期货营销
期货行业中的市场营销策略与推广方法
期货行业中的市场营销策略与推广方法在期货行业中，市场营销策略与推广方法是至关重要的。
期货市场的竞争激烈，每个交易所都需要通过巧妙的市场营销策略来吸引投资者并提高交易量。
在本文中，将探讨期货行业中常用的市场营销策略与推广方法，并分析其优缺点。
一、品牌建设与宣传品牌建设在期货行业中扮演着重要的角色。
投资者更愿意选择那些知名度高、信誉良好的期货公司进行交易。
因此，期货公司需要通过各种方式来提高自身的品牌知名度。
首先，期货公司可以在传统媒体上进行广告宣传，例如报纸、电视、杂志等。
此外，利用社交媒体平台也是提高品牌知名度的有效途径。
期货公司可以开设官方社交媒体账号，定期发布行业相关信息、分析报告和投资建议，以吸引更多的关注和交流。
优点：品牌建设可以提高期货公司的知名度和影响力，增加客户的忠诚度和信任度。
缺点：品牌建设需要投入大量的财力和人力资源，并需要长期的经营和维护。
二、在线交易平台的优化随着互联网技术的不断发展，越来越多的投资者选择通过在线交易平台进行期货交易。
因此，优化在线交易平台是提高市场营销效果的重要手段之一。
首先，期货公司可以通过提供丰富的功能和简洁的操作界面来提升用户体验。
投资者通常希望能够方便快捷地完成交易，并且能够灵活地查看即时行情和历史数据。
因此，优化交易界面，提供可个性化配置的功能，可以增加用户的黏性。
其次，期货公司可以通过开展各类线上活动来吸引用户。
例如，组织线上研讨会、讲座、交流论坛等，提供专业的投资指导和交易技巧，为投资者提供更多的价值。
优点：通过优化在线交易平台，可以提升用户体验，增加用户的黏性和满意度。
缺点：在线交易平台的优化需要投入大量的技术和人力资源，并需要不断跟进市场的变化，及时更新和升级。
三、与机构合作在期货行业中，与机构合作是一种常见的市场营销策略。
与银行、证券公司、期货研究机构等建立合作关系，可以互利共赢。
首先，期货公司可以与银行合作，通过银行的渠道将期货产品推广给更多的投资者。
期货营销方案
期货营销方案期货是一种金融衍生品，它是由未来合约所组成的金融工具，用于投资和保值。
在中国，期货市场的发展还比较初级，但随着经济的快速增长和市场化改革的深入，期货市场的规模和影响力正在逐年扩大。
随着市场竞争的加剧，期货企业需要设计出合适的营销方案来提高市场份额和销售额。
期货市场概况随着我国市场的不断发展，期货市场也有了比较快速的发展，期货市场也成为了我国资本市场的重要组成部分之一。
目前，全国通过会员公司的交易所共有以下三个交易所：中国金融期货交易所、上海期货交易所、大连商品交易所等，其中以上海期货交易所和大连商品交易所具有更为广泛的市场覆盖和资金流动。
在期货市场中，商品期货和金融期货是最常见的两种。
商品期货包括农产品、金属、化工等实体商品，而金融期货则包括股指、汇率等虚拟商品。
期货市场的投资者主要包括期货公司、机构投资者以及散户投资者。
期货企业需要通过不断创新营销方案，提高自身的品牌形象和竞争力，赢得更多客户的青睐。
期货营销策略在期货市场中，营销方案是企业获取市场份额和销售额的关键因素之一。
只有不断更新、提升自己的营销策略，企业才能在日益激烈的市场竞争中获得更多的客户和业务。
营销策略一：加强品牌形象宣传企业的品牌形象是企业在市场中建立的一个重要资产。
通过合理、有创意的品牌形象宣传，企业可以引领市场潮流，树立自身在用户心目中的高度。
对于期货企业而言，不断加强品牌宣传，创造品牌差异化是提高营销效果的重要途径。
在品牌形象宣传中，企业可以采取多种宣传方式，比如组织线下购物节、举办期货说客、开展线上营销等，同时也可以通过多渠道传播，比如微博营销、微信营销等方式，吸引更多的潜在投资者，提高品牌的知名度和影响力。
营销策略二：精准定位目标客户企业在市场中要想获取更多的客户，需要精准定位目标客户，以便更好地满足他们的需求和期望。
针对不同职业、不同资产水平、不同投资需求的客户，企业可以推出不同的创新产品和满足不同程度的个性化服务，满足客户的需求和期望。
期货营销策略
期货营销策略期货营销策略期货市场是金融市场中具有一定风险的市场，在竞争激烈的市场环境中，期货交易商需要制定一系列有效的营销策略来吸引客户并提升市场份额。
以下是一些期货营销策略的建议：1.品牌建设：建立强大的品牌形象是吸引客户的关键。
期货交易商应该投入一定的资源和精力来打造自己独特的品牌定位，并通过广告、市场推广和品牌宣传来提升品牌知名度和认可度。
2.专业化服务：提供专业化、个性化的服务是吸引客户的重要因素。
期货交易商应该拥有一支高素质、专业化的服务团队，能够根据客户的需求提供个性化的投资建议和交易指导，并及时回应客户的咨询和要求。
3.教育培训：期货市场是一个高风险的市场，客户对于期货交易的知识和技能有一定的要求。
期货交易商可以通过组织各类培训课程、研讨会等活动，帮助客户提升期货交易的技能和知识水平，增加客户对交易商的信任和忠诚度。
4.网络营销：随着互联网的发展，网络营销已成为各行业发展的重要手段。
期货交易商可以通过建设和维护官方网站、开设微信公众号等方式，为客户提供在线交易工具和资讯，提升客户的体验感和市场参与度。
5.合作伙伴关系：与其他金融机构、投资顾问、媒体等建立合作伙伴关系有助于吸引更多的客户。
期货交易商可以与各大银行、证券公司等金融机构合作，共同开展广告推广、交流研讨等活动，提升交易商的品牌形象和影响力。
6.市场推广活动：举办各类市场推广活动是吸引客户的有效方式。
期货交易商可以组织线上或线下的交易大赛、投资论坛、策略研讨会等活动，吸引客户参与并提升交易商的品牌认知度和市场份额。
7.客户奖励计划：设立客户奖励计划是提升客户忠诚度和激励客户活跃参与交易的有效手段。
期货交易商可以根据客户的交易量、交易业绩等因素，给予客户相应的奖励或优惠政策，增加客户的交易量和交易频率。
综上所述，期货交易商在制定营销策略时应注重品牌建设、专业化服务、教育培训、网络营销、合作伙伴关系、市场推广活动和客户奖励计划等方面的工作。
期货从业人员的市场营销与客户开发
期货从业人员的市场营销与客户开发市场营销和客户开发对于任何类型的企业都是至关重要的，特别是对于期货从业人员来说更是如此。
本文将探讨期货从业人员如何实施有效的市场营销和客户开发策略。
第一部分：市场营销市场营销主要涉及将产品或服务推销给潜在客户。
期货从业人员需要通过各种途径来获得更多的潜在客户。
以下是一些市场营销策略：1. 社交媒体营销社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
期货从业人员可以利用社交媒体平台推广自己的服务，并提高知名度。
例如，他们可以在各种社交媒体平台（如Facebook，Twitter和LinkedIn）上发布有关期货市场的文章或视频。
这有助于吸引更多的潜在客户，并加强与客户之间的联系。
2. 参加展览会从业人员可以参加期货交易会或展览会，在这些场合可以与其他行业人员交流，展示自己的技能和产品，并吸引更多的潜在客户。
这对于建立自己的品牌形象和扩大市场份额非常有帮助。
3. 电话营销尽管很多人都对电话营销持批评态度，但在期货交易中有效地运用电话营销仍然是一个不错的策略。
期货从业人员可以在合适的时候通过电话联系潜在客户，了解他们的需求和兴趣，并提供优质的服务。
4. 与同行竞争通过与同行竞争，你可以提高自己服务的效率。
期货从业人员可以定期查看竞争对手的网站、博客或社交媒体页面，以了解他们的市场策略和营销方式。
这可以让他们做出更好的决策，提高自己的竞争力。
第二部分：客户开发客户开发旨在保留和扩大现有客户的业务，以提高业绩。
以下是一些客户开发策略：1. 提供优质服务期货从业人员需要提供优质的服务，以留住现有客户。
这包括及时回复电子邮件和电话，为客户提供最新信息并密切跟进市场动态。
2. 定期交流保持与客户的良好沟通是客户忠诚度的重要组成部分。
期货从业人员应该与客户定期保持联系，了解他们的需求和兴趣。
同时，与客户建立信任和稳定的关系非常重要。
3. 提供个性化的业务解决方案每个客户都有自己的需求和要求。
期货电话营销话术
电话营销的目的是:见面、讲座邀约,不是在电话里谈开户.我：X先生您好！这里是美尔雅期货上海营业部，我姓X。
请问您做过期货投资么？1、客户：没有兴趣。
/我不需要期货。
/不了解.（拜访）我:我明白，X先生，任何东西不了解都是没有兴趣的。
我打电话过来主要是为您介绍一下期货。
你看这样吧，明天或者后天我去拜访一下您，给您详细介绍一下,您了解情况以后在看是否有兴趣吧。
（邀约）我：我明白，X先生，任何东西不了解都是没有兴趣的。
我打电话过来主要是为您介绍一下期货。
你看这样吧，我们公司这周六有期货知识讲座，您可以过来先了解一下.1、客户：期货风险太大了！我：是的，期货投资确实存在风险.您认识到这一点说明您是一个很理性的人，这是非常难得的。
我相信您一定知道在投资当中风险和收益是成正比的，X先生，您现在有做其它方面的投资么？1。
1、客户:在做股票。
我：X先生,那您在投资方面一定有不少经验了。
大家都知道股票市场只能做上涨行情,下跌的时候我们要么空仓，要么看着帐号亏损却无能为力.而且股票是T+1制度，上午买进的股票，下午行情要是跳水，我们只能眼睁睁的看着帐户亏损。
3、客户：我有朋友做期货这一行的。
我:X先生，您朋友圈很广。
不过关于个人的投资理财,很多人还是不希望和朋友关系掺合在一起。
因为这样可以更加客观、更加保密。
4、客户：我已经有专业人士帮我打理了。
我：X先生，投资找专业人士是明智的选择。
不过没关系，正所谓“货比三家"，如果有更多的信息，不是就多一个选择吗？5、客户：你先把资料寄给我，我了解了再说吧。
我：这样当然很好呀。
X先生.不过期货投资针对每个人都是有不同的计划的。
我与你当面交流后好准备一下适合您的投资计划。
另外在看资料的时候你我在旁边可以及时给您解释，这样效果更好些.6、客户:我没钱。
我：那X先生您有做过其它方面的投资吗？比如股票、基金、银行理财产品。
客户:有做股票/银行理财.我：同1.1客户:我真没钱。
期货公司营销管理制度
第一章总则第一条为规范期货公司营销活动，提升公司品牌形象和市场竞争力，确保营销工作的有序、高效进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销活动，包括市场调研、产品推广、客户服务、渠道拓展等方面。
第三条公司营销活动应遵循诚信、合法、公平、公正的原则，严格遵守国家法律法规和行业规范。
第二章营销目标与策略第四条营销目标：1. 提高公司品牌知名度和美誉度；2. 扩大客户群体，提升市场份额；3. 增强客户忠诚度，提高客户满意度；4. 优化营销结构，提高营销效益。
第五条营销策略：1. 精准定位目标市场，制定差异化营销策略；2. 加强与行业合作伙伴的合作，实现资源共享；3. 注重线上线下相结合，打造立体营销网络；4. 深入挖掘客户需求，提供个性化、专业化的服务。
第三章营销组织与管理第六条营销部门负责公司营销工作的组织、协调和管理。
第七条营销部门职责：1. 制定营销规划，组织实施营销活动；2. 负责市场调研，了解市场动态，为决策提供依据；3. 负责产品推广，提升产品竞争力；4. 负责客户服务，提高客户满意度；5. 负责渠道拓展，优化营销网络；6. 负责营销团队建设，提高团队素质。
第八条营销部门内部管理：1. 建立健全营销管理制度，明确岗位职责；2. 完善考核体系，激励员工积极性；3. 加强团队协作，提高工作效率；4. 定期开展培训，提升员工业务水平。
第四章营销活动管理第九条营销活动策划：1. 明确活动目标、内容、形式和预期效果；2. 制定活动预算，合理分配资源；3. 制定活动时间表，确保活动顺利进行。
第十条营销活动执行：1. 落实活动方案，确保活动按计划进行；2. 加强活动宣传，提高活动影响力；3. 关注活动效果，及时调整策略。
第十一条营销活动评估：1. 对活动效果进行评估，总结经验教训；2. 优化营销策略，提高营销效益。
第五章附则第十二条本制度由公司营销部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司营销部门负责修订。
期货营销话术
期货营销话术2、客户回答：有啊，有做股票、基金说：最近A股市场不是很好，很多投资者时常失去了信心，其实金融市场还是存在很多机会的，比如：现在推出的股指期货，它和股票存在着密切的联系，它的推出不仅提供了一个新的投资机遇还是一个很好的避险工具。
我们邀请你来参加，相信会提高你的投资理财意识，做一个先求知后投资的理性投资者，我们欢迎你的到来。
二、问：你怎么有我的电话说：别误会，我们没有恶意，我们是通过黄页查找的，证监会号召我们在社会上进行期货知识的推广的普及。
目前金融市场存在很大的机遇，股指期货的推出是资本市场的第三桶金，也希望能提高你的理财收益。
如果不需要，打扰了。
三、第二次通电话四、最近期货行情怎样五、期货市场风险大答：这要怎么看，每个投资者都有其规则，例如：股票从6000点跌到1600点，大多数投资者没有及时逃顶，8成股民被套，难道这风险不大吗?然而期货交易有T+0和双向交易机制，T+0当天买就可以当天卖，可以有效止损;双向交易制度不仅可以做多，也可以做空，只要你方向看对都可以获利，而股票只有当价格上涨时才能获利，你说期货风险大吗?根据专家统计，以一个完成的波动周期来统计，股票的亏损面为65%，而期货的亏损面只有55%，如果你理性投资，盈利面非常大的。
3期货的特点：牛能赚钱，熊也能赚钱，就是“猪”不赚钱。
六、我不了解期货怎么参与期货投资说：我们营业部坚持期货知识的培训沙龙讲座，你可以参加。
相信对你的投资理财意识会有帮助，而且我们公司具有强大的研发机构，他们出具的投资报告对你的期货操作很有参考价值。
而且我们还可以盘中实时交流，更好地指导你进行期货投资。
七、你们后期有什么服务答：我们营业部每周有期货知识培训和沙龙讲座，你可以参加，相信对你的投资理财有很大提高，而且我们有国内最大的研发机构，他们出具的报告对你的操作具有很好的参考价值。
如果你有什么需求好可以致电我们客户服务部，当然也可以和我联系。
八、如何与企业谈套期保值。
期货电话营销话术
期货电话营销话术电话预约阶段的话术B:期货有什么好处A:期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高的价格售出你的产品，从而让你获得更大的收益;同时也可以对你的财富进行保值;期货也可以帮助你进行定价，是你在贸易的过程中获得主动权。
B:我不需要期货A:当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢,您看是明天上午还是下午方便呀, B:我对期货没兴趣。
A:我明白，陈先生。
任何东西不了解都没有兴趣的。
我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。
如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢,你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。
B:我很忙的A:对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。
不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。
明天早上好呢,还是后天呀。
B:我有朋友做你们期货这一行的A:对，陈先生，你交游广阔，朋友很多。
不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。
就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。
B:我已经有专业人士打理投资啦A:很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗,你看明天上午还是下午方便呀。
B:你把资料寄给我吧。
A:这样当然很好呀。
陈先生。
不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。
我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。
另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些，明天还是后天方便, A:我没钱B:陈先生你真实坦率。
不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。
其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。
期货开户营销活动方案策划
期货开户营销活动方案策划一、营销活动目标1. 提升公司期货开户的知名度和认可度。
2. 扩大公司期货开户的市场份额。
3. 增加公司期货开户的数量。
4. 吸引更多的潜在客户参与期货交易。
二、活动策划1. 活动主题：「稳健增长，期货开户有道」2. 活动时间：3个月3. 活动目标客群：年龄在25-45岁之间，有一定财富积累的中等以上收入人群，对投资理财有一定了解和兴趣。
4. 活动预算：活动预算为500万元。
三、活动内容1. 宣传推广a. 线上宣传：通过公司官网、微信公众号、短视频平台等渠道，制作优质内容，宣传期货开户的优势和利润，并提供定制开户的便利。
b. 线下宣传：在重点商圈、高校、社区等地方，设置期货开户宣传点，派发宣传册、折页和小礼品，吸引潜在客户了解并参与期货开户。
2. 活动推介会a. 邀请知名投资专家和期货从业人员进行讲座，解读期货市场的规则与机制，分享投资经验与技巧，并介绍公司期货开户的优势。
b. 受邀客户参与互动环节，进行期货交易模拟演练，提升客户对期货交易的了解和兴趣，吸引他们开立期货交易账户。
3. 专题讲座a. 邀请行业专家或公司内部期货交易员进行专题讲座，重点介绍热门期货品种的行情分析、操作技巧和风险控制策略，提升客户的交易技能和信心。
b. 在讲座结束后，提供期货开户咨询和服务，鼓励参与讲座的客户开立期货交易账户。
4. 期货比赛a. 举办期货模拟交易比赛，邀请客户参与，通过模拟交易比赛的形式，提升客户的交易经验和技巧。
b. 设置奖项，并在比赛结束后颁奖，提升客户参与活动的积极性和满意度。
5. 客户关怀a. 发送电子邮件或短信，在客户生日和重要节日送上祝福，加强公司与客户之间的互动和联系。
b. 定期举行客户交流会，邀请客户分享交易经验和心得，并提出宝贵建议和意见，加强客户对公司的信任和认可。
6. 合作营销a. 与银行、券商、财经网站等相关机构合作，开展期货开户的专属优惠活动，吸引他们的用户参与期货开户。
期货营销方案
期货营销方案在期货市场中，营销是很重要的一环。
一个好的营销方案可以让公司获得更多的客户和更多的利润。
接下来，我们将讨论一些期货营销方案的思路和策略。
确定目标客户群体首先，需要确定期货公司的目标客户群体。
不同的客户群体对期货市场的需求和关注点不同，因此需要制定不同的营销方案。
有些客户可能更看重期货产品的安全性和稳定性，而有些客户可能更注重短期获利。
因此，在制定营销方案时，需要根据目标客户群体的差异来确定营销策略。
提供优质服务提供优质服务是吸引客户的重要方式。
期货公司可以通过提供优秀的交易平台、快捷高效的客户服务和个性化的交易解决方案来吸引客户。
在服务质量方面，需要尽力满足客户的需求，如提供多种交易方式和多种交易品种，让客户可以根据自己的需求选择最合适的交易方式。
同时，追求高效便利的交易体验，包括快速开户、快捷操作、在线风险控制和获利监控等服务，可以让客户对期货公司产生更多信任感，从而促进客户的交易行为和深度合作。
参与行业大型活动参加行业大型活动是提升公司知名度和形象的另一种方式。
期货公司可以参加一些行业展会、商务论坛和交流活动，通过参与这些活动来展示自身的优势和特色，以此吸引更多的潜在客户。
活跃于社交媒体平台社交媒体平台如微博、微信等，成为一个很好的宣传和互动平台。
对于期货公司来说，活跃于社交媒体平台是增强公司形象、扩大影响力的另一重要方式。
通过发布行业资讯和热点信息，分享专业知识和交易技巧，互动交流等，增强客户和潜在客户对公司的关注和信任。
推出合适的推广活动为了推广公司的服务和产品，期货公司可以推出一些有针对性的活动。
例如，针对新客户的开户奖励、交易达标奖励或组织一些线上签到互动活动。
这些活动可以引导和鼓励客户进行交易，同时为公司带来更多的客户和利润。
以上是一些期货营销方案的思路和策略，当然还有很多其他的方式。
期货公司需要灵活地根据自身特点和市场需求制定恰当的营销方案，以达到良好的营销效果，并最终获得更多收益。
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（二）什么是期货市场营销？ 发现潜在客户，把潜在客户变成现实客户， 为现实客户提供与期货交易相关的服务，满 足客户的风险管理和投资需求，这个过程就 是期货市场营销。
（三）期货市场营销的特点 在我国现阶段，期货市场需求是具有高成长 性的潜伏状态的需求；（有需求，没呈现， 有发展性） 期货市场营销是一种特殊的营 销，也是难度较大的营销； 期货不是大众 投资工具，应当参与期货交易的企业和个人 在数量上是有限的； 期货市场营销的主要 手段是人员推销，营销目的是将适当的产品 销售给适当的客户； 期货本身是一个小行 业，但营销面对的是一个大市场。
七、市场开发的七个要点
1、长期培育 2、展示业绩 3、抓住时机 4、研究需要 5、虚心学习 6、展示说服 7、跟踪服务
1、长期培育
期货投资者开发的过程是教育引导的过程， 对于大多数投资者来说，期货是一个新生事 物，即便懂点期货的人又认为期货市场是一 个高风险的市场，所以开发的过程通常是漫 长的，需要通过长期的跟踪培育，使投资者 认识期货、介入期货、利用期货。
5、虚心学习
给我们造成麻烦的往往不是我们不知道的东 西，而是我们误以为知道的东西。期货属于 金融衍生品，自身复杂。业内人士必须对期 货本身有较深的研究，而对与期货相关的现 货市场、政策法规也不能是外行。这就需要 我们事先要苦练内功，在与投资者、贸易商 交流的过程中，保持谦虚谨慎的态度，知之 为知之，不知为不知；交流后，还要认真总 结，变不知为知。
6、展示说服
虽然期货市场的存在和发展有其客观必然性 ，但“有理也要讲得直”。何况企业刚开始 往往并不是关心期货是什么，只关心期货能 为企业带来什么利益，你的公司能给企业提 供哪些服务？
说服的重点可以概括为FABEC
Advantage—优势
Feature—特点
最关键的是最后一项——确认。 确认企业是否对期货认同，是 Explanation—解释 Benefit—利益 否对你的表述认可。
2、展示业绩
大多数人并不适合从事期货职业，而能够做 投资决策的人更少。当然，当你以连续超常 的实际业绩展示于世人的时候，投资者也会 主动找上门来，毕竟这个市场最终是以成败 来论英雄的。
3、抓住时机
什么时候是开发客户的最佳时机呢？企业往 往在已经出现问题的时候，才会感觉到需要 期货。这就要求我们了解企业会在什么时候 最需要利用期货市场来帮助其解决问题，而 此时与企业接触往往会起到事半功倍的效果 ，因为这是雪中送炭。而这时通常又是期货 市场孕育大行情的重要转折关头。
2、市场定位应注意四个问题
目标市场上的竞争者提供何种产品和服务给 客户； 目标市场上客户有哪些需求未得到 满足； 是否具备在特定目标市场上确立竞 争优势的条件； 能否根据新的市场定位组 合市场资源。
以核心技术为载体 以规模经济和成本优势为载体 以产业链管理能力为载体 以品牌为载体
五、如何开展期货公司的市场营销
1、投资建议及方案不仅是市场开发的手段 ，更应该成为期货公司的产品； 2、提供高水平的投资咨询服务是开发机构 投资者的重要手段 3、期货公司应当成为企业风险管理与投资 顾问； 4、咨询服务是定制营销，是期货公司新的 盈利增长点。
（五）以服务产品创新和技术创新促进市场 开发
六、打造期货营销之精英团队建设方案
（三）以研究促进市场营销与客户开发
1、期货公司的研究工作是专业化期货市场 营销的基础； 2、期货公司的研发工作是核心竞争能力的 重要体现； 3、研究优势有利于期货公司在期货营销上 建立产品与服务特色； 4、研究队伍的实力和能力决定了期货公司 的服务半径。
（四）以量身定做的投资建议及方案 促进市场开发
Confirmation—确 认
7、跟踪服务
特别要关心投资者利益的保护和权益的维护 。做好投资者跟踪服务不仅为我们提供了一 个很好的让合作者满意的机会；同时也为下 一次合作提供了基础。不做客户的跟踪服务 就好像把船划到有鱼的地方而不去撒网一样 ，所以要持续对客户进行跟踪服务，热忱的 服务、精诚的合作才能获得双赢的结果。
（一）、建立专业的市场营销机构与开发队 伍 1、期货公司应该建立专业化的营销团队； 2、重视对市场研发人员的挑选与训练； 3、建立新形势下期货公司营销队伍的组织 与管理模式； 4、人员推销过程中要做好四种人的工作。
参与期货交易过程的四种人
a、发起者：建议做期货的人；
b、影响者：对建议能施加影响的人； c、决策者：有权决定做期货投资的人； d、操盘者：具体负责交易操作的人
企 业 优 势
（三）市场营销观念在期货公司营销中的运 用 把提供期货的功能服务与客户生产经营的内 在需求结合起来；把提供期货的功能服务与 客户投资的内在需求结合起来；提高市场研 究分析的水平，致力于客户对期货市场功能 的运用和投资效率的提高；不断向客户提供 创新产品与优质服务。
四、市场细分与期货公司目标市场选择
C 人员素质 市场总是在不断变化，客户的要求总是越来 越多，所以尽管有了合理的组织、有效的分 工，但团队成员还是要通过部门培训或自我 学习的形式来不断地学习、提高，以满足客 户的现有需求或引导客户产生新的需求。
D 团队文化
虽然较为务虚，但也是最高级的目标。团队 中不同角色由于地位和看问题的角度不同， 对团队的目标和期望值会有很大的差别。同 时，仅仅建立在金钱和生存压力下的合作关 系很难经受困难的考验和利益的诱惑。因此 我们必须为团队中的每个成员树立至少一个 共同的理想和价值观，并通过这种理想和价 值观在团队成员间的不断深化来增强组织的 凝聚力和自发的互助精神。如此，团队的合 力才会最大程度最稳定地发挥。
（四）目标市场的确定 1、什么是目标市场？ 目标市场是在市场细分和确定企业市场机会 的基础上形成的。所谓目标市场就是企业要 进入的那个市场或亚市场，也就是期货公司 的目标客户群。
2、目标市场应具备的条件 （1）该市场有一定的规模，能取得一定的 收入与利润； （2）该市场不但有尚未满足的需求，而且 有一定的发展潜力； （3）本公司有开发该市场的能力，该市场 也未被竞争者占领或控制。
三、期货公司的市场营销观念
（一）什么是市场营销观念？ 市场营销观念是以满足消费者需求为中心的 企业经营思想，这种经营思想的出发点和核 心内容是：一个企业要得到生存和发展必须 使自己的产品和经营适应客户需要。
（二）市场营销观念的要点 1、企业生产经营活动是以市场需要为出发 点，以满足顾客需求为中心；
（一）、打造营销精英团队概述。 期货营销团队建设的首要任务是明确奋斗方 向和战略意图，然后制定清晰明了的经营策 略和战术计划，界定各个团队成员的角色定 位、工作职责和权限，并根据具体的目标任 务和完成期限赋予相应的权力，同时也要求 员工敢于承担责任。 此外，我们更要重视 营销团队在整个公司发展战略中所处的位置 和作用，对其建立合理的经营目标和评价体 系，并据此有效地进行资源配置，使团队发 挥出最大的效能 。
（二）、明确的目标及实施战略 1、目标
开发多少资金
A 阶段性业务目标
带来多少客户
在某个品种相关行业上的影响
创造多少交易量和手续费
B 组织结构目标 除了硬性的业务要求，团队是否具有合理、 协调的功能，这些功能能否满足市场的需要 。某种程度上，合理的团队组织结构往往会 对企业产生更为稳定、更持久的收益。
期货市场营销
一、期货市场营销及其特点
二、期货公司的产品
三、期货公司的市场营销观念
四、市场细分与期货公司目标市场选择 五、如何开展期货公司的市场营销
六、打造期货营销之精英团队建设方案
七、市场开发的七个要点
一、期货市场营销及其特点
（一）什么是市场营销？ 市场营销是指为充分满足市场需求并实现企 业经营目标而使企业的产品或服务从生产者 到达消费者的企业经营活动的全过程。
（3）本公司有开发该市场的能力， 该市场也未被竞争者占领或控制。
（五）期货公司产品与服务的市场定位 1、什么是市场定位？ 确定并显化公司形象、产品特色形象及服务 优势，以此帮助市场上的潜在客户正确认识 并了解企业区别于竞争对手的市场策略。具 体来说，就是根据客户对期货市场和产品的 认知程度，为本公司及其产品确定明确的市 场地位，为公司创造一定的服务特色，建立 特定的市场形象。
4、研究需要
应该去开发哪些类型的客户呢？人们总是按 自己的思路行事，而别人不一定按我们的思 路考虑问题. 开发过程中经常出现这样一种 现象：我们认为很有道理的理论，K线、指 标，客户往往并不感兴趣; 但他们都关心价 格的涨跌，特别是当出现对他们不利的状况 的时候，他们应该怎么做, 如何去避免。这 就要求我们在开发过程中, 学会换位思考， 研究别人的需要。
E 产品种类、标准 标准化、高品质的产品是满足客户需求的最 直接的工具，也可以说是外部竞争力的物质 体现。 F 沟通渠道 团队在什么时间、什么地点、会同团队内外 的哪些人进行哪种形式的讨论，或分派任务 、总结经验、信息交流，将直接决定一个组 织的运转效率和自我进步的能力。
H 培训体系 G 团队制度 I 突发性事件的应对措施
（一）什么是市场细分？ 企业按照一定的标准，把整体市场细分为若 干个市场部分或者是亚市场，其中任何一个 市场部分或者是亚市场都是一个有相似欲望 和需求的顾客群，都可以考虑选作企业的目 标市场。
（二）怎样进行市场细分？ 期货交易潜在客户类型： 保值客户 投机客户
（三）发展潜在客户，建立客户档案
（二）、强化对期货市场的功能宣传与潜在 客户培训 1、潜在客户成为现实客户的关键环节是： 培训； 2、培训效果如何取决于培训内容；
培训内容的四个要素
a、期货是什么？ b、期货对潜在客户的作用是什么？ c、期货怎么做？
d、投资期货应注意哪些问题？