2013年房交会
成都2013年第42届秋季房交会报告
2013年秋季房交会报告前言成都第42届房交会（2013年秋季）10月2-10月6日召开Q:在春季房交会表现较好且目前处于“金九银十”成交量有所上升之际，42届秋季房交会会有什么样的表现？A: 知名房企参展积极性日益见低，参展项目例年最低，现场人气少，同行及工作人员大于现场的购房者，房交会人潮涌劢的盛况已不再。
目录一、楼市政策环境P4二、展会概况P12三、现场直击P28四、企业关注P39五、后市预判P68PART 1 楼市政策环境楼市政策环境趋稳，市场回升态势明显1经济持续回暖：经济指标持续大幅好转，市场热度回升明显2货币保持稳健：货币政策适时适度预调微调，实行差异性针对性政策3房产政策平稳：中央层面基调不变，整体调控政策不放松也不加码4刚需当道：刚需仍是年内市场的绝对主力，未来走量将还将继续放量国内经济增速继续回落，系结构转型调整期。
•2012年一季度后，我国GDP增速始跌“破8”。
全年中国GDP超过51.9万亿元人民币，同比增长7.8% ，创1999年以来最低值。
•今年的政店巟作报告将2013年中国国内生产总值（GDP ）增长目标定为7.5% ，未来经济形势保持温和平稳的增长态势是可以预期的。
•从投资看，不民生巟程相关的投资项目、水利巟程、城乡基础设施建设投资、农业投资今年以来投资增长加快，幵可望在未来一段时间继续保持较快增长，随着结构转型调整，逐步提高内需，通过结构改革推动经济增长。
前三季度房产开发投资增速回升；开发企业资金到位情况较好。
2013年三季度累积开发投资60479亿元，第三季度同比增长20% ，环比略有下降；临近年底，预测最后一季度开发投资将大幅上升。
1-9月份，房地产开发企业本年到位资金67225亿元，同比增长32.1% ，增速比1-8月仹提高0.2个百分点。
2012年下半年房地产交易量和房地产价格都出现了回升的走势；2012年12月更是出现大幅增涨，系企业补仏需求强烈不市场需求得到释放。
2013年昆明秋季房交会报告
2013年昆明秋季房交会概况∕营销手段 参展现场活动主要以美女、豪车、魔术、微信、微博赢大礼、幸运转盘”等各种秀场及互
动活动之外，部分楼盘还以“特价房、高优惠”等促销手段吸引客户。
2013年昆明秋季房交会概况∕优惠政策 本届房交会各参展项目给出较大的优惠力度，表明开収商对于市场信心丌足，同时借助优源自昆明中原实业房地产开发有限公司
云南上基房地产开发有限责任公司 云南堃驰房地产有限公司 富民枫桥房地产开发有限公司 昆明玉泰房地产开发有限公司 大理古都文化旅游投资有限公司 上海绿地集团 上海绿地集团
中天城
昆明玉器城 公园1903 枫桥·香山镇 西尚林居·学府公馆 大理王宫 绿地·云都会 绿地·香树花城
2013年昆明秋季房交会概况∕项目概况 2013年昆明秋季房交会概况
秋交会再创昆明房交会之“最”，参展企业达到82家，参展楼盘163个，展区扩大到了7 个展馆，相关产业参展数量也达到38家.参展企业数量创历年新高，开収商重视度明显提高，
大部分楼盘以形象展示积累客户为主.
房交会时间 08年春交 08年秋交 09年春交 09年秋交 10年春交 10年秋交 11年春交 11年秋交 12年春交 12年秋交 13年春交 13年秋交
盛高大城
阿诗玛风情谷 国际昆明珠宝城 古城东方 温泉亓月度假酒店 蓝光昆仑中心 蓝光COCO蜜城 中铁·时代广场 玉清园 水墨丹青 尚城山水花园 山水云亭 项目名称 西南海 经典双城 人民路壹号广场
云南中豪置业有限责任公司
云南江川同共房地产开发有限公司
中豪螺蛳湾国际商贸城
仙湖岛
2013年昆明秋季房交会概况∕参展企业及项目名单
大理金石房地产开发有限公司
云南正丰共房地产开发有限公司 富民龙恒江诚房地产开发有限公司 腾冲璀璨明珠投资开发有限公司 中昆投资有限公司 中昆投资有限公司 云南世豪房地产开发有限公司 大理洱海金沙旅游度假置业有限公司 腾冲恒达房地产开发有限公司 云南融创置地有限公司 大理银水帝都旅游投资有限公司 石林成安置业投资有限公司 云南创利房地产开发有限公司 云南红塔房地产开发公司 云南红塔房地产开发公司 云南红塔房地产开发公司 云南澂江天然山水房地产开发有限公司
房交会活动方案
篇一：房展会活动方案房展会活动方案一、活动目的：1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作二、活动对象：参加房展会的人三、展位布置：1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。
整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容：1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份）2、缤纷游戏，互动有礼说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖费用预算：2万五、游戏方案以下游戏可任选其一，也可配合使用。
游戏方案一：扎气球2、在展厅顶部布满气球。
事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。
（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。
）3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。
根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。
当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。
保证游戏可以循环进行。
游戏方案二：猜猜猜游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。
2013年重庆春季房交会总结(数据部分)
2013年重庆春季房交会总结（数据部分）文/市场研究部2013年4月18日—21日，2013年重庆春季房地产展示交易会在南坪重庆国际会展中心举行，这是重庆举办的第31届房交会，房交会期间无相关税费优惠。
1.本届房交会参展概况1.1 参展热情不高旅游地产仍是亮点本次春交会参展企业共计153家，比去年秋交会增加了4家。
其中房地产开发企业112家，中介机构16家，媒体18家，金融服务机构4家，装饰、建材等其他参展企业3家。
今年春交会上，旅游地产仍为一大亮点。
来自海南文昌、万宁等地的25家房企携旅游大盘再次集体亮相；同时，贵州省贵阳、桐梓、习水等地区，以及重庆武隆、合川、铜梁、万盛、南川、荣昌等区域的地产项目也组团参加了本次春交会。
图1：历届房交会企业参展情况（2006—2013年）（信息来源：重庆市网上房地产）1.2 可交易一手住宅略减二手房房源充足本届房交会提供可交易商品住房面积为549.9万平方米，共计48720套；提供可交易非住宅面积为117.4万平方米。
另外，春交会还提供了15.8万套二手住房房源。
由于部分开发企业缺席，因此本次房交会可交易商品住房相比去年秋交会略有减少，但二手房房源相比去年秋交会二手房供应量增加10%左右，依然保持着稳定、充足的供应。
图2：历届房交会商品房住宅及二手房参展情况（2006—2013年）（信息来源：重庆市网上房地产）2.房交会成交概况房交会4天共成交各类房屋5063套，成交建筑面积46.68万平方米，成交金额32.05亿元。
成交总套数相比去年秋交会增加1750套，成交面积环比增加57.33%，成交金额环比增加61.06%。
2.1住宅成交量猛增成交价格保持平稳在本次房交会成交房屋中，商品住宅成交3590套，成交建筑面积33.67万平方米，成交金额约23.57亿元，建筑面积成交均价约7000元/平方米。
与去年秋交会相比，商品住宅成交套数增加1661套，成交面积环比增加75%，成交均价基本持平。
2013年7月13日韩国清溪川专题研究121p
政府在经过认真细致的交通调查、市民调查以及在对项目有可能对交通产 生的影响进行评估的基础上，采取了相应的交通疏导以及限制措施：提供 新道路, 拓宽现有道路；交通分流，开设公共汽车专行道疏导市中心的交 通；鼓励人们少使用私家车。
由于市民积极配合使用公共交通工具, 交通只被延迟了10%, 大大好于预 期效果。因此，工程完工后虽然曾经一度出现过交通混乱的现象，但在短 时间内就消失了，原来大家担心的交通灾难并没有发生。
资料来源：大渝网
案例研究 —清溪川复兴改造项目
项目简介 清溪川的历史 总体规划
项目要点
项目总结
项目简介
韩国面积约10万平方公里 首尔面积约为605平方公里 清溪川是韩国首尔市中心的一条河流，全长5.8 公里，总流域面积59.83平方公里，汇入中浪川 后流往汉江。
清溪川是横贯城市东西的人工河道,起着重要的
资料来源：大渝网
个性建筑—“火锅筷子”楼
解放碑国泰艺术中心
国泰艺术中心位于重庆市渝中 区解放碑中央商务区CBD核心地 带，建筑造型来源于重庆湖广
会馆中的多重斗拱构件，由于
外形像很多红色的筷子，被网 友戏称为“火锅筷子”。
有人说重庆火锅筷子楼明显的 是抄袭中国馆，有人说它像火 锅里插满了签签、火箭炮、万 箭齐发、万箭穿心、串串儿香、 红刺猬......亲，重庆串串， 喊你来数签签了。
示专题，让市民通过手机实现随时随地登录网交会。
资料来源：四川在线
2013第五届中国国际建筑艺术双年展
时
间：2013.8.20-10.20
主办单位：文化部中国建筑文化研究会 学术支持：中国国际建筑双年展学术委员会、哈佛大学设计学院 活动主题：美丽中国 — 我的城市，我的家 活动内容： 1、主题展（奥林匹克公园中心区展出27座超大型装置艺术作品）： 国际大师城市景观作品(10座)
2013房交会
杭州居民计划购房时间
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2. 板块选择：市中心板块热度不减，西溪板块跃居第二
•
本次调研显示，购房者对板块的选 择仍以市中心为主导，板块以 25.39%的高比例蝉联冠军；其次是 西溪/留下板块，西溪板块因为拥 有稀缺的景观资源也备受到购房者 青睐，以13.31%的比例位居第二； 紧接着，依次位列第三、四位的是 城东新城、滨江两大板块。 从以往调研数据对比可以看出，部 分供应量减弱的杭州次中心区域对 意向购房者的吸引力明显下降，如 三墩、九堡、闲林等区域选择率均 出现下降。 杭州居民购房板块选择
杭州居民购房选择板块原因
30
1.3购房积极性有所下降，多数购 房者持观望态度
•
调研显示，本次调研意向购房者的 购房积极性较2012年有所下降，一 年之内明确购房的比例从2012年10 月的52.33%下降至41.08%，新国五 条、20%个税、房产税传闻等系列 政策对目前意向购房者的购房计划 造成较大的影响，多数购房者持观 望态度。
6
历届房交会具体情况
往届届数 参展房企 参展楼盘 成交套数 参观人次
第十七届
87
184
165
29万
第十八届
85
184
113
28万
第十九届
76
126
167
26万
第二十届
64
121
未知
未知
7
参展楼盘统计
• 此次房博会将有60余家房企参展，121个楼盘，其中销售楼盘79个， 可售套数19346套，销售面积216.63万平。 • 可销售楼盘中，住宅（含排屋、别墅）16997套，占总销售套数的 87.9%，面积193.16万平，占可销售面积的89.2%。其中90平以下住宅 9057套，占总体参展房源总套数的53.3%；面积约75.96万平方米，占 住宅销售面积的39.3%。90-140平住宅5746套，占住宅套数的33.8%， 140平以上住宅1980套，排屋和别墅共计214套。除此之外，非住宅类 商铺和写字楼2349套，占销售套数的12.1%，面积约为23.5万平方米。 • 据不完全统计，此次参展楼盘主要分布在余杭、下沙、拱墅、萧山、 滨江等区域，同时德清、安吉、桐乡房协均组团参展。此次房博会部 分展位面积排名如下：绿城集团（360个展位，世贸、和平各180个）， 杭州新天地（120个展位），广宇集团（95个展位），杭州万科（75 个展位），九龙仓（70个展位），滨江（65个展位），华元房产（60 个展位）、中大集团（60个展位），德城房产（60个展位）。
房交会房展房博会活动策划方案
即得名 又得利
PART5活动传播
而且，最关键的是，对于广大市民来说
—————————
此正是前文所说的——诱之以“利”
具有绝对的诱惑力
5000万购房公益基金
PART5活动传播 传播轴线 展会前期 2011年 9月
攻击点1 信息告知
展会期间 10月
10.18-10.22
后期 11月
攻击点2 信息告知
创意A —— 有你！就有礼！
• • • 有奖活动竞猜； 每天前100位到场的小礼品发放； 每天定时抽奖；
•
• •
惊艳的各类活动表演
每天大众参与有奖竞猜知识问答活动赢大奖； 每天推出限量版优惠房源和建材。
PART4活动创意
创意B —— 小公益，显大爱
• 在活动期间，让公益走进房交会，联合恩施 新浪房产举办，让活动更有意义！
恩施日报 恩施晚报 新浪乐居
传播主 题
投放内容
标题为：幸福恩施 ·快乐安居， 2013年恩施房产联合展销会。 讲述幸福城市的元素，结合房 产安家梦！ 幸福恩施·快乐安居 主办单位 及简介、区位图
投放形式
图片+文字 图片+文字 图片+文字
规格
1/4版 1/4版 横条广告 7秒 7秒 7秒 横条广告
投放时间
本届房交会
惊艳刺激的活动 与新浪公益
科技含量进入
PART3活动策略
XX万元消费券 丰富的人气活动 人气怎么来？
购 玩
人来了能干嘛？
礼品的派发
媒体造势 巨额抽奖活动
享 赏 奖
低租金招商政策 整合资源把握趋势
卖
参展商来了能干嘛？
参展商怎么来？
媒体的大力宣传 整体氛围包装支持
房交会刚需盘课题简析
众安 理想湾
板块：；临平板块 广告语：杭州北销冠 定位语：地铁旁，53万方公园式住区 核心概念：品牌开发商地铁综合盘 核心价值体系：大交通，15年大教育，顶配大生活，千亿配套大 未来，大理想70年。88方三房两厅一卫。120方三房两厅两卫 销售动态及诉求 ：首开大捷，两小时劲销9成，热销房源89-126方 紧急加推。首付4.9万起的“首付分期”置业优惠措施 活动亮点（优惠）：5大优惠助阵房博会，最高直减15万，钜惠限 三天
杭州刚需盘市场小结
“低价”、“多送”成开发商“必杀技” 客户“货比三家”待出手
据不完全统计，此次合计参展有24个郊区刚需盘，主力户型集中在 80—140方之间，其中90方两房布局颇得市场青睐，均价在5000— 10000之间，低总价，低首付，多赠送，存抵优惠直击刚需客群心里， 然而由于距离主城较远，周边配套尚不完善（许多配套仍规划之中）， 令许多客户持观望状，现场成交并非理想，但对于开发商而言，此次 参展增加了项目曝光率，为开盘“蓄客”和增加案场人气打下了基础。
九龙仓 君庭
板块：余杭钱江科技城板块 广告语：自然里的人生， 浪漫一世 定位语：杭州城北真正的生态宜居之所 核心概念：钱江科技城双湿地景观大盘 核心价值体系：大型商业综合体钱江国际广场(在建)，坐落杭州城 北钱江科技城，位于S304与康信路交汇处；拥揽超山风景、丁山 湖和西太洋湿地等自然美景，生态环境好，15年一站式学区，畅 享塘栖古镇历史与现代人文 销售动态及诉求 ：户型主要为86和88平米，折后总价51万/套。杭 州北，全明三房 活动亮点（优惠）：房博会推出5套特价房，均为80多方小户型， 总价54万起。四重尊享安居豪礼
杭州刚需盘产品解读
嘉凯城 名城博园
板块：良渚板块 广告语：大城北，高架边，32万方全配住区 定位语：32万方全配大盘，开启大城北的新中心生活 核心概念：勾庄32万方大型居住片区 核心价值体系：北部新城与物流园区双配套，杭州绕城以内，单 价在万元以内的楼盘 销售动态及诉求 ：折后8500起，存2万减4万，一期89-112㎡，10月 23日盛大开盘。58-161方高得房率创新户型，可生长的空间 活动亮点（优惠）：现场砸金蛋，幸运大转盘的抽奖活动,面具女 郎抢抓眼球，人气火爆
2013年庄河春季房交会全盘猜想
庄河现象观——2013年庄河春季房交会全盘猜想2013年作为庄河房地产市场的开盘年，汇集了庄河有史以来最强诸侯割据旌旗遍布的大格局，大盘小盘处处开盘，品牌品质竞争鲜明，庄河城区扩容，重点区域突出，规划日臻完善。
庄河房地产开发思路逐渐明确，观念发生重大改变，已由粗放到精细，局部到全面，节点到重点，市场细分明显，项目定位清晰。
政府力推区域发展迅猛，政策倾斜鼓励大开发，目前主要集中于将军湖区域，明珠湖区域，滨海新城区域，三大重点区域进行全局盘整，城市框架现已基本构成，政府抛砖引玉，开发商锦上添花，购房者徘徊左右。
一、住宅地产1.三大组团①将军湖组团铭润福邸。
又名铭润将军第，作为将军湖板块第一个吃螃蟹的项目，紧邻新重点高中，公办幼稚园，占尽学区优势，规划中的城南小学，享尽学府优势，秉承十二年优质学区资源，这也是将军湖板块独特的优势所在，当年重点高中成为了一品桃园项目卖点，如今能否成就此项目兴旺，将军湖第一栋高层建筑也将屹立于将军湖畔，作为区域开价的先导者也会给后来者带来一些经验与启示。
伟业御景城。
伟业地产开发战略南移，在原有北城项目的基础上，挺进南城区将军湖板块。
伟业地产之前北城区项目缺乏细节之美，最近几年庄河房地产市场已由小盘向大盘转变，大盘项目遍布庄河全境，大盘集团军数量越来越多，伟业之前北城区打天下，项目多走亲民路线，但项目本身缺乏品质，细节问题上有待改进。
将军湖板块的品质属性，多以中高档楼盘为主，各家地产项目已将品质作为其生命力的重要标杆，在品质上更突显的是细节设计与人文关怀。
永信蓝湾。
庄河外埠开发商并不多，之前几年比较出名的应该算是香颂花城项目，因为其项目背景与远洋地产有染，加之远洋地产品牌荣誉度，让香颂项目火爆了一小段时间。
北京永信加入将军湖板块后，会大大提升将军湖的居住品位，带来一些京城血液，充实在将军湖这片热土之上，值得期待的是北京地产公司给小城庄河带来全新的建筑理念与人文服务。
从项目本身看，永信地产惯于做城市整合项目，预期效果更值得期待，当然还有预期的价位。
2013年蓝光首届川渝房交会执行方案
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三、房交会主题
蓝光首届川渝房交会
蓝光俱乐部成立8周年，全场7折起，可2年分期，仅限 9.8当天成交
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四、房交会销售目标
5亿
9.8当天销售额
重庆公司 成都公司 文旅公司
1亿
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平面示意
打俄罗斯方块的秘诀也是 等待机遇，等待越久，一次性赢得的分数越高 传递出时间有限，把握机会的紧迫感
主题：请勿买房！静等9月8日
第一天 8连版 请勿买房！静等9月8日 第二天 跨版 请勿买房！静等9月8日+ 1000套最强优惠房源已入库 第三天 跨版 请勿买房！静等9月8日+ 追加500套 第四天 跨版 请勿买房！静等9月8日+ 倒计时开始 第五天 4连版 请勿买房！静等9月8日+成都已就绪、重庆已就绪、遂 宁已就绪、南充已就绪
3、9月2日——9月7日，成都、文旅、重庆公司各在售项目全力 冲刺房交会认筹，房源按标准价格销售；
4、成都、文旅、重庆公司合作的广告公司、报商、电商、行销、 中介、站台等资源全面配合房交会相关工作； 5、请各区域公司充分利用“蓝光首届川渝房交会”造势，在9月 8日集中爆破，实现大规模销售！
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渠道安排
张璐
策略支持
王小亮
销售支持
邓嘉
后勤保障
王艺嫣
现场安全和保洁人员安排
撤场 中介奖励费立项/请款 活动费用立项/请款
王祥
王祥 王艺嫣 王艺嫣
专项费用
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2013春季房交会
上海——时间：3月15-18日地点：上海展览中心
河南——时间：3月15日-17日地点：河南人民会堂前广场北京——时间：4月11-14日地点：北京展览馆
昆明——时间：4月11-15日地点：昆明国际会展中心
青岛——时间：4月12-14日地点：青岛国际会展中心
沈阳——时间：4月18-21日地点：沈阳国际展览中心
大连——时间：4月11-15日地点：世界博览广场——时间：4月29日-5月2日地点：上海展览中心
台州——时间：4月18-21日地点：台州市国际会展中心重庆——时间：4月18-21日地点：南坪会展中心
西安——时间：4月19-22日地点：西安曲江国际会展中心瑞安——时间：4月19-21日地点：瑞安体育中心
南宁——时间：4月29日—5月1日地点：南宁国际会展中心
深圳——时间：5月1-5日地点：深圳会展中心
珠三角——时间：5月31-6月2日
地点：广州中国进出口商品交易会场
呼和浩特——时间：5月23-26日
地点：内蒙古国际会展中心
其他房地产相关展会：
1、2013(上海)第十届品牌项目推广商业地产展览会：
主办方：中国创业加盟产业协会、城乡统筹发展研究会
时间：2013年5月31日---6月2日
地点：上海光大会展中心
2、2013第四届中国成都别墅配套材料展览会
主办方：四川省室内装饰协会、成都市房地产开发企业协会
时间：5月30日---2013年6月1日
地点：成都世纪城新国际会展中心
3、2013第十届中国（厦门）国际建筑节能博览会
主办方：厦门市人民政府、住房和城乡建设部筑节能与科技司、福建省住房和城乡建设厅
时间：5月24日---5月26日
地点：厦门国际会展中心
4、2013中国（重庆）别墅及装饰配套设施展览会（建博会）
主办方：重庆市城乡建设委员会、重庆市商业委员会
时间：2013年4月25日--2013年4月27日
地点：重庆国际博览中心
5、2013 第七届中国重庆国际高端物业及海外置业展览会
主办方：重庆时报
时间：3月23——24日
地点：重庆杨家坪步行街文化广场。