母婴行业分析报告
母婴行业年度盘点总结(3篇)
第1篇一、引言母婴行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。
随着国家政策的扶持、消费观念的升级以及科技进步的推动，母婴行业在市场规模、产品创新、服务模式等方面取得了显著成果。
本文将盘点2024年中国母婴行业的年度发展情况，并对未来趋势进行展望。
二、市场规模及增长1. 市场规模根据相关数据统计，2024年中国母婴行业市场规模预计达到4.13万亿元，同比增长7.4%。
其中，母婴用品市场规模约为2.6万亿元，母婴服务市场规模约为1.53万亿元。
2. 增长原因（1）政策支持：近年来，国家出台了一系列政策鼓励生育，如生育津贴、产假延长等，为母婴行业的发展提供了有力保障。
（2）消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对母婴产品的需求日益多样化、高端化，推动了母婴行业市场规模的增长。
（3）科技进步：互联网、大数据、人工智能等技术的应用，为母婴行业提供了更多创新发展的机会。
三、产品创新及发展趋势1. 产品创新（1）母婴用品：母婴用品市场在产品功能、安全性、环保性等方面不断优化，如婴儿配方奶粉、纸尿裤、婴幼儿服装等。
（2）母婴服务：母婴服务市场逐渐向专业化、个性化方向发展，如月子中心、早教、亲子游等。
2. 发展趋势（1）智能化：随着物联网、大数据等技术的普及，母婴产品将更加智能化，如智能婴儿床、智能奶瓶等。
（2）个性化：消费者对母婴产品的需求日益多样化，个性化定制将成为未来发展趋势。
（3）跨界融合：母婴行业与其他行业的跨界融合将不断涌现，如母婴+教育、母婴+旅游等。
四、服务模式及创新1. 服务模式（1）线上线下融合：母婴行业逐渐向线上线下融合的模式发展，如电商平台、母婴门店等。
（2）社区化服务：母婴行业社区化服务模式逐渐兴起，如社区母婴店、亲子活动等。
2. 创新举措（1）个性化定制：针对不同消费者的需求，提供个性化定制服务。
（2）智能化服务：利用互联网、大数据等技术，提供智能化服务。
（3）跨界合作：与其他行业合作，拓展服务领域。
母婴产品行业分析报告
母婴产品行业分析报告1. 概述母婴产品是指为孕妇和0-3岁婴幼儿提供的各类商品和服务，包括孕妇用品、婴儿用品、儿童服装、玩具、辅食等。
母婴产品行业作为一个庞大的市场，一直以来都受到广大家长的关注。
本文将对母婴产品行业进行分析，包括市场规模、消费趋势以及竞争态势等方面进行探讨。
2. 市场规模根据统计数据，中国母婴产品市场在近几年保持了稳定增长的态势。
截至2020年，中国婴幼儿人口数量达到1.4亿，其中0-3岁婴幼儿占比较高。
随着家庭收入的不断增加和人们对子女健康的重视，市场需求不断扩大。
据市场研究机构预测，未来几年中国母婴产品市场有望保持5%以上的年复合增长率。
这主要得益于二孩政策的放开，以及中国中产阶级消费能力的提升。
可以预见，未来母婴产品的市场规模将进一步扩大。
3. 消费趋势随着社会进步和科技创新，消费者对母婴产品的需求也发生了变化。
首先是消费者对产品品质的要求不断提高。
他们更加注重产品的安全性、环保性和功能性，对产品的品牌和质量有着更高的期望。
其次，消费者在购买决策中更加注重品牌影响力和信誉度。
他们愿意选择那些具有知名品牌和良好口碑的产品，以确保产品的可靠性和值得信赖性。
再者，消费者倾向于购买多功能化和智能化的母婴产品。
随着科技的进步，智能化产品如智能婴儿床、智能奶瓶等开始进入消费者视野，并受到青睐。
这些产品不仅提供更好的用户体验，还满足了家长对婴幼儿安全和健康的要求。
4. 竞争态势母婴产品行业竞争激烈，市场上存在着众多品牌和产品种类。
目前，国内市场主要由国际知名品牌和国内领先企业主导，如帮宝适、好孩子、贝亲、鱼跃等。
但是，随着市场竞争的日益激烈，更多新兴品牌开始崭露头角。
这些品牌通过创新设计、科技研发和市场营销等手段，不断提升产品的竞争力。
同时，国内一些电商平台的崛起也加剧了母婴产品行业的竞争。
值得注意的是，在市场竞争中产品质量和安全性问题也时有发生。
一些低品质和仿冒产品的存在给消费者带来了困扰，同时也影响到整个行业的信誉。
母婴店行业劣势分析报告
母婴店行业劣势分析报告一、竞争激烈母婴店作为零售业中的一大细分市场，竞争激烈是行业的一大劣势。
随着生育率的下降，母婴消费市场呈现饱和态势，各大母婴品牌纷纷进入市场抢夺有限的消费群体，形成了激烈的竞争。
竞争激烈导致母婴店面临以下问题：1. 市场份额较难提升：市场竞争激烈使得消费者选择多样化，母婴店难以获得高份额，且市场份额往往会受到新品牌或品牌扩张带来的冲击。
2. 客单价压力大：竞争激烈使得母婴店不得不通过打折、促销等手段来吸引顾客，导致客单价下降，进一步降低了店铺的利润和盈利能力。
3. 产品同质化问题：母婴市场的同质化现象较为严重，各品牌之间的产品设计和品质差异不明显，消费者往往只是追求低价购买，而忽视了品牌和产品的差异，使得母婴店在竞争中难以突出自身优势。
二、市场需求波动大母婴店行业劣势中的另一个重要因素是市场需求波动大。
与其他行业相比，母婴产品的需求与人口结构和社会经济状况密切相关，因此母婴店经常会面临以下挑战：1. 人口结构变化：随着人口老龄化趋势的加剧和年轻人口数量的下降，有生育需求的人口相对减少，导致市场需求波动较大。
母婴店需要根据人口结构变化及时调整经营策略，避免因需求下滑而导致的销售额减少。
2. 经济状况波动：经济状况的波动也会对母婴店的销售额产生较大的影响。
在经济下行期间，消费者往往会减少对昂贵母婴用品的购买，转而追求经济实惠的产品，这对母婴店来说是一种挑战。
3. 季节性需求变化：母婴用品的需求也会受季节性影响。
例如，在夏季，消费者对防晒用品和夏季服装的需求较高，而在冬季，则对保暖用品和冬季服装的需求较高。
母婴店需要根据季节性需求的变化及时调整产品结构，以满足消费者的需求。
三、库存管理难度大母婴店行业劣势中的第三个因素是库存管理难度大。
由于市场需求波动大、竞争激烈，母婴店在库存管理上面临以下挑战：1. 季节性库存管理：母婴用品的季节性需求变化较大，需要母婴店对库存进行精确的预测和管理。
母婴行业市场调研分析报告
母婴行业市场调研分析报告母婴行业是指以满足婴幼儿及其家庭的需求为目标的一类商品和服务的产业领域。
随着中国社会经济的发展和人民生活水平的提高，母婴行业逐渐成为重要的消费领域之一、本文将对母婴行业的市场调研进行分析，并提供相关数据和见解。
1.市场规模和增长趋势根据数据显示，中国的婴幼儿人口数量庞大，每年新增婴幼儿人数在5000万以上。
由于家长对婴幼儿的关注度和投入程度不断提高，母婴行业市场规模也在不断扩大。
根据相关报告，2024年中国母婴市场规模已达到1.6万亿元，预计未来几年将保持每年10%以上的增长率。
2.消费者需求和趋势随着中国家庭收入水平的增加，消费者对于婴幼儿产品的需求也变得多样化和个性化。
消费者对品质和安全性的要求越来越高，更多的关注产品的功能和创新。
此外，消费者也越来越注重品牌和信誉度，对于知名品牌的产品更有信心。
3.市场竞争格局中国母婴行业虽然发展迅速，但竞争也日益激烈。
市场上出现了许多知名的品牌和企业，如贝亲、帮宝适、好奇等。
这些品牌通过不断创新和推出符合消费者需求的产品，占据了市场份额。
此外，互联网的兴起也为一些新型企业提供了更多机会，如母婴电商平台等。
4.市场机遇和挑战随着中国政府家庭政策的放宽和母婴保健意识的提高，中国母婴行业面临着巨大的机遇。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化的问题也不容忽视。
此外，一些品牌在产品质量和安全性方面存在瑕疵，给整个行业带来了不良影响。
5.市场发展趋势未来几年，中国母婴行业将继续保持快速发展的趋势。
随着两孩政策的全面放开，婴幼儿人口数量将继续增加。
消费需求也将不断进一步升级，向更高品质和个性化方向发展。
同时，互联网的影响将更加深入，线上线下融合发展将成为行业的趋势。
总结而言，中国的母婴行业市场规模逐渐扩大，消费者对品质和安全性的要求提高，市场竞争也日益激烈。
然而，市场机遇和发展潜力仍然巨大。
未来几年，中国母婴行业将继续保持快速增长的趋势，同时也需要企业在产品质量和服务水平上做好不断的创新和提升。
母婴市场行业报告分析
母婴市场行业报告分析母婴市场是指以孕产妇和0-3岁婴幼儿为主要消费对象的市场。
随着我国人口政策的放开和经济水平的提高，母婴市场逐渐成为一个备受关注的热门行业。
母婴用品、孕婴健康、教育培训等相关产业也随之蓬勃发展。
本文将对母婴市场行业进行深入分析，以期为相关从业者提供参考和指导。
一、市场规模。
母婴市场的规模庞大，据统计，我国每年新生儿人数约为1800万，而0-3岁的婴幼儿数量更是庞大。
这意味着母婴市场的潜在消费群体庞大，市场规模巨大。
据有关机构的统计数据显示，我国母婴市场的年销售额已经超过千亿人民币，且呈现逐年增长的趋势。
可以说，母婴市场是一个充满活力和巨大发展潜力的市场。
二、市场特点。
1. 消费升级，随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断升级。
在母婴市场中，消费者更加注重产品的品质、安全性和功能性，对产品的选择更加理性和注重品牌。
2. 互联网+，随着互联网的普及和发展，母婴市场也开始向线上转移。
诸如母婴电商、母婴社区、母婴知识平台等开始崭露头角，成为母婴市场的新宠。
3. 品牌竞争，母婴市场上，知名品牌和新兴品牌的竞争日益激烈。
知名品牌凭借其品牌影响力和产品品质占据一定市场份额，而新兴品牌则凭借创新能力和差异化竞争蚕食市场份额。
三、市场机遇。
1. 人口政策放开，我国的人口政策放开后，预计将有更多的家庭迎来新生儿，这将为母婴市场带来更多的消费机会。
2. 消费升级，随着人们生活水平的提高，消费观念不断升级，母婴用品的消费也将更加注重品质和功能，这为高端母婴产品提供了更多机遇。
3. 互联网+，互联网的普及和发展为母婴市场带来了新的发展机遇，线上销售、社交营销等成为母婴行业的新趋势。
四、市场挑战。
1. 品质安全，母婴用品的品质安全一直是消费者最为关注的问题，产品的质量和安全性是母婴企业需要重点关注的问题。
2. 品牌竞争，母婴市场上，知名品牌和新兴品牌的竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是母婴企业需要思考的问题。
连锁母婴数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，母婴行业迎来了蓬勃发展的时期。
连锁母婴店作为母婴行业的重要组成部分，其市场表现备受关注。
本报告通过对某知名连锁母婴店的数据分析，旨在揭示其市场表现、消费者行为、产品结构等方面的特点，为连锁母婴店的发展提供数据支持和决策参考。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所使用的数据来源于某知名连锁母婴店的内部销售数据、顾客反馈数据以及行业公开数据。
2. 分析方法本报告采用以下分析方法：（1）描述性统计分析：对销售数据、顾客反馈数据等进行描述性统计，分析市场表现、消费者行为等。
（2）交叉分析：分析不同产品类别、不同年龄段的顾客消费行为差异。
（3）时间序列分析：分析销售数据的趋势和季节性变化。
（4）相关性分析：分析不同变量之间的相关关系。
三、市场表现分析1. 销售额分析根据报告数据，某知名连锁母婴店近三年的销售额呈稳步增长趋势，年复合增长率约为15%。
其中，2021年销售额达到最高，同比增长20%。
2. 产品类别分析从产品类别来看，婴幼儿奶粉、纸尿裤、婴幼儿服装三大类产品销售额占比最高，分别为30%、25%和20%。
此外，婴幼儿营养品、洗护用品、玩具等产品的销售额也占比较高。
3. 地域分布分析某知名连锁母婴店销售额的地域分布呈现不均衡状态，一线城市和省会城市的销售额占比超过60%，二线城市和三线城市销售额占比约为30%，四线城市及以下销售额占比约为10%。
四、消费者行为分析1. 年龄分布某知名连锁母婴店的顾客年龄主要集中在25-35岁，占比约为60%。
这部分顾客群体正处于生育高峰期，对婴幼儿产品的需求较大。
2. 性别比例顾客性别比例为女性：男性 = 7：3，女性顾客是母婴店的主要消费群体。
3. 购买频率顾客购买频率较高，平均每月至少购买一次。
其中，婴幼儿奶粉、纸尿裤等高频消费品购买频率更高。
4. 消费偏好消费者在购买婴幼儿产品时，更倾向于选择知名品牌、高品质、安全可靠的产品。
母婴行业赛道分析报告
母婴行业赛道分析报告母婴行业是指以婴幼儿的生活用品、健康食品、教育培训等相关产品和服务为主要经营对象的产业。
随着人们生活水平的提高和人口结构的转变，母婴行业在中国市场蓬勃发展，呈现出较大的潜力和市场吸引力。
本报告将对母婴行业的赛道进行分析和评估。
一、市场概况母婴行业市场规模庞大，市场需求广泛。
随着国内人口结构中年轻人群的增加，及国家对二孩政策的推行，婴幼儿人口逐渐增多，这为母婴行业带来了巨大的市场需求。
同时，消费升级以及家长对婴幼儿产品安全性和品质的要求也推动了母婴行业的发展。
二、竞争格局母婴行业竞争激烈。
市场上出现了众多的品牌和产品，这些品牌不仅具有国际知名度，还有一些本土品牌也开始崭露头角。
这些品牌通过产品的研发创新、质量安全等方面的提升来吸引消费者。
同时，渠道的竞争也是母婴行业的一大特点，线上线下渠道的整合与创新也成为品牌竞争的重要方式。
三、投资方向1. 婴幼儿奶粉及食品。
随着家庭收入的增加和人们健康意识的提高，对婴幼儿食品的需求不断增加。
投资婴幼儿奶粉及食品行业，可通过品牌建设、产品研发等手段吸引消费者，同时加强产品安全和品质控制。
2. 婴幼儿用品。
随着人们生活水平的提高，家长对婴幼儿用品的需求不断增加。
投资婴幼儿用品行业，可通过研发创新，提供更加安全、实用和贴心的产品，满足消费者的需求。
3. 亲子教育培训。
随着家长对教育的重视以及竞争压力的增加，亲子教育培训市场迅速崛起。
投资亲子教育培训，可通过提供专业的教学资源和服务，满足家长对教育的需求。
4. 科技创新。
投资科技创新，包括婴幼儿智能设备、健康监测器等，可满足家长对科技产品的需求。
通过技术创新，提高产品的安全性和便利性，吸引消费者。
四、风险和挑战1. 品质安全问题。
婴幼儿产品的品质安全一直是消费者关注的焦点。
企业需加强产品质量控制和监管，避免因品质安全问题而导致的声誉和销售的双重损失。
2. 品牌竞争压力。
母婴行业竞争对手众多，不仅来自国际品牌，还有来自本土品牌的竞争。
母婴行业观察年终报告
一、前言2023年，母婴行业在经历了疫情的冲击和市场的变革后，逐渐步入正轨。
在这一年里，母婴行业呈现出诸多亮点和挑战。
本报告将从市场规模、竞争格局、消费者需求、数字营销等方面对2023年母婴行业进行总结和分析。
二、市场规模1. 市场规模稳步增长根据国家统计局数据显示，2023年全年出生人口约为1200万人，出生率为8.52%，较2022年有所回升。
随着二胎、三胎政策的逐步落实，以及年轻一代父母消费观念的转变，母婴市场规模稳步增长。
2. 线上线下融合加速随着互联网技术的不断发展，母婴行业线上线下融合趋势明显。
线上电商平台和线下实体店相互促进，共同推动母婴市场的发展。
三、竞争格局1. 母婴品牌竞争激烈在市场规模稳步增长的同时，母婴品牌竞争也日益激烈。
一方面，新锐母婴品牌不断涌现，抢占市场份额；另一方面，传统母婴品牌也在积极转型升级，寻求新的发展机遇。
2. 垂直细分领域崛起随着消费者需求的多样化，母婴行业垂直细分领域逐渐崛起。
如孕期护理、育儿教育、亲子旅游等，为消费者提供更加专业、个性化的服务。
四、消费者需求1. 优生优育观念深入人心随着社会的发展，优生优育观念逐渐深入人心。
年轻一代父母更加注重孕期护理、育儿教育等方面的投入，对母婴产品和服务的要求也越来越高。
2. 消费升级趋势明显在消费升级的大背景下，消费者对母婴产品和服务的要求不断提高。
高品质、个性化、智能化成为母婴行业发展的新趋势。
五、数字营销1. 内容营销成为主流在数字营销领域，内容营销成为母婴品牌的主流策略。
通过在小红书、抖音等社交平台发布专业、高价值的内容，吸引消费者关注，提升品牌口碑。
2. 公私域布局加速母婴品牌在数字营销中，公私域布局加速。
一方面，通过电商平台、社交媒体等公域渠道进行商业投放；另一方面，通过企业号、社群等私域渠道与消费者建立深度联系。
六、总结2023年，母婴行业在市场规模、竞争格局、消费者需求、数字营销等方面都取得了显著成果。
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品类 • 2012.5 苏宁易购收购红孩子，
拓展母婴品类
• 2011.3 蜜芽宝贝上线，定位为进口 母婴品牌特卖
• 2013.4 贝备网上线，中国首家社会 化母婴电商平台
• 2014.4 贝贝网上线，以品牌正品， 独家折扣，限时抢购为特色，打造最 受妈妈信赖的母婴特卖网
食：孕妇营养品、奶粉、辅食等； 住：婴儿床、婴儿床上用品、婴儿
用品等等； 行：婴儿车、童车、安全座椅等； 教：早教、幼儿教育相关产品等； 娱：婴幼儿玩具等。
教育服务； 医疗服务； 娱乐服务……等
1-2中国母婴行业产品分类：
母婴行业定义及产品组成 母婴产品分类
婴幼儿用品
婴幼儿用品
奶粉
线下渠道：
孕婴童专卖店：如孩子王、乐友孕 婴童；
超市/百货公司/药店专柜； 品牌商自建渠道：如博士蛙、好孩 子； 便利店/个体店； 目录直购
线上渠道：
综合电商平台：天猫、京东、1号 店、苏宁易购（旗下红孩子）、当当 等母婴业务，非垂直网站；
垂直孕婴童电商网站：贝贝网、蜜 芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；
母婴垂直社区网站电商板块； 少量移动端母婴工具电商板块； 线下零售商自建电商渠道，含官网 及旗舰店/专卖店（非平台）
1-4中国母婴行业线上平台分类
·媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类
✓ 母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。 ✓ 母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服
务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分
1-5中国电商产业加速拓展细分市场
母婴品类垂直化诉求明显
第一阶段 第二阶段
第三阶段
➢ 母婴产品由于其使用群
细分标准化品类切入 品类扩张，多元化
综合平台类电商窗口关
电 商
市场，积累用户规模 平台化和综合化发 展
闭，细分垂直化突破
4
母婴行业女性研究
5
母婴垂直电商未来发展趋势
3-1消费热点:男性和女性关注的母婴产品品类各有倾向
女性更专注专家意见，奶瓶，早教；而男性更关注座椅，童车，医疗
2014年母婴产品品类关注度性别分布
100%
90% 21% 23%
80%
30%
32%
32%
32%
34%
35%
35%
38%
38%
41%
70%
60%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
2014年中国家庭在婴儿 消费支出比例
13%
预计2015年母婴市场规模
2万亿
59%
28%
25%以下 25-75% 75%以上
数据来源：国家统计局，一米世界研究院“2014年母婴研究系列报告”
2-3社会环境：人口增长-未来5年内讲迎来新一轮婴儿潮
35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
10.10% 10043.3
2010
2010---2018年中国孕婴童行业市场规模及增长率
10.40% 11089
13.30% 12565
13.80% 14303.6
15.70% 16542.5
15.90% 19166.2
1-9中国孕婴童用品线上交易规模
2013年中国孕品线上渠道婴童用交易规模为860.3亿元
2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%， 预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保 持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。
5000
2003—2013年国家城镇和农村居民家庭平均每人消费支
出
18023
16674
15161
6511
7182
7943
8697
9998
13472 12265 11243
1943
2185
2555
2829
3224
3661
3994
4382
5221
5908
6626
0
城镇居民家庭人均消费现金支出（元）
农村居民家庭平均每人消费支出（元）
2010，综合平台·开通母婴频道
近几年，个性化·垂直平台涌现
• 2000.1 乐友孕婴童网站上线 • 2002.9 爱婴室网站上线 • 2003.4 丽家宝贝网站上线 • 2003.10 母婴之家网站上线 • 2004.3 红孩子网站上线
• 2008.7 一号店母婴频道上线 • 2010.6 亚马逊母婴业务上线 • 2010.7 京东商城母婴业务上线 • 2010.8 淘宝商城母婴业务独立
5
母婴垂直电商未来发展趋势
母婴市场PEST分析：多项因素刺激行业进入快速增长期
P
政治
二胎政策逐步放开，民
间反馈积极，推动新生儿 数据走高
S社会ຫໍສະໝຸດ 86—90年的婴儿潮，由于婚 育年龄的到来，酝酿新一轮
的人口增长
E
经济
国民消费水平持续提升
T
技术
网购.移动购物等新技术
推动产业发展
2-1政策环境:二胎政策逐步放开，民间反馈积极，推动新生儿数量增长
图书音像类 3.2%
母婴类 化妆品类 4.7% 4.9%
数据来源：艾瑞“2013年网络购物市场监测数据”
3C家电类 19.3%
+44%
2011—2013 全国电商规模 三年复合增长 率
+57%
2011—2013 母婴电商规模 三年复合增长 率
目录
1
母婴行业发展概况及分类
2
母婴市场PEST分析
3
母婴行业消费研究
16.20% 22276.9
16.40% 25919.6
2011
2012
2013
母婴童行业市场规模（亿元）
2014
2015JY
增长率（%）
2016JY
2017JY
线性 (增长率（%）)
16.50% 30196.4
2018JY
20.00% 18.00% 16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
母婴垂直电商2014年融资情况
• 2014年7月，蜜芽宝贝完成B轮由红杉资本领投的2000万美元融资 • 2014年12月，蜜芽宝贝获得由H Capital领投的C轮6000万美元融资
•2014年8月，贝贝网获得母公司互秀电商以及高榕资本和IDG联合的 1.5亿元人民币的注资
•2014年8月，定位为母婴童国际名品特卖平台的唯一优品上线，而其 在上线前就已经获得了高达3000万美元的风险投资 1.5亿元人民币的注资
发
展
体的特殊性，对产品品 质和安全性的要求超过 了价格等因素成为用户 购买时的首要关注点。 用户在购买时更加看重 品牌，对购买渠道的安
全性和专业性要求高
➢ 母婴行业供应链复
杂，对厂商的供应链整
用
户 诉
价格
品质与服务
品牌
求
合能力要求高，所以需 要零售厂商更加深入行 业以及更加精细化的运 作
1-6中国母婴网购平台发展简介
• 2014.7 唯一优品上线，定位为母婴 名品折扣特卖平台，聚焦海外名品， 准主低价特卖
1-7母婴垂直电商成为投资热点，资本进场加速行业发展
国外母婴限时特卖平台Zulily的巨大成功和跨境电商政策的开发极大的刺激了中国母婴垂直电商的发 展，母婴领域迅速吸引了资本的注意，2014年接连有母婴电商厂商获得巨额融资。在资本的推动 下，母婴电商行业进入了快速发展时期，垂直厂商不断出现，行业面临重新洗牌，市场竞争愈演愈 烈。
50%
40% 79% 77%
30%
70%
69%
68%
68%
66%
65%
65%
62%
62%
59%
20%
10%
0% 专家 奶瓶 早教 吸奶器 纸尿裤 童装 玩具 护臀霜 奶粉 医疗 童车 座椅
女男
3-2热点:不同地区关注的母婴产品品类也有倾向性
北京用户更关注座椅和专家意见；上海用户对于5大品类的倾向性都较高；四川用户更关注纸尿裤
尿裤湿巾
服饰寝具
营养辅助
喂养用品 洗护用品
妈妈用品 童床婴床 安群座椅 玩具书籍
1-3中国母婴行业零售渠道分析
线下渠道与线上渠道形态多样
早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店 采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，目录直购逐 渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段
湖北，蒙古，甘肃率 先试行双独二胎
十八届三中全会决定： 启动实施“单独”生育 二胎政策
2011
2014
传言2015年将 全面开放二胎 政策
2002
2013
2015
河南省最后开放，至此全 国范围内部已经推行双独 二胎政策
重庆.山东等多省市颁布新令，对单 独二胎政策适用条件做了明确 规范
“双独二胎”
“单独二胎” “全面开放”？
% 典型地区母婴用户占比
典型母婴品类关注度的地区倾向性（TGI指数）
广东 北京 上海
12.4% 7.6% 5.6%
奶粉 105
纸尿裤 94
吸奶器 88
座椅 104
专家 99