保险需求分析模板
中小企业的保险需求分析
中小企业的保险需求分析随着经济的快速发展，中小企业在国家经济中扮演着重要的角色。
然而，这些企业在运营过程中面临各种风险和挑战，如自然灾害、责任诉讼、经营中断等。
因此，中小企业必须认识到保险的重要性，并根据其实际情况合理规划和选择保险产品。
本文将对中小企业的保险需求进行详细分析。
一、理解中小企业的保险需求中小企业的保险需求与其经营和运营活动密切相关。
首先，中小企业需要保护自身财产免受损失。
其次，中小企业还需要保障员工的健康和安全。
此外，中小企业还需要承担一定的法律责任，因此需要相应的责任保险。
综上所述，中小企业的保险需求主要包括财产保险、人身保险和责任保险。
二、中小企业的财产保险需求分析中小企业的财产保险需求主要涉及企业固定资产、库存和业务中断等方面。
为了保护企业固定资产免受损失，中小企业需要购买财产保险，如建筑物保险、设备保险等。
同时，中小企业还需要考虑库存的损失，因此需要购买库存保险。
此外，中小企业的运营可能会受到自然灾害等因素的影响，因此需要购买业务中断保险。
三、中小企业的人身保险需求分析中小企业的人身保险需求主要涉及企业主及其员工的健康和安全。
对于企业主来说，意外险和人寿保险是必不可少的，以保护企业主的个人利益和家庭生活稳定。
对于员工来说，中小企业可以为他们购买工伤保险和医疗保险，以确保员工在工作过程中的安全和健康。
四、中小企业的责任保险需求分析中小企业在经营过程中可能面临各种责任风险，如产品责任、雇主责任和公共责任等。
因此，中小企业需要购买相应的责任保险来保护自身免受法律风险的影响。
对于产品责任方面，中小企业可以购买产品责任保险来保护自身免受由产品质量问题引起的法律责任。
对于雇主责任方面，中小企业可以购买雇主责任保险来保护企业免受员工受伤或疾病引起的法律责任。
对于公共责任方面，中小企业可以购买公共责任保险来保护企业免受因经营活动导致他人财产损失或人身伤害而引起的法律责任。
五、总结中小企业的保险需求是多样化和复杂的，涉及财产保险、人身保险和责任保险等方面。
保险行业的客户需求分析
保险行业的客户需求分析保险行业作为金融服务的一部分，其客户需求直接关系到行业发展和产品创新。
保险公司需要深入了解客户的需求和心理，为他们提供个性化的保险解决方案。
本文将从几个方面对保险行业的客户需求进行分析。
一、风险保障需求作为金融保障的主要方式之一，保险产品的最主要的功能是提供风险保障。
客户所面临的风险多种多样，包括财产损失、意外伤害、疾病等。
因此，保险公司需要根据客户的个人情况和需求，为其量身定制保险产品，提供安全感和保障。
二、储蓄和投资需求除了风险保障，客户也有储蓄和投资的需求。
保险产品在满足风险保障的同时，还可以通过投资代理等方式为客户提供储蓄和投资增值的机会。
客户在选择保险产品时，往往也会考虑产品的投资回报率和资金流动性等因素。
三、健康保障需求近年来，随着人们对健康意识的提高，健康保障需求成为保险行业的热点。
客户需要保险公司提供健康险、重疾险等产品，对其健康状况进行全方位的保障。
同时，保险公司也可以通过健康管理等增值服务，提升客户的满意度。
四、智能化需求随着科技的快速发展，客户对保险产品和服务的智能化需求不断增加。
客户希望通过手机应用、云服务等方式便捷地购买保险、理赔以及享受增值服务。
保险公司需要不断提升自身的科技水平，满足客户的智能化需求。
五、个性化需求每个客户都有自己的需求和偏好，保险公司需要根据客户的个性化需求来开发和提供相应的产品和服务。
个性化需求包括保费支付方式、保险期限、保障范围等方面。
通过满足客户的个性化需求，保险公司可以增强客户粘性和忠诚度。
六、在线服务需求随着互联网的普及，客户对在线服务的需求越来越强烈。
客户希望能够通过保险公司的官方网站或者手机应用轻松地进行产品查询、购买、理赔等操作。
保险公司需要提供便捷、快速和安全的在线服务，满足客户的需求。
总结：保险行业的客户需求多种多样，涵盖了风险保障、储蓄和投资、健康保障、智能化、个性化以及在线服务等方面。
保险公司需要通过深入了解客户的需求，根据客户的个人情况和偏好，提供全面、差异化的解决方案，以满足客户需求并提升市场竞争力。
保险行业市场需求分析
保险行业市场需求分析在当今社会，保险行业作为金融领域的重要组成部分，其市场需求呈现出多样化和不断变化的特点。
保险的作用不仅在于为人们提供风险保障，还在经济发展和社会稳定中发挥着重要的作用。
了解保险行业的市场需求，对于保险企业制定发展战略、创新产品和服务，以及满足消费者的需求具有重要意义。
一、个人保险需求1、人寿保险随着人们生活水平的提高和对家庭责任的重视，人寿保险的需求逐渐增加。
尤其是对于家庭的经济支柱来说，购买人寿保险可以在不幸发生时为家人提供经济保障，确保家庭的生活质量不受太大影响。
此外，随着老龄化社会的到来，人们对于养老规划的意识也在增强，具有储蓄和投资功能的人寿保险产品受到了更多关注。
2、健康保险在医疗费用不断上涨的背景下，健康保险的需求持续增长。
人们越来越关注自身的健康状况，希望通过购买健康保险来减轻医疗负担。
除了基本的医疗保险，重疾险、医疗险等产品的市场需求也在不断扩大。
同时，消费者对于健康保险的保障范围、理赔服务等方面提出了更高的要求。
3、财产保险对于个人来说，财产保险主要包括车险、家财险等。
随着汽车保有量的增加，车险市场一直保持着较大的规模。
同时，随着人们对家庭财产安全的重视，家财险的需求也在逐渐上升。
尤其是在自然灾害频发的地区，人们购买家财险的意愿更为强烈。
二、企业保险需求1、财产保险企业在生产经营过程中面临着各种财产损失的风险，如火灾、水灾、盗窃等。
因此，企业财产保险成为了企业风险管理的重要手段。
此外，针对一些特殊行业，如制造业、物流业等，还需要购买相关的设备保险、货物运输保险等。
2、责任保险随着法律法规的不断完善和人们维权意识的提高，企业面临的责任风险也越来越大。
例如，产品责任保险、公众责任保险、雇主责任保险等可以帮助企业在发生责任事故时，减轻经济赔偿的压力。
3、信用保险在市场经济环境下，企业之间的贸易往来存在着信用风险。
信用保险可以为企业提供应收账款的保障，降低坏账损失的风险，有助于企业的资金周转和稳定发展。
保险行业客户需求分析
保险行业客户需求分析在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是为了保障家庭的财务安全，还是为了应对可能出现的意外风险，越来越多的人开始关注并购买保险产品。
然而，保险行业的竞争也日益激烈，要想在市场中脱颖而出，了解客户需求就显得至关重要。
一、客户对保险的基本需求1、风险保障需求这是客户购买保险最核心的需求。
人们希望通过购买保险，在遭遇意外事故、重大疾病、自然灾害等不可预见的风险时，能够得到经济上的补偿，以减轻损失和压力。
例如，家庭经济支柱担心因突发疾病或意外身故导致家庭失去经济来源，会购买人寿保险；车主为了应对交通事故可能带来的车辆损失和责任赔偿，会购买车险。
2、财产保护需求随着个人和家庭财产的不断积累，客户对财产保护的需求也日益增加。
这包括房屋、车辆、贵重物品等的保险。
比如，购买房屋保险可以在房屋遭受火灾、地震等灾害时获得赔偿，修复或重建房屋。
3、健康保障需求由于生活环境的变化和工作压力的增大，人们对健康的关注度越来越高。
健康保险，如重大疾病保险、医疗保险等，成为客户的重要需求。
这些保险可以帮助支付高额的医疗费用，减轻患者和家庭的经济负担。
二、不同客户群体的特定需求1、个人客户（1）年轻人通常更关注意外险和重疾险，因为他们处于事业起步阶段，经济基础相对薄弱，一旦遭遇意外或重大疾病，可能会对生活产生巨大影响。
同时，年轻人也开始关注养老规划，会考虑购买一些具有储蓄和投资功能的保险产品。
（2）中年人家庭责任较重，需要保障家庭的经济稳定。
除了意外险和重疾险外，还可能关注寿险，以确保在自己不幸离世时，家人能够得到足够的经济支持。
此外，子女教育金保险也是中年客户的需求之一。
（3）老年人健康问题较为突出，对医疗保险和护理保险的需求较大。
同时，一些老年人也会考虑购买年金保险，以保障晚年的生活质量。
2、家庭客户（1）新婚家庭可能会优先考虑购买家庭财产保险和夫妻双方的寿险，以保障家庭财产的安全和夫妻在一方出现意外时的经济保障。
保险产品市场需求分析总结
保险产品市场需求分析总结一、市场背景与需求趋势当前，保险行业在经济发展和人民生活水平提高的推动下逐渐壮大。
随着人们风险意识的增强和保险文化的普及，保险产品需求呈现出多样化和个性化的趋势。
在市场背景与需求趋势的大环境下，本次工作重点对保险产品市场需求进行了深入分析。
二、保险产品市场需求分析1. 个人保障需求个人保障是保险产品市场的基础需求之一。
随着社会经济的发展、城市化进程的加速，人们对个人寿险和医疗保险等风险保障需求不断增加。
特别是中高收入人群对健康保险和重大疾病保险的需求日益旺盛。
2. 资产保值增值需求随着金融市场的波动和通货膨胀的存在，人们对财产保值增值的需求越来越强烈。
因此，投资型保险产品成为了广大投资者追求资产保值增值的选择，特别是大型企业和高净值人群。
3. 企业风险管理需求企业风险管理是企业经营的核心内容之一。
企业对巨灾保险、责任险、财产险等风险管理类保险产品的需求逐渐增加。
尤其是随着国际贸易和投资的不断扩大，相关企业对国际商业险的需求规模也呈现出显著增长的趋势。
4. 养老金融需求随着我国人口老龄化程度的不断加深，养老金融需求日益凸显。
养老保险产品的需求量巨大，尤其是养老年金保险、长期护理保险、延期年龄退休等巨大的潜力仍待开发。
5. 新兴行业需求随着科技的不断进步和新兴行业的蓬勃发展，新的领域和行业对保险保障的需求逐渐涌现。
例如，人工智能、互联网大数据、无人驾驶等新兴行业面临的风险和保障需求也在不断增加。
三、推进策略及建议1. 个性化产品开发针对不同需求群体的差异，保险公司可以逐步实施个性化产品开发策略。
通过深入了解不同人群的保险需求，开发符合其特定需求的保险产品，提高产品的市场适应性和竞争力。
2. 加强营销渠道建设保险产品的推广离不开良好的营销渠道。
保险公司应加大对营销渠道的建设和培训力度，提高代理人的专业素质和服务能力。
同时，充分利用互联网和社交媒体等新渠道，开拓更广阔的市场。
3. 创新服务模式传统的保险销售模式已难以满足当今市场的需求。
买车险需求分析报告
买车险需求分析报告
一、引言
汽车保险是保障车主和车辆安全的重要手段。
本报告将对买车险的需求进行分析，以帮助消费者更好地选择适合自己的车险产品。
二、需求分析
1. 法律要求：根据法律法规，购买汽车保险是车主的法定责任。
2. 风险保障：车险可以帮助车主在发生事故时减轻经济损失。
3. 车辆价值保护：对于高档车辆或新车，购买合适的车险可以保障车辆的价值。
4. 个人经济状况：经济实力较强的车主可能更倾向于购买全面的保险套餐，而预算有限的车主可能更关注基本的责任险。
5. 驾驶经验和记录：有良好驾驶记录的车主可能享受更低的保费，而新手司机可能需要更多的保障。
6. 保险公司信誉和服务质量：选择信誉良好、服务优质的保险公司可以提供更好的理赔体验。
三、实际案例
1. 案例一：车主A 购买了全面的车险套餐，包括交强险、车损险、第三者责任险等。
在一次事故中，他的车辆受损严重，由于购买了足够的保险，他成功获得了全额赔偿，减轻了经济负担。
2. 案例二：车主B 是一位经验丰富的司机，他根据自己的驾驶记录和经济状况，选择了基本的责任险和盗抢险。
在车辆被盗后，他成功获得了相应的赔偿。
3. 案例三：车主C 在选择保险公司时，重点考虑了公司的信誉和服务质量。
在一次出险后，保险公司迅速响应，高效处理了理赔事宜，让车主C 感到非常满意。
四、结论
买车险的需求因人而异，消费者应根据自身情况和实际需求选择合适的保险产品。
同时，选择信誉好、服务优的保险公司也至关重要。
客户保险需求分析
客户保险需求分析一、青年族群：20—30岁•这个阶段的人群大都是单身者，刚走出校门进入社会，经济能力还不稳定。
学习本事稳累财富，是这个阶段的重点，建议您以较少的保费为自己构建一个“纯保障”的全方位保护网。
•险种拾配：•保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险以25岁男性为例：交费20年，总保额13万，保费约在1350元/年受益人以父母为主，这是一张报答养育之恩的安心保单。
二、新婚族群25-30岁•这一个结婚密集的年龄段，成立小家庭共创未来开展人生，但是，爱情需要透过保险来落实给另一半的爱。
创造更多的收入、为小家庭买房、准备生产育儿基金都是这一阶段的理财重点，建议您检视一下自己原先的保额能否照顾家庭的风险事故。
另外，尽可能为妻子投保一张纯保障的保单。
二、新婚族群25—35岁•险种搭配：为新婚妻子投保：•保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险以25岁女性为例：交费20年，总保额13万，保费约在1200元/年受益人以配偶为主，这是对对方的爱心保单。
二、新婚族群25—35岁•如有能力，先生可在适度加保一些保障型定期寿险和意外险•险种搭配：为新婚妻子投保：•保障型定期险+意外险•以30岁男性为例：交费20年，总保额25万，保费约在690元/年受益人以配偶为主，这是一张关怀对方的爱心保单。
三、育英族群：30—40岁的父母0——10岁的小孩•当那一声清脆的哭声在产房响起时，您会为自己成为为人父母而感到骄傲，但那也是沉重负担的开始！您会对亲爱的小宝贝许下一个又一个承诺，而真正能将众多的承诺从梦幻变成事实的方法就是，为小孩投保“教育年金险”三、育英族群：30—40岁的父母0——10岁的小孩•险种建议：A案—子女终身受益型•投保父子两人共同为被保险人之“连生型保险”父30岁、子0岁•交费25年，年交保费1780元，最高保障含子女受益（计算至小孩25岁）•可高达18万元以上，小孩60岁起每年还领养老金2400元直至终身。
保险产品需求分析
保险产品需求分析在我们的生活中，风险无处不在。
无论是突如其来的疾病、意外事故，还是财产损失、养老规划等，都可能给我们的生活带来巨大的冲击。
而保险作为一种风险管理工具，其重要性不言而喻。
然而，要选择到适合自己的保险产品，并非易事。
这就需要我们对保险产品的需求进行深入分析。
一、保险产品需求的影响因素1、个人和家庭的财务状况个人和家庭的收入水平、支出情况、资产负债结构等财务状况是影响保险需求的重要因素。
例如，高收入家庭可能更关注财富传承和资产保全，而低收入家庭可能更侧重于保障基本生活需求和应对突发风险。
2、年龄和生命周期阶段不同的年龄阶段，面临的风险和责任也不同。
年轻人可能更需要意外险和重疾险来应对突发的意外和重大疾病；中年人可能需要考虑养老规划和子女教育金储备；老年人则更关注医疗保障和长期护理保险。
3、职业和工作环境职业的风险程度会影响保险需求。
从事高风险职业的人，如建筑工人、消防员等，可能需要更高保额的意外险；而长期在高压环境下工作的人，可能更容易患上职业病，对健康保险的需求也会相应增加。
4、家庭结构和责任家庭成员的数量、年龄、健康状况以及家庭的经济支柱等都会影响保险需求。
比如，有子女的家庭需要考虑子女的教育金和成长保障；有老人需要赡养的家庭，可能需要关注长期护理保险。
5、风险偏好和认知个人对风险的承受能力和认知程度也会影响保险需求。
风险偏好低的人可能更愿意购买保险来转移风险，而风险偏好高的人可能对保险的需求相对较低。
二、常见的保险产品类型及其功能1、寿险寿险是以人的生命为保险标的的保险。
主要分为定期寿险和终身寿险。
定期寿险在一定期限内提供保障，适合经济压力较大的家庭经济支柱，以确保在家庭责任最重的时期，家人能够得到经济上的保障。
终身寿险则提供终身保障，具有财富传承和资产保全的功能。
2、重疾险重疾险是在被保险人被确诊患有特定重大疾病时，一次性给付保险金的保险。
这笔保险金可以用于支付医疗费用、弥补收入损失以及后续的康复费用。
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篇一：20xx-2021年中国人寿保险行业市场研究与投资前景预测分析报告
20xx-20xx年中国人寿保险行业市场研究与投资前景预测分析报告
〖目录〗
第一章20xx-20xx年人寿保险的相关概述
第一节人寿保险概念的阐释
一、人寿保险业务及意义分析
二、人寿保险是一种社会保障制度
三、人寿保险是兼有保险及储蓄双重功能的投资手段
第二节人寿保险的分类
一、普通人寿保险的种类
二、新型人寿保险的分类
第三节人寿保险的运作及条款
一、人寿保险的运作
二、人寿保险常见的标准条款
第二章20xx-20xx年国际寿险业运行动态分析
第一节国际寿险业运行分析
一、各国寿险公司利率风险和利差损有关情况介绍
二、国际寿险业资产管理发展分析
三、对中国寿险业的启示
第二节西欧国家民众对商业寿险需求分析
一、作为社会保险的补充
二、避税
三、信贷担保
四、储蓄与投资
第三节美国寿险业发展分析
一、产品转型推动寿险发展
二、营销理念是向客户推销计划而不是产品
三、绿色营销助推业务发展
四、锁定专属客户群的蓝海战略是公司跨越式发展的制胜法宝
五、独立代理人的制度设计成为保险发展的必然趋势
第四节英国寿险业发展分析
一、英国寿险偿付能力监管变化及影响
二、英国寿险公司面临的风险
三、英国Fas对寿险公司风险监管及借鉴意义
第五节日本寿险业发展分析
一、日本寿险业的盛衰变迁
二、日本寿险市场衰退因素分析
三、日本寿险商品的发展变迁及现状
四、日本个人寿险商品的构成及其特点
第三章20xx-20xx年寿险市场影响因素分析
第一节医疗卫生制度改革对寿险经营的影响
一、现有医疗制度的弊病
二、医疗制度改革的方向
三、寿险在健康风险管理方面的难点
四、医疗制度改革对寿险健康风险管理可能产生的影响
五、未来寿险在健康风险管理上的措施
第二节新《保险法》对寿险公司的影响
一、新《保险法》的主要变化
二、寿险公司应对新法的当务之急
第三节会计准则调整对中国寿险公司偿付能力额度的影响
一、新旧会计准则的主要差异及变化
二、新准则对寿险公司偿付能力额度的影响
三、实证分析
第四节低利率对中国寿险业发展的影响
第四章20xx-20xx年中国寿险市场运行分析
第一节中国保险业总体运行状况
第二节中国寿险市场运营动态分析
第五章20xx-20xx年中国寿险业需求分析
第一节混业经营趋势下个人寿险需求的影响因素分析
一、影响个人寿险需求的客观因素
二、影响个人寿险需求的主观因素
第二节经济因素对中国寿险需求的影响分析
一、经济发展水平
二、利率
三、通货膨胀
第三节利率变动对中国寿险需求影响分析
一、利率影响寿险需求的理论分析
二、利率影响寿险需求的作用机制
三、利率变动对中国寿险需求的影响
四、应对利率变动的对策建议
第四节中国投资型寿险产品的供求因素分析
一、投资型寿险产品的发展现状
二、影响投资型寿险产品发展的供求因素及其相互关系分析
1、需求性因素分析
2、供给性因素分析
3、投资型寿险产品供求因素的相互关系分析
三、促进投资型寿险产品发展的措施
第五节中国人寿保险需求分析
一、寿险需求分析
二、中国农村人寿险市场需求分析
三、寿险需求的影响因素
第六节从城市居民保险需求看寿险产品结构
一、储蓄仍然是城市居民闲散资金的主要处置方式
二、保险消费仍然处于培育阶段
三、保险人对保险资金的运用仍然有限
四、保险监管体制应尽快完善和健全
第七节从未来市场需求分析寿险产品开发
一、对现有寿险产品结构提出较大的调整要求
二、积极推行寿险产品开发和结构调整
第六章20xx-20xx年中国寿险重点区域分析
第一节北京寿险市场分析
第二节上海寿险市场分析
第三节广东寿险市场分析
第四节深圳寿险市场分析
第五节江苏寿险市场分析
第七章20xx-20xx年中国寿险业消费者分析
第一节中国保险消费者分析
一、消费者对保险的认知有限
二、消费者对保险公司赔付条款的满意度较低
三、消费者对外资保险公司期望值较高
四、当前城市居民保险消费现状况
五、城市居民对保险的预期需求
六、消费者获取保险信息途径
第二节中国保险消费者心理分析
一、宣传阶段的心理
二、客户对险种名称的心理
三、投保时的客户心理
四、出险时的客户心理
五、索赔时的客户心理
六、无事故时的客户心理
七、客户不满时的心理
第三节中国寿险客户满意度调查分析
一、三成多家庭有人身险保单
二、六成人满意寿险公司服务
三、七成人满意营销员的服务
四、售后服务和理赔亟须改进
第四节国内居民个人寿险产品购买行为的规范分析
一、个人寿险产品的类型特征
二、个人寿险产品消费者购买决策行为的特征
三、影响个人寿险产品消费者购买行为的主要因素
第五节中国不同收入客户人群购买寿险情况调查
第六节寿险公司客户经营分析
一、客户价值及客户经营的重要性
二、寿险公司客户经营存在的认识误区
三、客户经营的有效途径
第八章20xx-20xx年中国寿险业营销分析
第一节中国寿险营销的历史沿革
一、保险市场营销理论的形成和演变
二、中国寿险营销的历史沿革
第二节寿险营销制度的历史回顾与展望
第三节中国寿险营销存在主要问题与改革路径分析
一、主要问题
二、改革路径
第四节中国寿险营销制度的评价及改革
一、评价
二、改革
第五节中国寿险营销模式的创新分析
一、寿险营销模式的涵义
篇二：电话销售保险中各年龄客户需求分析
各年龄段客户的需求分析
一、20-30岁的客户
1）这次活动公司回馈的名额选取年龄在20-30周岁的，
因为考虑这个年龄段的酷虎都是属于创业阶段，是事业刚刚起步的时候，同事这个年龄的爱好是非常广泛的，几乎四赚多少钱花多少钱，一般不会有什么积蓄，所以多给自己攒些钱是很有必要的，您想在我们参加工作之前我们都是花父母的钱，上学学费是要花父母的，生活费是要花父母的，现在我们开始工作了也到回报父母的时候了，您现在多给自己攒一笔钱作为父母退休后的一笔养老金不也是体现了我们对
父母的一份孝心吗，像我们都是生活在这样一个大城市中，人多车多意外风险无处不在啊，随着生活节奏的加快每年风险的发生的概率在不断的上升，因为很多事情我们是无法预料的，我们也不知道明天会有什么事情发生，所以多一份保障也是多一份安心了。
您想如果说真有什么意外情况发生导致我们不能再赚钱工作了，不仅以后的收入中断了，就连父母的积蓄也要被我们花掉，这个肯定是我们不想看到的，这个活动就是让我们在给自己攒钱理财的同时就能得到这样
一份保障，有事情的话就是花保险公司的钱，没事最好保个平安，经来这个钱作为父母的养老金或者作为以后小孩上学的教育金都是不错的选择。
2）像您这个年龄的客户比较年轻，我们也都要知道这个年龄要面临人生的两大事，第一，咱们的事业刚刚起步，正好处于创业时期。
第二，要面临结婚成家或者说刚刚成家，之后有了小孩自己身上的责任就更重要了。
做一平安公司给
到您这个计划就是把我们自己平时生活
中不经意间花掉的零头小钱攒下来，还可以另外多得一份保险，我们都是生活在上海这样的一个国际化大都市车多人多，意外风险是无处不在的，我们现在这么年轻如果真有什么不开心的事情发生了，受到伤害最大的不还是自己的父母吗？以为不只是自己没有尽到当儿女的责任而且还要花
掉父母辛苦攒下来的积蓄，这样的话我们内心是什么感受，心里肯定除了内疚还有后悔，后悔当时怎么没买一份保险呢？所以现在还是和平常一样在银行给自己攒钱，就多得一分保障，十五年保障享受完了，我们还能把这个平安钱开开心心的一次性去回去，到时候可以做为以后小孩上学当学费也是一个不错的选择，因为小孩以后教育方面肯定是要花钱的并且这个钱是早晚都要准备的，只不过我们现在享受保障的同时小孩的学费就攒下来了。
当然这个钱也可以作为父母退休的养老金尽自己的一片孝心，这个活动就是攒钱保障两不误一举两得。
3）我们这个活动回馈到的大部分都是20-30岁的客户，原因是考虑到像我们这个年龄，正好是出于事业的发展期，而且今后十几年结婚以后自己又是家里的主要经济来源，父母的养老，孩子的教育费包括我们自己的日常开支都是空我们自己来承担的，但是您不要介意啊，加入万一在期间我们有什么意外情况发生，损失不仅是以后的收入，损失的还有。