项目专题研究报告

碧桂园——专题研究报告第一部分碧桂园企业概况一、碧桂园简介碧桂园诞生于1992年，从奠基的那天起，碧桂园便以“用心建设，关怀住户，回报社会”的企业开发与经营理念，在房地产领域矢志耕耘到今天。

目前差不多为成功人士营造了十多个“环境优美，配套齐备，星级服务，严密保安”的五星级生活社区：超大型不墅都市凤凰城、清远假日半岛、华南板块大型成熟社区华南碧桂园、广州碧桂园、广佛都市圈超级经典不墅社区顺德碧桂园、碧桂花城、半岛碧桂园、均安碧桂园、荔城碧桂园、凤南花园、五邑碧桂园、鹤山碧桂园、高超碧桂园等。

按都市模式规划的碧桂园各楼盘，已将社区的概念提升至都市层面，所开发的楼盘呈现出大配套、大环境的社区格局，几乎每个楼盘都拥有星级俱乐部或酒店体系、康体设施、医疗系统、教育连锁、商业体系等，可谓领各地行业之先。

通过十多年的努力，现在，碧桂园已进展成为拥有10多万业主住户、4万多职员，属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业，项目遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营，不仅成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。

成为各个区域的诚信品牌代表。

碧桂园的每一次推出，总能赢得市场的青睐和追捧，集团旗下楼盘个个声名显赫，制造了房地产界引为传奇的经典，被誉为“南中国居住领域的一面旗帜”。

碧桂园大事记1992–1998年开卷力作—顺德碧桂园首创五星级会所配套建立全国闻名学区广东碧桂园学校成为南中国最大、最豪华的生活社区之一前瞻性地开拓香港市场，成为3万港人的共同选择1999年品牌旋风—广州碧桂园秉承先进的规模开发和配套模式首创免费看楼车服务全现楼带装修发售,社区配套、园林绿化同期交付颠覆地产界春节不卖楼传统创下开盘单月销售洋房3000套的辉煌2000年开创新时代—华南碧桂园首家进驻华南板块，引领地产大盘时代开盘即在珠三角及港澳地区掀起抢购的狂潮缔造5年持续热销的辉煌2000—2001年战略布局—均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园将运动休闲与房地产结合，均安碧桂园领先成为优雅的高尔夫生活社区转战佛山，碧桂花城推出后，连续8期在短时刻之内售罄，销售率达100%，更荣获“佛山楼市奥斯卡”之美称。

荔城碧桂园首期单位开售3天即告售磬，其后一直供不应求。

2002—2005年凤凰传奇—碧桂园凤凰城“五一”开盘逾千套不墅洋房3天内抢购一空开售8个月即勇夺2002年广州地区销售冠军，全国地区销售第二。

以都市运营理念，开创南中国不墅都市生活新时代中国首个配套白金五星级酒店的大型社区创新引入主题公园概念，让休闲旅游与地产完美结合2003—2005年快速拓展—半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高超碧桂园、五邑碧桂园位于顺德的半岛碧桂园三面环水，是风景优美的成功人士聚居地鹤山碧桂园开盘一个月的销售额就超过了鹤山2003整年的房地产成交总额高超碧桂园、五邑碧桂园盛大发售，全面提升当地居住品质。

2005年经典再创—华南碧桂园“山语”月以震撼价、超高性价比入市完全打破了广州楼市冰点再掀楼市抢购狂潮，600套单位1周售磬，二期尚未推出，客户就已排长龙翘首以待，供不应求。

2005年假日半岛—继凤凰城之后又一超级巨作甫一爆光,便被媒体誉为“广州地区最值得关注的楼盘”、“广州楼市的巨无霸”梦想岛国山水之城----假日半岛位于广州市花都区花兜水库旁，坐拥8000亩天然湖泊及绵延的王子山脉,自然山水景观一流。

假日半岛“平过你自己起屋”的价格定位,将令更多都市人有能力在那个世外桃源,和家人一起享受自己工作的成果和付出．作为碧桂园的重点项目，假日半岛以其优越的地理位置、秀美怡人的自然风光、齐全的产品种类和丰厚的货量，创新的规划理念，必将成为新机场板块的最大热点！碧桂园接着将都市规划运营升级，假日半岛建有:五星级标准酒店、国际标准高尔夫球场(18洞湖景全灯光)、”家乡里”大型主题公园、商业广场、大型滨水公园、超市等多项都市超级配套。

2005年底，南沙碧桂园、南海碧桂园、阳东碧桂园三盘齐发碧桂园全新项目蓄势齐发，在南沙、南海、阳江分不掀起五星级居住热潮；南沙碧桂园以优越地段、优美环境、优质产品，带旺了南沙房地产市场；南海碧桂园依山傍水，社区配套齐全，五星级社区治理系统，为佛山人居注入高品质内涵；阳东碧桂园秉承“给您一个五星级的家”理念，为阳东市民量身打造高品质生活新标准。

二、碧桂园的企业文化十余年来，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，不断丰富“大规模社区+优质产品+超级配套体系+五星级服务+合理定价”为内涵的“碧桂园家园模式”，接着引领居住潮流。

坚守诚信回报社会“诚信”是碧桂园立身之本，是碧桂园进展的基石，是碧桂园最宝贵的精神财宝与核心价值。

碧桂园始终以“诚”取“信”于客户，取“信”于伙伴，取“信”于社会，不断进展，追求完美。

碧桂园对业主、对客户高度负责，依照社会进展和客户对生活居住品质提升的需求，提供优质的产品与服务，“为社会建筑物超所值的房子”，是碧桂园努力实践的核心竞争力，也是碧桂园追求的最高诚信，碧桂园已售出的物业中大部分是通过业主口碑创下骄人的业绩，这正是碧桂园在消费者心目中的公信力。

碧桂园对合作伙伴高度负责，以老实守信为交往原则，碧桂园连年被各级政府部门评选为诚信企业代表，确实是最好的证明。

碧桂园对社会高度负责，不仅积极纳税，更热心参与社会公益，带领推动行业良性进展。

“为社会服务”，这是碧桂园追求集团利益，提高集团进展速度和效率的前提条件。

碧桂园认为，对社会的回报，才是最大的成功。

推动进展携手共赢碧桂园所到之处必会给当地的房地产市场注入无限生机；其强烈的社会责任意识，巨大的人文张力，更不断推动了区域环境的提升和经济的飞跃。

全面提升人居品质先进的“碧桂园家园模式”每到一处，总会成为人居新标杆，给项目所在区域的房地产行业，带来全新人居理念的革命，促使行业整体水平的提高，产品与物业治理服务的升级换代，全面提升当地的居住品质，让当地居民紧随社会进展的步伐，享受更舒适、更优越的生活方式。

制造更佳人文环境碧桂园以建筑绿色人居为己任，对项目开发进行科学的前期规划，结合项目的地形地貌和自然环境，合理进行不同产品和配套的布局，让项目所在区域的人文环境成为真正可持续进展的有效资源。

带动区域经济进展碧桂园的跨地域进展，推行本土化战略，迅速融入当地，为项目所在区域，提供大量的工作岗位，制造更多的就业机会；作为地点纳税大户，碧桂园凭借卓越的经营业绩积极纳税，直接支援地点财政收入；其巨大的品牌优势，凝聚、培养了大量高素养人材，全方位地拉动了区域经济的进展。

塑造都市综合形象碧桂园每到一处都将其规模社区、优美环境、五星级酒店、主题公园、商业广场等都市级配套和领先的生活方式带到当地，填补区域高端市场的空白，有效增强都市功能，整体提升了区域的综合形象。

超凡实力缔造传奇任何一个到过碧桂园所属项目的人，都会被其庞大的规模、恢弘的气概、优美的环境和惊人的建设速度所震撼，“震撼”背后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及调配能力。

碧桂园每个项目都在短时刻内一次成型。

惊人的速度和规模，与碧桂园长期坚持规模开发战略，“一条龙式”的建设模式密不可分，从前期策划、规划设计、园林绿化、户型配置到售前、售中、售后服务，碧桂园都以专业的精神和严格的质量监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。

目前，碧桂园在珠三角及国内其他省市共有20多个项目：顺德碧桂园(含西苑)、碧桂园东苑、沙湾碧桂园、碧桂园凤凰城、华南碧桂园(一至五期和七期)、华南碧桂园六期、半岛碧桂园、均安碧桂园、荔城碧桂园、五邑碧桂园、鹤山碧桂园、高超碧桂园、假日半岛(花都)、南沙碧桂园、南海碧桂园、阳东碧桂园、新会碧桂园、长沙碧桂园、肇庆碧桂园、台山碧桂园等。

超级配套更趋完美碧桂园通过不断探究与实践，形成了碧桂园独特的规模化“五星级配套连锁体系”。

酒店业、休闲业，并不是碧桂园项目的附属品，他们是独立运作，在各自专业领域享有盛誉的优质品牌。

星级酒店连锁体系碧桂园星级酒店连锁体系制造性地将五星级标准酒店引入社区，提升项目所在区域服务行业的整体水平，促进高素养人群的凝聚和流淌，推动当地商业、旅游业及相关产业的进展。

社区商业及休闲娱乐配套体系碧桂园通过深刻审视消费者的需求与自身产品的特征,将极具趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目,以及汇合传统文化、自然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的大型主题公园和休闲商业街融入现代社区生活,制造全方位的高品质生活享受方式,它不仅提升了社区的居住价值,更极大地改善了局域的居住、投资环境。

长久以来，碧桂园以“诚信“树立起良好的企业声誉与品牌形象，并凭借优异的经营业绩，以及对行业进步和社会进展所做出的突出贡献，获得全国各级各类奖项逾百项：中国房地产行业仅有的两个“中国驰名商标”之一、06年中国私营企业纳税第一名、全国都市物业治理优秀示范住宅小区、广东省内各个区域纳税大户和诚信品牌的代表等。

三、碧桂园成功的开发模式——规模化品牌扩张碧桂园的最大成功之处在于，它把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开发了大盘开发时代；为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。

其对广州房地产产生革命性阻碍之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化（规模化）、复合（整化）化。

与此相对应，其操作模式为：A、产品路线：工业化建筑、规模化；B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业治理一条龙服务；C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。

1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。

“跳出地产做地产”是碧桂园的聪慧绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。

（1）1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生；（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。

这两点成了广州，乃至全国许多楼盘争相仿效的致胜招术（当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术）。

建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。

“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。

2、大盘化（规模化）。

许多专家特不提及碧桂园象工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”的住房需。

，人们惊奇地发觉，从涉足房地产开始以来的10年时刻里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园诞生在广东省内其它都市。

广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气销了4000多套房，制造了大盘神话，规模神话、品牌神话。