华为内部环境分析(课堂PPT)
华为技术有限公司内外部环境分析
华为技术有限公司内外部环境分析3.2.1 内部环境分析1）研发能力华为公司是全球领先的电子通信设备的生产商，也是通信行业中遥遥领先的佼佼者，其行业特点就要求他们必须具备先进的技术和高超的研发能力。
先进的技术与高超的研发能力是保证其产品质量的根本。
华为公司每年都会拿出不少于销售额10%的钱来进行科技研发，并且公司具有强大研发团队，公司中有将近50%的员工都在从事研发工作，无论是人力、物力，还是财力、时间，华为公司的投入水平远高于国际平均水平，这些都保证了公司的技术与研发能力领先于同行业的其他竞争者。
2）企业文化众所周知，华为总裁任正非是军转干部出身，他推崇军事化管理，提出“狼性”文化，认为狼是企业学习的榜样，狼性永不过时。
任正非曾经说过：“发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
”如今，华为的企业文化具有历史性、人本性、复杂性和动态性，这样的狼性文化成为了公司员工凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。
华为总裁任正非将企业文化建设扎根于华为的日常管理之中，运用文化来构建华为的管理机制，以此推动华为管理的改良与提高。
3）组织结构华为公司在成立初期，规模较小，所以采用直线型的自上而下的管理模式。
但是，随着公司发展规模的越来越大，直线型组织结构明显效率不高，难以适应公司快速发展的脚步，所以公司开始实行一种有所变化的“矩阵结构”。
这样的结构有着很大的弹性和适应性，可以根据工作需要，集中各种专门的知识和技能，短期内迅速完成任务。
华为公司建立了完善的沟通机制，保证了组织结构的灵活性。
4）群众基础华为公司在2009年就一直致力于打造“最佳通信公司”的品牌形象，在经过这么多年的发展后，其早已成为全球通信行业中的佼佼者，成功打开了海外市场，在国内及国外都有良好的群众基础。
同时华为在每个地市都建有客户服务中心，加强了与顾客的联系，提高了客户售后服务水平。
5）人力资源华为公司的人力资源呈现哑铃型分布，研发人员和市场人员各占了40%，行政人员和生产人员一共只占了20%。
华为公司PEST环境分析及五力模型分
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：姓名：华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为 公司内外部因素分析
竞争环境分析
从最初摩托罗拉从0到1生产第一台商用手机，成为业界龙头，到功能 机时代依赖系统技术革新成为新霸主的诺基亚，再到智能机时代成功 崛起的苹果和三星。目前，手机市场渐入“后苹果三星时代”。
2011 -2016年各手机品牌亚太（除日本）销量（百万台）
竞争环境分析
5G手机企业布局情况
内部环境分析——企业资源与能力分析
通过对华为技术有限公司外部环境和内部环境的分析， 不难分析出，华为通过将技术创新作为核心竞争力， 由此构建对竞争对手的结构性障碍。同时通过对芯片、 通信技术的开发，降低供方的砍价能力，使其具有充 足的竞争优势，在行业中脱颖而出。 着眼于近期，我们更期待华为在5G技术方面的发展， 在国际市场与三星、高通、苹果的竞争。
21世纪以来，中国网民规模增长了近30倍，目前网络的渗透率约 为52%。2007年后，智能机时代的来临以及通讯技术不断进步， 消费者拥有了更好的及时上网平台以及快速的上网速度，这也直 接促使中国手机网民占总网民比大幅攀升，从2007年的24%迅速 攀升至2009年的61%，再到目前的90%以上。在这个过程中，手机 也由21世纪初的可选消费渐渐转变为如今的必选消费。
内部环境分析——企业资源与能力分析
营销能力
华为除了专注品质与科技，更是在营销与广告方面下了功夫。 华为用素人取代明星、访谈取代剧本台词、情感取代产品的广告，顺应时代流行的 广告营销方式。真实的素人访谈就是一种讨巧的形式。有助于拉近品牌和消费者情 感距离，这种方式不同于明星“人生赢家”式的光鲜亮丽。素人访谈恰恰展示的是 平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引发观众的共鸣。 从本质上来说，素人广告就是一种情感营销，它不再围绕产品做“灌输式”的广告， 而是通过市场调研和洞察，围绕目标人群的情感做文章。 “人类的情感是交往的基础，传播渠道的改变，会让品牌更注重和消费者的互动对 话。”《卫报》发表评论称：品牌广告中的情感故事，往往会引发消费者更深入的 参与和分享。可见华为在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。
华为内部环境分析.pptx
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
资料整理者：杜莹、冯利清
制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
华为SWOT分析PPT
华为公司历史与现状
华为于1987年成立，由任正非创建。初期，华为以代理销售电信设备 为主，随后进入电信设备制造领域。目前，华为已发展成为全球最大的 通信设备制造商和第三大智能手机制造商。
云计算和物联网技术的普及可以促进人工智能技术的发 展，为华为提供了更多的市场机会。例如，华为可以利 用人工智能技术提高云计算和物联网解决方案的智能化 水平，提升用户体验。
人工能的应用
人工智能技术的应用为华为提供了巨大的市场机会。随着人 工智能技术的不断发展，华为可以利用该技术提高产品和服 务的质量和效率，满足消费者和企业对智能化、个性化的需 求。
产品线过长可能使华为难以在特定领域形成竞争优势。
要点二
详细描述
华为的产品线涵盖了通信、消费电子、云计算等多个领 域，这可能导致公司在特定领域的产品和技术积累不足 ，难以与专注于某一领域的竞争对手抗衡。此外，过长 的产品线也可能导致公司资源分散，难以形成合力。
国际化进程中的挑战
总结词
华为在国际化进程中面临诸多挑战。
5G技术可以促进物联网、云计算、人工智能等技术的 发展，为华为提供了更多的市场机会。例如，5G技术 可以应用于智能家居、智能制造、智慧城市等领域， 为华为在这些领域的发展提供了机会。
云计算与物联网的普及
云计算和物联网技术的普及为华为提供了巨大的市场机 会。随着企业和个人对数据存储、数据处理、数据分析 的需求不断增加，华为可以提供更高效、更可靠的云计 算和物联网解决方案，满足市场需求。
华为在资本市场上的表现也较为出色，能够获得更多的资金支持和发展机会。
华为公司内部PPT素材
立体部件化组合
数据库
作图元素
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
策略管理服务器
SGW 信令网关
GK
C&C08 iNET
卡通类(业务)
适合应用在介绍业务类的组网图，比较轻松、增加趣味性和可读性 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
充值
MSR多业务交换机 （ATM/IP/MPLS）
路由器
ATM交换机MD来自MPLSNAS
VOATM GW
VOIP GW
MSTP
Cach (缓存)
原则上产品 都要用右边 的符号，但 对于无法用 符号表达的 就用此色块 示意，标上 名称即可。
SIPP
OLT
MA 5100
MA 5200
ONU
IAD
VOIP功能路由器
网络管理平台 SOHO
TELLIN 移动智能网
Internet 示意的 Internet
Service-Server
企业内部网
移动 光纤符号
IP Hotel PSTN
ISP/IC
PORTAL
CSP
ASP
Product Content Application
Warehouse
Delivery
Retail
Consumer
ATM
供应链
ISV
ASP
NSP
Portal
User
NSP delivers guaranteed, application-level performance
HUAWEI分析报告ppt课件
T威胁
1、国内威胁：中兴与华为的产业结 构相似，是华为的强劲对手，酷派和 金立等老牌厂商也是华为强劲对手， 魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受 年轻人喜爱。 2、国际威胁：苹果、三星、LG、 HTC等品牌知名度较高，手机专利大 多被国外占有。手机核心技术和关键 部件，大多被外国厂商和外国零部件 供应商掌握，价格较高，讨价还价能 力较小，美、加、澳等国对企业的政 治歧视也是不可忽视的威胁。
市场将集中在少数品牌手里，这也意味着洗牌速度将比以往更快。对于华为，能否达到2
பைடு நூலகம்
亿台目标，甚至超越苹果，今年至关重要。
25
HUAWEI
THANK YOU Company Profile 2018.05.07 26
结束语
谢谢大家聆听！！！
27
90％ 80%
04
公司竞争能力分析
Product Exhibition
14
公司实力
服务能力 分析
人员效率 分析
产品竞争 能力分析
价格竞争 能力分析
品牌竞争 力
渠道竞争 能力分析
15
产品竞争能力分析
（1）畅销商品详述 2017年华为手机最畅销的2个产品
屏幕 分辨 像素 系统 硬件 内存 电池 核心 率
4 01
一
二
三
四
五
六
经 营 状 况
成 本 分 析
况整 及体 变销 化售
情
构产 及品 变销 化售
结
构区 及域 变销 化售
结
能核 力心 分竞 析 争6 01
经营状况
华为2017全球销售收入6036亿元 人民币，同比增长15.7%，净利润 475亿元人民币，同比增长28.1%。 运营商业务实现销售收入人民币 2978亿元，同比增长2.5%
华为内外部分析
.
01 公司简介、发展概况 02 外部环境分析 03 内部环境分析 04 建议和对策
CONTENT
公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科 技公司，于1987年正式注册成立。华为是全球领先的信息 与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，在 电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的 解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有 竞争力的ICT解决方案、产品和服务。 截至2016年底，华 为有17万多名员工，2016年8月，全国工商联发布“2016 中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业 收入成为500强榜首。2017年6月30日，华为技术有限公 司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018 年4月18日，华为正式发布2017终端云服务白皮书。数据 显示，2017年华为终端云服务全球用户数超过3.4亿，月 活超1.6亿，注册开发者超过35万。
1．培养客户和市场，
努力培养优秀的销售 管理人员
2．采用有效的方式 培养海外销售渠道 3．充分利用全球市 场的机会，利用自己 先进的技术走出去
劣势威胁策略
1．增加与国外相关
机构的合作，以提高 品牌的知名度 2．参与国外企业经 营，双方共同生产 3．对资本要进入国 家的法律、体制等进 行研究，要审慎分析 投资前景以及合作伙 伴的情况
PEST.
经济环境
经济全球化，各国经济联 系越来越紧密。我国转变 发展方式和调整经济结构 步伐加快，总体看经济持 续增长的动能较为充足。
社会环境
我国，通信行业规划与国 家总体发展战略和整体规 划相衔接，促进信息化的 快速发展。
行业环境分析
01.
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制作人：张志丹6
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进 略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 转型发展模式、运行
型 机制或发展方向 战 把握机遇Fra bibliotek重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
T2.国外市场汇率 影响
T3.同行业厂商的 竞争
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标
战 略
防 稳住自己的市场份 额，密切关注形势
御 变化，时刻等待出 战 现新的机会 略
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再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
广告 备用件
基
运货检 节和检
促销 系统
本
查，邮 测，设 件检查 备作业
以及交
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
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外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
华为战略分析
内部资源、能力 与核心竞争力
1
企业资源 价值链分析 SWOT分析
2
资源
3
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信