范蠡的致富之道
致富奇书
十三
沉气
计然曰：便宜莫买，浪荡莫收。
范蠡按语：物件真正者，要买须先付定银，然后求取。似为难得之物，若假廉迁就，
物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。为牙者当止客买，免贻后患。旅中家仆，
凡百所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。
凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。
二十六
分权
计然曰：合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。
范蠡按语: 一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投
亦如是也。轮宝如同行打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流
管年管事，各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手？与其独
自开行，尚图下车，百凡宽让，以顾门面。
十四
仕怨
计然曰：以心度心者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟山超海之难，好意救焚，
恐堕指鹿为马之术。
范蠡按语；客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客
体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心
而力不能及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目
范蠡按语：货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不言侥幸出脱，恐自误
也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，
故宜做酌量。
十
笃义
计然曰：齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转身何必趑趄。
致富奇书
豫东史俊杰
范蠡按语：交易之时，既要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会账必然溷濑
受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。
范蠡《致富奇术》生意经详解
范蠡《致富奇术》生意经详解春秋战国时代越王勾践的“智囊”范蠡辞官经商后,写过一本专著——致富奇一本专著《致富奇术》。
一、明路计然曰：“人生於世，非财无以资身。
产治有恒，不商何故弘利。
”范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放做生意，庶可赢利，为资身策也。
”二、擅谋【译文】财帛沉溺活着人的共同喜欢之中，能在道义的态度上获取财帛的人，世上少见。
利润正是在众人的你争我夺中取得，那些贪婪、嗜财如命的人，比比皆是。
【注解】蠻：通蛮，我国古代寓居在南部的少数民族。
貊，音mò,我国古代寓居在北部的少数民族。
三、知人【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去差别一个人是贪婪的照旧廉洁的。
心与心则大不相同，但也难以判别它是真实的照旧虚假的。
【注解】觌：音dí。
见，相见。
四、结势【译文】来往、打仗和托付的人，假如你选择不妥，那么即便拥有万金，也不可以称之为有钱。
【注解】夥：通伙。
鉴：镜子。
五、精算【译文】对财帛不节流不爱惜，就白白接受了夜以继日、拔山渡水的辛劳。
能让财产增值，又能守住它的人，即便阅历了逆风冒雨、在大海大洋中飞行的辛劳也值得。
范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，爬山涉水，所需微利，皆由惊慌辛劳而来。
若不朴实爱恤，则动渠安逸何益哉。
”六、扬善【译文】对别人慈祥、和蔼可令本人取得幸福。
【注解】锡：xi，在这里作“给予”解。
七、捕机【译文】谈买卖，炫耀其别人有很多财帛，是为了黑暗向对方施加压力。
以倾慕的口气说其别人老实取信，则是有认识挖苦对方。
客商来到却没有携带任何货品，那么不是来讨取帐款，便是在期待别人。
买主与中间人私下里商量、攀谈，必定有机密买卖，或许要吃背工，或许要在帐款上做文章。
【译文】对当前的客商炫耀其他客商资本大、货品多，是为了让这个客商不可以稳定、冷静，以便黑暗要挟。
对我大谈别人的忠诚、厚道，肯定有挖苦我苛刻的含意。
假如客商来时，没有携带任何货品，那么不是向主人家讨取帐款，便是为了到此来期待亲友挚友。
范蠡的经营之道
范蠡的经营之道
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•范蠡之所认能成为商贾巨富，我们分析他的经商之道的精髓: 秘诀一
看准时机候时转物
候时转物的意思是范蠡搞经营不仅看地域、经营的品种，还需要看经营的时机。
秘诀二
不追求暴利逐什一之利
范蠡是候时转物逐什一之利
这是真正体现中国善良的商人，有知识的商人的一种良心。
范蠡所追求的不是暴力，而是“什一之利”。
薄利多销，细水流长，日积月累，则必成大富。
这非常具有现实意义，符合中国传统儒家“义”的原理。
秘诀三
诚信经商用人得当
范蠡始终信奉：自己的货物，贮存时一定不要易腐坏之物。
自己的东西，不可抬高物价，不可欺诈。
另外，搞经营也需要用人得当，用人不疑，让手下的经营者放心大胆去做事。
秘诀四
富而好施
范蠡经商不仅是商业的头脑了得，其精神道德更是值得尊敬和学习。
《史记》记载“十九年之中，三致千金”
范蠡在这十九年中曾三次发财致富，之后又三次都将钱财分给大众，分给乡亲。
所以，人们称其“ 富好行其德者也”。
他的一生是不断赚钱又不断施舍的一生，年老后放手给子孙们经营。
史书中记载其子孙也继承了范蠡的经营之道，最后他的家产达到巨万，也就等范蠡是一位多面手，他视野开阔，眼光长远，是我们中国商人的始祖，是一代商圣，他的经营理念和经营秘诀值得我们去研究和继承。
致富奇书全文及译文
致富奇书全文及译文目录一、明路二、擅谋三、知人四、结势五、精算六、扬善七、捕机八、造场九、自诚一、明路【原文】计然曰：“人生于世，非财无以资身。
产治有恒，不商何以弘利。
”【译文】人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。
财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就无法获得利润。
范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。
”【译文】财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产？但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点的被消耗掉，很容易坐吃山空。
因此，必须运用财产来从事商业活动，怎样才能获得利润，使财产想生命一样得以生长，这时每个人安身立业的策略。
二、擅谋【原文】计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。
利起于众所争，贪嗜者伙。
”【译文】钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。
利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。
范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。
爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。
其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。
”【注释】蠻：通蛮，我国古代居住在南部的少数民族。
貊，我国古代居住在北部的少数民族。
【译文】钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。
正式因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。
由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不做非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。
三、知人【原文】计然曰：“人皆人，贪廉无辩。
心非心，真伪难知。
”【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。
心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。
范蠡按语：“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。
财神范蠡的故事：告诉大家，财富是怎么来的！
财神范蠡的故事：告诉⼤家，财富是怎么来的！（☝欢迎点击以上视频收听财神故事）范蠡，是春秋末期的⼤政治家，有⽂财神，商圣之称。
范蠡堪称历史上弃政从商的⿐祖，同时也是开创个⼈致富记录的典范。
他曾经“三致千⾦”三次散尽家财，⼜三次重新发家。
范蠡的⼀⽣充满了传奇⾊彩，这样的⼀个奇才，他的⼈⽣历程是怎样的呢？智谋超⼈位居名⾂。
提起范蠡，⼈们⾃然会想起越王勾践，想起那句脍炙⼈⼝的成语“卧薪尝胆”，这个典故出⾃春秋时代吴越争霸的⼀段历史。
越王勾践被吴王夫差击败，⽴志复仇，夜卧柴堆上，屋梁上悬挂苦胆，每⽇舔舐，⽤苦涩来警醒振奋意志，时刻不忘复仇⼤志，最终成功击败吴国，称霸诸侯的故事。
在这个故事中，⼀般⼈想到的是越王勾践的隐忍和意志⼒。
其实，主导整个故事发展⽅向，并最终使它有个圆满结局的却是⾜智多谋的范蠡。
如果没有范蠡和⽂种两⼈的辅助，勾践是绝不可能战胜吴王的，正是范蠡洞彻历史⼈⽣的⼤智慧，主导了这⼀段精彩的历史。
第⼀次散财范蠡本是楚国的⼀介平民，因不满楚国政治⿊暗，⾮贵族不得⼊仕，⽽与⽂种⼀起投奔越王，被拜为⼤夫。
到越国不久，越王不听⼆⼈劝谏，贸然与吴国开战，兵败被围。
危机中范蠡献计，使越王留的性命。
后来，他⼜与⽂种⼀同制定灭吴九计，帮助越王灭掉吴国，称霸中原。
范蠡与⽂种便⾃然成为越国最⼤的功⾂，被尊为上将军，⾼官显位，荣华富贵，⾃不待⾔。
就在这功成名就之时，范蠡却毅然向越王辞⾏，越王为了挽留范蠡，先是承诺富贵，继⽽威胁，然⽽范蠡最终还是辞掉了⾼官厚禄，将家产全部充公，离开了越国。
这就是范蠡第⼀次散尽家财。
离开越国的范蠡，先是来到齐国，改名叫鸱夷⼦⽪。
这个古怪的名字，指的是当时的⼀种⼤⽪囊，范蠡的⽤意很明⽩：⼈，有时就要象这种⽪囊⼀样，混沌能容。
在齐国，他亲⾃率领家⼈在海边⾟苦劳作，治理产业。
他们垦荒种地⽣产粮⾷，还利⽤海边的盐业资源，开展商业贸易。
经过全家⼈⾟勤劳作，只⽤了⼏年时间，就积累了数⼗万家产。
第⼆次散财齐王听说了他的才⼲，便派⼈请他做齐国的宰相。
范蠡的经商之道及其对后人的启迪
工业如是，商业如是，各个行业都如是，只有识别顾客的需求，开发新产品来满足顾客需求，才能创造顾客，才能取得优异的绩效。
他把别人不要的长长短短，粗粗细细的竹子买下来，把粗的做成农具的柄，细的削薄做扫帚。他把别人不要的长长短短，粗粗细细的芦苇买下来，把芦花扎成扫帚。芦杆编成芦帘，拣粗的压扁织成芦席。他把别人不要的货劣价低的树桩买下来，把小的树桩做成木榫，大的做成砧板，长的做成棒槌。据说他还是酱的发明者；还曾改进了陶器制作技术，是造缸的能手，被太湖一带的工匠们尊称为“造缸先师”。
5.诚信经营质量为本
自古以来，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”（《史记·货殖列传》）经商就是为了获利，但是君子爱财取之有道。范蠡经商，讲究诚信为本，所谓诚信为本，首先要货真价实，价实就是薄利多销和买卖公平。货真，就是商品要有适用的使用价值，具体体现为质量。范蠡非常重视商品的质量。
但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。
本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。
3.贱买贵卖薄利多销
经商之道在于贱买贵卖薄利多销，而这一原则的感悟和把握，也经历了很长时间。范蠡早在两千多年前，就明确了“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉；财币欲其行如流水” （《史记·货殖列传》）的道理。
文财神陶朱公范蠡19年三至千金，他的财富到底是怎样积累起来的
文财神陶朱公范蠡19年三至千金，他的财富到底是怎样积累起来的中华上下五千年，历朝历代都不缺少创业者，今天就让我们来看看古人是怎么创业的吧！对于创业、建国、富家那些事儿，古代人在创业方面的头脑和策略一点不输于当今的创业大佬们。
且出现了很多创业典范，值得后代学习和借鉴。
今天我们讲讲范蠡三致千金的创业故事吧。
范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国，报了会稽之耻，越国成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，带着西施逃到了齐国。
他为了不让越王勾践找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，辗转来到齐国边缘的海边，这里山清水秀人烟稀少，有无边的荒地和取之不尽的海水。
范蠡因地制宜，带着全家开荒种地，并引海水煮盐，苦身戮力，不几年光景，致产无数，成为当地一名巨富，甚至传闻齐国国库的资产，也没有范蠡家的多。
富可敌国的范蠡，终于引起了齐国国君的注意，他来到范蠡居住的地方，请范蠡出山，帮他治理齐国。
范蠡无法推脱，只好出任齐国的相国，短短几年，把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。
深得帝王之道的范蠡，适时而退，挂印封金，散去家产，悄悄地举家迁居，离开了强盛的齐国。
他们来到了宋国的陶邑，看到这里交通发达，十分繁华。
这正是他们理想的好地方，就先定居下来，又改名“陶朱公”。
他又一次因地制宜，以主要精力从事商业活动，特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。
只有几年的功夫，又一次创造出了奇迹，靠商业经营积累了亿万家财，几乎成了天下的大富翁。
19年之中，他三致千金，发了大财。
生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞，范蠡成为中国的文财神，成了商人们的楷模。
也是我们后代创业者学习的榜样。
范蠡经商之道
范蠡经商之道1、因地制宜,多种经营。
范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。
他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。
在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。
他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。
他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
2、注重质量,不图侥幸。
范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。
他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。
”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。
3、把握行情,“人取我予” 。
范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。
他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。
4、让货等人,“待乏贸易”。
范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆细麻布,旱则资舟,水则资车,以待乏也。
”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。
要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。
范蠡5、诚信经商,“不求暴利”。
范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。
《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。
”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。
而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。
这是范蠡成功的秘诀之一。
6、埋头苦干,劳动致富。
范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。
他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
7、尽散其财,富好行德。
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。
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范蠡的致富之道
引言
范蠡（公元前507年-公元前445年），是中国春秋时期越国的一位睿智而富有的
政治家和商人。
他以其高超的智慧和独特的经商才能，使越国繁荣富强。
本文将探讨范蠡的致富之道，包括他在政治、经济和人际关系方面所采取的策略。
一、政治策略
1. 建立稳定的国内环境
范蠡认识到，一个稳定的国内环境是实现繁荣致富的基础。
因此，他采取了一系列措施来确保国内安宁。
首先，他加强了法律制度，确保公平正义。
其次，他注重农业发展，提高农民收入，并通过减轻赋税负担来鼓励农民生产。
最后，他重视教育培养人才，提高国家管理水平。
2. 发展对外贸易
范蠡意识到发展对外贸易对于增加国家财富至关重要。
他积极开展与其他国家的贸易往来，并通过制定有利的贸易政策吸引商人。
范蠡还注重发展渔业和航运业，使越国成为一个重要的贸易中心。
3. 联合其他国家
范蠡善于利用外交手段，与周边国家建立友好关系。
他与吴国、楚国等国家保持密切联系，共同应对外来威胁。
通过建立联盟关系，范蠡巧妙地利用了其他国家的资源和市场，进一步推动了越国的经济发展。
二、经济策略
1. 发展农业
范蠡认识到农业是一个国家经济的基石。
他注重改良农田，引进先进的农业技术，并鼓励农民采用高效种植方式。
范蠡还组织培训班教授农民现代化种植技术，提高农作物产量和品质。
2. 发展工商业
除了发展农业，范蠡还注重发展工商业。
他鼓励人们从事手工艺制造和商品交换活动，并提供相应的政策支持。
范蠡还积极引进外来技术和商人，促进工商业的发展。
3. 投资基础设施建设
范蠡明白基础设施建设对于经济发展的重要性。
他投资修建了水利工程、港口和道路等基础设施，为商品流通和交通运输提供便利。
这不仅促进了经济的繁荣，也提高了人民的生活水平。
三、人际关系策略
1. 与商人建立良好关系
范蠡非常重视与商人的关系。
他积极与商人交往，了解市场需求和动态，并提供相应的支持。
范蠡还鼓励商人组织起来，形成行业协会，共同维护自身利益。
2. 关心民生
范蠡深知民生幸福是国家繁荣的基石。
他注重改善人民生活条件，提高教育水平和医疗条件，并通过减轻赋税负担来改善人民经济状况。
这使得越国的居民对政府充满信任，并积极参与国家建设。
3. 建立良好的外交关系
范蠡懂得与邻国保持友好关系的重要性。
他通过外交手段，与周边国家建立了良好的关系，并通过互利合作实现共同发展。
范蠡还注重外交礼仪，以示尊重和友好。
结论
范蠡作为中国春秋时期越国的政治家和商人，通过一系列政治、经济和人际关系策略，成功实现了越国的繁荣富强。
他建立稳定的国内环境、发展对外贸易、联合其他国家等政治策略，促进了越国的发展；同时，他注重发展农业和工商业、投资基础设施建设等经济策略，推动了经济的繁荣；此外，他与商人建立良好关系、关心民生、建立良好的外交关系等人际关系策略也为越国带来了巨大利益。
范蠡的致富之道为后世提供了宝贵的经验和启示。