第3章商业银行的发展趋势
第三章--商业银行流动性管理

2024年10月2日星期三
第一节 商业银行流动性管理概述
一、 商业银行流动性管理的涵义 商业银行的流动性——指商业银行满足存款人提取现金、支付到期债务
和借款人正常贷款需求的能力。 商业银行流动性管理——指为保持流动性需求和供给达到均衡而施行的
一系列活动。
二、 商业银行流动性管理的原则 1. 灵活调节原则 2. 成本最低化和预期收益最大化原则 3. 流动性需求和流动性供给的时间对应原则
一、单项选择
1、商业银行灵活调度头寸的最主要渠道或方式是( )。
A.贷款
B.同业拆借
C.存款
D.证券回购
2、各种拆借途径的现金来源不包括( )。
A.从央行拆入资金 B.从其他行拆入资金
C.各种商业票据
D.大额定期存单
3、在银行间确认转帐过程中的支票金额是指( )。
A.现金
B.支票
C.托收中的现金
D.本票
4、现金资产中,唯一以现钞形态存在的资产是( )。
A.库存现金
B.在中央银行存款
C.存放同业存款
D.托收中的现金
二、多项选择
1、影响银行库存现金的因素较复杂,主要有( )。
A.现金收支规律
B.营业网点多少
C.后勤保障条件
D.与央行距离、交通条件及发行库规定
2、商业银行头寸调度重要渠道,也是商业银行的二级储备 为( )。
3%的法定准备之后),为易损资金提取25%的流动性准备(扣除法定
准备后),为核心存款提取5%的流动性准备(扣除法定准备后)。
某商业银行上年的贷款总额为1.37亿元,贷款年均增长速度8%,目
前的贷款数额是1.32亿元。商业银行希望随时满足所有符合贷款条
商业银行营销实务 第3章

对适应范围比较广的 产品,可按一个影响 购买需求最强的因素 进行细分。例如,对 个人客户的细分方法, 大多数银行首选按存 款数额划分,
实际工作中,银行产 品的销售常受多种需 求因素的影响,如年 龄阶段不同的客户, 还会因习惯和心理的 原因对银行产品有不 同要求;而同一年龄 段的客户,因收入不 同也会产生需求差异。
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(二) 细分方法 根据细分程度的不同,市场细分有: 完全细分 按一个因素细分 按两个以上因素细分。
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细分方法
如果客户的需求完全 不同,每个需求者都 可能是一个单独的市 场,最大限度的细分 就是按照这个市场所 包括的需求者数目进 行细分。例如,第一 资本公司的10万个细 分市场
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(三) 细分市场的特征与银行目标吻合程度 进行市场细分的根本目的是要发现与银行自身优势结合能够达到最佳 效果的市场。银行的优势一般表现在资金实力、技术力量、经营规模、 管理能力、网点分布等方面。银行要先找到胜过竞争者的优势,然后 再找到能使自身优势充分发挥的细分市场,从而达到资源利用的最大 化。 (四) 细分市场的盈利水平 进入细分市场能为银行带来的盈利水平是银行十分关心的内容,银行 追求的是相对较高的投资回报率,这就要求银行必须对细分市场的盈 利水平作出较为准确的预测和评价。
第三章 商业银行STP战略
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商业银行市场细分
商业银行目标市场选择
商业银行市场定位
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第一节 商业银行市场细分
STP战略是现代企业市场营销最基本的战略,它包括市场细分 (market segmenting)、选择目标市场(targeting)、市场定位 (positioning)三要素。STP战略是商业银行营销的核心战略之一。 一、商业银行市场细分的内涵 (一) 商业银行市场细分概述 1. 市场细分的含义 市场细分,是指银行按照客户的特点,把整个市场分割为两个或两个 以上的子市场,从而确定目标市场的过程。 市场细分后,需求基本相同的客户群分别收并为一类,这就会在整体 市场中形成若干“子市场”或“分市场”;不同的细分市场之间,金 融需求的差别比较明显;在同一个细分市场内,需求差别就比较细微。
商业银行经营管理

徐州师范大学商业银行经营管理资料第一章 商业银行管理学导论一、商业银行的性质商业银行具有明显的企业性质:(1)与一般工商企业一样自主经营、自负盈亏、自我约束、自求平衡、自我发展;追求的最终目标是价值最大化。
(2)在性质上不同于中央银行、政策性银行二、商业银行的职能:中介职能、支付职能、信用创造职能、金融服务职能商业银行管理的目标 最终目标:企业价值最大化目标模式可表述如下:n i i i MaxPV )1()1(1221++++++=πππ ∑=+=nt tt i 1)1(π其中PV 为商业银行的价值,πt 为商业银行在第t 年的利润,i 为适当的折现率。
这一目标模式提出了这样一种经营理念:商业银行价值最大化是在长期经营过程中(时间上可至无穷)形成的。
二、基本目标:“三性”平衡资金来源与运用的安全性、流动性、效益性“三性”平衡。
基本目标与最终目标是一致的,商业银行只有围绕基本目标开展日常的经营活动才能实现其最终目标1.效益性(1)决策指标上,银行在配置每一笔资金时,都要考虑在一定的收入水平上,选取机会成本最低的资产项目,或者在一定的机会成本水平上,选取收入最高的资产项目,以期取得最大的经济利润。
(2)会计指标上,银行在某一考核期内,表现出较高的资本收益率、资产收益率、运营净收入率和每股利润等。
2.安全性:一是银行投入的信用资金在不受损失的情况下如期收回,能保持和发展银行的经营规模和业务能力;二是银行不会出现因贷款本息不能按期收回而影响客户提取存款的情况。
3.流动性商业银行经营的流动性主要表现在:时刻满足资金的流动性需求。
根据资金流动性变化规律,运用一定的预测分析工具对未来的流动性需求和供给做出正确估计并做出适当的资金安排。
三、“三性”之间的辩证关系:1.“三性”之间存在既对立又统一的辩证关系。
2.资金的效益性是核心,资金的安全性和流动性是实现效益性的基础。
离开资金的效益性,资金的安全性和流动性就失去存在的价值;离开了这两个基础,资金的效益性就成了空中楼阁。
商业银行中间业务:现状、问题与对策一一以建设银行为例

商业银行中间业务:现状、问题与对策一一以建设银行为例第三章建设银行中间业务:现状分析3.1建设银行中间业务发展现状3.1.1建设银行中间业务产品的发展情况目前,从产品的划分类型上来看,建设银行的中间业务大体上由咨询顾问、银行卡、委托代理和支付结算等这几大类组成。
根据2012年建设银行年度业绩报告显示,这几类中间业务产品合计收入已经超出了800亿元人民币,占到了建设银行中间业务总收入的85.03%。
在这几类中间业务收入中,银行卡类的收入从2011年第三的位置上升到了2012年第一的位置,2012年的收入总额达201 亿元人民币,占到了中间业务总收入的20.93%;在新增中问业务收入方面,也是银行卡类业务的贡献最大,相比2011年增加了52.27亿元人民币,占当年新增中问业务收入总额的77.74%;同时,委托代理,支付结算和担保承诺类相比201 1年下降趋势较为显著。
具体收入情况参照下表:3.1.2建设银行中间业务产品的细分角度来看从产品的明细角度来看,2012年中间业务收入的前10名分别是:银行卡手续费、顾问和咨询费、代理业务手续费,结算与清算手续费,理财产品业务收入、托管及受托佣金、电子银行、信用承诺、担保等,其中,排名前5位的产品收入就超过了700亿元人民币,合计占到了全部中间业务收入比例的76%以上。
具体的情况和金额参见下表所示:另外,在建设银行的中间业务收入中,2012年同比2011年,增长额较快的前5名产品主要是:银行卡手续费、顾问和咨询费、理财产品业务收入、托管及其他受托业务佣金、电子银行业务收入。
在这些产品当中增加幅度最大、金额增长最多的产品是银行卡手续费、理财产品业务收入,增幅分别为35.06%和18.64%。
具体参见下表所示:3.2建设银行中间业务收入现状建设银行的中间业务收入,自2006年开始,保持了较快的发展,而且收入的结构在进一步的优化,市场的竞争力也得到了较快的提升。
由于目前建设银行对中间业务的划分还不够规范,披露也不够完善,尤其在成本和费用方面,一部分中间业务的成本费用很难从资产负债业务的成本费用中剥离出来,所以业绩报告所披露的净收入数值还不够精确。
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A.制定有关银行业金融机构监管的规章制度和办法 33.3
B.审批银行业金融机构及分支机构的设立、变更、终止及其业务范围
33.3
C.对银行业金融机构实行现场和非现场监管,依法对违法违规行为进行查处 33.3
D.制定存款准备金率
0
多选题
商业银行的内部组织结构,以股份制形式为例,可分为( )。
A.决策系统 25
A.资本 0
B.清偿能力
100
C.管理 0
D.收益 0
单选题
存款保险制度要求商业银行按存款额的大小和一定的比率缴纳( )给存款保险机构。
A.保险费
100
B.准备金
0
C.黄金 0
单选题
我国的中央银行是( )
A.工商银行 0
B.中国人民银行
100
C.建设银行 0
D.招商银行 0
单选题
中国银行业监督管理委员会(China Banking Regulatory Commission,CBRC)简称银监 会,是( )年正式挂牌成立的。
单选题
以下与发放普通股所形成的资本关系不大的会计科目是()。
D.股票 0
单选题
现代商业银行的发展方向是( )。
A. 金融百货公司
100
B.贷款为主
0
C.吸收存款为主
0
D.表外业务为主
0
单选题
商业银行是以( )为经营对象的信用中介机构
A.实物商品 0
B.货币 100
C.股票 0
D.利率 0
单选题
商业银行的( )被称为第一级准备。
A.贷款资产 0
B.证券资产 0
对 100
错0
判断题
商业银行的起源和发展

起源于贵金属保管
17世纪,英国金匠保存、划拨,“金匠券”。 这种早期的银行业虽已经具备银行的本质特征,但是仅仅是现 代银行的原始发展阶段。
2、中国银行业的起源
南北朝:寺庙经营典当业。 唐朝:飞钱 北宋:交子 明清:当铺 明末:银庄 银行业的生存基础不是社会化大生产的生产方式;放款对象主 要是政府和贵族;高利贷。
1、西方银行业的起源
起源于货币兑换
里吉比银行(西方商业银行的原始状态):公元前六世纪,古巴比伦 (大英百科全书记载)。 希腊寺院、公共团体、私人商号:公元前4世纪(考古石碑); 业务只限于货币兑换。
起源于资金的代理支付
中世纪欧洲地中海沿岸国际贸易的发展。 1171(1580)年,在意大利建立的威尼斯银行成为最早出现的近代银 行。以后相继出现了米兰银行、阿姆斯特丹银行。
二、 商业银行的发展及现状
1、 国外商业银行的发展
在美国金融史上,早期的投资银行中,有一部分是与商业银行融合的, 但多数还是以独立的形式存在的。到二十世纪20年代,商业银行与投资 银行之间已经不存在任何界限; 1929年金融危机之后,美国国会通过了《格拉斯——斯蒂格尔法》,对 商业银行和投资银行的业务范围进行了强制的分离,即规定商业银行和 投资银行应实行分业经营;
到2009年,我国发展到上万家法人性质的银行业金融机构,形成了政策 性银行、国有银行、股份制商业银行、城市信用社、城市商业银行、农 村信用社、农村商业银行和合作银行的格局; 据英国《银行家》杂志2010年7月公布的全球银行1000强数据显示,中国 内地共有84家银行跻身1000强,中国工商银行、中国银行、中国建设银
第一章 商业银行的起源和发展
1 2 3 商业银行的起源 商业银行的发展及现状 阅读材料:银行的变迁
我国商业银行发展史

我国商业银行发展史尽管银行的雏形可以追溯到公元前2000年经营钱币兑换业的巴比伦寺庙,但一般认为近代银行出现于1580年意大利的威尼斯,现代银行始于1694年英格兰银行的成立。
我国明朝末年出现了类似银行的钱庄和票号。
鸦片战争后,一些外商银行纷纷进入我国开展金融业务,并凭借其特权攫取了巨额的利润。
我国境内第一家银行是1845年英国人设立的丽如银行, 1897年中国通商银行作为中国人自办的第一家银行开始营业。
20世纪30年代,统治旧中国的国民党政权建立了以中央银行、中国银行、交通银行、中国农民银行、中央信托局、邮政储金汇业局、中央合作金库(简称“四行二局一库”)为主体,包括省、市、县银行及官商合办银行在内的金融体系。
此外还有一批民族资本家兴办的私营银行及钱庄,其中约三分之一集中在上海,但多半规模不大且投机性强,在经济运行中所起的作用十分有限。
随着中国人民解放战争的节节胜利,1948年12月1日在石家庄成立了中国人民银行,并开始发行人民币。
1949年2月,中国人民银行迁入北平。
新中国成立前后,根据1948年4月在北平召开的中国人民政治协商会议第一届全体会议通过的《共同纲领》,对官僚资本银行进行了接管,并分不同情况进行停业清理或改组为专业银行;将官商合办的4家银行改组为公私合营银行;对私营银行则进行整顿和改造;还取消了在华外商银行的一切特权,并禁止外国货币在国内流通。
新中国成立后,我国在计划经济体制下形成了由中国人民银行“大一统”的银行体系,即银行不划分专业系统,各个银行都作为中国人民银行内部的一个组成部分,从而使中国人民银行成为既办理存款、贷款和汇兑业务的商业银行,又担负着国家宏观调控职能的中央银行。
“文化大革命”期间,在“左”的思想指导下,银行的独立性日渐消失,1969年9月甚至将中国人民银行并入财政部,成为财政部所属的二级机构,使其基本上沦为政府的“大钱库”和“出纳员”。
不少领导人不懂银行工作的重要性,把银行当作一个办理收收付付的‘大钱库',需要钱的时候才想到银行,有的甚至把财政资金和信贷资金混同起来,靠行政手段办事,做了许多违反经济规律的事。
第-3-章----商业银行法

3.1. 3 商业银行的设立与组织机构
3)商业银行的组织机构 :
所谓商业银行的组织机构是指商业银行为保证其正 常经营,并执行其意志而设立的有关机构。 根据公司法的规定,商业银行的组织机构包括
▪ 股东会 ▪ 董事会 ▪ 监事会及经理。
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3.1.4 商业银行的经营原则和经营方针
1)贷款的审查制度 :
为了保证信贷资产的质量,商业银行在贷款之初,应当 严格审查借款人的借款用途、偿还能力、还款方式等情况。
(1)借款用途
(2)偿还能力
(3)还款方式
2)贷款的期限 :
在确定贷款的期限时,应根据借款人的生产经营周期、 还款能力和贷款人的资金供给能力,由双方商定后,明确地 记载在借款合同中。其中自营贷款的期限最长不能超过10年, 有必要超过10年的,应当报中国人民银行备案,以利于银监 会监管资金的流向及安全;票据贴现的期限最长不得超过6 个月,贴现期限为从贴现之日起至票据到期之日为止
(1)商业银行是企业法人
(2)商业银行是经营货币资本的特殊企业
(3) 商业银行经营的根本目的是利润最大化
2)商业银行的职能 :
(1) 信用中介职能
(2) 支付中介职能
(3) 信用创造职能
(4) 金融服务职能
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3.1. 3 商业银行的设立与组织机构
1)商业银行的设立 :
《商业银行法》明确规定了国务院银行业监督管理 机构对商业银行及其分支机构的设立实施许可管理制度, 规定了商业银行设立应当具备的条件:
《商业银行法》的适用范围,是指其对哪些金融机构的 哪些活动有法律约束力,概括起来,本法适用如下金融机 构的活动:
•商业银行业银行。
•外资商业银行、中外合资商业银行、外国商业银行的
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商业银行在资金来源方面所面对竞争的特点: 第一,金融机构在规定存款条件方面已完全不受 限制,例如存款的最低金额、存款利率及存款期 限均可以由银行自行决定;第二,许多非银行金 融机构也提供定期存款及支票存款;第三,银行 还为鼓励存户使用该银行的其他服务而提高其存 款利息率,降低服务费及提供其他的优惠。
发展中国家的经济环境相对来说要复杂一些, 其差别较大。东南亚国家和地区于70—80年代期 间相继采用出口导向型经济发展模式。拉美国家 和地区为发展本国经济,开发利用本国资源,借 入大量国外资金,也因此陷入债务危机。1990年 代中、后期先后爆发了墨西哥金融危机、东南金 融危机和巴西金融危机。
国际经济状况的大幅度波动使经济的不确 定性增大,银行面临的风险加大,对于商业银 行的经营管理,尤其是国际业务的开展产生较 大的影响,商业银行必须认真研究、分析国际 经济状况的变化,以采取切实、有效的措施。
3.1.4 银行监管在不断加强,内部控制机 制在逐渐加强
1. 银行监管是指政府和金融管理当局对商业 银行进行包括开业管制、分支机构管制、业 务管理、价格管制、资产负债控制等为主要 内容的监控活动及制定相关的政策法规的总 和。
银行监管的主要目的是促进商业银行服 务市场的竞争,提高商业银行的经营效率, 保持银行体系的稳定。 银行监管主要是来自 于其外部的外部监管。商业银行的外部监管 体系主要由中央银行和其他管理机构组成。
第3章
商业银行的 发展趋势
学习目标
商业银行的经营环境是商业银行赖以生存与发 展的宏观经济环境与微观经济基础,20世纪80年代 以来,随着金融经济形势的变化,商业银行的经营 环境发生了重大而深刻的变化。来自于证券业、保 险业的挑战,商业银行自身的竞争以及金融监管方 式和力度的变化,迫使商业银行进行全面的调整, 并出现银行业务经营综合化、资产证券化、金融创 新全面化以及经营管理电子化等许多新的变化和发 展趋势。而进入21世纪以后,经济全球化和金融国 际化的发展使上述变化及发展趋势进一步加强。通 过对本章的学习,要求学生了解商业银行的经营环 境及其变化,并结合银行经营环境的变化,认识并 分析商业银行的发展趋势。
1)中央银行是对商业银行实行监管的主要机构, 它不以盈利为目的,是银行的银行,具有制定、 贯彻货币政策和实行金融管理的双重职能。一 般中央银行的大部分时间和精力都放在执行金 融监管的职能上。监管整个银行体系的活动, 既是货币政策得以顺利贯彻执行的重要保证, 又是考察货币政策效果的主要渠道。
(1)商业银行的清偿能力和流动性是中央银 行对商业银行进行监管的重点。
在国内,改革开放20多年来,中国已基本 完成了由一个封闭的计划经济模式向开放的社 会主义市场化经济模式的转轨。稳定、健康的 国内宏观经济环境为商业银行业提供了良好的 经营环境和良好的发展机会。
3.1.2 金融市场的发展为商业银行提供广
阔的发展空间的同时也使其竞争加剧。
1980年以后,在金融创新浪潮的冲击下,许多国 家先后放松了金融管制,实行了金融自由化政策。随着 信息技术的不断发展,原来分散的金融市场连成一个整 体,金融全球化和一体化逐步形成。另外,由于资产证 券化和融资证券化的发展,一方面给商业银行发展表外 业务,为客户提供综合性、多功能金融服务,扩大银行 业务范围和增加银行业务收入创造了有利条件;同时也 给其他非金融机构以及大公司直接在资本市场和货币市 场上筹集自己提供了便利。直接金融的发展减弱了银行 原来所占据的垄断地位,以及在融资成本上的比较优势。 商业银行必须采取业务经营多元化、服务全能化的经营 方针,大力开展各种业务,其中包括保险、基金、投资 银行业务等。
3.1.3来自金融产业方面的竞争在加剧
随着经济的发展,许多发达国家的商业银 行在金融体系中的主导地位受到了其他金融中 介机构强有力的冲击。商业银行的主要竞争对 手变为保险公司、信用合作机构、投资基金、 证券公司以及政府金融机构。另外,一些大型 工商企业尤其是跨国集团正在通过提供若干金 融服务而进入银行的传统业务领域。银行服务 产业和其他各类金融机构的激烈竞争主要包括 在资金来源和资金使用方面的竞争。
二是来自于资金使用方面的竞争。商业银行 在争取与保留借贷客户方面,面临着日益加剧的 工商企业客户流失的压力 。大企业易于经过投资 银行的代理在直接资本市场上出售其债券。一些 中等规模的工商企业有可能利用垃圾市场筹集外 源资金。
商业银行为应对这种市场竞争,不得不放宽 信贷质量控制,降低贷款利率,增加高风险信贷 组合,并努力进入金融投资银行业务领域。银行 的若干竞争对策与措施在短期内可以提高其收益, 但从长期看来有可能使银行的呆帐与坏帐增加, 从而导致商业银行的中长期经营困难与问题。
(2)各国中央银行对商业银行实行监管的主 要手段加强对商业银行内部经理人员的管理。
2)直接监管与间接监管相结合。中央银行对商业 银行实行的直接管制主要表现为对商业银行的经营 活动做出具体的限制;间接控制则主要表现为中央 银行通过运用货币政策来调节和制约商业银行的信 贷总量。
3)建立完整的报表制度。各国央行规定商业银行 必须每年向央行呈报资产负债表、损益计算书和年 报,每月底都必须向中央银行承送报表,以便央行 及时了解和掌握商业银行的经营状况,及时采取相 应措施。
3.1商业银行经营环境的变化
随着经济全球化的不断深化和国际竞 争的日益激烈,商业银行的经营环境也在 随着经济的发展而发生着变化,国内外经 济环境、金融市场、银行监管、金融同业 和银行客户等各方面发生的变化,都为商 业银行的经营管理提出了许多崭新的课题。
3.1.1商业银行经营国内外经济环境的变化
国际环境对商业银行尤其是国际商业银行来 说是最重要的因素之一。在经济缺乏活力、难以 出现新的增长点的时期,美国把恢复经济的希望 寄托于打破石油输出国垄断地位、降低石油价格 上,也是爆发美伊战争的主要原因之一。