品质量风险、财务风险、决策风险等等，其中市场竞争风险、财务风险是十分常见而且影响重大的常规风险，但这并不代表其他风险就不具有威胁，当风险发生时，我们要注意稳住自己的决策方向，不能因为风险而轻易放弃公司的发展，要学会通过规避风险、转移风险的方法为公司化解难题。
1.3 预期目标通过研发产品、广告投入、市场开发等渠道扩大市场占有率，提高产品订单量，取得更高的收益，再通过所得的收益，发展公司的硬件水平，扩大公司规模，研发更多更好的产品，提高产品的产量，扩大市场竞争力，获得更大优势。
这种良性循环使得公司可以得到高速发展，保持高质量、高产出、高盈利的企业状态，让公司处于一种不断攀升的发展趋势中，从而获取更多、更大的收益。
1.4 经营决策1.4.1 第一季度企业经营的初期，公司拥有注册资本60万，在缴纳公司注册费用3000元和公司办公场所租金1万元后，剩余资本为587000元。
因此，第一季度初公司现金流量为587000元。
在进入第一季度的经营决策后，公司的主要工作包括：1、买进两条柔性线和四条手工线，共耗资40万；2、投入研发了三种产品（2110、1110、111），分别面向品质型客户、经济型客户以及经济型客户；3、租用一间大厂房，共有6个生产线安装位置，每季度租金7000元；4、进行ISO9001资质一期认证，耗资2万元；5、向银行贷款二十万元用于企业运营；6、招聘了八个生产工人和两个北京地区销售人员，并签订职工合同，招聘费用5000元，工人每季度工资3000元，销售人员每季度工资3600元；7、开发上海的零售渠道，耗资2万元；8、购买当期可生产产品所需的原材料，共耗资54536.8元，进行产品的生产；9、计算产品产出的数量，确定产品报价；10、交付市场订单，获得收入；11、支付工人工资及其他各项费用。
表1 第一季度利润表1.4.2 第二季度根据第一季度的决策运营，第二季度初公司的现金流量为245065.26元，并且成功开发了上海的零售市场及两条柔性线，完成了ISO9001一期认证。
通过分析第一季度的经营和收益情况，我对产品的产量和广告的投入有所调整，并在粗略计算后做出了以下决策：1、开发武汉、广州两个市场，耗资4万元；2、招聘两名销售人员到上海市场，招聘八名生产工人，调到两条柔性线上，招聘费用5000元，签订职工合同；3、完成ISO9001二期认证，同时进行ICTI一期认证，共耗资4万元；4、对2110产品投入1万元广告费用，对1110和111产品分别投入5000元广告费用；5、购买生产产品所需的原材料，共耗资73919.2元，进行产品的生产；6、为避免资金短缺造成紧急贷款，向银行贷款20万元；7、计算产品产出的数量，确定产品报价；8、交付市场订单，获得收入；9、支付工人工资及其他各项费用。
表2 第二季度利润表1.4.3 第三季度企业进入第三季度初，公司现金流量为324896.4元，经过对市场上各种产品评价的研究，我决定开发第四种产品，这种产品面向品质型客户，具有高成本、高收益的性质，主要目的是为了提高产品评价，有利于未来占领广州、武汉两大市场，获得更大的利润。
本季度公司的主要决策内容为：1、继续开发武汉、广州两个市场，耗资4万元，同时开发成都市场，耗资2万元；2、设计研发第四种产品（3220），产品设计费用3万元；3、进行ICTI二期认证，共耗资4万元；4、对2110产品投入1万元广告费用，对1110和111产品分别投入5000元广告费用；5、购买生产产品所需的原材料，共耗资73919.2元，进行产品的生产；6、为避免资金短缺造成紧急贷款，向银行贷款20万元；7、计算产品产出的数量，确定产品报价；8、交付市场订单，获得收入；9、支付工人工资及其他各项费用。
表3 第三季度利润表1.4.4 第四季度当企业经营至第四季度时，公司的现金流量为515176.69元，较为充裕。
但我发现上一季度末的订单交付量比预期的有所下降，因此我开始考虑市场总需求对产品销售量影响，总结了前两个季度的收获与失误，我决定稍微改变一下经营策略：1、继续开发成都市场，耗资2万元；2、进行ICTI三期认证，共耗资4万元；3、出售大型厂房内的两条手工线，同时安装两条柔性线，耗资24万；4、招聘两名上海地区销售人员，签订职工合同，招聘费用1000元；5、购买生产产品所需的原材料，共耗资103610.4元，进行产品的生产；6、对2110产品投入广告费用1万元，同时向银行贷款20万元；7、计算产品产出的数量，确定产品报价；8、交付市场订单，获得收入；9、支付工人工资及其他各项费用。
表4 第四季度利润表1.4.5 第五季度企业进入第五季度初，公司现金流量为232248.83元，在上一季度末交付订单时，我发现北京和上海的零售市场对产品的需求量在不断下降，但销售商却不断增加，因此导致每种产品的利润都不高，于是我决定逐渐减少对北京和上海两地的产品交付订单，将已开发完成的广州、武汉两地作为主要销售对象，同时集中财力物力来生产具有高收益性的品质型产品。
本季度的决策内容为：1、继续开发成都市场，耗资2万元；2、为两条柔性线招聘八名生产工人，同时在广州、武汉地区各招聘一名销售人员，将北京、上海的销售人员各调一名到广州、武汉市场，招聘费用5000元，签订职工合同；3、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计433321.20元；4、偿还第一季度贷款，同时向银行贷款20万元；5、购买生产产品所需的原材料，共耗资93301.6元，进行产品的生产；6、计算产品产出的数量，确定产品报价；7、交付市场订单，获得收入；8、支付工人工资及其他各项费用。
表5 第五季度利润表1.4.6 第六季度企业进入第六季度初，公司现金流量为669402.02元，考虑到公司具有充裕的流动资本，但此时的生产能力远远不能满足四个市场的需求，我决定再租用一间中型厂房，同时卖掉大型厂房内的两条手工线，全部换成柔性线，并且在中型厂房中安置四条手工线来填补柔性线安装周期期间公司生产能力的不足，等到四条柔性线安装完毕后，再将中型厂房内的两条手工线换成两条自动线。
本季度的决策内容为：1、出售大型厂房内的两条手工线，同时安装两条柔性线，耗资24万元；2、租用一间中型厂房，共有4个生产线安装位置，每季度租金6000元，安装四条手工线，耗资16万；3、为四条手工线招聘八名生产工人，为广州、武汉、成都地区各招聘一名销售人员，招聘费用6000元，签订职工合同；4、偿还第二季度贷款，同时向银行贷款20万元；5、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计434757.48元6、购买生产产品所需的原材料，共耗资78147.2元，进行产品的生产；7、计算产品产出的数量，确定产品报价；8、交付市场订单，获得收入；9、支付工人工资及其他各项费用。
表6 第六季度利润表1.4.7 第七季度企业进入第七季度初，公司现金流量为603540.73元，此时成都市场已经开发完成，由于公司生产的品质型产品都是用的较好的原材料，因此报价要高一些，产品产出量也要多一些，而经济型产品和实惠型产品由于竞争者众多，我决定将它们分散于四个零售市场，采用薄利多销的经营方式最大化公司的收益。
同时合理的招聘和安排工人和销售人员，在北京和上海等地可以安排少量的销售人员，将销售主力转向广州、武汉和成都三大市场。
本季度的决策内容为：1、为新安装的两条柔性线招聘八名生产工人，招聘费用4000元，签订职工合同；2、出售中型厂房内的两条手工线，同时安装两条自动线，耗资16万；3、从北京、上海两地各调一名销售人员到成都市场，同时为广州、武汉、成都地区各招聘两名销售人员，招聘费用3000元，签订职工合同；4、偿还第三季度贷款，同时向银行贷款20万元；5、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计242917.21元6、购买生产产品所需的原材料，共耗资102375.2元，进行产品的生产；7、计算产品产出的数量，确定产品报价；8、交付市场订单，获得收入；9、支付工人工资及其他各项费用。