开盘解筹方案
售楼部开放及项目解筹活动方案范文
售楼部开放及项目解筹活动方案背景近年来，房地产行业持续发展，各大房企也在不断升级和更新项目。
为了更好地推广和宣传项目，售楼部开放及解筹活动成为了不可或缺的一部分。
然而，如何制定出一份完善的方案，以吸引客户、增加销售额，成为了亟待解决的问题。
目的本文档旨在探讨如何制定出一份完善的售楼部开放及解筹活动方案，从而更好地推广、宣传项目，并增加销售额。
方案阶段一：前期准备在售楼部开放及解筹活动前，需要先做好充足的前期准备工作。
以下是具体步骤：1.定义目标客户群体：在开始活动前，需要先明确目标客户群体，包括他们的需求、兴趣、消费习惯等等。
这样，才能更好地制定出相应的活动策略。
2.调研竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，可以为我们的活动制定提供借鉴和启示，并且更好地把握市场情况。
3.确定活动时间和地点：在确定好目标客户以后，需要选择一个合适的时间和地点开展活动。
建议选择周末或节假日，确保人流量最大。
阶段二：活动策划在前期准备工作做好后，需要开始制定活动策划方案。
以下是具体步骤：1.制定活动主题：活动主题需要与项目特点相符合，同时又具有吸引力和亮点，能够引起客户的关注。
2.制定活动内容：活动内容需要与活动主题紧密结合，同时又能够满足客户的需求和利益，增加客户的体验感和满意度。
3.制定活动形式：活动形式需要根据客户的喜好和特点，选取最适合的方式，例如开放日、展示会、演讲会等等。
4.制定活动流程：活动流程需要清晰明了，要包括活动时间、地点、具体安排等等，确保活动顺利进行。
阶段三：活动执行在活动策划制定好后，需要开始进行活动执行。
以下是具体步骤：1.推广活动：在活动开始前，需要把活动信息传达给客户，利用多种渠道进行宣传和推广，例如电视广告、社交媒体、微信推送等等。
2.现场服务：在活动进行时，需要提供专业的服务团队，为客户提供贴心的接待和服务，解答客户的疑问和需求，增加客户的满意度。
3.收集反馈：在活动结束后，需要收集客户的反馈，了解其对活动的看法和感受，同时也要收集到客户的联系方式，为后续销售工作打下基础。
《2008年潍坊盛世豪廷观邸项目开盘解筹活动方案》(doc).doc
【开盘·解筹】活动方案序言·开盘时间：2008年6 月28 日·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：盛世豪廷营销中心·参加人数：预计200位活动前一、.综述· 2008 年 6 月28日，盛世豪廷观邸项目举行盛大开盘·解筹·就本案开盘·解筹活动事宜协商探讨，以期更好的宣扬本案的宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立家豪企业的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的定可度，争取达到高解筹定购率·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口碑，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案，推动执行。
六.审批流程七.执行流程□活动费用预算□人员分工各部门结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务媒体发布：现场采访现场报道□天气预报通过气象台查询未来七天的天气：（及时应变）前第七天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□前第六天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□前第五天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□前第四天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□前第三天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□前第二天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□前第一天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□查询完毕后，及时做相应的工作准备。
李时珍国际医药港开盘解筹活动方案(吴焱0325)
李时珍国际医药港开盘解筹活动方案一、李时珍国际医药港开盘解筹活动方案1、活动目的传递项目公开发售信息。
利用开盘活动，集中消化VIP认筹客户，以期通过现场火爆气氛带动项目的整体销售，达到预定的销售目标。
2、活动时间2011年4月8日（周五）3、活动内容✓开盘✓文艺表演：节目新颖、品质高雅，欢快热烈，主持人风格幽默，能调动、活跃现场气氛（由于现场认筹、签约、喊号、抽奖环节占用时间较长，每个文艺节目表演时间不宜过长）。
✓抽奖活动4、活动地点：李时珍国际医药港营销中心5、筹备活动时间安排✓活动筹备期（3月28日——4月5日）✓场地搭建及彩排预演（4月6日——4月7日）✓活动举办（4月8日）6、活动参与单位✓李时珍国际医药港有限公司✓深圳世方市场营销策划有限公司✓礼仪公司✓保安、保洁公司✓蕲春县公安局、派出所（预防突发性事件）蕲春电视台7、项目活动流程二、开盘解筹方案实施细则1、价格的告知时间1）开盘前价格告知4月4日开始对VIP客户提前算价2）开盘当天价格告知为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故提前将每个铺位的面积、单价、总价、一次性折后总价、按揭折后总价及首付款等详细价格表发给到现场参加解筹的VIP客户，方便客户在等候过程中对各个铺位的情况有一定的了解。
同时在给客户的价格表中注明：“本价格表仅限开盘当天有效”。
购铺相关法律文件的主要内容在算价过程中通过业务员的讲解传达给客户。
2、活动要求：1）在开盘解筹前一周以电视飞字、电话、短信、公告等方式发布项目开盘解筹信息；2）客户必须持已办理的VIP会员卡、本人身份证、认筹金收据至开盘现场，经工作人员审核通过后签到，获得参加解筹资格；（代办人除需携带上述资料、代办人身份证，还必须携带由公证处公证后的委托书，方可代为签约）；3）客户按VIP卡的顺序号分批安排进入选铺现场选铺；4）第一次参加开盘活动且未办理VIP卡的客户，在所有VIP卡客户签约后自由选铺，办理VIP卡，同样享受相应优惠；3、解筹主要工作安排1）通知客户到场时间由于解筹时间安排至4月8日上午8点30分正式开始，通知客户解筹正式开始的时间为8点；客户进行签到工作的时间为7点半至8点；要求客户务必于早晨7点半前到达活动场地。
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册6p
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册目录CONTENTS·服务客户·服务产品·开盘时间·推广主题·推广目的·活动场地·参加人数·主办单位·协办单位·策划执行·方案提供·活动前·相关支持·前期准备·审批流程·执行流程·费用预算·人员分工·媒体选择·各项操作·日程安排·活动中·开盘操作·活动后·善后工作·效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：××地产开发有限公司·服务产品：××项目·开盘时间：年月日·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：××项目售楼部或现场会所·参加人数：预计×××位·主办单位：××地产开发有限公司·协办单位：·策划执行：创典全程房地产运营机构·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、.综述·年月日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
楼盘解筹活动方案
楼盘解筹活动方案一. 活动目的本活动的目的是通过解筹活动来促进楼盘的销售，吸引潜在购房者，提升楼盘的知名度和影响力。
通过有吸引力的解筹活动，我们将吸引更多的目标客户前来参与，了解楼盘的优势，并促成购房意向。
二. 活动流程1. 活动策划在策划阶段，我们将确定活动时间、地点和形式，并制定详细的活动方案。
同时，我们也将规划好活动的预算和资源分配。
2. 活动宣传在活动宣传阶段，我们将通过多种渠道宣传活动，包括但不限于以下方式： - 利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报； - 楼盘官方网站和微信公众号发布活动相关内容； - 在当地电视台、广播台和报纸上投放广告，吸引更多的目标客户。
3. 活动准备在活动准备阶段，我们将完成以下工作：- 活动场地的布置和装饰，确保与楼盘风格相符； - 准备活动所需的礼品、样品等； - 培训销售人员，提供相关业务知识和技能培训，以便更好地与参与者进行沟通和销售。
4. 活动开展在活动开展阶段，我们将按照以下流程进行： - 参与者签到和领取活动资料； - 业务人员进行楼盘介绍和解筹方案说明； - 引导参与者参观楼盘样板间，了解楼盘的具体情况； - 在活动现场提供咨询和解答参与者的疑问； - 结束活动后，对参与者进行后续跟进和销售。
5. 活动总结与反馈在活动结束后，我们将进行活动的总结与反馈，分析活动的效果和存在的问题，并提出改进意见。
同时，我们也会对参与者进行满意度调查，以了解他们对活动的评价和建议。
三. 活动的特色和亮点为了吸引更多的目标客户参与活动，我们将特别设计以下亮点： 1. 抽奖活动：在活动中设置抽奖环节，提供精美礼品作为奖品，增加参与者的参与度和活动的趣味性。
2. 专家论坛：邀请相关行业专家进行演讲和分享，增加活动的专业性和可信度，吸引更多专业人士前来参与。
3. 定制服务：针对有购房需求的参与者，提供定制化的解筹方案，满足他们的个性化需求，增加购房意愿。
四. 活动预算根据前期策划，我们预计活动的总预算为XXX元，主要包括场地租赁、宣传费用、礼品采购、专家费用等。
楼盘开盘解筹操作手册编写教案模板
楼盘开盘解筹操作手册编写教案1楼盘开盘解筹操作手册编写教案目录CONTENTS•服务客户•服务产品•开盘时间•推广主题•推广目的•活动场地•参加人数•主办单位•协办单位•策划执行•方案提供•活动前•相关支持•前期准备•审批流程•执行流程•费用预算•人员分工•媒体选择•各项操作•日程安排•活动中•开盘操作•活动后•善后工作•效果评估序言前言: 一切为了更好的服务与合作, 一切为了销售!•服务客户: ××地产开发有限公司•服务产品: ××项目•开盘时间: 年月日•推广主题: 开盘•解筹•推广目的: 经过开盘•解筹活动, 达到宣传、推广服务产品的目的, 增加活动催生的机会及期许达到的效果。
•活动场地: ××项目售楼部或现场会所•参加人数: 预计×××位•主办单位: ××地产开发有限公司•协办单位:•策划执行: 创典全程房地产运营机构•方案提供: 创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、 .综述•年月日, ××地产的××项目举行盛大开盘•解筹•我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘•解筹活动事宜共同协商探讨, 以期更好的宣扬本案的××××宗旨, 着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想, 推动本案的开盘•解筹。
•本案【开盘•解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的, 一次适时的、良好的形象宣传机会, 是树立××地产的整体形象的良好契机, 同时, 为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标•经过本案开盘活动, 树立良好的本案形象, 提升本案口碑, 进而达成销售目标。
•增进与目标客户的交流及沟通, 树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
•在较小的投入下, 利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂, 进一步培育潜在客户市场, 谋求本案的销售达成, 进而达到收益增长。
开盘解筹方案
新鹰国际一期VIP卡开盘解筹方案目录一、前言二、开盘解筹的前提三、开盘解筹的目的四、开盘解筹时间及地点五、物料的准备六、开盘价格的制定七、广告计划实施八、人员的安排九、置业顾问的培训十、认筹活动的流程一、前言此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。
活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。
二、开盘解筹的前提1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。
2、开盘价格的确定。
3、按揭合作银行到位。
4、确保可签定商品房买卖合同。
5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。
三、开盘解筹的目的1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。
2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。
3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。
4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。
5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。
四、开盘解筹时间及地点2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。
新鹰国际营销中心五、物料的准备1、物料的准备及制作完成时间：六、开盘价格的制定详细见《价格体系表》七、广告计划实施如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。
八、人员的安排九、置业顾问的培训1、培训内容：✓开盘解筹方案的操作方式✓开盘现场统一说辞：您好！我们一期开盘推出4#、5#、6#、7#、8#、9#，共6栋，其中5#、6#、7#、8#、9#栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在111.11至137.27之间；4#为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两卫，建筑面积为122.64和142.73。
开盘解筹执行方案
秦正阳光城解筹执行方案
一、解筹地点：秦正阳光城营销中心
二、解筹日期：2017年8月20日（周日）
三、解筹时间：第一批次8:30-10:30；第二批次11:00-13:00（分两批次在上午集中解筹）
四、解筹流程概述
①前期通知客户准时凭排卡到售楼部，未带排卡号的当天不允许进入营销中心案场。
②客户凭号进入营销中心签到，完成后在等待区等待叫号。
③叫到号的客户有3分钟选房时间，现场置业顾问协助选房，选房后在订购区填写订购确认单（经理在此区域审核签字）。
④客户凭订购确认单上二楼财务处缴费（2楼由机动人员指引）。
⑤客户缴费完成后在礼品区登记并领取礼品（工作人员复印相关资料）。
⑥机动人员催完成订购的客户尽快离开案场。
五、人员安排
营销中心一层14人，二层7人；安排如下
六、案场布置动线图
秦正阳光城项目组
2017.08.15
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新鹰国际一期VIP卡开盘解筹方案
目录
一、前言
二、开盘解筹的前提
三、开盘解筹的目的
四、开盘解筹时间及地点
五、物料的准备
六、开盘价格的制定
七、广告计划实施
八、人员的安排
九、置业顾问的培训
十、认筹活动的流程
一、前言
此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。
活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。
二、开盘解筹的前提
1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。
2、开盘价格的确定。
3、按揭合作银行到位。
4、确保可签定商品房买卖合同。
5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。
三、开盘解筹的目的
1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。
2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。
3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。
4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。
5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。
四、开盘解筹时间及地点
2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。
新鹰国际营销中心
五、物料的准备
1、物料的准备及制作完成时间：
六、开盘价格的制定
详细见《价格体系表》
七、广告计划实施
如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。
八、人员的安排
九、置业顾问的培训
1、培训内容：
✓开盘解筹方案的操作方式
✓开盘现场统一说辞：
您好！我们一期开盘推出4#、5#、6#、7#、8#、9#，共6栋，其中5#、6#、7#、8#、9#栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在111.11
至137.27之间；4#为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两卫，建
筑面积为122.64和142.73。
今天签约房款总价5%优惠，VIP卡2万元
面值充抵首付款，并且还可享受物业管理费一年免费优惠政策。
✓开盘电话通知说辞：
××先生（或女士）：
您好，我是新鹰国际置业顾问××，新鹰国际一期将 1 月 1 日上午举行盛大的开盘解筹活动。
请您协带VIP卡、认筹单、首付款、身份
证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心门口登记，并领取选房序
号，谢谢！
✓一期推出房源的介绍
十、开盘解筹活动的流程。