康宝莱市场营销策划实施方案
健康产品市场营销策划方案
健康产品市场营销策划方案一、市场概况分析：1. 健康产品的市场需求：随着人们健康意识的提升和生活方式的改变，健康产品市场需求逐渐增长。
目前，健康食品、保健品、健身器材、健康管理软件等产品都有较大的市场潜力。
2. 竞争对手分析：目前市场上已经存在很多健康产品品牌，如康师傅、康宝莱、美素佳儿等。
竞争对手的产品种类较多，销售渠道也较广，市场竞争压力较大。
二、市场定位及目标群体：1. 市场定位：本次市场营销方案主要以健康产品为核心，通过品牌塑造、产品特点和优势的突出，将产品定位为高品质健康产品，满足市场对健康产品的需求。
2. 目标群体：主要面向年轻白领和健身爱好者等具有一定消费能力和健康意识的人群。
通过市场调研和目标群体分析，确定产品的适用人群和消费偏好。
三、产品策划：1. 产品分类：根据市场需求和目标群体分析，将产品分类为健康食品、保健品、健身器材和健康管理软件等四个大类。
每个大类下可以有多个不同的产品系列，以满足不同消费者的需求。
2. 产品特点与优势：通过技术创新和研发投入，确保产品在质量、功能和效果上具有竞争优势。
如健康食品注重营养、口感和天然无添加；保健品强调成分安全、功效明确；健身器材追求创新设计、使用便捷；健康管理软件注重用户体验和数据分析等。
3. 产品包装设计：注重品牌形象塑造和产品的市场吸引力，通过独特的包装设计、商标和标志来提高产品的辨识度和市场认知度。
四、销售渠道：1. 传统零售渠道：通过超市、药店、健身房等实体渠道进行销售。
与各大零售商建立合作关系，确保产品能够进入终端市场。
2. 电子商务平台：在知名电商平台上建立官方旗舰店，增加产品的线上销售渠道。
同时开展促销活动和网上推广，提高产品的知名度和认可度。
3. 健康展会：参加健康产品、食品和保健品的健康展会，与行业内的专业人士进行交流和合作，扩大产品的影响力和销售渠道。
五、品牌塑造：1. 品牌定位：确定产品品牌的核心口号和主题，突出产品的特点和优势，打造一个健康、时尚、高品质的品牌形象。
康宝莱市场营销策划
时间：2013 年12 月16湖南铁道职业技术学院毕业设计康宝莱”市场营销策划作者刘佳陈跃招钟青秀聂城宋琴胡倩二级学院铁道运营与管理学院专业市场营销班级市营111 班学号02 03 04 08 20 27指导老师柳玲答辩日期成绩内容摘要随着改革开放的深入发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费心理和消费结构也发生了变化，除了对的衣食住行等的基本需要外，大量的消费者还把目光投向了更高层次的生命健康保健上来，使我国保健品产业迅速发展起来，越来越多的企业加入了保健品行业。
同时也使保健品市场的竞争日益激烈，而随之所暴露出的营销策略方面存在的问题也越来越严重。
本项目策划以国内外相关保健品营销理论为基础，对康宝莱保健品株洲市场的营销现状、产品特点等进行解析，并对当今康宝莱保健品未来的战略方向以及目标进行了深入的剖析，在此基础上提出有效的保健品市场营销策略。
为保健品市场营销策略提供了理论依据，并对康宝莱株洲市场营销策略的实施具有现实的指导意义。
关键词:康宝莱保健品保健品市场市场营销策略目录1 任务概要0...2 营销外部环境分析1...宏观环境分析.............................................................................................. 1. ..保健品行业环境分析.............................................................................................. 4. ..3 营销内部环境分析8...企业营销现状.............................................................................................. 8. ..内部资源分析.......................................................................... 1..5.4 战略策划................................................................................. 1..9.战略方向及目标......................................................................... 2..0市场细分.............................................................................. 2..2.目标市场选择.......................................................................... 2..4.市场定位.............................................................................. 2..5.5 整合营销思想指导下的4P 组合策划 ......................................................... 2..6产品策划.............................................................................. 2..6.价格策划.............................................................................. 3..1.渠道策划............................................................................. 3..2.促销策略.............................................................................. 3..3.6 近期宣传推广方案及广告词设计.............................................................. 3..47 方案实施分阶段目标及年度营销预算........................................ 错. 误!未定义书签。
减肥销售促销方案
一、方案背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康、美丽的需求日益增长。
减肥产品市场潜力巨大，竞争激烈。
为提高销量，扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本减肥销售促销方案。
二、促销目标1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强消费者对产品的认知度和信任度；4. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
三、促销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同规格、不同功效的减肥产品，满足不同消费者的需求；（2）加强产品研发，提升产品质量，确保产品安全、有效；（3）针对特定人群，如产后妈妈、上班族等，推出定制化减肥方案。
2. 价格策略（1）开展限时折扣活动，如满减、买一送一等；（2）推出会员制度，会员享受专属折扣；（3）针对团购、企业采购等，提供优惠价格。
3. 渠道策略（1）线上线下同步推广，加大线上渠道投入，如电商平台、社交媒体等；（2）与药店、美容院等实体店合作，拓展销售渠道；（3）举办线下活动，如健康讲座、减肥体验营等，吸引消费者关注。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，如微信公众号、微博等，进行品牌宣传；（2）开展KOL合作，邀请知名健身达人、网红等进行产品推广；（3）举办线上活动，如减肥挑战赛、抽奖活动等，提高消费者参与度；（4）投放户外广告、电视广告等，扩大品牌知名度。
四、促销活动1. 新品上市促销活动（1）推出新品，以特价、赠品等形式吸引消费者购买；（2）举办新品发布会，邀请媒体、消费者参与，提升新品关注度；（3）开展线上新品预售活动，限时抢购，提高销量。
2. 团购促销活动（1）推出团购优惠，如满额减、买多送等；（2）开展团购挑战赛，邀请消费者参与，提高产品口碑；（3）与团购平台合作，扩大团购渠道。
3. 会员专享活动（1）推出会员专属折扣，提高会员忠诚度；（2）举办会员专享活动，如线下聚会、健康讲座等；（3）定期为会员提供福利，如免费试用、优惠券等。
4. 节假日促销活动（1）针对节假日，如春节、中秋节等，推出特色促销活动；（2）开展节日限时抢购，提高销量；（3）与商家合作，推出联合促销活动。
康宝莱市场调研计划
康宝莱市场调研计划精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 康宝莱品牌知名度市场调研计划书一、调查背景健康是生命存在的基石，人们在追逐健康的脚步中，渐渐逼近“保健”这一健康质量的源泉。
专家在说“防病重于治病”、媒体在说“亚健康成为都市杀手”、企业在说“送礼更要送健康”，这一切的焦点最终汇集到生命健康的宠儿——保健品的身上。
老人要补钙、妇女要补血、儿童要补脑、妙龄女郎要减肥，于是，各种各样的保健品层出不穷。
据世界卫生组织最新统计，全球有70,的成年人处于亚健康状态，这为具有改善机体亚健康功能的保健品提供了巨大的商业空间。
有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2,以上，而中国只占0.07,。
一切都证明，消费者对改善健康状况的保健品是忠爱的，保健品市场的潜力是巨大的。
近年来，随着健康保健行业的快速发展，康宝莱也迎来了其飞速发展的新时期。
康宝莱中国总部设立在上海市，公司员工达2000多人，在全球81个国家和地区设有分公司。
康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，具有卓越的产品，健全的管理制度。
康宝莱在全球拥有两百万销售人员，销售近三百种保健产品、个人护理产品。
公司每年举办25000个各类培训活动，同时公司还拥有自己的卫星电视节目为培训服务。
鉴于此，为了全面了解康宝莱市场的竞争态势，探察康宝莱在连云港保健品市场中的知名度、认知度和美誉度，并探究适合保健品行业的市场运作模式，为我们下一步的品牌推广策划提供科学依据，我们特地在连云港地区进行一次专项市场调研。
保健品线下推广方案
保健品线下推广方案随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场蓬勃发展。
为了更好地宣传和销售保健品，线下推广成为了一个必不可少的环节。
本文将提供一份保健品线下推广方案，旨在帮助企业更好地推动销售和提升品牌知名度。
一、目标受众定位首先，我们需要明确目标受众，以便更有针对性地制定推广策略。
通过市场调研和分析，我们发现以下几个潜在的目标受众群体：1. 年龄在30岁至50岁之间的中年人群，由于工作压力大、生活节奏快，他们更容易出现亚健康状况，对保健品的需求相对较高。
2. 孕妇和婴幼儿家庭，他们对于自身和孩子的健康非常关注，对保健品的选择要求较高。
3. 退休人员，他们由于时间相对充裕，更加注重身体健康，对保健品的消费意愿较高。
二、渠道选择针对目标受众，我们可以选择以下几种线下推广渠道：1. 专业保健品门店：与专业保健品门店合作，在门店内设立品牌专柜，展示产品并提供专业的销售服务。
2. 医疗机构合作：与医疗机构（如大型医院和诊所）合作，在医疗机构内设立展示区域，定期举办讲座和健康咨询活动，吸引患者和家属的关注。
3. 社区活动合作：与社区合作，参与社区健康活动并设置展位，为居民提供健康咨询和产品展示。
4. 健身房和运动场所：与健身房、瑜伽馆等合作，在这些场所提供保健品样品和咨询服务，吸引关注健康的人群。
5. 电视和广播媒体：选择娱乐节目、健康类节目等合作，通过广告和产品介绍，将品牌推荐给广大观众。
三、促销活动策划除了选择合适的推广渠道外，有吸引目标受众的促销活动也很重要。
以下是一些具体的活动策划建议：1. 样品赠送：在合作的门店、医疗机构或社区活动中派发保健品样品，吸引潜在用户尝试并了解产品。
2. 专业讲座和培训：邀请专业营养师、医生或健康专家进行讲座和培训，传授有关保健品的知识和健康养生经验，提高消费者的信任度。
3. 促销折扣和优惠：推出限时的促销折扣和优惠活动，吸引消费者购买产品，增加销量。
4. 健康体验活动：在健身房、社区或公园等场所举办健康体验活动，如瑜伽馆里的保健品体验课程、社区公园里的健康跑步活动等，吸引更多人参与并了解品牌。
某保健品公司的市场推广方案
某保健品公司的市场推广方案然而，随着竞争的加剧，市场需求的多样化和消费者对健康产品质量和安全的要求不断增加，我们需要进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
因此，制定一份全面实施的市场推广方案，对于巩固我们在市场上的地位和提高竞争力具有重要意义。
二、目标市场定位我们的目标市场主要是健康意识强烈、追求高品质健康产品的消费者群体。
鉴于保健品市场的细分性和差异化，我们将重点侧重于以下几个市场细分领域：1. 女性市场：女性消费者对于美容和健康产品的需求较高，作为一个重要的消费群体，我们将专注于开发一系列针对女性的保健品，如美容养颜系列、妇科保健系列等。
2. 中老年市场：随着人口老龄化的加剧，中老年人对健康保健品的需求也在增长。
我们将开发一系列针对抗衰老、增强免疫力等中老年人健康需求的产品。
3. 儿童市场：随着家长对孩子健康的关注度提高，儿童保健品市场也呈现出快速增长的趋势。
我们将开发一系列安全、营养、易于接受的儿童保健品，满足父母对孩子健康的追求。
三、市场推广策略1. 品牌建设：我们将加大品牌建设力度，提升品牌知名度和影响力。
通过投放广告、参展展会、赞助健康活动等方式，加强品牌形象的塑造，提高消费者对我们品牌的认知和好感度。
2. 产品研发和品质保证：我们将继续加大对产品研发的投入，确保产品的科学性、安全性和高品质。
通过引入国内外优质原材料和先进的生产工艺，不断推陈出新，满足消费者对健康产品的需求。
3. 渠道拓展：我们将继续优化现有销售渠道，同时加快拓展新的销售渠道。
通过线下销售、电商平台、社交媒体等多渠道的组合运营，提高产品的可及性和可见性，进一步拓宽消费者群体。
4. 客户关系管理：我们将注重建立良好的客户关系，通过定期派发健康资讯、提供个性化的健康咨询和服务等方式，增强与消费者的互动和黏性。
同时，加强与渠道商及合作伙伴之间的合作，共同开展营销活动和宣传推广。
5. 口碑营销：我们将注重提升消费者的口碑效应，通过积极主动地回应消费者的意见和反馈，提供优质的售后服务等方式，提升消费者对我们的信任度和满意度，从而形成良好的品牌口碑。
保健品线下推广方案
保健品线下推广方案随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
为了在市场中突出重围，保健品企业需要制定一套有效的线下推广方案。
本文将提供一种可行的保健品线下推广方案，以帮助企业实现销售目标。
一、目标受众定位在制定推广方案之前，首先需要明确目标受众。
保健品的受众主要包括中老年人、健身人士以及职业人士等。
根据目标受众的不同特点，针对性地选择推广渠道和策略，提高推广效果。
二、线下活动策划1. 健康讲座和座谈会：组织专业的健康讲座以及座谈会，邀请医生、营养师等行业专家来分享相关的健康知识。
通过提供有价值的信息，吸引潜在消费者，并在活动中展示保健品的优势。
2. 体验中心开设：在商场或健身俱乐部等地开设保健品体验中心，向顾客提供免费的产品试用机会。
同时，配备专业顾问，为顾客提供个性化的保健建议，以增加销售机会和顾客的信任度。
3. 社区推广活动：在社区组织各类保健品推广活动，如健康跑、康体大会等，吸引关注度高的人群。
通过赞助活动或合作，提高品牌知名度，增加产品曝光度。
4. 合作伙伴营销：与健身房、美容院、高端酒店等合作，提供定制化产品，为其会员或客户提供特别优惠。
通过与有影响力的机构合作，将产品推荐给目标消费者，提高购买转化率。
三、品牌宣传和推广1. 专业杂志或报纸广告：在专业健康杂志或相关报纸上刊登广告，引起行业关注。
广告语要简洁明了，突出产品的特点和功效，吸引潜在用户关注和购买。
2. 电视和广播媒体：利用电视和广播渠道传播品牌宣传片以及专业健康访谈。
通过这些传统媒体的影响力，扩大产品的知名度和美誉度。
3. 社交媒体推广：运用微博、微信以及其他社交媒体平台，建立官方账号并定期发布有关健康以及产品的信息。
利用这些平台进行互动，回答用户疑问，并通过内容营销吸引更多粉丝。
4. 产品包装宣传：在产品包装上设计生动、吸引人的宣传语和图片，以增加产品购买的冲动性。
同时，在包装上印刷品牌网址、联系方式等，方便用户了解更多产品信息。
康宝莱产品市场营销策划书
1、圣诞礼物康宝莱 ...........................................11 2、美好的一天，由康宝莱开始！ ...............................12 3、直销更优惠！ .............................................12 4、当康宝莱遇上星巴克？！ ...................................12 十一、广告宣传 .....................................................12
XX 康宝莱市场调查问卷 ........................................20 营销策划实习流程 28
1、 知名度不高 ...............................................7 2、 人们不愿意在保健品方面投入过多资金 .......................9 3、 同行业竞争十分激烈 ......................................10 十、 策划方案 .....................................................10
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“康宝莱”市场营销策划方案参赛队所在学校：湖南铁道职业技术学院小组成员：刘佳、宋琴、钟青秀、聂城、胡倩、陈跃招、联系电话：柳玲（指导老师）：提交时间：2013年12 月19 日目录1任务概要 (1)2营销外部环境分析 (1)2.1宏观环境分析 (1)2.2保健品行业环境分析 (3)3营销内部环境分析 (7)3.1企业营销现状 (8)3.2内部资源分析 (14)4 战略策划 (19)4.1战略方向及目标 (20)4.2市场细分 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
4.3目标市场选择 (23)4.4市场定位 (23)5整合营销思想指导下的4P组合策划 (26)5.1产品策略 (26)5.2价格策划 (29)5.3 渠道策划 (29)5.4促销策略 (30)6 近期宣传推广方案及广告词设计 (31)7 方案实施分阶段目标及年度营销预算 (36)7.1方案实施步骤及阶段目标 (36)7.2年度营销预算 (36)附录 (38)“康宝莱”市场营销策划方案1任务概要2营销外部环境分析企业的市场营销活动，是在一定的环境条件下进行的，并处于动态的变化之中，市场营销环境是企业市场营销工作的约束条件。
因此，对环境的研究既是企业营销活动的最基本课题，也是企业制定、调整营销策略的科学依据,而且研究表明，环境分析与企业利润正相关。
因此，本策划活动首先进行市场调查与分析，研究和分析宏观环境和行业环境等外部环境因素，研究这些因素给保健品行业带来的机会与威胁。
2.1宏观环境分析宏观环境包括那些不直接影响企业短期行为，但对其长期决策有影响的一般社会环境变量。
本策划方案主要从宏观经济环境、科学技术环境、社会文化环境、政治法律环境等方面进行分析。
（1）经济环境。
2013年面对复杂多变的国际形势和国内经济运行环境，我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，国民经济运行总体良好：虽然经济增速有所放缓，但仍保持相对稳健的步伐；居民消费持续增长；伴随着全面小康社会的建设，中国经济增长的速度超越了世界上所有国家,但中国消费者平均用于保健食品方面的花费,只占其总支出的0.07%,而欧美国家消费者平均用于保健食品方面的花费,占其总支出的25%,这意味着中国保健食品市场的发展潜力巨大。
（2）社会环境。
随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在逐步提高。
通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。
媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。
随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出不断增加，社会对保健产品的需求越来越大，尤其是对绿色天然保健品将成为消费的一个重要的增长点。
（3）科技环境。
所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。
特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。
2003年康宝莱公司捐助设立了马克•休斯细胞及分子营养实验室，这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术。
而康宝莱的细胞营养技术是通过饱含有完整且均衡营养素的产品促使人体细胞得到全面均衡的营养，从而使人体更健康。
电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。
各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。
单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群体毕竟有限。
通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。
（4）文化环境。
人们的生活方式影响了保健品的总需求量和需求结构，因此，保健品生产企业要及时认识到人们生活方式的变化及其规律，并主动迎合这一变化。
在西方国家，消费者比较易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而对于传统文化浓郁的中国，中医药的理念根深蒂固，中国的消费者注重养生，乐于通过中药熬煮的方式来调理身体，中国的消费者比较难以接受保健品的这些瓶瓶罐罐，因此康宝莱需要在这一方面转变消费者的观念。
（5）法律环境。
在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健品的管理也日趋规范。
在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。
由于人们对食品安全的关注、市场竞争的激烈以及与国际接轨的需要，保健品企业面临一个不断健全的法制环境。
目前食品企业除了要遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》，《不正当竞争法》，《广告法》，《商标法》等以外，还必须遵守《食品卫生法》和保健品行业规范；这些法律及标准的实施与制定既是对保健品企业的强制性要求，给忽视产品质量的保健品生产企业带来了严峻挑战，同时也为注重绿色环保、重视产品质量的中小企业的发展提供了很多机会，也必将促进整个保健品行业更规范有序发展。
（6）人口环境。
第六次人口普查的统计数据经人口学者分析计算，已经勾勒出一幅令人担忧的人口图景：中国60岁老人占总人口比例已经达到13.26%，并且还在迅速增加；而0~14岁的少儿占总人口比例迅速下降，五年下降6.29个百分点，达到16.6%的新低。
这意味着中国人口已经出现老龄化与少子化并存的结构特征。
未来中国将面临严峻的养老困局。
其实从2011年初，国家计生部门就在研究允许夫妻一方是独生子女的家庭（简称“单独”）生二胎问题，今年十八届三中全会的召开，计生部门正在进行适度放宽独生子女准生的“门槛”。
同时，我国各地对此也有相关的二胎政策。
老年人由于生理方面的原因，对于保健需求尤为突出，其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松等疾病比较常见。
随着“老龄化”社会的到来，也随着生活水平以及保健理念的提高，为了抵抗衰老，老年人对保健品的消费需求也会逐步增加并且“银发族”对保健品的的需求将日趋旺盛，购买力逐步增强。
中青年总之，我国宏观经济的进一步发展及人们保健品消费观念给我国保健品行业带来了巨大的发展机遇，但同时科学技术的发展、国家对保健品安全问题的重视及对保健品安全监管力度的不断加强，也给保健品企业的进一步发展发出了挑战，2.2保健品行业环境分析2.2.1保健品行业的一般特点纵观保健品三十多年的发展过程，可以明显看出，我国保健品市场逐步由不规范、低进入门槛走向规范化、成熟化、市场化。
保健品市场由早期的混乱，较低技术含量就可以进行生产经营逐渐发展到今天，企业需要具备一定的研发能力，相应的资金基础以及成熟完善的营销支持才能生存壮大，从最初没有相应的政策法规引导发展到今天，行业管理法规不断细化和政府部门监管惩治力度不断增强。
而消费者也从过去对保健品的盲目信从转变为日益理性化和选择多元化，目前我国保健品行业呈现以下几点基本特点：1.行业竞争激烈：随着人民物质生活水平的提高，保健品的需求也逐步提高，保健品牌如雨后春笋般崛起，为了抢占市场份额，行业内各企业加大宣传力度，凸显出竞争品牌没有的特点，以此达到自身品牌的知名度，由此保健品行业竞争越来越激烈。
2.中草药保健品逐步发展起来：中国传统的中药疗法以及阴阳五行学说养生之道，具有“标本兼治”的特点,而且兼具“安全，副作用小”的优点，随着保健品生产企业对古方利用和自主开发研制能力的增强,中草药保健品的种类繁多，近年来中草药成分的保健品越来越受到消费者的青睐"3.早期保健品市场的混乱无序和虚假广告泛滥：这种情况对保健品行业的进一步发展会带来很大的负面影响的，虚假广告更是影响保健品行业发展。
造成消费者对这种无孔不入的强制传播感到厌烦，对广告的免疫力也在不断增强，这就不可避免形成广告传播效果的“边际效益递减”现象，形成了消费者埋怨“广告越来越多，越来越不可信”的矛盾局面。
4.大量作坊式的企业依然存在：我国保健品企业的经营规模仍然不容人乐观，"他们把保健品行业当为一个暴利行业,准备做一锤子买卖的企业也仍然为数众多,这在一定程度上影响我国保健品行业的发展壮大。
5.销售渠道单一。
很多企业按照以前单一而又传统的营销经营模式2.2.2保健品行业结构分析行业结构分析就是深入探究这个行业的关键环境变量，其重要意义在于深入到表面现象之后分析竞争压力的来源，认识清楚其相对于产业结构的关键强项和弱项，从而在行业内部给自身最佳定位，并且将行业发展趋势中最具有机遇和威胁的领域显露出来，使企业变革迎合机遇、规避威胁。
（1）现有企业间的竞争强度企业间的竞争就是一个行业内部企业的直接对抗，它往往是五种竞争力量中最重要的一种。
在大多数行业内，各企业都是相互依存的，对于每一个企业的竞争行动，其他竞争者都会预期到它对自己的影响，从而采取相应的对策。
（2）潜在进入者威胁。
对于一个产业来说，潜在进入者威胁的大小取决于进入壁垒和现有企业反应的强度。
对于保健品产业来说，由于其成本低、利润高，使得很多企业都投身于保健养生行业，从而导致保健品行业的竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。
（3）原材料的种植、采购。
养生保健品重视的是纯天然、大自然的结晶，故而那些原料的出处非常的重要，但是我国拥有这些原料基地的企业少，使得原料的供应和选择存在被动性。
（4）购买者的忠诚度。
保健品种类日益增多，而且生产企业更是年年增多，消费者可挑选的余地大大增加，买方市场的形成造成消费者变得喜新厌旧，再加上保健品行业丑闻一再被揭露，使得购买者在购买时越来越理智，对于某一品牌的某一保健产品产生永久忠诚度是比较难的。
(5)替代产品的威胁运动保健产品的加入。
保健养生产品注重的主要是靠药物调节而作用于身体机能，但是运动调节却更能长期有效的调节自身体质，使得药物保健养生产品越来越多的被运动养生保健产品替代。
上述分析结果表明，针对整个保健品行业来说，现在拥有的企业的巨大竞争压力、潜在进入者的威胁、消费者在购买时的理智选择性、替代产品的进入以及我国现在保健养生产品原材料的提供地等方面的威胁使得我们保健养生产品行业的竞争强度和压力很大，这也是我们康宝莱这一主营保健品行业所存在的行业结构特点。
3 营销内部环境分析企业内部环境或条件分析目的在于掌握企业历史和目前的状况，明确企业所具有的优势和劣势，它有助于企业制定有针对性的战略，有效地利用自身资源，发挥企业的优势，避免企业的劣势，扬长避短，更有助于百战不殆。
本文主要从企业营销现状和经营资源两个方面展开企业内部环境分析。
3.1企业营销现状3.1.1康宝莱公司基本状况（1）企业历史沿革康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理直销公司，它的独立经销商网络遍布世界80多个国家，产品销往世界各地。