招生促成法
市场招生,必须懂的20种促成法
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去耽心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思量，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照应。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，即将就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对照，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15 号之前，报名的可以享受2000 元/年的学费减免。
15 号之后报名没有减免活动了，学费就成为了1200 元/年。
今天是13 号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000 元即可。
九大经典促成法 话术
九大促成方法1、默认法假设客户已经同意签单，引导客户实施下一步签单动作的方法张哥，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益（讲解保障内容）……假如值得购买的话，您希望每年的保费收据寄到您府上，还是公司呢？另外，受益人是写你爱人还是孩子？2、利诱法利用礼品、方案等进行促成张哥，如果今天投保，我们还有限量版的钱币册赠送，非常具有收藏价值，机会难得，仅限今天一天，所以你不要错过机会了！3、富兰克林比较法利用T形图对比购买保险的好处与坏处，帮助客户做出决定张哥，我们来看一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？张哥，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。
您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？4、激将法利用客户之间相互的攀比的心理、好胜心理，或利用客户“要面子”的心理，激励客户做出购买决定有句话说得好——你不理财，财不理你。
我感觉您也是一个很会理财、很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！再说，您的朋友李先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？5、威胁法讲解风险事故的潜在风险，以及没有保险的危害、晚买保险的不利因素等等，进一步强化客户的风险意识，督促客户做出购买决定张哥，其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。
请问您曾经住过院或动过手术吗？有遗传病史吗？——没有对呀，所以说你应该珍惜自己现在的健康的身体，不要像有些客户，等生病了才来找我买保险，那就晚了，（穿插一个故事）你看您是今天签还是明天签？6、美景描绘法对于感性的客户，可以描绘拥有保险后的美好生活情景，帮助客户预演未来，从而确定购买的决心张哥，你看，当你的孩子18岁上大学的时候，他可以拿着这张他在零岁的时候你就为他准备好的爱心，去我们公司领取一笔不菲的教育金读大学。
当他戴着硕士帽，站在高高的领奖台上，一定会微笑着看着台下的你，一定会感谢你为他做的周全的准备。
招生话术、促单的技巧
招生话术、促单的技巧引言概述：招生话术和促单技巧是在市场竞争激烈的教育行业中至关重要的工具。
通过运用恰当的话术和技巧，招生人员可以更好地吸引潜在学员，并促使他们成为实际的报名学员。
本文将介绍一些招生话术和促单的技巧，帮助招生人员提高招生效果。
一、建立信任和共鸣1.1 倾听和理解招生人员在与潜在学员交流时，应注重倾听和理解。
通过主动倾听学员的需求和关切，招生人员可以更好地理解学员的需求，并为其提供更准确的解决方案。
同时，倾听也能让学员感受到被尊重和关心，建立起信任和共鸣。
1.2 个性化沟通每个学员都有不同的需求和兴趣，招生人员应该根据学员的特点进行个性化沟通。
通过了解学员的背景和兴趣，招生人员可以提供更贴合学员需求的课程和服务，增加学员的兴趣和参与度。
1.3 提供解决方案在与学员交流过程中，招生人员应注重提供解决方案。
学员关注的是如何解决问题和实现目标，招生人员可以通过介绍学校的教学方法、师资力量和学员成功案例等，向学员展示学校能够提供的解决方案，增加学员的信心和决策意愿。
二、突出学校优势2.1 独特性与特色招生人员在招生过程中应突出学校的独特性和特色。
通过介绍学校的办学理念、教学特点和教学资源等，招生人员可以让学员对学校有更深入的了解，并增加学员的兴趣和认同感。
2.2 师资力量学员和家长非常关注学校的师资力量。
招生人员可以介绍学校的师资背景、教学经验和教学成果等，向学员展示学校的专业性和教学质量，增加学员的信任和选择学校的意愿。
2.3 学员成功案例学员成功案例是学校的一张有力名片。
招生人员可以向学员介绍学校的优秀学员和他们的成功经历，让学员感受到学校的教学成果和潜力，增加学员的信心和报名意愿。
三、提供优惠和奖励3.1 优惠政策招生人员可以向学员介绍学校的优惠政策，如报名优惠、学费减免或分期付款等。
这些优惠政策可以吸引学员的关注和参与，增加学员的报名意愿。
3.2 奖励机制为了激励学员积极参与和报名，招生人员可以设立奖励机制。
促成的方法和话术
促成的方法和话术演练1、行动法
时机：客户沉默时
话术：身份证带了吧！在这里签字！
注意：语气坚定，动作到位
2、二择一法
时机：客户对说明比较满意并询问细节时
话术：您是为自己办理还是为家人办理？
您是先办3万还是2万？
注意：目光坚定，语气有力
3、从众心理法
时机：客户已经决定购买时或询问他人办理时
话术：在我们这个网点80％以上都存2万呢！
你看，今天我都为好多客户办理了呢！
光这几天都有好多客户理了呢！
注意：语言轻松，以未领合同和已签保单为辅助工具
4、创造稀缺法
时机：客户犹豫不决时
话术：这款产品今天的认购额好象已经满了，
您要买的话我还得问问我们行长！
这么好的产品，我们是有限额的，不知道今天还能否办理？
今天是最后一天了！
注意：略带漫不经心的语气
5、漫不经心法
时机：客户犹豫不决时
话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！
注意：漫不经心
6、激将法
时机：客户对金额犹豫时
话术：这是专对我们VIP客户推出的理财计划，
低于10000以下不办！
注意：语气坚决，目光注视
7、事后决定法
时机：客户询问细节时
话术：你在这里签字，合同马上就可以出来，
不满意可以马上退的
注意：语气坚定，动作到位
8、礼品赠送法
时机：任何时候均可
话术：今天我们刚好在搞活动，办理1万就有一桶金龙鱼色拉油呢！注意：不要常用，容易给客户大甩卖的感觉。
促成方法
促成方法抓住时机，是做好促成入学的前提。
但促成方法得当，才是致胜的关键。
在此介绍几种促成方法，可以相应提高促成的成功率。
方法1、不确定促成法。
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2、典型故事促成法。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个爸爸，有一次驾车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。
过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3、对比促成法。
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
招生促成十大方法
促成学生入学方法抓住时机，是做好促成入学的前提。
但了解清楚学生和家长需求后，促成方法得当，才是制胜的关键！一：二选一促成法提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名的。
例如：“小明同学，你是报‘小升初无比词汇’还是‘小升初冲刺100分名校教程’呢？”“您周一报名还是周二报名？”“您报暑假班还是一个学期？”二：对比促进法把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其有利的条件进行促成。
“小明家长，我们学校的学费制服正在进行调整，在本月15号之前，报名可以享受300元的学费减免，15号之后报名就没有减免了，学费就***元。
今天是13号，您现在报名的话，还可以享受优惠，每年只需***元，您也是跟其他的家长一样，趁着这个优惠今天报名是吧？”三：假设促成法就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已经解决，然后直接询问报名后的相关问题“这周五开暑假新版，孩子这边周二或者周三来办理入学手续吧！”“明天你的同学小邓也入学，你和他一起入学吧，大家有个伴。
”四：以退位进促成法在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步的退让，同时将其他条件做一相应的调整，并立即进行促成。
“我答应可以分期付学费，但是您这边必须明天报名，不然我帮您申请不了”五：试学促成法任何一个人在第一次接触一样陌生东西的时候，都会有很多的担心，此时可以建议先试学。
“小明同学，我知道你第一次接触这样的学习方式，可能不太了解，怕效果不好。
我有一个建议，你可以先来试学几天，如果觉得好，再入学，你觉得如何？”六：强化信息促成法通过学生相同情况案例，权威证明等，强化学生入学信心。
七：试探促成法此种方法在学生报名信号还不明朗的时候，我们可以采用。
如果不能达到促成目的，至少我们可以找到学生或家长的关注点以便正确引导。
而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。
“小明同学，你对英语学习很感兴趣，对吗？”“不知道你对我们学习或课程有哪些不清楚的地方？如果没有，那就现在报名吧！”“小明家长，学习课程大致就是这样，你还有什么顾虑吗？我可以帮您分析一下，如果没有，你现在可以报名了！”八：坦诚促进法从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度对待自己的工作，如果真的合适学生学，那就推荐给他；如果学生不喜欢，那就放弃促成。
招生话术、促单的技巧
招生话术、促单的技巧引言概述：招生是每一个学校、机构或者企业的重要环节，而招生话术和促单技巧的运用则是提高招生效果的关键。
本文将从五个方面详细阐述招生话术和促单的技巧，匡助读者更好地了解和运用这些技巧。
一、了解目标群体1.1 研究市场需求：了解目标群体的需求和兴趣，从而提供符合他们需求的课程或者服务。
1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的招生策略和话术，找出差异化的优势，从而吸引目标群体。
1.3 调查潜在学员：通过问卷调查或者市场调研，了解潜在学员的意愿和需求，为招生话术的制定提供依据。
二、打造个性化话术2.1 强调独特卖点：根据目标群体的需求，突出课程或者服务的独特卖点，吸引学员的注意力。
2.2 制定明确目标：在招生话术中，明确传达学员能够获得的具体收益和成果，增加其参预的动力。
2.3 使用亲切语言：运用亲切、易懂的语言，与学员建立良好的沟通和信任关系，增加招生成功的机会。
三、运用积极心理暗示3.1 利用社会认同心理：通过引用成功学员的案例或者分享成功经验，激发潜在学员的认同感和参预欲望。
3.2 强调稀缺性：适当强调课程或者服务的稀缺性，增加学员的紧迫感和购买决策的速度。
3.3 创造密切关联：与学员建立密切的关联，例如提供免费试听课程或者个性化咨询服务，增加学员的参预度和信任感。
四、提供差异化服务4.1 个性化咨询：针对学员的需求，提供个性化的咨询服务，解答学员的疑问和顾虑，增加他们的信心。
4.2 提供增值服务：除了基本课程外，提供额外的增值服务，例如学习资料、学习社群或者学员活动，增加学员的满意度和忠诚度。
4.3 灵便的付款方式：提供多样化的付款方式，满足学员的不同需求，降低购买障碍，促进招生。
五、建立良好口碑5.1 提供优质服务：确保课程或者服务的质量，超越学员的期望，让学员成为品牌的忠实推广者。
5.2 建立学员社群：通过线上或者线下的学员社群，促进学员之间的交流和互动，增加学员的归属感和满意度。
高效落地的 20 种招生促成法
高效落地的20种招生促成法方法1：不确定促成法就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
：方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
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还有名额，每年只交杂费即可。你如果打算明天报名，
我马上就给你登记。”
方法4、直接促成法。
就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我
现在就带你办理入学手续”，“我现在就给你
填一份入学申请表”、“你先看看就业协议，
如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手
续”、“为了能报进这个专业，我现在就帮你 报名”等。
方法1、不确定促成法
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长 去担心，并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查 这个专业的新生班级安排，可能这个专业的新生班的名额已 经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到其他专业 了。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人 多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的 七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的 两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确 认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入 学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，本专业还差一位就 满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他 现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法10、最后期限促成法。
明确告诉学生和家长报名期限还有多久，在报名期
内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学
生和家长，报名期结束后，学生和家长如果再报名 的话将会受到怎样的损失。“王朋，这个专业就剩 三个名额了，我建议你明天来报名，过了这三天， 就报不上了，如果想上学的话，必须马上做决定
了。”
方法13、试学促成法。
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都
会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后 如果感觉不错的话，再进行继续促成。“王朋， 我知道你是第一次听说这个专业，可能不是很 了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，
如果你觉得不好，可以军训结束后帮你换专
业？”
方法14、坦诚促成法。
题，你就报名吧！”“王朋，我们学校大致就是这样的情
况，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么 顾虑，你现在可以报名了！”
方法20、欲擒故纵促成法。
有些准学生或家长天生忧柔寡断，他虽然
对学校有兴趣，但总犹犹豫豫，迟迟不作
决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出
要离开的样子。这种假装告辞的举动，有
方法12、展望未来促成法。
先假设学生已经确定要来，接着展望学生的发展。
“如果你现在交报名费，将来你就和他们一样有一
份好工作，好收入，你还犹豫什么呢？”“我现在
就为您的孩子办理入学手续，您再也不用担心他整
天泡网吧了，你说对吗？”“如果你现在就入学，
后年年这个时候你就实习了，给找一份好的工作，
你也成为白领了，一个月赚三四千多元，多好啊！”
方法15、3F促成法。
3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉
（Found）。先表示理解学生和家长的感觉。然后再
例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但
在他们入学之后发觉非常值得。“王朋，我了解你的 感受，我们的学校有一些学生刚开始也觉得挺不好学 的，但在他们在学了一段时间之后，发觉其实也很简 单，你还有什么顾虑吗？”
学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，
方法8、以退为进促成法。
在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步
退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立 即进行促成。“我可以答应尽量给你申请一个 助学金名额，你必须明天报名，跟这批学生走， 提前入学优先享受。”
方法9、替对方拿主意促成法。
起，每天没事就上网，因为没钱上网偷了200块钱，被人家抓到打成骨折了。为了
不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早点把孩子送学校来，您就放心了。”“前几 天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图 而是打工，象这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防止您上当，我建 议您还是来咱们学校上学吧！
方法16、“最后一个问题”促成 法。
认真倾听学生在决定入学前的所有疑问，最后用一个问题 结尾，并直接进行促成。“王朋，如果就业没有问题的话， 你是不是决定马上入学？”“王朋，其实你不用担心学不
会的问题，学不会可以军训后免费换专业的，你还顾虑什
么，现在就可以报名了”“王朋，其实你担心的这个问题 是多余的，教学设备我们是一流的，没有其它问题你先填 个报名表吧。”
重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什 么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己
就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母 的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想
从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己 的工作，如果真的适合学生学习，就推荐给他；如果学生不喜欢 的专业，我们就放弃促成。 “王朋，你好！我们已经在电话里 沟通过好几次了，你对该专业也有了一定的了解。从这几次同你 的交谈来看，我认为该专业不太适合你，我们学校新开设一个专 业，我觉得这个专业很有发展前景，也比较适合你学，如果你有 时间，我再给你介绍一下新专业，你在两个专业之间对比选择一 下。”
针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出
学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和
家长推荐一种能够满足其需求的专业。“王朋，如果你感 觉软件工程专业比较难学的话，我建议你我学网络专业，
这个对你最适合不过了，这个专业很容易学、就业有优势，
你明天能来报名吗？”“王朋，如果你还有顾虑的话，你 可先去学校看看，如果没问题的话再交全费也不迟，你说 呢？”
方法11、手续简单促成法。
直接告诉学生和家长入学的程序非常简单，然后让学生和
家长尽快做决定。“我们学校报名非常简单，我告诉你地
址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个 名额。”“报名程序很简单，您只需在我们的网站上下载
报名表，填好相关内容后，直接发邮件或传真给我们就可
以了，到时候我会给你保留名额。”“报名程序很简单， 直接到我这里交费就可以报名。”
方法17、强化信同学
案例、权威证明资料，进而强化学生入学
的信心。
方法18、绝地反击促成法。
电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝， 此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，
获得机会后，在待机而动。“王朋，今天非常感谢你的宝贵时
时会促使对方下决心。
谢 谢！
方法19、试探促成法
此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候，我们可以
采用试探性的促成办法。促成即好，如果不能达到促成目
的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处 理。而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。“王 朋，你对这个专业很感兴趣，对吗？”“王朋，不知道你 对我们学校或专业还有哪些不清楚的地方，如果没什么问
吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3、对比促成法
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同
时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利 的条件进行促成。“王朋同学，我们学校统招计划内 的学生可以享受2500元/年的学费减免。超过计划人 数需要自己交学费。今天是13号，您现在就报名的话，
方法2、典型故事促成法。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总
是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到
海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个人被送往医院进行 急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，
将自己的血液输给了他。过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事
方法5、假设促成法。
我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较
多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问
题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节
问题。“这周五开学，你周二或周三来入学 吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一起 入学吧，还是个伴。”
方法6、二选一促成法。
提供两种可以选择的答案给学生和家长选择， 但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王
朋同学，你报计算机专业还是平面设
计？”“您周一报名，还是周二报名”“你
学三年的，还是五年的？”
方法7、危机促成法。
通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同 类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。“昨 天我在网上看新闻，一个象您家孩子这么大的初中生，经常和社会的闲散人员在一
间。最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学 校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨 询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或 专业或我本人一定存在令你不满意的地方。所以拜托你能不能
指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以
改进。”“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我 们做分析和改进。”