奥克斯商业模式分析
2024年奥克斯空调的竞争优势及发展阻力分析
一、竞争优势分析：1.技术研发实力优势：奥克斯空调一直致力于技术创新和研发，并在行业内建立起了领先的研发实力。
公司拥有强大的研发团队，能够持续推出具有领先技术的空调产品，不断满足市场需求。
2.品牌影响力：奥克斯作为国内知名空调品牌，具有良好的品牌声誉和市场认可度。
品牌的影响力可以为产品销售提供一定的保障，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.渠道网络优势：奥克斯空调通过多渠道销售模式，建立了庞大的销售网络。
公司与各大家电连锁店、电商平台建立了合作关系，能够迅速将产品推向市场，提高销售效率。
4.产品质量优势：奥克斯空调一直以来都注重产品质量，通过先进的生产工艺和严格的质量控制，确保产品的质量和性能稳定。
产品质量的稳定性和可靠性是提升企业竞争力的重要因素之一二、发展阻力分析：1.竞争压力加大：随着市场竞争的加剧，奥克斯空调面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
竞争对手的技术实力、品牌影响力和市场份额不断增长，给奥克斯带来很大的竞争压力。
2.市场需求下滑：近年来，中国空调市场开始进入到存量市场，消费者对空调产品的需求逐渐下滑。
由于市场饱和，空调产品的销售增长放缓，给奥克斯的发展带来一定的阻力。
3.成本压力加大：原材料价格的上涨、劳动力成本的增加等因素使得企业的生产成本不断上升，这给奥克斯的盈利能力带来了压力。
在竞争激烈的市场环境下，企业若不能有效控制成本，将很难在市场上获得竞争优势。
4.品质问题：近年来，奥克斯空调出现了一些质量问题，影响了消费者对产品的信任度。
品质问题的发生会给企业形象带来一定的负面影响，损害了企业的口碑和市场形象。
三、对策建议：1.技术创新：继续加大技术研发投入，提升产品的附加值和竞争力。
通过不断引入新技术、新材料，开发具有高能效和环保特点的产品，提高产品的性能和品质。
2.品牌建设：加强品牌形象的塑造和传播，提升品牌影响力。
通过加大品牌宣传和市场推广力度，提高品牌在消费者心目中的认可度和信任度。
犹太人十大经商法律案例(3篇)
第1篇一、犹太人经营智慧案例：犹太商人卡恩的“借鸡生蛋”犹太商人卡恩在创业初期，资金紧张，无法一次性购买到生产所需的原材料。
于是，他向当地的农场主借了一群鸡，并承诺在鸡下蛋后归还。
卡恩利用这些鸡蛋，换取了生产所需的原材料，从而开始了自己的创业之路。
几年后，他的生意越做越大，成为了一名成功的商人。
这个案例体现了犹太商人善于利用资源和巧妙运用策略的智慧。
二、犹太人合作共赢案例：以色列阿森特公司的“合作共生”以色列阿森特公司是一家专注于环保领域的公司。
在发展过程中，他们遇到了资金、技术等方面的困难。
为了解决这些问题，阿森特公司与其他企业、研究机构、政府部门等建立了合作关系，实现了资源共享、优势互补。
这种合作共赢的模式，使阿森特公司在短时间内取得了显著的发展成果。
三、犹太人创新精神案例：英特尔创始人戈登·摩尔的法律纠纷英特尔创始人戈登·摩尔在创业初期，曾与另一家公司就专利权产生了纠纷。
为了保护自己的创新成果，戈登·摩尔果断地将对方告上法庭。
经过长时间的诉讼，最终英特尔赢得了这场官司，维护了自己的合法权益。
这个案例体现了犹太人敢于创新、勇于维护自身权益的精神。
四、犹太人风险管理案例：犹太商人哈里森的“保险理财”犹太商人哈里森在经商过程中，深知风险无处不在。
为了规避风险，他购买了大量保险，并在理财过程中注重分散投资。
这种风险管理意识，使哈里森在经历了多次经济危机后，依然能够保持稳定的财富增长。
五、犹太人诚信经营案例：犹太商人约瑟夫的“一诺千金”犹太商人约瑟夫在经营过程中，始终坚持诚信为本。
他曾答应一位客户，在一定期限内将货物送到指定地点。
尽管途中遭遇了恶劣天气，导致送货时间延误，约瑟夫还是坚持将货物送到客户手中。
这位客户的感激之情溢于言表，从此他们成为了生意上的合作伙伴。
这个案例说明了犹太人重视诚信，以诚信赢得客户信任的经商之道。
六、犹太人创新商业模式案例：犹太商人塞缪尔的“电子商务”犹太商人塞缪尔在20世纪90年代，看到了电子商务的巨大潜力。
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析作者：天天论文网日期：2016-2-24 11:51:18 点击：2摘要：能够正确做出营销策略是每个企业开拓新市场的重要前提。
奥克斯进一步开拓空调市场的优势大于劣势，关键在于能否采取有效的营销策略。
关键词：奥克斯空调；SWOT 分析；开拓市场；营销策略奥克斯集团始创于1986 年，是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等产品生产，以及从事地产、医疗健康、金融等现代服务业的综合发展的企业集团，连续多年位列“中国企业500 强”。
2014年，集团营业规模552 亿元、总资产374 亿元，拥有员工20000 多名。
奥克斯集团拥有七大制造基地、两家上市公司、六家高新技术企业。
该集团坚持稳健治业和赢得未来的经营思路。
在奥克斯集团空调的发展越来越壮大的同时，集团也在不断追求更高层级的产业提升。
近年来，奥克斯集团在空调市场已有了一定的突破，但仍面临着很大的机遇和挑战。
所以，奥克斯集团如何在未来更好地提升空调市场，值得重视。
奥克斯空调市场的SWOT 分析1.优势（Strength）（1）市场销量。
奥克斯在空调市场一直保持着较为活跃的状态。
2000 年以前，奥克斯在国内空调市场可以说是默默无名，在这之前的总销量才59.5 万台，与其他大品牌空调相比还有很大的差距。
但是随着奥克斯空调不断地创新与进步，在2014 年上半年度国内空调在线零售市场销售额中，奥克斯空调占10.6%的销售份额。
（2）价格优势。
奥克斯空调为了使自己的产业迅速发展起来，一开始只打价格战而不打价值战。
其实一开始奥克斯抓住这一点优势来发展自己也是冒着一定风险的。
人们都有一个“便宜没好货，好货不便宜”的印象。
但是奥克斯做到了，2002 年不但把空调零售价调的很低，而且还将空调成本公布于世。
让人们明确的知道他们是薄利多销且质量过硬。
甚至在之后的日子里奥克斯推出了一元利空调和一分钱空调。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
奥克斯空调的战略管理案例分析
奥克斯空调的战略管理案例分析奥克斯是中国领先的家电制造公司，最为知名的产品之一是空调。
在竞争激烈的家电市场，奥克斯通过制定战略管理来保持竞争优势并实现持续发展。
下面将对奥克斯空调的战略管理进行案例分析。
首先，奥克斯通过不断创新来推动业务增长。
他们在产品研发上投入了大量资源，不断提升产品的性能和品质。
例如，他们研发了一款智能空调，具有更高的能效比和更先进的智能控制功能，能够吸引更多的消费者。
此外，他们还积极与其他创新公司合作，引进新技术和设计理念，不断刷新产品线，使其保持市场领先地位。
其次，奥克斯注重品牌建设和市场推广。
他们通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度和美誉度。
他们聘请一些知名的代言人，如姚明和刘翔等体育明星，来代言他们的产品。
这不仅可以提高产品的认知度，还可以树立一个积极的品牌形象。
此外，他们还与在线零售商合作，将产品推向更广泛的市场，并提供更好的售后服务。
再次，奥克斯注重渠道管理和销售网络的建设。
他们与各地的经销商建立了长期合作关系，并为他们提供一流的销售支持和培训。
他们通过线上和线下的渠道来扩大销售网络，确保产品能够覆盖更广泛的区域。
此外，他们还通过开展促销活动和参加家电展览会等方式来增加销量和市场份额。
最后，奥克斯注重企业文化和人力资源管理。
他们形成了一种开放、创新和高效的企业文化，鼓励员工充分发挥自己的才能和创造力，使公司保持竞争优势。
他们还实行了激励机制，奖励那些为公司做出贡献的员工，并为员工提供良好的培训和发展机会，以激发员工的工作动力和积极性。
综上所述，奥克斯空调通过不断创新、品牌建设、渠道管理和人力资源管理等方面的战略管理，保持了竞争优势并实现了持续发展。
他们不仅引领了中国家电市场的发展，而且在国际市场上也取得了一定的成绩。
相信在未来，奥克斯空调会继续秉持着创新和高效的精神，取得更大的成功。
奥克斯空调市场营销环境分析
奥克斯空调是的市场营销环境宏观：政治法律环境——政治环境法律环境为了防止全球气候变暖，达到京都协议中承诺的目标，欧盟制定了一系列的法律来约束和统一各国的行为。
我国严格要求各家企业向绿色及低碳的形式发展。
国家林业局经济发展研究中心主任刘东生主持了奥克斯•绿色中国林启动仪式，他说：“在经济发展脚步无法停止的今天，林业在发展低碳经济、应对气候变化中发挥着不可比拟的作用，潜力十分巨大。
森林是最重要的碳库。
科学研究表明：森林每生长1立方米蓄积量，平均能吸收1.83吨二氧化碳，释放1.62吨氧气。
据全国第七次森林普查结果，我国森林覆盖率达到20.36%。
人工林保存面积6168.84万公顷，居世界首位，作为世界上人工造林面积最大的国家，我们为世界应对气候变化作出了重大贡献。
大型系列主题公益活动“绿色中国行”这项活动就是要动员全社会的力量，携手共建绿色中国林，让更多的人加入到义务植树造林的行列中来，使我国早日实现胡锦涛主席提出的争取到2020年森林面积比2005年增加4000万公顷，森林蓄积量增加13亿立方米的目标。
发展企业的同时，奥克斯集团密切关注公益事业，近几年在支持农业，教育，医疗卫生，基础建设等方面投入6000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。
由此可见，奥克斯积极靠向国家的政策，受到国家大力的扶持。
经济环境——经济发展状况收入消费状况奥克斯集团创于1986年，想拥有总资产122亿，员工2万名，产业涵盖电力，家电，通讯，地产，医疗，投资六大领域，并建立宁波，南昌，天津，上海，深圳，东莞等七大产业基地。
集团位于我国500强，集团销售收入262亿元。
人口环境——人口总量年龄结构人口的密度和地理分析家庭组成普查结果显示，截至2010年11月1日，大陆31个省区市人口总量为13.397亿人，2000年到2010年的十年之间净增长7390万人，年均增长率是0.57%。
而1990年到2000年的十年之间，人口净增长1.3亿，年均增长是1.07%。
奥克斯空调营销策划
奥克斯空调营销策划前言任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。
产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。
当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。
产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。
进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。
为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值。
空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。
处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。
为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度。
基于此，制定了这份营销策划书。
一、市场分析现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。
需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是不敢问津。
二、产品分析奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变的心理。
奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了ISO9002国际质量体系的认证。
拼品种、拼款式随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化。
奥克斯空调经销商采访实录1
奥克斯经销商采访实录1“在进入家电业之前，我最早在县城大街上卖过老鼠药、修过鞋、修过自行车”。
面对《中国企业报》记者的采访，奥克斯空调安徽泗县县级代理史宝强表现的十分洒脱，谈及过往经历时，他没有丝毫的忌讳。
也许是感受到了记者的诧异，他解释道，“你可不要小看这些工作，虽然琐碎，但却让我在泗县积累众多的人脉，也练就我与人打交道的能力，我现在许多老客户还是在卖药、修车时候认识的，他们是我最好的活广告。
”如今的史宝强，在泗县这个拥有90万人口的县城里，不仅成为国内一线领军空调企业奥克斯的经销商，还拥有一家几百平米的家电零售门店。
凭借“代理+零售”的商业模式，史宝强在泗县家电经销商这个圈子里，成为名符其实的“奥克斯空调销售增长状元”。
曲折的空调创业路其实，史宝强的传奇身世和他的空调营销之路并非如别人眼中那么一帆风顺。
2004年，人缘颇好、已经在县里开起家电维修部的史宝强听从了朋友的建议，做起了空调销售的生意，但一开始他就碰到一个大麻烦。
“在代理奥克斯之前，我也做过另一个一线大品牌”，史宝强告诉《中国企业报》记者，“虽然只做了两个月，却也让我郁闷了两个月：交完货款后，厂家不管不问；售后安装跟不上，消费者不停投诉；促销活动厂家一概不参与，只能自己掏钱做。
两个月后，我就决定退出，甚至对空调销售这个行业都感到很失望”。
第一次大手笔创业的转机，出现在奥克斯空调身上。
史宝强告诉《中国企业报》记者，从他第一次与奥克斯接触，就明显感受到它与其他空调品牌的不同。
“这种感觉真的不太好形容”史宝强笑着说道，“做其他品牌时，我无时无刻都感受到一种自上而下的压力，但奥克斯就没有。
无论是公司领导、业务员、还是售后安装工，都给了我一种全新的感觉，这是一种‘好朋友可以一起打天下’的兴奋感和快乐感。
”不仅在感觉上让经销商感到活力和激情，奥克斯对经销商实实在在的付出，更是让史宝强动容。
每个月，奥克斯的区域业务经理都会雷打不动来史宝强店里三次，了解他的销售情况、库存结构以及需要厂家帮助解决的问题。
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成立
1993年 创建宁波三星集团公司。 1994年 创建宁波奥克斯电器厂， 正式跨入空调制造业。
走出国门
2009年12月 荣获“中国企业营销 创新奖”； 2009年12月 奥克斯荣获“国际知 名品牌”；
商业模式
第三部分：商业模式
第一阶段
早在2010年，奥克斯就借助电 商平台在中国家电流通渠道的强 势崛起风口，成为电商平台的空 调业领头羊。
奥克斯商业模式分析
2018-10-21
1
奥克斯集团简介
目录
CONTENTS
2
企业发展历程
3
商业模式
4
未来发展
奥克斯集团简介
第一部分：奥克斯集团简介
企业简介：
奥克斯集团 创于1986年，产业涵盖家电、电力设备、医疗、地产、
金融投资等领域，多年位列中国企业500强。自1994年成立以来，历经 19年专业制冷历程，现已成长为中国空调行业的领导品牌。 集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电
（4） 可以采用多种形式的营销方式。
谢谢大家
2018-10-21
第三部分：商业模式
一、战略性的“网批模式”
1、开启一个属于家电产业的“线上电商、线下实体店”融合发展平台。 2、奥克斯的“网批模式”是对“新零售”的灵活应用 3、构建起了从工厂到家庭的高效率营销服务模式
二、专注“创新”的灵魂
奥克斯把创新植入企业发展的各个环节，成为奥克斯在互 联网时代突破自己、颠覆传统的最大动力。
第二阶段
产品乃企业立足之本，而背后 的技术升级和研发创新则是内在驱 动力。奥克斯智能工厂也已于2017 年12月投产。
第三阶段
2018年，奥克斯再次领先行业， 探索家电“网批模式”，构建起 独一无二“工厂、直营店、用户” 的三位一体垂直零售新模式。
第四阶段
奥克斯空调千人网批大会陆续开 启，参加的客户超过50%以上为新商 家，奥克斯品牌和产品正在吸引越 来越多商家认同和加盟。
力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞
争力和广阔发展前景的大型企业集团。 三星医疗电气形象片_腾讯视频 (4).mp4
企业发展历程
第二部分：企业发展历程
发展
2003年3月，成立奥克斯（香港） 国际有限公司。 2003年9月，三星电能表被评为 “中国名牌产品”。
创新
2012年3月 奥克斯“镜界”系列 空调产品面市； 2012年3月 奥克斯空调获国家 “出口免验”证书； .
第三部分：商业模式
三、优质平价的销售优势
奥克斯集团借助互联网电商平台创新 渠道模式，不但价格透明，还砍掉原来
连接用户的层层代理商和经销商，厂家
直接对接用户，将节省下的成本让利给 消费者，实现双赢。
未来发展
第四部分：未来发展
一、未来发展战略
① 医疗健康战略：致力成为中国领先的医疗服务投资管理集团;
② 互联网、智能化战略:在电商平台、智能化领域布局; ③ 国际化战略:海外并购、海外拓展、海外研发、海外制造、海外 销售。
第四部分：未来发展 二、未来发展的相关建议：
（1） 可以开发高档消费者群体，将消费全体扩大。
（2） 企业应该在产品研发和服务方面多下功夫。
（3） 奥克斯的多元化战略应该量力而行。