代理商策划方案
代理商策划方案
代理商策划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要拓展更广阔的销售渠道，以提高产品销售量和市场份额。
而代理商作为企业的合作伙伴，扮演着重要的角色。
因此，制定一套有效的代理商策划方案，将有助于企业与代理商之间建立长期稳定的合作关系，实现共赢。
二、目标1. 扩大销售渠道：通过招募更多的代理商，将产品销售渠道扩展到更广阔的市场。
2. 提高销售业绩：通过代理商的努力，提高产品的销售量，实现销售目标的达成。
3. 建立稳定合作关系：与代理商建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现双赢。
三、策略1. 代理商招募a. 确定招募目标：根据产品特点和市场需求，确定招募代理商的地域范围和数量。
b. 制定招募计划：制定招募计划，包括宣传渠道、招募条件、招募流程等。
c. 宣传与推广：通过多种渠道宣传招募信息，如互联网、行业展会、媒体广告等。
d. 甄选与培训：对申请的代理商进行甄选，通过面试、考核等环节筛选出合适的代理商，并提供相关培训。
2. 代理商支持a. 产品培训：为代理商提供全面的产品培训，包括产品知识、销售技巧等，提升代理商的销售能力。
b. 营销支持：提供市场调研、市场推广方案、广告物料等支持，帮助代理商开展有效的营销活动。
c. 销售奖励：设立销售奖励机制，根据代理商的销售业绩给予相应的奖励，激励代理商积极开展销售工作。
d. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为代理商和客户提供及时的技术支持和售后服务。
3. 合作关系管理a. 定期沟通：与代理商定期进行沟通，了解市场情况、产品需求和代理商的反馈意见，及时解决问题。
b. 建立合作协议：与代理商签订合作协议，明确双方的权益和责任，确保合作关系的稳定性和可持续发展。
c. 绩效评估：定期对代理商的销售业绩进行评估，根据评估结果给予相应的支持和奖励，或进行必要的调整。
四、预期成果1. 销售渠道扩展：通过招募更多的代理商，将销售渠道拓展到更广阔的市场，提高产品的市场覆盖率。
2. 销售业绩提升：通过代理商的努力，提高产品的销售量，实现销售目标的达成。
代理商发展策划书3篇
代理商发展策划书3篇篇一《代理商发展策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，拓展和发展代理商渠道对于企业的业务增长至关重要。
本策划书旨在为代理商的发展提供全面而有效的策略，以实现双方的共赢局面。
二、目标市场分析1. 确定目标区域和行业，分析其市场规模、增长趋势和竞争态势。
2. 研究目标客户的需求特点和购买行为，以便针对性地提供产品和服务。
三、产品与服务优势1. 明确我们所提供的产品或服务的独特卖点和竞争优势。
2. 强调质量、性能、创新等方面的特点，以及配套的售后服务。
四、代理商招募计划1. 制定代理商的资格标准和筛选流程。
2. 设计有吸引力的招募政策，包括优惠条件、奖励机制等。
五、培训与支持体系1. 为代理商提供全面的产品知识、销售技巧和市场推广培训。
2. 建立持续的沟通渠道，随时提供技术支持和业务指导。
六、市场推广策略1. 协助代理商制定本地化的市场推广计划。
2. 提供宣传资料、广告支持和线上线下推广活动。
七、销售目标与考核1. 设定明确的销售目标和阶段性任务。
2. 建立科学的考核机制，对代理商的业绩进行评估和激励。
八、合作关系维护1. 定期与代理商进行沟通和反馈，解决问题，改进合作。
2. 举办代理商交流会和奖励活动，增强合作凝聚力。
九、风险管理1. 识别可能出现的风险，如市场波动、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
十、预算与资源分配1. 明确代理商发展所需的各项费用预算。
2. 合理分配资源，确保计划的顺利实施。
篇二《代理商发展策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓展代理商渠道成为企业扩大市场份额、提升品牌影响力的重要途径。
本策划书旨在为公司制定一套全面、可行的代理商发展策略，以吸引优质代理商，共同开拓市场，实现双赢局面。
二、市场分析1. 行业现状：对所在行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等进行深入分析，明确市场机会与挑战。
2. 目标客户群体：确定产品或服务的主要目标客户群体，了解他们的需求、消费习惯和购买决策因素。
代理商策划方案
代理商策划方案1. 引言在今天的市场竞争中，代理商在推广和销售的过程中扮演着重要的角色。
一个成功的代理商策划方案可以帮助公司有效地扩大市场份额，提高品牌曝光度和销售业绩。
本文将介绍一个有效的代理商策划方案，以帮助公司实现商业目标。
2. 目标代理商策划方案的首要目标是建立一个强大的代理商网络，以推广和销售公司的产品或服务。
具体目标包括：•增加代理商数量并覆盖更多的地区；•建立稳定的合作关系，提高代理商忠诚度；•提高代理商的销售业绩，实现销售目标。
3. 战略一个成功的代理商策划方案需要明确的战略，以达到上述目标。
以下是一些重要的战略考虑：3.1 目标市场定位首先，需要确定目标市场，并为代理商提供定位服务。
通过市场研究和分析，确定最有潜力的市场和受众，以便代理商能够专注于这些市场。
这将有助于提高代理商的销售能力和效率。
3.2 代理商培训和支持为了使代理商能够更好地推广和销售产品，公司需要提供全面的培训和支持。
这包括产品知识培训、销售技巧培训以及市场推广支持。
公司应该确保代理商获得所需的资源和工具，以便能够有效地开展业务。
3.3 激励措施为了激励代理商取得更好的业绩，公司可以制定一套激励措施。
这可以包括提供销售奖金、提供额外的销售支持或其他奖励措施。
通过激励措施，公司可以促使代理商更加积极地推广和销售产品。
3.4 绩效评估和管理为了确保代理商的业绩达到预期，公司需要建立一个绩效评估和管理系统。
这可以包括定期跟踪代理商的销售数据、制定业绩目标和指标，以及提供反馈和建议。
通过绩效评估和管理，公司可以及时发现问题，并采取相应措施进行调整。
4. 实施计划一个成功的代理商策划方案需要一个详细的实施计划。
以下是一个可能的实施计划：4.1 阶段一：市场研究和定位在阶段一中，公司将进行市场研究，确定目标市场和受众。
同时，公司将为代理商提供定位服务，帮助他们专注于最有潜力的市场。
4.2 阶段二：代理商培训和支持在阶段二中，公司将提供全面的代理商培训和支持。
代理商销售模式策划方案
代理商销售模式策划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业业务范围的扩大，公司寻求代理商销售模式来拓展更广阔的市场。
代理商销售模式指的是在指定区域内，由代理商负责公司产品的销售和推广工作，以实现更高的销售额和市场份额。
本文将对代理商销售模式进行策划，以提高公司销售业绩和市场竞争力。
二、目标与目的本次代理商销售模式策划的目标和目的如下： 1. 提高公司产品的销售额和市场份额； 2. 拓展销售渠道和覆盖范围； 3. 建立良好的合作关系，增强代理商的忠诚度和积极性； 4. 加强市场竞争力，成为行业的领先者。
三、策略与措施1. 代理商招募与选择针对不同地区和市场，公司需要制定具体的代理商招募和选择标准，包括代理商经验、销售实力、市场认知度等方面。
可以通过以下方式进行招募： - 广告宣传：通过媒体、网络和展会等渠道，向潜在代理商宣传公司的产品和合作机会； - 推荐引荐：与现有的客户或合作伙伴建立良好的合作关系，并希望他们能推荐优秀的代理商加入； - 网络招聘：在互联网招聘网站上发布代理商招聘信息，吸引更多有潜力的代理商申请合作。
2. 培训与支持代理商的培训和支持是成功销售模式的关键因素之一。
公司可以通过以下方式进行培训和支持： - 产品培训：邀请代理商参加产品培训课程，了解产品的特点、功能和优势，使其能够准确地向客户推销产品； - 销售技巧培训：提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助代理商提高销售能力和业绩； - 营销材料支持：为代理商提供市场营销材料，如宣传册、样品和展示用品，帮助其进行销售推广活动。
3. 渠道管理与激励机制为了保证代理商销售模式的顺利运作，公司需要建立完善的渠道管理和激励机制： - 渠道管理：制定代理商销售政策和销售目标，进行定期的业绩评估和销售数据分析，对销售业绩优秀的代理商给予奖励和表彰，对销售业绩不理想的代理商进行帮助和指导； - 激励机制：设立丰厚的销售奖励机制，包括提成、销售额目标奖励、优秀代理商年度奖等，以激发代理商的积极性和动力。
代理商会议全程策划方案总结
代理商会议全程策划方案总结一、背景和目标本次代理商会议旨在为代理商提供一个交流与学习的平台，促进代理商之间的合作与发展。
通过会议，可以使代理商对公司的发展战略、产品线及营销策略等方面有更深入的了解，进一步提高其经营水平和市场竞争力。
二、策划方案1.会议主题确定本次代理商会议的主题确定为“合作共赢，共创未来”。
这个主题旨在强调合作伙伴关系，通过共同努力实现双赢局面。
2.会议时间和地点确定会议时间定在下个季度初，以便代理商更好地做好准备。
会议地点选择在一个交通便利、设施齐全的会议中心，以便代理商能够方便参会。
3.会议议程安排为了确保会议的顺利进行，我们制定了详细的会议议程安排，包括主题演讲、产品介绍、分享经验、合作洽谈等环节。
会议主要分为开幕式、主题演讲、分组讨论、闭幕式等几个部分，每个环节都有具体的时间安排。
4.邀请嘉宾和嘉宾演讲我们精心邀请了一些行业专家和成功的代理商作为嘉宾，他们将在会议中进行演讲和分享他们的经验。
这些嘉宾的参与将丰富会议的内容，同时也提供了代理商与他们交流的机会。
5.会议文化活动为了增强会议的互动性和趣味性，我们还安排了一些会议文化活动，如小组讨论、互动游戏等。
这些活动旨在拉近代理商之间的距离，促进合作与交流。
6.会议资料准备我们还准备了会议资料，包括会议手册、产品介绍、演讲PPT等。
这些资料将在会议中发放给代理商，以帮助他们更好地了解公司和产品。
三、实施情况本次代理商会议按照预定的计划进行。
会议期间，代理商踊跃参与，与其他代理商进行交流与合作，表达了对公司发展的期望和信心。
开幕式上，公司领导人发表了热情洋溢的演讲，向代理商介绍了公司的发展战略和新产品线。
随后，行业专家和成功的代理商进行了精彩的演讲和分享，分享了自己的经验和成功之道。
在分组讨论环节中，代理商们分享了他们的经验和困惑，进行了积极的交流与互动。
这些讨论促进了代理商之间的合作和共享。
闭幕式上，公司领导人再次发表了讲话，对代理商的踊跃参与和合作表示感谢，并表示将积极支持代理商的发展。
代理商发展策划书3篇
代理商发展策划书3篇篇一代理商发展策划书一、前言随着市场竞争的加剧，代理商作为企业与市场之间的桥梁，扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为代理商的发展提供全面的指导和规划，帮助代理商提升竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势分析所在行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等，以便代理商能够把握市场机遇。
2. 目标客户确定代理商的目标客户群体，包括其需求、购买行为、消费习惯等，以便代理商能够提供针对性的产品和服务。
3. 竞争对手研究竞争对手的优势和劣势，了解其市场策略和销售模式，以便代理商能够制定差异化的竞争策略。
三、代理商自身分析1. 优势和劣势评估代理商自身的优势和劣势，包括资源、能力、经验等，以便代理商能够发挥优势，弥补劣势。
2. 发展机会和威胁分析代理商面临的发展机会和威胁，包括市场机遇、政策环境、技术变革等，以便代理商能够抓住机会，应对威胁。
四、发展目标1. 短期目标制定代理商在短期内的发展目标，如销售额、市场份额、客户数量等，以便代理商能够明确工作重点。
2. 中期目标制定代理商在中期内的发展目标，如品牌建设、渠道拓展、团队建设等，以便代理商能够实现可持续发展。
3. 长期目标制定代理商在长期内的发展目标，如成为行业领导者、实现上市等，以便代理商能够树立远大的发展愿景。
五、发展策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，选择适合代理商销售的产品，并制定相应的产品推广和销售策略。
2. 价格策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证代理商的利润空间，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等，并制定相应的渠道拓展和管理策略。
4. 促销策略制定有效的促销策略，如广告宣传、促销活动、公共关系等，提高产品的知名度和销售额。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、团队建设1. 招聘和培训招聘优秀的销售人员和管理人员，并提供专业的培训和发展机会，提高团队的整体素质和能力。
房地产代理商营销策划方案
房地产代理商营销策划方案一、市场分析1.1.宏观经济环境分析房地产行业是一个与国民经济密切相关的产业，受国民经济发展、金融政策、政府政策等因素的影响较大。
近年来，我国经济保持较快的增长，城镇化进程加快，居民购房需求稳步增长，这为房地产代理商提供了广阔的发展空间。
1.2.市场规模和竞争对手分析我国房地产市场规模庞大，竞争对手众多。
与房地产代理商相竞争的主要有房屋中介机构、开发商自营销售队伍等。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度、专业能力等方面与房地产代理商存在一定的差距，需要通过创新的营销策略来争取更多的市场份额。
二、营销目标2.1.销售目标根据市场规模和竞争状况，制定相应的销售目标。
比如，年度总销售额达到X万元，提高市场份额至X%等。
同时，要考虑到市场增长的可持续性，注重长远发展，避免过度依赖单一项目的销售。
2.2.品牌建设目标通过市场营销活动，提高品牌的知名度和美誉度，树立专业、信誉良好的形象。
在市场竞争激烈的情况下，品牌建设是脱颖而出的核心竞争力。
定期评估品牌形象的差距并进行改进。
三、目标市场3.1.目标市场分析根据市场规模、竞争状况以及代理商的实际情况，确定目标市场的范围和特点。
比如，针对不同人群的购房需求，确定目标客户群体包括首次购房者、投资者、公务员等。
3.2.目标市场定位针对不同的目标客户群体，定位不同的产品和服务。
比如，对于首次购房者，可提供价格较低、置换顺利的中小型公寓产品；对于投资者，可提供长租公寓、写字楼等高租金回报率的产品。
四、营销策略4.1.差异化竞争策略根据不同的目标客户群体特征和需求，提供与众不同的产品和服务。
在价格竞争激烈的市场环境下，要通过差异化的产品和服务来吸引客户。
比如，提供一站式服务，包括房屋购买、过户手续、装修等，为客户提供便捷的购房体验。
4.2.渠道拓展策略除了传统的线下销售渠道，可考虑拓展线上和线下结合的全渠道销售模式。
线上可以通过建立官方网站、微信公众号等途径在线推广产品和服务，线下可在购物中心、机场等人流密集的地方设立展示中心，并在合适的时候组织线下活动，吸引潜在客户。
代理商市场营销策划方案
代理商市场营销策划方案一、背景分析随着市场的不断发展和竞争的加剧，许多公司开始选择寻找代理商来帮助他们推广和销售产品。
代理商作为一种市场营销模式，可以帮助公司拓展市场，并增加销售渠道。
然而，由于代理商市场的特殊性，需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提高代理商的推广效果和销售业绩。
二、目标市场分析代理商市场涵盖了各个行业和领域，因此需要首先明确自己的目标市场，以便更好地进行市场推广和销售。
根据公司的产品特点和竞争优势，我们将以中小型经销商为目标市场，主要集中在一、二线城市和发达地区。
三、竞争对手分析在代理商市场中，存在着许多竞争对手。
我们需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品、销售渠道和市场份额等信息。
同时，我们还需要研究竞争对手的市场策略和市场反应，以便更好地调整自己的市场策略。
四、产品定位和差异化竞争策略在代理商市场中，产品定位是非常重要的。
我们需要明确自己的产品特点和差异化竞争策略，以便更好地与竞争对手区分开来。
在产品定位上，我们将强调产品的质量和服务，并提供个性化定制的解决方案，以满足不同客户的需求。
五、市场营销策略1. 渠道建设和拓展：通过与代理商建立合作关系，共同开拓市场。
我们将组织代理商培训，提供专业的销售支持和技术支持，以提高代理商的销售能力和竞争力。
2. 促销策略：采用多种促销手段来吸引客户，如打折、赠品等，以提高产品的竞争力和销售量。
3. 品牌建设：通过品牌建设来提升产品的市场知名度和美誉度。
我们将加大对品牌的宣传力度，参加行业展览和广告活动，以提高品牌的曝光度。
4. 客户关系管理：与代理商建立稳定的合作伙伴关系，并与客户保持良好的沟通和合作，以建立长期的客户关系。
5. 市场调研和数据分析：通过市场调研和数据分析来了解市场需求和竞争对手的动态，及时调整市场策略和产品定位。
六、预算和绩效评估在制定市场营销策划方案时，需要充分考虑预算和绩效评估。
我们将在每个季度制定具体的市场营销预算，并根据实际情况进行调整。
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代理商策划方案【篇一：代理策划书模板】关于代理销售李宁服饰的谈判策划书xxxxxx职位目录10.结尾关于代理销售李宁服饰的谈判策划书1.谈判主题本次谈判旨在通过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。
2.谈判背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。
2012年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元，关店1821家。
所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。
根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（li-ning），乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的经营理念，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。
目前，公司经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。
随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需求逐渐增加。
所以，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定和中国李宁体育用品有限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。
1) 代理方背景江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位和江苏省连锁经营协会副会长成员单位。
原为常熟市供销合作总社供配货中心。
创建于1996年12月。
2001年4月改制为常熟市常客隆供配超市有限公司。
2004年4月，和全国供销合作总社的新合作商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司。
同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。
在经营理念上，新合作常客隆成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的，特别是2005年以来，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市网络体系。
2010年，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。
在销售及运输网络上，公司拥有2.4万多平方米的物流配送中心，经营网点达到966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。
目前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。
建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力的支撑。
2) 委托方背景李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施erp、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国nba赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
在销售网络的建设上，李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
在经营模式上，在实践和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装和鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
而目前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低层消费者。
3.谈判地点时间谈判地点、时间：常熟，2014年6月4.谈判团队组成副总裁：饶xx市场总监：马xx财务人员：徐xx策划人员：金xx技术人员：秦xx法律顾问：杨xx5.谈判目标1) 目标主要内容：佣金率，根据国际惯例定在6%-9%销售额：根据市场情况定在1.7亿元支持费用：有李宁公司全部负责，总计1000万元产品系列：李宁旗下的心动品牌所研发的运动服装、鞋及体育用品。
违约金：包括达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我公司的影响，严重时对方公司索赔金额。
互派人员在最后谈判中商定。
2) 最低目标（底线）佣金率：7%-7.5%销售额：1.5亿元支持费用：有李宁公司全部负责，总计800万元。
6.双方利益和优劣势分析1) 我方核心我公司是常熟地区城乡销售网络最广的连锁超市在常熟各个城镇都设有销售站点，对于服装代理销售而言，我公司的主要费用在于代理费用，在此基础上，分析我公司的成本和收益如下：①我公司的成本主要在人员的配备，培训，物流和其他，宣传费用我公司不会负责，在取得李宁公司的独家代理权，我们将对人员进行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流费用等各种细节管理费用都是我们计算的成本。
②我公司的收益在于佣金率的问题上。
同样，佣金直接关系着我们的收益，但是支持费用决定了销售额，决定了李宁公司能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也同样决定了我们的收益。
2) 对方利益李宁公司主要是服装公司，其经销范围主要是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁公司已经表明了自己的方案。
①市场研发费用、市场考察人员派遣费的调查费用、支持费用，以及代理方佣金率的支付的等其他管理费用由李宁公司承担。
②李宁公司的成本是长期投资，如果打开了农村市场，不仅可以改善最近以来的亏损状况，而且可以占据国内运动服装市场中更大的份额，重塑李宁的品牌形象。
李宁公司的最大收益是销售额的收入。
3) 我方优势①品牌优势：常客隆品牌已经成为常熟城乡妇孺皆知的品牌②网络优势：连锁网点覆盖常熟城乡，大大方便了群众购物③人才优势：经过多年的发展，已锻炼出了一批业务精、能力强的连锁业专业人才④派送优势：公司拥有自已的配送中心，对全市城乡各个网点进行配送4) 我方劣势【篇二：代理商方案】一、代理商的招聘及管理（一）代理商招聘途径：1、首批代理商：（1）从公司的推广人员或客服中选择一部分作为代理商；（2）去人才市场招聘；（3）在校园内开展小型的招聘会当面聘请在职大学生；（4）网上招聘。
2、非首批代理商：（1）去人才市场招聘；（2）网上招聘；（3）用户自行在网上申请。
（二）代理商管理：1、注意事项：（1）首批代理商：①、每一个代理商都只能做兼职，要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任；③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，但是不能少于最低值或者高于最高值；④、公司的推广人员或客服中，这部分人可由公司直接管理，且因为在公司就职，培训相对简单，也可更快的熟悉软件和话吧的操作流程。
作为代理商的员工，每月月底对这方面的工作进行绩效考核，根据当月的销售情况来评比，从而对作为代理商的员工进行适当的奖惩。
这两个部门的员工工资包含有业务的提成，而做代理商也涉及到提成等方面；⑤、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
（2）非首批代理商：①、每一个代理商都要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任；③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，但是不能少于最低值或者高于最高值；④、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
2、代理商等级：代理商间不会用明显的图标或文字来划分等级。
用户充值后可对代理商的“服务态度、充值速度”两方面的情况进行打分，代理商不可对用户进行评分；用户充值在充值时可直接查看到用户的评分；当代理商的营业额达标时，可适当给予一定的奖励或权利，例如当月营业额达到10000元，代理商在下月的营业中，可获得安排一次促销活动的权利，促销活动的时间长度由代理商的实际情况确定。