商业计划书撰写要点
做商业计划书的十个要点
做商业计划书的十个要点
1. 公司概述：在商业计划书的开始部分，说明公司的背景信息，包括公司的名称、成
立时间、所在地点等。
2. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势等信息，以及产品如何满足市场需求。
3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、潜在客户群体等。
通过市场分析来证明你的产品或服务的市场潜力。
4. 目标市场定位：明确你的目标客户群体，描述他们的特征、需求和购买行为。
分析
竞争对手并确定你在市场中的定位。
5. 销售和市场营销策略：详细说明你的销售和市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
说明如何吸引客户并建立市场份额。
6. 运营和管理计划：详细描述公司的运营和管理计划，包括生产过程、供应链管理、
人力资源策略等。
确保能够有效地实现产品或服务的交付。
7. 财务计划：提供详细的财务计划，包括销售预测、成本估算、利润预测、现金流量等。
确保计划的可行性，并展示投资者预期的回报。
8. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提供相应的应对策略。
这可以包括市场
风险、竞争风险、供应链风险等。
9. 融资计划：如果你计划从投资者或银行获得资金支持，提供清晰的融资计划，包括
资金用途、融资来源和回报预期。
10. 实施计划和时间表：列出你的实施计划和时间表，明确关键的里程碑和任务。
这有助于跟踪进展并确保按计划执行。
商业计划书的7个要点
商业计划书的7个要点商业计划书是创业者向投资人、合作伙伴或相关机构展示自己商业想法和规划的重要文件。
它不仅是引起潜在投资者兴趣的关键工具，也是创业者自我审视和改进商业模式的过程。
以下是商业计划书中的七个重要要点：1. 商业理念和目标：首先，在商业计划书中要清楚地阐述商业理念和目标。
这是一个解释企业定位和核心业务的关键部分。
创业者需要明确解释自己的商业理念，即他们创办企业的初衷和核心价值主张。
其次，创业者还需要明确商业目标，即企业希望实现的长期和短期目标。
这一部分应该突出企业的市场定位和竞争优势，以及企业在未来几年内希望达到的里程碑。
2. 市场分析：商业计划书中还需要对市场进行全面分析。
这包括对目标市场的规模和增长趋势的研究，以及对竞争对手的分析。
创业者需要提供详细的市场调研数据，以证明自己的商业模式在市场上是否可行。
此外，对客户群体和潜在买家的细分和描述也是一个重要的要点。
有效的市场分析可以帮助投资者对企业的潜力有更准确的认识。
3. 产品或服务：商业计划书必须清楚地描述产品或服务。
这包括对产品或服务的特点、功能、优势以及如何满足客户需求的详细说明。
创业者需要解释产品或服务的独特之处，并提供对产品或服务的原型或示例，以便投资者能够更好地理解企业的商业模式和产品的价值。
4. 销售和市场营销策略：商业计划书中还需要具体描述企业的销售和市场营销策略。
这包括对目标市场的定位和选择的详细说明，以及如何推广和销售产品或服务的具体方法。
创业者需要解释企业如何扩大市场份额和吸引客户，并提供相关的市场营销计划和销售预测。
5. 组织和管理：商业计划书还需要详细说明企业的组织和管理结构。
创业者需要解释企业的法律结构、人员组成、管理层和团队成员的背景以及相关经验。
此外，创业者还需要提供企业的运营和管理流程，以及人力资源管理策略和招聘计划。
6. 财务规划：商业计划书中的财务规划是投资者关注的重要要点。
创业者需要提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流预测。
制定商业计划书的关键要点
制定商业计划书的关键要点在当今竞争激烈的商业环境中，制定一份完善的商业计划书对于创业者来说至关重要。
商业计划书不仅是向投资者展示你的创业项目的机会和潜力的工具，也是一个指导你在创业过程中前进方向的蓝图。
本文将探讨制定商业计划书的关键要点，帮助创业者更好地规划和执行商业计划。
第一要点：市场分析商业计划书的第一个关键要点是市场分析。
在这一部分，你需要对所处的市场进行全面的研究和分析。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、潜在客户等因素是至关重要的。
你需要收集市场数据、进行市场调研，以便更好地了解市场需求和机会。
同时，你还需要评估竞争对手的优势和劣势，以便制定出更具竞争力的市场策略。
第二要点：产品或服务描述商业计划书的第二个关键要点是产品或服务描述。
在这一部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和优势。
你需要清楚地说明你的产品或服务如何满足市场需求，解决客户的问题，并与竞争对手区分开来。
你可以提供产品或服务的样品、图片或演示，以便让投资者更好地了解你的产品或服务。
第三要点：市场营销策略商业计划书的第三个关键要点是市场营销策略。
在这一部分，你需要详细说明你的市场营销策略，包括定位、定价、推广和销售渠道等方面。
你需要明确你的目标客户群体，并制定相应的市场推广计划。
你还需要考虑如何与客户进行有效的沟通和互动，以便建立良好的品牌形象和客户关系。
第四要点：组织架构和团队商业计划书的第四个关键要点是组织架构和团队。
在这一部分，你需要详细描述你的公司的组织架构和团队成员的背景和能力。
你需要说明每个团队成员的职责和角色，以及他们之间的协作方式。
投资者通常会关注团队的能力和经验，因此你需要强调团队成员的优势和能力，以增加投资者的信任和兴趣。
第五要点：财务规划和预测商业计划书的第五个关键要点是财务规划和预测。
在这一部分，你需要详细说明你的财务计划，包括预计的收入、成本、利润和现金流量等方面。
你需要制定一个合理的财务预测，以便投资者能够评估你的项目的可行性和潜在回报。
商业计划书的要点
商业计划书的要点商业计划书是一份重要的文件，它能帮助创业者了解自己的业务方向，价值主张，以及市场定位。
一个好的商业计划书可以帮助你吸引到投资人和合作伙伴，增加企业的成功率。
商业计划书的要点包括以下几个方面：1. 公司概述商业计划书的第一部分应该是公司概述。
这部分应该概述企业的主要业务、目标和市场定位。
此外，还应该介绍企业背景以及团队成员的专业背景和经验。
一个好的公司概述能够让投资人和合作伙伴对你的企业有一个初步的认识和了解。
2. 行业分析在商业计划书中，行业分析也是非常重要的一部分，这可以帮助你了解市场的情况、竞争对手以及未来发展趋势。
行业分析的内容应该包括市场规模、市场趋势、竞争对手及其定位、竞争格局、消费者需求等方面。
通过对市场情况的深入了解，创业者就可以制定出一份更加详细的商业计划书。
3. 产品或服务介绍商业计划书的第三部分应该是产品或服务介绍。
这部分应该阐述产品或服务的核心价值、特点及其解决方案，让投资人和合作伙伴能够直观地了解到企业所提供的产品或服务。
除此之外，创业者还可以对产品或服务的未来发展方向进行展望，分析其竞争优势和市场增长点。
4. 市场营销策略商业计划书的第四部分是市场营销策略。
这部分应该详细介绍企业所采用的市场营销策略，包括目标市场选择，消费者定位以及市场推广策略等方面。
在展示市场营销策略的同时，创业者还应该注重细节的讲解，让投资人和合作伙伴能够了解到这些策略将如何贯穿于整个企业运营的各个环节。
5. 财务分析商业计划书的第五部分是财务分析。
这部分应该包括企业的资金需求、投资回报分析、财务预算以及利润预测等方面。
一个好的财务分析可以清晰地展示企业的运营需要以及成本分配，同时也能够让投资人和合作伙伴更加客观地了解企业所面临的风险和机遇。
6. 总结商业计划书的最后一部分是总结。
这部分应该针对整个商业计划书进行总体的概述和评价，以及对企业未来发展的展望和规划。
总结部分不仅是对整个企业战略的一个总结，也是对创业者所付出努力和时间的一个肯定和表彰。
商业计划书的要点
商业计划书的要点一、概述商业计划书是一份详细阐述商业项目及其实施方案的文件。
它旨在通过对商业目标、市场环境、竞争对手和财务预测等要素的分析，为企业的战略规划提供支持和指导。
本文将从以下几个方面介绍商业计划书的要点。
二、项目背景商业计划书的第一部分应介绍项目的背景信息，包括项目的创意和目标。
重点内容包括：1. 项目创意：介绍项目的核心理念、创新之处和市场需求。
2. 目标市场：分析目标市场的潜力、规模和竞争情况。
3. 商业模式：阐述企业的商业模式，包括产品或服务的特点、核心竞争力和盈利模式。
三、市场分析在商业计划书中，市场分析是至关重要的。
它应该包括以下关键内容：1. 目标客户群体：描述您的目标客户的特征，包括年龄、性别、地理位置等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模、增长趋势和市场份额。
3. 竞争对手：分析竞争对手的定位、产品或服务的特点和市场份额。
4. SWOT分析：评估您企业的优势、劣势、机会和威胁。
四、产品或服务商业计划书的这一部分应详细描述您的产品或服务。
重点内容包括：1. 产品特点：介绍产品或服务的功能、创新之处和竞争优势。
2. 技术支持：说明产品或服务的技术支持和相关资源。
3. 知识产权：描述产品或服务相关的知识产权情况。
五、市场推广市场推广是商业计划书中的一个重要部分，它应包括以下要素：1. 定位策略：明确产品或服务的定位，如高端市场还是大众市场。
2. 渠道策略：说明产品或服务的分销渠道和销售策略。
3. 市场推广活动：列举针对目标市场的市场推广活动，如广告、促销等。
六、财务预测商业计划书的最后一部分是财务预测，它用数据支持和衡量项目的潜在收益。
以下是财务预测的关键内容：1. 收入预测：按年度预测销售收入。
2. 成本预测：估计各项成本，包括生产成本、运营成本等。
3. 利润预测：通过收入和成本的预测计算利润。
4. 现金流量预测：预测公司的现金流量，包括收入和支出的时间表。
5. 投资回报率：计算项目的投资回报率，评估项目的可行性。
撰写商业计划书的注意事项
撰写商业计划书的注意事项
撰写商业计划书是成功创业的关键之一。
以下是撰写商业计划书时需要注意的一些重要事项：
1. 目标明确化：确保在计划书中清晰地阐述您的商业目标和愿景，以及实现这些目标的具体步骤和时间表。
2. 详细市场分析：包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析和目标市场细分等信息，以证明您对行业的深刻理解。
3. 独特卖点（USP）：描述您的产品或服务相对于竞争对手的优势和独特之处，以吸引投资者和客户。
4. 营销策略：明确列出您的市场营销计划，包括定位目标客户群体、产品定价策略、推广渠道和销售策略等。
5. 财务规划：包括预算、资金需求、预期收入和支出等核心财务数据，以便评估您的商业模式的可行性和盈利潜力。
6. 风险评估：识别潜在的风险和挑战，并提出相应的风险管理计划以确保您的商业计划的可持续性。
7. 专业化语言和格式：确保使用专业术语和清晰格式，以使您的商业计划书易于理解和引人注意。
8. 定期更新和评估：定期更新和评估您的商业计划书，以反映市场变化和业务发展，保持计划的实效性和可持续性。
撰写商业计划书需要耐心和坚持，遵循上述注意事项将有助于确保您的计划书符合投资者和潜在合作伙伴的期望。
商业计划书撰写要点
商业计划书撰写要点商业计划书是创业者向投资者展示自己商业项目的重要文件，它需要具备清晰、详尽和有吸引力的特点。
在撰写商业计划书时，以下是几个要点需要注意：1. 项目概述：在商业计划书的开头，应该对项目进行简要的概述。
这包括项目的目标、市场需求、竞争优势和预期收益等。
通过简洁明了地介绍项目，可以吸引读者的兴趣并让其了解项目的核心内容。
2. 市场分析：商业计划书中的市场分析部分需要对目标市场进行全面的研究和分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争对手和目标客户群体等。
通过对市场的深入了解，可以证明项目的可行性，并为后续的市场营销策略提供依据。
3. 产品或服务描述：在商业计划书中，需要详细描述产品或服务的特点和优势。
这包括产品的功能、独特之处以及如何满足客户需求等。
通过清晰地表达产品或服务的价值，可以增加读者对项目的信心，并使其认可项目的市场潜力。
4. 组织结构和管理团队：商业计划书中应该介绍项目的组织结构和管理团队。
这包括公司的法律结构、核心团队成员的背景和经验等。
通过展示强大的管理团队和专业的组织结构，可以增加读者对项目的信任和投资意愿。
5. 财务计划：商业计划书中的财务计划部分需要包括详细的财务数据和预测。
这包括项目的资金需求、预计的收入和支出、盈利预测以及投资回报率等。
通过提供可靠的财务数据，可以让投资者了解项目的盈利能力和潜在风险。
6. 风险评估：商业计划书中需要对项目的风险进行评估和分析。
这包括市场竞争、法律法规、技术变革等方面可能面临的风险。
通过识别和解决潜在的风险，可以增加读者对项目的信心，并为项目的成功提供保障。
7. 营销策略：商业计划书中需要详细描述项目的营销策略。
这包括市场定位、推广渠道、定价策略和销售预测等。
通过清晰地表达项目的营销策略，可以让读者了解项目在市场中的竞争力和发展潜力。
总结：商业计划书的撰写是一个需要综合考虑各个方面的过程。
通过清晰地表达项目的核心内容、市场潜力和盈利能力，可以吸引投资者的兴趣并获得资金支持。
商业计划书要点
商业计划书要点在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。
它不仅是向潜在投资者、合作伙伴和利益相关者展示商业构想和策略的重要工具，也是指导企业发展的路线图。
以下是商业计划书的一些关键要点。
一、执行摘要执行摘要位于商业计划书的开头部分，是整个计划的浓缩精华。
它应该简洁明了地概括企业的核心要点，包括企业的使命、愿景、核心产品或服务、目标市场、竞争优势、关键财务指标以及所需的投资金额。
执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的兴趣，让他们对企业的整体情况有一个快速而清晰的了解。
二、企业概述这部分需要详细介绍企业的背景、发展历程、法律形式（如独资企业、合伙企业、有限责任公司等）、所有权结构以及企业的核心价值观和文化。
此外，还应说明企业的使命和愿景，这将为企业的发展提供长期的方向和动力。
三、产品或服务清晰地描述企业提供的产品或服务是商业计划书的核心内容之一。
包括产品或服务的特点、功能、优势、与竞争对手的差异化，以及产品或服务的研发、生产或交付流程。
如果是创新型产品或服务，还需要强调其独特的价值主张和潜在的市场需求。
四、市场分析深入的市场分析是商业计划书的重要组成部分。
需要研究目标市场的规模、增长趋势、市场细分、客户需求和购买行为。
同时，分析竞争对手的情况，包括他们的市场份额、产品特点、营销策略和优势劣势。
通过市场分析，企业能够找准自己在市场中的定位，制定出有效的市场策略。
五、营销策略基于市场分析的结果，制定切实可行的营销策略。
包括产品定价策略、渠道选择（如线上销售、线下门店、经销商等）、促销活动（如广告、公关、促销优惠等）和客户关系管理策略。
营销计划应具有针对性和可操作性，能够有效地提高产品或服务的知名度和市场份额。
六、运营管理介绍企业的运营模式，包括生产流程、供应链管理、质量控制、人力资源管理等方面。
说明企业如何确保高效的运营，以满足市场需求并保证产品或服务的质量。
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今年预测值
1000 500 200 100 200 400 600 — 10 100 400 510
明年预测值
4000 2500 400 200 900 1400 1000
— 10 400 600 1410
后年预测值
10000 6500 800 300 2400 4300 1000
— 10 1000 — 4310
凭什么能做到——优势及可行性
已经做了什么——现状及进展
想要什么——融资或资源需求
BP既是给投资人的名片， 也是创业者的通行证。
标题 不好的例子： 基于物联网的儿童睡眠安全智能检测技术 及其应用的项目商业计划书
好例子：宝宝睡眠守护仪A轮融资 商业计划书
产品（服务）、面向人群 标题简短清晰，突出特点
项目概要 最好1页纸以内（理解对象的需求） 尽量准确的界定创业项目提供的产品或服务 明确细分市场和消费对象 要有相关市场容量及增长情况的描述 突出项目的主要优势，已经取得的成绩 明确融资需求
市场分析
过去5年市场成交量及其成长规律 未来5年市场容量预测及其发展方向 消费者分析与项目目标客户群 竞争者分析与项目市场定位 项目商业模式
市场分析（以人造血管为例）
行业的整体发展情况
国内外心血管疾病的总体市场和增长率
心血管疾病治疗方法与对比
其他相关影响趋势（外科技术发展、收入增长、 进入医保）
创业团队
展示团队优势 突出团队人员的相关优势 过往的成功经验
可能被忽略的 团队成员的互补性 团队的稳定性——利益捆绑 团队人员的专属性 “豪华团队”的潜在成本与隐患 成员间的社会关系
投项目 投人的 经历与 资源
行业分析
过去5年行业轨迹总结 未来5年行业趋势预测 行业价值链分析 项目在行业里的角色
项目 净收入 销售成本 营业开支 利息支出 净利润 流动资产 机器设备
土地及建筑物
其他资产 流动负债 长期负债 股东权益
前年实际值
100 100 100 100 (200) 20 100 — 10 20 100 10
去年实际值
400 200 100 100 — 40 400 — 10 240 400 -190
没有技巧，唯有真实规范； 自己信别人懂。
路演技巧
PPT制作——简洁、结果 路演人员——着装、口才、关注听众、控制时间 路演过程——提前准备、产品展示与听众体验 路演结果——保护商业秘密、注重私下交流
没有技巧，唯有自然准确； 自己痴情别人激动。
案例展示
1视频压缩项目计划书.docx 2视频压缩技术商业计划书1.0.docx
你为什么要这么多；
花完咱们能得到啥。
风险揭示
风险已揭示 ——————别怪我没告诉你哦，亲！
风险未揭示但双方无法预计 ——————天有不测风云，这就是“绳命”
风险未揭示且未尽披露义务：（土豆事件） ——————你伤害了我，不能一笑而过
投资协议对信息披露的约束条款
撰写技巧
通俗但准确的语言，不要满篇“高端”术语 好的标题和前置摘要是第一印象和再次回忆的保证 计划书的合理性比美妙前景更能打动投资人 即能给投资人看，也能给自己看的计划书才是好计划书 切忌伪造数据或事实
细分行业的市场情况 介入治疗
肾透析造瘘 小口径血管
竞争对手（优劣势） 美国A
德国B 中国C
阶段界定 项目已经取得的进展 筹备期：已经有了基本的理念计划——天使投资 初创期：具备的创业的实体，并开始运作，有营 收，有较小盈利或盈利希望——创业投资 发展期：有营收且处于上升阶段，有盈利且增速 较快——PE投资及上市筹备
语言简练、准确表达，不能含糊其辞 只要结果，不要过程
产品或服务介绍
产品有哪些功能 产品满足了哪些需求 谁是消费者、谁是买单人 产品或服务优势——性能、体验、价格、服务
想清楚说明白； 有逻辑有料。
公司概况或基本资料
创业公司名称、基本信息 股权结构 历史沿革（以往的公司基本情况、股东变化为主） 资质资格 经历案例
5融资与风险 5.1融资方案 5.2项目风险与应对措施
6总结与承诺 6.1项目总结 6.2创始团队承诺
根据发展规划，明确用途； 合理，有结果，节点控制。
需要多少钱
融资方案
资金使用计划
出让多少股份
股权稀释界限
核心人员的控股权，道德风险
公司估值——财务模型与风险因素
生意，有底线；
讨价还价，有节操。
估值测算方法 按现有财务指标计算（成熟期适用）
市盈率法 未来发展预期（初创期、发展期适用）
发展目标终止期财务指标测算后倒推 固定收益率比较 对投资者最重要的：投资收益率、时间周期
财务计划的编制要求 前后连贯（历史与预测的一致性或平滑过渡） 趋势合理（数值之间的关系符合行业或财务常识，与行 业水准偏差不大）
营收趋势 利润率趋势
费用趋势 模拟上市公司和竞争对手资料 非常论点则需要非常论据财务计划之资金使用计划
该不该？——明确资金需求 多不多？——划分阶段，分步使用 够不够？——计划准确
总结——BP结构
1概述 1.1注册信息 1.2股东与组织 1.3产品（服务）与市场
4规划与需求
4.1项目评价
4.2未来3年发展规划
1.4资产与资质
4.3未来3年需求与解决思路
1.5发展目标与融资需求 4.4项目3年后的状态
2行业与市场分析 2.1行业分析 2.2市场分析
3技术与产品 3.1技术介绍 3.2产品进展 3.3市场进度
公司或项目团队现有发展情况 产品或服务系列，市场反应 市场额、占有率及市场地位、增长率 之前数年的营收、利润表等财务数据
项目发展目标 开发出新的产品或服务 具体产品或服务的市场额、占有率及市场地位、增长率 公司整体的营业收入、利润、利润率水平 行业地位 市值管理
定性定量；
你信我信。
财务预测样本
创业项目商业计划书的 撰写
商业计划书 （英文名称为Business Plan；BP） 搜集与整理有关资料 对项目科学地调研分析 根据一定的格式和内容的具体要求 全面展示项目目前状况、未来发展 潜力的书面材料 达到招商融资发展目标
区别： 科研申报书、政府报告书
要点说明
想做什么——发展目标
要做什么——发展规划