2019年万城置业上海路地块产品规划建议
《上海产业用地指南(2019版)》要点
《上海产业用地指南(2019版)》要点
1. 你知道吗，《上海产业用地指南(2019 版)》明确了各类产业的用地标准呢！就好比给每种产业都安了个合适的“家”。
比如说高科技产业，那肯定需要宽敞明亮、设施完备的地方呀，这样才能更好地发展嘛！
2. 嘿，这里面还强调了土地资源的合理配置呀！这不就像拼图一样，把每一块地都放在最恰当的位置，发挥最大的作用。
像那些闲置的土地，可要好好利用起来，不能浪费呀！
3. 哇塞，这个指南对产业布局的指导作用可太大啦！就像一个领航员，指引着产业往最合适的方向前进。
比如某些区域适合发展制造业，那就让相关产业在那大展拳脚呀！
4. 你想过没有啊，它对提高土地利用效率的意义有多重要！好比是给土地施了魔法，让每一寸土地都能产出更多价值。
不高效利用土地怎么行呢，咱可不能浪费资源呀！
5. 哎呀呀，这指南对城市规划的影响也不容小觑呀！就如同搭积木，要把每一块都放对位置，城市才能建得更美好。
规划不好的话，那可不行哦！
6. 嘿呀，这里面对生态环境保护也有要求呢！不能光顾着产业发展而破坏了环境呀，那不是得不偿失嘛。
得像爱护我们的宝贝一样保护环境呀！
7. 哇哦，《上海产业用地指南(2019 版)》是不是超厉害的！它就像一个智慧宝库，给我们提供了好多宝贵的信息呀，一定要好好利用起来呀！
8. 总之，这个指南真的太重要啦！关系着上海的产业发展、土地利用、城市规划等等好多方面。
我们一定要重视它，让它发挥出最大的作用呀！
我的观点结论：《上海产业用地指南(2019 版)》是一份非常有价值的文件，对于上海的发展有着重要的指导意义，我们应充分认识到它的重要性并积极落实相关要求。
上海金山龙翔路地块商业项目市场定位与概念规划方案_78PPT
娱乐行业的平均消费能力较高
卫清西路与蒙山路 、卫零路沿线，北
随塘河路
多为私营业主
原有商业市场环境 Marketing Environment
商业经营内容分析
现时老城区的商业，卖场、超市、百货类占据约18%的市场，其次是服装服饰 类、餐饮类及五金建材类，各占市场的15%，再次是休闲娱乐类占12%，电器手 机数码产品类占10%，紧随其后的钟表、眼镜、首饰类占3%，美容美发类占2%， 医药、中介类占1%，其他剩余业态约有9%。
金伯利、老凤祥、茂昌眼镜、红星眼镜、美式眼镜、吴良材等约占市场 分额的3%，经营模式多为沿街商铺及百货商场的专柜，分布在商业氛围 浓郁的商业街上。从租金水平上分析，该类行业在所在街道的各类行业 中都位于中上水平。
本项目的同类行业则应在质量上和价格上吸引顾客。
原有商业市场环境 Marketing Environment
金山区占地586平方公里，现在人口约62万人，其中城镇人口27.49万人，城市化水 平44.9%。规划至2020年，金山区人口总规模为100万人，区域城市化水平达到85%。 金山城镇体系已形成“一城九镇一个街道”构架。
按照政府规划，金山区率先探索现代化国际大都市新郊区新农村建设新路，依托大型 化工企业和化工产业区全力打造上海国际化工城，建设以精细化工为引领、石油化工为 基础的先进制造业基地，生态型、集约化、多功能的都市现代农业基地和配套服务业基 地。
超越维度的金山印象
宏观市场环境 原有商业市场环境分析
中心城规划开发情况
了解
Understanding
宏 观 市 场 环 境 Marketing Environment
社会与人口因素
金山区地处杭州湾畔，东接奉贤区；南濒杭州湾；西与浙江省平湖市、嘉善县相邻； 北靠松江、青浦区，位于沪、杭、甬及舟山群岛经济区域中心，是上海市的西南门户。
上海大虹桥板块发展规划参考
虹桥商务区
虹桥商务区四至范围：北起北翟路，南到沪青平公路，西至铁路外环线， 东至环西一大道，总用地面积约26.3平方公里。规划总建设规模，约 1100万平方米，其中对外交通规划设施约300万平方米，商务办公等公 共设施约490万平方米。区域内的业态将包括总部经济、会议产业、办公 楼、酒店、商业、娱乐及生活等。
谢谢观赏…
更多细节欢迎垂询：8621-63602128
新虹桥商圈简介
功能定位为：“内外贸一体化发展、批发与零售业共同繁荣、商品集散 能力强大的虹桥国际贸易集聚区”。 具体分三个层次完成： • 将逐步形成服务上海、辐射长三角的影响力； • 聚集国际品牌，并引进目录店、集成店、折扣店等新型商业业态； • 以高端购物、餐饮、休闲、娱乐为主导的虹桥国际化高端商圈。 商圈将通过对接上海国际贸易中心建设，依托国际贸易，发展具有虹桥 特色高端商贸服务业。
大虹桥商务区
随着虹桥国际枢纽、轨道交通2号线延伸段10号线等重点工程的顺利推 进，规划面积86平方公里的“大虹桥商务区”正逐渐浮出水面。这一重 要区域的形成涉及到上海长宁、闵行、青浦、普陀、嘉定、松江六个区。 虹桥商务区不是一个行政区域，而是一个功能区域，根据规划和功能定 位，虹桥商务区建设将成为现代服务业的集聚区，面向全国的总部经济 和高端商务活动的集聚地，上海国际贸易中心的核心功能区之一。
大虹桥带动性
虹桥
新虹桥商圈简介
新虹桥商圈的功能定位为内外贸一体化发展、批发与零售业共同繁荣、 商品集散能力强大的虹桥国际贸易集聚区，它将被打造成以高端购物、 餐饮、休闲、娱乐为主导的国际化高端商圈。 凭借现有虹桥CBD及天山路商业区的基础，数年内将被打造成集高端 购物、餐饮、休闲、娱乐为主导的国际化高端商圈，极具潜力成为上海 西区真正核心区域，并依托虹桥国际交通枢纽优势，闪耀长三角...
房地产 上海高行地块项目金地未未来策划报告
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本案的物业形态包括：高层、townhouse小高层、情景花园洋房；从 面积上来看又可分为两个面积段：90 ㎡以下和140-155 ㎡之间，绝大多数 为90平方米以下的产品。
鉴于可能为全装修产品，我们初步测算： 主力户型总价将在80-130万元左右， 花园洋房在200-300万左右。
金地高行地块企划案
前言
品质“大跃进”，高行楼市高行情
多家知名开发商入驻高行板块：金地集团、农工商集团、仁恒集团、 绿地集团、新城集团、证大集团等。 位于高行北部近高桥的仁恒家园以精装修房面市，这一仁恒集团的品
质之作以万元单价入市，市场依旧热烈，也开创了区域产品的国际化
先河。
结论：高行楼市已跨入了一个成熟化、品质化发展的时代。
我希望一间属于自己的书房。因为可以放下我所有喜欢的书和他的DVD。 我把搬入新家，当作一次机会去描述一个我一直向往的情形。
有新鲜的感觉。 理想状态的生活品质应该是自豪的，舒适的，健康的，新鲜的，与众不同的。
我很满意，朋友们也都很喜欢。
他们有着强烈的自我认同与自我判断
我们要激发起他们对生活方式的再审视
规模（万㎡） 40 8.2 20 22.2 0.4 8.2 33 7.6 62.6
价格 8600 8700 10000—14000 15000 12000 13800 7900 11000 6800
交房时间 08年9月 08年2月
08年9月 07年8月 07年12月 07年12月 07年年底
上海万源房地产开发有限公司万源城a 地块项目
5＃监测点的噪声局部时段超出《城市区域环境噪声标准》（GB3096-93）“2 类”标准，昼间超标 0.1dB(A)，夜间符合标准要求。超标原因主要是基地北侧施 工噪声的影响，随着施工的结束，施工噪声将随之消失。
七、 总量控制
建设项目产生的环境污染物主要表现为生活污水、固体废弃物，根据国家环 保局关于建设项目环境污染物总量控制要求，本建设项目的主要污染物排放总量 具体控制指标如下。污水排放量 706092.5m3/a，其中CODcr排放量 211.83t/a， NH3-N排放量 17.65t/a。
八、 规划相容性分析
四、 施工期环保对策
(1) 扬尘 应保持车辆出入口路面平整、湿润；建筑地工周围应搭建围墙或防护板围护； 采用商品混凝土并由专业工厂用专车（专用的混凝土槽车）直接送到施工现场； 在堆放建筑材料如黄砂、碎石等场地，须经常洒水保持表面湿润；加强对施工人 员的环保职业教育，提高全体施工人员的环保意识，提倡文明施工，封闭施工现 场。 （2）废水
五、 营运期环境影响预测分析及对策措施
（1）废气 ①汽车废气 本项目地下一层车库面积约 17606 平方米，地下二层车库面积约 17295 平方 米。车库面积每 4000 平方米应设置 1 个排放口，通排风口位置应符合《机动车 停车库（场）环境保护设计规程》（DGJ-98-2002）（J10212-2002）中的规定。地 上停车位，通过自然通风扩散解决。在此基础上，汽车废气对环境的影响在可接 收水平。 ②油烟废气 排放油烟的饮食业单位必须安装油烟净化设施，并保证操作期间按要求运 行，油烟去除效率不低于 85％，油烟最高允许排放浓度不得超过 2.0mg/m3。排 气筒出口应避免朝向易受影响的建筑物，距离敏感目标 10 米以上。拟设餐饮的 开业者，需单独填报环境影响报告表或登记表。在此基础上，油烟废气对周边环 境的影响较小。 ③锅炉废气
万科城市花园商业定位及营销方案建议
提供优质的售后服务，建 立长期稳定的客户关系。
实施预算
营销策划费用：XXX元
活动策划与执行费用： XXX元
广告宣传费用：XXX元 销售提成与奖金：XXX元
06
风险评估与应对策略
市场风险评估
市场需求变化
评估市场需求的变化趋势，包括 消费者需求、消费习惯和消费能 力等，以确定商业定位的合理性 和市场潜力。
促销活动策略
1 2
开盘活动
举办盛大的开盘仪式，吸引客户关注和购买。
节日促销
在重要节日或活动期间推出特价房、折扣等促销 活动。
3
老带新奖励
鼓励老客户介绍新客户，给予双方一定的优惠或 奖励。
04
预期效果与评估
预期销售效果
1
提升万科城市花园商业项目的知名度和品牌形象。
2
吸引目标客户群体，增加潜在客户数量。
风险监控与预警
建立风险监控机制，及时发现和预警潜在风 险，采取有效措施进行防范和控制。
感谢您的观看
THANKS
涉及商业定位、建筑设计、品牌招商、 营销推广等方面的策划和实施工作。
包括购物中心、商业街区、文化娱乐 设施等业态规划。
02
商业定位分析
目标客户群分析
目标客户群
中高端家庭、年轻白领、周边居民及游客。
客户需求
高品质的购物环境、丰富的商品选择、良好的服 务和体验。
客户消费习惯
注重品质和品牌，倾向于线上与线下结合的购物 方式，追求便利性和个性化。
市场占有率
评估市场占有率的变化趋势，以判断商业定位是否具 有竞争优势和市场地位。
竞争策略调整
分析竞争对手的竞争策略调整，以应对市场竞争和变 化。
风险应对策略
上海后世博央企总部基地项目群开发建设过程中所遇到的主要问题与建议
上海后世博央企总部基地项目群开发建设过程中所遇到的主要问题与建议）摘要：随着城市建设的高速推进,扩大城市空间容量的需求与城市土地资源紧缺的矛盾日益突出。
为解决这些矛盾,城市地下空间统一开发已成为公认的发展趋势。
仅在上海便已有很多开发完成的案例，如人民广场商圈、徐家汇商圈等，均进行了大规模的地下开挖，提高了土地的使用效率，争取到了很多宝贵空间。
本文就位于上海后世博地块的央企总部基地项目群开发建设过程中所涉及到的主要问题进行综合阐述，对项目群开发建设过程中的通病以及该项目群独有问题进行分析，并提出合理化建议。
关键词：地下空间；项目群；土地使用效率作者简介：陈光耀(1989– )，男，江苏启东人，学士，工程师，主要从事建设工程项目管理方面的研究。
E-mail:*****************一、项目建设背景介绍在2010年上海世博会结束后，浦东区域除了如世博中心、世博展览馆、中国馆、世博轴等少数永久保留的建筑外，总计有近4平方公里的地块需要重新进行整合开发，涉及到了A、B、C、G四大地块。
其中的B地块北起于世博大道、南至于雪野二路、东始于世博轴（周家渡路）、西止于卢浦大桥（长清北路）。
本地块中的B02、B03属于本文讨论的主体，两个子地块被规划为建设央企总部基地所用，共涉及多家央企以及上海电力、世博等总计15家单位入驻，规划建设20余栋单体，以及东西走向、南北走向的规划道路各一条。
地上总建筑面积约60万平米，地下总建筑面积约41万平米，建设体量巨大。
图1：后世博央企总部基地项目群平面图（B02、B03地块）后世博区域B02、B03地块在规划之初便确定了基于项目群开发的建设方案：项目地下部分并不独立，以四个或六个项目为一组作为一个大基坑进行开挖，遵循“地上独立、地下贯通”的原则建设，建有大量的公共使用区域以提高土地的使用效率。
所有项目在5年左右的时间完成全过程开发建设，从2015年初开始至2016年底陆续投产。
2019年中国房地产代表城市回顾与展望报告
7,653
2018-7-24
10
广州市
住宅用地
282,931
605,472
76.24
12,592
2018-11-22
全 国 综 述
2018年中国住宅用地出让单价地王 TOP10
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 城市 北京市 北京市 上海市 上海市 上海市 上海市 上海市 北京市 北京市 杭州市 宗地名称 北京市朝阳区孙河乡北甸西村,北 甸东村,西甸村2902-46宗地 北京市朝阳孙河乡北甸西村290214宗地 普 陀 区 石 泉 社 区 W060401 单 元 A11A-01宗地 普 陀 区 石 泉 社 区 W060401 单 元 A07A-04宗地 静安区市北高新技术服务业园区 N070501单元18-01宗地 徐汇区康健街道N05-10宗地 普 陀 区 石 泉 社 区 W060401 单 元 A06-04宗地 北 京 市 顺 义 区 后 沙 峪 镇 21-18001e宗地 丰台区花乡白盆窑村宗地 景芳三堡单元JG1202-40宗地 土地用途 住宅用地 住宅用地 住宅用地 住宅用地 住宅用地 住宅用地 居住办公 住宅用地 住宅用地 住宅用地 土地面积 （㎡） 90,394 53,526 14,904 23,122 26,190 19,624 23,392 151,739 43,166 36,693 规划建筑 面积（㎡） 99,433 58,878 37,260 57,805 65,474 49,060 81,871 152,374 131,841 80,726 成交总价 （亿元） 61.00 33.65 19.39 29.30 30.52 22.60 37.41 68.54 58.40 35.46 楼面地价 （元/㎡） 61,348 57,152 52,040 50,690 46,610 46,066 45,690 44,981 44,296 43,929 成交时间 2018-1-4 2018-1-17 2018-10-11 2018-10-11 2018-12-10 2018-12-27 2018-10-11 2018-6-22 2018-11-26 2018-4-12
上海产业用地指引2019版-上海经信委
上海产业用地指南（2019版）上海市经济和信息化委员会上海市发展和改革委员会上海市规划和自然资源局上海市统计局二〇一九年三月编委会成员顾问：周波吴清马春雷陈鸣波陆晓春编委会主任：吴金城徐毅松周亚副主任：王思政裘文进岑福康王训国李炜傅新华戎之勤张建明张英史文军编委会成员：王鼐刘慧韦冬伍攀峰张洪武刘平徐海李宇宏吴志琦韩大东蒋玮吴栋林刘波英肖健裘薇刘山泉陆寅林晶曾文慧主编：吴金城副主编：曾文慧编辑：高成方黄润青刘亚斐徐静娴张为盛骏赵海杜玉虎管锡清张腾飞李攸联系单位：上海市经济和信息化委员会电子邮箱： shengjun@电话： 23117652前言为提高产业项目质量，促进土地节约集约利用，上海从2006年以来，着手编制产业用地指南并建立定期更新机制，为产业项目的引入、升级、退出提供土地集约利用和投入产出强度的参考标准，通过加强土地资源统筹和产业准入管理，切实优化结构、提高效益，促进产业能级提升。
为着力提升城市能级和核心竞争力，推进国际经济中心综合实力取得新突破，上海必须坚持以高质量发展为引领，进一步提高城市经济密度，提高投入产出效率，持续推动经济规模和效益提升，不断壮大综合经济实力。
根据国家和本市关于发展实体经济和节约集约利用土地的政策要求，在梳理研究本市工作实践并参考借鉴兄弟省市经验的基础上，我们结合近年来上海在招商引资、项目落地和结构调整等方面的新情况、新趋势，组织修订了《上海产业用地指南（2019版）》（以下简称“指南”）。
本指南对产业项目的容积率、固定资产投资强度、土地产出率、土地税收产出率四项用地指标进行了相关规定，对建筑系数、行政办公及生活服务设施用地所占比重、绿地率提出了控制要求。
其中对容积率、土地产出率和土地税收产出率三项指标设置了均值、控制值、推荐值和调整值；对固定资产投资强度设置了均值和控制值。
本指南基础数据主要来源于市统计局提供的近三年本市规模以上工业企业1统计1是指年主营业务收入在2000万元及以上的法人企业。
上海房地产营销策划方案
最新资料,Word版,可自由编辑目录一．项目定位····················································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略···················································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划···················································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表···················································P43序本案营销企划的基本思想●以耀江集团整体发展的战略眼光,对待本案的全程营销企划；●将本案理解为耀江品牌运作的一部分,充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用,进行整合营销,最终实现“满盘皆赢”;本案营销企划的主要目的●销售目标实现与现金流相对应的销售计划,达到预先确定的经济收益；●品牌目标在耀江花园的基础上,将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次；●积累客户通过良好的品牌影响力,培养客户的忠诚度,为后续开发项目积累忠诚的潜在客户;一.项目定位1、项目评判优势➢北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划,使本区域成为公众关注的焦点,同时也增强了投资者对本区域物业的信心；➢名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出,使人们对虹口区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变,为本案的推出奠定了一定的基础；➢耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象,使人们对“耀江”品牌有了初步的认识；➢与周边竞争楼盘相比,本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势,已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式,除了考虑朝向、观景等要求外,更多地考虑了建筑本身的景观,将艺术与功能很好地融为一体,成为城市中独特的风景线；➢由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能,使本案与北外滩相应的规划相符合,大大增加了本案的档次;劣势➢由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏,北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来,所以存在着很多的不确定性,尤其是本案的升值空间,具体表现在定价的策略；➢本案的占地面积相对较小,因而在环境设计上的余地较小,只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用；➢由于重点考虑了观景效果、建筑景观,使部分房型出现了一些不规则的空间布局,使人们居住心理和家居摆放有一些困难;威胁➢周边已开发项目,如浦江名邸、名江七星城中投资者持有的房源将在未来不断释放,由于其相对较低的价格,对本案造成一定的威胁；➢四川北路的整体开发,在未来将出现较大规模的高档住宅供应量,由于其户型面积、规模效应等因素,将对本案造成一定的竞争力;如明佳房产的明佳经典,北临4万平方米的绿地,毗邻四川北路,很可能成为未来虹口高档住宅的新星；➢世界政治和经济格局处于动荡,将影响外资企业对上海的投资,对本案也将造成一定的影响；➢随着北外滩和外滩源开发进程的加速,与本案地段优势雷同,甚至更加优越的项目可能会不断涌现,将减低本案的市场竞争能力；➢白金府邸、新外滩花苑、临潼苑同处北外滩区域,对本案构成直接竞争; 机会➢目前整个北外滩区域正处于开发的前奏,作为北外滩内的项目,必将吸引公众的眼球；同时北外滩核心区域的若干项目,如世茂、中远等项目进度相对缓慢,本案将充分利用2003年底至2004年中的北外滩项目真空期打一个“时间差”；➢由于还处于开发前期,再加上虹口房地产市场目前正处于转折时期,因而具有很大的升值空间；➢真正属于北外滩规划内的楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸,在高端市场仍然属于稀有产品；➢北外滩、外滩源的开发,以及四川北路的改造,使本案处于城市发展热点的中心区域,必将产生更多的机遇,带来更大的市场需求；➢目前上海房地产高端市场无论是投资还是居住,都处于供需两旺的总体态势;2、市场形象定位总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区;分形象写字楼中小企业的孵化基地,前沿产业的聚集地;酒店公寓新知识阶层的理想家园;新知识阶层：知识经济中的创业者;住宅北外滩区域可收藏的稀世豪宅;3、目标客户定位写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业,如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业,处于地段考虑,选择本案；E.四平路沿线原有的写字楼出租者；F.看重本区域发展的投资者;酒店公寓A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者;B.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员;住宅A.周边商业区域的外来私营业主；B.虹口本区域的私营业主C.投资者D.外籍客户商铺A.原来周边小商铺的经营者；B.居住在区域周围,有意进行商铺经营的客户；C.看中地段发展,进行商铺投资的客户;4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析主要特征➢正处于发展中的中小企业,需要更换新的办公场所；➢为了提升企业的形象,并处于地段的考虑,需要有更好的办公空间；➢企业有长久的发展计划,处于经济的考虑,有意向购买办公楼,同时也是一种投资；➢原先的办公场所在本案周围,如四平路附近；➢对办公空间的面积需求不是很大；➢大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处; 信息通道➢专门的中介机构；➢房地产信息集中的报纸;4．2酒店公寓目标客户分析主要特征➢在上海工作或由于工作关系经常到上海；➢对配套比较依赖,注重生活品质；➢关注周边的居住氛围；➢注重工作的便利性;➢社交广泛;消费心理➢对价格敏感较低,注重品质；➢投资意识较强;4．3住宅目标客户分析主要特征➢关心国家大事,关心政治、经济形势；➢交际广泛、见识广博；➢追逐时尚,注重形象,关注生活品质；➢三口之家为主,有私家车或公司专车；➢大部分受过高等教育；➢敢于创新、善于学习新知识、新观念；➢投资意识强;消费心理➢关注品质,对价格不是很敏感；➢有相对固定的消费品牌；➢公共活动频繁；➢个人交际圈相对固定,活动场所相对固定；➢注重地位的表现；➢对未来发展有很好期望;信息通道➢报纸：主要为新闻类和专业类报纸；➢电视：新闻类；➢杂志：时尚杂志、免费速递杂志；➢亲友间信息传递；➢户外媒体;4．4商铺目标客户分析主要特征➢主要居住在周边区域,对地域认同感很强；➢关注市政动态,投资意识强;消费心理➢比较谨慎,不敢冒很大风险；➢有一定积累,但购买能力有限,对总价敏感;二.推广策略1、策略概述➢高姿态、高品位的社会公关活动➢引起公众注意的新闻事件营销➢准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动➢现场展现将来的期望值,给客户以购买信心➢公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段3、推广费用预算总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右, 按照%的费用比例计算,总的推广费用约为人民币1300万元左右;三、广告企划1、广告总精神北外滩的历史传奇,百年外滩的起源↓21世纪,政府主持北外滩全新规划蓝图,千载难逢的开发机遇33.5%8.0%6.3%4.2%↓外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”↓耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出,创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区↓置身北外滩黄金端点的绝佳地位,↓自身拥有国际高标准的产品品质↓中国一流实力开发商倾力打造↓理所当然成为北外滩的新动力源点,国际名流显贵、社会精英的核心聚集地↓广告总精神：北外滩,新动力源点2、阶段广告执行计划准备期必须完成的工作2002年10月之前：对品牌进行全面整合, 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传,最大限度地提升本案的市场形象,将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表,以满足目标客户的心理需求是至关重要的;售楼处装修完毕并开始引导期接待品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计标志●标准字体●标准色、辅助色●辅助图形●广告总精神●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合●标志的变形（二）应用系统设计1、事务用品系统●名片、信封、便笺、笔●纸杯●手提袋●购房协议书封套/置业计划封套●看房专车●工作证、停车证●贵宾卡●公文夹、档案夹●烟灰缸●其他推广过程中必需的事务用品2、现场形象包装A、工地外部形象包装●工地围墙包装●工地广告牌●立柱挂旗、条幅●售楼处指示牌、精神堡垒●功能区位指示牌包括停车场指示牌、样板区指示牌●标识牌包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间●看楼路线指引牌●销售通道形象包装●售楼处外部形象设计B、售楼处内部形象包装●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议●售楼处形象背景牌●售楼处展板设计●室内屋顶吊旗●售楼处其它形象展示C、样板间形象包装●导视牌●户型牌●功能牌主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等●免费赠送牌如：洁具、橱具等●设计概念介绍3、户外广告类●车体广告●停车亭广告●路牌广告●灯箱广告●道旗广告●其它形式的户外宣传广告4、促销礼品类●礼品外形或外包装形象●促销活动卡●请柬、邀请函●礼品例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签●活动广告牌●促销过程中的形象展示项目宣传物资料实施●整体项目楼书设计●整体项目折页设计楼盘信息的确认●整体项目楼书设计●物业管理服务项目、收费标准●智能化标准●建材标准●配套标准销售道具准备●模型●销讲资料的完善●销售人员的再培训●销售现场服务人员安保、保洁●价目表整体项目与住宅引导期2003年10月上旬——2004年3月：为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;所谓引导期,即所有销售软硬条件成熟,加上进行了有效的SP活动,大量的广告配合,积累足够的人气之后才可以开盘;引导期非常重要,它可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 十一房展+ 媒体广告+售楼处客户积累及SP 活动开盘前必须有SP 活动和相应媒体炒作的引导,其关系为引导期的PR 及SP 活动安排广告策略主定位：北外滩整体开发热力启动主口号：北外滩,新动力时代即将开启实施计划：首先以宣传整个项目形象为主,十一房展会后,“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开,在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪,直到12月份颁奖仪式的召开,达到一个高潮,在这两个月期间,充分吸引市民眼球,引起社会关注; 2004年初,为住宅开盘作准备,软广告炒作逐步展开,主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景,并在公开前一个月左右,开始进行硬广告投放,每周各以两到三次整版硬广告冲击市场,内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象,同时配以软性新闻的炒作,渐渐撩开本案神密的面纱,孕育热销期;广告力度在开盘前大量和大面积释放,同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用,邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流,在市场上形成良好口碑,积聚市场买气,为预售以及开盘营造热销场面造势;另外,高炮广告,大型展板广告,招风旗等户外媒体宣传频频面市,让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告,叫人不得不将视觉聚焦于此;同时针对一些目标客户群,在“高尔夫”等杂志进行广告宣传;在对外发售方面,开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍,在各地高档聚集区进行派发,在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度;房展会期间主要积累客户资源,并进行电话跟踪确定意向,告知开盘信息,同时在现场采取一些促销策略,聚集展位人气,加强新闻炒作;房展会后通知客户开始接受预定,有强烈意向的客户交由案场经理处理只定单位或楼层;新闻与软广告主题举例：“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆北外滩---历史与人文的盛宴北外滩整体开发热力启动北外滩的未来规划前景北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态北外滩区位优势住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；形象硬广告：以略带神秘色彩的标题及内容,大气醒目的版面设计,激起消费者的好奇心,引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问,为开盘累积旺盛的人气和大量的客源;主标题：北外滩,新动力时代即将开启敬请期待引导期销售资料配合●住宅楼书设计包含房型●住宅折页设计住宅开盘强销期2004年3月——2004年6月：第一强销期：经过引导期的精心策划,市场的胃口已经充分吊起,此时强势开盘,以开盘典礼等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;第二强销期：再经过五一房展会的推动,引起第二次高潮,促进住宅销售的全部去化;PR及SP活动+ 媒体广告+ 五一房展+ 现场直销强销期的PR及SP活动安排广告策略主定位：北外滩新动力时代稀有景观豪宅主口号：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献实施计划：在引导期充分造势和蓄积人气的前提下,利用正式公开的契机,以多角度、全方位的媒体宣传,配合盛大的开盘典礼和现场活动,营造开盘热烈气氛,吸引目标及潜在客户至现场,在引发市场关注的同时引爆销售热潮;从2004年3月开盘起至整个强销期,媒体宣传以系列性的报纸广告为主,辅以相应的杂志和电视广告,在强化整体形象的同时,以分主题的系列广告诉求,塑造出鲜明独特的产品形象,以灿烂的前景、绝佳的地段、丰富的产品内涵打动人心;现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围;配合开盘典礼,在主要媒体辅以大篇幅新闻报道,报道“耀江国际广场”开盘盛况,提升发展商和产品的知名度及影响力;在开盘后的适当时机举办“耀江国际广场嘉年华会”,以事件营销的形式,邀请成交业主进行互动活动,结合公关力量邀请社会名人,新闻媒体部门配合进行相关报道,聚集人气,建立良好口碑,同时发布公开销售讯息,达到进一步带动销售的目的;系列硬广告主题：开盘广告在广告中直接点出开盘讯息,以尊贵大气的风格正式亮相,给人气势非凡的整体感觉,同时着重强调产品的地段和稀缺价值,让人产生强烈的向往,从而吸引购房者询问及至现场;主标题：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献强销期广告主题一：以北外滩人文历史景观为背景,展现新颖超前的住宅建筑造型特色,让人眼前一亮主标题：眩丽流动在城市的记忆中舞蹈主题二：以独特的房型设计和景观优势为重点,描绘未来美好的生活画面,让消费者悠然神往主标题：与新外滩共醉千年酒店式公寓引导期2004年6月——7月为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;在引导期期间进行有效的SP活动,加上大量的广告配合,积累足够的人气之后再开盘,可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 媒体广告+ 售楼处客户积累同样采用新闻事件营销先行,以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动,同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发,迅速吸引投资者的眼球;PR及SP活动安排开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导,其关系为广告策略主定位：北外滩中央商务区的形成,必将带动酒店式公寓的投资力度主口号：北外滩菁英时代,即将来临新闻与软广告主题举例：市场呼唤真正的酒店式公寓国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场新型公寓式酒店即将现身市场公寓式酒店与北外滩开发互相呼应应如何正确选择和投资酒店式公寓耀江国际广场一期住宅热销,二期酒店式公寓即将推出引导期销售资料配合●酒店式公寓楼书设计包含房型●酒店式公寓折页设计酒店式公寓开盘强销期及持续期2004年7月——10月：10月1日房展会酒店式公寓公开亮相,广告投入密集而准确;以开盘酒会等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;PR及SP活动+ 媒体广告+ 十一房展+ 现场直销强销期及持续期的PR及SP活动安排广告策略主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现,让投资者坚定信心主口号：耀江国际广场酒店式公寓,北外滩的骄傲系列硬广告主题：开盘广告主标题：北外滩时尚公寓式酒店今天,惊艳上海强销期及持续期广告主题一：针对目标客户,赋予产品身份象征和时代精神主标题：北外滩,时代菁英召集令主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析主标题：轻松收获金色未来主题三：产品及服务特色主标题：用度假的心情,享受工作3、媒体规划投放策略➢精确打击,有的放矢；➢注重品牌与销售的结合；➢以户外广告作为长效媒体,进行空中打击、缓慢渗透；➢以公关活动软文作为铺垫,提升项目的热度,提高客户的信息,营造良好的销售氛围；➢以系列硬广告作为精确打击,有效传达项目信息,促进销售;➢以促销活动作为推动力,为销售注入源源不断的活力;媒体研究媒体选择长效媒体（1）户外看板（2）路牌灯箱报纸媒体1主推报纸➢解放日报➢新闻晨报➢新民晚报（2）辅助报纸➢温州日报➢温州晚报➢杭州日报➢台州日报➢中国经营报➢国际金融报➢21世纪经济报道电视媒体户外（1）户外一位置：吴淞路目标受众：由于上班或购物经过吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场的高收入人群;（2）户外二位置：延安西路高架目标受众：虹桥国际机场的旅客；居住在西郊高级居住区的人群;（3）户外三位置：浦东迎宾大道目标受众：浦东国际机场的旅客;四、工作进度表1、方案设计、素材。