产业经济学71 市场绩效的目标与衡量指标
产业经济学 第六章 市场绩效分析
第一节 衡量市场绩效的微观指标 第二节 市场绩效的综合评价 第三节 市场结构、市场行为与市场绩效的关系
第一节 衡量市场绩效的微观指标
一、市场绩效的定义 市场绩效是指在一定的市场结构中，由一 定的市场行为所形成的价格、产量、成本、利 润、产品质量和品种以及技术进步等方面的最 终经济成果。 市场绩效理论研究主要从两个方面展开：对 市场绩效本身进行直接的描述和评价；研究市 场结构和市场行为对市场绩效的影响。
– 当市场采取限制性定价和掠夺性定价行为时，勒纳指 数接近0，但该市场却不一定是竞争性的。 – 在勒纳指数计算中，由于边际成本的数据很难获得， 常常用平均成本代替边际成本，从而使结论失真。
• 4、托宾q值 • 托宾q值指一家企业的资产的市场价值（通过 已经公开发行并出售的股票和债券来衡量）与 这家企业资产的重置成本的比率。是由美国经 济学家詹姆斯·托宾在其1969年的著作中首先 提出的。其计算公式为：
• 上式中利润率越高，市场就越偏离完全 竞争的状态，市场绩效越低。 • 因为在完全竞争市场结构中，资源配置 实现最优，在完全竞争市场上所有企业 都只能获得正常利润，不同产业的利润 率水平趋向一致。就是说产业间是否形 成平均利润率是衡量社会资源配置效率 是否达到最优的一个基本的定量指标。
• 利润率指标的缺陷
• 产业组织理论的芝加哥学派认为，在市场结构、 市场行为和市场绩效的相互关系中，市场绩效 起决定性的作用，不同的企业效率形成不同的 市场结构。正是由于一些企业在竞争中具有更 高的生产效率，才能获得高额利润，从而促使 企业规模扩大和市场集中度的上升，最终形成 以大企业和高集中度为特征的市场结构。芝加 哥学派认为，与其说存在着市场结构决定市场 行为进而决定市场绩效这样的因果关系，倒不 如说是市场绩效影响了市场行为进而决定了市 场结构。
市场绩效
式中：q 表示托宾指数；R 表示股票市值； R2 1 表示债券市值；Q表示企业资产重置成本。托宾 q 值 根据企业资产价值的变化来衡量市场绩效的高低。
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市场绩效的衡量
当 q ＞1时，说明企业以股票和债券计量的市场
价值大于以当前市场价格评估的资产重置成本，意 味着企业在市场中能获得垄断利润。 q 值越大，企 业能获得的垄断利润越大，社会福利损失越大，市 场经济绩效越低。
第一，消费品在消费者之间的分配。
第二，生产资源在生产者之间的分配。
第三，同时考虑生产者和消费者两个方面。
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市场绩效的衡量
（二）产业的规模结构效率 产业组织的规模结构效率，又称产业组织的技
术效率，反映产业经济规模和规模效益的实现程
度。产业内企业规模经济性的实现可以分为如下三 种状态：1．低效率状态 2．过度集中状态 3．理想状态
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该理论认为，垄断性大企业由于外部市
场竞争压力小，组织内部层次多、机构庞
大，加上所有权和控制权的分离，他们往
往并不追求成本最小化。这种现象统称为
“X非效率”，它是“X效率”的对称。
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市场结构与市场绩效
一、传统SCP分析框架
产业组织 啤酒 烟煤 罐装水果和蔬菜 利润比率（%） 9.6 10.9 8.8 7.7
表8-2 平均利润率（经选择的产业）
CR8≥70% 产业 汽车 烟草 处方药品 酒类 钢 利润比率（%） 15.5 11.6 17.9 9.0 9.0
所有被研究产品的
产业经济学：市场绩效
高。以收益率指标来衡量市场绩效，实际上是把超额利润的产
生完全归因于市场势力，存在一定的片面性。引起超额利润的 因素还包括：
（1）作为风险投资报酬的风险利润。
（2）有不可预期的需求和费用变化形成的利润。 （3）因成功地开发和引入新技术而实现的创新利润。
第一节 市场绩效的衡量
收益率的正确计算会遇到诸多困难。 （1）由于会计定义的使用代替了经济定义的使用，资本
第一节 市场绩效的衡量
二、市场绩效的衡量指标
被普遍用来衡量市场绩效的指标有三个：
●收益率； ●价格—成本加成； ●托宾q。
第一节 市场绩效的衡量
（一）收益率 1．收益率的含义：收益率是一种衡量每一元投资盈利多 少的方法。 2．收益率的计算：经济利润 收益或利润是指经济利润，而不是会计利润。经济利润 等于收入减劳动力、物资和资本成本。资本成本等于如果出 租资本财产可获得的总租金。总租金等于一单位财产的租金 率乘以资本量。资本的租金率是使资本的所有者在设备折旧 以后所能获得的收益率。折旧是资本在其使用期间所减少的 经济价值，也可以称为经济折旧。
第一节 市场绩效的衡量
2．勒纳指数的计算：
企业利润最大化时的条件为
MR MC
，
则勒纳指数可写为：
1 P P 1 P MC P MR 1 1 1 1 L P P P
关于需求弹性
假定反需求函数为P=P(Q)，则TR(Q)=P(Q)Q
第一节 市场绩效的衡量
（三）产业技术进步程度 产业技术进步是指产业内的发明、创新 和技术转移（扩散）的过程。 产业技术进步反映了一种动态的经济效 率，它是衡量经济绩效的一个重要指标。
第一节 市场绩效的衡量
衡量市场营销绩效的指标与评估方法
衡量市场营销绩效的指标与评估方法市场营销绩效的衡量是企业成功的关键因素之一。
通过评估市场营销绩效，企业可以了解其市场竞争力，确定市场策略，进一步提升市场份额和利润。
本文将详细介绍衡量市场营销绩效的指标与评估方法，帮助企业有效评估并改进其市场营销活动。
一、市场份额市场份额是衡量企业在特定市场中销售额占总销售额的比例。
它是评估企业在市场上的竞争地位的重要指标。
企业可以通过以下步骤衡量市场份额：1.1 确定市场范围和销售额首先，要确定市场范围，即企业所在的市场。
然后，计算企业在该市场中的销售额，包括销售额、利润、单位销售额等。
1.2 计算市场份额市场份额可以通过将企业的销售额除以整个市场的销售额得出。
例如，企业的销售额为100万，而整个市场的销售额为500万，那么企业的市场份额为20%。
1.3 比较市场份额企业可以将自己的市场份额与竞争对手进行比较，从而评估自己在市场上的竞争地位，并采取相应的市场策略。
二、品牌知名度品牌知名度是消费者对于企业品牌或产品的认知程度和了解程度。
衡量品牌知名度对于企业来说至关重要，以下是评估品牌知名度的步骤：2.1 调查消费者通过问卷调查、在线调查或面对面采访等方式，了解消费者对于企业品牌的认知程度，并记录下来。
2.2 分析调查结果根据调查结果，对消费者的回答进行整理和分析，以便获得对品牌知名度的客观评估。
2.3 比较与竞争对手企业可以将自己的品牌知名度与竞争对手进行比较，了解自己在市场上的竞争力，进而制定相应的品牌推广策略。
三、市场增长率市场增长率是指市场的销售额在一定时间内的增长速度。
通过衡量市场增长率，企业可以了解市场的潜力和趋势，并相应地调整其市场策略。
以下是评估市场增长率的步骤：3.1 收集市场数据收集市场销售数据，包括市场规模、销售额、单位销售额等，以便计算市场增长率。
3.2 计算市场增长率通过对比两个不同时间段的市场销售额，计算市场增长率。
例如，2019年市场销售额为1000万，2020年为1500万，则市场增长率为50%。
产业组织理论市场绩效
Li=si/ε
Li表示企业i的市场势力的勒纳指数。si为 企业i在市场中的市场份额。垄断情况下： Li=1/ε。
☻ 一个产业市场势力的总指数：
L=(p-MC)/p=HHI/ε
其中HHI为HERFINDAHL-HIRSCHMAN指数。
■ 上式表示古诺寡头模型中的利润幅度由
以下因素决定：
●与市场集中度指数HHI成正比。
●与市场需求弹性ε成反比。
☻ 勒纳指数的局限性：
■没有计算该企业潜在的垄断行为。
■ 无法告诉我们目前在价格和边际成本之
间的差额是过去还是现在。
■ 难以获得企业或产业边际成本的准确数
据。
贝恩指数
☻ 贝恩提出通过考察利润来确立垄断企业市 场势力的大小：
BI=Np/V
其中，企业纯利润Np=R-C-D-iV；R为总收 益； C 为成本；D 为折旧； R-C-D 为会计利 润； i为投资收益率；V为企业投资额。
☻ 在产业经济分析中，常用狭义市场绩效概念涉 及的有关目标，对企业的市场进行绩效综合评价。
资源利用效率
资源利用效率指一定要素投入的产出效率。
☻ 企业内部效率 （X效率）
通过企业内部的有效组织和管理带来的效率。 企业内部效率评价是由莱伯斯坦1966年最早提出 的。他认为，垄断性大企业的外部市场竞争压力 小，内部组织层次多，关系复杂，机构庞大，加 上所有权和经营权分离，使企业难以形成利润最 大化和费用最小化的共同行为，导致企业利润费 用化，企业内部资源配置效率低。（ X非效率 ）
■
■
缺点：估算企业的重置成本比较难。
生产率指标
☻ 生产率是某一产出指标与相应的一种或
多种要素投入指标量的比率。
☻ 全要素生产率（TFP）：因技术进步而
市场绩效
第八章 市 场 绩 效产业组织理论对市场绩效的研究主要从两个方面来进行：一是对市场绩效本身进行直接的描述和评价。
主要从资源配置效率、产业的规模结构效率、技术进步和X 非效率等几个方面，描述市场绩效的基本情况及评价市场绩效的优劣。
二是研究市场结构、市场行为和市场绩效之间的关系，并从中寻找市场绩效的影响因素，以便对导致某种市场绩效的原因做出解释。
第一节 市场绩效的衡量市场绩效是指在特定市场结构下，通过一定的市场行为使某一产业在价格、成本、产量、利润、产品质量、品种及技术进步等方面达到的最终经济成果。
它实质上反映的是在特定的市场结构和市场行为条件下市场运行的效率。
一、衡量市场绩效的微观指标目前，被普遍用来衡量市场绩效的指标有三个，即收益率、价格—成本加成和托宾q 。
（一）收益率收益率是一种衡量每一元投资盈利多少的方法。
在产业组织理论中的收益或利润是指经济利润，而不是会计利润。
经济利润等于收入减去机会成本，而会计利润则是根据标准的会计原则所计算的利润。
具体来说，经济利润等于收入减劳动力、物资和资本成本。
资本成本等于如果出租资本财产可获得的总租金。
总租金等于一单位财产的租金率乘以资本量。
经济利润与资本的租金率有密切的关系。
资本的租金率是使资本的所有者在设备折旧以后所能获得的一定收益率。
折旧是资本在其使用期间所减少的经济价值，也可以称为经济折旧。
经济利润为：资本成本原材料成本劳动力成本---=R π （8-1） 这里R 是收入，资本成本是资本的租金率乘以资本价值。
资本价值是K P K ，其中K P 是资本价格，而K 是资本量。
如果租金率为收益率r 加上折旧δ率，即为()δ+r ，那么，利润为：()K P r R K δπ+---=原材料成本劳动力成本 （8-2） 赚得的收益率是使经济利润为零的那个r 。
令π等于0并解等式（2）中的r ，则得K P K P R r K K δ---=原材料成本劳动力成本 （8-3） 因此，赚得的收益率是净收入除以资本价值，这里净收入等于收入减去劳动力成本减去原材料成本减去折旧。
市场部绩效考核指标
市场部绩效考核指标一、引言市场部是企业中负责销售和市场推广工作的重要部门之一，对于企业的发展和业绩具有重要的影响。
为了确保市场部的工作能够顺利开展，并达到预期的目标，必须建立合理的绩效考核指标体系。
本文将从市场部绩效考核指标的重要性、建立指标的原则和方法、具体考核指标内容以及绩效考核的实施与激励机制等方面进行探讨，旨在为企业制定和实施科学有效的市场部绩效考核指标提供参考。
二、市场部绩效考核指标的重要性市场部是企业的销售和市场推广的主要承担者，其工作直接关系到企业的运营与发展。
市场部绩效考核指标的建立能够促使市场部的成员正确认识自己的工作目标，明确任务和责任，增强工作的针对性和有效性。
同时，合理的绩效考核指标能够提高团队的凝聚力和竞争力，激发工作动力，推动市场开拓和销售目标的实现。
三、建立市场部绩效考核指标的原则和方法1. 全员参与原则：市场部绩效考核指标的制定过程应该遵循全员参与的原则，充分调动市场部成员的积极性和创造力，确保考核指标的科学性和公平性。
2. 目标导向原则：考核指标应该与市场部的战略目标和岗位职责相一致，既能够反映个人工作的成效，又能够体现整体团队的贡献。
3. 可量化原则：绩效考核指标应该具备可量化的特点，以便进行客观的评估和比较，同时也方便制定激励机制和奖惩规范。
4. 可操作原则：考核指标应该能够被市场部成员理解和接受，并且可以通过具体的操作手段来实现，以提高工作的有效性和可行性。
四、具体考核指标内容1. 销售业绩：市场部的核心工作之一是实现销售目标，因此，销售业绩是市场部绩效考核的重要指标之一。
可以通过销售额、销售增长率、市场份额等指标来评估市场部成员的销售能力和业绩水平。
2. 市场拓展：市场部需要不断开拓市场，扩大销售渠道和客户群体，因此，市场拓展能力是衡量绩效的关键指标之一。
市场拓展指标可以包括新客户数量、新市场占有率、市场调研报告等。
3. 品牌推广：品牌推广是市场部的重要任务之一，可以通过评估品牌知名度、品牌形象、品牌推广活动等指标来衡量市场部成员在品牌推广方面的贡献度。
第十章市场绩效
10·2市场绩效的主要度量指标
• 利润率 产业间是否形成了平均利润率是衡量社会
资源配置是否达到最优的一个最基本的定量指 标。利润率的一般计算公式是：
R＝（π－t）/E 式中：R为税后资本收益率；π是税前利润； t是税收额；E是自有资本（包括股本或所有者 权益）。
于是贝恩指数公式为：
B= πβ /v 贝恩指数的理论依据是：市场中如果持续存在超 额利润（或者说经济利润），那么一般情况下就表明 该市场上存在垄断势力，且超额利润越高，垄断力量 越强。可见，贝恩指数代表的是产业的超额利润率， 与勒纳指数相比，所要求的基础数据相对比较容易取 得，产生系统偏差的可能性就减少了。
• 使用托宾值的优点是避免了估计收益率或边际成本的 困难。另一方面，为了使q具有意义，企业资产的市场 价值和企业资产的重置成本都需要精确的衡量，前者 数据容易获得（加总已发行的股票和债券市值即可）， 后者取值就困难得多。因此，这一指数不如其他方法 常用。
詹姆斯·托宾（James Tobin,1918 - 200 2），美国经济学家，1981年诺贝尔经济学 奖获得者。托宾的贡献涵盖经济研究的多 个领域，在诸如经济学方法（econometric methods）、风险理论（risk theory）等内 容迥异的方面均卓有建树，尤其在对家庭 和企业行为（household and firm behaviou r）以及在宏观经济学纯理论和经济政策的
三、产业技术进步
• 技术进步的含义及内容 技术进步是指技术在合目的性方面所取得的进化
与革命。所谓合目的性，即指人们对技术应用所期望 达到的目的及实现的程度。
对技术进步的理解有狭义和广义之分。狭义的技 术进步主要是指硬技术应用的直接合目的性方面所取 得的进步，又可分为进化与革命两种形式。广义的技 术进步不仅包括硬技术在合目的性方面的进化与革命， 还包括政策、社会和自然条件、组织结构、管理方式 等合目的性方面的进化与革命。
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第一节 市场绩效的评价准则及其内容
市场绩效的评价主要是以社会福利水平的提高与否为主要依据。
市场绩效评价的主要准则包括： 一是价格对生产要素流动的导向作用； 二是看产业内企业的生产量是否达到规模经济的要求； 三是看产业内企业生产耗费和利润率的高低； 四是产品的质量和品种规格是否能够满足消费者的需求，以及 在多大程度上满足其需求；
第9一·1节市市场场绩绩效效的的评评价价准准则则及及其其内内容容
大企业X―非效率的具体原因有：
1.企业内不同集团的利益目标的不一致。
2.企业规模扩大导致组织层次增加、信息沟通的 速度和质量下降，从而使企业的管理成本上升、 效率下降。
3.垄断企业在没有竞争压力的条件下,缺乏成本最小化 的动机。
产业的规模结构效率
EE＝f（EO，ME）
第9一·1节市市场场绩绩效效的的评评价价准准则则及及其其内内容容
X非效率
在各种产量水平下，单位 产品的实际平均成本超出 了可获得的单位平均成本。 免受竞争压力的厂商明显 存在着超额的单位生产成 本。因为这种类型的低效 率的性质当时尚不明了， 所以称作X非效率。
实际平均成本
可获得的 平均成本
第9一·1节市市场场绩绩效效的的评评价价准准则则及及其其内内容容
产业技术进步
产业技术进步是指产业内的发明、创新和技术转移。
技术进步的三个阶段——发明、创新和技术转移。 第一阶段，发明。发明就是构思对人类生活或生产活动有用 的新产品或新的生产方法以解决相关的技术问题。产业技术 进步的这一阶段相当于研究开发。 第二阶段，创新。创新是指发明第一次应用并导致一种新产 品或新的生产方法出现。对于产业而言，就是企业家通过市 场调查等可行性研究并筹集资本，将发明成果付诸实施，提 供新产品和可应用的新的生产工艺。 第三阶段，模仿，或者说是扩散和技术转移，是指新产品或 新的生产方法被广泛应用。对于产业而言，就是指新产品或 新的生产方法被广泛采用时，所伴随的新技术的模仿和扩散 过程。
市场绩效是指在一定的市场结构下，通过一定的市场行为使某 一产业价格、产量、费用、利润、质量和品种以及技术进步等 方面所达到的现实的状态。
市场结构、市场行为与市场绩效是相互关联的一个整体，市 场结构是产业内部组织关系的表现形式；市场行为是产业组 织状态与结构形成与变动的推动力量；市场绩效是产业组织 合理化的基本判别标准。
消费者剩余为DPeN
D
生产者剩余为PeSN
B Pm
S
N
如该行业为一家垄断
Pe
E
企业，则消费者剩余
D 变为DPmB
F
生产者剩余为PmSFB
S
0
qm
qe
垄断与资源配置效率
BFN为社会
Q
福利净损失
第9·一1节市场市绩场效绩的效评的价评准价则准及则其及内其容内容
X非效率
由美国哈佛大学以莱本斯坦（H·Ieibenstein）提出一个概念， 是指在垄断企业的组织内部存在着资源配置的低效率状态。莱 本斯坦X非效率理论主要涉及到三个变量之间的关系：市场环 境（ME）、企业组织（EO）和经济效率（EE），其中经济 效率是市场环境和企业组织的函数，即：
L＝(P－MC)/P
式中：L为勒纳指数；P是价格；MC为边际成本。 可以看出，勒纳指数越小，则竞争程度高，垄断程度低，市场 绩效显著；勒纳指数越大，则市场竞争程度越低，垄断性越强， 市场绩效越差。
第二9节·2 市市场场绩绩效效的的主主要要度度量量指指标标
贝恩指数（Bain index） 贝恩把利润分为会计利润和经济利 润两种，这样就克服了简单利润率计算所存在的弊端。
第二节 市场绩效的主要度量指标
利润率（收益率） 产业间是否形成了平均利润率是衡量产业内市场结构效率是 否达到最优的基本依据。利润率的一般计算公式是：
R＝（π－t）/E
R为税后资本收益率； π是税前利润；t是税收额；E是自有资本 （包括股本或所有者权益）。
第二节 市场绩效的主要度量指标
勒纳指数（Lener index） 勒纳指数度量市场绩效是通过价格 与边际成本的偏离率的计算进行的。
产业的规模结构效率反映了产业经济规模和规模效益的实现程 度，是市场绩效的重要方面。产业规模结构效率既与产业内单 个企业的规模经济水平密切相关，还反映出产业内企业之间的 分工协作水平的程度和效率。一般用达到或接近经济规模的企 业的产量占整个产业产量的比例来反映产业内经济规模的实现 程度。
产业规模结构效率的三种状态：
第9一·1节市市场场绩绩效效的的评评价价准准则则及及其其内内容容
五是产业的技术进步是否在不断加快。 市场绩效状况与市场结构和企业市行为有关，也与政府的 产业组织政策有关。
产业资源配置效率
产业资源配置效率是用来评价市场绩效的最基本的指标。
生产者剩余
消费者剩余
第9一·1节市市场场绩绩效效的的评评价价准准则则及及其其内内容容
低效率状态。即产业市场上未达到所必须的经济规模的企业 是市场的主要供给者。这种状态表明该产业未能充分利用规模 经济效益，存在着低效率的小规模生产。
过度集中状态。即市场的主要供应者是超过经济规模的大企 业。由于过度集中，无法使产业的长期平均成本降低。
理想状态。即市场的主要供应者是达到和接近经济规模的企 业。这表明该产业已经充分利用了规模经济效益，产业的长期 平均成本达到最低，产业的资源配置和利用效率达到了最优状
第七章 市场绩效
教学目的与要求:
市场绩效是产业组织理论的三大主题之一。通过本 章的学习，学生应该了解市场绩效的含义、市场绩 效的度量指标，掌握市场结构与市场绩效之间相互 关系和影响。
教学重点和难点：
教学重点：市场绩效的含义、市场绩效的度量指标 教学难点：市场结构与市场绩效的关系
第一节 市场绩效的评价准则及其内容
第9·一1节市市场场绩绩效效的的评评价价准准则则及及其其内内容容
技术进步包括： (1)人的劳动技能的提高； (2)采用新机械设备和对旧设备进行改进； (3)采用新工艺和改进旧工艺； (4)采用新原料； (5)采用新能源； (6)生产前所未有的新产品和对原产品进行改造； (7)采用新设计； (8)降低生产消耗，提高投入产出率。