水处理市场分析

水处理市场分析

一、水处理市场概述

1．1水处理市场发展背景

地球70％被水覆盖，但可供利用的淡水只占0.3％，而且淡水资源是不可再生资源，随着人类生活、生产的进行，需要用到大量的淡水，因此水资源的循环利用越来越受到全世界的重视。

中国现面临着水资源短缺、水资源污染日益严重的问题，为实现环境、经济和社会的可持续发展，国家已经开始从各方面来重视其对水资源的保护和防治，投资力度也在逐年加大，这势必会为中国水处理行业的发展带来广阔的空间。根据“十五”规划，我国水务产业中的供水行业年产值可从目前的600～700亿元提高到1500～2000亿元左右。同时城市污水处理率也要从目前的22.3％提高到45％，具预测，水处理市场从中长期来看，年增长率将维持在15％左右，投资回报率高于其他行业平均水平，极具投资价值。

随着经济的发展，日益严重的水资源短缺和水环境污染不仅严重困扰着国计民生，而且已经成为制约社会经济可持续发展的主要因素。目前，在全国近700个城市中，400余个城市常年供水不足，其中有100多个城市严重缺水，日缺水量达2000万立方米。值得注意的是，在我国经济比较发达、人口比较集中的地区，特别是水资源短缺地区的城市水的供需矛盾尤为突出。据报道，由于供水不足，城市工业每年的经济损失达2300亿元。同时给城市居民生活造成许多困难和不便，成为城市社会中的一种隐忧。

在水资源短缺的同时，水源污染日趋严重，随着工业化和人口城市化过程的加快，我国水源污染问题日趋严重，其主要污染源为工业废水、农药、生活污水以及各种固、气体废弃物等，其中工业废水的危害更为严重。不少江河湖泊的水质仍在逐渐变差，工业发达地区水域污染尤为严重。我国80%的水域、45%的地下水受到污染，90%以上的城市水源严重污染，到2002年底，全国工业和城镇生活废水排放总量为439.5亿立方米，其中工业废水排放量207.2亿立方米，城镇生活污水排放量232.3亿立方米。城镇生活污水和工业废水排放量的年增长率大概在0.9%、2.3%左右因此，除影响人们健康和工农业产值之外，对城市供水也造成了严重危害。

针对上述问题，国务院发布了《关于加强城市供水节水和水污染防治工作的通知》中指出，解决城市缺水问题既是我国当前经济社会发展的一项紧迫任务，也是关系现代化建设长远发展的重大问题，要求各地区、各部门高度重视，采取切实有力措施，认真做好城市供水、节水和水污染防治工作。“十五”期间，所有设市城市都要制定改善水质的计划，并实施跨地区河流水质达标管理制度。加强对地下水资源的保护。因地下水资源超采出现大范围地面沉降或海咸水倒灌的城市，要划定超采区范围，向社会公布，并规划建设替代水源和地下水人工回灌工程。积极推行清洁生产，进一步削减污染物排放量，加大对工业污染源的治理。对不能达标排放的企业，要责令其限期停产整顿或关闭。“十五”期间，要使工业企业由主要污染物达标排放转向全面达标排放。“十五”期间，所有设市城市都必须建设污水处理设施。到2005年，50万以上人口的城市，污水处理率应达到60%以上；到2010年，所有设市城市的污水处理率应不低于60%，直辖市、省会城市、计划单列市以及重点风景旅游城市的污水处理率不低于70%。

2002年，全国在水与污水管理方面的花费估计达到50亿美元左右。预测2001至2005年这个花费的年增长率将达到16%以上，这在世界范围内是最高的。未来十多年，我国将需要建设大约10000座污水处理厂。还将在1.7万个建制镇建设污水处理及中水回用设施，这

给我国污废水处理回用经营市场带来了新的发展机遇。

2002年12月27日，建设部出台了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，要求所有城市在2003年年底前都要开征城市污水处理费。《国家计委、财政部、建设部、水利部、国家环保总局关于进一步推进城市供水改革工作的通知》要求，省辖市2003年底，其他城市2005年底前实行居民生活用水阶梯式计量水价；2003年底前所有城市开征污水处理费，2006年底按规划要求建成相应规模的污水处理厂并投入运营。目前，水价改革已经在全国展开，随着各地供水和污水处理费的不断提高，使得包括水源、供水、节水、排水、污水处理及其回用等各个环节都蕴藏着巨大商机。

1．2、水处理用户分析

1．2．1、用户购买考虑

水处理工业使用的主要产品有：泵阀、管材及管件、水处理专用设备、水处理药剂、监测产品和分析软件、技术服务。****工业可提供的产品包括了水处理药剂、监测产品和分析软件、技术服务。对于水处理行业的用户来说，产品质量和效果是购买产品首要考虑的因素，调查显示，比例达到55%。水处理工程的质量较大程度上都和水质处理水准有关，因此，对质量的要求也是不言而喻的。其次，用户在购买设备时，对价格的关注排在第二位，比例达到40%以上，相比较而言，用户对价格并未显示出较高的价格敏感性；用户在关注上述两个因素的同时，也开始对品牌、服务、采购方便性和技术等方面给予了关注，比例均在30%以上。因此，水处理产品无论是质量、服务、技术、产品的多样性的方面必须得到保证。

图水处理产品竞争的主要表现

1．2．2、用户信息来源

水工业行业用户的信息来源主要集中在业内期刊、网上收集、专业展会、同行介绍等几个方面。对于业内期刊来说，其内容较为全面，具有产品信息，也有工程案例，这些都为用户购买产品带来了较大的方便；另外对于网络搜集，所提供的信息面更为全面，但网络主要还得依靠计算机才能实现，因此，对于那些偏远的地区或者是产品生产、使用均较为简单，以及那些工地普通人员就能决策购买产品的用户来说要通过网络来了解信息的可能性比较小。

1．2．3、用户购买决策

在水工业行业用户产品的采购过程中，普遍均有独立的采购权，比例达到40%，另外工程设计中的建议也明显的影响着用户对产品的采购。对于产品购买决策，由于现在企业普遍实行法人负责制，所以在购买设备的决策方式上以单位法人决定是无可厚非的，这个比例大

约占到了30%。

图用户在工程中采购产品时的决策情况

1．2．4、服务分析

随着用户满意度的提高，无论是对水处理产品生产企业还是对水处理工程施工商来说，其服务和质量都较以前有了明显的提高，不过在用户采购产品过程中，仍然存在部分问题，主要表现在产品在技术上不能满足处理的需要、不知道所采购产品的具体情况和服务不到位等情况，另外，对于水处理外包企业来说，面临服务不到位的问题较为严重。

图用户在采购和使用水工业产品时所碰到的问题

二、水处理应用介绍

我国是工业大国，但在水处理上总体水平低，主要原因是国家对工矿企业的水处理监管还不够严格，一些设计科研院所没有明确设计厂区的工业水处理设施，同时由于水处理属于生产外的附加品，厂家环保意识不够，导致了今天工业水处理总体技术落后处理率低的结果。随着政府对环保产业管理力度的加强和工业水处理技术的提高，工业水处理市场将越来越大。

中国的水处理起于上世纪50年代，当时前苏联在援建中国的大型重工业企业时引进了水处理理念，主要应用于石化、钢铁、电力行业。目前中国国内的水处理公司大多是由上述企业的水处理相关部门或人员演变而来。八十年代，广东省特别是珠三角地区由于有大量的外资企业在此投资建厂，在建厂的同时这些企业也同时带进了国外的水处理公司，而且由于地区特殊的气候和地理因素，如气温、咸潮等，广东省的水处理行业相较与全国其他地区要成熟，竞争也更激烈。

针对生产的不同阶段，水处理可以分为原水处理、循环水处理、废水处理、锅炉水处理。原水处理主要指软水和纯净水处理；循环水处理主要指开式循环冷却水和封闭冷冻水处理；废水处理主要指废水的再利用和排放处理。

软水和纯净水生产主要方式为离子交换或反渗透膜，水处理集中在反渗透生产方式，提供RO膜阻垢剂、清洗剂和加药指导。

循环水处理提供阻垢缓蚀剂、杀菌剂、分散剂和水处理服务（系统分析、水质分析、技术交流、现场人员培训、加药指导等）。

废水处理提供各类絮凝剂和加药指导。

锅炉水处理提供除氧剂、阻垢剂、缓蚀剂和加药指导。

工业生产过程中往往会产生大量热量，使生产设备或产品的温度升高，必须及时进行冷却，否则影响生产的正常运行、产品的质量和产量。水具有热容量大、传热效果好、化学稳定性好、常温下呈液态、便于管道输送、使用方便、价格较低、来源广泛等特点，工业生产中常采用水作为冷却介质，作为冷却介质的水称为冷却水。工业冷却水在工业用水总量中占最大分额，冷却水量约占工业总用水量的80％。由于冷却水主要是温度升高，水质变化不大，若采取适当措施降温处理后回用，形成循环回用系统，将是节约工业用水的重要途径。

但冷却水长期循环使用后，会因水中某些溶解物浓缩或散失，尘土积累，微生物滋生等原因，造成设备内垢物沉积或金属设备表面腐蚀。为防止循环冷却水回用系统中垢物沉积或设备腐蚀而对冷却水进行处理的过程称为循环水处理。以下所称的水处理指的是工业冷却水处理。

水处理服务的行业有：石化、电力、钢铁、采矿、炼油、造纸、汽车、电子、啤酒、食品、制药、玻璃、模塑、中央制冷系统等。

广东是电力大省，全省有大小电厂一百多家，并且还在不断建设新的电厂，广东电厂大部分为直流冷却水，当电厂冷却效果不佳时，会增加电厂能源的消耗并导致产电量的减少，而能耗的增加和产量减少所带来的损失是投资水处理费用的几倍甚至十几倍以上。例如：珠海电厂03年水处理费用约600万元，台山电厂消泡剂年费用约400万元。

广东大钢铁厂不多，韶钢、广钢、珠钢的水处理业务都采取外包的方式，但广东深加工钢铁厂遍布珠三角，这些企业主要进行连铸、连轧的生产，水处理需求相对大的钢铁厂要小。例如：联众钢铁年水处理费用约100万元。

造纸行业水处理主要是污水处理和造纸工艺过程中的消泡剂的使用，但在生产主要环节需要用到大量的化学药剂。例如：东莞理文造纸每年使用消泡剂近千万元。

广东现有本田、丰田、尼桑三家汽车厂，与汽车相关配套企业也得到迅速发展，汽车整车厂的水处理主要是空压机冷却、焊装冷却、冲压冷却，而配套企业由于生产工艺的区别，冷却水的处理也有所不同。

电子行业的水处理业务主要是空调水处理，由于电子厂生产过程中对空气湿度、温度有较高要求，电子厂的空调系统相较与一般民用空调负荷要高，运行时间要久，更容易产生结垢、腐蚀等问题，因此，外资的电子厂对于水处理业务也相对重视。例如：深圳伟创利每年水处理费用约四十万元。

广东啤酒企业以珠江啤酒为龙头，现有金威、青岛、华润、生力、麒麟、燕京等啤酒厂。啤酒厂是用水大户，由于国内企业生产工艺和管理的问题，每吨啤酒用水量和国外大啤酒厂有很大差别，目前国内啤酒企业生产一吨啤酒约耗水6－8吨，而像百威啤酒厂每吨啤酒耗水约为4吨。啤酒生产工艺用到水处理的地方有：巴氏杀菌、洗瓶、冷却水处理、冷冻水处理，RO水处理、废水处理、锅炉水处理等环节。在某些使用燃油做燃料的企业，还有锅炉火侧的处理问题。

食品行业由于生产的产品不同而生产工艺也有所不同，但水处理主要是冷却水和锅炉水处理以及清洗。

玻璃企业可分为生产原材料玻璃厂和深加工玻璃厂，在浮法玻璃生产厂一旦水处理效果不好造成拉边机不能有效降温，则会导致整条生产线停工，造成数百万元的损失，在深加工玻璃厂，由于水处理效果不好而导致反应釜不能按时降温，会严重减少产量。

模塑企业主要应用于冲压机和空压机冷却水处理，以及管路的清洗。

三、****工业部介绍

目前全球水处理化学品市场销售额已达到180亿美元，到2010年这一市场将扩大到220亿美元。《化学品市场报告》报道的McIlvaine公司最新报告显示，今后几年中国将是全球水处理化学品市场需求增长最快的国家。

作为世界最大的水处理公司之一的****工业部2003年正式来到中国，致力与为中国客户提供完美的水处理解决方案和服务。作为一名美国化学委员会的主要成员，**公司严格执行着美国化学委员会制定的安全环境标准，并且一直努力改进工业化学品的安全管理。我们不会生产和销售任何不能被安全地掌握、储运、使用的产品。

****的业务范围包括：锅炉系统处理、水处理两部分。目前在中国已为电力、石化、化肥、炼油、汽车制造、钢铁、电子、食品等行业的用户提供全球同步的产品和技术服务。向客户提供领先的技术、全面的质量管理体系、弹性化的项目、自动化的技术、全球化的资

源、最佳的成本效益方案，以实现客户价值的最大化。****向客户提供现场操作人员的培训、详尽的产品资料、产品证书、最新的技术交流、项目的管理、定期报告、趋势分析、结果检察、现场技术支持等服务。为了更好地服务中国市场，****已在中国拥有两家工厂，在南京的工厂主要生产循环水处理药剂，在北京的工厂主要生产污水处理药剂。

**的主要优势：

●实时监测――通过多项世界级专利技术和设备对补充水和循环水进行自动检测、

在线监测、动态调整水处理各个环节，保持最佳运行状态。

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确地为客户发现和预测问题并将隐患解决于萌芽状态。

服务标准――**拥有一套完整的全球服务体系和标准。主要包括专业知识、操作

技术、安全环保、效益控制等内容的长期培训，定期现场跟踪服务等。

我们的技术：

自动检测、自动分析、方案设计、提供资源、物流、安全贮存、自动加药、在线监测、远程控制、事故预警。

我们的使命：

满足客户愿望；连续生产；降低成本；确保安全；实现环保；改善品质；提

高效率。

冷却水处理项目应该完成两项任务：保持贵工厂的系统没有腐蚀和沉积；实现没有腐蚀

和沉积的效益要高于成本。在**公司，我们设计自己的项目时都要完成这两项任务，通过这种做法，我们为您的水处理预算提供最佳的整体价值。

通过将精力集中于以下领域，我们帮您实现贵公司安全经济的运营目标：

先进的产品技术

客户化的现场服务

可提高效率的自动化

计算机化的添加、监控和控制

灵活的包装和运输

环保

所有这几点都是您可以信赖我们的原因，我们可以向您推荐一套完整的项目，为您的水

处理投资实现最大程度的回报。

产品应用

冷却水系统：

热交换器腐蚀/沉淀控制

表面冷凝器清洗

直流冷却系统处理

密闭系统的腐蚀和微生物污染控制

制冷设备处理

压缩机和发动机外套防氧化剂

空气洗涤器处理

锅炉水系统：

炉内处理

给水处理（除氧及系统钝化、pH控制、RO膜处理）

停炉保护处理

锅炉的化学清洗

火侧处理

给水及废水处理：

凝聚

絮凝

金属离子清除

服务

－这就是我们从事的所有工作

通常，区别一个供应商和另一个供应商之处在于他们所提供的服务，而能按照客户要求迅速和彻底地提供服务的供应商必定会赢得商业胜利。

**公司的一线服务是我们的当地**公司代表。他们是接受过培训的水处理专家，他们与我们的客户进行合作，帮您实现自己的质量和生产率目标。他们完成这些任务所依靠的不仅是对您的冷却水处理系统进行处理和管理，他们还依靠一些现场工程顾问发挥作用，这些顾问能够对所有事项进行管理，包括处理(效率)的提高(如自动化)、操作人员培训、防止水污染项目等。

在每一位**公司的现场代表背后，都有一支专业人员队伍，其中包括该地区的咨询和技术服务人员及公司支持人员。他们的工作是提供额外的现场咨询服务，并且帮您实现您个性化的需求。

**公司承诺提供创新性水管理方案的一个例子是我们公司的ORGUARD水处理控制器项目。通过提供自动化、性能监控和数据管理的方案，该项目采用了当今计算机技术的力量和灵活性。事实上，“ONGUARD远程监督网络”使**公司能够持续地远程监控冷却水的处理结果，并能够在系统出现故障时提供即时的通知。

ONGUARD产品包括：

控制器

以微处理器为基础的冷却塔控制器是为满足客户个人的冷却系统自动化需要而设计的。这些控制器是采用水处理技术制作的，可提供数据采集服务，并能与“ONGUARD远程监督网络”相连。ONGUARD控制器通过以下方式使客户获取利益：

●降低劳动力需求

●通过以下两点提高系统效率：

●减少因加药过量而带来的花费；

●保证系统获得最小化的腐蚀和污染(加药不足可导致腐蚀和污染)

性能监控器

**公司的P-U-L-S-E分析器技术为查看关键性的热交换设备提供了一个窗口，以便进行实时的污染和腐蚀监控。这种能力可以为冷却水结果、提供图解式趋势分析和连接到“ONGUARD远程监督网络”的通信线路提供一种可视的证据。

软件

**公司拥有可满足无数客户和服务需求的软件。这些软件包括“DREWTRAX数据管理”软件，它可以使工厂人员实现化学药品测试书面记录的电脑化，以便进行便捷的数据整理、数据处理控制和图解分析。其它软件项目包括DREWCOMM通讯软件，它可以与ONGUARD控制器和监控器进行(数据信息)交换，并可以使工作人员获取历史性的运行数据。公司还有一些项目，它们能够显示冷却系统的化学反应，并能进行先进的水处理计算。

ONGUARD水处理控制器项目只是这样一个事实的例子：我们**公司坚信，在我们的服务中提供价值是获取结果的关键。

质量

我们将其融入我们的产品。

领先意味着负责。要承担这种义务，我们已启动了全面的公司范围内的Quality Plus SM 项目。我们项目的有效性在很大程度上取决于我们从公司员工、供应商和客户那里得到的信息。利用这些关键的信息，该项目可鉴别出能够进一步提高的关键领域，如产品质量、制造的一致性和内部的程序。随后，公司开发出一个计划，以便实施这些改进措施、实行一种评估这些改进措施的方式，以及实施一种经常监控这些评估结果的统计系统。这样的项目正保

证着**公司所有产品和服务的总体质量。

保护您的冷却水系统、蒸汽发生和加工系统需要许多产品、现场服务、实验室支持和监控设备的整体参与。这个整体就构成了贵公司成套的**项目。

您的**公司代表利用这种整体参与方式可帮您找出解决贵公司水和加工问题的方案。我们的专家还有一些该行业最先进的分析和监控设备的支持。这是我们满足顾客要求的一种方法，并且已经被证明十分成功。它已经成为开发我们创新性水处理项目的基础。

今天，我们所发明的每种成套处理项目都结合了化学处理、顶尖技术和经验丰富的服务。

这就是为什么我们能为您的冷却系统、锅炉系统、流入系统、流出系统和加工水系统提供保护的原因，而这种保护超出了大多数处理公司所能提供的服务。

在**公司，我们的目标一直都很明确。采用最新的技术进步为您提供服务，进而为您的处理支出提供最佳的结果。

所有这些带来的结果是，为每位顾客的支出带来最大价值。这种价值是由质量、价格、服务、运输和我们做商务的总体满意度决定的。我们勤奋工作，以便在这些领域取得持续性的进步。我们的项目已为我们赢得了许多重要的质量认证。它们包括北美洲的Ford Q1认证、英国的BS5750认证以及我们主要的美国制造工厂和世界各地的分支机构获得ISO9901和ISO9002认证。

今天，当商业世界变得越来越小而全球工业和公司变得越来综合化的时候，**公司在做商务方面采取一种全球战略。我们在全球用多国经营的方式为客户提供同样广泛的产品、技术和服务。我们将生产设备、销售和技术办公室及客户服务实验室战略性地分布于北美、欧洲、中东和亚太地区，这样，我们公司就可以在总部办公室和全球范围的办公室为我们客户全球范围的业务提供支持，从而形成真正的合作伙伴关系。