薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
工资等级考核办法及提成管理办法
世纪会薪酬设计草案第一章总则为贯彻公司经营管理思路，完善薪酬福利体系，特制定本管理办法。
本办法中所指的“薪酬”包括工资与福利。
其中“工资”是员工每月根据岗位标准、部门内部管理和员工行为准则、部门经营效益所得的劳动报酬的总额；“福利”是为充分调动员工积极性、解决员工后顾之忧所提供的除工资以外的相关待遇。
薪酬管理的基本原则是：以岗位要求制订工资标准，以工作绩效实行差别管理。
第二章工资结构一、基本组成员工的工资总额由以下部分组成：岗位基本工资、技能工资、质量奖、绩效奖和相关福利。
岗位基本工资是根据各岗位的标准与责任设置的一项固定工资；技能工资是根据各个员工的能力与贡献大小设置的一项激励性工资，体现员工的技能差别与提升程度；质量奖是根据员工的日常工作表现和行为准则所设置的一项奖励福利，与月度考核、日常奖惩挂钩；绩效工资是根据公司经营业绩和部门业绩所确定的工资，与公司整体效益、部门业绩挂钩。
二、技能工资技能工资体现各岗位员工的技术差别与熟练程度，与员工的加薪晋级挂钩，员工技能等级的评定将结合技术等级考核而确定，它着重体现员工的技能。
具体见员工技能等级考核制度。
三、质量奖根据员工岗位责任、内部管理状况、工作标准、月度工作业绩、综合表现等设置质量奖，它着重体现员工的工作态度与责任心，与月度绩效考核、日常奖惩挂钩。
部门经理以上人员每月开展一次管理评审；主管以下人员每月考核一次，外聘人员、试用期员工的考核办法按同等级的内聘人员的标准执行,实习生的考核标准按员工级标准执行。
具体见绩效考核管理制度。
四、绩效工资根据整体经营效益和部门业绩设置效益工资，效益工资与各部门的经营管理责任书紧密挂钩。
根据各部门的业务划分以及对经营指标的贡献大小，效益工资基数分一线和二线分层次、按级别设置，其分配办法是以总额的形式拨到各部门，由各部门根据员工的贡献大小来确定，具体如下：1、确定月度效益工资应发总额将编制内的所有人员的效益工资相加，其和为效益工资应发总额。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9月1 日目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表,, ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8)第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9附件:设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9 月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围................................................. ..3第三条原则. (3)第四条各部门职责............................................... ..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类................................................ ..3第六条各类岗位薪酬结构........................................ ..4一、设计人员薪酬结构...................................... ..4二、管理人员薪酬结构...................................... ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表............................................ ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数................................... . (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴................................................ ..6第十条通讯费......... .. .................................. ..6第十一条社保.................................................... ..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度................................ ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定........................................... .7第十四条年终奖分配系数........................................... .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定.......................................... .7第十六条各种休假工资处理....................................... ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整...................................... .8第十八条设计提成工资的调整........................................ .8第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类.................................... (8)第二十条薪酬考核办法.............................................. .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则......................................... ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬................................... ..9附件:第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
薪资管理办法及设计提成办法
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。
项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。
经院长审核和总经理批准后发放。
财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。
薪酬管理提成制度方案
薪酬管理提成制度方案为了公司稳步发展，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
现薪资及提成办法方案修改如下：一、各部门薪资及待遇构成明细：（采用全民营销制）1、各部门工资标准根据会计工资附表为准，工资发放时间为每月的18号（遇节假日提前或推后）2、业务部：底薪+业务提成+执行奖金（包中餐）3、策划设计部：底薪+项目策划设计提成+执行奖金（包中餐）4、行政财务部：底薪+提成+执行奖金（包中餐）注明：（公司内勤人员业务提成按照二等业务提成标准）5、公司采取全民营销，多劳多得，各部门根据每月业务绩效标准完成，如每月未完成，扣除工资所得10%（见工资结构明细表）二、薪资标准及提成计算办法：1、业务部：（1）业务部薪资分为三个等级：二等：底薪1000元/月+提成合同总金额8%；一等：底薪1200元/月+提成合同总金额10%，每月杂项加电话补贴（2）业务人员每月绩效目标考核，考核未通过发放基本保障800元2、策划设计部：（！）项目由部门共同完成，部门提成合同总金额1%三、活动执行费：合同总金额小于5000-10000元1-3万3-5万5万-10万以上执行费50 100 150 200四、奖励制度公司每年年终都会评选出各部门的先进个人，并颁发奖金。
做满一年者可考虑购买五险一金五、提成结算方式及具体实施时间提成结算方式：隔月结算，余款未收回暂不结算，直至全部回款；未做满三个月不予发放提成。
本制度自2011年9月开始实施。
未尽事宜以补充制度完善，及时告知。
六、解释权本制度最终解释权归公司所有。
设计部薪资方案及管理制度
设计部薪资方案及管理制度为实现公司的快速发展,对部门员工实行激励机制，特制订《设计部薪资方案及管理制度》。
本办法主要以高业绩高提成为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下,还注重整体部门的团结性,加强团队素质,进行争当先进的目标引导。
设计部薪资构成：底薪＋绩效+提成一、家装部家装部设计师1、设计师助理(绘图员）1500元底薪（无提成)+奖金2、设计师15０0元底薪+提成3、主案设计师20０0元底薪+提成4、首席设计师（总监）250０元底薪+提成注:如果当月没有业绩,底薪减少300元，第二个月仍无业绩,再减少300，底薪最低不低于１２０0元／月。
家装部设计师具体提成办法:提成发放办法：每个月按提成比例发放７0％，季度末进行绩效考核，根据绩效考核分计算剩余提成的2０％进行发放，年底根据年度绩效考核计算剩余提成的１0%进行发放。
备注：1、以上设计师提成办法只适用于公司的业务或业务部开拓出来的业务,如设计师开拓的业务则在提成点上再加3—5%；如设计师独立完成,则提点给设计师;如设计团队共同完成,则提点给设计团队。
2、设计师或设计团队份内工作:客户沟通、现场测量、出平面布置图、工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工。
3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施工图等及公司内部协作,不参与提成。
4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销;5、以上装饰部设计师提成办法，在实际运用过程中,对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改;6、以上装饰部设计师提成以实际工程造价（不含税)为准；７、设计师提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付8、若有未定事项,则按实际发生情况进行商议！二、工装部１、设计师助理（绘图员）１500元底薪(无提成）+奖金2、工装部设计师底薪:设计师提成:注:１、.当月业绩提成核算以上月签单的尾款(限在本月8号之前到帐）加当月实际到款的总额进行计算。
销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
员工提成薪资制度细则范本
员工提成薪资制度细则范本一、总则1.1 为了更好地激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，根据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本提成薪资制度细则。
1.2 本细则适用于公司所有参与提成计算的员工。
1.3 本细则的解释权归公司所有。
二、提成计算方式2.1 提成金额计算公式：提成金额 = （销售额 - 成本金额）× 提成比例2.2 销售额指员工在提成计算周期内完成的销售业绩。
2.3 成本金额指与销售业绩相关的直接成本，包括产品成本、运输费用等。
2.4 提成比例根据公司业务特点和市场竞争情况制定，由公司领导层根据实际情况进行调整。
2.5 提成计算周期为一个月，每月初进行提成核算。
三、提成发放条件3.1 员工当月销售额达到公司规定的最低销售额要求，方可享受提成。
3.2 员工当月业绩必须在提成计算周期内完成，逾期不再计算提成。
3.3 员工必须提供完整的销售凭证和成本发票，否则不予计算提成。
3.4 员工在提成计算周期内出现违规行为，导致销售额减少的，公司有权扣除相应提成。
四、提成薪资的发放4.1 公司在每个提成计算周期结束后，对符合提成条件的员工进行提成核算。
4.2 提成薪资于每月工资发放日一并发放。
4.3 员工提成的计算和发放，应严格遵守国家税收法律法规，依法纳税。
五、特殊情况的处理5.1 员工在提成计算周期内离职的，按实际工作天数计算提成。
5.2 员工在提成计算周期内因故未能完成销售任务的，公司可视情况适当调整提成比例。
5.3 员工在提成计算周期内出现重大失误，导致公司损失的，公司有权扣除相应提成。
六、附则6.1 本细则自发布之日起生效。
6.2 公司有权根据市场变化和公司经营状况，对本细则进行调整。
6.3 本细则的修改和废止，需经公司领导层审批。
6.4 本细则未尽事宜，按照国家和公司相关规定执行。
6.5 本细则自颁布之日起，公司内部所有员工必须严格遵守，如有违反，公司将按照本细则及相关法律法规进行处理。
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第五条 薪酬分类………………………………………………………..3 第六条 各类岗位薪酬结构……………………………………………..4
一、设计人员薪酬结构……………………………………………..4 二、管理人员薪酬结构……………………………………………..4
第三章 岗位工资
第七条 各岗位工资表…………………………………………………..5
专业技术负责人
3600
3300
试用期
说明
本科 研究生
2000 2200
实 无经验 习 期 有经验
本科 研究生 不熟悉 熟悉
2200 2500 2700 3000
1、 只有应届生有试用期，试用期为 1 个月，实习期以达到独立设计要求，考核合格之日为
第三章 岗位工资
第七条 设计院各岗位工资表
岗位
院长兼总工 总工助理兼工艺室主任 项目管理部部长 项目管理部副部长兼公 用工程室主任 综合部部长 土建室主任
姓名
岗位工资 （元/月）
3600
岗位
3600
3600
3600 3600
设计岗位 （按照入职时约 定）
姓名
岗位工资 （元/月）
2600
2800 3000
岗位
实行年薪制，由公司办公会根据当年计划指标完成情况确定
年薪酬 = ∑各设计人员人均工资 × 管理岗位薪酬系数 + 津贴×12
说明：1、各设计人员人均工资=(各设计人员岗位工资+各季度设计人员提成工资)室领导(公用工程设计室主任除外)；
酬 设计院
结 管理岗位
构
（2）设计人员岗位工资指全勤工资（不含试用期人员）； （3）为公平起见，计算设计人员平均工资时，兼职设计人员的提成 平均分配到设计人员的提成中，但兼职人员人数不计算，而培训期人 员的提成和实习人数均计入设计人员平均工资中（不含试用期人员）。
xxx 工程技术有限公司
XXX 工程技术有限公司设计院
薪酬方案 及设计提成管理办法
编制： 综合部 审批： 时间： 2017 年 9 月 1 日
0
xxx 工程技术有限公司
目录
第一章 总则
第一条 目的 ……………………………………………………………3 第二条 适用范围………………………………………………………..3 第三条 原则…………………………………………………………… 3 第四条 各部门职责……………………………………………………..3
2、管理岗位薪酬系数见“见第四章”；其中部分岗位增加的系数为岗位
增加工作量的报酬。
3、津贴见“五章”各类岗位津贴
4、年终奖见“七章”
三、设计岗位兼管理人员薪酬结构
4
类别
xxx 工程技术有限公司
岗位
薪酬结构 年薪酬 =【个人岗位工资×12 +津贴×12+∑个人设计提成工资】+管理系数+年终奖
说明
1、【】 内的同“设计人员薪酬结构”； 2、管理系数（设计人员年平均薪酬的倍数）：详见“见第四章” 3、年终奖见“七章”。
第二条 适用范围 适应设计院员工
第三条 原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第四条 各部门职责 综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。 项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。经院长审
第九章 薪酬调整
第十七条 岗位基本工资的调整………………………………………….8 第十八条 设计提成工资的调整………………………………………….8
第十章 薪酬的绩效考核
第十九条 薪酬绩效考核分类…………………………………………...8 第二十条 薪酬考核办法………………………………………………….8
第四章 管理岗位薪酬系数
第八条 管理岗位薪酬系数…………………………………………....6
第五章 各类岗位津贴
第九条 交通补贴………………………………………………………..6 第十条 通讯费…………..……………………………………………..6 第十一条 社保…………………………………………………………..6
二
设计人员
岗位
副主任及各室设计人员
设计+ 总工程师助理兼工艺设计室主任：设计岗位工资+岗位系数补助 三
管理 仪表设计岗位：设计岗位工资+岗位系数补助
3
xxx 工程技术有限公司
说 1、 技术质量部人员应属管理岗位，因均为兼职，不再列入管理岗位；
明 2、 公司领导薪酬公司单独制定。
第六条 各类岗位薪酬结构
第十一章 薪酬发放
第二十一条 发放基本原则………………………………………………..8
第十二章 其他
第二十二条 试用期员工薪酬………………………………………….. 9
附件:
设计项目提成管理办法..…………………….10
2
第一章 总则
xxx 工程技术有限公司
第一条 目的 为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
一、设计人员薪酬结构
类别
岗位
薪酬结构 年薪酬 =个人岗位工资×12 +津贴×12+∑个人设计提成工资 +年终奖
说明
1、 个人岗位工资见“第三章”岗位工资； 2、 津贴见“五章”各类岗位津贴； 3、 个人设计提成工资见“第六章”设计提成工资； 4、 年终奖见“七章”。
二、管理人员薪酬结构
分类 公司领导
核和总经理批准后发放。 财 务 部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第五条 薪酬分类
第二章 薪酬结构
类别
岗位
公司领导 总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长
管理
一
设计院 总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部
岗位
领导
长、项目管理部副部长。
设计
工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室
第六章 设计提成工资
第十二条 设计提成工资的比例及额度………………………………..7
第七章 年终奖
第十三 条 年终奖总额确定…………………………………………….7 第十四 条 年终奖分配系数…………………………………………….7
第八章 各类休假工资
1
xxx 工程技术有限公司
第十五条 全勤天数的确定……………………………………………….7 第十六条 各种休假工资处理……………………………………………..7