2019共享经济发展新出口：6茶共享茶室
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略目录一、内容简述 (2)1. 背景介绍 (3)2. 研究意义 (4)3. 研究内容与方法 (6)二、新经济背景下的市场环境分析 (7)1. 全球经济形势分析 (8)2. 数字化转型趋势 (9)3. 消费者行为变化 (11)4. 竞争格局演变 (12)三、茶企市场营销的现状与挑战 (13)1. 茶企市场营销的现状 (14)2. 存在的主要问题 (16)3. 面临的市场挑战 (17)四、新驱动机制 (18)1. 技术创新对市场营销的影响 (19)2. 数据驱动的营销模式 (20)3. 云计算、大数据与人工智能的应用 (21)五、新驱动策略 (23)1. 品牌升级策略 (24)2. 渠道拓展策略 (25)3. 线上线下融合的营销策略 (26)六、新驱动机制与策略的实施路径 (27)1. 组织架构调整 (28)2. 人才培养与引进 (30)3. 企业文化建设 (31)七、案例分析 (32)1. 案例选择标准 (33)2. 成功茶企的市场营销策略分析 (34)3. 对其他茶企的启示 (36)八、结论与展望 (37)1. 研究结论 (38)2. 研究不足与局限 (39)3. 未来研究方向与展望 (40)一、内容简述新经济背景下，茶企市场营销的新驱动机制与策略是我国茶叶产业适应经济发展新常态，应对市场竞争新格局的必然要求。
本文档将围绕这一主题，详细阐述茶企市场营销在新经济背景下的形势分析，以及如何通过创新策略与驱动机制，实现茶企营销效能的提升。
在新经济背景下，随着消费者需求的多元化、个性化发展，茶企市场营销面临着新的挑战与机遇。
茶叶市场的竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质、文化内涵及品牌认知度的要求日益提高。
茶企必须深入分析市场趋势，研究消费者行为，制定适应新经济背景的市场营销策略。
驱动机制方面，茶企应着力构建以消费者需求为导向的市场营销体系，通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式，激发市场活力。
共享茶室在茶馆经营中的创新思考
2020年第08期收稿日期：2020年7月19日。
随着茶馆行业的竞争加剧，国内茶馆面临租金、人工成本等高额支出，再加上今年的商务茶会、茶艺表演受限等因素导致茶馆收入呈断崖式下降。
此外，茶虽是一种健康饮品，但并非是日常生活必需品，特别是在经济下行压力下，会影响人们的消费心理和需求。
很多茶馆面临此种冲击不得不关闭门店，选择在线上售卖茶叶，凭借老顾客的光顾来实现营业额增加。
面对此种形式，茶馆行业需要好好思考如何应对重大突发事件时市场的变化，重新研究客户群体的消费痛点，思考未来茶馆的经营方向。
1研究背景茶馆，顾名思义就是喝茶人的聚集地，人们消遣和交际的场所，以提供饮茶服务为主。
它同时也是社会缩影的一个窗口，反映出社会的百态，折射出一个地区乃至国家的民族文化。
自古以来茶馆就有诸多称谓，诸如茶肆、茶楼、茶坊、茶铺、茶社等，慢慢演变成如今综合性的茶会所、茶艺馆、禅茶院、茶道馆、茶学堂、茶餐馆等，茶馆的功能和作用辐射得越来越广泛。
作为传播中国茶文化的重要载体，茶馆不仅可以带动茶叶的生产和消费，作为茶产业链延伸的重要环节还肩负着推动茶文化的重要使命。
现代茶馆的功能已经慢慢渗透到休闲聚会、商务洽谈、茶艺学习等方面，与人们日常生活越来越紧密。
中国的茶馆历史悠久，两晋时期已有雏形，随着发展逐渐形成了清茶馆、书茶馆、棋茶馆、大茶馆等。
清茶馆无酒，陈设简朴；书茶馆在清茶馆的基础上增加了说书艺人的表演，起到吸引顾客作用；棋茶馆指卖茶带下棋的茶馆，以茶助兴；大茶馆类似于现在的酒楼，不仅售茶还卖各种点心和吃食。
现代的茶馆不仅提供饮茶，还兼具交际、休闲、文化提升等社会功能。
根据经营内容现今茶馆大体上可分为文化型茶馆、商务型茶馆和休闲型茶馆。
文化活动和表演收入是文化型茶馆的主要收入，茶水则为辅；商务型和休闲型茶馆售卖的是空间需求价值，空间则成为了消费群体的刚需，茶水则是套餐标配。
生活水平的提高使人们更加关注健康、养生，也更加注重私人空间的高隐私性，不愿意去人流量大的公共空间。
共享茶室发展模型：6茶共享茶室是如何发展至今的？
共享茶室发展模型：6茶共享茶室是如何发展至今的？近年来随着共享经济领域的不断发展，从共享单车到共享充电宝，从共享办公到共享车位，“共享经济”正在不断的融合进我们日常生活的方方面面。
随着商务、社交活动对空间需求的增多，人们对第三空间消费的需要也日益增长。
根据消费方式的不同，国内第三空间的模式大致可分为三类：一、社区商业型，多以社区购物中心的模式展现，国内万科、北京华联购物中心等开发商都在这一块有所涉足；二、私有独立型，典型例子就是各私有车内空间；三、租赁公共/独立空间型，消费者可以通过付费的方式，享有一定面积的空间，用以处理办公或个人事务。
6茶是租赁型第三空间的典型代表，与星巴克等开放式第三空间有显著的不同，6茶可以为每一位消费者提供独立、保密性好、私人性极强的空间，以6茶为范本，可以观察到这几年来共享茶室的发展轨迹。
1.早期轻资本运作“滴滴模式”目前6茶定位于打造中式茶馆的“第三空间”，以自建线下门店的方式运营，而不是爆款“滴滴”模式。
但其实在2017年6茶创办之初，吴翔和他的团队试行过“滴滴”模式，以轻资产的模式去运作，即通过整合存量茶空间的方式搭建一个为消费者、为茶馆商家提供资源辅助配置的供需平台。
在当时这个想法是很前卫的，很多创业者一听这个构思，觉得大有可为，纷纷效行，加入了共享茶空间的行业。
当时作为开路人的吴翔，既欣喜又有隐忧，欣喜的是越来越多人认可共享茶空间的构思，忧则是因为他发现了这个模式的短板。
平台虽然成功为许多用户找到了舒适又划算的短时租赁空间，但是用户对平台的粘性却在悄然下降，这在复购率中清晰直白地体现出来了。
一些用户通过6茶的平台和茶馆建立了联系之后，下次下单会选择跳过6茶直接与茶馆建立联系，这样对平台来说是一种损失。
除此之外还有难以管控用户体验标准、过于依赖抽成等。
2.自建门店，统一管控用户体验发现问题后，6茶团队经过讨论，决定走另一条道路。
于是，6茶就开始了自建线下实体门店之路。
6茶共享茶室--共赢新模式
6茶共享茶室--共赢新模式随着共享汽车、共享公寓、共享雨伞、共享充电宝等共享产品的大热，“共享经济”这个词正式走入了大众的视野。
对普通人来说，共享经济带来的直接好处，就是大大方便了生活的方式。
在这样的“共享经济”大热的背景下，一个有思考、有创意、有定位的共享茶室出现了，它叫做6茶共享茶室。
17年7月，6茶共享茶室获得了300万的天使轮融资。
作为一个新生项目，在起步之初就受到了社会各界的关注和支持。
这个6茶共享茶室，到底是什么呢？一、概念2017年5月，6茶创始人吴翔提出“共享茶馆”概念。
当时的初步思路是：为接待客人和谈项目的人士提供，利用互联网分配需要位置和茶馆茶座，就近选择共享茶馆，享受人需按时间长短付一定的空间享受费用，构建茶馆、茶企、茶友”三者之间的全球茶主题生态圈。
二、客群共享茶室的主打人群共有四类：第一类是个体创业者，这类用户没有自己的独立办公空间，但时常需要商务洽谈；第二类是自由职业者，他们大多为兼职，或者没有工位，或者在家办公；第三类是大型公司外勤人员，他们时常要外出谈业务；第四类是异地出差人士或者茶饮爱好者。
三、模式其实在我们的城市里，很多茶空间是闲置的，共享茶室的出现，让这些隐形空间呈现出来，增加了利用率，也促进了茶馆盈利。
据了解，“6茶”有自营、加盟和城市合伙人三种模式，目前福州、厦门、武汉、温州等地的6茶门店已正式落地运营，成都、青岛和昆明等地加盟门店正在筹建中。
在“6茶”共享茶室成立之前，不少茶室的包间都会出现闲置的情况。
因为信息不透明，用户不知道哪家茶室有空余的、哪家茶室已经满客，如果一间一间去找太浪费，这也是很多用户不去选择的原因。
而“6茶共享茶室”的出现，让茶空间信息透明化，6茶共享茶室的创始人吴翔，也是希望借此帮助传统茶企对接“互联网+”潮流，助力全新的茶空间模式，完成茶产业链的战略升级与革新。
在共享经济风靡的大数据时代背景下，如何结合大数据，整合闲置资源，并对其进行最大化的“共享化”利用，是一个令人耳目一新的课题。
共享茶室开店项目方案
共享茶室开店项目方案一、项目背景茶文化在中国有着深厚的底蕴，并且在现代社会中逐渐兴起。
共享经济的发展也为共享茶室提供了商机。
为满足人们对于品茶、休闲、社交的需求，我们计划开设一个共享茶室项目。
该茶室将提供舒适的环境、优质的茶饮和多样的服务，旨在为顾客带来独特的茶文化体验。
二、市场分析1. 茶文化兴起：中国传统茶文化在年轻人中逐渐受到关注，并且对茶叶的品质和茶叶制作工艺有更高的要求。
2. 共享经济盛行：共享经济模式在各行各业都有所应用，共享茶室作为品茶、社交、休闲的场所，符合共享经济的理念。
3. 城市生活压力：城市居民的生活压力日益增大，茶饮被认为是一种缓解压力的方式，饮茶已成为一种流行的生活方式。
4. 咖啡馆的竞争：虽然咖啡馆市场已经非常饱和，但茶饮市场空间较大，有机会发展共享茶室这种新型茶饮场所。
三、项目优势1. 独特的共享模式：顾客可以通过我们的APP预约使用茶室的时间和茶具，实现茶室的共享利用，提高资源的利用率。
2. 舒适的环境：我们将设计一个宽敞、明亮、舒适的茶室，提供温暖的灯光和舒适的座位，让顾客可以在舒适的环境中享受品茶的乐趣。
3. 多样化的茶品：我们将提供多种优质的茶叶供顾客选择，并根据顾客的口味提供个性化的茶饮。
4. 专业服务：我们将配备专业茶艺师，为顾客提供茶艺表演和品茶指导，增进顾客对茶文化的了解和体验。
四、经营模式1. 共享模式：顾客通过手机APP预约茶室使用时间，按小时收费，提高茶室的利用效率。
2. 茶品销售：提供多种茶叶供顾客选择，根据顾客的口味提供个性化的茶饮。
3. 会员服务：设立会员制度，积分可换取优惠券、免费品茶机会等。
4. 举办茶文化活动：定期举办茶艺表演、茶文化讲座、茶道体验活动等，增加顾客粘性和品牌影响力。
五、经营方面1. 寻找合适的场地：选择市中心或繁华商圈的地理位置，确保茶室的可见度和便捷性。
2. 设计和装修：根据舒适和简约的风格进行茶室的设计和装修，提供愉悦的用茶环境。
共享茶室：下一个“共享风口”？
共享茶室：下一个“共享风口”？福建日报记者：记者吴恩儿有业务要谈，但旁边人来人往，咋办？租会议室吧，就两三个人，空间太大气氛很怪；去咖啡屋吧，吵，讲话也不方便；去茶店，总感觉店主希望你买走最贵的茶叶。
有没有更好的地方可以去？有，共享茶室。
原来以茶会友可以如此轻松10日15：20，福州火车站。
接上南京来的商业伙伴后，Herry一行来到东二环泰禾广场的“6茶共享茶室”。
这里总共有3间茶室，Herry掏出手机，将小程序“6茶共享茶室”上预约产生的二维码对着门口的扫码机，“滴”一声，茶室的门自动开启，室内的灯随之亮起。
Herry从包里掏出自带的茶叶，开始和伙伴边喝茶边聊天。
1.5小时后，Herry打开手机的小程序，为刚才的消费结算102元。
平均下来，每人消费不到30元。
随着互联网的发展，共享经济逐步走入大众视野。
共享茶室，就是新近产生的共享经济的一种。
跟普通茶室相比，共享茶室有什么不一样的地方呢“？借助互联网和物联网的技术，消费者和茶室之间实现了精准匹配，而且茶室可以实现无人值守及24小时营业。
”“6茶共享茶室”项目创始人吴翔告诉记者，共享茶室的好处显而易见：自行预约，自助消费；无被动销售，无隐形消费，价格透明；空间私密，风格各异，可依据个人喜好预约专属空间……那么，什么样的顾客会来共享茶室呢？在吴翔看来，共享茶室主要解决的是商务人士的痛点：稳定而高频的商谈空间需求稀缺。
所以，大企业外勤人员、小微企业创业人员、自由职业者、异地差旅人士、小型会议、品茶爱好者等群体都是共享茶室主要的潜在客户“。
针对这些群体的需求，共享茶室并不需要开设在路边最繁华的地段，这大大降低了茶室的租金。
同时，大数据、智能装备的使用，也大大降低了人工成本。
”吴翔说，共享茶室要想办得好，选址是第一位的考量因素。
吴翔手上有个“重磅武器”，那就是用大数据来选址。
很显然，借助互联网的加持，共享茶室的运营成本更低，随之带来的是消费金额的降低以及消费体验的提高。
共享茶室的运营方案
共享茶室的运营方案一、经营理念1.1 定位共享茶室是一个专注于提供高品质茶文化体验的共享空间。
我们致力于提供一个舒适、温馨的环境，让顾客在这里享受到优质的茶饮、文化、交流和放松。
1.2 服务宗旨我们以“共享、交流、共赢”的理念为宗旨，秉持“用心服务、用品质说话”的经营理念，致力于满足顾客的需求，为顾客带来一流的茶文化体验。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高和对健康、品质生活追求的升级，茶文化逐渐成为了当下的热门话题。
越来越多的人在追求生活品质的同时也开始关注茶文化，希望在忙碌的生活中找到一片宁静，享受一杯茶的慢时光。
2.2 市场竞争共享茶室在市场上的竞争主要来自传统的茶馆、咖啡厅等饮品店。
这些地方多为品茶休闲、聚会交流提供场所，而共享茶室则着重于提供一个共享空间，让更多人有机会与不同的茶友共享茶文化。
2.3 优势对比共享茶室在市场上的竞争主要来自传统的茶馆、咖啡厅等饮品店。
然而共享茶室则着重于提供一个共享空间，让更多人有机会与不同的茶友共享茶文化。
三、运营模式及内容3.1 服务内容共享茶室主要提供以下服务内容：- 品茶体验：提供各类优质茶饮，包括绿茶、红茶、乌龙茶、花草茶等，满足顾客不同口味需求。
- 文化活动：定期举办茶文化交流、茶道表演、茶叶制作等相关文化活动，吸引顾客参与。
- 会员服务：为常客提供会员卡，享受积分兑换、生日礼物等会员特权。
- 社交场所：提供一个舒适温馨的空间，让顾客能够尽情交流，拉近彼此的距离。
3.2 运营模式共享茶室的运营模式分为两种：- 实体店：共享茶室会在繁华商圈或者写字楼等地段，租赁一个适当面积的实体店铺进行经营，主要为顾客提供线下的茶文化体验服务。
- 线上平台：共享茶室可以借助线上平台，通过微信、微博、App等社交渠道，进行线上茶文化推广、茶友交流、活动预约等服务内容。
3.3 营销策略共享茶室的营销策略主要包括以下方面：- 线下推广：在周边商圈、写字楼、社区等地方进行传单、海报等传统推广方式。
共享茶室真实现状分析报告
共享茶室真实现状分析报告# 共享茶室真实现状分析报告### 1. 引言共享经济在当今社会已经成为一种热门的商业模式，各种共享服务也如雨后春笋般涌现。
共享茶室作为其中的一部分，受到了越来越多人的关注。
本报告旨在对当前共享茶室的真实现状进行分析和评估，深入了解共享茶室在市场中的地位和发展潜力。
### 2. 共享茶室的定义和特点共享茶室是指通过提供共用的茶具、茶叶和茶室空间，供用户共同使用和分享的一种商业模式。
它的特点主要包括以下几个方面：2.1 灵活性和便利性共享茶室通常位于市区或者商业中心附近，便于用户到达和使用。
用户可以根据自己的需求选择不同的时间段使用茶室，这种灵活性和便利性是传统茶馆无法比拟的。
2.2 社交性和互动性共享茶室是一个社交空间，人们可以在此结识新朋友、分享生活和品茶心得。
这种社交性和互动性的特点，使共享茶室成为人们放松心情、享受惬意时光的理想场所。
2.3 低成本和高性价比相比于传统茶馆，共享茶室的使用成本较低，用户可以以较低的价格享受到高品质的茶叶和舒适的茶室环境。
这使得共享茶室极具吸引力，尤其是对那些短期居住或者需要临时工作区域的人群来说。
### 3. 共享茶室的市场现状共享茶室作为一种新兴的商业模式，目前在市场上的发展还处于初级阶段。
虽然在一些大城市已经涌现了一些共享茶室的品牌，但是相对于传统茶馆的数量来说还是较少。
主要原因包括：3.1 市场认知度不足共享茶室的概念和特点相对较新，大多数人并不了解或者不熟悉这种商业模式。
缺乏市场推广和宣传是导致共享茶室市场认知度不足的主要原因之一。
3.2 环境和设施要求较高要建立一个良好的共享茶室，需要考虑到茶具、茶叶的选择和保养、茶室的装修和环境等方面的问题。
这对于运营者的要求较高，也增加了共享茶室的建设难度。
### 4. 共享茶室的发展前景尽管目前共享茶室市场还处于发展初期，但是随着人们生活方式的变化和对高品质生活的追求，共享茶室具备良好的发展前景。
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2019共享经济发展新出口：6茶共享茶室
早在2017年的时候，共享经济就成为了一大热门创业风口。
“万物共享”热潮预示着线下创业机会的崛起。
在媒体、资本和公众的介入下，共享经济的发展日新月异，从一个概念，到全国将近两千万家的共享经济产业；从共享数据、产品，到如今共享空间的大热。
关于共享经济何去何从、如何升级改造的问题，社会上从来没停止过争论。
工作方式的变化带动了共享办公空间的需求。
Innosight数据显示，标普500指数公司（注：与道·琼斯工业平均股票指数相比，标准·普尔500指数具有采样面广、代表性强、精确度高、连续性好等特点，被普遍认为是一种理想的股票指数期货合约的标的）平均寿命预计在2026年将降至14年，这也揭示了一个现象，即大公司正在重组、合并又或缩减规模，在这种不稳定的生命周期中，企业使用的几乎所有的资源都必须变得更加灵活，包括不动产。
仲量联行预测，到2020年，1/3的美国办公空间将更具灵活性。
出于扩展空间的需求又或者企业正处于过渡期，一些大型公司开始采用共享办公解决方案。
长期租赁依然存在，但即便如此，这类长租企业也希望让办公室的外观和感觉焕然一新。
一些公司则剥离部分投资组合的长期租约，采用按月租赁的方式，最大限度地提高灵活性，将迁入成本降至最低。
Gensler的Sonya Dufner指出，办公空间的租赁、管理和消费方式将发生转变。
“即使是像福州这样的二线城市，商业活动多，场地也多，但却很难找到一个专属中小型商业洽谈的私密空间。
”6茶共享茶室的创始人吴翔说。
他介绍到，当前，很多的中小企业由于办公空间的限制，不得不在麦当劳、星巴克等这类公共场所接见客户。
而大企业由于接见的客户和商务洽谈较多，会议室有限也根本无法满足自己的需求。
吴翔自己就曾亲身经过窘境，他从事线下推广工作10多年，服务过的客户都是五百强企业，包括三星、华为、诺基亚，还有联合利华、宝洁之类，在去这些企业开会时由于他们的会议室使用紧张，就经常进不到他们的会议室，不得选择在外面咖啡馆、茶馆等场所进行开会洽谈。
6茶共享茶室于2017年11月成立，作为共享空间业内的一分支，6茶共享茶室专为2-6人的中小型商务洽谈提供无人自助茶室，用户在平台提出需求，商家抢单，用户可选择最合
适的商家下单，自助使用茶室，复购率近40%。
据了解，6茶共享茶已于近期获得300万天使轮投资，而他们的PreA轮融资也在进行中。
从字面上看，共享茶室似乎是一个休闲的地方，其实也是给商务洽谈提供了一个好去处。
当进行商务洽谈时，人们往往会选择星巴克、COSTA这类咖啡店，然而这类咖啡店人声嘈杂，缺乏私密性，因此并不利于商务交谈。
渐渐的，人们把地点转移到更为严肃的茶室。
然而，寻找合适的茶室也不简单，如今虽然城市中遍布着不少茶馆，但单间不多，甚至会出现客人去了茶馆才发现包间被订满了的尴尬情况。
对于商务会谈来说，尴尬之余又浪费时间。
共享茶馆“6茶”为了解决这些问题，从此应运而生。
”6茶”团队计划做一个随时随地可找到身边茶馆、订包间的茶空间整合平台，“6茶”共享茶室提供的茶空间均为24小时营业的无人共享茶室。
除了提供空间，“6茶”会在每间茶室之内备有足量的茶叶、水以及经过消毒的茶具，用户可根据需求自己取用。
在收费方面，茶室采取按小时收费，每小时为68元，服务人数2-6人为宜，平均每人每小时仅需10多块钱。
此外，“6茶”共享茶室不仅针对商务洽谈和茶饮爱好者，还针对以下人群，例如没有独立办公空间的个体创业者；没有工位的自由职业者；一些大型公司外勤人员，他们时常要外出谈业务。
由此看来，“6茶”的另一个身份是一个共享办公室。
对于创业者而言，如何开一家共享茶室。
目前像“6茶”这类共享茶室品牌，拥有自营、加盟和城市合伙人三种模式，为广大创业者提供了便捷的创业途径。
未来公司将无缝对接国内茶文化产业链接，助力传统茶企对接互联网+潮流，助力全新的茶空间模式，完成茶产业链的战略升级与革新。
六察信奉专业、高效、品质、服务、保障与共赢的做事原则，与时俱进，持续创新，打造成国内共享茶空间的领导品牌。
现阶段，6茶共享茶室正在准备启动PreA轮融资，6茶共享茶室门店也正在全国各地逐步扩张中。