2018年-2020年房地产行业策划八大原则6页
房地产策划黄金八条
1.旗舰楼盘须有金三角，构建项目组的影响力项目总监、策划经理、销售经理三人形成项目管理金三角。
项目总监要有影响力：沟通协调能力、推动力、提案能力、专业水平、公关能力等。
策划经理要有策划力：专业水平、撰写能力、提案能力、沟通能力、执行力等。
销售经理要有销售力：销售管理能力、销售水平、团队管理能力等。
2.大市看清，随机应变项目组对当地未来3-6个月的大市要有清晰的认识，并拟定本案的营销策略。
3.攻克关键人物，事半功倍要顺利推动项目工作，就要设法影响董事长/总经理、项目负责人、营销总监等人。
打蛇打七寸，擒贼先擒王！找到能做决策力的人，事半功倍。
4.因客而变，有的放矢客户改制，我们一切战略都要改变；改制后的国企比私企还要私企；开发商人事调整，我们策略相应调整等。
5.营销专家，赢得尊重无论销售还是策划，整个团队组合在一起就应该是老道的“营销专家”，能解决开发商在营销方面的所有问题，而不是略知一二或局部。
6.策划与销售携手共进，才能赢销项目策划和销售沟通无极限，共同推进营销方案与销售。
7.进退有度，适时说NO公司原则性或关键的专业主张该坚持一定要坚持，否则我司不负责任或撤场。
8.立体沟通，知己知彼和关键人物进行正式或非正式的充分沟通，确保信息畅通，理解无误；除和甲方主要对接人建立良好关系外，也有兼顾甲方所有部门关系的处理，尽可能全方位了解甲方的动态，便于推动项目工作。
一个成功的操盘手在实地操盘过程中，主宰其成功与否的关键环节无外乎由销售人员选聘，操盘注意事宜，案场管理准则组成，缺一不可。
下面仅阐述本人的一点点经验，以供各位同行参考：一、销售人员选聘选聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控1、面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学生优先选用；（用时：一星期）2、初训考核：选出36条房地产基础知识进行测评，主要考核销售人员记忆能力，现学现测，最终以记忆力较强者入选；（用时：1、5天）3、管理制度学习：让事先了解项目运营制度，以期更好遵守；（用时：0、5天）4、销售流程培训：（1）电话接待流程；（2）来访客户接待流程；（3）电话追踪；（4）签订买卖合同及注意事项；（5）有效发掘成交客户资源，以期做到再成交；（用时：3天）5、项目答客百问：1）、统一口径（操盘手根据开发商所提供项目基本信息进行汇总，编制）；2）、灵活运用；3）、强化记忆；（用时：2天）6、销控记忆：1）、灵活运用；2）、强化记忆；（用时：2天）7、现场模拟演练：熟练掌握（用时：6天）8、技巧培训：视销售状况而定，循序渐进1）、强化记忆；2）、灵活运用二、操盘注意事宜：1、阻挡式销售之运用：不急于销售，先积聚客源，入场第二月开始预约登记，当登记累计一定量时，开始销售，通过媒体炒作，形成第一波销售高潮；2、销售合理化调控：（1）房源初次入市不宜大批量面市，最好分三期进行，而且易于操作；一期：占总房源的30%，优房：劣房=6：4；以求快速于市场中消化，形成市场炒作热点。
房地产策划的地位、作用及八大原则
房地产策划的地位、作用及八大原则1. 地位和作用房地产策划在房地产行业中的地位举足轻重。
它是在市场需求的基础上，将土地资源、建筑设计、资金投入等方面进行统筹考虑和规划，使房地产项目在市场中获得理性、合理的开发和运营。
房地产策划是整个房地产开发过程中最为关键和先行的环节，具有重要的战略意义和实际意义。
在当今市场经济中，房地产策划是一个有利可图的产业，并且其特点是投资大，市场需求大，回报周期长。
作为一个专业领域，房地产策划具有多方面的作用。
首先，它可以更好地完成市场需求的预测。
其次，它可以规划改善社会环境，推动城市综合发展。
第三，它可以管理利用陆地和空间资源，增加政府税收，带动全球化竞争。
综合而言，房地产策划就是把创意、设计、劳动合理组合起来，将现有的资源转化成为全新的有用价值的过程。
2. 八大原则1.市场导向原则：房地产策划的实质是一个市场导向的行业，所有的策划工作都从市场需求和市场情况出发，满足市场需求是房地产策划工作的首要目标。
2.合理布局原则：合理的布局能够提高项目的利用率和降低成本，既可以节省资金开支，又可以提高开发效率，从而实现项目的可持续发展。
3.优化设计原则：优化设计强调在个性化和艺术化的基础上，注重对居民的舒适度、健康度等要素的考虑，满足社会发展的需要和人民群众对生活质量的提高要求。
4.合理用地原则：合理用地应该尽量减少土地浪费，提高土地利用率，为城市种种资源的建设和运用提供条件。
5.资金管理原则：房地产开发所需要的资金数量庞大，资金的规划、筹措、使用和管理是房地产策划的重要方面。
6.经济效益原则：房地产策划必须注重经济效益的实现，在市场需求的基础上，合理利用商业机会、满足民众需求，实现最大化利益。
7.社会效益原则：房地产策划还应该注重项目的社会效益，创造良好的社区环境、提高居民的生活水平和福利待遇等方面。
8.法律合规原则：房地产策划必须遵守国家法律、地区政策，将法律合规化作为重要的策划原则，保证开发过程的合法性和稳定性。
制定房地产销售策划要遵循8大原则一
制定房地产销售策划要遵循8大原则随着中国经济的不断发展，房地产行业也变得越来越繁荣。
房地产销售策划是房地产行业中非常重要的一部分，因为它直接影响到企业的销售业绩。
要想制定出有效的房地产销售策划，需要遵循以下8大原则：1. 市场需求分析原则市场需求分析是制定房地产销售策划的基础，它可以帮助企业了解客户的需求和市场趋势。
在制定房地产销售策划的时候，需要对客户的需求、心理和特点进行详细的调查和分析，为企业提供全面准确的市场预测。
2. 产品定位原则产品定位是指企业在市场中对于房地产产品进行分类和归纳，以便更好地满足顾客的需求。
在制定房地产销售策划时，需要根据具体的市场需求和公司的产品特性，制定出正确的产品定位方案，确保产品的质量和服务可以满足客户的需求。
3. 市场定位原则市场定位是指企业在市场中定位自己的竞争地位和目标市场。
在制定房地产销售策划时，需要明确自己在市场中的定位和目标，选择适合的销售策略、项目策略和营销手段，提升销售业绩。
4. 营销策略与手段原则营销策略是指企业在市场中制定的销售策略和方针。
在制定房地产销售策划时，需要重点考虑合适的营销策略和手段，包括广告宣传、电子商务、客户关系管理、促销和公关活动等。
5. 品牌建设原则品牌建设是指企业在市场中打造自己的品牌形象和品牌文化，提高产品的品牌价值，形成良好的口碑和知名度，从而吸引消费者的注意和信赖。
在制定房地产销售策划时，品牌建设是重要的考虑因素之一，需要制定出合适的品牌建设策略，从而提升销售业绩。
6. 客户关系管理原则客户关系管理是指企业与客户之间的沟通、互动和维护。
在制定房地产销售策划时，需要注重客户关系的管理，积极地建立客户数据库，保持与客户的联系和沟通交流，发掘新的销售机会，为企业的健康发展提供支持。
7. 团队建设原则团队建设是指企业内部个人之间的沟通交流、协作和合作，包括员工培训、职业规划、激励机制等。
在制定房地产销售策划时，需要注重团队建设，不断提升员工的综合素质和工作能力，增强企业的竞争力和凝聚力。
房地产策划八大原则
房地产策划八大原则房地产策划是指在开发房地产项目过程中，通过合理的规划和策略来达到最佳的商业效益和社会效益的目标。
在房地产策划中，存在着一些重要的原则，它们是指导和保障房地产项目成功的基本准则。
本文将介绍房地产策划的八大原则，以供参考。
原则一：市场导向房地产策划的首要原则是市场导向。
在任何项目策划之前，必须对目标市场进行全面的调研和分析，了解市场需求和消费者行为。
只有充分了解市场，才能根据市场需求来确定项目的定位，确保项目的可落地性和可持续性。
原则二：用地合理用地合理是房地产策划的基础。
要根据城市规划和土地政策，选择用地位置合适、用途符合规划的地块。
同时，要合理规划用地面积和容积率，确保充分利用土地资源，提高开发效益。
原则三：规划科学房地产策划要科学合理地规划项目。
包括景观规划、交通规划、功能规划等等。
科学规划可以提高项目的整体品质，增加项目的吸引力和市场竞争力。
原则四：注重环保环保是现代社会发展的重要方向，也是房地产策划的一项重要原则。
在策划阶段就要注重环保，减少对环境的影响，提高项目的可持续性。
同时，在项目建设和运营中要采取环保措施，保护生态环境，提升居住品质。
原则五：合理定价在房地产策划中，合理定价是非常重要的一条原则。
要根据项目的位置、用途、市场需求等因素来确定合理的价格，既要保证开发商的利益，又要兼顾购房者的承受能力，实现双赢。
原则六：营销差异化房地产市场竞争激烈，差异化营销是成功的关键之一。
在策划中要通过研究市场需求和竞争对手的分析，确定独特的卖点和优势，以吸引目标消费者群体，提高竞争力。
原则七：品牌塑造品牌是房地产企业的核心竞争力之一。
在策划过程中要注重品牌塑造，通过设计、服务、口碑等方面来塑造独特的企业品牌形象，提高品牌认知度和美誉度，增强市场竞争力。
原则八：项目运营房地产策划不仅仅是项目开发，还包括项目运营阶段。
在策划中要考虑项目的长期经营和管理，包括物业管理、商业运营等方面，确保项目的稳定盈利和长期价值。
房地产营销策划人员必备的八个字
房地产营销策划人员必备的八个字营销策划是房地产开发的重要组成部分。
随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要，其出色的职业经理人，更是众多开发企业追逐的对象。
笔者认为，要想成为一名出色的策划经理人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
一、“察”，即细察荀子说：“知道，察也。
”讲的就是明白道理、掌握情况。
任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。
因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
二、“思”，即多思孔子说：“三思而后行。
”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。
事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。
作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
三、“奇”，即出奇商场如战场，战场讲究出奇制胜。
营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。
但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。
奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。
事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。
”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
四、“杂”，即杂糅房地产营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。
具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。
做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
策划八大原则
策划八大原则策划是指在特定目标的指导下，在一定时间范围内，为解决问题或实现目标而进行的计划、安排、组织和管理等活动。
无论是商业策划、市场策划、项目策划，还是其他领域的策划，都需要遵循一定的原则。
本文将介绍策划中的八大原则，以帮助读者更好地理解和应用策划。
一、目标原则策划的首要任务是明确目标。
在策划过程中，我们需要明确策划的目标是什么，通过策划来实现什么样的结果。
目标应该是具体、可衡量、可实现的，只有这样才能为策划提供明确的方向和依据。
二、全局原则策划需要考虑全局。
全局原则要求我们不仅要关注局部问题，还要将所有相关因素和环节都纳入考虑范围之内。
只有全面地了解和分析各个方面的情况，才能做出全面、合理的策划安排，避免遗漏重要的因素。
三、灵活原则策划需要有一定的灵活性。
随着环境、条件的变化，策划也应该及时进行修正和调整。
灵活原则要求我们能够及时对策划进行反思，根据实际情况进行适度的调整，确保策划的可行性和有效性。
四、资源原则策划需要合理利用资源。
资源原则要求我们在进行策划时，要充分考虑可用的资源，包括人力资源、物质资源和财务资源等。
通过合理配置和调配资源，使得策划的实施更加顺利和高效。
五、风险原则策划需要预测和应对风险。
风险原则要求我们要在策划过程中，充分考虑可能出现的风险，并采取相应的措施进行应对。
只有将风险预警和防范纳入策划中，才能降低风险对策划实施的影响。
六、沟通原则策划需要良好的沟通。
沟通原则要求我们与相关人员进行良好的沟通和协作，确保策划的顺利实施。
在策划过程中，我们需要及时沟通和交流各方的需求和意见，避免沟通不畅引发的问题和冲突。
七、合作原则策划需要多方合作。
合作原则要求我们寻求各方的支持和参与，形成合力，共同推动策划的实施。
与各相关方建立良好的合作关系，可以为策划提供更多的资源和支持，提高策划的成功概率。
八、评估原则策划需要不断评估和反思。
评估原则要求我们对策划进行及时、全面的评估和反思，总结经验教训，为后续的策划提供借鉴和改进的依据。
房地产策划八大原则
房地产策划八大原则引言房地产策划是指对房地产项目进行全面规划和设计的过程。
在房地产市场竞争日益激烈的情况下，策划的重要性愈发凸显。
本文将介绍房地产策划的八大原则，帮助您在房地产项目的规划过程中做出更明智的决策。
原则一：市场定位在进行房地产策划之前，首要的任务是进行市场定位。
市场定位是指确定项目的目标客户群体和市场需求，以便更好地满足市场需求并提供具有竞争力的产品。
市场定位需要进行市场调研，了解目标客户的喜好、需求和购房行为，从而决定项目的定位和特色。
原则二：目标规划在市场定位的基础上，制定明确的目标规划是房地产策划的关键。
目标规划是指确定项目的发展目标和战略方向，包括项目规模、销售目标、市场份额等。
目标规划需要考虑项目的可行性、市场需求以及竞争状况，以确保项目的成功与可持续发展。
原则三：项目定位项目定位是指对房地产项目进行定性和定位，明确项目所处的市场位置和竞争对手。
项目定位需要考虑项目的地理位置、项目规模、产品特点等因素，并与市场需求相匹配。
通过准确的项目定位，可以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，并找到适合自己的发展方向。
原则四：产品规划产品规划是指确定房地产项目的产品组合和产品特色。
产品规划需要考虑目标客户的需求和偏好，以及项目的定位和竞争状况。
通过对产品规划的精心设计，可以满足目标客户的需求，并提供有竞争力的产品。
原则五：项目布局项目布局是指对房地产项目的整体布局和设计。
项目布局需要考虑项目的地理环境、用地规划和产品规划，以实现最佳的空间利用和功能配置。
良好的项目布局可以提高项目的吸引力和竞争力，并提升用户的居住体验。
原则六：营销策略营销策略是指对房地产项目的销售和推广策略。
营销策略需要根据目标客户的需求和市场环境来制定，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
通过精准的营销策略，可以吸引目标客户群体，并提高项目的销售效果。
原则七：合作伙伴选择在房地产策划过程中，选择合适的合作伙伴非常重要。
房地产营销策划22个基本原则
房地产营销策划22个基本原则房地产营销策划22个基本原则2014-07-27中国房地产策划联盟打小就喜欢看点名言警句之类，年岁稍长则看一些商业名家之言，工作时间里看过的一些有印象的段落，大体是李奥贝纳的广告人名言，特劳特的二十二条商规之类，管理上的条款文件，《华为基本法》自己相当的推崇，思维深邃，意境高远，用词推敲，一段时间也是潜心以读，望有所启发。
一些工作上的事情，自己也常加整理，形成条理，自勉与他勉，近日整理之前的工作笔记，发现之前整理的地产策划认识条款，数量为22条，颇感有趣，与特劳特先生所著《二十二条商规》在数量上等同，当然，讲其理论感悟之质量，则去之十万八千里，但，还是摘录以下，供伙伴们参考讨论。
1.营销策划是以市场为基础，以消费需求为导向的工作,平空华美的表达只会徒寻烦恼，因为人们不会为没有依据的创意买单，知识社会里最刻薄的批评，往往是“你看，这个家伙失去了理性”。
2.房地产是一种特殊的行业，涉及到城市战略、产品创新和消费形态多个方面，而城市发展的进程直接影响产品形态，城市化进程这一点房地产策划要相当关注，善用兵者，求之于势不责于人。
3.以解决问题为出发点，而问题则因过程而异，从经典营销理论来看，问题无外乎“发现需求-创造价值-传递价值-实现价值”的混沌和质疑，如果你当下的策划工作不是为了解决以上某一个问题，问问你自己，“兄弟，我在忙活啥呢？”(解决问题不只是我们的重要工作，而是我们工作的全部)4.营销策划思考的原点是项目个性（企业-城市-区位-规模-容积-资源），“我是谁”说明了自己在什么地方，知其所在，方知欲去，很多策划方案，经常忘我，好笑得很。
5.营销策划需要结合企业战略，是成本领先抑或标歧立异或者目标聚集？企业战略往往有压倒市场的力量，因为这个市场还容许我们犯错，再说这个社会相信老板的直觉，而直觉有些却是对的，为什么？因为直觉就是常识的条件反射，而常识比专业重要。
6.营销推动过程是消费者决策的过程（AIDA模式），想想这些东西，消费者会怎么看？“喂，想想消费者的心智！”现在大家流行这样思考。
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房地产行业策划八大原则【最新资料，WORD文档，可编辑修改】?一、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。
独创就是独到、创新、差异化、有个性。
独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。
房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：(一)房地产策划观念要独创。
策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。
有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。
广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。
(二)房地产策划主题要独创。
主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。
策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。
策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。
当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。
(三)房地产策划手段要独创。
房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。
方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。
最着名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。
策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。
广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。
策划手段独到，增大了人们的购买欲。
二、整合原则在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。
二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。
这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。
为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：第一，要把握好整合资源的技巧。
在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。
第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。
第三，要善于挖掘、发现隐性资源。
如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。
三、客观原则客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。
要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行策划，不讲大话、空话。
②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性，③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。
④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。
四、定位原则所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。
房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向。
一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。
要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：第一，具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向，等等。
小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。
房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用；房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。
第二，把握各项定位内容的功能作用。
要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。
其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位服务。
第三，要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。
在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会达到事倍功半的效果。
如对建筑设计定位，建筑设计的最新理念不能不了解，设计市场的流行趋势不可不知道。
在此前提下，是追逐潮流还是着意创新?是停留现状还是适度超前?这都要根据开发项目的总体定位下有所取舍，确定方向。
五、可行原则可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。
可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。
贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几方面着手：(一)策划方案是否可行。
在房地产策划过程中，确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。
从房地产策划的本质特征可以看出，在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。
有了可行的方案以后，还要对方案实施的可行性进行分析，使方案符合市场变化的具体要求，这是贯彻可行原则的第二步。
(二)方案经济性是否可行。
策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。
这也是方案是否可行的基本要求。
其次，投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。
投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是否可行，为项目的顺利运作保驾护航。
(三)方案有效性是否可行。
房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。
策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益；二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能完满地实现策划的预定目标。
六、全局原则全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。
从房地产策划的整个过程来讲，它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。
房地产策划全局原则的主要要求是：(一)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。
在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(二)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。
(三)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。
房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。
因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(四)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。
这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。
七、人文原则人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。
人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。
在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。
在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。
(二)运用社会学原理，把握好人口的各个要素。
在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。
(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。
房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。
以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。
(四)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。
八、应变原则所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。
房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：(一)增强动态意识和随机应变观念。
(二)时刻掌握策划对象的变化信息。
策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。
必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。
(三)预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。
(四)及时调整策划目标，修正策划方案。
当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。